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公益活動年度計劃范文1
一、慈善救助項目
（一）“慈善送溫暖”救助項目。2013年自然災害嚴重，部份災民生活困難，在2014年春節前，縣慈善總會計劃為受災嚴重的特困戶提供大米、食油等，預計支出4萬元。
（二）“專項賑災”和計生“三結合”基地村救助項目。今年若發生重大自然災害，縣慈善總會將購大米、藥品、衣被等物資接濟災民預計3萬元；為民政計生“三結合”基地村解決部份村民飲水、發展生產和建基地牌等預計2萬元。合計5萬元。
（三）“臨時困難救助”項目。按每人2000-4000元的標準，救助遭重大疾病的困難患者50名，同時兼顧其他臨時生活困難救助，預算資金20萬。
（四）“貧困大學生圓夢救助”項目。按每人2000元標準，對我縣貧困家庭子女考入大學給予一次性入學資助，計劃資助30名，預計支出6萬元。
(五)開展“貧困學生技能救助”項目。為幫助農村貧困家庭子女順利接受和完成職業教育，使其能夠自食其力，實現真正意義上的農村家庭脫貧。今年計劃資助20名在讀籍貧困學生，按每生1000元標準計算，預算資金2萬元。
（六）開展“助老敬老”救助項目。計劃對籍的特困老人和殘疾老人實施定向救助，同時資助縣老齡辦開展敬老助老公益活動一次，預算資助資金5萬元。
二、資金來源
目前縣慈善總會資金余額44.07萬元，計劃今年開展“慈善一日捐”和勸募籌積善款50余萬。按照《縣慈善總會資金管理辦法》“一般情況下應保持創始資金50%的沉積額”的規定，實施本計劃所需資金42萬元，列入慈善資金支出預算。一搬救助和特殊救助需要資金的按《縣慈善總會救助辦法和程序》辦理。
三、特別說明
公益活動年度計劃范文2
關鍵詞：大學生 志愿報務 機制建設
中圖分類號：G645 文獻標識碼：A 文章編號：1672-1578（2017）01-0079-02
大學生志愿服務由來已久，是大學生服務社會的一種具體形式。志愿服務的意義不僅限于大學生個體，還體現在積極的社會意義上。在我國經濟和社會高速發展的今天，如何建立長效機制，可持續的開展好這項工作？成為了當前擺在當前大學生志愿服務研究工作的重大問題。
1 大學生開展志愿服務活動的意義
1.1 利于提高大學生個人素質
大學生開展志愿服務活動對于大學生個人的成長是非常有利的，主要表現在以下兩個方面：一是鍛煉能力，大學生志愿服務的對象是全社會，走出校園的大學生要與社會上各類人員打交道并為他們服好務，需要一定的交際能力、觀察能力、動手能力，在一些需要專業技能的服務中，還需要一定的專業能力，在這個過程中，大學生的能力得到了鍛煉和提高；二是培養品質，大學生志愿服務是無償的，這本身就是對社會的一種奉獻和回報，加之在這個過程中大多數是以團隊形式來開展的，因此對培養大學生的團隊精神和奉獻精神，增進大學生的公益責任感都能起到重要作用。
1.2 利于豐富大學生校園文化生活
每個大學生在大學學習結束以后，都會走向社會，從這一點出發，大學生在學習的同時，應該多與社會接觸，以作好這方面的準備，但是現實情況是，大學生們在校學習階段，主要的活動范圍主要局限于校內，與社會接觸的機會并不是太多。這一缺陷通過志愿服務能夠得到一定程度的彌補，志愿服務是大學生與社會接觸的一座有益的橋梁，可以將大學生的校園文化生活從學校擴展到社會。大學生通過為社會提供志愿服務，體會到所學知識的實用性，以及在服務過程中因為受到社會認可和尊重而產生的自我價值感，都是在大學課堂上學不到的，對于豐富大學生的文化生活以及促進其個人成長，非常有好處。
1.3 利于促進社會和諧穩定
大學生志愿服務對于社會的積極意義主要體現兩個方面：一是大學生在作為社會的一分子，本身就是社會的重要成員，培養好大學生的個人品質，樹立起大學生的社會責任，也是構建和諧社會的重要基礎和要求；二是大學生在志愿報務活動中，對社會提供公益服務，給社會帶來的是正能量，對于營造和諧穩定、團結友善的社會環境發揮了重要作用，體現了濃厚的精神文明內涵，對于全社會有導向和示范作用，利于促進社會的和諧和穩定。
雖然大學生志愿服務對于大學生個人以及全社會都有著積極意義，但是，從當前大學生志愿報務的情況來看，在組織和管理、機制以及經費上還普高存在一些問題，這些問題如果不能得到解決，大學生志愿服務的意義和作用將會受到很大影響。
2 大學生志愿服務當前存在的問題
2.1 組織和管理問題
首先是缺乏組織，在我國的一些高校，不少大學生都有志愿服務社會的愿望，但是苦于學校缺乏這類組織，使得這一愿望無法得到實現；還有的高校雖然建立了大學生志愿服務組織，但是缺乏管理，或者是為了臨時突擊宣傳搞一場服務活動，之后就不聞不問不管，成為擺設；另外，也有的高校成立了大學生志愿服務組織，由于缺乏指導導致開展活動組織不力、管理松散，久而久之成員信心喪失，逐漸消亡。
2.2 機制問題
主要表現在培訓機制、成長機制和激勵機制上面。大學生由于社會經驗和人生經驗較淺，服務能力特別是專業服務能力與社會要求還存在一定差距，所以在這兩方面都需要志愿服務組織進行彌補，但是，由于管理或者經費等原因，不少大學生志愿服務組織無法完成對成員進行社會交際、服務能力的指導和培養，導致大學生參與熱情下降。另外，大學生志愿服務對大學生個人來說，其參與動機中包含個人成長需要，從這一角度出發，志愿服務組織應該為每個成員建立個人成長機制，準確記錄成員在組織中的成長情況并及時對其進行個別指導，以幫助其實現個人成長的目標，由于多數組織在這方面工作的缺位或者是流于形式，導致這方面的作用沒有發揮。在激勵機制上，大學生志愿服務的合法權益難以得到保障，社會對大學生志愿服務也缺乏直接有效的激勵政策。
2.3 經費問題
這也是制約大學生志愿服務發展的一個重要問題。大學生本身沒有參加社會工作，也就無法取得工作報酬，其學習和生活所需，都是依靠父母支持。對于大學生志愿服務所需要的經費，在來源上非常單一，大多數是學校提供一點經費，或者是成員們自籌經費，能夠得到社會和企業贊助的，限于我國的一些名牌高校或者是知名度很高的志愿服務組織，數量極少，不具有普遍意義。因此，經費不足成為困擾我國大學生志愿服務的普遍問題，同時，這一問題也是不少大學生志愿服務組織開展活動數量不夠、服務規模小、服務水平低下的主要原因。
3 大學生志愿服務長效機制的建設
3.1 加強組織管理
首先，高校作為大學生的教育任務承擔機構，要高度重視大學生志愿服務工作，把大學生志愿服務作為一項重要的教育任務來抓，制定大學生志愿服務工作長期規劃和年度計劃，落實相應的組織和管理人員，并且對其定期進行考核；其次，高校要根據時代特征及現在大學生的個性特點，幫助大學生志愿服務組織建立大學生志愿者網站、微信、QQ群等平臺，加大宣傳力度，定期或不定期開展公益活動，以網上、手機或現場報名等多種方式招募大學生開展志愿服務，同時，對參加公益活動的大學生要建立檔案，對其活動中的表現要給予評價并及時指導，幫助大學生實現個人能力及綜合素質的提高，為了激勵大學生參加志愿服務，高校還可以把參加志愿服務納入大學生在“德”方面的考核；最后，為了做好大學生志愿服務的組織和管理工作，高校要對志愿服務里的學生干部進行適時指導并為其開展組織管理工作提供幫助，高校要積極面向社會，利用學校的資源，為志愿服務組織牽線搭橋，多提供開展活動的機會，利用學校的專業優勢，組織相關教師對大學生志愿者進行各方面的培訓，不斷提高大學生志愿服務組織的服務水平和能力，為大學生志愿服務樹立品牌創造有利條件。
3.2 加大資金投入，保障志愿者權益
要建立大學生志愿服務的長效機制，必須解決長期以來制約志愿服務工作開展的資金問題。大學生志愿服務對和諧社會的創建具有重要意義，政府作為社會的管理者，對此要有正確認識，要把大學生志愿服務納入到政府的公益管理活動中去，制定預算、落實經費、專款專用，支持高校把這一項活動開展好。當然，從我國政府現階段的財政負擔來看，支出項目較多，財政負擔較重，依靠政府的財政支持來開展高校的大學生志愿服務工作仍然存在問題。因此，在大學生志愿服務工作的資金投入上，高校及志愿者組織還要廣開渠道，爭取經費。具體來講，高?？梢酝ㄟ^校辦企業、社會企業贊助等籌集一定資金，志愿者組織也可以利用組織的專業特長來為企業完成一定工作來獲取一定報酬積累資金，當然也可以在公益活動中通過與社會組織、企業事業單位的聯系和溝通而獲得一部分贊助或捐贈。有了資金的保障，大學生志愿服務組織就有了把改善服務水平、保障成員權益的物質條件。除了政府要出臺政策，保障大學生志愿者在開展公益活動中的權益以外，由于大學生出校參加志愿服務，在交通、服務過程中都有可能受到意外傷害，志愿服務組織可以通過出資保險等方式來保障志愿者的權益和規避相關風險。
3.3 樹立服務品牌，擴大社會影響力
大學生志愿服務活動對于社會的意義是促進和諧穩定，而這一目標的實現必須建立在志愿服務活動的社會影響力之上。大學生志愿服務活動在社會上產生的影響力越大，對社會的正面影響就越大。而大學生志愿服務活動要給社會帶來正能量，首先必須樹立起服務品牌，得到社會的認可。大學生志愿服務活動要得到社會的認可，必須做到三點：一是有針對性，包括服務對象、服務內容的針對性，要針對社會問題開展志愿服務，例如，社會弱勢群體長期以來都是社會關注的焦點，也是政府重點幫扶的對象，而這一群體不少是因為缺乏文化技能造成的，如果大學生志愿組織能夠抓住這一癥結，組織成員對這一類弱勢群體中的具備轉化條件的人員開展文化技能補習，幫助他們掌握社會所需的技能，獲得在社會生存和發展的條件，就能收到比單純補助財物更好的效果，這種行動也容易得到社會的關注和支持，并能在社會上產生良好的影響；二是取得效果，大學生志愿服務要在社會產生影響，絕不能依靠做表面文章，務求取得實效，這一結果往往需要付出很大的努力才能實現。前面提到的為社會弱勢群體服務，其實也是政府長期在做的工作，雖然取得了一些成績，但是在一些地方收效并不理想，大學生志愿組織來做方面的服務，需要長期投入人力物力，并且對服務者的技能和綜合素質要求都較高；三是服務的長期性，社會服務包羅萬象，只有長期堅持，才能在社會中產生廣泛而深遠影響。
4 結語
大學生志愿服務是一項利于大學生成長、利于社會和諧穩定的活動，就目前所存在的問題，必須通過加強組織管理、加強經費保障、樹立服務品牌、擴大社會影響力來建立長效機制，才能讓這項活動持續為提高大學生綜合素質、促進社會和諧發揮作用。
參考文獻：
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公益活動年度計劃范文3
關鍵詞：企業品牌；品牌建設；品牌作用
中圖分類號：F273 文獻標識碼：A 文章編號：1009-2374（2014）07-0158-02
隨著全球經濟的快速發展，市場競爭日趨激烈化，眾多的商品充斥在市場中，單靠價格和質量的優勢，已經不足以讓企業應對激烈的同行業競爭。而創建自己的品牌，打造市場知名度，成為現在各個企業的發展方向。品牌是一個企業擁有高質量、高信譽、高的市場占有率和綜合競爭力的集中表現，是一個企業最為重要的無形資產。隨著市場競爭的日益激烈化，企業必須從自身的實際出發，發揮自身的優勢資源，創建屬于自己的品牌。樹立行業領先、客戶滿意、群眾認可的品牌效應，提高自身的核心競爭能力，實現長遠的發展。
1 品牌的概念
“品牌”屬于一種無形的資產，這種資產通常是通過一個標志來體現的，就企業來講也就是企業的產品商標或是名稱、術語、符號等等。但是在小小的商標背后，卻隱藏著深厚的企業品牌文化，這是一個企業或是一個行業、文化綜合實力和影響力的體現，是企業與市場消費者之間相互作用的產物。品牌是一個企業在消費者心中、在市場競爭中區別于其他企業特殊符號，代表著一個企業的信譽、產品質量、服務質量及社會影
響力。
2 品牌建設的作用
2.1 品牌是企業文化的外在表現
品牌是一個企業外在形象的體現，消費者認識企業的品牌通常都是在無意識的購買，或是通過廣告宣傳了解到企業產品后，有意識的購買，在使用后達到了滿意程度，之后消費者會圍繞產品產生消費經驗，形成貯存記憶，作為將來消費的參考。但這只是消費者對企業產品質量的認可，要形成穩定的品牌，企業還要形成自身的企業文化內涵，確立自己的發展理念、服務理念和質量觀念。很多企業為打造自己的品牌形象，都會積極的宣傳自己的企業文化，在品牌中賦予深厚的情感，使自己的品牌在消費者心中形成良好的記憶。例如提到“農夫山泉”人們就會聯想到純凈中帶有甜味的礦泉水，一種代表著健康和甜美的飲用水文化。
2.2 品牌是分辨商品的標志
品牌的設計和推廣都具有自己的特點，代表品牌的文字、符號都要區別于其他的企業。不同的品牌都會代表著不同的質量、不同的企業文化、不同的服務方式，為消費者傳遞不同的購買建議，人們通過品牌的了解可以進行產品購買的選擇。例如在汽車行業中，奔馳、寶馬、奧迪、捷達都代表著不同的車型、不同的質量、不同的售后服務，消費者可以從自身角度進行選擇。
2.3 品牌是質量和信譽的代名詞
企業通過自身的積極努力創造、培養品牌，擴大知名度。同時品牌也代表著企業的產品質量和服務質量，代表著產品的檔次和服務水準。品牌中凝聚著企業對產品質量和公司信譽的保障，很多知名企業都非常重視維護自己的品牌形象。并且為之不斷的努力，在市場上形成了自己產品的信譽保障體系。例如“阿迪達斯”是世界知名的運動服裝和鞋類廠商，提到阿迪達斯人們就會聯想到高質量的原料、高品質的產品和良好的售后
服務。
3 品牌的建設
品牌建設是一項復雜而艱巨的工程，需要企業進過長期的努力，經過市場推廣和市場檢驗后才能形成。期間需要進過非常復雜的創建過程，具體來講可以分成以下幾個步驟：
3.1 品牌調研
品牌調研工作是指企業要對市場的品牌現狀進行了解，搜集與自己企業相關的市場資料，對于和自己產品功能相類似的企業品牌的知名度、信譽度和市場占有率進行調研，對改企業的企業文化和經營管理方式作細致的了解，從而明確自身在市場的位置，及將來所要面對的競爭挑戰。此外，還要對本企業自身進行調研，了解自己的員工的品牌意識和對品牌的理解程度。對于企業經營的目標群體的消費需要求進行調研，以便調整服務方式、推廣方式和產品的功能設計。對于可能對自己品牌造成影響的一切因素都要有一個全面的掌握。
3.2 制定創建品牌的計劃
在經過調研后企業掌握了充分的與品牌相關的資料，以及在創建品牌的過程中可能遇到的問題。那么下一步，就是要制定自己的品牌創建計劃。品牌的創建計劃是一項長期的任務，企業要有自己的長期戰略發展規劃、年度計劃，同時在具體項目的實施上也要有制定計劃，建立計劃的實施方案，并作出前期的預算。
3.3 品牌的定位和設計
品牌的定位和設計是指在根據產品的質量、服務方式及消費群體對品牌進行明確的定位，和具體的設計。企業要依據品牌設計的計劃，結合自身的經營狀況、競爭對手的實力、消費群體的心理感受等多種因素進行品牌的設計。品牌的設計內容有很多，包括品牌的外形、品牌代表的企業文化以及品牌創立的預期目標等。在設計中應該堅持科學性原則，品牌定位要結合自身的實力和產品質量標準。預期的目標也要切合實際，不能好高騖遠。
3.4 品牌的推廣
品牌在設計完成之后就要進行推廣，讓更多的人知道自己的品牌、了解品牌，讓市場接受自己的品牌。品牌推廣的手段有很多，包括做廣告、搞公關、媒體見面、公益活動等，要結合自己品牌發展戰略目標，采用靈活多樣的手段，樹立品牌的形象。
4 品牌的管理
在企業品牌創建取得成功后，就要對企業的品牌進行管理。品牌管理是從產品銷售、品牌推廣的工作中升華出來的，品牌管理的對象涵蓋品牌創建的全過程。首先，應該建立品牌的管理組織，品牌的管理關系到企業的生存發展，所以品牌管理的組成人員應該由企業高層領導主抓，成立品牌項目部，負責品牌維護和推廣，也可以聘請專門機構的人才來擔任顧問，為品牌管理出謀劃策；其次，應該對品牌的市場效果進行長期的跟蹤調研，企業需要對品牌的市場認可程度以及為自己企業帶來的影響，進行跟蹤調研，了解市場滿意度，為下一步工作計劃制定提供參考。第三是要制定品牌營銷策略，創建品牌的目的就是要幫助企業實現經濟效益，在品牌創建成功后，就要利用品牌展開營銷，可以通過打廣告、市場直營、活動促銷等手段增加產品銷售，通過提高產品質量、改進服務方式、價格優惠等形式加深消費者對品牌的喜愛程度。
5 結語
品牌發展戰略是今后每個企業、每個行業乃至國家的發展方向，品牌的建設管理是一項長期的、復雜的工作，要從品牌形象維護、產品銷售、市場推廣和信譽保持等多方面付出努力。良好的企業品牌管理可以有效提高企業知名度，增加產品銷售量，幫助企業實現自身的經濟效益和社會效益。
參考文獻
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題：企業-區域-產業品牌傘[J].現代管理科學，
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公益活動年度計劃范文4
丙烯酰胺被列為2類致癌物
近兩年來，丙烯酰胺受到廣泛重視與其對人體可能造成的危害是分不開的。丙烯酰胺的急性毒性為中等強度，但是，它的慢性和潛在性危害卻更值得關注，大致可歸納為四大毒性。
1.神經毒性：大量動物實驗證實，丙烯酰胺有明顯的神經毒性，可引起周圍神經退行性變化，導致四肢麻木，乏力、肌肉刺痛、萎縮以及大腦涉及學習、記憶和認知功能部位的退行性變。
2.生殖毒性：丙烯酰胺可致雄性大鼠數目和活力下降及形態改變，降低生育能力。
3.遺傳毒性：在動物體內，丙烯酰胺的代謝產物有較強的致突變作用，其結果是引起動物體細胞和生殖細胞的基因突變和染色體異常，也即表示對后代會產生危害。
4.致癌性：丙烯酰胺可致大鼠多種器官腫瘤，包括乳腺、甲狀腺、、腎上腺、中樞神經、口腔、子宮、腦下垂體等。小鼠口服丙烯酰胺后，在其腦、脊髓和其他組織中發現了腫瘤細胞。
大量動物實驗已經證實，丙烯酰胺有毒性和致癌性，但是，尚未證實其攝入與人類癌癥有相關性。因此，國際癌癥研究組織將丙烯酰胺列為2類致癌物（2A）,即“人類可能致癌物”。
丙烯酰胺經消化道吸收更快
丙烯酰胺可通過消化道、呼吸道和皮膚黏膜侵入人體。以前一直以為，除了職業人群經污染的空氣吸入丙烯酰胺是主要的侵入途徑外，其他人以飲水方式攝入為主要途徑。為此，世界衛生組織將水中丙烯酰胺的含量限值定為1微克/升。2002年4月瑞典報道，炸薯條中的丙烯酰胺含量比世界衛生組織規定的飲水中允許限量高500多倍，從那以后，科學家們開始更重視丙烯酰胺從消化道攝入的途徑。動物實驗也證實，丙烯酰胺經消化道吸收的速度更快。
丙烯酰胺從消化道吸收入人體后，可分布于全身各組織（包括乳汁）。進入體內的丙烯酰胺只有少量以原型從尿中排出，90％被代謝，在細胞色素酶P450的作用下，生成活性環氧丙酰胺，而環氧丙酰胺很容易與DNA上的尿嘌呤結合形成加合物，導致遺傳物質損傷和基因突變--產生致癌活性代謝產物。
120 ℃以上高溫烹飪是一道“制毒坎”
在加工前，食品是檢測不到丙烯酰胺的。丙烯酰胺主要是由含碳水化合物高、蛋白質低的植物性食物加熱烹調至120 ℃以上時形成的，140 ～180 ℃是生成丙烯酰胺的最佳溫度。當烹飪溫度較低時，如水煮、清蒸所產生丙烯酰胺的含量極低。
不同食品加熱后所產生的丙烯酰胺含量也不同，尤其是食品中含水量的多少對丙烯酰胺的形成有很大關系。在烘烤、油炸食品的最后階段，因水分減少，表面溫度升高后，會大量形成丙烯酰胺。咖啡在焙烤后期，丙烯酰胺含量反而會下降。絕大多數食品中形成的丙烯酰胺很穩定，不會降低，但咖啡會隨著儲存時間的延長而降低。下面是從世界上24個國家所檢測的烘烤谷物、土豆制品等食物中丙烯酰胺的統計結果分析。
盡量減少攝入丙烯酰胺
根據世界衛生組織評估，一般成年人每天平均攝入丙烯酰胺為0.3～2.0 微克/千克，兒童丙烯酰胺的攝入量為成人的2～3倍。主要食品來源是：炸土豆條16％～30%，炸土豆片6％～46%，咖啡13％～39%，餅干10％～20%，面包10％～30%，其他食物不足10%。
在我國，丙烯酰胺的攝入量還沒有調查統計結果。根據最保守的估計，成人每天平均攝入丙烯酰胺為1微克/千克，暴露限值為300；高消費者每天平均攝入丙烯酰胺為4微克/千克，暴露限值為75。暴露限值越小，該物質的致癌危險性越大。在同樣的攝入量下，動物試驗結果的暴露限值分別為200和50。由此說明，人群的暴露限值與動物限值已經比較接近了。為此有識之士認為，人類應盡量減少丙烯酰胺的攝入量，以降低對健康的潛在危害。平時應提倡采用蒸、煮、煨的烹調方法，不用或少用煎炸方法烹飪食品。不應常吃煎炸食品，如炸薯條、炸薯片，尤其要勸說孩子少去快餐店，要忍得住香脆食物的誘惑。提倡平衡膳食，多吃蔬菜和水果。還有，不抽煙（煙中也含丙烯酰胺）也是防止丙烯酰胺危害的最積極方法之一。
警惕“免費體檢”設下的圈套
讀者來信摘抄：最近，我們在家里接到一個電話，說是有一種MDI健康體檢，叫我們去聽聽課，然后可作免費體檢。據說這是由美國科學家經20多年研制而成、并獲得美國發明專利的高分辨多相體檢儀，引爆了當今醫學界一場醫療體檢革命……于是，我和妻子按指定時間、指定地點去聽了課，聽聽覺得有一定道理，還花了2700元買了他們推薦的保健品。
回到家細細一想，社會上的事無奇不有，假貨劣貨較多，我們對這次免費體檢信中有疑，敬望《大眾醫學》有所介紹，我們才能放心?。。?/p>
類似這位讀者來信中提到的免費體檢，在我國大中城市屢見不鮮。健康，人人渴望，個個追求。作為老年群體，一方面隨著年齡的增長，或多或少都有這樣那樣的毛病，因此求醫問藥的愿望格外強烈；另一方面，因缺乏必要的醫學常識，加上習慣于節省，大都對“免費體檢”非常上心。既然有這等好事，那還等什么？于是，趨之若騖。 免費體檢究竟可不可靠？老年人該如何體檢？針對讀者尤其是老年讀者關心的這一話題，我們請曾擔任健康體檢的主檢大夫、寫過數以萬計的體檢報告的總醫院主任醫師張禹來為老年朋友答疑解惑。
免費體檢――天下沒有免費的“午餐”
類似這樣的免費體檢的確很多，且花樣翻新。
一日，我到社區辦事。事辦完后，社區的馬主任對我說：“最近社區發生了兩件與醫療有關的事，有人認為是公益活動，有人則說是騙人勾當，很想聽聽您對這種活動的看法?！?/p>
她說：“第一件事是，前些日子，社區來了兩位著裝入時的男女，說他們是某新建合資醫院的，為擴大醫院的知名度，特來社區給中老年人‘免費體檢’，屆時，將有著名的醫學權威專家前來坐鎮，希望得到社區領導的支持，選個合適地址，擺放幾張桌子布置一下，并通知中老年居民，人數不限、越多越好。我們一聽，感到這是辦好事啊，就按照他們的意見辦了。體檢那天，來了幾位穿白大褂的大夫，分兩組，一組負責詢問和解釋病情、測血壓、查骨密度和微循環，另一組則負責售藥。體檢組查出90%的受檢者有微循環障礙和缺鈣，告之均必須治療，并示意他們到另一組去購藥。體檢結束后，他們賣出的藥至少有一萬多元。”
“第二件事是，我們社區幾乎每家都收到了一封邀請函――放到每家的報箱里或防盜門上，說是某日某禮堂有某名醫院某著名專家、教授講授保健養生課，課后‘免費體檢、免費送藥’。據參加該項活動的人說，那天去的人很多，活動內容主要是幾位‘專家’分別講一些保健知識，其中一位重點講了一種能止疼的外用藥是如何如何的好，并當場叫上一位‘患者’(筆者疑為 ‘醫托’)作試驗，涂上5分鐘后‘患者’說疼痛減輕了。后來主持人說，今天‘專家’講課時間長，怕影響大家吃午飯，體檢這次就不做了，藥帶的也不夠，前10排的每人發一筒(小筒約5克)，如有需要者可到某某地點去買，藥品不多，購者從速，‘免費體檢’下次組織再進行。”
無論是讀者來信中談到的免費體檢，還是馬主任提到的兩件事，都是典型地打著免費體檢的招牌玩騙人錢財的把戲?，F在，不少藥廠、保健品公司深入居民小區，為居民提供所謂的義診、免費體檢，受到老年人尤其是那些省吃儉用一輩子或行動不便的老年人的歡迎。但我不得不提醒老年人，義診中不乏濫竽充數者，免費體檢很可能是一個溫柔的陷阱、坑人的圈套，以“免費”作誘餌引導人往里跳、往里鉆，千萬要提高警惕。
這種騙人伎倆，我親身遇到的就有很多次：去年正月十五我去逛廟會，幾個穿白大褂的人設了一個攤位，說是免費檢查血脂，許多人讓其檢查，我在旁看了一會，發現被檢者十之八九都有血脂高，“大夫”力勸其在他們的攤位上買打折的降脂藥。我家還經常接到陌生人的電話，通知我家某人去某地免費查血糖并購買打折降糖奶粉，或是到某處聽糖尿病講座課后免費體檢，或是到某處免費測血糖買打折降糖新藥，真是不勝其煩。因家人中確有患糖尿病者，曾住過院，病歷首頁上有電話號碼這一項記載，估計電話號碼被泄漏了。特別荒唐的是，還有一次，我接到一陌生人電話，說他是某著名合資藥廠的資深調研員，受政府衛生部門的指派，調研1000個家庭的健康情況，以便提供免費體檢的項目，你家是有幸選中被調研者之一，請予配合，何時有時間請告之，以便入戶調研，儼然一副權威專家的口吻。我當時就嚴詞拒絕了，我知道這是更高級的騙人玩藝。
根據《中華人民共和國執業醫師法》的規定，從事體檢等行醫活動的人必須具有醫師資格，取得執業證書，否則就是非法行醫。再說他們的體檢也很不規范，其檢測數據本身就很可能有假，其體檢項目并不能成為臨床診斷的依據，比如免費體檢中常見的人體微循環和心血管狀況等檢查，都是在正規醫院里沒有的項目，因為這些檢查結果跟醫生的臨床診斷和治療并沒有直接關系，所以，在免費體檢中被告知有問題的人不一定就真的有病。
正規體檢――必須納入年度計劃
綜上所述，“免費體檢”中騙人把戲不少，但這并非否定體檢的重要性。對老年人而言，正規、科學的體檢非常重要，應該把它納入年度計劃。體檢最大的好處就是能發現無癥狀疾病。中老年是疾病的多發期，因本人不知自己患病，故平時無任何治療和防護措施，一旦病情惡化，往往后果嚴重。以常見的高脂血癥為例，膽固醇和/或三酰甘油（甘油三酯）升高，大量脂類沉積在血管壁上，是動脈粥樣硬化形成的主要原因，而動脈硬化又是高血壓、冠心病和腦血管病的發病基礎。但升高的血脂就像看不見的蛀蟲，悄無聲息地吞噬著人們的健康。其他無癥狀的疾病還有：隱性冠心病、適應性高血壓、靜止型膽結石、結腸或膽囊息肉、早期乳腺癌和宮頸癌等，這些疾病均可通過體檢查出，從而避免不良后果的發生。一般而言，中老年人(男60歲以上、女55歲以上)最好每年體檢一次。
體檢注意事項
1． 要到經當地衛生行政機構批準的正規體檢單位體檢。
2． 現在的體檢機構基本分兩類：一是單獨組建的體檢中心，二是醫院的體檢中心。到底到哪一種體檢中心體檢更好呢？我認為最好選擇后者，因檢查出的疾病醫院確認，便于日后住院或門診治療。
3． 經?？撮T診者還要不要體檢？看門診者常是看某一種病，一些體檢化驗和特殊檢查，常是圍繞這種疾病進行的，故門診看病檢查不等于全面體檢。當然，全面體檢時，可以剔除門診看病時檢查過的項目。
4． 體檢單位對體檢項目的設置，通常備有若干“菜單”，受檢者可根據自己的經濟情況選擇。
5． 受檢者也可不受體檢單位設置的“菜單”限制，自己任選項目。為了方便受檢者選項，根據我的經驗體會，愿提供以下兩種供選用：
（1）經濟型
包括量血壓，作胸部透視、心電圖，查大便潛血，查眼睛(有否白內障、青光眼和黃斑病變)、驗血糖血脂等，男性查前列腺。
（2）小康型
除上述項目外，還包括肝膽胰B超、肝功能、甲胎蛋白(AFP)、癌胚抗原(CEA)，40歲以上婦女作宮頸涂片檢查。
友情提醒：
老年人追求健康沒有錯，但要牢記“天上不會掉餡餅”這句名言。
公益活動年度計劃范文5
工作計劃是對一定時期的工作預先作出安排和打算時，工作中都制定工作計劃，工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。下面是小編整理的關于普通人員銷售工作計劃樣本，歡迎閱讀!
普通人員銷售工作計劃樣本1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：
在銷售顧問的培訓上多下功夫，現在銷售員業務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業績，x年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。
有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現在x的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優勢的，他們唯一有的優勢是價格。
再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。
發揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
普通人員銷售工作計劃樣本2在金融危機的影響下，找到一份工作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：
一、實際招商開發操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;
抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪x六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：x市、x縣、x縣，回訪完畢。
在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人事管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。
做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司現在的人事管理情況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人事管理體系。
3、做好公司20x年人事的工作計劃規劃，協助各部門做好部門人事規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);
強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。
7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃設計)進行全過程關注與跟蹤。
8、將人事培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。
普通人員銷售工作計劃樣本3在已過去的某年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰?，F制定年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。在某年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在某年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對某年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在某年的房產銷售工作重點是某x公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
普通人員銷售工作計劃樣本4一、市場開拓
根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳
，必須在服務與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。
二、產品銷售
根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。
三、客戶管理及維護
針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。
四、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
五、終端布置
終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
六、促銷活動的策劃及執行
促銷活動的策劃與執行主要是在銷售中進行，提升產品淡旺季的銷售量，促進公司產品的市場占有率。第一嚴格執行公司的銷售促銷活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品及市場資源優勢，突出活動重點的策劃優勢與劣勢。
普通人員銷售工作計劃樣本5根據以上情況在20x年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20x年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20x年至20x年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
公益活動年度計劃范文6
因為感恩這份幸運，劉正琛選擇了一條慈善之路，將這份幸運傳遞下去。然而，這條路并不好走，從建起國內第一個民間骨髓庫，到2009年正式成立北京新陽光慈善基金會，劉正琛經歷了大起大落?？墒?，令他欣慰的是，十年間，他為千余名白血病患者送去了溫暖。
從“陽光100”到“陽光10000”
1995年，劉正琛考入北京大學數學學院，繼而又考入光華管理學院碩博連讀。劉正琛學習認真，如果不出意外，等待他的將是商界精英或學界翹楚的璀璨人生。然而一切都在2001年12月4日這一天改變了。
那天的上午，劉正琛因為眼睛里長了個小斑點而去北醫三院眼科就診。然而，得來的結果卻是―慢性粒細胞性白血病。如果不進行骨髓移植，他的生命將不會超過5年。
治療白血病最佳方案是造血干細胞移植，但要做這個手術就必須找到和病人HLA（人體白細胞抗原）完全匹配的骨髓捐獻者。當時在中國大陸尋找匹配的骨髓猶如大海撈針一樣艱難。
“感覺一下子被拋出了生活的軌道。”劉正琛說。
“脫軌”飛行沒有要停止的意思。一個多月后，他和弟弟配型失敗，“四分之一”的可能失去了。劉正琛的父親又抱著那萬分之一的希望前往中華骨髓庫。然而，希望再次落空。當時，據中國紅十字會統計，國內血液病患者約400萬，需要骨髓移植的有幾十萬人，而那時骨髓庫里只有區區2萬份骨髓捐獻志愿者的檢測數據，只有一位非親屬移植者獲得過成功。
此時的劉正琛正坐在病房里思考，怎樣讓“脫軌”的生活再回到軌道。
“我也應該做點什么?！碑斕焱砩?，劉正琛對父母說出了“想建個骨髓庫”的想法?！拔覜]那么高尚，首先是為了救自己，同時還可以幫幫別人?！眲⒄〗z毫不隱晦地說出了當時的真實想法。
劉正琛的媽媽還記得，那年冬天北京特別冷，但兒子對母親說，他要建一座“陽光骨髓庫”時，臉上卻洋溢著一種特別的光彩。劉正琛當時的目標是招募100個志愿者加入骨髓庫。啟動資金需要5萬元，他的父親掏了這筆錢。
2002年初，病床上的劉正琛寫了一封信，詳細地解釋了什么是骨髓移植，為什么要建骨髓庫。父母幫助劉正琛將這封信打印了150份，發給了所有他認識的同學。
2002年3月11日，劉正琛度過了最難忘的一個生日。108人參加了骨髓檢測，“陽光100”計劃只用兩個月時間就完成了！
下一個目標，“陽光1000”！這時，北大團委幫助劉正琛注冊成立了“陽光志愿者協會”。2002年12月，陽光志愿者協會在北京大學百年講堂舉行了首次義演。
從“陽光100”到“陽光1000”的路長達兩年，直到2004年冬，劉正琛才與中國科學院北京基因組研究所合作，完成了“陽光1000”的目標。
在進一步的發展中，劉正琛遇到了事業上的得力助手――楊仿仿，他的加盟讓陽光骨髓庫的不斷擴容有了更有力的保障。楊仿仿放棄了海外的百萬年薪，成為陽光志愿者協會的執行者。他幫助劉正琛創造了一個奇跡：短短一個月內，陽光志愿者協會走進北京16所高校，成功舉辦“萬名大學生簽名支持陽光計劃”活動。
半年后，陽光骨髓庫實現了“陽光10000”的目標！
2005年的2月和7月，骨髓庫先后完成了兩例造血干細胞的移植。
“我那時不敢做什么年度計劃，因為不知道明天是不是還活著?！眲⒄≌f。
在事業發展和疾病進展的角力中，劉正琛迎來了2006年的年末。那年的12月5日，在晨曦中醒來的他突然意識到：前一天，是醫生宣判他“5年生命”的終點；而這一刻，他在一切指標良好中醒來―“新的生命開始了”！
更神奇的是，這一天恰逢國際志愿者日。劉正琛覺得，這一切似乎冥冥中自有天意。
事業道路難免低谷
事業上有騰飛的輝煌，也必然有挫折的低谷。十年間，劉正琛的事業就經歷過兩次低谷。
2002年底，劉正琛帶領學生社團第一次義演后，有人在BBS上發帖說，工作人員很不專業，引起了不小的風波。對于社團未來的發展方向，內部也出現了分歧。劉正琛認為，必須走專業化道路，聘用全職人員，這樣能避免學生志愿者的局限。但其他同學堅決反對，有的人甚至認為劉正琛不適合做領導。
2003年“非典”過后，劉正琛重回北大時發現，社團骨干都走光了，他幾乎成了“光桿司令”。就在重建社團的過程中，劉正琛又在一個月內接連失去了從小最疼愛他的姥姥和姥爺。一連串的挫折讓劉正琛產生了動搖，“我還能堅持下去嗎？”
“我必須堅持！那么多病友還在病房里等待著救命的骨髓！如果十年前就有人站出來的話，也許今天的患者就會有更大的希望。今天的我，也許就是為了十年后那樣一份希望而生?！睉{借著這樣的信念，劉正琛咬牙堅持了下來。
正是這段時間的沉淀和思考，讓劉正琛磨平了性格中的棱角，趨于成熟。
而2006年無疑是最艱難的時刻。骨髓庫的CEO離開了機構，還帶走了幾位團隊的核心成員，如果劉正琛不全職投入，那么無一名專職人員的骨髓庫就將面臨關門的窘境。
“我不甘心?！眲⒄≌f，患病后倒塌的“人生地基”，因為骨髓庫而再次搭建起來，他不能眼睜睜看著已幫助過不少人的公益事業再次倒塌。
再組團隊、被人質疑、帶團隊經驗不足、被人指責優柔寡斷……
靠著特效藥物的維持，劉正琛自己的生活也漸漸回歸正常。雖然他依然沒有進行骨髓移植，依然需要每天隨身帶著4顆特效藥，但他收獲了愛情，新婚的妻子也是一名白血病患者，他們在幫助別人的公益活動中相識、相知、相愛。
新陽光慈善基金會
2009年，劉正琛終于迎來了事業上的騰飛。當年4月21日，經過多方籌資，劉正琛邁過了成立原始基金會200萬的門檻，北京新陽光慈善基金會宣告誕生。
隨著基金會的誕生，劉正琛分三步對陽光骨髓庫進行“升級”：首先，申請加入世界骨髓庫，成為中國內地第一個加入世界骨髓庫的機構；其次，陽光骨髓庫在2010年加入世界骨髓捐獻者協會。這樣一來，就可以與全球所有骨髓庫共享2000萬份配型數據。再次，今年6月，陽光骨髓庫在北京、上海、蘇州等地收集了150余份外籍人士血樣，并在歐洲建立了分庫。
新陽光慈善基金會成立后，劉正琛建立了一個近20人的全職團隊。他們中一半人擁有碩士學歷，還有從海外歸國的社會學、醫學方面的人才。
從2011年開始，劉正琛調整了工作重點，開始加大對白血病患者及家屬的經濟資助和心理疏導。這是因為白血病種類眾多，只有兩成患者真正需要做骨髓移植。
2011年，劉正琛倡導發起了一系列針對白血病的專項救助基金，包括“神華愛心行動”“球愛的天空”等。這些項目共為286名白血病患者及血液病患者提供了583萬余元的現金資助。
2012年7月，劉正琛開始實施“0至18歲青少年白血病救助行動”。這個項目一期計劃募集資金2000萬元，用于為零至18歲的血液病患者提供醫療費用資助，將為1283名患者資助3萬至5萬元不等的醫療費用。
今年10月，一位走投無路的母親來到“新陽光”辦公室請求資助，這個單親、低保的家庭已在醫院欠款4000多元，她患白血病的孩子已被停藥。然而那孩子已年滿19歲，不在新陽光基金會各類項目的支持范圍中。焦急而絕望的母親“撲通”給工作人員跪下了。
怎么辦，給還是不給？如果給了錢，就破壞了“規則”，這筆錢用完了，這母親再來要怎么辦？又或者她把消息告訴別的病患，大家都來要錢，又怎么辦？可如果不給錢，又怎能眼睜睜看著她失望地離去呢？
最后，雖然不少同事和理事會成員反對，但劉正琛力主“以借款形式，給一筆幾千元的小額支持”。
“我體驗過人在絕望的時候放棄尊嚴的滋味?！彼浀茫敃r在申請免費贈藥的過程中，自己是怎樣被民政局、街道、居委會推來推去，又是怎樣差點為了蓋一個章就給工作人員跪下的情景?！八牟还馐清X，而是希望?！眲⒄∨履俏唤^望的母親，會因為申請不到資助，“出門就撞向汽車，跨腳就跳下樓去”。
送走那位母親后，劉正琛又開始思考，是否應該恢復早期所做的小額資助？不光因為對白血病后期的治療而言，“幾千元足夠做一個療程的化療”，更因為“我們面對的是生命，不能變成一個官僚的機構”。
創新不只是科技領域的專有名詞，在劉正琛的字典里，創新也意味著更好、更高效、更公平。
不久前，新陽光慈善基金會發起了三大創新項目：一是小組心理疏導，二是 “病房學?！?，三是 “醫生助手”。
前兩個項目長期向社會招募心理學、幼教、美術、音樂等專業的志愿者；第三個項目則組織具有醫學知識和社工技巧的學生和慢性粒細胞白血病患者參與到北京大醫院的血液科，提高醫生接診的效率。
