前言：中文期刊網精心挑選了藥物營銷論文范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
藥物營銷論文范文1
中醫藥是我國自然科學領域里具有自主知識產權，最具優勢、最有特色的行業，是我國傳統瑰寶。新時期，除社會發展和中藥產業快速增長的因素外，中藥行業職業種類的日漸增多和細化，迫切要求中藥人才從單一學術型向復合應用型發展,并與醫學、生物技術、農學等多學科合作培養復合應用型高層次人才，實現中藥產業的技術性變革。首批開展中藥學專業學位43家院校中，中醫藥院校22所，西醫藥院校11所，綜合性院校7所，農林院校2所，商業院校1所，幾乎覆蓋各類院校，也充分表明這一點。因此，以中藥學為主體，多學科交叉培養復合型應用型人才是成功構建中藥學專業學位培養模式的重要環節。如中藥學與化學、工學等緊密結合，著力培養為從事藥物研究、開發和生產的工程技術工作的創業型人才和技術型人才；藥學與醫學結合，著力培養能解決藥物質量控制和臨床合理用藥等問題的執業藥師型人才；藥學與管理學結合，培養能進行科學決策、經營管理的管理型人才。圍繞以上專業方向構建培養模式，制定相應的技能操作大綱和考核與評價指標體系，并加強基地與技能實驗室建設，將有效保證并不斷提高中藥學專業學位的人才培養質量。
以產學研結合打造中藥學專業學位主要培養環節中藥學專業學位設置方案明確要求，教學應以能力與技術培養為核心，聘請在中藥研發、注冊、生產等環節有豐富實踐經驗的專家參與教學，教學方式注重教師講授與學生研討、模擬、案例教學的有機結合。按照此要求，校企、校（醫）院聯合培養的產學研結合模式應成為專業學位培養的主要形式。在此基礎上，采取雙導師制的指導方式，學校導師負責學生的理論知識學習，合作單位導師負責學生的專業技能的培養。由此，校外基地建設也成為決定專業學位培養質量的重要因素。除了生產企業的技術、管理與市場營銷等部門，醫院臨床藥學部、藥房以及醫藥公司等實踐基地以外，充分發揮和利用高校現有重點實驗室、工程中心、產學研基地等優勢條件，與國家和各省重大工程、重點應用型科技攻關項目以及社會企事業單位的需求掛鉤，是強化研究生創新實踐能力培養的重要支撐條件。
2構建舉措
2.1明確人才培養定位，科學設置方向培養目標上，中藥學專業學位旨在培養能夠結合實際工作發現問題、提出問題、分析問題并解決問題，勝任中藥產業各個領域工作的高層次專門人才。以此目標為指導，可以明確中藥學專業人才培養定位應是從事中藥產業各領域、各環節的質控、監管、營銷的應用型人才，而非藥物組成、機理及相關理論研究的學術型人才。在實際培養工作中著重以下幾個方面的能力培養：系統掌握本學科基本理論和專業技能，具備全面勝任行業實際工作的實踐應用能力；基本掌握生產、流通、管理與科研設計等相關學科的理論知識與方法，具備敏銳發現、善于分析、快速解決應用過程中產生的新問題或突出事件的組織應變能力；同時注重人文與專業素質的培養，具備準確把握行業發展趨勢和及時處理相關工作的溝通協調能力。
在學科專業方向，可設置為中藥新藥研究與開發、中藥制劑分析與質量控制、中藥材種植與加工、中藥市場營銷與管理、醫院調劑與制劑等5個主要方向，基本涵蓋了中藥產業及社會服務等各個領域。中藥新藥研究與開發方向要求研究生掌握中藥新藥研發相關的理論知識和實驗技能，熟悉中藥新藥注冊法規和政策，具有現代中藥產品研發各環節的科學設計能力，勝任現代中藥研究與開發工作。中藥制劑分析與質量控制方向著眼于中藥及復方制劑的質量監控工作，要求學生掌握中藥制劑定性鑒別等現代分析技術和方法。中藥材種植與加工方向主要培養掌握藥用植物栽培與鑒定的基本理論和技能，能從事中藥材種植、鑒定、加工、炮制及中藥資源保護與開發利用等工作的專門人才。中藥市場營銷與管理旨在培養適應現代醫藥企業、事業單位需要，掌握營銷、經濟、法律專業知識與技能及中醫藥知識的高級管理人才。醫院調劑與制劑醫院制劑方向旨在培養能夠開展醫院制劑監管工作，對臨床醫生與患者進行用藥指導與信息服務的專門人才，應掌握中藥飲片的鑒別、保管，掌握中藥各種劑型的制備過程及各生產崗位的標準操作規程。
2.2強化階段培養，優化培養過程圍繞實踐應用能力與技能的培養，擬設置課程學習、專業實踐、學位論文3個主要環節。其課程學習為第一階段，時間為第1學期，在學校集中完成課程學習和基本實驗技能；第2學期至第6學期為實踐技能培養期，進入企業的生產技術、質量管理、人力資源管理、市場營銷等部門進行專業實踐技能訓練，期間，第4學期至第6學期不脫產開展學位論文研究工作。第一階段在主、副導師指導下填寫專業學位研究生培養計劃，主要工作是按照課程要求完成所選理論課程和技能方法課程的學習。課程由公共課、專業基礎課和專業選修課組成。公共課由外語和政治理論課組成，為必修課程。專業基礎課主要反映本學科的基礎理論，專業知識和近期國內外研究進展，為必修課程。專業選修課為方向分化課，是依據研究方向的不同，開設的側重某一分支學科的系統知識，為選修課。
例如，制藥工程與技術方向可設中藥工業化制劑原理及技術、制藥設備原理、中藥藥品設計與研發、GMP與技術改造等課程。中藥檢驗與分析方向可設置中藥品質評價與質量標準建立、藥品檢驗標準操作規范、中藥儀器分析專論等課程。醫院調劑與制劑方向可設置中藥臨床研究管理、中藥調劑學專論、中藥臨床循證評價、中藥物流通論等課程。依據中藥學碩士專業學位的培養目標，課程內容應突出知識交叉性、實用性、創新性的特點，要注重理論學習與生產管理實際有機結合，以知識或問題（能力）為主線把不同學科知識加以綜合，創新教學方法。
授課方式上，多采用課程講授、案例研討和實驗設計等形式，重視發揮在中藥產業管理環節有豐富實踐經驗的企業（醫院）專家參與教學。第2階段是中藥學專業學位培養工作的核心內容，主要在合作企業的生產技術、質量管理、人力資源管理、市場營銷等部門進行專業實踐技能實習，時間為2年半。第2階段可分為專業方向的基本技能訓練和專項技能訓練兩個部分。最后一年應屬于專項技能訓練階段，在導師指導下完成，并進行資料收集，撰寫文獻綜述、開題報告，完成開題報告評議工作，并進入學位論文研究工作。第6學期完成論文，進行學位論文答辯與申請環節。
2.3產學研結合，構建實踐教學體系專業技能訓練工作中以產學研結合構建實踐教學體系是保證專業學位培養質量的主要手段。國際先進藥學教育均著重于對學生分析問題、解決問題能力的培養，側重于實踐技能訓練，為我們提供很好的借鑒。以美國的Pharm.D學位為例，前1～3年進行早期藥學實踐或介紹性藥學實踐，第4年全年進行進階藥學實踐。大多數學校在藥學實踐完成時不僅授予學位，還頒發實習畢業證，沒有實習畢業證，就難以找到工作。英國的臨床藥學實踐多采用連續性實踐方式，時間大約為1年，實踐范圍包括醫院、社區、藥房、國民健康服務機構等，實踐方式亦多種多樣。日本、德國均有相似的藥學實踐要求。因此，中藥學專業學位應充分發揮校企、校院聯合培養的優勢與特色，采取雙導師制，即由學校在職研究生導師和合作企業具有高級職稱的專家共同擔任導師，指導研究生技能訓練與學位論文工作。充分發揮企業導師在專業技能實習和學位論文研究工作中的重要作用，針對實踐技能培養環節應出臺相應的技能操作大綱與考核評價指標體系，確保實踐教學的順利開展。同時還應制定基地的建設規范，特別加強生產、流通等方面基地條件與教學設施建設尤為重要。
2.4規范格式與評閱標準，強化學位論文質量學位論文是研究生申請學位的主要依據，狹義上講，論文質量即代表著一個類型研究生教育的質量，是判別一個模式成功與否的主要標志。因此必須做好中藥學專業學位的論文工作。在內容上，學位論文須與中藥產業的實際需要相結合，體現學生運用中藥學及相關學科理論、知識和方法分析、解決中藥學實際問題的能力。在形式上可以不拘一格，論文類型可以是質量較高的現場調查分析報告、針對主要技術問題提出科學合理的研究設計解決方案，或者其它相關研究論文。作為學校管理部門，應及時細化論文格式規范、內容與行文要求，要設置相配套的學位論文評閱標準與管理辦法，供評閱、答辯以及學位評定委員會專家參考執行。
藥物營銷論文范文2
不同工作崗位課程重要性和必要性的調查統計見表3。對于課程的重要性而言，在醫院崗位的學生，認為較為重要的前5門課程是藥理學、藥劑學、藥物化學、臨床醫學概論、藥物分析;在藥品生產企業實習的學生，認為較為重要的前5門課程是藥劑學、藥理學、藥物分析、藥事管理與法規、藥物化學;在藥品經營企業的學生，認為較為重要的前5門課程是藥理學、藥劑學、藥物化學、臨床醫學概論、藥品市場營銷。在目前的就業形勢下，高職高專藥學專業主要的三大就業領域中，認為課程較為重要的前5門中都出現的是藥理學和藥劑學，該統計提示，藥理學、藥劑學、藥物化學、藥物分析、藥事管理與法規是藥學專業不同領域就業都需要課程，可以理解為真正意義上的核心課程。
2討論
本組數據顯示，在目前形勢下，高職高專藥學專業學生就業領域，已經從過去的主要面向醫療單位，轉變為醫療單位、生產企業同等重要，并向經營企業擴展。所以，在教學計劃的設計過程中需要考慮將教學計劃逐步調整到醫院、藥品生產、藥品經營等多領域就業崗位兼顧的方向，這符合國家對高職高專類專業培養要求的“寬口徑”的特點。因此，面對新的就業形勢，對專業課程設置進行改革、對課程中重點知識及時調整、并對教材中未涉及的重要知識點進行補充顯得尤其重要。
高職高專藥學專業是把“服務為宗旨、就業為導向、能力為本位”作為辦學指導思想的“寬口徑”專業。改革調整專業應研究培養目標與主要課程設置的對應性，確定專業核心課程，并按專業大類組建多種課程模式。核心課程是一個專業教學內容的核心，是確保人才質量與規格的關鍵，也是一個專業區別于其他專業的主要標志［1］。藥學專業建設應著力于實踐教學體系的構建，并以藥品生產能力、藥品營銷能力及臨床藥學服務能力等核心技能的提高為職業培養目標，充分體現高職高專藥學教育特色［2］。在云南省內，藥學專業畢業生就業領域主要是醫院、藥品生產企業和藥品經營企業，與省外多數學校藥學專業就業領域基本一致［3］，制定符合市場需求的藥學專業教學計劃是藥學專業建設的重要內容之一。
本研究結果顯示，傳統認知中的藥學專業的核心課程，隨著時代的發展與進步，正在經歷著顯著的變化。特別是就業崗位所需要的新知識正在不斷增加，藥事管理與法規、臨床醫學概論和臨床藥物治療學三門課程，在傳統藥學專業的課程中并不重要，但本調查顯示，面對今天的藥學人才就業市場，其重要性已遠遠超過傳統藥學專業中原有的部分核心課程。
3結果應用
藥物營銷論文范文3
在從事策劃過程中，我們發現，個別老板和經理人患上了“思想僵化癥”，成了教條主義者。
他們說：我們是做處方藥企業的，按照相關法規，處方藥是不允許在大眾媒體做廣告的，所以，我們不會在報紙、網絡這些大眾媒體做傳播；
他們說：而且處方藥第一消費者是醫生，干嘛花錢向普通百姓做傳播，這種浪費的事情我們不干。
大錯特錯！
存在這種觀念，說明他們混淆了廣告和傳播的概念，混淆了藥品分類管理和品牌分類的概念。
有必要予以澄清：
1、處方藥、OTC是SFDA藥品分類形成的概念，在市場定義下，可以作為一種標準，但并不完全正確；
2、處方藥不允許做大眾媒體廣告，但傳播可以做，對于一些特別品種，還必須做，往往能花很少的錢，就能形成很大的傳播效果（有時候，只是幾個專業雜志整版廣告的錢）；
3、處方藥企業，不學會利用網絡這類新興媒體，是一種落伍。即使不至于發生危機倒退，但充其量原地踏步，當競爭對手大步前進時，也會造成相對落后。
藥品品牌的市場化分類
根據我們的理解，我們把藥品和保健品（在中國，保健品有藥品化傾向，故列為一大類）做如下分類（如圖）。
專業級處方藥，其特征是，產品專業性極強，主要靠醫生專業知識、臨床經驗處方使用，普通患者在其產品信息上占有少或根本不關心，如臨床內外科所用的注射液，如燈盞花注射液，隨著《處方管理辦法》頒布，消費者對處方藥通用名的漸次了解，患者擁有了購藥決策權和建議權。也就是說，處方藥傳播受眾，將跨越醫生，向消費者延伸。從整體趨勢上看，專業級處方藥將越加類OTC化；
類OTC處方藥：其特征是，治療主要以慢性病、常見病、多發病為主，如高血壓藥物、糖尿病藥物、乙肝藥物、關節炎藥物、抑郁癥藥物、抗生素藥物（這是特殊國情決定的），患者長年用藥，對疾病和產品訊息掌握較多，甚至是“半個專家”，為節省時間，在初診確診后，往往會自我購藥，成為一種OTC消費模式。如復方丹參滴丸、絡活喜、百憂解、嚴迪。
普通OTC：感冒藥、胃腸道和皮膚病用藥等，患者自我診療，如感康、達克寧；
類保健品OTC：維生素、微量元素補充劑，其市場定位傾向于日常保健品，如21金維他，鈣爾奇D；
普通保健品：螺旋藻、微量元素補充劑、鐵皮石斛等，如安利、黃金搭檔、血爾；（部分中藥性保健品概念炒作，使之藥品化強功效承諾不算在內）
類食品保健品：批號上是保健品，但產品類型更適合走食品路線，如紅牛、露露、王老吉。
分門別類做品牌
要想成就品牌，企業方就必須走出誤區，按照上述門類重新定義自己的目標消費者，重新構架品牌規劃、傳播訴求、媒介組合和渠道終端，否則，往往事半功倍，錢沒少花，力沒少出，但效果卻不好。
本文只簡談三個類別的品牌營銷。
一、專業處方藥
處方藥特殊性在于，因為藥品知識復雜性和信息不對稱，處方藥消費中，醫生是決策者，患者是購買者和使用者。決策者和使用者分離，患者居于從屬地位。
對于創新藥物，首先是做好定位，提出沖擊力的差異化產品概念，楔入醫生頭腦中的用藥目錄群，改變處方習慣思維方式，甚至開創新的治療觀念；
針對專業醫生，筆者提倡有效整合學術營銷四種方式：會議、媒體、人際、臨床。首先必須強化會議學術營銷，深入開展公關活動和社區活動，增強產品展示機會，重點加強臨床推廣，并重視“拉動策略”，占有專業醫藥報刊陣地，做好藥品和企業形象廣告，開展形式多樣、內容立體的新聞營銷、企業報道、學術論文、臨床案例交流、用藥指導，強化藥品品牌的傳播。
正是基于這樣的整合傳播，我們操作的新誼痰熱清、天施康等案例，才能取得成功。
二、類OTC處方藥
此類牌策劃既考慮醫生，又針對大眾，必須兩者兼顧。
在品牌規劃和傳播上，要根據產品特征量體裁衣，針對醫生，采用立體化學術營銷和公關活動，塑造品牌權威形象，并發散性向大眾進行口碑宣傳；
針對大眾患者，特別是心腦血管病、腫瘤、糖尿病產品，做好DTC傳播，應綜合利用社區營銷、活動營銷、公關營銷、新聞營銷、網絡營銷，把有價值的品牌信息，傳遞給目標消費者，以應對患者在銷售環節的決策權。形成品牌好感，塑造品牌。
通過整合媒體和地面，形成立體化、公益化、廣泛化傳播，如諾華針對高血壓，葛蘭素史克、禮來針對抑郁癥，諾和諾德針對糖尿病的健康行動等。
DTC（Direct-to-Consumer）營銷
是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。
隨著消費者主體意識增強、網絡興起，DTC營銷日益重要。在美國，幾乎所有的大型制藥公司都不同程度地采用這種新型的營銷模式。
DTC營銷組合包括：
1.DTC廣告/手冊
患者教育手冊更廣泛地被外資藥企所用，如拜耳、葛蘭素史克、阿斯利康、諾和諾德等，此類手冊幾乎成為他們向大眾變相輸出處方藥廣告的唯一載體。
2003年禮來公司與上海市健康教育所合作，推出了《到底是什么在煩擾您的生活》的健康教育手冊。2004年，葛蘭素史克組織專家編寫了《風起云飛——遠離抑郁、消除焦慮》的科普讀物，并于2005年6月與《健康速遞》編輯部聯合推出50萬冊《健康速遞——抑郁癥的預防和治療》的健康教育手冊。并籍此啟動了“陽光”行動計劃。
2.DTC網站
Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會。如施貴寶公司為全身性焦慮癥（GAD）患者制作了一個高度互動、朋友式的網站。網頁的內容包括該種疾病的全套教育材料、醫療服務人員的信息、自我診斷的方法等。
3.社區患者教育及社區活動
社區推廣活動適合于中老年產品。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。
2005年4月，葛蘭素史克推出首個針對中國綜合醫院抑郁／焦慮癥低診斷率和低治療率而設的“心晴行動計劃”，以全面提高對病人因患軀體疾病而誘發精神疾病問題的關注。不久，合資企業中美史克在芬必得上市15周年的回顧活動上，和中國非處方藥協會共同發動一項全國安全用藥社區教育的“霞光行動”，兩個活動覆蓋了處方藥和非處方藥兩個領域。
天士力的復方丹參滴丸在心血管類的占有率很高，這些絕大部分歸功于天使利的社區活動，它的社區活動做的很好，它的送電影下鄉、天士力健康行等活動搞的是有聲有色，通過活動將中老年患者牢牢抓住，使它在心腦血管類藥品中占據了很大的地位。
三、OTC
OTC以普藥為主，目標消費群是大眾，有兩點值得關注是產品與消費者的直接交易。因此品牌建設更需要差異化的概念、銳利化的定位、整合化的傳播和實效化的促銷，不求大而全，做到精而準。
有兩點值得特別關注：
一、“公關第一，廣告第二”：“公關活動+媒體新聞”的傳播效應，將成為重點傳播途徑。如太陽石藥業的舉辦的“太陽石杯智慧新媽媽&健康好娃娃”評選活動、“好娃娃健康計劃”全民用藥安全社區健康教育宣演活動，引發媒體報道，既能賺足“眼球”，又能提升品牌形象；
二、重視網絡媒體：OTC產品應該注重網絡媒體的互動性和即時性，借助其太陽石生殖健康網、太陽石育兒網，完成對患者的教育、引導和產品推介。
藥物營銷論文范文4
中國學術期刊綜合評價數據庫統計源期刊
萬方數據數字化期刊群
中國核心期刊（遴選）數據庫
中國知網
中國學術期刊網絡出版總庫
中文科技期刊數據庫全文收錄
中文生物醫學期刊文獻數據庫
主要欄目
專家論壇、論著、短篇論著、研究進展、實驗研究（基礎研究）、臨床研究、藥理與毒理、生物醫藥、藥品鑒定、藥物與臨床、新藥評價、麻醉與鎮痛、醫學檢驗、病理分析、影像與介入、中醫中藥、護理研究、醫藥教育、健康教育、個案報道、誤診誤治、社區醫療、鄉村衛生、不良反應監測、藥物經濟學、制劑與技術、制藥裝備、營養與保健、疾病防控、醫療器材、政策研究、法規與標準、產業研究、市場透視、衛生管理、醫療保障、藥品監管、醫院管理、企業管理、營銷與服務、人力資源、財務管理、科研管理、藥事管理、設備管理、醫藥文化、醫風醫德、醫藥信息化、調查研究、工作探討、醫護論壇、封面報道、醫藥資訊、業界關注等。 在該刊可用于職稱晉級、繼續教育、畢業論文、科研課題報告等，根據全國繼續醫學教育委員會的《繼續醫學教育學分授予與管理辦法》學分授予標準，可獲得國家級繼續教育ii類學分6-4學分。
辦刊宗旨
以“推廣醫藥研究成果、交流醫藥臨床經驗、報道醫藥發展動態、促進醫藥衛生發展”為宗旨。
市場定位
為全國醫療機構、藥品與醫療器械企業、科研機構、大中專院校、政府醫藥管理部門及相關單位的管理、經營、科研、教學、醫護、藥事、采購、監管等人員開闊視野、了解市場、交流經驗、探討問題提供陣地。
藥物營銷論文范文5
【關鍵詞】中藥 專利保護
一、中藥專利保護
高等醫藥教材《中藥學》給中藥下如此定義：“以中醫學理論為基礎的， 有著獨特的理論體系和應用形式， 充分反映了我國自然資源及歷史， 文化等方面的若干特點。所以人們把它稱為中藥”。中藥專利保護是指在知識產權體系中，以專利法為主要法律依據，對中藥這一特定對象進行相關手段保護，從而維護專利權人的合法利益。
二、國內中藥專利保護現狀分析
（一）國內中藥專利保護發展概況
根據一份2000年統計資料（見表2.1）顯示，從1985-2000年期間，涉及中藥專利的申請共23954件，其中發明專利17770件，占74.2%，實用新型5453件，占22.8%，外觀設計731件，占3.0%。1雖然這份資料與同年的另一份相關資料在數據內容上略有出入，但是都說明了我國從1985年實施專利法以來，尤其是1993年專利法對藥物實施保護之后，中藥專利申請數量迅速增長。
（二）國內中藥專利保護現存問題
雖然表中的數據顯示中藥專利的申請數量飛速增長，但這并不代表中藥專利保護趨于樂觀。在國內，中藥專利保護還面臨著威脅。
1.國內中藥專利申請數量依舊較少
以重慶為例，由于重慶特殊的地理位置，使其境內氣候特征明顯與地貌特征多變：氣候溫暖，常年雨量充沛，山巒起伏，河流縱橫交錯。中藥產業在重慶一直有著得天獨厚的發展優勢，這使得重慶地區比內蒙、青藏高原、新疆等地區更加適宜各類中藥藥材生長。但是中藥生產大區不等于中藥專利強區，據市中藥研究院副院長李隆云介紹，市中藥研究院統計的數據顯示，2003年至今，該院共申報136項專利，授權55項。其中，涉及中藥新產品授權的專利僅有25件。李隆云表示，盡管2008年以后，專利數量總體有所上升，但涉及中藥新產品的專利仍相對較少，專利轉化率也比較低。
2.國內專業研究人員進行中藥專利申請量不夠
國家知識產權局專利局化學部部長張清奎指出：目前，全國每1萬家醫藥企業的專利申請數量約為19.68件，多數中藥企業還沒有專利申請。非職務申請比例高。據統計全國醫藥專利的65%為非職務申請，其中，中藥領域的非職務申請比例更是高達78%。而在國外的醫藥專利申請中，非職務申請一般不超過5%。張清奎進一步指出，造成這些問題的原因至少有四方面：一是企業只重視銷售、商標和廣告投入，而忽視了研發和專利；二是部分企業盲目認為行政保護可以代替專利保護；三是部分企業認為技術保密可以替代專利保護；四是科研人員只重視，忽視專利申請。北京、山東、河南、陜西、吉林五省市的調查結果顯示，“九五”期間，研究人員共202348篇，申請專利4594件，與專利申請之比為44：1。
3.國內對于已經申請成功的中藥專利不予重視
在國內由于企業的法律意識不夠普及，尤其是對于知識產權領域專利權這方面的了解很少，導致了很多企業對于自己的中藥研究成果有意識去申請專利，并取得專利資格之后，只是把專利成果作為獲取利潤的一種營銷宣傳噱頭，而沒有對其重視，更別說對其采取必要的保護措施。所以在國內企業的中藥專利侵權的案例時有發生，而由于多數企業在侵權事件發生后不及時采取有效措施進行保護，使得近年來此類案件發生的頻率越來越高。在而且部分企業卻將別人的配方當做自己的產品在宣傳，這使得中醫藥的知識產權保護在陷入內部斗爭之后變得不明朗。
三、國內中藥專利保護的建議與對策
上面提及的國內中藥專利申請少，非職務申請比例高等等這些問題，都使得專利保護在國內實施遭遇阻礙而一直進展緩慢，針對造成這些問題的根本原因，必須加強應對。筆者在此提出三點與之相對應的建議。
1.加強對于中藥創新以及專利的申請
醫藥企業為了更快速的擴大收益，競相選擇了與各大商業公司相同的措施，那就是變本加厲的廣告投入與層出不窮的銷售手段。這些營銷手段或許在短時間內能夠給予醫藥企業看似更有效的收益狀況，但是忽略創新與專利的申請這一點往往會成為他們今后致命的弱點。沒有創新就缺乏競爭力，沒有創新也就沒有價值的提升。中藥的創新也是如此，在這瞬息萬變的世界，每天都有新的疾病在出現，對于這些突如其來的陌生病癥，僅僅依靠傳統的醫藥手段是遠遠不夠的。醫藥上的創新能夠使人們有底氣面對新的問題也能讓人民更從容的解決舊的病灶。當然對于這些創新也要積極進行保護，專利申請便是很有效的途徑之一，申請了專利，有了法律的保護，傳統中藥推陳出新的研究成果才能更安全的被推廣被傳承。
2.加強中藥領域職務科研人員專利的申請
中藥領域職務的科研人員一直都是推動我國中藥現代化進程的主心骨，他們擁有扎實的專業知識，一直在未知的科學領域為中藥事業的發展默默奮斗著，在漫長的歲月中這些科研人員研究出無數種新的科研成果，但是他們對于這些成果的卻只注重學術的發表，而忽略了對這種研究成果專利的申請。所以要不斷提高中藥領域科研人員的意識，讓他們在研究出新的成果，發表新的論文的同時，也能注重對專利的申請。學術界方面也應該加強對專利的重視，對于一位學者學術知識的肯定除了論文的價值外，也應該對其申請的專利的數量與價值進行審視。這樣更能有效的促進中藥專利保護的發展。
3.加強企業對于中醫藥專利保護的認識程度與實施手段
通過國內外的關于保護中藥產權的案例可以看出專利保護是很有效的保護手段，在很大程上保護中藥的知識產權，所以加強企業的專利保護的認識，企業善于利用專利知識保護自己中藥產品的知識產權，這不但能夠有效的保護自身的利益，也能夠保護中藥的現代化進程，促進我國專利保護事業的健康發展。
【參考文獻】
[1]什么是中藥[J].亞太傳統醫藥，2002（7）：14.
[2]凌一撰. 中藥學 [M ].上海：上?？?技出版社， 1984 ：1.
[3]梅智勝，肖詩鷹，黃璐琦，劉銅華.中藥專利保護相關問題的探討[J].國外醫學中醫中藥分冊，2005（27）：259.
藥物營銷論文范文6
醫藥是一個很特殊的領域，它直接關乎人們的生命安全和基本支出，如果任由“費用導向”的促銷模式掌控，則有可能引導業界滑向“劣藥驅逐良藥”或“壟斷壓抑創新”的深淵，產生極大風險。因此在這個領域的嚴管是非常必要的，大型藥企更應以身作則。
但是，在營銷實戰領域，方法都有源流，打法互有滲透——作為兩種典型的促銷模式，它們對其他領域有沒有什么借鑒價值？
我認為是有的。
有一些快消品、保健品領域的朋友就對我說：這有什么，我們做的渠道促銷、會議營銷，不也是一樣的嗎？
別急，我和很多其他領域的朋友都分享過這兩種模式背后的一些東西，那才是它們運作的真正基礎，也是非醫藥領域朋友都覺得更有借鑒價值的內涵：
1.渠道轉型
一句話：其他領域的品牌商終端（如專賣店）也好，零售商門店也好，都可以思考渠道升級的一個方向——如何提升終端權威？
為什么這么說？
因為掛金銷售和學術營銷的一個大背景就是：醫院和藥店都被視為一個富有權威性的渠道，能對消費者的選擇決策和最終下單產生深度影響——掛金銷售是在利用這些渠道的權威性，而學術營銷本質上是在繼續強化這些渠道的權威性。
當然，藥店領域在權威性方面稍微差一些，因此這里的銷售利潤率就低。這也是后來很多藥店和廠家積極建設的重點，也是學術營銷從醫院走向藥店的核心原因之一。
在很多領域，消費者其實并不在乎你這個門店有多么大，而是在乎你這個門店的商品、推介是否權威。我的一個開了十幾年音像連鎖的朋友說：網絡興起之后，他的音像店反而更火了，因為像豆瓣社區、MTIME時光網推薦的很多高品質經典影片，可以迅速匯聚原本零散的中高端顧客，但他們想要的影片卻是知名視頻網站上根本看不到的（它們喜歡帶來大流量和廣告商的大眾流行影視?。@逼迫這幫顧客來到一些老牌的實體音像店購買。
“而且他們根本不在乎碟片價格?！?/p>
這位朋友說：店里銷售額最高的店員，也肯定是那幾個天天晚上自己宅在家里看碟、對各類碟片格式和內容都“熟悉得一塌糊涂”的人，因為他們“特別讓顧客信服”。
我的一位做戶外零售的朋友也同樣認同“終端權威”的作用。他到美國考察戶外零售，看到動輒幾千平方米、幾萬單品的頭號戶外用品零售商REI和DICK’S，激動得不得了；結果發現大店旁邊不到1公里遠的賣登山裝備的幾百平方米小店也很火爆，原因是后者的店員自己都是登山老手，選貨、陳列、推薦、培訓等都給顧客帶來一種“太牛了！酷斃了！”的感覺。
其實從專業店角度看，我們各個行業的零售終端還很一般，還有很大的發展空間?；旧衔覀兊囊粋€共識是：如果你想要做成一線市場的品牌，就必須突破“終端權威”這道門檻。
2.教育
光有一種權威終端的搭建思路是不夠的。坦白說，十幾年前第一次聽到學術營銷這種模式時的感覺：“這幫企業做渠道真有耐心！”
這里就談到學術營銷成功的“三心”——恒心、耐心、細心。
你不要以為是個學術營銷就能成功，它的確對以往的掛金銷售有一種替代作用，但這不是簡單意義上的取代或對抗。不涉及渠道賄賂和掛金銷售的、純粹以專業探討與培訓為核心的學術營銷，實際上是有節奏、有層次、有輕重的，比如說先影響哪一部分專業人士，后影響哪一部分專業人士；學術講座適合誰，論文支持適合誰；通過他們給消費者先傳遞什么信息，后傳遞什么信息……都有講究。
舉個例子，即便有專業人士不因為掛金，而是因為信服療效愿意幫你推介（可以增加治療效果并強化他的權威性），但如果他一上來就向人家釋放一個定論，而沒有數據支撐，或者說過分強調科研數據，卻沒有概括清楚核心療效，都會大大影響實際效果。
但可惜，對國內藥企來說，尤其是對一些剛剛研發出新興醫藥材料的企業來說，這些問題確實常見的——明明是一個有突破性的新興產品，但拿了一大堆科研數據給大家看，但最后給大家留下的印象是：跟以前的產品差不多嘛！
這背后的首要原因：很多中國企業太急了！
我們常說，其他非醫藥行業想通過純凈的學術營銷來推廣新興產品、中高端產品時，必須先解決一個問題：不能急匆匆推出營銷活動，一定要以持久心、恒遠心，先準備好自家信息，再開始專業推廣。
接著在向終端推廣時，必須貫徹耐心、細心原則，對營銷過程系統設計、指標量化、步步為營（比如說你的銷售代表先介紹什么后介紹什么這種極其細微的問題），才可以轉變以往的粗糙營銷管理，達到真正想要的效果。
3.定位
但很多朋友會說了：我們這個領域同質化太嚴重了，沒有什么能有爆破效應的產品特征可以概括?。?/p>
這里就涉及學術營銷的一個最重要的前提，也是很多做學術營銷企業忽視的問題：明確產品定位。
給大家講一個醫藥領域內部很有名的案例：賀普丁的推介定位。賀普丁是一種治療乙肝的藥物，就是今天被查處的葛蘭素史克的前身——葛蘭素威康研發的（葛蘭素威康和史克必成合并為今天的葛蘭素史克）。
中國20世紀80年代、90年代，乙肝讓很多人談之色變，經過大眾媒體傳播，大家都知道了，相對于甲肝，乙肝是很難完全治愈的一個傳染病。而通俗講，乙肝治愈（或說基本治愈）的一個重要指標就是“轉陰率”——很多人都知道如果被查出乙肝，就意味著“某些指標化驗呈陽性”，那么治好乙肝就意味著“這些指標轉回陰性”。
葛蘭素威康研發出賀普丁后，結果臨床報告顯示：各個指標的轉陰率很低，有的指標轉陰率治療一年才有16%，有的指標轉陰率幾乎可以忽略不計，跟傳統療法比沒啥優勢。
但據回顧資料講，當時葛蘭素威康大膽質疑：“為什么非要以轉陰率作為療效指標？”
為什么有此一問？
因為經過細致的實驗發現，賀普丁更完美的指標是在“抑制病毒復制”這方面，3周治療顯示，“病毒載量抑制可達95%以上”。也就是說：這個賣點可以后移——不能針對治愈，但可以針對控制。
于是，當時針對賀普丁的“轟轟烈烈的宣傳運動”開始了，并得到絕大多數傳染科醫生的認同，并進而影響一大批患者的觀念：反正都說乙肝很難治好，我先把它控制住再說。
當后來其他類似藥物想轉型這個定位的時候，對不起，這個定位已經被葛蘭素威康牢牢占據住了。
