前言：中文期刊網精心挑選了營銷宣傳形式范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
營銷宣傳形式范文1
在傳統招生宣傳中更多地運用組合營銷宣傳策略，也就是將各種營銷宣傳要素簡單地統一成整體，即將招生人員解答技巧、招生廣告媒介選擇等進行組合推動宣傳工作，以吸引和提升潛在學習者的學習興趣與學習欲望[5]。但是，這樣的宣傳營銷組合存在幾點不足：1.流于形式過分注重宣傳戰術的內容與形式選擇，而很難關注其是否符合開放大學各分部的具體條件和具體訴求。2.缺乏策略傳統宣傳思路強調“全”，認為涵蓋所有內容才可保障宣傳效果，因此忽視了宣傳策略，從而形成內容相對統一、策略各自為戰的固化思維，導致整體招生宣傳效果不理想、宣傳資源浪費和重復宣傳。3.事倍功半追求面面俱到的宣傳思路對宣傳資源的消耗極大，同時精細化程度偏低無法突出和把控宣傳效果，難以在激烈的招生市場中創造具有針對性的競爭優勢。4.指向模糊混亂組合導致核心關注點的模糊，無法在統一的目標下制訂出各自的針對性宣傳策略，全面鋪展的盲目宣傳使招生宣傳工作缺乏指向性。5.資源浪費招生宣傳缺乏針對性策略，造成招生資源的有效使用率偏低，在宣傳過程中無形地浪費了大量人力、物力、時間。6.忽視自身過分重視形式上的一體組合，而對自身教育產品特征、特色和發展趨勢缺乏精準定位和分析，導致不能及時進行招生微調，無法把控宣傳營銷各個環節。
二、整合營銷宣傳策略運用于開放大學招生宣傳的積極意義
開放大學的教育形式特殊，其生源來自社會民眾，從單純的市場意義上來說，開放大學的學生就像是顧客；教學課程與教育服務就是商品；招生宣傳也就是營銷。通過整合開放大學系統內外部資源，強化和規范辦學體系的招生行為，將使招生宣傳各個操作環節更高程度地協調一致。因此，整合營銷宣傳策略運用于開放大學招生宣傳中具有積極意義和實際價值。1.以整合為中心實現招生系統的一體化營銷，關鍵在于招生宣傳資源的整體利用。宣傳方式、宣傳過程、宣傳管理由招生系統總部、分部及學習中心整合各類資源統一推進。2.強調系統宣傳管理過去招生宣傳的“離散型傳播管理”模式，將注意力單純集中在內容制作環節和傳播服務組織的管理上，各個單項管理中以職能管理為主體。在新的招生市場環境中，所面對的競爭情況更加復雜多變，因而只有整體配置所有的招生資源，總部、分部、學習中心甚至合作伙伴統籌協調行動，才能形成招生宣傳工作的優勢。3.共同發出同一聲音強調招生宣傳的協調性，不僅僅是總部、分部、學習中心各自的工作環節、工作部門的協調統一，更是開放大學系統整體一起發聲，甚至與外部環境科學配合，共同推進整合營銷式的招生宣傳工作。這是整合營銷招生宣傳的一個顯著優勢和鮮明特色。
三、整合營銷宣傳策略在開放大學招生宣傳中的運用
經歷了理論研究的論證和市場操作的檢驗，將整合營銷宣傳策略運用于招生宣傳中，構建以學習者大數據為基礎、整合各種招生資源、針對性開展宣傳的招生宣傳策略，對于開放大學招生宣傳工作具有著切實的積極推動作用。1.構建大數據基礎整合營銷宣傳和傳統營銷宣傳的最大區別，在于前者將整個行為聚焦于學習者、潛在學習者身上。就開放大學的特有形態而言，所有的教學資源建設、支持服務組織、以及社會責任的承擔、辦學效益的成果，最終都依賴學習者對教育產品的認同行為。因此，構建學習者大數據是整個宣傳營銷策略的起始和基礎。從實際操作角度來說，構建學習者大數據開始可以從在校生數據入手，數據內容可包括：學習者信息、報讀形式、信息接收習慣統計、過往學習記錄等。2.分析學習者類型通過對大數據的分析研究劃分學習者群體類型，并以此作為招生宣傳策略制定的數據依據。這種劃分可以根據學習者對學校品牌的態度將學習者分為三類：對學校品牌持肯定態度的學習者、對學校品牌持否定態度的學習者、對學校品牌持游離不定態度的學習者。再根據學習者群體類型細分市場，制定針對性宣傳策略。3.開展接觸管理所謂接觸管理就是在某一時間、某一地點或某一場合與學習者進行溝通。各個大學之所以重視這一活動，其原因亦脫胎于接觸管理思維在招生宣傳中的運用。通過這種與學習者的深度溝通，可以有效地進一步了解學習者和招生市場的需求變化，為后續制定具體的宣傳實施策略提供更加精準的定位。4.推進傳播溝通策略通過接觸管理獲得具有針對性的招生信息，而后，制定整合營銷宣傳計劃和溝通策略并明確工作目標：激發求學者了解學校的教育服務和產品的興趣；鼓勵本校學生繼續深造學習；促使其他求學者參加開放大學學習，建立、提升開放大學品牌。5.明確宣傳內容招生宣傳策略針對潛在學習者的不同偏好類型，選擇多媒體教學、課程資源、教學服務、學費等內容作為與求學者溝通的重要要素，以更多樣、更廣泛的宣傳內容來細化實施方案。6.組合宣傳手段在實際操作環節中，選擇有利于達成招生宣傳目標的信息傳遞途徑，不只是當面解答、公關活動、招生簡章及廣告推送、事件宣傳，甚至教材包裝、課程資源展示等都是招生宣傳中的有力手段。7.善用活動管理開放大學由于相對特殊的教育形式，學習者與學校的接觸活動本身存在天然的劣勢。因此，充分利用校園開放日、專題宣講會等開展活動管理，以在激烈的招生競爭中強化開放大學招生宣傳效果。
四、結束語
營銷宣傳形式范文2
國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
二、價格適眾策略
價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
三、品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。
四、刺激源頭策略
所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現最大限度地服務消費者的策略。
五、現身說法策略
現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。
七、單一訴求策略
單一訴求策略就是根據產品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。
八、終端包裝策略
所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。
終端包裝的主要形式：
一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；
二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；
三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；
四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要征求營業員的意見。
九、網絡組織策略
組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域范圍，建立起穩定有序的相互支持f調的各級營銷組織。
營銷宣傳形式范文3
尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：
值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。
首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！
焦作大學市場營銷協會
二、活動策劃
1．活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽
2．主辦單位：大學經管學院
3．承辦單位：大學市場營銷協會
4．舉辦時間：4月15日—5月15日
5．舉辦地點：（主會場）焦作大學新區
（分會場）焦作大學老區
6．活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識
7．活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍
8.活動總策劃：盧國紅
9.指導老師：龐愛玲
10．資金預算：3000元（不折合物品）
11．活動流程：（見附一）
12．現行條件：1）校團委大力支持
2）經管學院的鼎立支持
3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體
《營銷人》
4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）
三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員
四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)
附一：
“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。
（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）
前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。
參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。
（2）活動主要內容及具體安排
第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）
①.4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。
②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等.。
③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。
5月1日前公布復賽名單。
第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）
復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。
5月7日前公布決賽名單。
第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）
參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。
5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。
第四階段：頒獎典禮（5月15日）
本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。
附二：
“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）
贊助商可選擇贊助方式：
1.冠名方式，以“焦作大學***杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包。
本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。
2.以“***預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅
由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元。（協會長期定做橫幅，費用較低）
3.在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。
4.幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。
5.贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎設施），200元。
6.贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。
7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元
8.在市場營銷協會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。
9.商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。
10.贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。
以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。
此協議如有不足之處，望各位海涵！
附三：
致市場營銷協會“營銷策劃大賽”合作伙伴
貴公司：
正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業加盟合作。2
第一部分，活動介紹
焦作大學市場營銷協會所舉辦的本次營銷策劃大賽，旨在活
躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養大學生思維能力，與現實營銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復賽稿件專家評委評選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎晚會階段。在初賽、復賽、決賽階段組織開展廠家關于企業及企業產品講座、營銷專家有關營銷策劃制作講座、現場及校園售賣、市場調研、廠家參觀等活動。
第二部分，合作可行性分析
一，發展中的焦作大學
焦作大學是經教育部比準的一所具有高等學歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現有在校大學生19000余人（其中新區1XX余人，老區7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現有在校大學生8000余人）。多年來，焦作大學面向社會、適應市場、發揮優勢、辦出特色。學校注重教學質量，嚴格教學管理，不斷深化改革，形成了良好的校風和學風，教師愛崗敬業，教書育人、深受廣大學生的愛戴。學校重視學生的綜合素質培養，為增強學生的就業能力，堅持強化基礎，拓寬專業方向，辦出特色。畢業生在國家政策指導下，通過"雙向選擇"面向全國就業。畢業生動手能力強、基礎知識扎實、綜合素質全面，倍受企事業單位和三資企業的青睞。
二，蓬勃發展的市場營銷協會
焦作大學市場營銷協會創辦與XX年，以“傳播營銷理念，普及營銷知識”為宗旨，現有在校會員400余人，是校第一大學生社團。XX年榮獲“校優秀社團”稱號。協會堅持不斷創新，先后與焦作市三維商業廣場、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿、焦作容熙食品有限公司、焦作聯通公司、焦作蒙牛奶業、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業商家合作組織開展了“反傳銷活動周”、“社團文化節”、“社團活動周”等大小活動；并通過協會良好的信譽和校園影響力在企業品牌塑造上一致得到合作伙伴的認可與贊揚。在校園市場的開發與品牌宣傳上達到了良好的效果。
三，激情澎湃的營銷人
焦作大學市場營銷協會，至成立以來，堅持以教育與人為根本，著重強調營銷人的思想素質與綜合素質的培養，每逢周末及傳統節假日主張學生周向社會步入實踐，在會員的動手能力與解決處理問題的能力上都得到了很好的提高。協會主張不斷創新，在協會發展的基礎上強調“心多大，市場就有多大”的積極態度。培養協會營銷人的激情與自信。在校內，良好的團隊精神與合作意識，受到師生的一致好評與贊揚，具有深遠的影響力。在校外，堅持與企事業單位合作，良好的信譽贏得了商家的充分肯定。
四，多種合作模式（具體合作投入見附頁）
“市場不缺乏合作的模式，關鍵在于尋求好的合作契機”
1，大型的宣傳
①平面媒體：前期宣傳，本協會媒體刊物《營銷人》報將集中版塊進行推廣，體現本次活動的形式與內容和贊助廠家；后期，本協會媒體刊物《營銷人》報、校園報等，報道中將出現贊助商的名字，還可以為企業提供專門的宣傳版面有針對的進行宣傳，以及鳴謝單位報道。
②網絡媒體：市場營銷協會主頁、焦大c2c網站等；報道中將出現贊助商的名字和廣告，活動背景圖上表明商家主贊助地位；
③校廣播站：安排活動宣傳聲帶（長度為30秒）在校廣播站播放，活動進行前一周及結束后兩天內每天報道，其中出現商家名字；(3)
④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；
⑤特別推廣：在校園內增設現場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。
2，現場售賣、校園售賣
廠家可以通過協會組織人員，進行現場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。
3，人才招聘
廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳?；蛘叱踹x。
4，企業冠名
大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業宣傳。
5，企業策劃
廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進行策劃，以達到實質性的開發市場、策劃企業的目的。
6，企業參觀
活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進行參觀，從而加強宣傳。
注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。
第三部分，合作優勢
1.焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。
2.焦作大學市場營銷協會是焦作大學校最大學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經濟類有關的社團。
3.本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的基礎上的發展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進行合作。
4.固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。
5.獨特的市場區位，焦作大學新區位于人民路東段與東環路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。
第四部分，結束語
感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執行細則等具體方案將待有關項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善，以方便具體工作的開展。
營銷宣傳形式范文4
關鍵詞：圖書出版；微博；新時期；營銷
中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）06-0-01
一、 圖書出版行業利用微博進行營銷的主要優勢
（一）微博操作優勢：在Web2.0背景下媒體操作速度的便捷
交互作用是Web2.0區別于Web1.0時代最突出的表現，微博就是其中最為突出的代表。每個用戶可以通過微博隨意發表自己的觀點：140字輸入、鼠標輕輕一點、隨即完成。這就是每個用戶一鍵觀點的方式，操作速度便捷、操作方式簡單。由于當今社會發展速度較快，社會節奏也明顯加快，現代人更加樂于追求快捷、簡單的心理特點，不喜歡具有高深技術含量的使用內容。而微博web2.0背景下的微博就滿足了用戶的這一心理，讓他們在幾秒鐘內就能實現自身的社交完成。由此可見，對于傳統的圖書營銷來說，及時更新圖書信息就會顯得尤其地重要，當圖書營銷者能夠通過微博將圖書的特點、信息等完善的，讓圖書成為針對網友的網絡生活的重要一部分，并逐漸形成使用粘性，最終達到圖書營銷的目的。
（二）宣傳效果多樣：Web2.0背景下微博具有更多樣的宣傳模式
微博基于Web2.0的技術平臺上，對圖書出版營銷的使用宣傳具有較強的、多樣的表現形式。通過個人對信息的和分享，聲音、視頻、圖片、文字都可以拿來作為宣傳的內容。例如，在張藝謀電影《山楂樹之戀》熱播之后，原作《山楂樹之戀》在微博等都得到了鋪天蓋地地宣傳，也讓原作開始在網絡上又火了一把。在極短的時間內，同名小說《山楂樹之戀》迅速脫銷，并成為了暢銷書排行榜上的佼佼者。利用Web2.0媒體的交互性，網友們、明星、名人等所發表的留言和意見都會形成一個巨大的輿論氛圍，讓小說作品等內容勝過其他的廣告形式，達到良好的宣傳效果。
二、 圖書營銷產業如何利用利用微博進行圖書出版的營銷和推廣
（一）采用多樣的微博表現形式
在Web2.0媒體上，文字、圖片、影像（視頻短片）等多種表現手段都可以有效地結合起來，通過多種多樣的表現形式為圖書營銷帶來嶄新的變革。一方面，圖書營銷者不僅僅可以用傳統的文字來進行評論，通過書摘、感性或理性的語言來打動微博受眾的內心，通過微博文字讓他們來達到情感的共鳴。其次，圖書營銷人員還可以利用圖片對書籍進行展示，讓受眾通過更加直觀的方式，了解圖書的基本風格。另外，影像、視頻等也可以成為圖書營銷中微博展示的有效方法，通過一些熱議的話題、影視作品等來加深受眾對該作品的印象。例如，在電影《山楂樹之戀》熱映之后，同名小說《山楂樹之戀》也開始受到了受眾們的關注，微博開始通過《山楂樹之戀》的電影片段對小說進行了概述和情緒渲染，讓人們對原著更加充滿興趣和閱讀欲望。同時，異曲同工之妙的電視劇《雪豹》也是如此，很多觀眾在看完電視劇之后，又受到的微博宣傳的影響，都在之后去尋找原小說的閱讀，并通過微博轉發和信息分享，瞬間獲得極大的關注。
（二）將微博引入線下
結合關于圖書的其他因素來進行宣傳，是微博方面進行圖書宣傳的最為重要的方式之一，也是落腳點。例如，在微博上的圖書宣傳方面，圖書營銷傳播者可以利用各類消息、批書、簽售等活動來進行宣傳、銷售。例如，我國著名的童話大王――鄭淵潔，他的作品《皮皮魯送你100條命》最早就在微博上引起了人們的廣泛關注，并引起了熱烈的討論，很多人甚至通過微博與鄭淵潔進行了交流溝通，并在網絡上形成了重要的焦點。最后，“家有孩子的父母，最好家家戶戶都應備上一本”成為了人們在微博上評論此書的重要評價。正是由于微博線上宣傳的得當，最終鄭淵潔該作品的得到了熱銷。正是由于之前在微博上對該書的簽售預熱和鄭淵潔的口碑宣傳，才讓人們人們毫不猶豫地進入了搶購行列，展現了Web2.0背景下微博的巨大魔力。
（三）利用交互性進行營銷
由于微博具有良好的交互性，因此圖書營銷的過程中我們應當利用微博來讓受眾對圖書進行新一輪的認識。例如，在同一微博群體當中，人們通常喜歡圖書的類型都是相同的，因為他們有著共同的興趣和愛好，這就需要圖書營銷者根據該人群的需求，確立明確的市場營銷目標，采取不同的推廣方式。另外，在圖書信息微博方面，營銷人員還需要根據不同的人群進行信息，讓手鐲能夠更加樂于接受該內容，更容易吸引微博的粉絲，提高讀者的評滄欲望和轉發欲望。在此基礎上，還要和粉絲加強互動，了解粉絲的意見和想法，加強與受眾之間的情感交流，接受反饋。同時，出版機構需要能夠針對目標讀者展開特定書籍的個性化營銷，對不同讀者采取不同的交流方式，建立與讀者之間長期的良好關系。另外，還可以舉辦一些微博上與受眾進行交流的活動，其中最為成功的案例就是《新周刊》的微博征題。2009年，微博初步興起之時，《新周刊》主編在微博上征集選題標題，最終《微革命：從推特到新浪微博》這一定題就是雜志最后使用的的題目。
另外，名人效應也是制造互動性的重要方式。利用微博的名人宣傳曉瑩可以在無形中為圖書營銷增加大量的消費群體，但是在使用名人效應的過程中應當注重抹去功利化的傾向，否則就會出現適得其反的效果。
總之，微博不僅僅能匯集到個人及周圍眾多的網友，而且能夠匯聚到各界的名人，讓他們的拉近與明星名人之間的距離，與陌生者和熟悉人進行交流和交談，分享觀點，并探討各類有價值的事物。因而，圖書出版的營銷策略可以利用微博自身的傳播模式優勢、用戶自身優勢等來實現，這將產生優質于以往的營銷途徑，具有了非比尋常的獨特優勢。
參考文獻：
[1]江筱湖.“微博大戰”出版業占先機[J].中國圖書商報，20lO-02-23.
[2]劉濤，高健.微博營銷：網絡時代的圖書營銷新體驗[J].出版發行研究，2010（05）.
[3]孫擎.淺析國內微博營銷面臨的挑戰[J].中國商貿，2011（03）.
營銷宣傳形式范文5
根據營銷推廣的季節性，經過多次市場調研后，我們發現一個很具有市場價值的營銷宣傳平臺―――沌凈水桶標，目前這個營銷渠道各通信網絡還未有深入涉足，但隨著氣溫升高，炎熱夏季的來臨，該營銷推廣渠道必將顯現出它具大的潛在價值。
事早不宜遲，未雨綢繆必將會比競爭對手快半步！以下我們將該渠道的可行性調研分析匯報如下。
二、濟寧市區純凈水供應概況
隨著生活節奏的提高，純凈水的需求量亦在不斷增加，但供應市場的競爭加劇，使得各純凈水供應商之間的單個客戶利潤有所下降，在這種情況下純凈水供應商各使營銷措施，開拓出更細更多的供需客戶。目前濟寧市的純凈水供應商約有11家之多，運營狀況良好的供應商有新大地、日月潭、美樂、圣公山、望江南、天之源、魯抗等十幾家，這些供應商的客戶量較多的一般在2萬左右，少得則在1萬左右，也就是說目前在濟寧市區每天至少有8萬的純凈水桶在流轉中。伴隨夏季高溫的來臨，這個數量會進一步增加。
三、渠道宣傳范圍
經過市場調查，我們發現目前濟寧市各大純凈水供應商的推廣渠道，主要分為企事業單位和家庭兩類，而其中又多以企事業單位渠道業務為重，家庭客戶的數量隨著供應商規模的不同而有所變化。比如新大地的家庭客戶量在5000左右，企事業單位客戶量在90個左右；日月潭的家庭客戶量在1000戶左右，單位客戶量在20個左右。在家庭客戶宣傳方面，按每個家庭3口人來計算，僅以上兩家合計就會有近2萬人的穩定宣傳受眾。在單位客戶方面，按每個單位50個人來均算，兩家合計則會有5500人次的優質宣傳受眾。以此來推算，相對于其它宣傳平臺，純凈水桶標每天25500人次的穩定受眾，在宣傳渠道的比較中亦有著很大的市場潛力。
四、客戶群
相對于其它宣傳載體，桶標以其自身的特殊性，它的目標客戶群比較穩定，同時宣傳受眾又能泛指， 對客戶群的年齡、層次、性別、收入、個人愛好局限很小，再者相比于戶外廣告，由于其室內優勢，不會像護欄、車亭、車體、燈箱等傳播載體會受到天氣變化的影響，還有純凈水桶的方便隨時可移動性，使得它的宣傳受眾更為廣泛，對于強勢品牌的無差異化宣傳推廣是一種很好的媒介選擇。
五、時效性
根據純凈水供應的方式，供應期間沒有間歇，所以從整體跨度上來說，桶標的宣傳時效性是一個持續不斷的過程。按一個人一天開始飲水的時間段來區分，一般從早晨7點鐘開始到晚上8點鐘都會接觸到純凈水的使用，也就是說在一天當中，純凈水桶標的宣傳時效能達到13個小時之多，對于其它的戶外廣告載體，純凈水桶標在宣傳時效上有著無可比擬的選擇優勢。
六、宣傳方式
作為一個特殊性的宣傳平臺，其宣傳方式近來亦來了一定的進展。在市場關注的初期，該載體的宣傳方式也只是“給水桶套上一個花裙”，簡單而無視覺的沖擊力，不能真正發揮該宣傳載體的潛在優勢，也沒有真正做到營銷系統化、一體化、多邊化。前期宣傳方式的不足在市場演練中也逐漸得到改正，近期該宣傳載體在宣傳方式的動態則有1）、加強外觀制作質量，首先給受眾感官上的愉悅；2）作創意性載體專案設計，拋棄圖案式“花裙”，讓受眾感到品牌的視覺沖擊力；3）向更全面性的載體包裝發展，比如飲水機、一次性水杯等；4）從單一的宣傳廣告逐漸向整體營銷過渡，把宣傳納入到整個營銷活動中（摘自純凈水供應商語）；5）以宣傳牽頭，創聯合性營銷，多方共同服務客戶，開拓市場。
七、宣傳費用
相比其它張貼形式的宣傳載體，按同樣的時效，同樣的宣傳范圍、同樣的客戶廣泛性來衡量，桶標廣告的營銷渠道費用是各類廣告中費用最低的，假如每天3萬的桶標宣傳量，每一天的渠道費用僅僅合到300元，這一點是其它張貼形式廣告所做不到的事情。
八、宣傳效果
營銷宣傳形式范文6
【關鍵詞】北京；旅游景區；微電影；策略
一、北京旅游景區微電影宣傳發展現狀
隨著信息技術特別是互聯網的發展，微電影作為跨界的產物成為web2.0時代下一種新型的營銷形式，其畫面優勢、病毒式傳播的特點使一些旅游景區逐步開始采用微電影的形式來進行景區的宣傳，像紹興旅游集團拍攝了系列微電影（《櫻為愛情》）在優酷網、土豆網、愛奇藝等各大視頻網站進行播放，展現了紹興古城的秀美風光和深厚的歷史文化底蘊，電影上線一天的時間內在優酷網的點擊率就達到了五萬多次，并被網友大量轉發、評論，使紹興的門票收入半年就同比增長了27.25%，其微電影的營銷模式大獲成功，并成為中國旅游景區利用微電影作為新型傳播手段的典范。在全國，慢慢掀起了利用微電影的形式進行景區宣傳的風潮，多家知名景區都陸續拍攝了微電影，甚至有些景區為了造勢，在拍攝前進行大規模的海選來確定微電影的男女主角，在微電影沒播放前，就達到了一定的宣傳效果。
北京作為首都是我國的政治、經濟、文化、旅游中心，憑借其悠久獨特的歷史文化、豐富的自然景觀與人文景觀、世界著名古都、國際化大都市，吸引了大批游客。這些先天優勢使北京旅游景區在知名度、游客數量、門票收入等方面沒有特別大的憂慮，因此旅游營銷手段及策略方面往往滯后于其它地區。北京景區，像長城、故宮、天安門、頤和園等五A級旅游景區自建國以來就成為國民旅游的必到之地，國家形象的各種宣傳片里也離不開它們的身影，并被視為國家的標志。所以在景區管理者及主管單位看來，采用微電影來宣傳并不能帶來多大的效益。而北京慢慢發展起來的一些新興旅游景點，則多采取口口相傳的形式逐漸累積知名度，景區的管理者利用新興媒體及新的傳播手段的意識較差，營銷手段更多地停留在傳統的模式上，微電影的方式并沒有受到足夠的重視。在這樣一個大眾傳媒的微時代里，北京景區特別是一些不太知名的中小景區，要想在全國旅游市場特別是北京市場上多分一杯羹，必須要提高自己利用新型媒體、新型模式的營銷意識，在旅游營銷上先發制人，搶占旅游市場先機。
二、北京景區微電影與其他地區微電影宣傳的對比
在全國，《櫻為愛情》、《緣分西江》、《戀戀廬山》、《愛，在四川——美食篇》等旅游微電影比較知名，在互聯網上受到了大眾的歡迎，獲得了良好的市場反響，2012年2月7日，四川旅游局了《愛，在四川——美食篇》，該微電影通過生動有趣、詼諧幽默的故事情節與語言，展示了四川特色的美食美景、風土人情，融合了四川火鍋、川劇變臉、寬窄巷子、錦里古街等多種旅游元素，憑借著驚人的3600萬網絡點擊率，四川旅游品牌形象的推廣效應在網絡上得到快速放大。國內景區微電影改變了以往電影宣傳片只拍攝景區風光的慣例，加入了大量的故事情節元素，故事情節體現了當地景區的旅游特色及其旅游服務的理念與獨特之處，加深了各景區與消費者的深層次的情感溝通，向消費者傳遞了積極的品牌理念和品牌精神。有些故事的敘述和表達留有適當的懸念，進一步吸引了觀眾的好奇心，促使其前往旅游景區進行探究。
在國外，也有些國家利用微電影進行旅游宣傳，如：新加坡旅游局首部主題微電影《從心發現愛》借助了熱播劇和女主角的影響力把新加坡的城市文化和理念通過微電影表達出來，并使之成為新加坡旅游推廣活動中很重要的一部分。這說明，在基于旅游者的角度上，新加坡旅游局能充分分析受眾心理，利用熱播劇帶動微電影這一新鮮事物來擴大其宣傳效果。
和全國其他地區景區相比，北京各景區在利用微電影作為營銷手段方面還比較薄弱，旅游景區微電影的數量非常少，更別提在全國的知名度。通過我們的調查，2012年北京圓明園拍攝了微電影《黑天鵝》，這部影片以一個小女孩的視角，講述童年美好的故事，通過電影畫面展示圓明園的碧波蕩漾、湖水里緩緩游著的黑天鵝等許多獨特景色，來達到旅游宣傳的目的。位于房山的云居寺景區播出了一部《云居寺傳奇》，這部微電影分為“人”、“經”、“靈”三個分系列，從電影的藝術視角力圖展示佛教傳統文化、弘揚云居寺石經精神、樹立北京地域文化新名片、提升房山文化的傳播力和影響力，此外十渡景區也拍攝了微電影在土豆網播放。北京市旅游發展委員會在2012年曾“拍攝北京旅游形象宣傳片及北京旅游微電影政府采購項目中標結果公告”，顯示由旅游委出面要拍攝旅游微電影。然而經過深入了解，這些微電影并不為廣大網民所熟知，微電影的內容創新度還不夠強，營銷推廣力度不足，說明北京景區微電影的發展還處于初級階段，在內容構思、影片制作、后續推廣宣傳等方面還沒有形成系統的模式，沒有充分利用好微電影達到宣傳的效果。
三、北京景區微電影的發展策略
通過對成功的旅游景區微電影進行研究，我們發現旅游景區微電影這種營銷模式有如下特點：
1.傳播基于web2.0，互動與反饋機制更加完善。景區的微電影營銷，主要以進入web2.0時代的互聯網這一新媒體作為營銷信息的傳播媒介，相較于傳統媒體的填鴨式灌輸、被動的信息接受形式，新媒體的高效性、互動性和傳播性更加突出?；ヂ摼Wweb2.0的最大特點就是允許用戶及時參與，能夠為旅游景區與受眾之間建立起及時互動與反饋的技術基礎?？崃W、優酷網、土豆網、新浪視頻等國內幾大視頻網站，在視頻播放同時均提供了觀眾參與評論的入口。另外值得一提的是微電影所依托的另外主要媒介——微博，微博具有及時評論和轉發的功能，對于優質內容，受眾除了對內容進行評價之外，還會進行積極的二次轉播。因此，景區微電影的受眾覆蓋面是以千萬為計量單位的。
2.碎片化時間的高度契合。碎片化是互聯網時代的顯著特征，人們生活節奏的加快，時間碎片的長度更加短暫，生活在碎片化的大眾，內心往往存在一種焦躁感，時間總是有限的、短暫的、無法沉浸思考的，而與此特性相匹配的內容則更容易給大眾帶來歡娛，樂于被大眾所接受。景區微電影的內容以故事為主，輕松愉悅、短小精干的特性，正好切中大眾在上下班等車的時間、乘坐電梯的時間、坐在馬桶上的這些日常生活中的時間碎片。
3.宣傳軟性化。微電影營銷從出現開始就是為商業定制的，目的與普通廣告相同，但是它沒有傳統廣告不分場合、不分喜好的生硬灌輸。景區的微電影營銷，采用了柔和的手法，除去裸的宣傳，通過講述愛情、親情或者其他故事將營銷內容感性化，具象化，大大吸引了受眾的眼球。
4.目標受眾偏向高端化、年輕化。景區的微電影營銷，作為一種網絡營銷手段，理論上任何一個網民都可能成為其受眾，但是作為一種市場行為，營銷性微電影最終的目的是為景區帶來價值和利益，而互聯網網民年輕人及高端人士居多的特性正好契合了景區的受眾群體。
針對景區微電影的特點，我們發現景區微電影的成功要素包括三個方面：首先，該作品是否擁有優質的傳播內容；其次，微電影與景區特色的結合是否巧妙；第三，景區微電影推廣方式是否多元化。
結合以上分析及總結，就北京景區利用微電影進行營銷宣傳，我們提出以下策略供參考：
1.是否采用微電影的形式，因景區而異。并不是所有的景區都適合或者有必要利用微電影的形式進行宣傳。北京的區位優勢決定了有些景區天然擁有的知名度，這些景區如無特殊原因，不用浪費成本來制作微電影。而對于一些知名度不高的景區，可以針對自身的情況考慮是否需要利用微電影的形式進行宣傳。
2.針對目標受眾，合理分析受眾心理。北京景區微電影的創作，要充分考慮到傳播與推廣的媒介環境特點和受眾特征。針對不同性質的旅游景區，微電影應該考慮到其分眾化，在創作過程中充分考慮不同景區及景區游客群體的不同需求和特點，針對不同景區的特色，創作出展現景區風貌的個性化作品，才能贏得更高的關注，實現傳播目標。
3.注重創新，創意決定未來。創意永遠是微電影制作的靈魂。由于受微電影的內容所影響，它對創新要求很高，特別是當下的受眾每天被新鮮事物狂轟濫炸，因此景區微電影的創作務必要做到內容新穎、形式新奇，符合北京悠久的歷史文化或現代的時尚潮流，才能更好地滿足受眾的需要。
4.注重內容結構的多元化特點。首先，微電影的故事是圍繞主題展開的。在商品日益同質化的時代，消費者在選擇商品時理性思考越來越少，更多是受心理情感的驅動，因此要注重與消費者心理相關聯。其次，注重以內容為王道。對于那些有較深歷史積淀的景區，微電影的創作更應考慮是否契合歷史自身的風格和格調。最后，注重深度、忽略長度，對越來越多的3G手機用戶來說，觀看景區微電影往往是在休閑放松的狀態下的較短時間里被消費的，所以短小緊湊卻內容豐富的微電影往往更能取得成功。
5.注重與廣告的有效結合。微電影正式登陸新媒體以來，其產生的源動力即為廣告，但是從我國的實際情況來看，免費服務始終是中國受眾的慣性思維，所以目前微電影還沒有收費模式，但由于它篇幅較短，極易插播廣告，同時是免費觀看，與觀眾的經濟利益并無糾葛。因此，這些微電影也沒有因為“廣告過多”而遭受批評，反而因為其獨特的創意給人留下了深刻印象。所以，北京景區微電影的宣傳需要找到贊助商，只有將其與廣告有效結合，才能取得更好的營銷效果。
本文受北京聯合大學2013年“啟明星”大學生科技創新項目（市級）“關于北京旅游景區微電影宣傳的研究”（項目編號：201311417SJ131）資助。
作者簡介：
付麗麗（1975—），女，北京聯合大學商務學院講師。
