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紡織品服裝市場調研范文1
社會調查報告是針對社會生活中的某一情況、某一事件、某一問題，進行深入細致地調查研究，然后把調查研究得來的情況真實地表述出來。下面就讓小編帶你去看看服裝市場調查報告范文，希望能幫助到大家!
服裝市場調查報告1
市場調研就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產品需求的情況以及與此有關的資料。狹義的市場調研是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調研，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調研除了對顧客作調研外，還包括調研產品的需求量、價格、流通渠道等內容。把市場調研獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當的結論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調研報告。
一、 調查目的
對北京市童裝消費需求進行調查了解。
二、 調查對象與內容
調查對象：北京市童裝消費家庭。
調查內容：對家庭購買童裝的類型、決策方式、信息渠道、消費金額進行調查。
三、 調查時間、地點、范圍
調查時間：___
調查地點：___
調查范圍：___
四、 調查方法
問卷調查法、口頭訪談法、和文案調查法。
五、 情況介紹與分析
1、龐大的消費群體與有限的生產能力之間的矛盾 我國16歲以下兒童擁有3億，五彩繽紛的服裝市場中，童裝的占有率卻很低，僅10%。目前我國擁有4.4萬個服裝生產企業，可有品牌的童裝專業生產企業還不到200家。
2、童裝市場競爭激烈、國內童裝缺乏競爭力 近幾年國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。
3、產品結構不合理 我國目前的童裝市場中產品結構表現不盡合理，市場上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服裝斷檔嚴重。
4、據北京市36家億元商場童裝價格調查顯示，1998年童裝平均價格為85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童裝占總銷售額的19%，100元-200元/件(套)的童裝占總銷售額的29%，200元/件(套)以上的童裝占總銷售額的52%。從中不難看出我國童裝價格普遍存在價格偏高的趨勢。
由于我國經濟水平總體不高，因而對童裝需求仍以中低檔和低檔為主，其中以低檔服裝占絕對壟斷地位。
5、運動品牌童裝在童裝市場有較高的品牌知名度，54.2%的兒童說不清楚自己喜歡哪個品牌，排名靠前的以耐克、阿迪達斯等運動品牌為主。
6、0~13歲的兒童，購買的決策者多數是自己的.父母，而十四到十六歲購買決策這多為自己。按照不同的年齡階段的兒童，我們可以采取不同對象的促銷活動來促進銷售。而對服裝信息的來源，多為逛街而來。
六、 童裝市場趨勢預測
1、健康環保功能不可忽視
童裝在繼承棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環保的概念也在童裝上被充分利用。就發展的趨勢來說，健康，環保成為一種流行趨勢是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休閑童裝共存
在目前市場上以卡-通形象為主的情況下，休閑童裝也逐漸成為了消費者青睞的對象，休閑、自然、中性。女孩的活潑、俏麗，男孩的率真、頑皮都從中體現出來，圖案也以自然、鑲拼、和諧等受寵，而以往那種生硬顯眼的卡-通圖案少了。這也體現在家長重視為兒童選擇自然天性，以不束縛孩子、而是讓他們感到自在的著裝為目標。
3、顏色、款式成人化發展
童裝的顏色一向比成人裝亮麗，如今這種情況則有所改變，童裝色彩有隨著成人服飾流行變化的趨勢。除金色外，目前成人服裝流行的紅、粉、橙、駝色等也都在童裝中隨處可見。這類童裝款式設計大方、線條流暢，衣裙、衣褲裝飾性較少，且結構簡單，上下分開，便于孩子穿衣、脫衣。
4、流行裝飾增多
童裝在圖案設計中舍棄花卉動物圖案，可愛的卡-通繡花和小方字是重點，動畫片中的“唐老鴨”、“小笨熊”、“米老鼠”、“機器貓”等被充分運用帖、壓泡工藝制作得俏皮可愛。但與以往不同的是，圖案設計變得小巧了許多，穿上可顯出一般高貴的質感。服飾的配套也非常講究，配內衣、帽子、馬甲、背帶、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
現在的孩子發育較快是不可否認的，反映在童裝市場上，尺寸比例明顯放大許多。針對中國10-16歲的青少年這一特殊年齡層的穿著及審美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分體現少年兒童喜愛寬松和顯示自我個性的特點，讓童裝的范圍長高又變寬，這類服裝穿換簡便，有利于孩子們的體育運動和日?；顒?。
七、 結論及建議
童裝企業要想在激烈競爭的市場中找到立足之地,并不斷發展與壯大,一定要把握好消費者市場、資源和文化的變化趨勢,要及時轉變思想觀念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實力。
八、建議：
1. 童裝的時尚設計要求要高。雖然目前童裝市場的主流產品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經濟的發展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發言權越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統實用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。
2. 品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業面臨的問題可以看出，我國的童裝業最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標。
服裝市場調查報告2
20__年，我國服裝市場整體表現相對平穩，國內服裝銷售繼續保持了平穩較快的增長，但與往年相比不同的是，20__年，我國服裝市場商品平均單價同比呈現出較大幅度的上漲，消費下移態勢明顯，高檔銷售增速減慢，網上購物增多，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力，吸引了大批的消費者，呈現出較快的發展。
從服裝市場運行情況來看：
(一)單價大幅上漲帶動服裝零售額同比繼續快速增長
20__年，我國服裝市場銷售繼續保持了較快的增長，限額以上批發零售企業和全國重點大型零售企業服裝類商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價的快速上漲是拉動20__年服裝銷售能夠繼續保持較快的增長重要因素，根據中華全國商業信息中心的數據，20__年，全國重點大型零售企業品牌類服裝價格同比上漲20.3%，相比2010年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%，相比2010年大幅提高了28.2個百分點，這也就是說，20__年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。
(二)服裝零售量增速為2001年以來最低
服裝價格的快速增長，特別是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力，20__年，全國重點大型零售企業各類服裝零售量同比僅增長4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84個百分點，同時，也是2001年以來最低水平。
(三)服裝消費下移態勢明顯，高檔消費增速放緩
20__年，服裝價格的快速上漲引發了我國服裝消費下移態勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩。
根據中華全國商業信息中心的統計，20__年，全國重點大型零售企業中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%，比整體水平低11.5個百分點，零售量同比更是出現了12.7%的下降。
(四)快時尚服裝品牌加速布局國內二三線市場
20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發展的態勢。在華門店數繼續快速增長，向二三線發展的趨勢明顯。根據統計，20__年zara和H&M新開店鋪中，二三線城市所占比重均超過了80%，分別為82.8%和83.9%，
(五)多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業16類服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20__年，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的只有4類，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性內衣、皮革服裝和褲子，比2010年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝，達到3.51個百分點;品牌集中度相比上年出現下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點。
對20__年服裝市場發展趨勢展望：
(一)20__年服裝價格漲幅將趨緩
20__年價格上漲導致的服裝實際銷售增速顯著放緩將引發服裝生產企業、中間商和零售企業對服裝定價的深度思考。同時，生產企業原材料價格的回落以及外貿壓力下導致的出口轉內銷增多等，都將使得20__年服裝價格漲幅相比20__年有所放緩。
目前，我國服裝消費正處于規模擴張期，消費剛性相對較強，價格漲幅的趨緩預計會帶動20__年銷售數量增幅回升，從而保證20__ 年服裝消費增長仍會保持穩定。
(二)平價服裝市場將快速發展
隨著服裝價格大幅上漲，消費者對國內服裝的.價格越來越難以承受，但平價服裝銷售卻在20__年表現突出，主要是因為其價格優勢很大的緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力。預計20__年，隨著消費需求的不斷增長、以及平價服裝品牌加速在國內市場布局，平價服裝市場仍將保持快速發展。
(三)差異化服裝將不斷涌現
目前，我國服裝市場商品同質化、單一化的現狀很難滿足消費者對服裝消費多樣化和個性化的需求，同時，由于居民收入差距較大，不同收入階層在應對服裝價格上漲的時表現出的差異性越來越明顯，因此，預計未來差異化服裝將不斷涌現。
(四)越來越多的服裝企業將借助資本市場
目前，我國服裝市場已經進入了品牌競爭階段，因此只有經營好品牌才能保證在市場競爭中不被淘汰，但經營品牌不但需要很長時間的積累，更重要的是持續不斷的資金支持。
而資本市場可以提供品牌服裝企業發展中所需要的資金，為公司的持續發展帶來長期穩定的融資渠道，并借此形成良性的資金循環，預計未來越來越多的服裝企業將會借助資本市場。
(五)服裝企業將繼續發展多品牌戰略
市場越來越多元化，消費者的個性服裝需求會越來越旺盛，需要更多的服裝品牌去滿足其個性化需求;同時，在當前的環境下，單一品牌運作只能抓住一小部分市場，并且風險相對較大，而多品牌經營可以在一定程度上分散企業的經營風險，搶占市場份額，擴大企業的盈利空間。因此，多品牌依舊是發展趨勢。
(六)網上銷售市場競爭將愈發激烈
從20__年的發展趨勢看，隨著越來越多的企業向線上發展，服裝網上銷售企業數量大幅增加，網上銷售已經進入了拼資金、拼價格、拼渠道的時期;同時，為了規范市場，政府相關部門正在逐漸加大對網上銷售的監管，例如增加稅收，銷售正品服裝等，這將導致大批企業面臨被淘汰的危險;另外，消費需求升級，消費者在網上購買服裝將逐漸從比價升級至比服務。因此，隨著服裝網上銷售環境的變化，市場競爭激烈程度也將不斷加劇。
服裝市場調查報告3
一、內容簡介：
此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。
經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。
此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。
這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。
二、主體內容：
1、調查的背景
從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2018整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。
1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場
2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的`影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。
3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。
c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。
d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。
e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。
服裝市場調查報告4
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展。
服裝企業網絡分析：
1、行業現狀分析：我國目前已發展成為世界上最大的服裝生產國、服裝消費國和服裝出口國，不僅產業規模世界第一，而且制造水準也躍居國際市場主流。但我國卻稱不上世界服裝強國，其原因就是沒有真正意義上的世界名牌。改革開放以來，我國也涌現出了一大批人們耳熟能詳的國內知名服飾品牌，僅浙江省就擁有8個“中國馳名商標”的服裝品牌：雅戈爾、杉杉、步森、莊吉、報喜鳥、羅蒙、萬事利、浪莎等，但與國際品牌諸如Armani、Versace等相比，則顯得微不足道，不僅數量少，而且影響力也不夠，這些品牌在國際上的知名度幾乎為零，遠不及茅臺、海爾在國際上的聲譽。
而同時，我國消費者對于服裝服飾所表現出來的欲望和熱情吸引了越來越的國外企業，他們瞄準了中國這個大市場，抓住了中國大制造廠的特點，紛紛在中國建廠、做品牌。1979年法國高級時裝大師皮爾`卡丹第一個冒險在中國經營外國服飾品牌，并在很短的時間里就取得了極其輝煌的品牌效應。自此在中國的土地上國外服飾品牌風起云涌般地出現，其中大多數都是有著很長歷史的成熟品牌。
可以說，經過二十多年的市場較量，中國服飾品牌在高端市場已是節節敗退。環顧北京、上海、廣州等大城市的高檔商場，滿目皆是洋文品牌。從這些服飾品牌進入市場的規模、產品結構、設計水平和終端形象來看，國內服飾品牌能與之競爭者寥寥無幾。2004年初，北京幾個高檔商場相繼采取品牌大調整行動，結果是將很多國內品牌調整出了商場，這引起了業界不小的騷動。我國的開放是必須的，本土國際化競爭也是必然的。中國本土的服飾品牌要想在競爭中不被淘汰甚至勝出，唯有做強品牌。
目前我國國產服裝供過于求，高檔和中高檔消費市場已被大量的國際知名品牌及其二線品牌所占據，中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，將有可能喪失對國內中高檔市場的控制時機。因此，中國服裝企業應當緊緊抓住國內外各種有利條件，加快實施名牌戰略，推動我國服裝品牌與國際接軌。
2、產品特性分析： 服裝以面料制作而成，面料就是用來制作服裝的材料。作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右著服裝的色彩、造型的表現效果。
在服裝大世界里，服裝的面料五花八門，日新月異。但是從總體上來講，優質、高檔的面料，大都具有穿著舒適、吸汗透氣、懸垂挺括、視覺高貴、觸覺柔美等幾個方面的特點。
制作在正式的社交場合所穿著的服裝，宜選純棉、純毛、純絲、純麻制品。以這四種純天然質地面料制作的服裝，大都檔次較高。有時穿著純皮革制作的服裝，也是允許的。
下面，對常見的服裝面料的特性分別作一些簡單的介紹。
1、棉布
棉布，是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、內衣和襯衫。它的優點是輕松保暖，柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺，外觀上不大挺括美觀，在穿著時必須時常熨燙。
2、麻布
麻布，是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝，目前也多以其制作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿著不甚舒適，外觀較為粗糙，生硬。
3、絲綢
絲綢，是以蠶絲為原料紡織而成的'各種絲織物的統稱。與棉布一樣，它的品種很多，個性各異。它可被用來制作各種服裝，尤其適合用來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗，富有光澤，高貴典雅，穿著舒適。它的不足則是易生折皺，容易吸身、不夠結實、褪色較快。
4、呢絨
呢絨，又叫毛料，它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨，手感柔軟，高雅挺括，富有彈性，保暖性強。它的缺點主要是洗滌較為困難，不大適用于制作夏裝。
5、皮革
皮革，是經過鞣制而成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類：一是革皮，即經過去毛處理的皮革。二是裘皮，即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖，雍容華貴。它的缺點則是價格昂貴，貯藏、護理方面要求較高，故不宜普及。
6、化纖
化纖，是化學纖維的簡稱。它是利用高分子化合物為原料制作而成的纖維的紡織品。通常它分為人工纖維與合成纖維兩大門類。它們共同的優點是色彩鮮艷、質地柔軟、懸垂挺括、滑爽舒適。它們的缺點則是耐磨性、耐熱性、吸濕性、透氣性較差，遇熱容易變形，容易產生靜電。它雖可用以制作各類服裝，但總體檔次不高，難登大雅之堂。
7、混紡
混紡，是將天然纖維與化學纖維按照一定的比例，混合紡織而成的織物，可用來制作各種服裝。它的長處，是既吸收了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點，又盡可能地避免了它們各自的缺點，而且在價值上相對較為低廉，所以大受歡迎。
3、網絡市場現狀分析：
市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場準入門檻提升，國產品牌服飾不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈;在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、款式、設計生產周期的要求也在不斷提高;原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統服裝行業市場的準入門檻。
紡織品服裝市場調研范文2
然而此次全球性的金融危機畢竟給中國的服裝企業上了一課。相較于外銷市場的重重變數，國內有政策保障且有著大額需求的市場對于外貿企業是個不小的誘惑。那么，面對這種形勢，外銷服裝企業該何去何從?是繼續堅守陣地外銷?還是轉為內銷?究竟該向“內”走還是向“外”走?
向“外”阻力依舊
一直以來，中國的紡織服裝外貿企業對出口的依存度很高。過多依賴國際市場，使得國際性金融危機襲來時中國企業面臨了很大的經營風險。雖然眼下經濟有上升的趨勢，但是國際市場的復蘇是十分漫長的過程，出口外銷企業必須做好打持久戰的準備。
中國紡織工業協會產業部主任孫淮濱前段時間表示，中國的紡織服裝外貿企業需要堅定信心。因為盡管國際市場持續低迷且重重困難，但全球的紡織產業分工格局業已形成，歐美國家不可能在短期內重拾勞動密集型制造業的生產，那么中國的外向型產業格局和發達國家的消費市場必將在長時期內相互依存。其二，金融危機雖然會減少奢侈品消費，但服裝之類的日常消費品卻仍會保持剛性需求，并且危機使得消費者更傾向于選擇物美價廉的產品。根據中國紡織工業協會的統計數據顯示：今年1-5月，我國紡織品服裝行業貿易順差同比擴大11.58％，出口競爭力系數比上年同期提高1.22個百分點，在美國市場的所占份額也增加了3.75％。這說明美國對紡織品、服裝的總體需求雖然減少，但對價廉物美的中國產品仍有大量需求，我國紡織服裝行業仍有較強的國際競爭力。
中國企業的國際市場份額得來不易，穩定外銷，抓住剛性需求，是為行業打好基礎的重要保證。、正如孫淮濱所說：“只要全球經濟復蘇，消費市場回升，市場總是有我們一席之地的?！?/p>
向“內”仍在探索
2008年以來，為彌補海外市場的損失，不少服裝企業將目光轉向國內市場。2008年1-10月紡織服裝企業內銷產值達21303.24億元，占銷售產值的比重達76.50％。2008年11月份，社會消費品零售總額同比增長20.8％，其中紡織、服裝類消費品零售總額同比增長25.4％，增速高于社會消費品平均增速4.6個百分點。
從上面的數據我們可以看到：在全球性金融危機的背景下，中國的紡織服裝市場是穩定的，消費是逐步上升的。滿足國內市場不斷增長的消費需求是近期紡織服裝產業發展的主要拉動力。然而，中國服裝企業由外銷向內銷的轉型之路走得不可謂不辛苦。內銷與外銷在客戶需求、操作渠道、營銷職能中存在很大的差異，外銷基本以“客戶+訂單+生產”的單一貿易交易方式，企業基本按照客戶訂單的要求進行打版、生產、交貨，其核心能力聚焦在原料采購、生產加工及重大貿易客戶的管理維護上，整體操作對費用、團隊、策略要求不高，相對較為粗放簡單；而內銷則是“市場需求+產品組合+渠道網絡+品牌打造+團隊執行”的系統對抗，將直接面對市場多變的消費群體、消費結構、經銷，其核心能力聚焦在對路的產品適銷、差異化的產品風格、渠道掌控與品牌提升上，對企業來講是一個多層面、較為精細的系統化操作，迥然不同的操作思路套路對外銷轉內銷的服裝企業是一個嚴峻的考驗。選擇了內銷，就要從市場、渠道、營銷、核心技術、物流配送等方面建立制度，這不僅需要大量的資金投入，還需要企業耐得住寂寞打一場持久戰。細數在內銷的戰場上飲恨而敗的企業，大多都是因為產品風格不符合國內市場要求、定位與操作方法相背離、企業操之過急沒經過周密的市場調研、沒有明確的品牌發展戰略以及沒有通暢的營銷渠道。
雖然遭遇種種困境，但還是有很多企業成功轉型，通過種種努力扣開并獲得廣闊的內銷市場。廣東中山市同益貿易有限公司是一家以做服裝配飾進出口貿易為主的專業公司。公司銷售經理王文婧說，公司在金融危機前就開始準備著手做國內市場。憑借公司擁有的國外資源，包括國外流行趨勢的一手資料，參加國外展銷會了解的國外零售和流通領域以及國外的店鋪陳列概念等?，F在，同益已經利用這些資源在上海開了兩家專做內銷的店。同時，公司還將目光鎖定在國內外配飾設計大賽中得獎的新銳設計師，準備通過與設計師的合作深度挖掘自己的產品內涵，提升產品價值。
堅持兩個方向都要走
綜合目前的各種因素來看，要想在危急中能站穩腳跟，企業需要統籌國內外兩個市場，將兩個市場有機結合起來，這樣才能保證企業的良性發展。最近一兩年有一些出口企業內外銷兼顧。例如，上海東方集團由單做出口拓展到內外銷兼做，實現了全方位轉型。他們的作法是國外品牌，建設國外品牌的銷售網絡。還有一些具備相當實力的自主品牌出口企業。在拓展國內市場時，堅持走品牌路線，比如，廣東名瑞集團、廣東絲綢集團。對這些企業來說，通過多年外銷積累了很多好的經驗，具備快速反應、國外資訊及時、新產品開發等優勢。
紡織品服裝市場調研范文3
學會成員主要分布在英格蘭北部、中部和蘇格蘭，除攻讀博士、碩士及學士等學位的學生會員外，目前，很多成員已經就職于英國的公司、大學等機構和部門，從事科研、生產、管理和教育等工作。
學會成立十幾年來，本著獻身科技、服務祖國的方針，不斷發展壯大，凝聚了眾多活躍在中英兩國紡織服裝界前沿的專家和學者，與英國學術界、工業界保持著密切聯系，在中英兩國相關的產業界和學術界影響越來越大。
學會宗旨
學會宗旨是廣泛聯系在英國各地從事紡織服裝以及相關行業的中國學者，進行學術交流與科研合作，積極以各種可行的方式為祖國的發展服務。
秉承這一宗旨，學會積極尋找和創造更多機會促進學會成員之間的相互交流、學術發展、增進友誼，學會自成立以來，一直努力加強與國內紡織服裝企業和學院的聯系，擴大學會在國內包括香港在內的各種紡織服裝專業團體中的影響，并為留英學人構建平臺，以多種形式為國服務和回國工作。
組織結構
學會現任主席是沈勁松博士，英國德蒙特福大學(De Montfort University)紡織系高級研究員。學會特聘陳曉鋼博士為名譽主席，目前是曼徹斯特大學(Unive rsity of Manchester)紡織造紙系高級講師。
英國中部地區、蘇格蘭地區及利茲地區的3名副主席分別由曼徹斯特大學的龔曉舟女士、赫瑞瓦特大學(Heriot－Watt University)的楊丹鶯女士、利茲大學(The University of Leeds)的張偉先生、德蒙特福大學的趙俠女士擔任。
學會下設秘書處、財務部、網站管理和宣傳處等，分別由周奉磊先生、張慶華博士和楊丹女士負責。
在往屆理事會中，各位理事都在各自領域中發揮所長，以各種方式為中國紡織服裝事業的發展和中英兩國紡織服裝領域的合作與交流作出了貢獻。前任主席包括韓帆博士、劉馳博士、陳曉鋼博士、王建華博士、方超英博士、趙莉博士和胡金蓮教授。
學會活動
學會經常組織留英學者與學子之間的相互交流，為大家提供相互交流與合作的平臺。
2007年，為加強在英各紡織學院的聯系、擴大學會的影響，同時為學會會員提供一個互相交流學習、探索進一步合作研究的機會，在沈勁松博士的組織下，利茲地區的會員在4月20日參觀了德蒙特福大學?；顒又?，會員們對自己關心的問題與專家們進行了廣泛而熱烈的交流與探討，開闊了視野，拓寬了知識面。
此外，學會還多次組織會員開展各項娛樂活動，以增進會員之間的合作與交流。2006年12月，曼徹斯特地區所有成員和相關紡織專業的留英學子和朋友們，齊聚一堂，共慶圣誕節。2007年，在學會主席沈勁松博士的倡導下，9月23日，龔曉舟女士和張偉先生組織曼徹斯特和利茲地區的會員相聚在波爾頓修道院(Bolton Abbey)，共慶中國傳統節日中秋節和國慶節。
學會工作
學會成立以來，秉承報效祖國為國服務的宗旨，一直與國內同行及業界保持聯系，不斷加強與國內同行的合作和交流。
多年來，學會與中國紡織行業協會及國內同行保持著良好的溝通渠道，與中國紡織科學研究院、香港理工大學紡織服裝學院、東華大學、天津工業大學、西安工程大學、中原工學院、武漢科技學院、青島大學紡織學院等紡織科研學術單位建立了良好的學術關系，還與國內數家知名紡織服裝企業、公司有著密切聯系，在紡織科技、紡織品印染及整理、紡織品設計與開發、紡織管理、新型產業紡織品、服裝設計與加工以及紡織服裝市場調研等方面與國內業者進行廣泛的合作與交流。
在中國駐英使館教育處的支持和幫助下，學會廣泛聯系在英國各地從事紡織服裝以及相關行業的中國學者，進行學術交流與科研合作，以各種可行方式為祖國發展服務，為全英海外學人為祖國服務和回國工作等方面創造更多機會。
為擴大學會在全英紡織服裝行業海外學人中的影響，拓寬學會的構成基礎，學會以各個分會為基礎，積極吸收更多海外學人到學會中。在積極吸收紡織服裝專業的留英學人的同時，發展一些在紡織服裝學院學習或在該行業從事經營管理的海外學人，以利于加強與國內紡織服裝企業的交流溝通。
學會組織各個分會開展各種活動，團結學會內的新老朋友，增進友誼，了解討論最新學術領域發展狀況，參觀相關紡織企業，并進一步擴大全英紡織服裝學會在當地的影響。按照學會的工作計劃，積極籌辦每年定期召開的學會年會及學術會議。
學會擁有自己的網站，地址為省略.uk.，現在學會正積極構建完善網站，利用網絡和電子通訊的現代技術同國內的相關的紡織企業事業單位建立緊密的聯系，并尋找潛在的合作對象及目標。學會將利用這個平臺反饋企業事業單位的廣告給學會成員，并將學會成員的信息到企業事業單位。學會成員也可通過這個平臺消息，以促進大家采用多種形式為國服務和回國工作。
為國服務
學會努力為留英學人構建回國服務和創業活動的平臺，方便大家以多種形式為國服務和回國工作。學會積極組織成員參與中國駐英國使館教育處和中國留英學者專業團體聯合會組織的為國服務活動。并尋求與其他協會的合作與交流。
學會成員還多次回國講學，多名成員被聘為國內高校的客座教授。學會還組織會員積極參加留英學人回國創業活動和教育部“春暉計劃”活動。
由學會會員牽線搭橋，幫助國內學校與英國相關院校建立校際關系，進行合作與交流。學會還積極組織學會成員參加國內許多城市、大學、研究院所在英的招聘活動。由于學會的積極組織和幫助，選擇回國工作的留英學人人數在逐年增加，每年都有近十多位成員返回祖國，許多已擔負重要的科研、教學和管理工作，結合海外所學和在學會建立的廣泛學術聯系，為祖國發展做出了許多開拓性的貢獻，受到了廣泛好評。
學會的專家學者不僅選擇回到國內積極參加各項回國服務的創業活動，同時還在英接待、聯絡國內相關企業來英的相關活動，積極努力與國內相關院校、科研單位保持合作與交流，發揮了紐帶作用。
2004年11月，學會接待了由中原工學院及紡織學院等負責人組成的訪問及招聘團，并促成其成功引進1名留英博士；2004年接待了山東如意集團的訪問團；2005年4月接待了浙江杭州中匯紡織的企業領導，并負責其參觀翻譯工作：2005年1 2月學會成員萬韜俞博士參加了教育部組織的全英旅英學者專家赴重慶云南的“春暉計劃”活動，在重慶大學、昆明理工大學等進行了廣泛的學術交流，為共同申報教育部“春暉計劃”合作科研項目進行充分準備，并在建立院校聯系、合作研究、人員交流等方面達成了初步意向。2006年2月學會接待了香港科技大學紡織服裝工程學院來訪，并負責安排其參觀赫瑞瓦特大學，并和他們進行了深入交流。
長期以來，學會許多學者專家一直與國內相關院校及科研單位保持著緊密的合作聯系。例如曼徹斯特大學的陳曉鋼博士和龔榮華博士一直擔任蘇州大學、青島大學、西安工程大學、江南大學、中原工學院、武漢科技學院等多所院校的客座教授，他們除了具體合作相關項目以外，還合作編寫教材，并指導研究生。
2007年曼徹斯特大學接待了西安科技大學紡織學院的訪問，并且召開了由陳曉鋼博士和龔榮華博士以及曼徹斯特大學部分中國學生參加的見面會。
紡織品服裝市場調研范文4
誰為“家居服”正名?提起家居服，在相當一部分國人的消費觀念中，首先想到的是睡衣，甚至很多人索性把家居服誤解為睡衣。一個在家居服界被經常提及典型例子是，在很多城市生活區周圍的超市和菜市場，我們經?？梢钥吹缴碇碌募彝ブ鲖D甚至白領旁若無人地散步購物，盡管在外人看來很不舒服，而本人卻毫無感知。
家居服起源于20世紀80年代的歐美國家，90年代引進中國。近幾年，隨著各地商場家居服專柜和家居服專賣店興起，“家居服”也開始為消費者所知，并開始成為服裝行業一個新分支。
然而關于家居服的定義，長期以來，業界和消費者都不能給家居服一個確切的定義，哪些服裝屬于家居服，哪些服裝不屬于家居服，一直沒有一個清晰的答案。同時，由于也缺乏家居服行業組織和行業標準，全國逾千家專業及兼業生產家居服的企業仍是各自分散，在市場中更是“趟著石頭過河”。
中國家居服業發展史上，2007年是具有里程碑意義一年。2007年3月15日，第89屆中國針棉織品交易會會場內，古城南京，中國家居服行業發展的總舵手一中國紡織品商業協會家居服專業委員會宣告成立，這標志著中國家居服行業將擺脫服裝和內衣的附屬品的地位，開始成為一個獨立并在市場中占據一席之地的行業。
更為重要的是，這一天，“家居服”從此有了一個相對規范的定義，與家有關，能體現“家文化”的一切服飾產品。家居服因“家文化”的需求而產生，包括傳統的穿著子臥室的睡衣和浴袍、性感吊帶裙，既包括可以“出得廳堂”體面會客的家居裝，也包括“入得廚房”的工作裝，還包括可以出戶到小區散步的休閑裝等。
自此，“家居服”概念已經超過傳統意義的“睡衣”這一狹小領域，開始圍繞“家文化”深做文章，朝著一個更為寬泛的領域延伸，而原本各自獨立、分轄而治的家居服行業也開始走向統一、健康和良性的發展軌道上來。一個尚待喚醒并大有可為的新興市場開始呈現在市場面前，讓希望殺出慘烈競爭重圍的企業和經銷商開始為之趨之若鶩。
一個尚待喚醒的巨大市場
21世紀是一個什么世紀?這是一個毫無新意但每次提及都會讓人興致盎然的問題。因為，正在演繹中的21世紀仍然帶給人們無盡的充滿美好想象并略有幾分刺激的期待。
仔細觀察21世紀以來的產業發展，我們可以發現，圍繞“家”的生意分外紅火。房地產熱暫且不論，北京三環、四環沿線鱗次櫛比興起的家居建材超市或廣場，家居產業市場有多大?單從百安居、宜家、家得寶、樂華梅蘭等外資家具建材超市相繼涌入，便可見一斑，而與“家”密切相關的家紡業也不甘寂寞，在各種專業展會上，財大氣粗的家紡企業動輒百萬營造的富麗堂皇的層位，讓凡事量入為出的傳統企業的展館相形見絀。
在家居企業高利潤的利誘下，以至于部分家居企業開始進入風險投資的關注視野。最近，在北京舉辦的第三屆中國家居發展年會上，今日資本總裁徐新給臺下的優秀家居企業老板洗腦，“我們將幫助企業打造品牌，然后再去上市。我們的理念第一是投資企業、第二投資行業、第三再去上市，在未來三年到五年的時間幫助企業家實現夢想?！?/p>
風險投資家不是慈善家，他們之所以不惜一擲千金，是因為他們看好家居企業的豐厚利潤前景，那么同屬于主打“家”概念的家居服行業，是否也和家居行業和家紡行業一樣，存在著一個尚待喚醒的巨大市場空間呢?
家居服的本身屬性，其介于正裝和內衣之間的魅力，非常適合未來人“以家為活動中心”的休閑生活方式，正是目前服裝市場上的一個尚不為人重視的巨大空白點。
事實上，目前市場上以家為中心點，500米之外的各類服裝應有盡有，而500米之內的服裝，即我們的家居、生活服系列，在市場上仍處于邊緣狀態，沒有一個明確的導向。隨著人們生活質量的提高，注重家居環境，提升生活質量，家居服有著常規服裝無法替代的地位，難怪有人樂觀地把家居服行業稱作“服裝行業的朝陽行業”。中國龐大的人口基數，加上農村城市化發展，誰也不敢小覷這一潛力巨大的后來者。
“就產品屬性而言，家居服是一類很特殊產品，因為它的舒適性，一旦人們穿上就很難再脫掉。因此我預計不出3年，家居服將成為一種風尚，并為大多數消費者接受?！币晃辉趦纫陆珙H有名氣的人士向記者如此斷言。
我們看到，家居服行業新的大幕即將在2008年初春上海舉行的第90屆“中針會”上拉開。
尋找產業崛起中的變革力量
一個新興的產業，一切都是嶄新的。市場大潮涌動，既為進入者營造了適合成長的環境，同時這里也暗藏暗礁，市場的下確定性，隨時可能將缺乏足夠準備的進入者連船打翻。而目前的中國家居服產業正屬于這樣一種產業；平靜的產業湖面下正悄然上演著一場變革的傳奇。
“與浙江、福建的相對成熟的男裝企業相比，我們沒有太多的優勢，但在家居服行業則不同，這是一個新興的產業，目前還存在很多的市場機會，只要抓住機遇，完全有超越的機會。”廣東睦隆制衣有限公司“掌舵人”陳少和表示。
位于廣東汕頭的這家公司進入家居服行業之前，專職生產男裝T恤，2003年前后在作了詳盡的市場調研之前，決定進入前景廣闊的家居服行業，定位是高端家居服，借助之前在服裝業的成熟管理和資源，這家企業短短幾年間便成為一家在業內頗有名氣的家居服企業。
在記者走訪的幾家家居服企業中，都得到同樣一個答案，就是目前的家居服行業一切還都處于最初“跑馬圈地”時代。而現在對于這些家居服企業而言，最為緊要的事情是，大家齊心協力一同把市場做大，讓更多的消費者知曉這個充滿濃郁家文化色彩的家居服產業。
“對于家居服行業而言，2008年將是非常關鍵的一年，因為奧運到來的那個月，大多數中國人將在家里看電視，這樣在家里的時間會比平時多一些，這對于家居服行業而言是一次難得發展契機，預計明年將有50％的增長空間?！鄙钲谑袆P迪實業發展有限公司董事長馬慶渲認為，未來幾年家居服行業將會迎來一個“躍進式”的快速發展階段。這位年僅35歲的董事長富有創造性地開創了我國首家家居服MBA課堂，對來自全國的幾十位經銷商，進行系統的專業培訓。
與其他產業興起之初主要依靠自發成長相比，很多家居服企業在創業之初，便具備了前瞻性的眼光，并初具成熟的發展態勢。筆者在與廣州、汕頭幾家家居服企業負責人的交談中，能感受到這一點。
擁有華南理工大學經濟學學士和中山大學EMBA學位的貝婷娜服裝有限公司總經理巴錫坤就是一位有思想的企業家，在去年將營銷中心從汕頭搬到廣州后，為實現企業的進一步發展，目前正積極尋找在管理、營銷、投資、設計等方面職業經理人，真正實現從家族式企業到現代企業的轉型，公司未來發展的方向是要發展成為一個實施多品牌戰略集團公司，并計劃在適當的時候實現上市融資。
與貝婷娜服裝有限公司所在的廣州營銷中心不遠，康妮雅(國際)有限公司也將公司的總部從中山小欖鎮搬到繁華的廣州市中心。公司總裁石美儉是當地著名的女企業家，她的大膽革舊求新的魄力深得業內稱道。十幾年前，康妮雅果斷瘦身，從文胸行業全身而退，專注于休閑家居服行業，這在當時頗讓人費解?，F在，人們看到的卻是“康妮雅”、“CON-LIABODY”、“2M”，“維C生活”等品牌在休閑、家居服領域的巨大成功。
