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醫藥營銷計劃范文1
中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12% ,出口產品結構進一步優化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。
一、中醫藥出口現狀swot分析
(一)機遇
1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。
3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。
4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。
5.外國民眾逐步認可中醫藥。據who統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。
2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12 807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5 000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
二、國際化營銷戰略
(一)政府職能性引導
在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起
點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。
(二)知識產權保護
中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。
(三)復合型人才培養
中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。
因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。
(五)國際專業展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
醫藥營銷計劃范文2
本報北京4月20日訊 記者黃桃源報道 記者從今天新華人壽保險公司在京召開的一季度經營分析會上了解到，在2004年一季度國內壽險全行業保費收入同比下降1.19％的形勢下，新華人壽總保費收入達到42.82億元，業務規模同比增長18％，高于行業平均增長水平，保持了快速、健康、協調發展的勢頭。值得一提的是，新華人壽一季度既獲得了滿意的經濟效益，同時又取得了穩健的規模擴展這一良好的業務發展成績，是在公司面對上市以及經營效益要求主動進行業務結構調整的情況下取得的，實現了在調整中繼續保持快速發展的目標。
在新華人壽一季度保費收入中，健康險保費收入同比增長270％，銀代業務收入同比增長26％，個險新契約期交保費同比增長25％。一季度公司機構建設成效顯著，已開業中心支公司98家，同比增長85％；營銷服務部480家，同比增長49％。絕大多數機構都保持了健康的發展態勢。截至3月末，新華人壽內外勤員工達14萬人，人力規模、人員結構與去年同期相比均有明顯提升。
在業務發展保持高于同業增長速度的同時，新華人壽的經濟效益依然良好。公司各個方面逐步向現代企業要求邁進。一是業務結構調整初見成效。個人業務期繳占比達到80％，同比增長45個百分點；銀代業務在保持較高增速的前提下，業務結構更加優化，十年期業務占比達到65.03％；團體業務推進轉型比較成功，短險業務月均平臺比去年同期增長了3倍。二是業務品質穩步提升。一季度公司在業務規模穩步增長、三四級機構擴張提速的同時，業務品質持續穩步提升，各項指標均控制在監測范圍內。反映管理效率的保單繼續率、二三次達成率、短險賠付率等指標均良好。三是投資收益取得較好成績。一季度新華人壽保險公司抓住了資本市場回暖的有利時機，靈活調整投資組合，投資收益額同比增長187％，高于市場平均水平。四是公司管理能力進一步增強。一季度以來，新華人壽整體戰略執行能力明顯加強，公司各項重點工作都在扎實、有序、有效推進，財務、人力資源信息系統上線在即，信息管理能力將躍上一個新平臺。五是風險管控狀況良好。資產負債管理工作進展有序，投資風險管理工作逐步細化，投資組合抗風險能力穩步提升；財務、稽核風險管控繼續深化，垂直化管理體系更加完善。另外，新華人壽品牌建設也初見成效，市場認知度及公眾形象穩步提高。
在保持穩健發展的同時，新華人壽業務增長的速度也體現了明顯放緩的特征。新華人壽董事長關國亮認為，一季度壽險業增長放緩的根本原因在于：中國壽險業經過十幾年的粗放經營，伴隨著主要市場主體上市和外資保險公司的進入，已經真正開始由規模導向的擴張向效益導向、內涵式發展道路轉型。從總體上說，發展是健康的、協調的，是符合中央科學發展觀的要求的，符合把保險業做大做強的目標，也為下一步保險行業更健康、持續、協調發展打下了良好的基礎。關國亮表示，對于新華人壽保險公司來說，2004年一季度的工作，為完成全年工作任務、實現既定的戰略目標開了一個好頭。
金融時報
醫藥營銷計劃范文3
關鍵詞：醫藥分銷；SWOT分析；集中化
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：1672―3198（2014）10―0053―02
1研究背景及意義
1.1研究背景
我國是一個人口規模龐大、藥品消費水平較低的國家。近年來，隨著國民經濟的飛速發展，人均GDP的提高和生活水平的改善，人們對醫療衛生條件的要求也水漲船高，使得中國成為世界上最具潛力和吸引力的醫藥市場。醫藥分銷領域作為醫療衛生體系中的主要環節之一，也越來越引起社會的高度關注。
自2005年，外資企業正逐步滲入到國內醫藥分銷領域。2005年4月，日本住友商事株式會社、住友商事（中國）與河南天方藥業簽訂《股份購買協議》，日方可以利用天方藥業龐大的銷售渠道直接進入河南這一人口大省的藥品分銷領域。2007年5月，日本最大的醫院藥品分銷商――鈴謙株式會社與上海醫藥股份成立合資公司，日方擁有該公司50%的股權。2008年10月，北歐最大的實業近控股公司瑞典銀瑞達集團子公司殷拓亞洲投資8000多萬美元入股湖南老百姓，進入藥品零售終端。2010年11月，賽諾菲安萬特對外宣布，以5.2億美元（約合34.73億元人民幣）收購在納斯達克上市的中國藥品生產商兼分銷商美華太陽石集團公司。外資正不斷擴大和加強對我國醫藥分銷領域的控制，對于國內醫藥流通企業的競爭威脅日益加劇。
1.2研究意義
目前，國內關于外資企業在華醫藥分銷領域經營的研究并不多，與醫藥分銷相關的研究多集中于國內企業。但是，擁有雄厚的資本和技術實力的國外醫藥商業企業已經以合資、合作的方式在中國投入運作，并且漸漸融入我國整個醫藥流通供應鏈體系當中，開展全球化競爭，給國內醫藥分銷領域帶來深遠的影響。
外資企業進行一系列的并購重組，給我國醫藥分銷企業的生存帶來了一定的威脅。但與此同時，外資企業先進的經營理念和成熟的管理體制等所帶來的“溢出效應”也給我國企業自身的發展帶來了機遇。通過分析外資企業在我國醫藥分銷領域的經營理念和方式，學習其先進的、現代化的管理與經營經驗，可以對我國醫藥分銷企業的經營具有一定的實踐指導意義，增強市場競爭能力。
2外資在我國醫藥分銷領域經營的SWOT分析
在全球經濟一體化不斷加快的背景下，越來越多發達國家的企業實施跨國經營戰略。根據資源學派（Resource School）學者的理論，將外資分銷企業的內部分析（優勢和劣勢）和醫藥分銷行業競爭外部分析（機會和威脅）結合起來，形成結構化的平衡系統分析體系，即SWOT分析。
2.1優勢分析
2.1.1充足的資金
這使得外資能夠進行一系列直接或間接的投資，通過兼并重組、合資合作，迅速掌握分銷渠道，物流配送等，以便盡可能快的占領終端市場。例如，2010年11月29日，美國康遞納健康集團宣布，公司已經完成對中國領先的醫藥分銷企業永裕（中國）醫藥有限公司的收購，耗資4.7億美元。永裕公司在過去的17年里，通過直接分銷中心網絡以及綜合批發商網絡，業務遍及中國34個省級行政區中的31個，涉及從進口到全國供應鏈管理到本地經銷的整個分銷產業鏈。這次收購，意味著康遞納健康集團由此獲得永裕大約49，000家醫院診所和超過123，000家藥店的銷售終端，將在中國醫藥分銷市場確立優勢地位。
2.1.2先進的技術和創新的理念
外資企業先進的技術和創新的理念帶來的藥品本身品種優勢，與我國目前醫藥行業創新能力不足的致命弱點形成鮮明的對比，往往更利于分銷的實現?，F階段，跨國制藥企業陸續在我國建立研發中心，針對我國醫藥領域的“空白市場”，開發新藥品，獲得壟斷競爭優勢的同時，也增強了自身對于分銷商、商的議價能力以及在定價上的優勢。例如，葛蘭素史克研發的第一個艾滋病藥物AZT和其他相繼衍生的艾滋病藥物，輝瑞的立普妥（Lipitor）、默克的舒降之（Zocor，辛伐他?。┑取?/p>
2.1.3豐富的管理經驗
跨國公司來到中國這個新興市場，僅僅是“復制”經過多年的發展總結出來的管理體系與制度，除了極少數需要修改或調整外，大多數可以照搬。國外藥品分銷商的利用自身豐富的管理經驗和企業的各種信息技術，建立有效的分銷運作體系，將產品推廣出去，其在分銷領域的經營效率，國內企業難以望其項背，這對國內的醫藥分銷企業的沖擊也較為明顯。
2.1.4規模經濟的成本優勢
外資企業通過延伸產業鏈等不斷擴大經營規模以降低產品單位成本，建立成本優勢。例如，美國75家醫藥公司，其中前3家銷售額占全美國的96%，平均毛利率為4.5%，費用率為2.9%；而我國現在擁有13，400多家醫藥商業企業，3家最大分銷企業的合計市場份額僅為21%，平均毛利率為12.69%，費用率為12.59%。
2.2劣勢分析
2.2.1對分銷網絡控制力差
并不是所有擁有巨資的跨國企業都能通過兼并等手段迅速打通分銷渠道。作為“外來者”，尤其是那些沒有自己的物流中心或分銷渠道的企業，在我國開發分銷渠道和建立網絡需要一定的時間，即便是全球性的大型連鎖企業也要在很大程度上借助于國內分銷商、批發商強大的物流、分銷和儲存能力。由于這種依托中間商銷售的模式，不直接向醫院派出銷售代表，故長期以來無法控制醫院銷售渠道。
2.2.2與合資企業間的沖突
由于中外雙方在經營理念、經營目標、管理手段、企業文化等方面存在較大差異，外資與國內本土企業的合作經營，將面臨一些整合的風險和不確定性，包括我國企業合資前經營效率低、盈利率低以及合資后雙方在整合的方案等問題上的沖突。這些都會可能導致新的合資公司間的內部沖突，影響企業的正常運營。
2.3機會分析
2.3.1我國醫藥分銷市場的開放
全球化的經濟環境，中國醫藥分銷領域的逐漸開放，并且越來越規范化，為外資企業實施跨國經營戰略帶來了機遇。外資企業可以通過與本國企業建立合資公司或在國內建立全資子公司的方式進入我國醫藥分銷市場。這為外資企業自身實現最優要素配置提供了可能，是實現最優效益的必由之路。
2.3.2我國醫藥行業總體發展相對滯后
我國醫藥分銷企業的經營管理水平較低，主要表現在：規模效益不高，以“價格戰”競爭為主；分銷渠道效率低；物流配送系統支持明顯不足，且物流費用居高不下、純利潤率低等方面。這種現狀為外資企業進入提供了低成本擴張的機會。因為企業盈利能力不佳，資產出售價格通常較低，外資企業能夠以較少的成本獲得進入中國市場的機會。
另外，由于我國新藥研發能力不足，為了能夠利用外資促進我國醫藥行業的發展，我國給予外資企業優厚的超國民待遇，最典型的是在藥品價格的制定方面。以奧美拉唑20mg#14粒為例，2007年8月7日后國家限定其最高零售價為206元，而同期國內仿制品的國家限定最高零售價僅為63.8元，外資企業原研品價格是仿制品的3.2倍，這在客觀上促使了外資企業的發展。
2.3.3政策、法律的完善
近年來，我國對新藥知識產權保護加強，逐漸重視對專利、商標等的全面保護，并設立專門的知識產權保護投訴機構，并且已經依法逐步建立和完善了一套知識產權保護體系。我國企業必須在專利持有外資企業獲得許可的情況下，才能銷售相應的仿制藥，這大大限制了中國仿制藥市場的發展，使國內醫藥企業的外部生存環境更加惡劣。
此外，按照我國新醫改政策要求，藥品招標完成后，從生產企業到醫療機構只能經過一家配送企業，這一要求將把我國目前90%的中小醫藥配送企業推到生死存亡的關口。這對于外資來說是一個發展契機，因為這意味著本土競爭對手的大量減少，同時有利于外資進一步進行資源整合，增強自身的競爭力。
2.4威脅分析
2.4.1我國的醫藥體制不完善
目前，中國醫藥體制還不夠完善，醫藥分銷行業秩序不夠規范，仍是“醫藥不分，以醫養藥”的主要模式，醫院是藥品銷售的主要渠道，占有很大一部分的市場份額，大多數的醫生處方難以到達藥店；況且，我國的藥店經營存在缺乏執業藥師或執業藥師對于患者的用藥指導不足的現象，這與外資企業在本國的經營環境不同，打擊了其在我國流通領域的經營。
2.4.2醫藥商業問題諸多
我國醫藥商業流通環節復雜，如各級醫藥采購站、地方保護、市場分割以及資金拖欠等諸多問題，這些給外資企業在采購、進入某些區域市場以及資金周轉上帶來麻煩，外資企業勢必還是要將面臨如何解決水土不服的老問題。以最早搶灘中國醫藥零售市場的美信醫藥為例，其在深圳的業務擴展就不甚理想。
2.4.3國內分銷企業的競爭
經過多年的經營，國內分銷企業一方面已擁有一定的分銷網絡、客戶關系等地利、人和，優先占領了市場，在競爭中占有一定優勢，例如，在我國醫藥分銷領域，國藥控股擁有品種優勢，特別是一些來自外資醫藥企業的大品種，基本為國藥控股、上海醫藥等“國”字號企業所控制；另一方面，同種類型的醫藥產品的價格往往低于外資企業的價格，擁有價格競爭優勢，因此在二、三級城市及農村市場的競爭力較強。
3對國內醫藥分銷企業經營的建議
從外資的經驗來看，醫藥流通是一個高度集中的技術密集型行業。可以毫不夸張的說，美國、日本等發達國家現階段“寡頭壟斷”的醫藥分銷經營模式，就是若干年后我國的經營模式的縮影（如圖1所示）。因此，加強產品技術創新能力，提高市場集中程度是我國的醫藥分銷領域發展的必然趨勢；同時，在藥品分銷毛利率低這一無法改變的前提下，我國醫藥分銷企業規?；⒓谢洜I，信息化、高效化管理是必然的選擇。
3.1正確規劃醫藥分銷行業
醫藥分銷行業是一種規模經濟顯著的行業，沒有規模，效益就很低。外資醫藥分銷巨頭在它們各自所在國的經營，將全國的醫藥分銷市場作為目標市場。而現階段我國大多數醫藥分銷企業仍以行政區劃分為標準進行行業的規劃，造成重復建設、資源閑置等問題。因此，企業要想獲得規模經濟效益，就必須首先按照規模經濟和范圍經濟的原則，以整個中國大市場為目標進行跨區域的行業規劃，以便形成少數大公司。這是中國醫藥分銷企業發展的第一步。
3.2加快分銷企業間兼并重組，做大做強
外資企業在我國的一系列并購，很大程度上就是通過整合價值鏈，實現內部化，以獲得規模經濟效益，包括為了克服對分銷網絡控制力差的劣勢而采取的兼并我國分銷終端的后向一體化戰略；吞并我國在某個品種具有研發優勢的生產企業的前向一體化戰略等。由規模經濟搶占更大的市場、獲得更多的利潤，隨后再進一步整合企業內外部資源，獲得更大的規模效益，形成馬太效應（指任何個體、群體或地區，一旦在某一個方面，如：金錢、名譽、地位等，獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。即：強者愈強、弱者愈弱）。
因此，我國的醫藥分銷企業必須主動采取行動，加快企業間的聯合、兼并和重組，強強聯手、優勢互補，發展一批大公司、大集團與外資企業同臺競技，而不是等著被外資企業收購甚至是直接退出市場；發展形成一些諸如在產品、服務或配送等具有特色的企業，使其具有較強的市場競爭力，從而獲得市場控制力；通過IPO等多種融資渠道獲得更多的資金，從而進一步把規模做大，在全國市場成為龍頭，并逐漸形成美國、日本等國家“三足鼎立”的競爭格局，提高行業集中度。
3.3加強醫藥產品的技術創新與研發
我國的醫藥企業必須承認并勇于面對自身與外資企在醫藥產品技術和創新上的差距。外資企業一個很大的優勢就是其在產品本身的優勢，在填補我國“空白市場”的優勢。外資企業這種差異化競爭戰略在很大程度上規避了我國本土企業的競爭，占領整個細分市場。
為了應對外資企業的技術壟斷（如藥品專利、優先技術標準等）和技術壁壘對本土企業的排擠，以及外資研發機構的吸引人才、購買研究項目對本土醫藥企業技術創新的遏制，我國醫藥研發生產企業必須完善技術創新體系，引進和培養創新人才，培養企業內部的自主創新能力，并且利用本土醫藥企業的地利、人和優勢，加強與研發機構、高等院校、政府部門等的合作和分工，開發新的產品，從而提升產品在終端銷售的競爭力，促進產品分銷，占領市場。
3.4學習外資企業的經營管理經驗
面對外資企業的競爭，提高企業素質、管理水平是一個永恒的主題，外資企業先進的管理手段、信息技術、成本控制對我國醫藥商業企業是一個重大挑戰。
經過多年的發展，目前我國大多數企業在分銷終端，主要采用連鎖經營形式來獲得規模經營效益。但與外資的規?；洜I相比，還存在很多問題，如：借牌經營、連而不鎖；已有的20多萬家藥店，各自分而制之，還未形成規模；市場覆蓋面仍不足等。
然而，連鎖店的經營方式一體化和專業化，是連鎖經營的核心；管理方式規范化和現代化，是連鎖經營規模效益的基本保障。我國的醫藥分銷企業必須學習國外連鎖藥店在經營管理方面的先進理念，逐步建立大型配送中心，提升物流體系；建立信息化網絡，掌握產品庫存――銷售信息；從而改善我國企業連鎖經營的質量，降低總成本，把握藥店銷售終端，實現真正有效的規?；洜I模式。
參考文獻
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醫藥營銷計劃范文4
關鍵詞：風濕?。徊涣挤磻?；中藥
0引言
風濕病也稱“痹”“痹證”“痹病”，是因人體正氣不足，風寒濕熱燥等外邪侵襲人體，閉阻經絡，氣血運行不暢所致的以關節、肌肉、筋骨疼痛、重著、腫脹、酸楚、麻木，關節屈伸不利甚至僵硬、變形，或累及臟腑為特征的一類病證的總稱。為臨床常見病、多發病，且多纏綿難愈，危害極大。
治療風濕性疾病的西藥主要有非甾體類抗炎藥、慢作用抗風濕藥、細胞毒類藥物、激素等，在臨床中已被廣泛應用，這些藥物有明顯的毒副作用，主要有胃腸道反應、骨髓抑制、肝腎毒性等。下面具體總結風濕病治療中引起消化系統的不良反應及相應的中醫藥處理措施。
1 資料與方法
1.1一般資料
選取2011年至2013年經我院治療的40例風濕病患者為研究對象，男14例，女26例，年齡23---75歲，平均年齡51.2歲。所有患者服用西藥治療后不同程度的出現了消化系統的不良反應，有患者惡心、嘔吐、痰涎；嚴重的引發了藥物性肝病或藥物過敏性口炎等[1]。
1.2 中藥處理
臨床根據具體的疾病采用相應的辯證論治。脾胃濕熱型用半夏瀉心湯，脾胃氣虛型用香砂六君子湯，胃陰不足型用益胃湯、沙參麥冬湯，脾胃氣滯型用枳實消痞丸、半夏厚樸湯，脾胃陽虛型用理中丸。肝郁氣滯型用柴胡疏肝散，肝郁脾虛型用逍遙散、四君子湯，脾虛濕困型用茵陳五苓散、四君子湯，濕熱交阻型用茵陳蒿湯，肝腎陰虛型用一貫煎，肝郁血瘀型用膈下逐瘀湯、鱉甲煎丸。風熱夾濕型用防風通圣散、消風散，毒熱熾盛型用黃連解毒湯、五昧消毒飲。臨床也可用口腔潰瘍平散、西瓜霜等清熱解毒，斂瘡生肌。
2 結果
經過相應的中醫藥處理，所有患者西藥毒副作用的危害都減輕或消除，無一例患者因西藥毒副作用而中斷治療。
3 討論
由于抗風濕藥物的毒性不一，引發不同的胃腸道不良反應，而引起這一病理基礎的原因很多，有的屬濕熱郁毒之性，進入人體后損胃傷脾，甚則損傷胃陰，而致納呆，呃逆等；有的性寒傷氣傷陽致脾腎氣虛或陽虛而吐瀉；有的可壅滯脾胃之氣機，使運化緩慢，腹脹納呆，甚則水谷內停，聚而為痰，痰飲停胃而致惡心、嘔吐、痰涎。
其次是患者病體的病理基礎，也是不同證型的決定因素。濕熱或寒濕藥毒留滯中焦脾胃，阻滯氣機，或耗傷胃氣、胃陰、胃陽，以致脾胃升降失司，腐熟、運化、吸收水谷精微之功能受阻是本病的主要病理改變。
臨床根據具體的疾病可采用相應的治療，常見辨證論治為脾胃濕熱型用半夏瀉心湯，脾胃氣虛型用香砂六君子湯，胃陰不足型用益胃湯、沙參麥冬湯，脾胃氣滯型用枳實消痞丸、半夏厚樸湯，脾胃陽虛型用理中丸。中成藥常用保和丸、復方雞內金片等治療納呆、呃逆?，F代藥理學顯示此類藥物可提高胃蛋白酶活性，增加胰液分泌量，提高胰蛋白酶的濃度和分泌量[2] 。
藥物性肝病是指在應用治療量藥物治療過程中，肝臟由于藥物的毒性損害或對藥物發生過敏反應所致的疾病。中醫學認為乃藥治不當，藥毒入侵、積聚，內傷肝臟，肝氣郁麗不達所致。肝氣橫逆，克土犯脾，則致肝郁脾虛，失其健運，濕從內生，而為脾虛濕困；濕濁蘊久化熱，濕熱郁蒸，熏蒸肝膽，膽汁外溢，則發生黃疸；肝郁化熱，陰液暗耗，導致肝腎陰虛；肝郁不達，氣機郁結，氣滯則血瘀。臨床肝郁氣滯型用柴胡疏肝散，肝郁脾虛型用逍遙散、四君子湯，脾虛濕困型用茵陳五苓散、四君子湯，濕熱交阻型用茵陳蒿湯，肝腎陰虛型用一貫煎，肝郁血瘀型用膈下逐瘀湯、鱉甲煎丸。臨床肝臟的轉氨酶升高時，常用的降酶中成藥有護肝片、護肝膠囊、肝蘇片、甘草甜素片等，使肝細胞活性提高，谷丙轉氨酶含量下降，因而有保肝作用；能減輕肝細胞變性壞死，防止纖維化形成，促使肝細胞再生；中藥可用虎杖、五味子、雙花、佩蘭，慎用烏附大熱大毒和蟲類有毒之品。
藥物過敏性口炎為先天稟賦不足，素有肺胃蘊熱，復感藥毒，營血虧虛，毒熱內盛，藥毒入于營血，氣血壅遏，上蒸口舌，泛發于口舌黏膜乃致生瘡糜爛。風熱夾濕型用防風通圣散、消風散，毒熱熾盛型用黃連解毒湯、五昧消毒飲。臨床也可用口腔潰瘍平散、西瓜霜等清熱解毒，斂瘡生肌。
總之，藥物的副作用是多方面的，在中醫辨證論治的基礎上針對不同的副作用選用不同的治法、方藥，在減輕和控制藥物的副作用方面收到了良好的療效[3]。運用中藥治療不但可以減輕激素的副作用，而且能提高機體抗感染能力，并提高療效，從而保證風濕病正規療程的進行，提高風濕病治療的成功率。
參考文獻
[1] 高建濤，王軍練，王麗霞，來氟米特的不良反應概述 中國衛生產業，2011，08，27： 47.
醫藥營銷計劃范文5
說實話，一開始的時候，聽他們問及這些問題的時候，很是欣慰，這幫哥們起碼能夠認識到自己的不足，向我這個專門搞醫藥的老師詢問，可是后來就有些不勝其煩，因為很多問題非常明顯和簡單，而且，很多問題一個人就可以問很多遍，后來仔細分析，發現，這些醫藥營銷人員的基本功還不具備，否則，在醫藥行業侵潤這么多年了，很多銷售道理和銷售功力都應該通曉了。但現在看來真不是這么一回事，感慨之余，想起了醫藥企業還有人力資源部的培訓體系，這個培訓體系應該能夠發揮作用，于是和人力資源部的經理進行了溝通，誰知道人力資源部經理也是一頭霧水，他們也不知道醫藥營銷人員必備的基本功是什么。
感慨之余，梳理思路，在這里整理出醫藥營銷人員的十大必殺技，希望筆者史立臣的心血不會白費，也希望更多的醫藥營銷人員能夠從中吸收到有用處的東西，學會用他人的知識和經驗武裝自己，成為一個成功的醫藥營銷人員，更希望醫藥企業的人力資源部門能夠借助我的思路整理出本企業的成功醫藥營銷人員必備基本功的系列培訓課程，不要在誤人子弟弱化企業的營銷戰斗力了。
那么，醫藥營銷人員成功營銷到底需要哪十大必殺技呢？
成功醫藥營銷人員十大必殺技：
1. 制定本銷區銷售計劃的能力
2. 收集和整理客戶資料的能力
3. 收集和整理競品信息的能力
4. 分析客戶和競品信息，尋訪潛在客戶的能力
5. 約訪客戶的能力
6. 和客戶溝通中說和聽的能力
7. 推銷能力
8. 客情維護的能力
9. 銷區全局掌控和規劃管理的能力
10. 時間和計劃管理能力
下面我們就分別談一下上面的十大必殺技。
1. 制定本銷區銷售計劃的能力
俗話說，沒規矩不成方圓，那么，沒計劃就是盲目的干，也不會有什么好的結果，所以在年度之初，制定本銷區的銷售計劃是一年中工作的大事，有了計劃才能在一年的銷售活動中有的放矢，從容不迫，才能循序漸進的完成本銷區的銷售任務。制定本銷區銷售計劃的能力其實很簡單，但是也是最重要的，簡單說，就是根據所在企業的年度營銷計劃制定本銷區的年度銷售計劃。但是，這里面有非常需要注意的，你所在企業的年度銷售計劃制定存在很多的營銷思路和營銷邏輯在里面，你的銷區銷售計劃必須根據這些營銷思路和營銷邏輯制定，否則就會背道而馳，費力不討好，多做無用功。
本銷區的年度營銷計劃包括以下幾個方面：
1）.本銷區總任務量即銷售目標
2）.本銷區產品規劃
3）.本銷區費用使用計劃
4）.本銷區銷售或者市場活動設計（根據企業總體年度營銷計劃結合本銷區實際生產情況制定，分清主次）
5）.本銷區人力資源計劃
基本上述幾點就夠了，銷區的銷售計劃不必太多，多了沒什么實際用處，十頁八頁就夠，做完后還要提交主管領導審閱勘正，防止自己的理解和企業的年度營銷計劃沖突或者背離，這對銷售人員梳理自己的銷售思路非常有好處，同時，你的學生計劃一旦被領導認可，領導就會在全年的銷售中合理及時的向你的銷區配置銷售資源，不至于你像黃世仁般的經常盯著領導無計劃的討要銷售資源，你要知道領導手中也缺“糧”啊，誰市場思路銷售思路想的清晰，誰就能從容不迫的獲得必要的銷售資源，你自己都沒搞明白自己的市場怎么做，領導怎么放心的把有限的銷售資源心驚膽戰的交給你呢？
本銷區的銷售計劃能讓你理清思路，能讓領導充分信任你，又能及時的獲得銷售資源，年度工作中干起活來從容不迫，何樂而不為呢？
2. 收集和整理客戶資料的能力
這個能力說來也簡單，銷售人員在銷區要無時不刻的收集所在銷區的客戶資料，即使你的銷區的銷售網絡已經成熟，但是也不要懈怠，因為商業是在運動和變化的，沒有任何網絡是長久不衰的，總有這樣那樣的問題出現，比如客大欺主，比如客戶惡意串貨，比如客戶資金鏈斷裂，比如客戶被競爭對手惦記著或者已經挖走，比如區域的醫藥政策變化，比如企業的營銷思路變化，比如銷區人員離職帶走商業客戶，等等，諸如此類，煩不勝舉。哪些銷區的客戶網絡沒有建立或者健全，商業路徑沒有打通，渠道斷裂，終端失控的銷區就更要注意隨時或者有意識的收集客戶資料。
光收集也不行，收集之后還要分析，哪些客戶資料有用處，還缺少哪些客戶資料，哪些客戶是潛在的客戶，哪些客戶是沒機會合作的客戶，哪些客戶是競爭對手的客戶，根據這些客戶資料自己下一步的行動計劃是什么等等，收集起來要整理歸類，一些逐步完善，一些逐步強化，一些拋棄不用。
當你有了你所在銷區完善的客戶資料，你就有了駕馭這個銷區的根本，當你學會利用這些客戶資料，你就已經開始整合你的銷區商業布局，統籌規劃你的商業網絡的能力，競品可怕嗎，小樣，這些客戶都在我手拿把攥中，玩死你還不像喝壺小酒一樣簡單？
3. 收集和整理競品信息的能力
競品是我們的敵人，上場時沒有永遠的朋友和敵人，只有永遠的利益，競品就是分割我們利益的群體，了解他們，解決他們，就是我們銷售人員存在的一個終極目的。也是我們實現我們銷售目標的根本。
競品信息主要收集：價格體系，市場活動，包裝物料，促銷動向，政府管理，商業網絡，營銷思路，市場操作，銷區的管理體系，人力資源，質量事件等等。
有了上述的信息，你就要靜下心來仔細的分析整理，把馬上要采取應對行動的放在前面，將來要采取應對行動的放在后面，根據信息制定應對計劃，上報企業，獲得資源，打擊競品，分割更大的市場。
有了根據競品信息制定的應對計劃，企業肯定支持你，你的應對計劃也肯定能夠獲得成功。
4. 分析客戶和競品信息，尋訪潛在客戶的能力
手中有了客戶信息和競品信息后，一方面要制定或者調整自己的銷售計劃或應對計劃，另一方面就要挖掘潛在客戶，銷區的客戶資源是永遠也挖掘不完的，因為我們的市場還沒有完全占領，只有無限接近完全占領，但是永遠也不會達到。
根據客戶和競品信息，找出我們的薄弱或空白市場，針對這些市場尋找潛在的客戶，我們可以根據手中的資料劃定一定范圍，這樣可以事半功倍，在這些范圍里面，尋找能夠或者最有希望成為我們客戶的群體，從而，進一步拓寬我們的市場，增加單產或者增加銷區銷售總量，爭奪更大的市場分割，把市場做深做透，打擊競品，讓它萎縮，讓它一蹶不振，甚至讓它退出你所在的市場，在這個市場上，你就是老大，你就是駕馭者。
5. 約訪客戶的能力
約訪客戶的能力很多人感覺都具備，但是，說實在的很多約訪客戶的銷區人員在這方面能力實在欠缺，約訪客戶并不是簡單的給可會打打電話，約個時間見個面，見個面隨便聊聊，聊完了生意就談成了。如果業務都這么簡單，那就不存在什么市場難題了，也不需要什么能力提升了。
約訪客戶必須在前面五點的前提下進行，當你已經充分的了解競品、客戶、市場的前提下，在經過對即將約訪的客戶進行充分的分析總結和評估的基礎上，結合你的年度營銷計劃，確定即將約訪的客戶將在你的年度營銷計劃中所占的作用、比例和地位，以及約訪這個客戶你即將實現的目的，這樣你在約訪客戶時已經胸有成竹了，所以也會在約訪客戶中取得較好的效果。
同時約訪客戶要盡可能對客戶目標有一個工作時間的詳細了解，為了盡可能的約訪到目標客戶主管人員甚至老板，你必須進行前期的準備，比如約訪對象的工作或者作息時間，約訪對象的談話習慣，約訪對象的個人愛好，約訪對象最關注的內容，等等，這些工作一定要做，否則會出現在約訪過程中尷尬情況，這會影響到你約訪客戶的目的。
6. 和客戶溝通中說和聽的能力
很多業務人員費勁力氣見到客戶后，只會喋喋不休的說，不去注意和觀察客戶的反映，這只會讓客戶感到煩躁，業務人員在說的方面我不是太擔心，一方面這是做業務最基本的條件，另一方面業務人員已經具備了前幾點的要求，所以，說對業務人員來說已經是輕而易舉了。
在說的過程中，醫藥人員一定不要僅僅的談論業務內容，真正的業務獲得并不是只是談論業務就可以解決的。業務人員一定要多談論你或者你學到的醫藥行業的發展態勢，這些行業政策分析并不是泛泛的，而是針對你對客戶的了解，客戶非常關心的內容，這樣，你會抓住客戶的心，更會讓客戶對你刮目相看。
業務人員更要學會傾聽。
傾聽，你才能知道客戶的真實的內心想法，你才能從你已經充分準備的資料中找到客戶更感興趣的更關注的內容，才能讓客戶把你最關心的內容透露給你，才能在未來的談判中獲取主動。
傾聽，要注意客戶的情緒，客戶的情緒反映能夠告訴你他對那些事更關系，比如憤怒，無奈，比如興奮等等，這樣你可以理清自己的下一步談話思路，更能夠牽引雙方談話的內容。
筆者史立臣認為：學會傾聽，實在是醫藥業務人員必須具備的能力。
7. 推銷能力
資料收集了，分析了，該說的也說了，那么，就要進行推銷了。業務人員進行推銷時一定要緊緊抓住客戶的關注點，要讓你的產品和客戶的需求緊緊的貼近，千萬要記住，你給予客戶的或者即將和客戶合作的是利益，不是產品或者不僅僅是產品，產品緊緊是你給客戶利益的一個載體，更多的要推銷你給予客戶的利益，還有推銷你自己推銷，說明了就是推銷你個人，你給予客戶的利益。
推銷的黃金法則是緊緊的抓住客戶的現在，未來的利益。
8. 客情維護的能力
推銷成功并不是業務的真正開始，一個業務人員不能認為推銷成功就已經萬事大吉了。
喬基拉德說“我相信，真正的營銷是始于推銷開始之后，而不是之前”
醫藥行業非常明確的一點就是客戶都是長期的，而不是一錘子買賣，所以，醫藥業務人員在完成初次的推銷或者銷售后，就是真正的合作開始。
對于一個客戶，一方面要長期的合作，這樣才能逐漸實現雙方利益的目的，在和客戶進一步的深度合作中，產品的銷售數量和產品的合作種類都要進一步加強，這樣的合作才能長久，為此，后期的客情維護非常重要，逐漸的深度合作后，你會發現，初期的合作無論從產品數量和品種種類上都可以忽略不計。另外，每一個客戶在橫向上有很多的潛在客戶，這些潛在客戶可能是你現在客戶的朋友、客戶，你現在的客戶由于和你合作非常好，他會給你介紹更多的客戶，這些客戶將是你開發和拓展空白市場或者強化現有市場的重要亟待需求的，從縱向來說，你先有的客戶可以把他現有醫藥銷售網絡中的二級、三級客戶及其終端客戶鄭重的介紹給你，讓你的產品在他的銷售網絡里面能夠很好的是實現銷售。
所以客戶維護能力及其重要。
維護好你的客戶就要做到一下幾點：
⑴ 把客戶的利益放在首位
⑵ 時刻關注客戶的業務動向
⑶ 你所在的醫藥企業的銷售政策動向即使和客戶溝通
⑷ 慎重認真的解決自己企業和客戶之間的糾紛，如產品質量問題，退換貨問題，串貨問題，低價銷售問題等等。
⑸ 關注醫藥行業政策和事件動態，隨時向客戶提供有利于其業務發展的建議。
⑹ 逢年過節、客戶及其家人生日或者客戶的紅白喜事都不要忘記，都要即使的給予問候和探望。
9. 醫藥政策的研究能力
這一點最讓筆者史立臣頭疼，很多醫藥銷售人員認為自己就是做銷售的對醫藥行業政策可以不予關注，關注了也沒實際用處。其實，這是目光短淺的認識，醫藥行業和其他行業存在及其不同的地方，就是受國家行業政策的影響非常重，醫藥銷售細節和醫藥產品銷售過程中的行動都會受到國家政策的影響，所以，醫藥營銷人員必須要了解我國的醫藥行業政策和醫藥行業的事件，因為這些會直接影響到你的業務運作的合理與合法，更會影響到你的業務量的提升。
所以，醫藥營銷人員必須去研究醫藥行業政策和事件，同時也要研究你所在銷區的地方醫藥政策，這可以指導你如何進行你的區域業務規劃，如何修正你的業務規劃。比如一家醫藥企業的銷區業務人員經常關注和研究當地招投標政策、新醫改策略、新農合和社區政策等，在所在銷區招投標中以價格不占優勢、產品知名度不占優勢、所在企業品牌不占優勢的情況下，取得了以較高的價格中標的結果。原因就是這個醫藥營銷人員對國家和地方的醫藥行業政策研究的非常透徹
10. 時間和計劃管理能力
時間對銷區的醫藥營銷人員來說是無所謂的，因為很多醫藥營銷人員有大把的時間來吃喝玩樂進行揮霍。這些揮霍時間的醫藥銷售人員認為商業網絡已經建立，銷區隊伍已經成型，正常銷售就行了，那用進行時間管理。其實，這樣的醫藥營銷人員在目前整個醫藥營銷不再少數，于是，結果就出現了，醫藥行業營銷人員數量龐大，質量稀少，很多企業找一般達到銷售人員非常容易，但是，找能夠熟知行業，管控區域或者管控全局的醫藥營銷人員非常難，很多企業一個營銷公司的高管兩三年都找不到。
為什么會出現這樣現象呢？其實歸根結底是大部分醫藥銷售人員在銷區銷售過程中時間和計劃管理不夠。
醫藥銷售工作時間應該如何管理呢？
一是銷售人員應該自己分析自己所在銷區的營銷計劃，什么時間達成多少銷售量，回款多少，開發多少商業客戶和終端客戶，這樣，你在從事銷區的銷售中就會從容不迫，按計劃分步完成；二是在時間管理上應該有學習提升，總結提升，政策研究計劃。三是對現有客戶分類分級管理，什么時間拜訪哪些客戶，什么時間關注客戶哪些事情等等。
醫藥營銷計劃范文6
對于那些曾經在那個年代從事藥品購銷的人而言，深深打上了時代烙印的藥品購銷、價格制定、經營模式、調撥方法等等，相信還不會從記憶中抹去，也很難抹去，雖然時光已經過去了二十多年，甚至半個世紀。
計劃經濟年代的藥品銷售根本談不上營銷，而僅僅是一種購銷，藥品經營企業實行全國統一規劃，省以下統一管理，藥品計劃調撥，經濟統一核算，購銷實行三級批發，一級零售，層層下達指標，層層調撥，藥品進口統一掌握，層層分配，醫藥批發商是貴族，醫院是孫子，要送禮才能拿藥物。
事實上，藥品營銷的變革與醫藥商業流通史的演變有著千絲萬縷的聯系。僅以安徽醫藥流通史為例，建國初期，大宗化學藥品供應主要由皖北行署衛生處材料科負責，藥品均采取單位申報，領導批準，藥庫直供的辦法供應。1952年至1956年，中國醫藥公司安徽省、市、縣三級公司紛紛建立，藥品經營網絡基本形成，國營醫藥公司已成為藥品供應的主渠道。1957 年，省級醫藥公司按商品流向，先后組建合肥、蚌埠等9個二級站，二級站負責對轄區各縣市公司的貨源供應和業務指導，形成了以二級站為主體、按商品自然流向調撥的藥品供應網絡，這種經營形式，延續到1983年。在此期間，所謂的藥品營銷是不存在的，但那些從事藥品購銷的人，還是結識了全國各地的同行，這成為了他們在醫藥行業實行對外開放后進行藥品營銷的良好資源。1983年后，除國營醫藥公司外，出現了專門從事藥品經營的個體戶，主要服務對象是農村及邊遠山區的消費者，由于藥品過剩，為爭奪有限市場，藥品營銷時代才真正來臨了。
營銷的動蕩歲月
8月初，廣州某星級賓館，洋溢的條幅，紅色的地毯，柔和的燈光，映著前來參加全國某醫療會議的醫生們輕松的笑臉，在會議一角的藥品生產廠家展位，成為議會間醫生們光顧的集中地，參會的醫藥代表就這樣結識了醫生。會后一位醫藥代表表示，這次會議效果還不錯，但具體還需要跟進，否則對會議的贊助將會打水漂，至于如何跟進，那就大可不必宣揚了。
諾貝爾獲獎者、對博弈論研究學者納什曾經說過當市場上其他競爭者的行為都已經確定下來時，我們已經沒有選擇的權利。相信我們今天所看到的中國藥品營銷的一切，只是許多藥品制造商、經銷商無奈選擇的結果，特別是對處方藥推廣而言，更是如此。
