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國內市場營銷策略范文1
國際市場上營銷的品牌帶有原產地概念，即它來自哪個國家或地區，學術上把品牌所來自的國家或地區稱作“原產地（COO—CountryofOrigin）”，一般含義是“**制造（Madein）”。品牌原產地影響消費者對品牌的評價，進而影響購買傾向，我們稱這種現象為“原產地效應（C00Effect）”。Schoole（1965）認為，消費者對某國或地區生產的產品具有總體性認知（Perception），這源于消費者長期形成的對該國生產和營銷的印象或感受“。原產地效應又稱為原產地形象（CountryImage）或產品形象（ProductImage）。一項研究發現原產地對購買意向的平均影響程度是0.19（Anderson，Jolibert，1995）。
最初，品牌原產地研究集中于某國或某地的生產與制造引起產品質量的差異，進而影響購買傾向。因此，最初將“原產地”概念等同于“制造地（COM—CountryofManufacturing）”。后來，跨國公司“組裝”盛行，生產制造全球化導致“雜交”產品（HybridProduct）出現，即產品可能在其母國設計，但不在母國制造，產品配件來自世界多個國家?！半s交”產品使“原產地”概念復雜化，有研究把“原產地”進一步分為“制造地”、“設計地（COD-CountryofDesigning）”、“組裝地（CountryofAssembling）”（Papadopoulous，1993）。
由于品牌在全球的影響力不斷增強，品牌對消費者品質評價和購買選擇的影響力遠大于產品制造地或設計地。因此，有研究主張用“品牌原產地（COB—CountryofBrand）”代替“產品原產地”?！捌放圃a地”指品牌最初是在哪個國家生長和培育的，或稱為生產廠商品牌的國籍。一般而言，品牌所屬的公司總帶有母國概念，盡管索尼后來把總部搬到美國，但消費者仍清楚它是日本品牌；IBM品牌在全球營銷，消費者仍認為它是家美國公司。當然，也有例外，如ABB公司，它由瑞典的阿瑟公司（Asea）和瑞士的布朗。包維利公司（BrownBovefi）合并而成，但總部在蘇黎土。又如，聯合利華，它由一家英國公司和荷蘭公司合并而成，總部在布魯塞爾。不過，從統一經濟體角度，把ABB和聯合利華的原產地稱為“歐洲”應沒有歧義。隨著更多類似歐盟經濟體的出現，原產地的國家概念會趨淡化，可代之以經濟體作為品牌原產地。
本文沿用“品牌原產地”概念而不用“產品原產地”。將歐洲作為一個品牌原產地，其含義等同經濟體“歐盟”，不包括東歐及俄羅斯。同樣從經濟體來定義中國品牌原產地時，它是指“中國大陸”。由中國大陸公司所生產營銷的品牌就是國產品牌。
二、品牌原產地效應的前期研究
1.原產地作為外在線索影響產品評價和購買傾向，且具有主觀性
消費者為何將品牌原產地作為品牌評價和購買依據？或者說，為何品牌原產地影響消費者的品牌態度和購買？根據消費行為Fishbein模型，產品具有多重屬性，消費者對產品屬性的信念影響產品態度的形成（FishbeinandAjzen，1975），而信念是基于各種產品線索。例如，產品內在線索（IntrinsicCue）如耐用性等，或產品外在線索（ExtrinsicCue）如定價、品牌名等。當內在線索缺損或需使用體驗時，消費者常用外在線索推斷內在線索，形成以外在線索為主的評價模式。如，價格被認為代表產品品質。
國際市場上，品牌原產地常作為外在線索影響消費者產品評價。某品牌原產地給市場長期灌輸某種形象，消費者就會對該國品牌形成固有模式（Stereotyping）。因此，品牌原產地形象是一國品牌的信譽，是長期形成的，難以輕易改變。Han（1988）把品牌原產地效應總結為模式：原產地形象一產品信念一品牌購買傾向。Peterson和Jolibert（1995）研究認為，如果因變量是產品品質或可靠性認知，則原產地效應觀察值為0.30；如果因變量是產品購買意向，則原產地效應觀察值為0.19.品牌原產地對購買意向的影響小于對產品品質或可靠性認知的影響。
消費者對品牌原產地評價并非客觀。對某地啤酒品牌測試中，消費者在不被告知啤酒產地時，他們表示偏愛其國產品牌。而當消費者能看見品牌標簽情境下，消費者對同一國產啤酒品牌卻給予負面評價，表示他們偏愛進口品牌啤酒（DavidT.Meinertz，etal.，1968）。
2.兩種信息處理模型下原產地效應的差異
信息處理的兩種模式——ELM（ElaborationLikelihoodModel）和HSM（Howard-ShethModel）——解釋為何不同市場環境下原產地效應存在差異。ELM模型又稱為“信息詳析模型”，它認為，消費者參與信息的詳細處理和加工。HSM模型又稱為“信息簡析模型”，它認為，消費者通過簡單認知方式形成產品評價。在HSM模型下，消費者以最簡單方式作出產品評價，原產地形象可能作為產品品質的替代。在ELM模型下，消費者詳細處理產品線索，品牌原產地只作為其中一個屬性進入消費者信息加工過程，而不能代替品牌品質。在發達市場，消費者產品信息豐富，ELM更容易發揮作用；相反，在發展中市場HSM更容易發揮作用，因為市場上產品資訊有限。因此，發展中市場的原產地效應通常比發達國家更顯著。
3.原產地效應的固有定式
早期研究的貢獻在于證明了市場確實存在原產地效應。Schooler（1965）開創性研究證實了中美洲存在對不同原產地品牌的偏愛之后，引發了對原產地效應的大量研究。Reierson研究發現，美國消費者總是給“美國制造”品牌評價最高（Reierson，1966）。Nagashima比較了工業性公司的經理人對美國、日本、德國、法國和英國制造的品牌認知，結論是“美國制造”形象遜于“日本制造”，日本人堅信日本產品質量是最好的（Nagashima，1977）。Cattin等人研究美國和法國的采購經理對五個發達國家的產品評價，結論是法國、德國和日本的產品受到的評價較高（Cattinetal.，1982），而對發展中國家產晶評價較低。市場形成了品牌原產地固有定式，即來自發達國家的品牌優于來自發展中國家的品牌。
4.文化及價值觀影響原產地效應
如果本國經濟發展水平與外國相同或相近，則消費者可能給予本國品牌更積極評價，這源于一種本能的民族情節，學術上稱為消費者民族中心主義傾向。國家榮譽、忠誠、愛國主義等心理因素影。向消費者對外國貨的評價和購買意向，使消費者表現出對母國產品的偏愛，即便本國產品并不一定質量最好。國內學者研究證實中國消費者同樣存在著民族中心主義消費傾向（王海忠，2003）。另外，人們對來自價值觀或信仰相近的國家的品牌給予更正面評價（Tonberg，1972）。
5.原產地效應在不同產品類別上的差異
Kaynak和Cavusgil（1983）研究了電子、食品、時尚商品、家庭用品等的COO效應差異。結論是日本品牌在電子產品領域評分很高，但食品方面評分很低。法國在時尚產品領域評分很高。
三、研究假設與實證設計
1、研究的理論模型與假設
本文首先研究中國消費者對品牌原產地的評價?？傮w上，中國現階段經濟發展水平低于歐、美、日。根據原產地效應的固有定式推斷，中國消費者對國產品牌評價總體上應低于歐、美、日品牌。但在不同產品類別，國產品牌與歐、美、日品牌的質量差距不同。例如，國產家電品牌占有率大于歐、美、日品牌。因此，根據理論我們得出假設1.
假設1：一般而言，市場對國產品牌的評分低于歐、美、日品牌；但在某些產品類別，國產品牌評分高于歐、美、日品牌。
在歐、美、日三個品牌原產地中，日本與中國地理位置相鄰，文化相近，根據Tonberg（1972）研究結論，本文得出假設2.
假設2：質量相同或相近條件下，中國消費者對日本品牌的評分高于對歐、美品牌的評分。
本文另一重要研究內容是確定品牌原產地形象與品牌信念（或態度）及品牌購買意向（或占有）問的相關關系。根據文獻，品牌原產地形象作為總體線索會影響品牌信念，進而影響產品購買意向。這一影響過程就構成本研究的理論模型，如圖1所示。根據Peterson和Jolibert（1995）研究，品牌原產地對品牌信念的影響更直接和更大。因此，我們得出假設3.
假設3：品牌原產地形象與品牌信念和品牌購買意向均呈正相關關系，但品牌原產地形象與品牌信念間的相關系數大于品牌原產地與品牌購買意向間的相關系數。
圖1品牌原產地效應模型
2.實證研究設計
（1）抽樣及樣本。本研究確定京、滬、穗、渝為調查城市，調查對象為成人（界定“工作年齡人口”），年齡在20—60歲之間。探索性研究的對象是廣州某高校MBA學生，由此確定出測試產品和問卷測項。實地調查得到專業市場研究公司協助，公司在4個城市建有居民數據庫，通過隨機抽樣，對抽中樣本進行電話確認之后，再進行面對面入戶調查。每市抽足260個初選樣本，回收有效問卷1005份。
（2）測試產品選擇。本研究的測試產品是冰箱、手機和電腦。一個項目研究不能測試太多產品類別。Sharma和Shimp（1987）研究選擇汽車為測試品，因當時美國汽車市場受到歐洲和日本等外國品牌威脅，這種選擇有其價值。Shanna、Shimp和Shin（1995）對韓國市場的研究根據消費者生活必要性程度確定了10個產品類別。要比較消費者對中外品牌原產地形象認知的差異，需要選擇中外品牌質量差距有代表性的產品類別。冰箱領域國產品牌與外國品牌品質最接近，占有率遠高于外國品牌，且代表大小家電。電腦領域，聯想的國內占有率上升得最大，但消費者認為IT業是技術含量高和最需要技術創新的產品，外國品牌質量更高。國產手機質量總體上仍遠低于歐、美、日品牌。
（3）變量測量。本研究共有品牌原產地形象、品牌信念與態度、品牌購買意向與占有等關鍵變量。品牌原產地形象測量根據Darling和Wood（1990）研究，確定產品8個屬性，消費者在歐、美、日、中之間說出每個屬性上表現最好的國家和最差的國家，分別賦值+1分和—1分，未提及國家記0分。8個屬性評分加總得到各原產地形象評分，其分值介于[-8，+8].值越高，原產地形象越好；分值為正表明原產地形象為正面；分值為負表明原產地形象為負面。品牌信念與態度測量則借鑒Fishbein信念和態度模型（FishbeinandAjzen，1975）。Fishbein信念模型是一個結構（∑biei），由消費者對產品8個屬性的重要性評分與品牌表現之乘積的累計和而得。Fishbein態度（Aact）是4個李氏7點語意差別量表的評分均值。品牌購買意向采用類別量表，若被調查者提及將來會購買國產品牌則賦值+1分，提及購買外國品牌賦值0分。品牌實際占有也采用類別量表，若被調查者所使用的品牌是國產則賦值+1分，若是外國品牌賦值0分。在測量品牌原產地形象時，供選擇歐、美、日、中四地；在測量品牌信念與態度、品牌購買意向與占有時，原產地則簡單二分為外國和本國，這也是前期文獻通常使用的方法。
四、分析與發現
國內市場營銷策略范文2
1.沒有樹立正確的現代市場營銷觀念
在長期計劃經濟體制思想影響下，一些現代企業特別是國有現代企業營銷觀念過于傳統保守，對現代產品營銷方法缺乏足夠重視和認識。隨著市場經濟體制不斷健全和完善，各行業買方市場特征日益明顯，不少現代企業并沒有意識到這種形勢變化對市場營銷的重要影響，不能及時更行市場營銷觀念，圍繞客戶制定并實行營銷策略，導致現代企業生產經營活動與市場需求變化嚴重脫節。例如，一些現代企業將生產效益增長目標寄托在已接近被市場淘汰的產能擴張上；部分現代企業一直沿用傳統營銷策劃方式，缺乏長期發展考慮，不僅導致國內市場份額逐漸流失，更是失去了參與國際市場競爭的機會，現代企業發展最終陷入困境當中。
2.現代企業市場營銷管理缺位
從國內現代企業營銷管理現狀來看，不少現代企業存在營銷管理缺位的問題，主要表現在以下幾方面：首先，不少現代企業沒有建立其系統完善的市場營銷策略，從短期出發根據市場動態變化隨機制定營銷策略。其次，一些現代企業雖然內部設置了營銷管理部門，但是將營銷工作視為輔工作，投入到其中的人力、物力和財力相對有限，導致營銷策劃和管理工作水平相對偏低。雖然現代企業開始漸漸意識到市場營銷的重要意義，但是還有現代企業將市場營銷視為某一個部門的事情，沒有從現代企業戰略高度來統籌和部署營銷策劃工作。在當這種經營思想影響下，現代企業營銷工作對現代企業經營業績的促進作用將會日漸式微。
3.現代企業營銷方法和手段過于落后和陳舊
目前，不少現代企業還在沿用傳統營銷方法和手段，例如上門推銷、駐點宣傳、折扣優惠、電話營銷等。隨著現代信息技術不斷進步和發展，消費者消費觀念和方式發生了深刻變化，例如電子商務的崛起正在不斷蠶食著傳統營銷客戶資源，成為現代消費者購物渠道選擇之一。在這種背景下，傳統營銷方式已無法有效覆蓋消費群體，現代企業要鞏固現有的市場地位，必須要創新市場營銷手段和方式。
二、加強現代企業市場營銷策略的對策和建議
1.樹立正確的市場營銷創新觀念
在市場環境復雜多變、全球一體化不斷加劇的背景下，國內現代企業必須要樹立正確的市場營銷創新觀念，學習和掌握先進的市場營銷經驗和方法，立足國內市場、放眼國際市場?？傮w來說，現代企業可從以下兩個方面著手：首先，樹立以市場需求為導向的營銷策劃思想和戰略，主動去認識和了解消費者需求；另一方面，現代企業要立足市場需求，從消費者需求角度出發制定營銷策略，建立與市場競爭形勢相一致的產品戰略、生產方式以及銷售計劃。在營銷策劃方面，小米手機就取得了巨大成功，通過大膽采用"饑餓營銷"方法和互聯網宣傳平臺，一改傳統手機推廣宣傳模式，令廣大消費者眼前一亮，大大提高了品牌知名度和市場占有率。除此之外，國內現代企業還要樹立長遠發展觀念，放眼未來，把握市場未來長期發展趨勢和方向，搶先發現商機并作出提前部署。
2.健全和完善現代企業營銷管理體系
首先，現代企業管理層要擺正市場營銷工作定位，要在現代企業內部營造良好的市場營銷工作分為，從普通員工到高層領導，都要認清當前形勢下市場營銷的重要作用和影響。此外，現代企業還要制定科學合理的營銷人員培訓機制。要為營銷人員創造良好的業務培訓機會，不斷提高他們的業務素質和營銷策劃水平?，F代企業要加大營銷培訓投入，營銷人員不僅要掌握產品宣傳方法，還要具備把握市場需求變化的能力，并根據外部競爭環境變化靈活調整營銷策略，保證現代企業營銷策劃與市場發展高度一致。
3.利用現代信息技術開展營銷創新
現代企業要充分利用各種市場信息技術和工具創新和方法營銷模式，將現代企業營銷方式與信息技術有機結合起來，不斷提高現代企業營銷與時俱進水平，以消費者更加歡迎的方式開展營銷，從而不斷擴大市場份額。另外，現代企業還可以利用互聯網便捷的信息渠道搜集消費者需求情況和消費反饋信息，不斷促進現代企業與客戶的互動與交流，為做好產品設計變化和靈活調整營銷策略提高可靠決策依據。例如蘇寧向電子商務領域進軍，就是一個利用現代信息技術開展營銷創新的成功例子。通過開通電子商務平臺，蘇寧實現線上線下品牌宣傳統一、產品定價統一，以及利用網店便捷宣傳與門店產品體驗優勢互補，大大增強了現代企業市場競爭力，為實現現代企業可持續發展目標奠定了堅實基礎。
三、結語
國內市場營銷策略范文3
一、國際市場營銷的特殊性
國際市場營銷是國內市場營銷的一種延伸和集合。市場的國際化將營銷的諸多方面整合起來。國際市場營銷中面對的是各國的不同環境，在不同的環境中需應用不同的營銷技巧。國際市場營銷戰略的形成是一個不斷演變進化的過程。占有統治地位的戰略方式、國際標準以及主要的決策在國際經營整個過程中不斷變化。對于跨國公司而言，如何面對紛繁復雜的海外市場的當地具體情況及時轉換營銷戰略和技巧；如何獲得有關當地市場的知識和經驗；如何最大限度的利用跨國經營中所產生的潛在協同效應。這些問題在建立全球營銷網絡體系的不同階段是不同的。
二、全球營銷中跨國公司的障礙
一旦超出國界，商品營銷和拓展總會遇到很多障礙，有時還會相當明顯。不同國家有不同政治、經濟、文化、語言、法律法規等環境。由于這些差異的存在，不同類型產品與服務的通用性也各不相同。袖珍計算器、信用卡設備和油幾乎不需按國別進行產品調整，但香皂、音響設備和糖果卻需要較多的調整。在商品全球化過程中，有兩大障礙使得商品的全球化進程困難重重，其中尤以食品和飲料最具代表性。
1、產品的可認知性
人們想了解他購買的食品有哪些原料又是如何加工而成的，他們對產品外觀、口味尤其對食品構造的可認知性提出要求。而人們在購買耐用消費品、個人護理用品和家庭用品時則不會有類似要求?？烧J知性的限制導致一種食品或飲料在人們不熟悉產品配料的國家無法暢銷。這就意味著食品施用的工藝工序大大受到限制。對產品可認知性的要求還意味著，產品不太傳統化的國家較之產品較傳統化的國家更易于接受新產品。例如，德國、法國和意大利人咖啡飲用量多，并且喜歡現煮，于是速溶咖啡不太受歡迎；而在英國、愛爾蘭等這些不太愛喝咖啡的國家，速溶咖啡就較受歡迎。
2、產品的時代特征
一種產品的使用習慣越久遠，就越難進行國際化營銷。相反，產品的使用習慣越現代，就越有可能打人多個國家的市場。順應人們新近出現的消費模式的產品，如：酸奶、漢堡包、熱狗、軟飲料和淡啤等，更具全球化的潛力。除了食品以外，手工鐵鏟、服裝等也表現得比較明顯。盡管手工鐵鏟式樣在瑞典、英國及荷蘭不盡相同，但這些國家的花園工人現在都在用同樣的機動鏟；雖然男式服裝一直都在不停地朝前發展，但正式男裝從來都是按照人們形成已久的習慣來制作的。不需專門的裁縫也能從服飾打扮來區分德國人、法國人和英國人。然而，近年來隨著休閑服飾的出現，人們開始穿著同樣的牛仔服、T恤衫和運動鞋。這種國際化產品常常是因為某些新消費群體的需要而產生，隨著廠家不斷推出成本低廉、購買方便，款式變化的產品，新的消費群體在壯大，反之也加速了適應這些消費模式的新產品的國際化進程。
三、跨國公司全球營銷策略
跨國公司在實施全球戰略過程中，通常較多地運用三種營銷策略：
1、分步國際化的營銷策略
這是一種逐步到位的國際化營銷策略，常常得到營銷人員青睞。營銷人員剛剛來到陌生的國外市場，他們只知道自己能生產什么產品，但對這些產品在國外市場的前景沒有把握，甚至可能一無所知。隨后，營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解公司現有產品是否可以滿足當地的需要。最后，營銷人員將國外市場信息反饋給產品開發人員，以開發出能在國外市場贏得一席之地的產品。在這個過程中，公司國際化營銷戰略逐步得以實現。
2、一步到位的國際營銷策略
這是最受歡迎也是最有前景的營銷策略。國際營銷策略基于一步到位的營銷思想，營銷人員自始至終以一種整臺的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。在這種策略下，營銷人員努力發掘國外市場上與本公司生產能力相吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也非常敏感。此外，營銷人員還盡職盡責地做好市場細分。
3、“碰運氣”的營銷戰略
就目前跨國公司的實際運作情況而言，“碰運氣”的戰略使用得最頻繁。與“碰運氣”戰略相比，分步國際化營銷和一步到位的國際營銷戰略的風險都要小得多。但采用這兩種策略經常會坐失良機而無法將產品成功打入國際市場。值得注意的是，當跨國公司為全球市場開發產品時，起初往往都不是針對全球市場而是針對本國市場開發的，并且很多年里也一直只在國內銷售。市場開拓者絕不盲目地將這些國內暢銷產品推向國外市場。在此之前，他們做大量的調研與測試，并將產品加以調整。如貝利（Bailey）公司生產的愛爾蘭風味奶油、可口可樂以及麥當勞等絕大多數國際化品牌莫不如此。正是通過“碰運氣”的戰略促進了這些公司的品牌名稱和產品的國際化。理論上似乎未見其妙的“碰運氣”戰略，實際上已被證明是最成功的國際營銷策略；而理論上倍受贊譽的一步到位的國際營銷戰略實際上是最難實施的。
以英國20年來的食品消費情況為例。其在食品貿易上一直存在巨額赤字。估計在過去20年里，新型食品的消費額為45億美元，這些新型食品的85％或是來自進口或是根據國外已有的產品生產。其中，一些是通過分步國際化戰略和一步到位國際化戰略打入英國市場。但大部分則是依靠“碰運氣”的戰略。誠然，在他們進入英國市場之前就已進行了大量調研和測試。但更為重要的是這些產品確立了在國內市場的相對地位，并且以“走一步看一步”的方式進人英國市場。
國內市場營銷策略范文4
關鍵詞：新經濟時代；市場營銷；新趨勢；應對措施
中圖分類號：F319.3文獻標識碼：A文章編號：2095-0748(2015)23-0112-02
作者簡介：李博（1969—），男，黑龍江安達人，大專，研究方向：市場營銷
引言
在新經濟時代，經濟發展已經開始以滿足目標消費群體需求為核心。在這一經濟發展模式下，企業的市場營銷理念、管理模式、方法和領域都發生了一定的變化，需要企業及時掌握這些變化。因此，有必要對新經濟時代市場營銷發展的新趨勢及應對措施展開探討，促進國內企業的現代化發展。
1新經濟時代市場營銷發展的新趨勢
1.1可持續營銷理念的發展
在過去的一段時間里，市場營銷的目的就是獲取短期性利潤。所以，過去的市場營銷工作總是圍繞著短期的銷售業績開展，關注商品在短期內的銷售情況。而在這樣的管理理念下，企業的市場營銷手段往往顯得急功近利，并且無法打造出企業的特色。但是在新經濟時代，市場的宏觀環境已然發生改變，使得經濟發展開始圍繞著滿足消費群體需求進行。在這一背景下，可持續營銷理念得到了一定程度的發展，要求企業為滿足客戶需求進行市場營銷新思路的創建。而為了獲得可持續的發展，一些企業也開始注重培養長期性客戶群體，并且開展廣泛的合作，以便完成營銷資源的整合和營銷關系的培養[1]。
1.2系統化營銷模式的發展
舊經濟模式下的市場營銷一般采取的零售方式，多數中小企業并不注重采取整體化市場營銷策略。在這種營銷模式下，企業往往注重一時的得失，通過采取短期性市場營銷策略獲得更多的短期利潤，卻忽視了這種利益獲取給企業帶來的負面影響。但到了新經濟時代，可持續營銷觀念的提出使得企業不得不開始重視系統化營銷模式。為了使企業獲得整體性和長期性的發展，不少企業開始放棄采取短期盈利的營銷模式，以至于一系列風格各異的營銷模式得以形成。
1.3柔性營銷管理的發展
剛性化的市場營銷管理手段是過去主要使用的營銷管理手段，并不注重營銷隊伍內的溝通與合作。在這種管理手段的治理下，企業的市場營銷團隊成員往往缺乏溝通合作，并且不愿意接受其他成員的看法，使得整個團隊的工作效率十分有限。但在新經濟時代，市場營銷團隊的領導不再是團隊營銷計劃的制定者，而是需要與各成員溝通，以便進行長期客戶的挖掘。而采取柔性營銷管理手段，顯然能夠激發營銷人員的主動性和創新性，從而使整個市場營銷團隊更像是一支合作的隊伍，繼而更好地進行企業市場營銷策略的制定[2]。
1.4混合營銷領域的發展
在傳統市場營銷領域中，獨立性是企業營銷領域的一大特征。在這一領域中，企業很少與外界交流，所以也難以制定出符合市場需求的營銷策略。但在新經濟時代，市場營銷領域開始出現混合型的特點。在可持續營銷理念的影響下，不少企業開始以世界為平臺進行發展。為了納入更多的長期性客戶，并進行自身品牌價值的提升，這些企業開始與政府、社會團體和公益組織合作，以便通過合作為企業塑造一個良好的形象，并提升企業的知名度。而在非營銷領域也逐漸被營銷領域滲透的情況下，混合營銷領域也取得了一定程度的發展。
2應對市場營銷發展新趨勢的措施
2.1制定系統且聯動的營銷策略
面對新經濟時代市場營銷的發展趨勢，企業應該制定系統且聯動的營銷策略。具體來講，就是企業既需要從整體性角度以追求盈利為目標，也需要進行合作聯盟戰略的采納。而將所有可利用的資源整合起來，企業則可以與合作伙伴實現共贏的發展目標。比如，企業可以與不同區域市場的企業結合起來，以便通過建立有力的營銷同盟拓寬企業產品的配送渠道。而采取這樣的營銷策略不僅可以使企業的市場營銷速度得到加快，還能夠為企業及其合作伙伴帶來實際利益[3]。
2.2制定有針對性的營銷策略
在新經濟時代，企業應該以滿足消費者的個性需求為市場營銷目標，以便取得可持續的發展。所以，企業需要設計能夠滿足不同客戶差異性需求的產品，并根據產品的特性制定有針對性的市場營銷策略，以便滿足目標消費群體的需求。就拿蘋果來講，考慮到中國市場有大屏手機的需求，專門進行了第六代手機的個性化定制，推出了iPhone6Plus。而從2014年的銷售情況來看，蘋果推出的該款手機在中國市場的出貨量得到明顯提升，銷量超過了原本的第六代手機。
2.3采取柔性營銷管理方法
為了適應新經濟時代的發展需求，企業需要采取柔性營銷管理方法進行市場營銷團隊的管理。一方面，需要重視團隊內部的溝通問題。具體來講，就是管理者需要通過不斷反思和集思廣益進行不同營銷觀念的協調，以便使整個團隊的力量得到集中。另一方面，需要放棄使用強硬規章制度進行營銷人員的約束，并采取彈性方式進行市場營銷人員的管理，以便使人員的創造力和主動性得到提高。
2.4擴展混合營銷領域
對于企業來講，只有擁有足夠的市場占有量和控制量，才能夠進行新經濟時代的市場營銷的發展。所以，企業需要進一步擴展混合營銷領域，以便進行市場的不斷開辟。一方面，企業可以通過與其他領域先進企業合作開展市場營銷活動，以便進行先進企業在該領域的市場營銷模式的借鑒。另一方面，企業可以與非營利組織合作開展活動，以便塑造良好的企業形象，并實現企業的營銷目標。而適當開展一些無償公益活動，也可以進行企業品牌形象的建立，繼而為企業開拓其他市場領域打下一定的基礎。
3結語
在新經濟時代，宏觀經濟環境發生了較大的變化，以致于一些企業迷失了發展的方向。而制定符合時代背景的市場營銷戰略，可以幫助企業確定市場競爭的方向。因此，本文對新經濟時代市場營銷發展的新趨勢展開的探討，可以為企業制定市場營銷應對措施提供指導。
參考文獻
[1]吳景松.新經濟時代的市場營銷策略分析[J].中國市場,2014(9):27-28；36.
[2]顧秀君.新經濟時代市場營銷策略創新的發展思考[J].商業時代,2014(31):54-55.
國內市場營銷策略范文5
借助互聯網，企業對國內外市場環境、產品供求狀況、競爭對手等信息進行了收集，同時還對目標用戶的購買行為進行了深入的分析，最終確定將日常瓷器作為海外市場的主打產品，將其他瓷器產品定位于國內市場產品。
二、網絡廣告投放和效果
監測企業聘請專業的廣告公司進行網絡廣告設計，除了在本企業的網站上網絡廣告外，還在一些專業的水平型和垂直型電子商務平臺進行廣告投放，包括慧聰網、阿里巴巴等水平型電子商務網站，中國陶瓷網、陶瓷采購網等行業門戶網站等。同時，通過網站服務器端訪問檢測軟件和客戶反饋等方式對網絡廣告的投放效果進行了監測。四、開展網站推廣工作企業市場營銷部注重網絡市場的開發和網絡營銷技術在市場營銷的應用工作，組建了一支網絡營銷知識扎實、營銷實踐水平較高的隊伍。企業重視網站推廣工作，尤其是近年來較為熱門的搜索引擎營銷，配備專業人員對網頁進行優化，提高在Google的搜索排名，并采用關鍵詞競價等方式進行百度的搜索排名。對于提升產品品牌形象，提高企業知名度起到了很好的促進作用。
三、進行了網絡調查
除了以上四項工作的全面推進以外，企業還進行了網絡調查，了解了國內外競爭對手的成本利潤情況，有目的地降低企業自身的產品成本，從而增加了本企業產品的競爭力，增加了企業的銷售利潤。各種產品的利潤分布詳細資料請看表2。由于美術瓷在國際市場上銷路不暢，浙南瓷器通過網絡搜索得知國內一些企業的美術瓷很受國內消費者的歡迎，于是根據市場需要和自身的生產能力、科技研發力量等因素，開發了十二生肖美術瓷禮盒、紅樓夢人物美術瓷盤、奔馬和牛等美術瓷。由于造型優美，栩栩如生滿足了國人的審美需求，取得了很好的銷售利潤。而且在受經濟危機影響的2013年超過了2009年和2008年的水平。這方面的詳細資料請見表3。由表3可見，經濟危機的2009年產品銷售利潤出現了比2008年下降的情況，這主要是因為國際市場不景氣所致。而2013年由于浙南瓷器采取了網絡營銷策略，積極主動開發國內外市場，銷售利潤比2009年增長1.66倍（545.52/205-1），比2008年增長了1.3倍（545.52/236.81-1)。不僅如此，浙南瓷器還通過網絡搜索，得知國內市場耐火材料和電器陶瓷有一定需求，積極主動地和客戶聯系，安排了耐火材料和電器陶瓷的生產和銷售，取得了可觀的銷售利潤，提高了企業的經濟效益。綜上所述，浙南瓷器公司采取的網絡營銷策略是果斷的，具體措施也是得力的。陶瓷的生產和銷售與我國的歷史一樣源遠流長，僅我國的日用陶瓷就出口到了166個國家和地區，居世界首位，2013年高達120億件，占世界生產量的七成，2013年上半年比上年同期增長了17.8%，是一個需要企業和行業協會認真對待的問題。但是最近以來，由于受到一些國家和地區懲罰性關稅的影響，出口銷售工作面臨著許多困難。
國內市場營銷策略范文6
關鍵詞：國際；貿易；市場；營銷；研究；發展
隨著世界經濟一體化的發展和深入，國際間的交流和貿易往來更加頻繁，國際貿易與國際市場營銷之間具有密切的關聯，兩者相輔相成，國際貿易為市場營銷提供良好的發展基礎，而市場營銷反過來為經濟貿易提供更加堅實的貿易保障。國際貿易與國際市場營銷之間的關系決定了其發展的方向和軌跡。兩者都是圍繞著國際市場這個核心的概念來發展和相互影響的。當然，國際經濟貿易涉及的范圍和深度比國際市場營銷更加廣泛。國際貿易不僅僅是簡單的商品交易，同時還包含了信息流、資金流和物流，而市場營銷更多的是表現在商品的銷售行為上。
1國際貿易與國際市場營銷之間的關系
無論是國際間的經濟貿易還是為促進交易而進行的市場營銷活動，兩者的目的都是為了獲取利潤，從本質上來說，市場營銷活動以及營銷策略的制定，其目的都是對已經存在的市場活動進行市場分析和挖掘。在營銷活動開展的過程中，其營銷策略會隨著市場環境的變化和潛在客戶需求的變化而不斷改變營銷的手段，國際經濟市場營銷主要體現的是企業作為一個國際化市場上的個體為了發揮自身的價值而開展的一系列的促進商品交易活動的過程，具有市場經濟體制的開放性和公平性的特點。但是由于在國際經濟貿易的過程中，每一個國家對于貿易的規定不盡相同，國家作為國際貿易的主體，這也決定了國際貿易的嚴肅性和規范性，體現了一個國家經濟制度發展的整體形象，同時國際貿易中往往也伴隨著一個國家的政治色彩，這也是國際經濟貿易和市場營銷之間的一個主要的區別。企業希望在國際的競爭市場中具備更加明顯的競爭優勢，維持自身發展的核心價值，并獲得更多的利潤和價值回報，這就要求企業在發展的過程中樹立全球化的國際視野，制定針對性的營銷策略，樹立全球化競爭的市場營銷觀念，國際貿易為世界各個國家之間的貿易和經濟往來提供了一個良好的平臺，而市場營銷就是在這個平臺上推進發展和壯大的有效助推器，使得國際間的資源得到更好地分配，在客戶需求和企業發展方面都具有明顯的意義，同時也利于促進和提高國家的對外貿易服務水平。
2當前國際市場營銷的現狀分析
在市場經濟活動中，無論是國內的商品市場還是國際間的貿易，市場營銷活動都是企業獲取利潤的一種常用的手段，尤其是在開放的市場經濟中，企業為了獲取更多的市場份額，提高市場的占有率，進行市場營銷活動是企業開發和擴大市場的必然選擇，在市場營銷活動中，有兩個方面的重要因素，產品和市場。以物流企業為例，企業為了更好地發展，需要根據不同的市場環境結合自己的產品特點來制定不同的市場營銷策略。在實際的市場活動中，企業只有將產品和市場以及營銷策略，三者之間合理地配合，企業才有機會在激烈的競爭環境中占有一席之地。在當前的國際市場環境下，主要有以下幾個方面的特點。
2.1首先是按定制化生產的要求突出，消費者需求更加趨向于個性化
個性化的生產和設計已經成為當前國際市場發展的主流方向，積極的發展帶來的是世界文明的進步，尤其是在商品化生產時代，社會化生產力水平不斷提高，商品的稀缺性變得不再那么明顯，因此，彰顯個性化和定制化的生產需求成為當今社會發展的主流，消費者也愿意為自己的個性化需求支付更多的費用。從未來的社會發展的趨勢來看，個性化和定制化的服務將呈現出更加廣闊的市場，企業之間的競爭也越來越趨向于能否快速響應消費者的臨時性定制化的要求。
2.2電子商務貿易在國際市場貿易中的比例不斷增加
信息科技的發展，給人們的生活方式帶來了跨越式的改變，當前的電子商務的發展不僅顛覆了人們的消費方式和消費觀念，同時對于人們思考問題的方式也帶來全新的視角。隨著電子商務等虛擬貿易市場規模的不斷擴大，網絡虛擬貿易在國際市場經濟貿易中的比重越來越大，電子商務在國際間的貿易，很大程度上改善了買賣雙方由于信息的不對稱性帶來的貿易障礙，這也為市場經濟的發展提供了更加透明的交易平臺，買方在虛擬的購物平臺上具有更多選擇的權利，賣方也具備更多的發掘潛在客戶需求的機會。這是國際市場經濟發展中，企業運用市場營銷手段擴大市場占有率，提高產品競爭實力的良好機遇，為其發展壯大提供了難得的機會和平臺。
2.3無形價值和軟實力在市場營銷中占有越來越重要的位置和作用
相比較于傳統的市場營銷策略，在國際市場經濟貿易中，產品本身的質量已經不能完全吸引消費者的眼光，主要原因是消費者對于舶來產品的質量和口碑了解并不清楚，而且產品本身的質量是可以通過流程的優化和設備的更新而實現升級。但是在國際貿易中，無形的企業價值，尤其是企業的品牌價值具有更加明顯的戰略意義，企業之間的競爭也更多的被聚焦到企業的核心競爭能力之上。
3國際貿易實務背景下企業的市場營銷策略分析
從當前的國際貿易角度出發，國際市場占據了市場營銷的重點。但是國際貿易所面臨和針對的對象卻具有自身的特殊性，因此要根據實際情況做出針對性的調整。在國際貿易中，需要采取靈活多變的營銷策略，針對不同的經濟體，或者不同的經濟制度，要制定出與其相適應的貿易規則。在開展營銷活動時，需要采取不同類型的營銷方式，從而確保貿易順暢。針對上述情況，結合我國目前國際貿易的現狀，當務之急是需要進一步加大對當前國際貿易的深入了解，從而量身定制出符合當前發展趨勢的市場營銷策略。
3.1確立當前國際市場營銷理念
只有制定出符合當前發展的營銷理念，才能確保企業根據當前國際貿易局勢指導實際開展的貿易行為，這樣才能確保企業從全局出發，對整個企業的運行起到良好的促進作用。這就需要國內的物流企業發揮出自身的關鍵性作用。由于早期國內的經濟貿易形勢較好，因此這些企業的重點就放在國內貿易的擴展。但是隨著當前國際化的步伐加快，因此就要改變以往的固有思想，從而擴大企業對市場的定位，樹立全新的市場營銷理念。需要以世界市場為目標，從而不斷地推動企業的綜合發展，實現企業能夠在全球范圍內不斷地對自身的資源進行優化處置。
3.2政府合理引導推動
在當前的市場經濟引導下，企業作為經濟發展中的一個突出角色，也需要政府宏觀調控的推動作用。在國際市場中，需要多國彼此之間建立良好的合作關系。政府需要適當給出指令，及時對當前的國際貿易活動進行調整。當企業在與外方貿易往來中出現問題時，政府能夠及時伸出援手，保障企業能夠渡過難關。一旦企業與國際貿易市場有所沖突，政府也能及時地對其進行協調。每個企業都具有自身的競爭優勢，因此需要將不同的企業優勢資源進行整合，從而創建高質量的營銷方針，來加大國內企業的國際貿易競爭優勢。若要達到這一目的，就需要政府進行綜合考慮，對其幫助、扶持，從而確保企業彼此之間達成共識，來共同促進國際市場的擴建。這對于提升整個中國企業對外貿易發展有較大的促進作用。政府應當發揮自身的積極作用，為國內的企業不斷地創造對外合作的機會，同時構建出和諧穩定的貿易環境。
3.3促進國際貿易市場建立
當前需要不斷地加大國際貿易市場，從而不斷地提升營銷觀念，通過實踐貿易實務來提升我國貿易市場地位。由于我國的國際市場起步較晚，盡管已經取得了一定的進步，但是與西方較發達的資本主義國際營銷理念相比，我國目前的國際貿易市場規模較小，還是存在著一定的差距。國內的企業都是主要根據當前國際貿易市場的需求來引導貿易活動的開展。但是這種方式已經逐漸不再能夠滿足當前時代的需求，因此就需要不斷地創建新型理念，發揮企業在國際貿易中的主動地位，積極地引領需求，適當地做出調整，并且結合國際市場發展，制定與時俱進的市場營銷策略。
3.4增強品牌效應
在國際貿易市場中，品牌效應是一個關鍵性的因素。較高的品牌知名度，才能促使企業在國際貿易市場競爭中脫穎而出。以物流行業為例，客戶對物流的速度、運轉方式和服務等尤為重視，因此需要具體完善細節化處理，從而不斷地在國際貿易市場中占據一席之地。公司不斷地關注自身企業品牌價值的提升，才能在服務的過程中不斷地增強自身的品牌效應。這也是物流行業中最隱形的服務品牌效應。在國際貿易中，口碑較佳的企業，更容易開展貿易往來，因此服務質量的好壞成了企業得到認可的關鍵性因素。不管在國內市場，還是在國際市場中，品牌戰略已經成為一種特殊的手段，來擴大消費群體，從而不斷地完善細節工作，走好品牌戰略這條路，將其看作是市場營銷的一個重要環節。
4結語
全球經濟一體化的步伐越來越快，通過開展對外貿易，互相學習，可以不斷地促進當前我國國內經濟發展。在帶來機遇的同時也出現了眾多問題，例如法律、貿易糾紛等，這就需要我們不斷地加強人才培養方針，從各方面提升我國對外經濟貿易的總體實力。企業與政府之間相互合作，企業之間互利互贏，從而不斷地加強國際貿易實務建設，促進我國企業對外貿易發展，對國際貿易起到積極的促進作用。
參考文獻
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