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網絡經濟的基本特征范文1
關鍵詞：網絡經濟 基本屬性 原基生產 原基材
網絡經濟的基本屬性闡釋
網絡經濟的基本屬性問題關系網絡經濟的發展方向，具有重要的意義，對這一問題的科學解答，是我們推動網絡經濟沿正確道路發展的前提和條件。我們曾經認為網絡經濟是計算機網絡和信息技術相結合的經濟；也曾認為網絡經濟是由信息產業和服務業主導的經濟或是以人力資本為主要推動要素的經濟等等。
但是，作為對一種新的經濟形態基本屬性問題的認識，上面的解答顯然是不夠深刻的。對網絡經濟基本屬性問題的科學解答，首先需要從哲學的層面來解決一般方法論問題，即對客觀存在必須把握其本質和內容，必須掌握普遍的聯系和內在的發展。其次應從經濟層面來解決兩點：第一，網絡經濟仍然是以物質資料生產為核心的，物質資料生產決定交換、分配和消費。而消費，特別是物質消費是生產、交換、分配的前提和基礎，供給和需求仍然是網絡經濟不可回避的中心問題。第二，金融是現代經濟的中心，金融運作和金融創新在網絡經濟中有特殊的地位和作用， 金融創新是網絡經濟的基礎。再次應從科學技術的層面來解決動力問題?？茖W理論的發展所推動的技術革命和不斷的技術創新是網絡經濟的突出特征，是科學技術是第一生產力的具體表現，它構成網絡經濟的起點。所以，對網絡經濟基本屬性問題具有前瞻性的科學解答，是把一般方法論、經濟性問題、科學技術性問題有機統一起來而形成的。
根據上述要求，筆者認為，網絡經濟的基本屬性依然是以物質資料生產為基礎，與傳統經濟所不同的是，網絡經濟的物質資料生產是原基生產。所謂原基生產，是建立于技術革命和金融創新基礎上的，以滿足人的物質需求為基點的多樣化消費，并以原基生產為內核的生產、交換、分配、消費的活動及關系的總和。該基本屬性有三個要點：技術革命、金融創新的結果和過程是網絡經濟的必要條件和基礎，但不等于網絡經濟本身，目前的計算機技術、網絡技術、信息技術、電子貨幣、電子商務等是網絡經濟的先導，是網絡經濟基礎建構的表現；物質需求是人類需求的基礎，不論社會經濟形態如何變化，這一性質不會改變。所不同的是新的社會經濟形態必然使物質需求的范圍更寬、要求更高，物質需求的供給將更充足，物質財富不斷地涌現，非物質需求在總需求中的比例不斷提高，新的非物質需求多樣化；原基生產是網絡經濟的內核，原基生產決定網絡經濟的交換、分配、消費的活動及關系。
網絡經濟基本屬性的內在規定性
網絡經濟基本屬性就是原基生產。那么，原基生產的內在規定性就是科學解答網絡經濟的關鍵。為便于內在規定性的研究，本文設定原基生產就是以原基材為勞動對象的生產，并且假定：原基材不存在科學技術的障礙，科學技術的進一步發展能發現并實現原基材；原基材的產生不存在社會機制和社會倫理的制約；原基材及生產是一個有序的、漸進的、長期的過程。所謂原基材是一種同質的勞動對象，是用所有物質都可以轉化而成的，具有一般通用性的、同質的物質材料，或者說有無限多樣性使用價值的產品。從定義中可以看出：原基材是勞動對象，因而不是最終消費品，是中間產品，是一種生產資料；與傳統種類繁多的中間產品或生產資料不同，原基材質上是完全相同，因而只有一種；原基材可以由所有物質（任何物質）產生或獲得；原基材有無限多樣性的使用價值，可生產所有最終消費品。
設：B代表原基材，B的同質集合為：
B={b1，b2，b3，... ，}bn（1）
式中，b1，b2，b3，... ，bn為原基材的物質材料（產品）因素，且有b1=b2= b3=...=bn，即b1，b2，b3，... ，bn完全同質。（1）式為原基材的數學表達式。
從相互聯系中能更進一步理解B，又設M代表非原基材，C代表最終消費品，M和C的集合分別為：
M={m1，m2，m3，...}，mn
C={c1，c2，c3，...}，cn
式中，M所代表的非原基材就是用于生產原基材的物質材料因素，但不包括滿足有效需求的最終消費品，m1，m2，m3，...，mn為若干不同形態的物質材料因素；C表示由原基材形成的最終消費品，c1，c2，c3，...，cn為若干不同形態的最終消費品。B、M、C的關系有公式：
{m1，m2，m3，...}，mn={b1，b2 ，b3，...}，bn={c1，c2，c3，...，cn}
即：M=B=C（2）
（2）式表達了兩個方面的原理：
原理一，所有非原基材M 可以向微觀層面轉化或備制（記為M-B）為同質的原基材B，原基材B又按有效需求重組或構造（記為B-C）所有最終消費品C。以符號M-B代表轉化或備制，B-C代表重組或構造，這一原理又如圖1所示。
原理二，若設B的基本單位為Xo，即b1=b2 =b3=...=bn=Xo，則重組（B-C）某一數量的一種或若干種C的基本單位總量和M 的基本單位總量與B的基本單位總量相等，（2）式又可表示成：
MXom=NXo=CXoc （3）
（3）式中，MXom代表M 的基本單位總量，NXo代表B的基本單位總量，CXoc代表最終消費品C的基本單位總量。（3）式可視為價值形式，也是一種價值觀。
原基材這一范疇是理解原基生產，進而科學解答網絡經濟關鍵點。它的提出有著革命性意義，從自然和社會看，自然資源的匱乏和自然環境的惡化，世界人口的急劇增長，已為人類社會提出了許多嚴峻的課題，迫切需要從傳統生產的束縛中解放出來。原基材范疇提供了必然的方向和思路。需要特別指出的是：原基材范疇是科學技術發展的產物，也是人類社會前進的內在要求的具體體現；理論意義上的原基材范疇是一個較為抽象的基本慨念，它與現實存在較大的時空距離，可以把它看作一個極值。原基材范疇的重大意義在于指出了一條清晰路徑， 使我們能透視現實，進而把握未來。必須強調的是，原基材的提出是有充分科學依據的。物質內部共性就是原基材，換言之，如果物質內部存在共性，那么這個共性我們就稱之為原基材。只是我們對這個共性即原基材，還處于逐步認識的過程中。
原基材為勞動對象，將根本改變社會生產的樣式。從生產力角度看，勞動對象的變化對勞動力提出了全新要求，原基材消除物質資源稀缺性，物力資本的地位和作用下降，人力資本的決定意義突顯出來；勞動對象的變化比勞動資料的變化更具有決定意義，原基材之前，不論勞動資料怎樣變化，人們始終依賴于現成的自然資源和自然環境，而原基材之后，依賴性已不存在，勞動資料的內容和結構將發生巨大的變革，高科技、信息、金融、網絡、知識等成為基本的生產工具，并獲得空前的拓展空間。隨之，原有的基于物力資源的管理必然轉變為基于人力資源、技術、信息和滿足需求的管理。新的勞動對象，使勞動力、勞動資料、管理均產生質的變化，最終導致生產力的飛躍。從生產關系角度看，勞動對象的變化進而生產力的飛躍使直接生產關系徹底改觀，經濟結構會發生巨大改變，生產過程和消費過程以及供給和需求將實現高度的統一和均衡。 轉貼于
通過上面的分析，進一步定義原基生產就是：主要以人力資本為主體的勞動者，借助計算機、網絡、信息、金融、高新制造技術和設備等勞動手段，直接按消費者的需求，備制原基材，從而構造最終消費品的活動。原基生產包含四層含義：生產的第一要素是具有相應科學技術文化素質和思想道德素質的合格勞動者，主要是人力資本；最主要的生產工具一是計算機、網絡、信息等技術和設備；二是金融，即金融機制、金融技術、金融工具和專用設備；三是高新制造技術和設備，主要是網絡數字終端制造技術和設備等。從生產力發展標志這一視野，把新的經濟形態稱為網絡經濟，應當說是恰當的。原基材的備制（M-B），就是按最終消費品的有效需求量的原基材需求量，把具有最低使用價值和最小社會（含企業）成本的物質材料還原為一般通用性的物質材料。最終消費品的構造（B-C），就是按最終消費者的特殊的、個性化的、有效的需求，直接重組原基材成為最終消費品。
網絡經濟與原基生產的內在聯系
從經濟運行來看，原基材、原基生產的具體意義在于：所有物質都可以直接轉化為原基材，物質資源稀缺性不復存在，社會生產將徹底改變，其意義非同尋常；直接生產過程表現為原基材備制和最終消費品構造兩過程；最終消費品的價值實現信息和最終消費品的內部技術結構參數是主要經濟信息， 信息依靠網絡來完成其運動。從對原基材和原基生產的研究中，我們可以清楚地看到，原基生產與傳統生產有著截然不同的性質，原基生產實現了人類物質資料生產的飛躍，把經濟增長和經濟發展建立在人類智慧和科學技術知識之上。從這個意義講，新經濟、知識經濟、網絡經濟都具有完全相同的內涵。未來的經濟都是新經濟、知識經濟、網絡經濟，但網絡經濟更具有階段性、技術性特征，需深入研究。網絡經濟與原基生產有著天然的聯系，這種聯系表現在：
原基生產是網絡經濟的本質和內容。網絡經濟作為一種新的經濟形態，首先是以一定的交換關系和消費關系的變化，以交換和消費方式、行為的多樣性及變異性表現出來。這些多樣性及變異性始終都是圍繞科學技術發展和以物質需要為基礎的人的需求來展開的，它們是網絡經濟的外在形式。而原基生產是科學技術發展的直接產物，是自然和社會變化的內在要求，也是物質生產方式運動的必然方向，因而是網絡經濟的本質和內容所在。
原基生產對網絡經濟具有決定性。在經濟運動中，生產決定交換、分配和消費，交換、分配和消費對生產起反作用。雖然現代經濟活動中非物質生產的供給和需求大比例提高，但上述規定并沒有改變。原基生產決定著交換、分配和消費的數量和方式，原基生產的性質決定交換、分配和消費的性質。從宏觀經濟運行來看，原基生產決定網絡經濟的走向、基本性質、進程和階段特征，決定經濟總量和經濟運行方式。
原基生產是網絡經濟的核心系統。網絡經濟是一個龐大的經濟系統，這一系統表現出異常的復雜性、多樣性、變動性和開放性等特征。按再生產的過程和環節劃分，網絡經濟系統由原基生產系統、交換系統、分配系統和消費系統四個子系統構成，其中，原基生產子系統是網絡經濟系統的中心子系統。按供給和需求的結構和層次劃分，網絡經濟系統由物質供給-需求子系統、非物質供給-需求子系統構成，物質供給-需求子系統是主體，原基生產是該子系統的基礎。按環境因素劃分，網絡經濟系統由自然子系統、技術子系統、社會子系統構成，原基生產體現了三個子系統的共同要求。可見，網絡經濟的核心系統就是原基生產系統。
原基生產是網絡經濟形成的標志。網絡經濟的產生過程遵循事物發展的一般過程規律，由萌芽期、形成期、成長期、成熟期組成。這四個時期的進程取決于原基生產的發育狀況，只有當傳統生產被原基生產取代，原基生產成為主導，網絡經濟才真正形成，并逐步成長和成熟起來。目前，網絡經濟正處于萌芽期，但未來形成期的到來是必然的。通過對網絡經濟和原基生產相互關系的探討，我們可以得出結論：原基生產是網絡經濟的內核。
以原基生產為內核的網絡經濟極大地改變了傳統經濟的格局，并且經濟運行機制和方式也得以改觀，經濟關系和活動的內在聯系和運動發展也根本不同，經濟關系的變化很多，現簡單列舉一些主要的表現：
物質資源稀缺性被物質豐盈性所代替，生產的物質資源可能性邊界及地域性限制不復存在，物質生產的選擇成本傾向于零。生產要素中，物力資本作用傾向于零。收益遞減規律適用范圍縮?。蝗肆Y本作用傾向于無窮大，收益遞增規律適用范圍增大。所有制關系中所有權的主要內容是知識和信息，是以對新知識和信息的占有、支配、使用和受益為基本特征的所有關系。
參考文獻
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2.鄧杰.假如網絡也有生命[M].社會科學文獻出版社，2005
網絡經濟的基本特征范文2
一、網絡經濟的產生和發展對傳統會計的影響
（一）網絡經濟對傳統的會計模式提出挑戰
傳統的會計模式雖然是建立在借貸記賬法、歷史成本原則和權責發生制基礎上的，它以企業有形資產的確認、記錄、計量、報告為核心，沒有考慮網絡經濟的新特點。在進入網絡經濟時代以后，由于在經濟發展過程中物質資產的作用減弱而知識資產的作用增強，企業資產的增值和財富增加的主要作用不是物質資產，而是取決于知識資產。這時，信息使用者所關注的重點，也不再是企業的“現金流轉”，而是轉向“知識增進”。知識資產作為企業財富增加的主要直接力量，由于其資本和所有者屬于同一主體。企業所有者地位的變遷，必然要求會計的目標進行變革，形成以計量企業主體資源、權益的變動情況、收益的形成過程和有效控制企業組織內部的人力資源為主的企業主體性會計目標模式。
（二）網絡經濟中對傳統會計假設的沖擊
會計理論與實力是建立在一系列會計假設的基礎之上的，會計假設的提出，對會計理論研究和會計實務都起到了不可估量的作用。網絡經濟對會計主體、持續經營、會計分期、貨幣計量這四項假設均產生了一定的沖擊，會計主體假設從空間上界定了會計工作的具體核算范圍，只有在這個假設基礎上，資產、負債及所有者權益等會計要素才有了空間歸屬。然而，隨網絡經濟發展而來的虛擬企業不同于傳統意義上的企業組織，其“主體”是壽命與空間隨時間而變化的松散聯盟。對為一個持續時間較長的項目（如大型施工項目）而組建的虛擬企業，其會計主體將不同于傳統意義上的主體即相對穩定的聯盟體；但對臨時組建的短暫聯盟，其會計主體并無多大實際意義。持續經營假設是以主體在今后可預見的一段時期不存在清算與破產的可能。假定企業將持續不斷地經營下去。企業資產價值以歷史成本計價，而不是采用現行市價；收入與費用的確定采用權責發生制，而不是收付實現制。對隨時可能解散的虛擬企業而言，持續經營假設面臨挑戰。由于網絡經濟基于高速網絡，交易雙方的項目或交易在極短的時間內就可以完成，虛擬企業就有可能解散，會計分期假設也面臨桃戰。網絡經濟對貨幣計量假設的要求相對傳統要求也提高了，將傳統意義上的貨幣計量發展成為電子貨幣計量，使貨幣出現無紙化的趨勢。此外，電子商務的應用給企業帶來了應變能力、服務質量以及企業競爭能力等方面的提高，這些因素對信息社會的企業的生存至關重要卻無法用貨幣形式衡量。
（三）知識經濟對會計要素理論的挑戰
在網絡經濟時代，企業無形資產的比例日益提高，而傳統會計在無形資產的計量和核算方面明顯滯后，對無形資產計量提出挑戰。現行無形資產計量范圍過于狹窄，網絡經濟條件下無形資產種類繁多。一是專利權、專用技術、商標、商譽、信息等以知識為基礎的無形資產對經濟增長起著決定性作用，把人力資源和知識納入企業資產的范圍，無疑是對會計觀念的重大挑戰。其次，網絡經濟對所有者權益要素產生影響。在傳統的工業經濟社會，企業的產出主要取決于資本的投入，出資者享有企業的剩余索取權，排斥勞動對企業剩余的分配權；網絡經濟條件下知識資本成為企業未來現金流量的主要決定因素。隨著知識在經濟中的地位日益提高，要求確立知識的資本地位，消除傳統產權理論中資本控制勞動的弊端，使知識和利用知識、創新知識的能力成為網絡經濟的重要分配依據，使知識資本的所有者在更大的程度上和更大的范圍內參與企業收益的分配，以促進企業持續地發展。再次，對會計要素理論中利潤的影響也是顯而易見的，傳統的會計理論認為利潤是實體資本創造的，因而屬于實體資本的出資者。要求會計重新明確利潤的含義，劃分員工勞動報酬和智力資本回報的界限，確認和計量智力資本帶來的利潤。這些必然引起會計要素理論的修正和發展。
（四）對會計原則理論的影響
網絡經濟導致會計的原則重新分化與組合。具體表現在：一是在知識經濟時代，傳統的歷史成本原則將會對不斷涌現的新的會計事項感到束手無策。在網絡經濟時代，企業知識資本作為企業資本源泉，以知識創新作為其發展動力。對知識資本的計價，按照傳統計價原則，無疑會極大歪曲知識資本的價值。網絡經濟時代較為理想的對各類資產的計量基礎是“公允價值”。二是謹慎性原則在會計理論中的地位大大提高。目前，謹慎性原則的使用范圍受到諸多限制，其主要理由是會導致對財務狀況和經濟成果發生誤解，但在網絡經濟時代，網絡經濟的速度性及高風險性，加大了企業經營的市場風險，實行會計風險管理成為必然，謹慎性原則的地位必然提高。三是權責發生制、配比原則受到沖擊。網絡經濟無形性、虛擬性增加了收入確認和收益計算的難度。四是相關性原則需要重新認識。根據會計相關性原則的要求，會計信息必須與即將進行的活動或預期產生的結果完全相關，以使信息使用者作出正確決策。而在網絡經濟時代，由于網絡經濟的無形性導致企業大量的資產沒有充分計量和確認，從而使會計信息在某些方面失去了這一標準。
（五）網絡經濟對財務報告的實用性、時效性、預測性提出挑戰
傳統財務報告模式把重點放在有形資產上，而在網絡經濟時代、知識資本、知識產權、人力資源等無形資產才是企業未來現金流量和市場價值的動力所在，“其重要性日顯突出，在企業總資產中所占份額越來越大。網絡經濟時代要求財務報告主要以現實成本為基礎反映當前、預測未來。
（六）網絡經濟時代對會計人員的素質提出挑戰
網絡經濟對會計人員的新要求。電子商務信息的傳遞與處理均要通過對計算機的操作來完成，這就要求會計人員既是一名出色的計算機操作員，又是一名高水準的會計師并能熟練掌握各種會計軟件的操作。此外，Internet上的公司多數是國際企業間的相互合作，涉及不同的語言、商務、會計處理方法和社會文化背景，這同樣要求網絡會計人員必須熟悉國際會計及商務慣例，并具有較為廣博的國際社會文化背景知識。
二、網絡經濟要求會計創新
（一）會計模式的創新
現有的會計模式是工業經濟的產物，許多方面與網絡經濟不適應，迫切需要對會計目標、會計觀念、會計管理體制、會計規范體系、會計技術方法的各方面和各組成要素賦予新的含義，重新構建符合網絡經濟要求的會計模式。
（二）會計基本假設的創新
網絡經濟時代社會經濟環境發生了很大的變化，會計假設也應針對網絡經濟的運行特點及時作出相應調整和創新。
1.會計主體假設。在網絡經濟時代，會計主體的外延不斷變化，結構和功能都有極不穩定性，“網絡公司”可借助計算機網絡把千萬個個體聯系起來，一旦業務完成又可瞬間解除這種關系。如何對不確定性的會計主體進行有效的核算和管理，以降低其帶來的風險，這是網絡經濟下會計應該解決的問題。
2.持續經營假設。網絡經濟即分即合的經營性質決定了“網絡經濟”不適合用持續經營假設，而適用破產清算與破產期間假設。同時按公允價值和收付實現制解決財產的估價和費用的分配問題，將會更加具有相關性，更有利于風險控制。
3.會計期間假設。在網絡信息時代，企業對會計信息的需求將朝著多層次、多元化方向發展，對前瞻性信息要求迫切，因此，以交易期間做為會計分期似乎更加合理，以此為基礎編報的會計報表，更能滿足會計信息使用者的要求。
4.貨幣計量假設。由于網絡經濟的經營期極短，而網上銀行、電子貨幣的出現，使得以觀念中的貨幣量成為交易中的累贅，用電子貨幣進行交易省時、省力，方便快捷，這無疑是對貨幣計量假設的一種創新。
網絡經濟的基本特征范文3
【關鍵詞】網絡經濟；鎖定；反鎖定
“鎖定”與“反鎖定”是網絡經濟市場競爭的主要方式之一，正確運用鎖定與反鎖定策略，對于在位企業、新進企業和用戶具有十分重要的意義。
一、“鎖定”與“反鎖定”的含義
網絡經濟中的“鎖定”是企業的一種主動行為，即企業采取各種方式和策略，誘導并維持用戶長期購買和使用其產品。用戶雖然對在位企業的產品不甚滿意，但因轉換成本過高又不得不繼續購買和使用即為“被鎖定”?！胺存i定”有兩種表現形式，一是用戶采取各種方式和策略降低轉換成本選擇新進企業產品的努力；二是新進企業采取各種方式和策略與在位企業爭奪用戶，擴大市場份額的行為。
鎖定與反鎖定策略在傳統經濟中雖然也常有運用，但其廣泛性、深層次性與搏弈的激烈程度遠不如網絡經濟中的“鎖定”與“反鎖定”，因為在網絡經濟中，由于網絡的外部性，網絡經濟邊際遞增性以及不同于傳統產品的供求規律，不僅決定了網絡經濟中“勝者通吃”的市場特征，還決定了鎖定和反鎖定是網絡市場競爭中最主要的競爭策略。因此，本文重點討論網絡經濟中的“鎖定”與“反鎖定”策略。
二、關于轉換成本
由上可知，鎖定與反鎖定的關鍵是轉換成本。網絡經濟中的轉換成本（SwitchingCost）是指用戶棄用在位產品，選用新產品所必須支付的各種耗費和失去由在位產品帶來的相關利益等。轉換成本構成包括：（1）設備和軟件更新費用；（2）新舊系統轉換費用，如格式轉換、數據調整的費用等；（3）新產品的學習費用；（4）棄用在位產品的凈值損失；（5）在位產品的學習費用；（6）與在位產品相關聯的設備和軟件費用；（7）棄用在用產品，導致利益上的損失等。轉換成本應由新增成本、沉沒成本，機會成本三部分構成，在確定“鎖定”和“反鎖定”策略時這三種成本都必須考慮。
三、企業對用戶的鎖定策略
在網絡經濟中，企業希望能鎖定用戶，并不斷擴大鎖定范圍，這對企業的生存與發展具有戰略意義，基于此，可采取以下八種策略：
（一）搶先化策略
網絡經濟中，在特定情況下速度比質量重要，時間比性能重要。與傳統經濟相比，先入為主，先聲奪人的特點更為突出。最先投入市場的產品，也是最早進入用戶選擇視線的產品，且競爭產品少，被用戶選用的可能性大。另外即使比較出彼此的優劣，用戶也必須考慮轉換成本，再決定是否投資購買新產品。
（二）升級化策略
企業通過不斷地技術創新，使產品性能更優、效率更高、安全性更好，以滿足用戶的需要。隨著產品不斷地升級，迫使用戶不斷追加投資，用戶棄用在位產品的沉沒成本越高，用戶就越是容易被鎖定。
（三）標準化策略
企業運用公開技術標準等方式，使自己的產品標準成為市場上的技術標準或行業標準，這樣不僅使產品兼容性擴大，給用戶帶來了便利，降低了產品的使用成本，而且標準所具備的強制性增加了用戶改用其他產品的技術風險和轉換成本。因此，標準化“鎖定”是帶有一定強制性的深度鎖定。
（四）品牌化策略
一個企業的品牌是企業的產品質量、技術水平、市場地位的綜合體現。通過對品牌的價值塑造，使品牌代表一套價值觀聯盟，通過與消費者的深度溝通并同消費者引起心理共鳴，得到消費者追捧。而網絡的開放性和無邊界性，使得品牌正面效應最大化。
（五）組合化策略
將若干相關產品和服務捆綁銷售，這在網絡產品或信息產品中尤其容易實現。即使用戶對其中某種產品不滿意，但用戶一旦放棄這一產品，將無法享受捆綁的其他產品或服務。
（六）專門化策略
按照特定用戶的特定要求提供專門化的產品即為專門化策略，這類用戶群雖然在市場中的份額不是很大，但用戶一旦選定專門化產品，就會被其深度“鎖定”。這是因為專門化產品價格要高于標準化產品，為客戶量身定做的專門化產品使其不得不投入更多資金和培養專門人才，必然伴隨著高轉換成本。
（七）規?；呗?/p>
傳統經濟中，規模效應只是降低了單位產品成本，而在網絡經濟中，規模效應不僅降低了單位產品成本，還提高了產品的使用價值。因為網絡經濟的外部性和邊際效用遞增性，產品規?；潭仍酱螅脩羰褂卯a品的效用就越高。以上是具有網絡經濟特征的企業對用戶的鎖定策略，當然還可以采用傳統經濟中的鎖定策略，如壟斷化策略、契約代策略、忠誠化策略等。
四、新進企業對在位企業的“反鎖定”策略
新進企業要在網絡經濟中站住腳跟，進而擴大市場份額，必須打破在位企業對用戶的鎖定，進而鎖定自己的用戶，使自己成為在位企業。這一進程成敗的關鍵在于反鎖定策略的正確運用。反鎖定策略的基礎是技術創新，反鎖定策略成敗的關鍵是降低用戶的轉換成本。其具體措施如下：（一）創新化策略
新進企業推出的產品必須技術更先進、性能更優、效率更高、價格更低，較之在位企業產品有明顯的優勢，才有可能取代在位企業。因為新產品的優勢明顯，用戶轉換成本又相對較低，在位產品的主流地位才會受到挑戰。所以，技術創新是“反鎖定”策略能否成功的基礎。
（二）兼容化策略
當新進企業產品技術、性能、成本比在位產品有相當優勢時，若能進一步考慮用戶的轉換成本，盡可能采用與在位產品有一定兼容性的設計，用戶的轉換成本便可能降低，就較容易實現“反鎖定”。
（三）安全化策略
現代信息產品由于功能越來越豐富，結構越來越復雜，因而可能存在疏漏，這些疏漏一旦形成故障或事故，將給用戶帶來難以估量的損失。新進企業若發現在位企業產品安全性方面的缺陷和漏洞，有針對性的推出安全性更高的產品，用戶棄用在位產品選用新產品就是理所當然的選擇。
（四）兼并化策略
為迅速擴大市場份額，資金實力強又尚未形成市場優勢的新進企業可以運用資本經營方式，收購整合具有一定市場份額和發展潛力的在位企業。對于用戶而言，雖將“鎖定”企業換成新進企業，但幾乎不存在轉換成本；對于新進企業而言，降低了市場競爭的磨擦成本，較快地實現了市場份額的擴大。
（五）同盟化策略
當新進企業和在位企業各有優勢，競爭將會兩敗俱傷，二者結成同盟就是一種“雙贏”的選擇。這樣，既可以實現優勢互補，形成合力，減少市場成本，又可以降低用戶的轉換成本，可謂一舉兩得。
（六）合作化策略
在新進企業產品具有一定優勢，并具備較強資金實力的情況下，新進企業可采取與用戶合作的方式“反鎖定”。如為用戶承擔部分或全部轉換成本，并輔以更低廉的價格、更全面的服務吸引用戶，以此打破在位企業對用戶的鎖定。以上是具有網絡經濟特征的新進企業對在位企業的反鎖定策略，當然還可以采用傳統經濟中的反壟斷化策略等。
五、用戶對企業的“反鎖定”策略
用戶被鎖定是網絡經濟的一個基本特征，也是網絡經濟發展的基礎。用戶一旦被鎖定，就成為網絡中的一個結點，構成網絡產品的一部分，結點越多，用戶使用產品的效用就越大，從這方面來看用戶被適度鎖定并不一定是壞事。但受制于人的被鎖定總是被動的，用戶希望保留主動權，就必須使自己不被深度鎖定，更不能被完全鎖定或惡意鎖定。因此，用戶對企業也要注意運用“反鎖定”策略。
（一）開放化策略
首先用戶應通過招標方式選擇產品，讓企業之間形成一種對用戶有利的競爭。其次，在簽訂購買合同時，要拒絕企業對用戶選擇權進行限制的條款，并增加對企業責任義務的相關條款。再次，用戶應盡量選擇兼容性較大的產品，以減少用戶對某一企業產品的過份依賴。最后，在使用過程中，應注意督促企業履行合同中規定的責任和義務，實施質量保證，慎重對待企業提出的產品升級、配置改變等方面的要求，以避免深度鎖定。
（二）專業化策略
用戶應盡量使自己成為技術內行，用戶對產品的技術性能越熟悉，在交易過程中就越主動。要警惕供貨企業利用信息產品技術復雜性采取價格訛詐：包括價格高昂但又沒有多大用途的配置；提供多余的功能；人為設置技術含量并沒有真正差別的技術等級；頻繁的升級；為增加用戶對企業的依賴性而設置的人為技術缺陷等等。要防止這些問題的發生，用戶就必須成為專業技術上的內行，才可能不被供貨企業惡意鎖定。
參考文獻
網絡經濟的基本特征范文4
眾所周知，中美之間存在著巨大的數字鴻溝。 美國《僑報》發表文章，對“世界上最大的發展中國家”中國和“當今惟一超級大國”美國的“數字化”程度作了對比。文章說，截至2000年年中，中國的電腦擁有量為1590萬臺，平均每萬人88臺。美國的電腦擁有量為1．6億臺，平均每萬人擁有近5000臺，是中國每萬人擁有量的57倍。1995年底，美國網民數量為600多萬人。2000年7月，美國上網人數已經達到1．37億人，占全美總人口的一半。 1995年底中國網民數量為8萬人，2000年7月中國CNNIC的數據稱中國網民數量為1690萬，略高于全國人口的八十分之一。 從1965年開始，一些學者嘗試建立信息化指數模型來對信息化進行社會測度。據相關計算，1985年中國的信息化指數為37．88，預計2000年達到145．3，而美國1977年的指數已經是1006．9。①
數字鴻溝帶來的危害是顯而易見的。著名IT評論家胡泳認為，數字化經濟本身造成一些輸家也造就一些贏家，這種輸贏的差距表現在一個國家之外，就是國與國之間的技術進步與發展方面的鴻溝。如果新技術造就贏家和輸家，發展中國家可能會在新的秩序中輸掉所有的東西。著名IT評論家姜奇平認為，數字化生存我們已到被淘汰邊緣。數字鴻溝的問題非常嚴重，嚴重到百分之九十多比一點多的差距，甚至可以說存在一個“溝籍”的問題，不是球籍，是溝籍。②事實表明，中美之間由于對信息、網絡技術應用程度的不同以及創新能力的差別造成的“信息落差”、“知識分隔”和“貧富分化”現象日趨嚴重。如果我們對此重視不夠，將會使中美之間已經存在的科技、工業、農業之間的差距進一步擴大，中國在21世紀中葉成為中等發達國家的宏偉戰略目標有可能成為水中之月、鏡中之花。
二、中美數字鴻溝探源
在網絡經濟中，中國的起步并不算晚。早在7年前，當美國政 府大力倡導“信息高速公路”計劃的時候，我們就已迅速地跟進。那么，在不到10年的時期內，中美之間為何會產生如此驚人的數字鴻溝？對此，學術界和IT業界眾說紛紜。概括起來，主要有以下幾種觀點：
第一、由國家、社會之間整體實力的差距所形成。
天極網總裁李志高認為，數字鴻溝和數字方面的差距，不僅僅是一個技術問題，或者是信息技術的問題，也是一個社會問題。它牽扯到很多問題，包括整個社會的貧富差距，信息資源不足，和資金、文化，還有就業生活質量等整體社會水平相關的問題。
第二、企業層次的信息化水平太低。
方正公司副總經理宋建東認為，利用網絡技術不是取決于企業的意愿，而是取決于企業的內功，尤其是企業的組織架構、崗位分析和業務流程。在這些問題沒有解決的情況下，不太可能跨越數字鴻溝。
第三、資本市場對于消除或者擴張鴻溝起著重要作用。
方興東認為，目前中國的資本市場對中國互聯網發展的支持還遠遠不夠。 互聯網最需要的是風險投資的支持。美國風險資金投入互聯網的有400多億美元，中國投入互聯網的所有資本加起來估計還不到40億人民幣。中國目前沒有真正的風險投資公司。美國1999年互聯網上市公司的價值是1.3萬億美元。加上風險投資的400億美元，這就是美國推動互聯網發展的根本。中國如果沒有這兩塊投入的話，根本就沒法進行。③
第四、缺少從事電子商務的基本條件。
樊綱認為，在發展網絡經濟上，我們面臨比發達國家更多的制約，從"軟件"上看，我們的信用卡體系還不發達，持卡人還很少，相關的金融服務保障和法律保障還非常欠缺；從" 硬件"上看，我們的批發、零售業本身的現代化程度還不高，郵購、"目錄購物"還非常不發達，因此能在網上交易的種類、規模就會非常有限，如何保證送貨就更是問題。④
第五、制度上的障礙。
周其仁認為，目前我國關于網絡經濟缺乏清楚、明確和簡明的規制框架，這是發展網絡經濟的主要障礙。一些行政部門在沒有法律根據的情況下，任意擴大規制權限，導致混亂、多部門無明確規則的管制，這將使中國失去發展網絡經濟最可貴的時機，在亞洲和全球競爭中落伍。⑤
上述觀點各自從不同角度和不同層面對中美數字鴻溝的產生根源進行了剖析，充分揭示了中美數字鴻溝形勢的嚴峻性。但是，它們沒有解決這樣一個問題：哪一種因素具有統率全局的作用，哪一種因素是消除中美數字鴻溝的最佳突破口？
根據第一種觀點，數字鴻溝的產生，是由于中美兩國在國家之間和社會之間的整體實力存在著巨大差距，而整體實力之間的差距是難以在較短時間內得以縮短的。這是否意味著，中美數字鴻溝將會經歷很長時間才能消除？果真如此的話，現有的數字鴻溝將會進一步擴大兩國的整體差距，形成一種惡性循環。其余幾種觀點，無論是企業的信息化問題、資本市場問題、電子商務的基本條件問題，還是制度性障礙問題，最終都要歸結到這樣一個問題：怎樣才能在最短時間內解決這些問題？是等待呢，還是積極行動起來？是等待條件成熟呢，還是積極創造條件？這些，都與人們的思想觀念有關。網絡經濟是一種革命，是一種新的生產方式。任何一場革命的起點，都是新的思想觀念對傳統思想觀念的沖擊。沒有牛頓的科學思想的流行，就不會有產業革命；沒有“實踐是檢驗真理的標準”的大討論，就不會有改革開放。當新的思想觀念逐步取得領導地位時，人民群眾中蘊含著的巨大潛力就會爆發出來，一切障礙和限制就會在人們的積極努力下迅速地被沖跨。
我認為，美國在網絡經濟上的國際領先地位，首先來自觀念上的領先。政府、國會和美國民眾，都對新經濟持歡迎態度，都對其革命性意義予以充分肯定。中國與美國目前的最大差距，其實還是觀念上的差距。如果中國從政府到民眾都對網絡經濟在觀念上有了革命性的突破，由政府牽頭，從制度創新開始，對發展網絡經濟的各種限制條件予以堅決、徹底的消除，中國的網絡經濟就能更快、更健康地發展，中國成為世界強國的目標就能在更短時間內實現。
三、觀念革命
持有什么樣的思想觀念，才能與網絡經濟的革命性要求相適應？中美兩國在思想觀念上主要存在哪些差異？這些，就是我們需要進行深入探討的問題。我認為，數字觀念、時間觀念、創新觀念、風險觀念、動態觀念、人才觀念等六個方面的觀念革命，應是消除中美數字鴻溝的邏輯起點。
1、數字觀念：我們應該充分認識到網絡經濟的革命性意義。對于未來任何一個傳統領域，互聯網都將成為核心競爭力的核心要素。如果我們在網絡經濟上仍然處于被動地位，我們失去的將不僅僅是一個產業，而且是中國未來的命運。
網絡經濟的根本特征是互聯性?；ヂ撔源蟠筇岣吡耸袌龅慕灰仔?，使社會分工水平產生了飛躍，給市場和經濟活動帶來革命性的變化，我們可將之稱作網絡效應。網絡效應將隨著網絡的擴張而日益顯示出更大的威力?；ヂ撔院途W絡效應對網絡經濟的運行產生了深遠影響,使之形成了有別于傳統經濟的一系列基本特征，它們包括快捷性、全球性、對稱性、虛擬性、模糊性、知識性、復雜性、壟斷性和公平性等。我們必須迅速改變自己的思想觀念與思維方式，以適應網絡經濟的發展需要。
2、時間觀念：由于網絡經濟的快捷性特征，使得時間具有特別重要的意義。產品生命周期迅速縮短，一種產品可以在幾個月甚至幾天內變成主流化的產品，又可能在幾個月內消失得無影無蹤。因此，網絡經濟中強調要快速反應、搶占先機。從企業角度來說，不是大企業吃掉小企業，而是反應敏捷的企業吃掉反應遲鈍的企業。從國家角度來說，不是大國吃掉小國、強國吃掉弱國，而是反應敏捷的國家吃掉反應遲鈍的國家。例如，美國政府率先建設“信息高速公路”，使80年代處于競爭劣勢的美國，在90年代一躍成為世界經濟增長的明星。北歐和日本在移動通信上先于美國一步，在未來的移動商務經濟中將占據領導地位。又如，從經濟、社會等各方面的實力上說，印度均不如中國。但由于印度政府搶先一步對網絡經濟采取積極扶持政策，使得印度無論在高速計算機和軟件開發等關鍵領域上都領先于中國。印度已成為僅次于美國的世界第二軟件大國，國內軟件業以每年50%的速度增長。印度IT出口已占全國出口總額的35%，占國內生產總值的7。5%。《遠東經濟評論》甚至暗示，如果中印之間在IT產業上的差距繼續擴大下去，未來亞太地區將不是以中國為中心，而是以印度為中心。⑥
3、創新觀念：在市場變化迅速的情況下，企業要不斷創新、不斷推出新產品，并不斷主動淘汰自己的產品。創新與靈活性成為企業的生命線。有了創新和靈活性，一個小企業可以迅速成長為大企業。失去了創新和靈活性，一個大企業可能會迅速走向衰敗。
在美國，創新觀念早已深入人心。人人以能夠獨樹一幟、充分表現自己而自豪，新思想、新理論、新技術層出不窮。美國在知識產權法規的制訂方面和執行方面的嚴格程度是有目共睹的。政府、企業和大學也積極為激發人們的創新能力營造一個良好的環境。歷屆政府都在科研開發方面給予企業和技術研究部門較多的資助，在制訂經濟政策方面也更多地向那些教育部門和科研機構傾斜。美國巴爾蒂莫大學經濟學家Zoltan Acs一針見血地指出：“什么是我們的比較優勢？是我們的創新能力”。
中國與美國形成鮮明對照。孔子自稱“述而不作”，表明他重視的是模仿而不是創新。中國在創新方面的阻力較大，特別是長期施行的計劃經濟體制，帶來了穩定的收入、較大的安全感和僵化的管理方式。在這種環境下，人們的創新觀念大為削弱，人們的創新能力不可能被充分激發出來。至今為止，中國的經濟成就主要來自對國外先進技術的引進與模仿，網絡經濟的發展也不例外。有人將中國的互聯網稱作“互抄網”，成千上萬個網站提供的內容大同小異。中國電腦市場國有品牌的占有率在提高，但技術含量并未提高，大多數電腦公司從事的是散件裝配。如果長此下去，中國的網絡經濟如何能繁榮？
4、風險觀念：在網絡經濟中，正反饋起著重要作用。由于互聯性、由于信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。最初發生的一件偶然事件，會由于正反饋作用而不斷擴大其影響，使細微的差別最終演變成巨大的鴻溝，甚至會導致系統的崩潰。這就是網絡經濟大起大落的主要根源之一，這就使網絡經濟既存在巨大的收益，又存在巨大的風險。
中國網絡經濟興盛時，熱浪鋪天蓋地；網絡經濟低落時，處處寒氣逼人。人們剛剛為巨大的收益而陶醉，隨即就被巨大的風險所擊倒。美國的情況卻完全不同，無論網絡經濟是冷是熱，美國投資者的反應都比較冷靜，沒有出現極度狂熱或極度恐懼的狀態。正是中國在風險觀念上的巨大落差，導致資本市場對互聯網發展的支持程度遠遠落后于美國。
5、人才觀念：如果說以蒸汽機為代表的產業革命，使資本第一次成為生產中的關鍵性要素的話，計算機和互聯網則第一次使信息和知識成為生產中的關鍵性要素。這一點，不僅反映在產品的價值構成上，也反映在企業的資產結構上——無形資產價值的重要性與日俱增。從某種意義上說，無形資產甚至比有形資產更重要。由快捷性帶來的產品生命周期的縮短，使得有形資產迅速貶值，甚至會變得毫無用處。相反，無形資產在越來越多的商務中成為主體，它由品牌、良好的客戶關系、雇員的才能、業務流程與系統的內在經驗等組成，對企業附加價值的生產起著舉足輕重的作用。
因此，無論是對企業還是對國家來說，人才和教育都具有極其重要的意義。要使網絡經濟更好、更快地發展，我們必須全力以赴，為人力資本創造性的發揮建立起必要的組織制度和其他社會文化條件。
6、動態觀念：在美國，網絡經濟已經成為推動經濟增長、改造傳統經濟、提高勞動生產率的重要力量。在中國，很多人以靜止的觀念來看待網絡經濟。他們只看到網絡經濟在發展初期受到的挫折和問題，沒有看到網絡經濟蘊含的巨大潛力和革命性的力量。例如，有人認為，中國的比較優勢是勞動密集型產業，應重點發展勞動密集型等傳統產業，待新經濟發展成熟了再去引進，以減少網絡泡沫帶來的損失。他們沒有想到，發達國家正在加緊用新經濟改造傳統經濟，中國在勞動密集型產業上的比較優勢不可能長久保持下去。更何況長期固守技術含量較低的勞動密集型產業，而放慢了新經濟的發展步伐，將會使中國永遠處于國際分工的較低層次，與發達國家的差距將會進一步拉大。反之，如果我們持有動態觀念，重視動態比較優勢，運用計算機與網絡技術在全球范圍內有效配置資源、徹底改造傳統經濟，就能大大降低信息成本和生產經營成本，從根本上改變中國的經濟增長方式、迅速提高中國的國際競爭力。
主要參考資料
① 《青年參考》 2000年11月3日
②《北京青年周刊》 2000年11月9日
③《科學時報》 2000年5月13日
④《福州日報》 2000年6月19日
網絡經濟的基本特征范文5
關鍵詞 網絡經濟 網絡外部性 標準化 進入壁壘
新經濟下的產業以很大范圍產出上的平均成本遞減、相對于新企業在全球資本市場上可以獲得的融資而言不算太大的資本投入、非常高的創新率、迅速而頻繁的進入和退出、消費的規模經濟為特征的，滿足這些特征，要求在標準設定方面實行壟斷或者企業間的合作，縱向一體化在新經濟中往往更為普遙。而這些特征都把新經濟推向壟斷，同時也推向競爭。
一、新經濟條件下壟斷市場的形成
1.網絡外部性、正反饋效應和需求方規模經濟
網絡外部性作為新經濟最基本特征，是指某一信息產品對一用戶的價值隨著采用相同產品或者可兼容產品用戶的增加而增加的現象。因用戶數目增加而增加效用是產品的直接外部性，而由于用戶數目的增加導致更多互補產品供給而實現效用增加則是產品的間接外部性。網絡外部性是網絡規模擴大過程中的一種規模經濟。產生于市場需求，是一種需求方規模經濟。需求方規模經濟的存在，導致某一特定網絡產品用戶越多，該產品具有的價值越大，從而吸引更多用戶，由此形成網絡擴張的正反饋效應。在此效應作用下，信息產品市場迅速擴張，市場占有份額提高，市場壟斷性加強，可能形成獨家壟斷性市場結構。
而工業經濟下亦存在的正反饋效應，也有規模經濟效應。但是這種來自供應方規模經濟導致的正反饋效應，在產品達到一定產量便進入”邊際收益遞減”階段，負反饋將發揮支配作用。因此舊工業經濟時代，廠商很難將規模擴大到壟斷整個市場的地步，單個公司主宰市場的現象難以出現。
2.兼容性與標準化競爭
產品的兼容性指一個“系統”中兩種組件結合并工作的能力。兩種產品結合并共同提供服務但沒有成本時，就說是兼容的。這種產品之間的兼容性程度直接影響網絡規模大笑，從而影響產品的應用速度和市場地位。如果產品兼容，擁有的網絡價值相同，以成本競爭優勢地位。但是如果產品之間不兼容，而網絡外部性較強，如果廠商采取先發優勢進入市場并形成行業標準，在正反饋效應作用下，可以獲取巨大的超額利和市場控制力，甚至壟斷市場。由于標準選擇中的鎖定效應，使得信息市場中，消費者預期對產品的市場壟斷地位具有重要影響。在信息市場上，新生產品想要進入時，除了自身技術優勢，還要通過不斷提高產品質量，差異化競爭等手段來積極引導消費者，通過正反饋效應來形成和擴大市場壟斷地位。
3.產品或市場進入壁壘
進入壁壘是導致市場壟斷的重要因素。在信息市場上，先入者的技術標準構筑起后入者的市場進入壁壘，從而導致市場壟斷。歸根結底是因為信息產品的網絡外部性。從網絡外部性和消費者惰性產生的鎖定效應來看，消費者是進入壁壘的設立者，雖然并非自己選擇。但是，信息市場上，技術創新是動態過程，創新而帶來競爭的持續不斷，競爭可以打破壟斷形成新的壟斷，技術標準也會不斷更新。這些競爭圍繞技術標準化展開，先入方用作進入壁壘的技術標準成為后來者進入市場的障礙，競爭也就以此為關鍵，由此，信息技術不斷被替代和升級，也出現了網絡經濟時代壟斷的一方面特征:高競爭和高更替。
4.知識產權和專利權保護
知識產權是為了鼓勵知識產品生產而授予知識產品生產者的一定程度的壟斷權，對促進技術持續創新十分必要。傳統工業經濟時代己經如此。企業是要從創新的利潤中汲取創新動力的。而利潤才通過發明專利加以保障。在某種程度上可以說知識產權是法律賦予的一種合理壟斷。在新經濟時代，知識產權保護和網絡效應更使得企業在信息技術快速變化發展的情況下保持一定市場壟斷性。比如微軟公司的操作系統市場地位，很大程度上得益于本國的知識產權保護。
二、網絡經濟條件下壟斷市場的特征
1.壟斷市場的技術性
新經濟時代的競爭主要是技術創新的競爭，技術壟斷是企業在市場中占據壟斷地位的關鍵因素。尤其是信息技術產業，技術創新是企業發展的核心和靈魂。由于有知識產權和專利法的保護，技術的不斷擴散和難以仿制的特點，創新企業能夠得到一定程度的技術壟斷，對企業的市場壟斷地位具有直接的決定作用。這和舊的工業經濟時代不同，工業經濟時代影響競爭的決定因素在于資本，企業只有擁有足夠購買生產資料的資本才能在競爭中勝出。因此，競爭的積累主要是資本積累的競爭，壟斷的企業多是資本雄厚的大企業。而網絡經濟時代占有市場壟斷地位并不一定開始都是大企業，壟斷地位不能單憑市場份額來判斷。
2.壟斷市場的易變性
在新經濟時代，壟斷是以技術為主導的壟斷，技術創新是形成市場壟斷的關鍵性因素。由于創新技術的不易性和進入壁壘，以及知識產權和專利法的保護，再結合信息產品的網絡外部性特征，壟斷企業在某種程度上來說有較強的優勢和穩定的市場壟斷地位。一浪高過一浪的創新活動也使得信息技術產品的生命周期越來越短，使得新經濟下的壟斷具有很強的世時期性和脆弱性，更是暫時性的壟斷。新經濟下的市場壟斷穩定性和變動性并存，造成了整個市場的易變性。
3.壟斷市場的競爭性
新經濟下壟斷與競爭的關系特征也發生了不同于舊工業經濟時代的變化。不復是交替性關系態勢，而一定程度上互為強化。伴隨著技術創新速度加快，技術產品生命周期雖短，創新頻率提高。另外創新的風險投資機制完善，減小創新的障礙，所以信息市場，壟斷企業面臨巨大的競爭壓力。比爾·蓋茨就已在警告員工，微軟離破產只有18個月。而競爭和壟斷之間呈現了交替性，并互相激發。
4.壟斷市場的合作性
舊工業經濟時代也存在企業之間合作，但多以價格和產量的合謀形式存在，損害了消費者福利而為反壟斷法所規制。但在新經濟中，企業合作大大加強。網絡外部性的存在，使得企業合作的價值更大。另外，消費者導向的市場之形成也成為企業合作的必須選擇。此外，網絡技術為企業合作提供了良好的信息交流條件。新經濟時代因產品技術性和開發風險的提高，封閉式創新模式已不再適用。
5.壟斷市場的全球性
網絡經濟的基本特征范文6
由于數字產品可以很輕易地以低成本進行復制，數字產品呈現出了高固定成本、低邊際成本的成本結構：一旦第一份數字產品被生產出來，多拷貝一份的邊際成本幾乎為零。數字產品的這種成本特征從根本上否定了供應曲線的存在：當生產的邊際成本接近零時，你如何按邊際成本來決定價格？難道以接近零的邊際成本來確定價格？如此低的價格是無法彌補數字產品生產初期投入的大量沉沒成本的，因而是不合理的。在這種條件下，數字產品的定價顯然是無法按邊際成本曲線向上攀升的原理來加以確定的。
當我們從產品的供給方轉到需求方時，傳統的需求曲線在數字產品定價中的地位也發生動搖。與供給曲線的消失不同，消費者對產品的需求隨價格上升而下降的基本規律在網絡經濟中依然存在，但是別的影響需求的因素正在發揮日益顯著的作用，價格可以反映一切影響因素的假定很難成立，以此假定為基礎的需求曲線也就難以再作為定價的研究基礎。除了廣告的影響、消費者在電子商務的生產和消費中地位的改變之外，另一個影響需求的重要因素就是數字產品所具有的網絡外部性。
數字產品的網絡外部性主要體現為：一件數字產品所使用的人越多，消費者對該產品的口碑就越好，還有可能出現對這一數字產品的依賴和鎖定。例如在網上售賣一個軟件，當消費者進行選購的時候，他將不僅僅考慮價格問題，他往往更多地考慮這一軟件是否已經有許多人在使用，這意味著這個軟件的消費者口碑很好，也意味著他所使用的軟件可以和大多數人的兼容，不會出現與其他人無法交流的問題。如果這一軟件是他以前使用過的某一軟件的升級版本，那么他更容易傾向于選擇這樣的軟件，因為他無須再學習新的使用方法。這種現象也可以稱為“消費者規模經濟”。在這樣的情況下，在消費者對產品的選擇中，價格往往不再是主要的或者是單一的考慮對象，也就是說，在這里價高少買、價低多買的需求規律失去了原有的決定性地位。
此外，由于網絡經濟比傳統經濟、數字產品比傳統產品都表現出更大的可變性，相對靜態的需求曲線在動態的產品定價過程中的決定性作用趨于減弱，顯然是不可避免的。同時，數字產品對個人偏好的依賴性也在相當程度上影響了需求規律。由于數字產品所包含的信息內容對消費者而言是因人而異的，所以數字產品的生產者可以根據消費者的需要進行產品定制和差別定價。而數字產品的可變性為這一策略的實施提供了物理基礎?？梢哉f，盡管非數字產品也可能實現差異化定制，但數字產品在可變性和依賴消費者偏好方面的突出特點導致其差異化和定制化的程度要遠遠高于任何其他的實物產品。在這樣的產品差別化和定價個人化的動態過程中，如果仍然象在傳統經濟中那樣，單純地根據價格來考慮消費者的需求變化，顯然是遠遠不能滿足實際需要的。
產品差異化與差別定價
由于價格可以隨著不同環境條件靈活變化，因此不可能給出所有的具體解決方案。但只要涉及到網絡經濟下數字產品的定價問題，我們就不得不考慮到一些最基本的定價原則問題，這些基本的定價原則是我們制訂定價方案的出發點。
產品差異化
產品差異化可以有效降低產品之間的替代性，一家企業產品降價的行為并不會顯著影響另一家企業產品的市場份額，這也就是壟斷競爭市場。在這種情況下，能夠成功地進行差異化的產品就可以抵御降價的不利影響，使自己的價格維持在邊際成本之上。因此，產品差異化會直接影響到價格競爭的密度。另一方面，產品差異化是如何導致產品替代性降低的呢？主要是因為產品差異化建立了一個固定的客戶群，在很多情況下這被稱作市場壁龕（market niches）。由于固定的客戶群對差異化的產品有某種特別的偏好，因此他們不會輕易選擇同類產品中的其他產品來作為替代。這樣就使得實行產品差異化的企業擁有了對這些固定客戶的某些市場權利，其中最主要的權利就是定價權利。
當然，產品差異化也并不是隨意的。企業不可能將所有技術上可行的產品都生產出來，而是事先從所有可能的模型中選擇出若干種進行生產。如果把所有的可能產品都生產出來，必然會耗費大量的固定成本，同時過度的產品差異化會使顧客的支付意愿愈發分散，這就會導致多數產品面臨著需求不足而根本無利可圖。這主要是與固定成本的存在有關。因此固定成本在很大程度上限制了產品差異化的范圍和程度。
產品差異化與定價的關聯
在網絡經濟下，由于數字產品的成本特征以及信息技術的推廣，使得產品差異化成為信息型企業生存的必要條件，因此，它與定價的聯系也越來越緊密了。如果產品不能有效地進行差異化，那么數字產品市場的激烈競爭會導致價格下降到零（即產品的邊際成本），這時企業就難以為繼了。比如，僅僅靠原始數據庫（尤其是毫無特點的電子電話簿）為生的企業，現在就已經大量地被市場所淘汰了。很顯然，為了生存，企業必須使自己的產品有所不同，并且要盡最大努力去保持這種不同。這既是數字產品成本結構特征的
要求，也是網絡經濟下激烈競爭的必然結果。再以電子電話簿為例，有一家美國的互聯網商業目錄服務公司在它的電話號碼和地址的數據庫中連接了一個地理信息系統，這樣用戶在查找電話號碼的同時還可以看到該查找對象的確切地理位置。這個創意迅速地使自己的產品與其他企業的區別開來。
歸根結底，企業之所以要千方百計地改進他們的產品，是因為他們想通過產品的差異化使企業自身在定價方面有更大的自主空間。因為差異化降低了產品的可替代性，因此擁有該產品的企業也就具有了一定的市場支配力，這種支配力會促使企業進一步提高價格。雖然提價限制了需求，但價格高于平均成本會使利潤增加，所以在利益的驅動下，數字產品的價格會趨向壟斷化：它們會比邊際成本高，而且產量是受限制的。數字產品的成本結構要求企業必須對其所生產的產品進行差異化。產品差異化的經濟動機就是要減少相同產品之間的競爭，因為競爭最終會導致該數字產品市場的瓦解。產品差異化的形式很多，比如，對數字產品進行簡單的包裝，通過提供信息的過濾和搜索服務使自己的產品更具特色。不過，這種簡單的包裝很容易被大家所模仿。為了防止產品陷入商品化陷阱，企業可以利用知識產權（比如注冊）來保護已經差別化的產品。如果企業不能很好地進行產品差異化，那么就只好充分地利用規模經濟，通過擴大銷量，依靠成本優勢取勝了。
差別定價
不同的消費者有不同的喜好和價格敏感度，因此相同的數字產品在他們眼中可能具有不同的價值。這就要求我們必須根據顧客的價值取向，而不是生產成本來為數字產品定價。
圖1描述了這種情況，圖中的曲線表示產品成本，橫軸S代表某種產品的質量水平，縱軸P代表顧客對該產品的某個質量水平所愿意支付的價格，下標代表對同一產品具有不同質量要求的兩類消費群體。如圖所示，當顧客愿意支付的價格等于生產某種特定性能產品所用的邊際成本的時候，無論是高需求用戶還是低需求用戶都能夠得到自己滿意的性能水平。不同需求層次的市場所對應的價格和質量也不同，不同的直線代表了不同的顧客需求偏好。圖中直線與成本曲線的切點代表了某一特定需求層次的顧客所愿意支付的最高價格，在切點以下的部分都是該層次顧客所樂于接受的交易。由此我們可以得出結論，顧客愿意以適當的價格購買那些最適合自己的產品，運用這種形式的產品差異化和定價方式需要企業對顧客和市場需求有較為清楚的了解。
一般情況下，企業很少以相同的價格（即未進行差異化的產品價格）出售差異化后的產品，尤其是縱向差異化后的產品價格，它并不反映生產和交易的成本 ，這就意味著企業對于同類的產品將以不同的價格向不同的顧客出售。從理論上說，一個有效的競爭性的市場對某種產品只提供一個統一的價格，而不考慮顧客對該產品的評價，但差別定價卻利用顧客對產品的評價差異。例如，企業常常利用顧客在購物中所表現出的不同價格敏感來進行差別定價，從而通過產品差異化對低價格敏感型顧客索取較高的價格，對高價格敏感型顧客索取較低的價格。很顯然，企業應該盡可能地使用差別定價，因為它往往比統一定價會帶來更多的利潤。
當然差別定價并不一定要和產品差異化一起進行，只要企業能夠有效地區分顧客、劃分市場，就可以單獨使用差別定價。圖2表現了某種產品的需求情況，曲線ACB即需求曲線代表了全體顧客的支付意愿。
