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廣告公司營銷戰略范文1
關鍵詞：中小廣告公司、利基營銷、利基市場、市場細分
一、中小廣告公司利基營銷的現實意義
1、利基的含義
“利基”一詞是英文“Niche”的音譯，源于法語，有拾遺補缺或見縫插針的意思，后來被引來形容大市場中的縫隙市場。菲利普·科特勒在《市場營銷教程》中這樣界定“利基”：利基更窄的集中在細分市場內部的亞群體上，這是一個小的市場并且它沒有被服務好，或者說“該群體可能獲得一些利益的組合”。
2、利基營銷的基本內涵
利基營銷（Niche-marketing），也稱為“縫隙營銷”、“補缺營銷”，甚至稱為“特色營銷”，是指企業為了避免在市場上與強大的競爭對手發生正面沖突而受其攻擊，而是根據營銷者自身所特有的資源優勢，通過專業化的經營來開發被其他企業忽視的某些細分市場的亞群體作為專門的服務對象，最大限度地獲取可能收益所采取的營銷策略。例如，上海分眾廣告公司專業策劃樓宇電視廣告，雖然在整個廣告市場份額較小，但是公司卻憑借專一的項目服務，占據了全國主要城市的98%的樓宇電視廣告，獲利頗豐。
3、利基市場的特征
一個理想的利基市場，應該具有以下五個特征：
（1）產品或服務的市場需求足夠大，即該市場要能滿足一個企業生存所需的規模和購買力，使企業獲利。
（2）可以開拓的市場空間足夠小，小到足以讓大的競爭對手對此市場不屑一顧。
（3）市場增長潛力較大，發展空間巨大，并且在短期內不會衰退。
（4）企業有充足的能力和資源與市場所需的產品或服務相匹配。
（5）企業能夠建立牢固的用戶信譽，培育良好的顧客忠誠度，對抗競爭者的攻擊。
4、中小廣告公司利基營銷的現實意義
對于中小型廣告公司來說，利基營銷對于企業的發展具有深遠的現實意義。
加深專業化程度，增強核心競爭優勢。中小廣告公司，沒有強大的資金基礎，沒有過多的關系資源優勢，只能靠自身現有的資源發展自己。利基營銷可以使廣告公司業務細分化，有助于其打造品牌競爭力，不斷提高其專業核心能力，切實促進中小廣告公司的發展。
明確發展方向，加速市場反應速度?？焖僮兓氖袌?，要求企業明確自身的市場定位，并配有靈活的機制與市場相對應，中小廣告公司在利基市場中，更能發揮“船小好調頭”的優勢，對市場變化做出迅速的反應，抓住市場機會。通過利基市場，中小廣告公司可以集中一切優勢資源進入最有效的目標市場，并盡可能的取得成功。
提高顧客忠誠度，加大合作力度。廣告應該是質量的競爭，而不是規模的競爭。專業化的服務，能夠為顧客提供更加優質的服務，使顧客在窄眾市場中很難找到其他的替代服務，進而加大顧客的轉移成本，提高顧客的忠誠度。
為企業的后續發展奠定堅實的基礎。任何一家企業，都不會滿足其現有規模，中小廣告公司亦是如此。利基營銷就是使其借助于更專業、更細微的服務贏得有利的市場地位，形成獨具特色的經營方式，以差異化的服務占領細分市場，為今后做大做強奠定堅實的基礎。
二、我國中小廣告公司的市場現狀
1、我國廣告公司整體現狀
據不完全統計，近年來中國廣告業以近40%的平均年增長速度成長，中國成為全球廣告業增長最快的市場之一。據2006版《中國廣告年鑒》數據顯示，中國廣告業在世界的排名已進入第五位（具體數字見下圖表）。預計到2010年，中國將取代日本，成為全球第二大廣告市場。
WTO擴大了中國廣告業的發展空間，為中國本土廣告公司學習世界先進的策劃創新理念提供了機會。但是，隨著廣告市場的逐步開放，跨國廣告集團加快了在華擴張的步伐，投資規模日漸加大，關聯性投資增多，投資的系統性增強，對控制權的要求更加強烈，大規模的并購使其活動范圍由京滬等核心城市逐步向二、三級城市滲透。在跨國公司的擠壓下，中國本土的廣告公司的生存空間卻越來越小。高度分散、高度弱小的中國本土廣告公司經營額僅占我國廣告公司營業額總數的0.4%，形勢不容樂觀。
2、我國中小廣告公司的現狀
我國的廣告業雖然呈現良好的發展勢頭，但是廣告產業的整體集中度較低，缺乏大型的廣告公司。中小型廣告公司向創意產業方向發展，同時，廣告公司進入門檻的逐步降低，市場持續放量，2007年中小廣告公司的數量將會突破10萬家，占我國廣告企業的90%強。這就是說，在我國目前特殊的市場結構和商業文化環境下，少數大規模的廣告公司和多數中小廣告公司共生，門類林立，層次豐富。
中小廣告公司的規模較小，工作人員一般控制在30人左右。此外，其在人員配置方面具有局限性，公關、創意、設計、管理等工作人員不一定齊全，專業設計人才短缺。由于中小廣告公司沒有較大的名氣，缺少大客戶，市面上他們主打的產品不多見，雖然也有機會參加大公司的廣告會，但是一般都為二手、三手。在我國，中小廣告公司普遍盈利能力不足，資金匱乏。面對國內外大型廣告公司的擠壓，中小廣告公司發展態勢不佳。三、中小廣告公司利基營銷策略
著名的經濟學家厲以寧曾經說過：企業規模的大小不應當成為評價一個企業卓越與否的標準，中國的市場很大，足以為不同規模的企業提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行準確的市場定位，采用有效的市場戰略謀求自身的發展。
美國著名的戰略學家波特曾說過：“最好的戰場是那些競爭對手尚未充分準備、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。”這里所謂的“弱”，就是指競爭者在滿足某一領域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。
利基營銷正是著眼于在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或專業市場空間，有效的減輕企業面臨的競爭壓力，抵御強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權，所以利基營銷多被中小企業作為市場戰略或發展模式。
廣州“千里馬”廣告公司穩跑影視業主的成功就是一個典型的案例。
千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經過多年的摸索，已經成為在影視廣告領域專業化程度較高的領軍企業。例如“步步高無繩電話”、“興業銀行”等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據當前的市場環境，再次從自身的特點和優勢出發，對公司的業務做了必要的調整：專營利基市場，突出主體業務。調整后影視廣告占總體業務的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。
千里馬公司專注于影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務上直接的惡性競爭，發展壯大。其成功說明，在我國廣告業格局呈多元化發展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應向更精確更集約的方向發展，利用其核心的利基市場使企業發展壯大。
為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，采取利基營銷戰略，形成自身的核心競爭優勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。
采用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）“你做什么，我不做，我做的事情，你不能做”（2）“你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創造出新的樣子，使你無法模仿”。由此可見，利基營銷強調差異化，強調對所選領域的持續占領。
其次，中小廣告公司應該結合自身特點切實的找準利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應針對不同的市場，對癥下藥。
1、自然利基市場。為了追求規模經濟效應，很多大企業采用單一產品大批量生產，這自然會為中小企業留下很多大企業難以涉足的“狹縫地帶”，這些“狹縫地帶”即為自然利基市場。在我國的廣告界，較大型的公司主要是負責全案，側重于企業的整合營銷，并且占有相當大部分的市場份額。盡管如此，對于市場機會眾多的廣告業，“狹縫地帶”還是可以挖掘的。2008年北京奧運會和2010年上海世博會為我國經濟的發展注入了新的活力，為我國廣告業帶來了新的利潤增長點。我國中小廣告公司必須抓住千載難逢的歷史機遇，精耕細作，在大型廣告公司忽略的空白地帶形成自身特色，樹立核心地位。
2、互補利基市場。對于報紙、雜志、電視、廣播、戶外、互聯網等等的繁雜的廣告種類，即使是世界頂級的廣告公司也很難全面的、專業的覆蓋。大型廣告公司為了最大限度的節約人力和財力資本，實行部分項目外包，與專業于策劃某一方面的中小廣告公司進行合作，這樣就形成了合作利基市場。例如北京博凡世紀廣告公司通過與電通合作，協助其策劃LG手機的網絡推廣，逐步發展壯大，最終躋身于北京咨詢策劃公司前50位。自2005年6月以來，廣告公司的整合就一直進行，跨國廣告公司與本土廣告公司的戰略結盟，戶外廣告公司的區域結盟，本土廣告公司之間的業務合作等等，中小廣告公司應根據掌握的資源優勢，謀求與大型廣告公司的長期合作，或者中小型廣告公司之間形成利基體的聯盟，從而形成有利于自身發展的互補戰略聯盟。
3、潛在利基市場。據ZenithOptimedia（實力傳播）統計數據顯示，在我國，互聯網以70%左右的速度迅速增長兩年后，到2006年，互聯網廣告支出已基本與廣播廣告相持平。到2009年，互聯網將躍居成為我國第三大媒體，其廣告支出的數額將大于雜志、戶外和廣播廣告支出的總和。如此巨大的潛在市場，需要新的利基主體的出現。此外，作為新興媒體的網絡廣告具有開放性和自由度的特點，更具有資本運作和資源整合方面的優勢，互聯網在資源整合方面可以進行的極為迅捷和靈活，可以有效的解決中小廣告公司資金匱乏的難題。北京華揚聯眾廣告公司是我國互聯網最大的購買實體，作為最重要的互聯網媒體營銷力量已成為我國互聯網廣告的新銳，但是其服務卻遠遠不能滿足巨大的市場需求。手機媒體以及數字地面移動電視等新形式媒體強勁的發展勢頭成為我國廣告業不可多得的亮點。為此，充分的發掘新興資源，成為中小廣告公司市場拓展的首要議題。
4、本土化利基市場。這里所指的本土化主要包括三個層次：全球經驗本土化、本土經驗系統化、本土格局新型化。日本著名廣告學家值田正野曾經說過：“廣告業務是語言的業務，把本國的語言文化帶入另一個語言不同的國家，不見得就能成功?！弊屑毜姆治霈F今我國廣告市場，跨國廣告集團的服務并非無懈可擊，國際廣告公司的服務尚未到位，廣告創意尚未適應我國本土化市場，本土客戶支付了昂貴費用，卻未得到更大的價值。當之種種，是由于本土文化植入成為跨國廣告公司的首要障礙。另外，城市內部的小廣告主則主打區域性的“窄眾群體”，跨國公司暫時還不能充分滿足這部分的市場需求。例如葉茂中營銷策劃機構全案制作的361度，廣告投放以后，一年的銷售額從7億激增到15億。實例證明：本土廣告公司的水平和運作方法更適應國內市場。中小廣告公司應充分利用所掌握的本國語言、風土、文化、習慣等優勢，使策劃、服務、資源最大限度的滿足目標市場，鞏固自身的本土市場地位。四、小結
與西方發達國家相比，我國的廣告行業還很年輕，還有很長的路要走，對于中小廣告公司更是如此。面對我國迅速成長的廣告市場，機遇和挑戰并存。中小廣告公司在面對全球化帶來的諸多沖擊時，應保持頭腦冷靜，謀求發展。追求規模效益和專業化分工將成為新一輪中小廣告公司變革的主旋律。要做到專而精，需專注于專業化，不盲目搞多元化，在小中做強，在小中做大。但是與此同時，企業要保持全球化視野，落地不等于限于本地。
參考文獻：
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廣告公司營銷戰略范文2
自然有活力
“Q米汁”在武漢市場推出，主要的宣傳媒體是候車亭廣告。廣告訴求的主口號是“自然有活力”。
“Q米汁”也打出了“素食營養”的概念。
從當前市場上出現的“Q米汁”的信息和它的推廣思路來看，我們不看好“Q米汁”的市場前景，雖然它與“谷粒谷力”同屬一個大類——谷物植物飲料，而“谷粒谷力”獲得了較大的市場成功。
原因是“Q米汁”陷入了傳統營銷的誤區，把營銷當做單方面的傳播，完全不管消費者的心智和競爭的存在，自說自話。
米汁是什么
應該說，“Q米汁”開創了一個全新的品類——“米汁”品類。面臨著很好的打造品牌的機會?！癚米汁”也做對了利用開創新品類打造品牌中非常重要的一件事，取兩個名字，一個品類名，一個品牌名。（姑且不論品牌名取得如何）
但“Q米汁”沒有告訴我們“米汁”到底是什么。而真正的營銷是從了解你是什么（品類）開始的。
“米汁”是一個模糊的概念，同樣“素食營養”也是一個模糊的概念。在這個信息爆炸的時代，消費者沒有精力和時間面對這個模糊的信息。
“Q米汁”應該學習王老吉，把“米汁”與人們熟悉的某個概念比如“米飯”、“米粥”、“米湯”等聯系起來，就像王老吉把“涼茶”與“上火”聯系起來一樣。（正是依靠“上火”這個中國人眾所周知的概念，王老吉開始騰飛，從2002年不到2個億到2008年的100億）
思考米汁是什么，這其實是“Q米汁”營銷戰略的第一步，但企業管理者、傳統營銷者、甚至像奧美這樣的廣告公司常常忘記這一點。
米汁的競爭對手是誰
思考米汁是什么的時候，其實我們也會同時思考米汁的競爭對手是誰。你是什么其實是從界定你不是什么開始的，比如“汽車”最早不叫“汽車”，而是稱為“不用馬拉的車”。這里“馬車”作了“汽車”的參照物，其實“馬車”也是“汽車”的競爭對手。不是什么的品類認知界定了你的競爭范圍。
競爭是你進入市場最重要的考量因素，因為你的生意不是從天上掉下來的，而是從你的競爭對手那里奪來的?！捌嚒钡纳庑枰獜摹榜R車”那里奪來，“谷粒谷力”最初的生意是從用作早餐的面包及其它飲料中奪來的（這個只要你稍微注意一下“谷粒谷力”的廣告就會明白）。連著名的經濟學家吳敬璉也注意到這一點，在一次《對話》節目中他說很多企業對競爭的嚴酷性認識不足。
商業是一場戰爭，找到你的競爭對手可以幫助你認清自己是誰，自己的生意從哪里來，這是新時代營銷戰略的真正起點。你不能單純從顧客的需求出發，而忘記你的競爭者。
米汁的獨特價值在哪里
“自然有活力”、“素食營養”不能有效地把“Q米汁”與其他類似產品區分開來，其它所有谷物食品、飲料都可以這樣宣傳。
米汁的獨特價值——針對什么人、相對于你的最主要的競爭對手，你能提供什么不同而你的消費者又迫切需要的價值——在哪里？
這是“Q米汁”打造品牌的核心，也是你的潛在消費者購買你的產品而不購買你的競爭對手的理由。
可惜“Q米汁”在其廣告中完全沒有這樣的信息。
單純的技術創新還遠不夠
許多企業尤其是農業加工企業，它們一直夢想著通過技術創新、產品深加工提高產品附加值，比如國寶橋米、秭歸臍橙等等，應該說他們的愿望非常好，但能夠實現嗎？
實踐證明，絕大多數情況下，答案是否定的。
為什么？
因為能夠創造高附加值的是品牌，不是技術。
美國的航空企業、美國的汽車企業不能說沒有擁有創新的技術，但最終怎樣，不是要走向破產嗎？有的人會認為，這都是金融危機惹的禍，但為什么美國的西南航空還在賺錢、日本的豐田汽車正在走出危機？
就微觀個體而言，導致你破產或盈利能力下降的不是宏觀金融環境、勞工高工資高福利的法律保護，更不是技術，而是競爭，是你的競爭者。
能夠徹底地解決競爭、維護你產品高附加值的是品牌，不是技術、不是產品。
即使是經營大米，通過打造品牌也能獲得高溢價，國寶橋米可以試試。
你是誰？你的競爭對手是誰？顧客為什么買你的產品而不買你競爭對手的產品的理由是什么？這幾個問題是一個品牌必須要回答的基本問題，其實這也就是一個企業的營銷戰略問題。任何一個想有所作為的企業都不能回避這個問題。
廣告公司營銷戰略范文3
我國廣告業進入發展“拐點”
我國廣告市場自1979年重開以來，獲得新生的中國廣告業以超出常規的高速度發展。1981年廣告經營總額只有11800萬元，到2006年我國廣告經營總額已經達到1573億元，1981年至2006年間，我國廣告市場總量增加了1330多倍，年均速度增長40%以上。然而，隨著廣告市場的發育逐步走向成熟，競爭的加劇，在經歷了一段時期的粗放式發展之后，近幾年來，我國廣告業的發展速度明顯放緩，進入一個比較正常、平穩的發展階段。
1998年可以看作是我國廣告業發展的一個“拐點”。統計數字顯示，1998年我國廣告經營增長率首次跌破20%，并且至此以后，增長速度一直在10%～20%徘徊。而在1998年以前，我國廣告業經營總額的增速從來沒有低于20%，增速最低的一年是1989年，達到了24.77%，增速最高的一年是1993年，達到了97.57%。①在廣告行業發展出現“拐點”的同時，廣告公司的經營也越發困頓，正在遭受前所未有的挑戰。
我國廣告公司經營困境的透視
我國廣告業增速下滑，行業出現“拐點”，說明了廣告公司經營困難的外部環境，我們不能把廣告公司的經營現狀全部歸因于外部因素，更好地揭示廣告公司經營下滑的原因，還要從廣告公司自身來尋找內因，廣告經營環境的變化暴露了廣告公司傳統盈利方式所隱藏的深層次危機。廣告公司在長期的發展過程中形成了自己的行業運行機制、作業方式和傳播模式，其中媒介費、廣告設計制作費、營銷策劃費構成了廣告公司主要的利潤來源。然而，隨著廣告公司的生存環境發生了變化，廣告公司的傳統盈利點慢慢消失，盈利空間也在逐步縮小。
專業媒介公司的崛起瓜分了廣告公司媒介費。在廣告公司長期發展過程中，最初的廣告公司主要從事媒介，充當媒介掮客的角色，后來發展到廣告制作，再到今天的全面服務。媒介費是廣告公司賴以生存的主要盈利點，無論是媒介“掮客”時代還是全面服務時代，媒介費都是廣告公司的主要利潤來源。然而，隨著專業媒介購買公司的興起，媒介業務逐漸被專業媒介購買公司所取代。
造成這一結果的主要原因是廣告公司缺乏對媒介的有效研究，不能為客戶提供科學、合理的媒介投放計劃。近幾年來，媒介資源越來越豐富，傳播資訊越來越復雜，媒介環境發生了很大變化。因此，廣告公司的媒介作業方式也要相應地跟著調整。然而，廣告公司顯然沒有跟上媒介變化的步伐，對媒介的理解和運用還停留在感性和經驗的摸索階段。這樣，廣告主“拋棄”廣告公司，把媒介投放交給專業媒介購買公司就不足為奇了。因為專業媒介購買公司有一套媒介監測和分析系統，有專門的媒體分析和研究人員，能夠為廣告客戶提供最優的媒體購買計劃，提供以最低價格獲得最佳效果的媒體廣告投放方案。
營銷策劃公司的興起奪走了廣告公司的服務費。1986年，廣告公司提出“以廣告創意為中心，以策劃為主導，為客戶提供全面服務”的口號，廣告經營業務進入以提供廣告策劃、提供市場調查、提供咨詢服務為重點的全面服務時代。因此，營銷策劃、咨詢建議費用成為廣告公司另外一個利潤來源。廣告公司曾一度把自己定位在為企業提供營銷咨詢服務的整合營銷傳播公司的角色上，然而，好景不長，隨著專業營銷咨詢公司的崛起，廣告公司的這一盈利點也正逐步被蠶食。廣告公司的營銷咨詢費這一“飯碗”正在被專業營銷咨詢公司搶去。
隨著市場的發育成熟、企業經營規模的逐步擴大，“一方面，廣告主的廣告和市場知識及經驗的迅速提升，逐步減少了其對廣告公司的依賴。另一方面，廣告主對于市場營銷戰略和品牌戰略的要求越來越高，逐步拋棄‘知識不足’的廣告公司，而轉向麥肯錫、波士頓之類的專業咨詢公司?！雹诤茱@然，廣告主的要求越來越高，需要能從戰略上獲得支持，而注重戰術的、以獲取立即效應為目的的廣告公司很難滿足廣告主的需要，于是，廣告主自然而然地選擇由MBA所組成的營銷咨詢公司。
加強消費者研究，培育新的盈利增長點
面對日益崛起的媒介公司和營銷咨詢公司對廣告公司的調整，我們可以看出廣告公司的盈利點正在慢慢消失，只剩下廣告創意和設計制作，但是，客戶有多少會為一個好的策劃付費，又有多少會認同好的創意?因此，在現有的市場環境下，廣告公司要走出目前的困境，就必須轉換觀念、調整盈利模式、尋找新的盈利增長點。
我們看一下AP制在歐美廣告公司的興起，也許能夠給我們一點啟發?！癆P”是Account Planning的簡稱，通常譯作業務策劃、廣告企劃，是指在整個廣告活動的策劃、制作和實施過程中，洞察消費者的態度和行為，代表消費者發言，提出消費者的觀點，以此來協調廣告運作中各個環節的廣告策劃方式。在廣告公司內部，AE負責客戶工作，是同客戶打交道的人員，可以說最了解客戶的需求；媒介人員負責為客戶提供有效的媒介投放計劃，最懂得運用媒介；創意、文案人員負責廣告創作，可以說最了解廣告作品。那么，在廣告傳播模式中，消費者這一重要環節卻被忽視了，在廣告公司中沒有消費者的代言人。這種情況在以前還不突出，但是市場環境進入買方市場，消費者的消費主體地位逐步提升，以消費者為中心的市場環境初步形成，這時，再也不能忽視消費者的存在了，到了消費者說不的時候了。
AP制的興起為廣告公司的創新和發展帶來了新的契機，引起了廣告公司的“革命性的變革”。廣告公司要以AP制為基礎，建立消費者研究中心，把業務重心轉向消費者的研究和分析上。在廣告與消費者之間搭建起一座橋梁，促使廣告主與目標消費者的充分溝通。在消費者處于主體地位的時代，廣告公司和廣告主必須真切地意識到消費者才是他們共同的衣食父母，尤其是廣告公司更是要轉變觀念，以前廣告公司可能會把客戶作為他們的服務對象，保證客戶滿意是他們的服務目標，可是現在，讓客戶滿意并不一定能讓消費者滿意，不能讓消費者滿意的廣告作品、廣告創意、廣告策劃最終也必然不能令客戶滿意。我們也可以從實力媒體近期的動作中窺探到一些端倪，據《中國經營報》報道，實力媒體已經正式從媒介公司轉型為傳播公司，它的關注對象從媒介轉為客戶的目標消費者。促使實力媒體轉型的李志恒先生意識到：“中國的媒體市場環境越來越復雜，經過成千上萬的媒體廣告狂轟濫炸的洗禮之后，消費者越來越成熟了，即使是最具專業水準的有的投放，也只能在消費者群體中樹立起品牌知名度，而難以激起消費者立即購買的沖動?！雹蹖嵙γ襟w顯然已經得風氣之先，發現了消費者研究這一行業發展新動向。
目前，廣告公司對消費者研究還處于比較薄弱的環節，現在應該加強消費者研究，依托現代化的科技手段，獲取消費者的詳盡資料，建立強大的數據庫，對消費者的消費心理、消費需求、消費行為和消費習慣進行研究和分析。廣告公司要改變過去那種“為客戶服務”的觀念，牢固樹立起為消費者做廣告的觀念，即廣告公司在進行廣告活動時一定要以消費者為中心，要從消費者的立場考慮問題，把消費者研究作為廣告公司新的盈利增長點。
打造核心競爭力，走專業化發展之路
核心競爭力(Core Competence)又稱核心能力，“是一個企業(人才、國家或者參與競爭的個體)能夠長期獲得競爭優勢的能力。是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。”④核心競爭力是企業競爭力中那些最基本的能使整個企業保持長期穩定的競爭優勢、獲得穩定超額利潤的競爭力。
在開發其他盈利點的同時，廣告公司要抓住主業，做足做精，打造核心競爭力。那么，廣告公司的核心競爭力在哪里?毋庸諱言，創意表現和設計制作能力是廣告公司的核心競爭力，是其他組織無法替代的核心能力。營銷策劃可以被咨詢公司取代，媒介可以被專業媒體公司取代，但是廣告創意與表現、廣告作品的設計制作是廣告公司所獨有的，其他行業組織無法復制的核心競爭能力。
另外，專業化發展是市場經濟高度分工合作的必然要求，也是廣告行業競爭激烈的必然結果。我國廣告公司面臨世界廣告集團的咄咄逼人之勢，在規模小、資金少的情況下，很難進行大而全的競爭，只能走專業化、有特色發展之路。比如以制作為主的廣告公司，要在噴繪和印刷方面突出專業性，通過對色彩的管理、對紙張的選擇、對損耗的控制等，有自己的獨到之處，讓客戶感受到只要做噴繪后印刷，非你們公司莫屬。另外，還可以通過行業細分，在某一個行業，比如汽車或者是飲料領域，有著專業人員和專業的廣告運作手段，形成自己的核心優勢，成為該行業廣告服務的佼佼者，也能在激烈的廣告市場競爭中占有一席之地。
注 釋：
①楊步國、張金海：《整合――集團化背景下的報業廣告經營》，武漢：武漢大學出版社，2005年，第9～10頁。
②黃升民：《廣告業界的新族群――AP》，《國際廣告》，2000(4)。
③韓彥：《實力媒體轉型方略――從分析媒體到研究消費者》，《中國經營報》，2000年9月30日。
④《企業核心競爭力的特征》，http：//省略/wiki/showcontent.aspx?TitleID=192246。
廣告公司營銷戰略范文4
在我國，廣告公司與廣告主“離異”相當頻繁。據國內一項調查(中國廣告業三大支柱相互關系調查)表明，企業和廣告公司的合作關系在l～2年的占 45.1% ，合作期限在2～3年就認為關系比較穩定。與此相對照的是，國外企業和廣告公司的這種合作關系往往可以維持幾十年:柯達與智威·湯遜公司共同經歷了67年的風雨;美國聯合航空公司與李奧·貝納公司的合作維系了31年。雖然據該項調查，廣告主(69.6%)與廣告公司(70.6%〉都認為理想的雙方關系應是共創利潤的長期伙伴，但在現實中，多數為短期雇傭關系。
為什么會出現上述這種理想與現實的巨大反差?根據關系營銷理論，廣告主見異思遷、頻繁地更換廣告公司的根本原因，在于對廣告公司的信任度不高，對其提供的服務不滿意。據上述調查，廣告主心目中的“理想伴侶”應該具備高水平的創意(認同率100%)、熟悉市場情況(認同率94.1%)、規范的廣告作業流程(認同率85.3%)等。同時廣告主認為，最為嚴重的是:廣告活動達不到預期的目標(30.3%o)、廣告公司創作不出令廣告主滿意的作品(24.2%)、廣告公司的客戶人員與廣告主溝通能力差(12.1%)。那么，現實中廣告主對廣告公司的評價又如何呢?根據該項調查，廣告主認為，目前廣告公司服務水平、人員素質、費用三方面都存在問題。調查中，85.3%的廣告主認為，廣告公司專業水平低，只有8.8%的廣告主認為廣告公司已能為客戶提供全面服務;認同廣告公司人員素質普遍較高的廣告主只占2.9%，97.1%的廣告主認為，拉客戶仍是廣告公司生存的必要手段;50%的廣告主認為，廣告公司收取的費用比較高。正是由于廣告主對廣告公司的過高期望與現實形成強烈的對比，引起廣告主對廣告公司的滿意度降低，導致廣告主不斷更換廣告公司。雖然在我國還有一種情況就是廣告主的短視，由于“肥水不流外人田”的心理作怪，在打響品牌之后，就終止了與廣告公司良好的合作關系，自辦廣告公司。
廣告公司是提供高度專業化服務的企業，廣告主對此類服務有長期的需求。在我國現階段，廣告公司為數眾多，廣告主選擇的自由度相當大，而且如前面所指出的，廣告主頻繁更換廣告公司，缺乏對廣告公司的忠誠感。根據美國著名營銷學家貝里的說法，此類服務性企業要維持與顧客長久穩定的關系，必須十分重視關系營銷工作。關系營銷有三個層次:財務層次、社交層次和結構層次。結構層次是最高的一個層次。通過結構性聯系，服務性企業可以為顧客提供更多的利益，，提高顧客滿意度，增強雙方關系質量。
對廣告公司來說，要加強與客戶的結構性聯系，提高關系質量，要做好以廣下幾方面工作: 1.加強廣告公司自身建設，提高專業素質
在對廣告主更換廣告公司的原因的調查中發現，廣告主認為廣告公司專業素質低，廣告公司活動達不到預期目標，從而，對廣告公司不信任是主要原因。據上述調查，廣告主與廣告公司合作困難原因出現率為:廣告從業人員專業水平低(90.9%)，創意達不到廣告主要求(88.3%)，廣告活動達不到預期目標(84.4%)，廣告公司媒介運作能力不強(82.4%)。因此，廣告公司要提高與客戶的關系質量，首先必須從加強公司自身建設，努力提高專業素質做起。具體地說，可以采取以下幾方面惜施:
廣告公司忽視對自身的準確定位是導致客戶和人才流失的一個重要原因。我國大多數廣告公司都沒有對自身的明確定位，許多廣告公司都聲稱能全面國內外廣告，具有策劃、制作和媒介的能力，成了“包治百病的神醫”。而從廣告主角度看，現有的眾多廣告公司大多沒有自己的專長和特色、在各方面的素質都不盡人意，具備綜合能力的廣告公司更是鳳毛麟角。從國際上的經驗來看，許多著名的廣告公司都有對自身的明確定位，如奧美的定位是品牌管理專家。事實上，每一個公司都不可能在各方面都優于對手，不可能為所有客戶提供面面俱到的服務。正因為如此，《金融世界》評出的十大著名品牌中，有七家都使用多個廣告。因此，廣告公司的首要任務是為自已定位。廣告公司在定位時，要對自身經營資源進行準確評估，找到本公司的競爭優勢，明確本公司能夠而且應當提供什么樣的服務。其次，要根據現有客戶類型，來確定公司的定位;以使現有客戶得到最好的服務。另外，還要考慮到公司的實際能力和公司歷史、文化理念等多種因素。有明確的定位是公司吸引和留住客戶的前提。
有了明確的定位后，廣告公司就要對公司的人、財、物和信息等資源進行整合，充分發揮公司資源優勢，為客戶提供高水平:專業化的服務。目前，我國本地廣告公司普遍存在經營范圍不夠集中，資源分散甚至流失的傾向。據國際廣告雜志社調查，本地14家廣告公司中，有5家的經營范圍拓展到與廣告相關的業務;如包裝裝潢、影視拍片、印刷、模特培訓、體育賽事等;有5家拓展到或正在拓展到貿易、商業技術開發、文物復制、生產實業及酒店經營。這種經營范圍的分散化，使公司無法集中優勢資源，為客戶提供高水平的服務。另外，廣告公司的專業化服務體現在作業規范上。絕大多數廣告主認為，廣告公司作業流程不夠規范，專業水平難以滿足他們的要求。這是廣告主對公司缺乏信心，頻繁“離異”的重要原因。因而廣告公司要集中有限的資源，依據公司定位，集中力量為自己的目標客戶提供高水平的專業化服務，設法留住這類客戶。
廣告是一個知識密集、技術密集和人才密集的行業。人的因素是第一位的，人才是公司的核心資源。要為客戶提供高水平的專業化服務，廣告公司必須具備高素質的專業人才。正因為如此，國際化廣告公司都不惜對員工培訓的投入。在員工心目中，奧美是注重培訓、重視人的發展的公司;薩特薩奇公司可以為培訓員工犧牲短期盈利。由于重視員工的培訓和個人發展，這些廣告公司吸引和留住了一大批優秀人才。這是公司的寶貴財富，是公司持續發展的根本保證。
廣告公司要形成規范的作業流程，提高自身的作業能力，必須改變傳統的操作方法，加大對公司硬件的投入?，F在計算機軟件、影視多媒體、網絡系統、無線電通訊等高新技術在廣告業得到廣泛應用。廣告公司只有充分利用這些高新技術成果，為客戶提供更加全面、周到的服務，增加客戶心目中的服務價值，才能留住顧客，保持與客戶的長久關系。
上述加強公司自身建設的措施有利于吸引和留住客戶，并與客戶建立長久的合作關系。但是，真正要與客戶建立榮辱與共的伙伴關系，還需要廣告公司對客戶進行一對一的營銷，為客戶提供專門的、定制化的服務，并與客戶結成利益共同體。 2.對客戶進行一對一營銷，為客戶提供專門的定制化服務
廣告公司營銷戰略范文5
市場營銷戰略和情境教學設計之間，存在著一定的相似性。例如，兩者都將系統論觀點作為指導思想，都是為了尋求最佳的問題解決方案，都涵蓋過程概念等等。我們發現，在教育學領域中的教學情境設計和經濟學領域中的市場營銷這兩個貌似獨立的個體之間，卻存在著千絲萬縷的聯系。正因為這種相似性，使我們試圖通過市場營銷戰略的策略來糾正當下情境教學設計中的理論化傾向，為教學情境創設提供有效的方法和策略。
一、運用市場營銷戰略創設教學情境的方法
市場營銷戰略具體可分為探查、分割、擇優和定位四個策略，首先教師要對市場營銷課的教學內容進行詳細研讀，分析教學目標、重難點、學生的情況，這正是我們市場營銷戰略中的策略的運用：要想使學生愿學、樂學，必須精心創設各種鮮活的教學情境，能將學生置于樂觀的情感中，就要運用適當的策略來創設教學情境，并運用擇優的策略來選擇恰當的教學情境。
（1）創設“問題情境”，激發學生的求知欲。創設問題情景這一方法在啟發式教學中廣被采用，我們在市場營銷專業教學中也要充分利用這種方法，以激發學生的求知欲。巧設問題情景在市場營銷教學中能激發出學生學習的主動性，使學生積極去思考問題，探究問題，找出解決問題的方法。當然，教師在創設問題情境時要注意問題必須圍繞教學內容、教學目標進行，而且問題必須能激起學生的好奇心，引導學生樂于去探究問題，這就要求教師要充分做好課前的準備工作，做好教學設計。
（2）創設“故事情境”，營造身臨其境的氛圍。市場營銷教材中的許多知識可以利用故事來引導學生去思考，利用多媒體課件，使學生產生身臨其境的感覺，就能夠增加課堂教學的趣味性，有效地調動學生的學習積極性，使學生全身心地投入學習活動中。
《市場營銷學》教學中，市場營銷機會分析創設的故事情境：英國和美國的兩家皮鞋工廠，各自派了一名推銷員到某個島嶼去開辟市場。兩個推銷員到達后的第二天，各給自己的工廠拍回一封電報。 一封電報是：這座島上沒有人穿鞋子，我明天搭第一班飛機回去。另一封電報是：好極了，這個島上沒有一個穿鞋子，我將駐在此地大力推銷。學生通過這個故事可以感受到如何抓住營銷機會，對其今后的專業理解有一定的啟示。
創設“故事”情境，需要注意的是：要緊扣教學主題并能與生活實際相聯系；要能激發學生的學習欲望；要符合學生的認知特點和具有濃郁的趣味性；教師還要注意展示自己的個人魅力，如語言的生動活潑，聲音的優美動聽，體態語的形象逼真。
（3）創設“活動情境”，提高學生的動手能力。創設“活動情境”，可以讓學生在活動中學習新知，鞏固新知，拓展新知，促進有效學習。學生在競爭合作的過程中，充分體會到探索的樂趣和成果。經過這樣的過程，學生對知識的理解必定是十分深刻的，而且也能培養學生的團隊合作精神。
創設活動情境也不是越多越好，活動設置應精而優，活動應體現本節課的重點、難點?；顒右O計得精彩而簡潔，不宜占用過長的教學時間。在活動中，要培養學生積極參與，獨立思考，團隊合作的精神。同時也要注意鼓勵基礎差的學生積極參與活動，在活動中教師則要及時解決學生在活動中遇到的問題。這樣長此以往，能夠鍛煉學生思維的發展和學習活動能力的提高，使學生樂于思考，樂于參與活動，樂于合作，為將來的工作打下基礎。
（4）創設“模擬情境”，培養學生應用知識解決實際問題的能力。學習了市場營銷的有關理論知識以后，可以幫助學生創設模擬公司進行訓練，使學生能把理論知識運用到具體實踐中，掌握市場營銷工作的操作程序、解決問題的方法。如創設廣告公司，讓學生體會廣告的相關知識，及廣告設計、廣告媒體選擇的方法；也可以創設銷售公司，讓學生為某種產品策劃銷售，鍛煉學生的口才和溝通能力。
《市場營銷學》中的“分銷渠道策略”實踐情境：我市黃川草莓基地，生產大量的草莓，面臨集中上市，請同學們創設模擬公司為其設計合理的分銷渠道。
同學們有的設計了直銷的模式，有的同學設計了間銷的模式，而還有的同學設計了復式分銷渠道。
二、營銷戰略指導情景教學的運作
（1）運用擇優戰略，激發興趣?？涿兰~斯曾說：“興趣是創造一個歡樂和光明的教學環境的主要途徑之一?！痹趧撛O情境時，我們首先要考慮學生已掌握的知識和技能，以此作為創設情景的前提。市場營銷案例非常多，并不是每個案例都可以用，我們根據學生的情況和教學目標來選擇合適的案例。我們有多種教學情境的創設方法，在每課的教學中，我們應該選擇有效的課堂情境創設方法，也就是運用擇優的策略，這樣才能更好地使學生理解掌握專業知識，達到一個最佳的效果。
廣告公司營銷戰略范文6
一、定義戰略品牌營銷
首先，我們來看戰略的定義?！皯鹇浴痹从诠糯?，屬軍事術語，意譯于希臘一詞“Strategos”，其含義是“將軍”，詞義是指揮軍隊的藝術和科學，也意指基于對戰爭全局的分析而作出的謀劃。在軍事上，“戰”通常是指戰爭、戰役，“略”通常是指籌劃、謀略，聯合取意，“戰略”是指對戰爭、戰役的總體籌劃與部署。我國古代兵書早就提及過“戰略”一詞，意指針對戰爭形勢做出的全局謀劃。三國時期著名政治家、軍事家、戰略家孔明（諸葛亮）對戰略還有一段精辟的論述：“不謀萬事，不足謀一時；不謀全局，不足謀一域”，并通過對當期錯綜復雜的政治、經濟、軍事形勢進行分析，確立了“三分天下”的戰略思想，成為劉備立國之本。在中國革命戰爭中，“戰略”甚至決定著戰爭全局的成敗。
其次，我們看企業經營戰略的定義。 俗話說:“商場如戰場”，鑒于市場經濟激烈的競爭環境，為兼顧長、短期利益，促進企業長遠發展，受美國經濟學家安索夫《企業戰略論》一書的影響，“戰略”一詞便開始廣泛應用于經濟管理中，并由此延伸至社會、教育、科技等各個領域。
在西方經濟學術中，“戰略”有很多種定義，一些學者認為：戰略是設立企業長遠目標，制定經營方針及資源分配等的經營決策；另一些學者認為：戰略是對企業長遠目標、經營方針、所需資源分配的規劃；還有的學者認為：戰略是針對產品與市場有效組合，實現經營環境、戰略方向、管理組織相協調的策略。戰略管理大師邁克爾波特認為，戰略的本質是抉擇、權衡和各適其位。針對“戰略”，我國學者也提出了各自不同見解：戰略是確定企業長遠發展目標，并指出實現長遠目標的策略和途徑；戰略是企業面對激烈變化、嚴峻挑戰的環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的總體性謀劃；戰略是指根據市場現狀及遠景預測，結合自身資源基礎，規劃的企業發展軌跡和確立的企業奮斗目標。無論給“戰略”賦予何種定義，其本質都脫離不了要涉及：經營環境分析、未來發展預測、遠景目標設定、勾劃遠景目標軌跡和制定戰略策略等要素。
企業經營不是一個短期的行為，面對動態的競爭環境，“戰略”的內涵表現為遠景的經營思考和經營決策。按“戰略”在經濟管理活動中的地位和作用，依據戰略的本質特點，筆者認為企業戰略可以定義為：根據市場狀況，結合自身資源，通過分析、判斷、預測，設立遠景目標，并對實現目標的發展軌跡進行的總體性、指導性謀劃。它界定了企業誕生的使命、經營范圍、遠景目標、發展方向、經營方式等坐標，明確了企業的經營方針和行動指南。
企業戰略是設立遠景目標并對實現目標的軌跡進行的總體性、指導性謀劃，屬宏觀管理范疇，具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統性、風險性六大主要特征。
企業的戰略根據專業板塊不同有可以細分為很多戰略單元，這些戰略單元反過來又全面構成總體戰略模型，因此，我們在企業發展戰略基礎上重新構建了品牌戰略與營銷戰略。
第三，關于品牌戰略的定義。目前國內關于品牌戰略定位很多，品牌戰略我們認為是屬于企業經營戰略中一個要素性戰略。品牌戰略是指圍繞企業經營戰略目標制定的品牌發展目標，方向，價值以及資源。品牌戰略目標全面服務于企業經營目標，最大化體現企業發展戰略思想；品牌戰略方向主要是基于專業判斷而制定的品牌系統策略，它包括品牌形式，品牌架構，品牌核心價值，品牌管理體系等；品牌價值主要包括品牌在各個不同階段所要達到的比較具體的價值高度，這些量化的品牌高度一般由專業的品牌價值評估公司站在比較中立的立場進行的公開評測，也有企業會聘請專業的咨詢公司對自己品牌價值進行內外測評，從而給品牌決策提供戰略方向；品牌資源主要是為完成品牌任務而進行的資源投入計劃。由于品牌是一個企業發展重要而核心的要素，因此，品牌發展規劃判斷與制定一般都會成為一個企業非常重要的長遠的思想。
第四，營銷戰略定義。營銷戰略是指企業為實現階段性經營目標而制定的營銷要素，營銷組織，人力資源以及市場布局等方面系統系列規劃。營銷戰略是企業經營戰略十分核心的部分，特別是一些消費品領域已經建立起了顧客導向的經營戰略，營銷戰略更加成為一個企業發展戰略的核心戰略，此時，企業經營戰略很大程度變成了營銷戰略。
在營銷戰略體系中，營銷要素比較簡單，就是企業的產品、價格、渠道，促銷，傳播，品牌等等一系列深刻營銷營銷進程的內部可以靈活改變的要素。營銷組織則主要是根據企業自身戰略性資源，圍繞經營目標而制定的組織結構系統。人力資源主要是根據營銷系統需要而進行的人力資源儲備，人力資源配置等方面工作；市場布局涉及到與要素以及人力資源戰略組合。
通過對戰略，品牌戰略，營銷戰略的定義，我們不難發現一個現象，就是概念外延的界定。無疑，戰略的概念外延是最大的，它包括企業發展戰略，企業經營戰略，企業財務戰略，企業品牌戰略，企業營銷戰略等等，因此，戰略一般都會與一個比較具象的要素進行結合才會有具體含義，如果不與相關要素結合，戰略更多表明國家戰略與軍事戰略。這是一種約定俗成的說法。品牌戰略很顯然屬于要素戰略一種，但由于品牌在消費品企業重要位置，品牌戰略在現在企業中要素地位非常之高，特別是很多跨國公司，它們將企業經營的終極目標鎖定為獲得高溢價的品牌，因此，所以的資源組合都是圍繞品牌展開，因此品牌雖然是要素戰略，但其地位絲毫不遜色于整體企業發展戰略。而營銷戰略很多時候具備了一定的戰術性策略特征，因為營銷戰略涉及的要素比較多，而且相對時間長度比較短（一般為一年），因此，營銷戰略更多是一種階段性安排。但營銷戰略還有一個特點就是涉及的要素比較多，需要企業對自身資源有十分深入的認識，如果我們對自身資源比較盲目，就很容易出現營銷戰略失當，從而導致年度市場目標根本無法完成。一旦營銷戰略失敗，階段性經營目標也就成為泡影。
從上述的定義中我們不難看到，戰略，企業戰略，品牌戰略，營銷戰略具有十分密切的關系，從內涵上說，他們有很強的內涵一致性，都是關系企業長期或重要發展階段或要素的判斷與規劃，而從外延上看，他們之間又呈現出遞延關系，戰略外延最大，其次是企業戰略，再次是營銷戰略，最后是品牌戰略。但由于品牌戰略是很多消費品企業發展的終極目標，在很多時候，品牌戰略與營銷戰略又具有外延一致性。這就是我們所并行描述的戰略之間的相互關系。
通過對戰略關聯問題的厘定，我們可以建立起戰略品牌營銷準確的定義。
首先，清晰地認識戰略品牌營銷三個關鍵詞之間的關系。戰略，一個內涵與外延比較豐富的名詞；品牌，一個十分專業，具有很強戰略長遠色彩的名詞；營銷，很顯然是一個涉及到企業階段性經營目標的，具有很強實際操作指導意義的名詞。三個名詞并行排列是不是我們的論述是分別展開，最后分進合擊？肯定不是，我們這本書的核心詞無疑是營銷。因此本書的體系是以營銷要素作為核心框架，以中國市場為基礎搭建的一個架構平臺。
其次，戰略與品牌在這里分別是名詞修飾性詞語，如果一定要進行分割，應該是戰略營銷與品牌營銷。但我們的設想其實不是這樣組合，我們設計的是戰略性品牌營銷，戰略作為品牌營銷的限制性修飾詞。因此，本書的第二個特點是營銷的品牌化特征與品牌化理論建立。
第三，將戰略性品牌很好地融入到階段性營銷要素中，形成打通品牌與營銷新的體系。實際上，凡是在廣告公司從業過的專業人士都有切身體會，品牌成為銷售人員抵制主要對象，在他們眼里，品牌就是一個橡皮圖章，那里需要那里蓋；而凡是在營銷咨詢公司從業人員都知道，營銷在很多企業被嚴重曲解為促銷運動，凡是會設計促銷方案就是營銷管理咨詢了！就是落地的實戰營銷！同時，在企業從業的人員又本能地建立起業績導向的策略思維，他們對營銷的理解就是尋找好的經銷商，然后壓貨，匯款；而品牌戰略管理公司往往覺得自己才是企業百年老店當之無愧的守護神。這四股力量在企業發展過程中交織進行，很多時候，一些中小企業老板由于多種原因導致對企業發展戰略的錯位理解與囫圇吞棗的消化，使得企業發展過程出現戰略的系統性與戰略的延續性受到很大的影響。
作為一個既從業于著名廣告公司品牌經理職業崗位，又曾經從業于本土著名營銷管理咨詢公司，同時擔任多家企業的高級營銷顧問，出任過企業營銷總監，市場部總監的復合型戰略營銷人，我對于建立戰略品牌營銷有著非常深刻的切身體會。
第四，戰略品牌營銷這個詞，準確的理解應該是戰略性品牌化營銷，戰略是框架性修飾詞，品牌化是范圍性修飾詞，營銷是核心詞。其目的就是將營銷置于戰略與品牌雙重策略范圍類，防止掠奪性營銷手段使用導致營銷被透支。
上述的辯證分析，已經為我們定義戰略品牌營銷奠定了基礎。什么是戰略品牌營銷？就是指圍繞企業發展戰略實施的一系列品牌化要素營銷策略，戰略品牌營銷是一種實現企業可持續發展與戰術性靈活組合的體系化營銷手段。
這個概念有幾個十分關鍵的詞需要引起注意。
第一，圍繞企業發展戰略，清楚地表明我們這本書是需要建立在對企業資源深刻認知與全面理解基礎之上，任何脫離企業去思考營銷戰略都是不現實的浪漫主義想法，其結果也一定是非常悲慘的。同時，這個觀點也深刻地影響了本書基本調性，就是戰略性思考會比較多，而戰術性手段相對會比較少，他的讀者群也更多是面向企業高管層；
第二，一系列品牌化要素。主要是對傳統的營銷學理論全面品牌化。傳統的實戰營銷也好，體系營銷也好，為了完成階段性任務，往往會做出很多非品牌化營銷組合，而由于本書是戰略品牌營銷，我們的整個營銷要素將全面實現品牌。如產品戲劇化，價格標桿化，渠道形象化，促銷互動化，傳播故事化等等，并為此建立一套完整的品牌化營銷工具體系。
第三，營銷策略主要是解決品牌化營銷過程中存在的局部市場問題。實際上，中國市場之所以掠奪性手段橫行，最重要的原因就是我們很多銷售人員師出有名，打著解決市場實際問題的幌子大興掠奪性營銷之實，我們這本書將全面解決局部市場問題的品牌化運作問題，使得所謂的市場實際問題也納入到品牌化運營的軌道中來，根本上杜絕銷售人員與市場人員，企業內部營銷系統與專業公司之間在觀念意識上對立。
第四，可持續營銷與戰術性營銷完美結合。我們所提倡的戰略品牌營銷，基礎是戰略營銷，平臺是品牌戰略，手段是營銷策略。這樣的戰略手段與戰術手段的對接對很多企業來說是很難一件事情。本書要建立的解釋解決企業對這個問題認識上的模糊與操作上的盲目。
在很多品牌與營銷類文章中，一直存在一個非常值得警惕的現象，即是將品牌與營銷形式上的差異看作品牌與營銷溝通的最大障礙，而實際性地忽略了品牌與營銷內涵上溝通基礎，造成品牌營銷僅僅是外在形式上的模型搭建，很難形成內在思想上完美統一。而我們在研究幾乎西方所有營銷學與品牌學理論中發現，營銷與品牌內涵關聯的最重要的載體是對于消費者的共同認知。營銷是建立在對消費者需要認知基礎之上，以滿足消費者需求為基礎，品牌又何嘗不是以滿足消費者需要為核心。只不過營銷建立起來的消費者需要滿足表現為市場細分，而品牌表現出來的消費者認知理解則為品牌核心價值。
二、戰略品牌營銷意義
戰略品牌營銷對于當前的中國市場有著非常重要與長遠的意義。中國企業經過二十多年的建設，已經出現了一大批觀念先進，基礎良好，實力雄厚，視野開闊的大企業，這些企業跟跨國公司相比較比較盡管還顯得比較幼稚，但我們也看到成熟的價值觀帶來的穩定的經營業績。同時，我們也感到，中國企業發展過程中的戰略短板也是非常明顯的。由于我長期從業服務于中國快速消費品行業，對企業的這種感受就更加深刻。
在行業里，娃哈哈與農夫山泉無疑是一對非常優秀的企業。娃哈哈的非常營銷與農夫山泉的創意營銷成為中國快速消費品行業不可多得經典范例。但是，在這兩個優秀企業的背后，我們總能夠感覺到一些美中不足的地方。簡單地說就是娃哈哈的品牌與農夫山泉的渠道，這種軟肋恰恰是我們希望通過戰略品牌營銷手段來解決的問題。同樣的案例，中國乳業的龍頭企業伊利與蒙牛，伊利在戰略視野與品牌策略在國內乳制品企業無疑是一流的，但是在市場搏殺中我們總好像感覺缺少一種系統的激情。蒙牛作為后起者的跟蹤智慧彌補了伊利的策略不足，但蒙牛在戰略面與品牌面的成就卻又遠遠落后于伊利。中國企業這種要素性軟肋是影響中國企業走向世界的最大障礙！戰略品牌營銷的目的就是要在經營素質上建立起一個擁有卓越平臺與持久競爭力的系統工具，使得中國更多出現娃哈哈+農夫山泉，伊利+蒙牛式的沒有明顯漏洞偉大的快速消費品企業。
首先，戰略品牌營銷將在觀念上根本改變中國企業顧此失彼現象，使得中國企業在發展中具備更加全面的戰略思維能力與專業判斷技巧。中國現在并不缺少偏才式企業，中國缺少的是通才式企業，只要解決了通才式企業困惑，中國企業才有進入全球競爭的可能。
其次，戰略品牌營銷將在工具設計上展現出非常系統專業智慧，通過對中西方營銷學理論的深刻解讀，建構通俗易懂，可操作性很強的專業工具體系，減少中國企業摸索規律時間。
第三，戰略品牌營銷將運用中國案例與中國市場事實，通過對中國市場深刻洞察解決中國市場上戰略品牌營銷系統。我們看過很多來自于著名咨詢公司，著名外資企業的品牌營銷思考，但是，由于西方國家比較早地建立起了市場經濟體系，市場規范化越來越高，西方的品牌營銷理論很多時候是根本不能解決中國市場面臨的現實問題，因此，本書就是希望通過本土企業文化闡述戰略品牌營銷理論。
