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醫藥流通行業趨勢范文1
我國是世界第二大經濟體，人口約占全球的五分之一，醫藥終端市場規模已達1.5萬億元。隨著人口老齡化加劇、醫保體系不斷完善、民眾生活水平提高及對健康的日益重視，可以預見，國內醫藥市場將保持穩步擴張的態勢，藥品流通行業發展前景可期。
1我國醫藥流通行業發展現狀
一是行業集中度不高，企業數量過多。我國藥品流通行業最大的特征是小而散，企業數量眾多，大型企業少，市場集中度不高。根據國家食品藥品監督管理總局公布的數據，2015年底，全國共有藥品批發企業13508家，藥品零售門店44.81萬家。藥品主營業務收入超過100億元的批發企業15家，前100家的主營業務收入之和占全國市場的86.1%；其中，前3家的主營業務收入之和占全國市場的30.9%[1]。浙江現有醫藥批發企業330家，其中英特集團和華東醫藥兩家龍頭企業的年銷售額均超過150億元，年銷售額在1.5億元以下的占企業總數的80%[2]。反觀歐美發達國家及日本的醫藥流通行業，企業數量不多，但規模大、市場集中度高。美國醫藥市場約占全球市場的40%，全美醫藥批發商、分銷商總共不到50家，規模最大的3家企業占有96%的市場份額[3]。德國共有10家大型藥品批發企業，規模最大的3家企業占有60%～70%的市場份額。法國共有藥品批發企業8家，規模最大的3家企業占有95%的市場份額[4]。日本共有藥品批發企業79家，規模最大的4家企業占有80%的市場份額[5]。顯而易見，與世界發達國家相比，我國醫藥流通行業具有強烈的整合需求和極大的整合空間。有研究機構提出觀點，國內醫藥批發企業數量從現有的1.3萬余家減少一半是比較合理的。二是行業整體利潤率偏低，零售毛利率好于批發業務。醫藥流通行業還有一大特征就是毛利率普遍比較低。從世界范圍看，歐洲藥品批發商的平均毛利率在9%左右，凈利率在1%～2%[6]。美國最大的醫藥保健分銷企業——麥克森（McKesson）公司2013～2015財年的凈利率分別為1.1%、0.9%、1.2%。日本醫藥批發商的平均毛利率不到7%[5]。我國醫藥流通行業的毛利率與日本大體相當，在6.7%左右，大型企業的平均凈利率高于美國。綜合相關企業的公開數據，2015年，國藥控股的毛利率為8.20%、凈利率為2.51%[7]；上海醫藥毛利率12.1%、凈利率3.2%[8]，其分銷、工業、零售的毛利率分別為6.14%、50.78%、15.99%[9]；九州通的毛利率7.50%、凈利率1.40%[10]，其中批發業務的毛利率為7.11%，零售的毛利率為17.87%[11]；南京醫藥批發業務的毛利率4.86%，零售的毛利率為22.52%[12]；英特集團的毛利率為5.44%[13]、凈利率為0.89%。總體看，醫藥流通行業的毛利率較低，大型企業盈利能力較強，規模小的企業經營壓力較大。
2醫藥流通行業發展所面臨的政策環境
隨著國家醫藥衛生體制改革的深入，相關政策的效應將不斷顯現，給醫藥流通行業帶來深刻影響。公立醫院改革相關舉措，將扭轉過往幾年醫藥市場高速增長趨勢。隨著公立醫院改革的深入，破除以藥養醫、取消醫院藥品加成、嚴格控制醫藥費用、遏制醫藥過度用藥等政策，將抑制藥品消費的過快增長。據統計，近5年來，我國藥品流通行業銷售同比增長呈現逐年下降趨勢，2010年為24.6%，2011年為23.0%，2012年為18.5%，2013年為16.7%，2014年為15.2%，2015年為10.2%[14]。我國藥品流通行業銷售同比增幅逐年回落，既有基數不斷加大的原因，更是政策作用的結果。藥品消費市場保持中低速增長將會變成常態。對企業來說，要獲得高速發展，就需要通過收購兼并尋求外延擴張之路。新的藥品采購機制和醫藥電商的興起，將加快流通行業的洗牌。藥品采購招標制度的改革完善、流通領域“兩票制”的實施，將進一步規范藥品流通秩序，壓縮中間環節，降低虛高藥價。同時，國家推出“互聯網＋”行動計劃，鼓勵醫藥電商發展，支持探索電子處方等網絡醫療健康服務應用，利用互聯網提供藥品配送等，簡化藥品交易渠道，暢通藥品銷售和使用信息，縮短藥品產業鏈，形成新的藥品供應生態體系。而這些政策必定會對市場帶來擠出效應，同時也給收購兼并帶來更多機會。國家藥品流通行業發展規劃，將進一步鼓勵流通企業做大做強?！笆濉睍r期，《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2010-2015）》明確鼓勵藥品流通企業開展兼并重組，不斷做大做強；提出形成1～3家年銷售額超千億元的大型醫藥商業集團、行業集中度明顯提高的目標[15]。雖然這些目標已經實現，但與歐美國家及日本相比，我國醫藥流通行業整合的需求仍十分迫切。國家藥品流通行業“十三五”規劃預計會繼續鼓勵通過收購兼并，打造一批全國或區域性龍頭骨干企業，加快改變小而散的狀況，提高醫藥流通資源的配置效率。另外，醫藥分開推動了醫院處方外流，并為醫藥流通企業與醫院開展深度合作提供了機會。
3醫藥流通行業要如何提高市場競爭力
根據醫藥流通行業的特點以及所處的政策環境，醫藥流通企業要找準定位，把握機遇，充分用好政策紅利，擴大市場占有率，提高經營效益和市場競爭力。首先，實施并購重組，加速企業擴張。從位居國內醫藥流通行業前三甲的國藥集團、華潤醫藥、上海醫藥的發展軌跡看，國藥集團、華潤醫藥、上海醫藥都實施了積極的外延并購策略，通過收購兼并實現迅速擴張。浙江英特藥業過去幾年也實施了一系列的并購，擴大了市場份額。在未來醫藥市場總容量增長趨于穩定的大環境下，各個市場主體之間此長彼消、不進則退。藥品流通企業，尤其是有一定實力和規模的企業，應該把收購兼并這一擴張戰略放在重要位置，在有效整合現有分支機構或營銷網絡的基礎上，主動出擊，通過收購兼并占領更多市場。而在收購兼并的過程中，要注意選擇有助于市場份額快速提升的優質公司作為收購兼并的目標，如具有較強輻射功能的區域優質醫藥公司，區域市場占有率較高、與醫院粘合度強的地方企業。當然，收購兼并這樣的企業代價也很高，但當前多元化的融資渠道尤其是資本市場，為這種收購兼并提供了可能。其次，開拓業務領域，增強競爭能力。上海醫藥集團作為一家從區域性公司發展起來的全國性龍頭企業，在深耕主業的同時，大舉布局相關產業，取得明顯成效，呈現出了穩步健康發展的態勢和較高的行業影響力，是醫藥流通企業發展的優秀范例。一方面，要咬定主業目標不放松，深耕主業：①加大產品和客戶的開發力度，大力拓展上下游市場；②不斷創新業務，改善服務，尤其是加強與醫療機構的合作，聯手推動業務創新，如開展藥房托管、供應鏈管理、藥事服務、物流管理和信息增值服務、患者康復及后期用藥服務等[16]；③深入研究“兩票制”和各地藥品采購招標政策變化留給藥品配送企業作為的空間，主動出擊，尋求與生產企業和醫療機構的有效合作，發掘新的業務模式。另一方面，在深耕主業的同時，還應積極拓展業務：圍繞主營業務，延伸上下游產業鏈，擴展相關產業發展，增強競爭力，提高抗風險能力，譬如涉足醫藥制造業、醫療服務業、健康產業等。第三，發展電子商務，創新經營模式。我國醫藥電子商務進入門檻較高，網絡銷售品種受到限制，物流配送效率較低，網上售藥不進入醫保，這些因素嚴重制約了醫藥電商的發展，與國家鼓勵發展電子商務、互聯網＋和信息經濟的取向相悖。因此，在加強監管的前提下，支持醫藥電商發展是必然趨勢。而醫藥電子商務亦具有廣闊的發展空間。國內不少知名醫藥流通企業未雨綢繆，在醫藥電商領域開展布局，如九洲通、國藥集團、上海醫藥、英特藥業等。截止到2016年8月底，全國已獲得《互聯網藥品交易服務資格證》的企業752家，其中B2B199家，B2C553家。醫藥流通企業發展醫藥電子商務，一是要建設好企業自身的信息化平臺，利用互聯網技術，實現醫藥流通模式的創新，提高信息、產品、資金在上下游機構之間的流轉效率，改善服務，達到擴大市場份額和降本增效的目的。二是要積極創建B2B、B2C服務平臺，順應銷售模式的轉變，構建網上醫藥“社區”，開展O2O服務，依托平臺開拓健康管理服務；對接醫院處方分流，對接互聯網醫療用藥需求。第四，加強內部管控，提升經營績效。醫藥流通企業毛利率偏低，運營成本較高，企業管理水平直接影響經營績效。因此應加強內部管控，提升經營績效：①要強化成本管控。無論大企業還是小企業，如果管理粗放、成本高企，這么低的毛利率是很難實現盈利的。要圍繞控制和降低經營成本（采購成本）、管理費用、銷售費用、財務費用，采取有針對性的措施，如采購議價、節人增效、庫存管理、貨款回收、優化資產負債等。②強化員工隊伍建設。人力資源對一個企業的重要性不言而喻。首先要把好入門關，根據崗位職責需要，選拔優秀人員充實隊伍，不斷優化企業人員結構。完善激勵措施，激發員工的工作熱情，讓每位人員都能在各自的崗位上發揮最大的潛能。③加強企業文化建設，提高員工對企業的責任感和歸屬感，建立一支優秀的員工隊伍。④強化質量安全意識。增強全員質量意識，完善質量安全制度，提高安全管理人員專業素養，落實質量安全責任，加強全過程監管，確保不出任何質量問題。這是企業的立足之本，也是企業的發展之源。
參考文獻
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醫藥流通行業趨勢范文2
新方案了原先的藥品招標中標產品配送方案，規定北京市247家企業都可以參加當地藥品配送，不再堅持原來確定的10家企業配送。而最后決定權在中標生產企業手里，由他們來決定選誰為公司產品配送商。
這個新方案似乎在向人們傳達一個信號：政府整合醫藥商業的思路正在發生轉變，商業企業的命運更多掌握在自己手里，通過平等競爭，其配送資格最終由中標生產企業決定。當然，有一條是不會變的：那些有實力、網絡覆蓋能力強以及有誠信的配送企業，會贏得中標生產企業的青睞，最終在競爭中勝出。
有樂觀者甚至認為：原本處于不平等競爭狀態的民營企業與國有企業終于可以站在同一平臺競爭，政策的開明將會使產業格局發生改變。
中小民營企業仍無機會
本次“擴容”的前奏起始于2009年北京市衛生局、北京市藥監局主持啟動的針對《短缺藥品目錄》、《低價藥品目錄》和《公開招標目錄二》等目錄藥品配送商的遴選工作，制定了《2009年北京市醫療機構藥品集中采購配送商遴選工作方案》。
該方案明確表示：由市藥品和醫療器械集中采購領導機構根據專家評選結果，確定10家配送商和2家備選配送商。配送范圍為北京市所有非營利性醫療機構、醫療保險定點醫療機構，配送品種按照衛生局的《2009年北京市醫療機構藥品集中采購目錄》執行。
這意味著：入選的10家企業將擁有200多家公立醫院客戶，分享每年220―250億元的誘人蛋糕!
幸運的10家人選企業名單在200多家落選企業艷羨的目光中塵埃落定。它們分別是：國藥股份、國控北京、北京醫藥股份有限公司、北京科園信海醫藥經營有限公司、國藥控股北京華鴻醫藥有限公司、北京普仁鴻醫藥銷售有限公司、北京天星普信生物醫藥有限公司、北京嘉事堂生物醫藥有限公司、北京京衛國康醫藥有限公司、北京美康永正醫藥有限公司。
這份名單卻引發了前所未有的軒然大波：多家主流國企入選，而多家民營企業卻被排除在外，即便是如九州通這樣全國排名前三、民營醫藥物流排名第一的實力選手，也意外落選!
隨后，多家民營企業魚貫而入，爭相游說北京市衛生局等部門，擬爭取名單擴容，口誅筆伐直指該名單偏向于國有企業，甚而，各區縣擁有醫藥物流的企業也紛紛表示不滿，與北京市藥品招標領導小組進行交涉，10加2方案被迫擱置，這也為北京市配送企業遴選留下一個扣人心弦的懸念。
謎底揭曉于9月上旬。根據新方案，247家醫藥企業都能參加配送權爭奪。一部分企業雀躍歡呼，但是，大部分民營企業卻沒有想象中的興奮。在他們看來，沒有門檻的擴容，看似處于一個純競爭狀態，實際上，面對那些來勢洶洶、實力數十倍甚至百倍于自己的國有企業，大部分民營企業必然所獲無幾。
一位醫藥零售商表示，中標企業一般會優先考慮配送企業的實力、網絡覆蓋能力以及品牌信譽度，這些方面，國有企業具有先天的優勢。
某商業零售企業負責人稱，“之前，北京市18個區縣分成六組，中標企業每個品種每個組能選3家配送商，6組相當于一種商品有18家配送商，現在這六個組合而為一，只允許三家存在，使得競爭更為殘酷?！?/p>
而北京另一家企業負責人則表示，“生產企業只能選3家，恐有變相壟斷延伸，但相對之前方案，已有很大改進?！钡J為，“對于企業來說，企業中標一個產品，也就是面向全北京，范圍擴大了，配送鏈延長了，相對之前是一個好事?！?/p>
中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮告訴記者，這個方案對現有的醫藥物流行業格局并無很大沖擊，現有格局基本不會發生很大改變。
“從10家到247家，原先的方案是被迫取消的，全部企業都可以參與配送，而且選擇權掌握在中標生產企業手里，生產企業最后選擇的大多會是大型國有醫藥物流企業，因為他們的信譽好，實力強?！惫捕Y認為中小民營醫藥物流企業仍然沒有機會。
誰將是贏家?
“對于民企大鱷九州通來說，這是一個壯大自己的好機會。”郭凡禮表示，一直以來，民營醫藥流通企業在政策、稅收、準入等方面有先天不足之癥，此次北京市政府率先放開，使九州通這樣的民企得以同國企處于同一起跑線，對它來說是一大利好。
雖然位列三甲，九州通一路走來，卻是一路血淚。據記者了解，以“快批”起家的九州通最早憑借“低成本、低收益”的低利潤模式在國有豪強四起的醫藥流通領域拼殺出一條血路。雖然做到民企老大，利潤卻只有不到1％之低，最重要的是，九州通的“草根”出身，決定了它一直徘徊在主流醫院渠道之外，利潤主要來源于廠家返利；其客戶70％以上是藥店和中小批發企業，這部分小客戶訂貨量少，貨值低，使得物流作業量大而瑣碎；郭凡禮提到，這種客戶格局也決定了九州通對客戶的依賴性大，一旦廠家政策生變，公司的利潤就會失去，這使得九州通的商業模式非常脆弱。
對九州通來說，最大的利好還是新醫改的實施給了他們進入大醫院市場的機會。“我們希望能加大醫院市場的銷售份額，加入這一市場的競爭是必然趨勢。”據九州通醫藥集團高層介紹，2009年12月31日，集團成立了醫院開發部，不僅將醫院市場開發提升了重要日程，并作為該公司的業務重點。除了設立醫院開發部，九州通已將物流供應鏈延伸覆蓋向了國內大部分行政區域；同時，電子商務2009年銷售額突破了10個億。
在郭凡禮看來，另外的贏家應該是來自國企板塊：國藥股份、北藥股份、國控北京、嘉事堂等企業將會成為這次新方案的贏家。
當九州通開始磨刀霍霍的時候，國藥的流通帝國初長成了!截止目前為止，國藥集團已經是醫藥流通當仁不讓的巨無霸。尤其是在成功重組中生集團之后，國藥集團已經成為全國最大的央企醫藥平臺。2009年，國藥以高達446億的銷售額位居冠軍，遠遠甩出第二名上海醫藥146億!
國藥將最大受益于北京地區的商業整合。2009年北京就開始對醫院和社區捆綁招標，對公司的深度純銷十分有利。記者了解到，目前公司已經與北京340多家醫院有長期穩定良好合作的基礎，此次醫藥流通配送，國藥將再次借政策東風挺進北京社區市場，借此擴大市場份額。在這，公司2009年就已經和北京一些三甲醫院展開藥品信息管理合作，在醫院配送方面有著其他企業望塵莫及的優勢。
今年3月10日，半路出家的北京郵政物流力挫五家對手，在北京平谷岐黃制藥的招標中大獲全勝，成為岐黃制藥唯一物流服務商。在各地醫藥物流市場的競爭中，不時閃爍郵政物流的身影。以中國郵政在北京的配送中心為例，約有60％～80％的貨物
都是藥品；在出口業務中，藥品配送更是占據了絕對份額。郭凡禮表示，郵政完善的終端渠道，是其進軍醫藥物流的主要優勢。
與社會第三方物流公司相比，郵政物流的全網運作優勢十分明顯：他們不僅有專業的藥品配送隊伍；有完善的內部處理流程，能夠確保藥品的及時運抵；提供實時的貨物郵件跟蹤查詢服務、國際藥品郵件的報關業務等，還能提供郵政數據商函業務，為客戶迅速打開國內藥品市場銷售通道發揮了重要的作用。
“以郵政為首的第三方物流公司也將受惠于醫藥配送。”
整合是大勢所趨
根據中投顧問產業研究中心資料顯示：2007年全國醫藥流通百強企業銷售規模超過百億元的只有3家，這三家企業的銷售總額占醫藥商業市場總額的19.21％；百強的入圍底線由2006年的5.8億元提升到2007年的6.3億元。2008年，醫藥流通百強企業的入圍底線已由2007年的6.3億元提升到7.4億元，銷售規模超過百億元的企業已達到了6家，前三位企業占醫藥市場銷售的比重明顯提高，市場集中度和經濟效益集中度顯著提高。2009年，銷售百億企業已經有8家，而2009年度醫藥流通百強企業的入圍底線已由2008年的7.4億元提升到8.5億元。
盡管如此，近年來，我國醫藥流通業行業集中度低和利潤率低卻是不爭的事實。郭凡禮認為，新醫改實施后，“集中采購、統一配送”政策將提升醫藥商業領域的集中度，改變現有流通領域格局。
招商證券分析師張明芳表示，由于各級醫療機構在實行藥品集中采購和配送招標時，對配送商的信息管理、現代物流能力等軟硬件要求將大大提高，中小企業不可避免地將被大型企業收購，2010年醫藥商業流通集中度提高將成必然。
有消息說，即將出臺的《醫藥流通行業規劃》(以下簡稱《規劃》)將明確打出市場牌，讓不少寄望醫藥流通市場整合與大醫藥物流發展的地方龍頭企業和民營龍頭企業看到了整合中的機遇?！兑巹潯诽岢觯笆濉逼陂g，醫藥流通行業將重點鼓勵藥品流通企業兼并重組，鼓勵零售連鎖業態的發展，《規劃》的核心在于用市場化的方式配置資源，靠行業自己推動，而不是靠行政的力量。比如，《規劃》指出，將培養1～2家千億企業，20家百億企業，解決行業集中度不高、以藥養醫等問題。前十大醫藥分銷商存在大規模并購重組的潛力，行業前五大企業也將通過并購和資產注入來強化行業競爭力，醫藥流通行業從此將跨入“資本大鱷”時代。
據記者了解，目前國內前三名醫藥流通企業國藥控股、上海醫藥、九州通合計市場份額僅為20％，遠低于發達國家70％的比重，而德國僅保留了10個大型藥品批發企業，其中前3家占國內市場份額達到70％。
可見，兼并重組是趨勢。未來醫藥商業領域的發展趨勢將是“強者越強，弱者越弱”。每個地方都會有一個區域性的龍頭企業，即配送額占當地市場一半以上。
郭凡禮談到，“盡管具體操作還有待進一步細化完善，但國家壓低藥品價格、縮減中間流通環節的基本框架已經很明確?！彼硎荆^去靠醫藥代表和對營銷資源巨大投入的藥品流通模式將會發生翻天覆地的變化?！搬t藥、批發、配送等醫藥流通環節以后的日子恐怕會更難過?！?/p>
“以前都是靠一些行政化的命令，現在則是提倡用市場化的手段，民營資本有望從中獲益。”
此時的醫藥流通市場，國藥、上藥先后完成重組，在先后注入優質資產后，國藥的龍頭地位短期內難以撼動。從百強排名前十名企業可以看出，國藥以高出上海醫藥146億銷售額高居榜首；雄踞華東的“新上藥”目標非常明確，要超越國藥；兩強壓力之下，民營企業九州通先后在北京和上海建現代化的物流中心，同時加快了電子化進程；最新殺出的黑馬華潤也加速了增持北藥的步伐。
再看看十強的后幾位：這些企業無論銷售收入、規模、實力、資本、網絡覆蓋面和信用度等方面日趨同質化，加劇了企業之間的競爭。郭凡禮認為，這些企業想要脫穎而出，必須從以前的拼規模轉為拼服務、拼售后、拼電子化及信息化。
“從表面上看，很多企業現在日子過得不錯，但是想到明天、后天，借梯登高很重要?！彪S著“國字號”醫藥流通企業不斷向下滲透，中小醫藥流通企業倍受壓力。行業大洗牌的到來使其不得不抓住最后的救命稻草開始紛紛尋找兼并重組之路。它們明白，如果不發揮各自的優勢同其他醫藥流通企業“抱團作戰”，那么等待它們的很可能是出局的結果。
醫藥流通行業趨勢范文3
從世界電子商務企業發展來看，自建物流體系始于亞馬遜，隨著中國電子商務市場的不斷發展，電商企業不斷發展壯大，加之多輪融資為自建物流提供了豐富的資金支持，面對業務規模的不斷擴張，每日成單量的迅猛增加，自建倉儲物流已經成為大型電商爭相競技的場所。部分電商企業的一輪輪融資，不斷宣稱自建物流配送系統與平臺，不禁令人生疑，中國電商自建物流是資本游戲還是大勢所趨?
電商企業樂此不疲
從中國自建物流的電子商務企業來看，自建物流的動因主要有以下四點：
亞馬遜自建物流模式的成功成為眾多電商企業的標桿。電商企業自建物流模式的典范是美國網上零售商亞馬遜，亞馬遜憑借其較高的IT技術水平，投入巨資興建物流，除滿足自身物流需求外，還為其他企業提供供應鏈管理服務，這種模式已經成為中國電商的發展方向之一。
服務層面的競爭及成本控制加速電商企業物流自建速度。從中國電子商務市場發展階段來看，各類電子商務企業競爭加劇，已經從單一產品，價格的競爭發展到服務層面的競爭，為了搶占用戶，增加用戶粘性，電商企業通過加強電商“最后一公里”建設，提升用戶體驗。此外，盡管資金物流短期內對資金的占有率較大，但是長遠來看，通過物流的管控，企業可以節省成本。
自建物流增加電商企業的主控性。一方面，自建物流的電商企業可以通過自有的物流進行新業務的推廣和品牌的宣傳，對已購用戶進行再次營銷，提升再次購買的可能性及用戶粘性；另一方面，第三方物流公司無法完全滿足，電子商務企業可以通過自有配送隊伍的上門機會，進行其他服務和產品推介。在紅孩子成立之初，這種自配物流加之企業產品營銷的形式就已經出現，并取得了良好的市場反饋。
自建物流可以提升資金的回流速度。目前，盡管第三方支付市場用戶群不斷擴大，但是貨到付款～直是部分用戶比較青睞的支付方式。自建物流，對于電商企業來說，縮短了資金的周轉速度，提升了企業資金的利用率。
融資與自建“相映生輝”
從電商“大佬”們一面加緊募集資金，一面投巨資自建物流平臺的現狀中，無不體現物流成為電商企業發展命脈的動向。以京東為例，京東是中國最早明確自建物流策略的電商企業之一。一方面，與京東電商業務的快速發展相關：另～方面，也與京東選取亞馬遜作為標桿企業加以比對相關聯。許久之前，從京東緊鑼密鼓的物流建設中，清科研究中心就已經洞察到京東物流開放的未來，其電商業務線擴展為“商城+物流”模式。旋即，2011年7月，京東即公布開放物流平臺策略。
當然，自建物流并非是大電商企業的專利，垂直的電商企業也加緊物流建設的步伐，如樂淘、馬薩瑪索、天天購物等企業。不過，每一波的物流平臺建設之際，我們都不難發現資本推波助瀾的身影。
以京東，當當，凡客三大典型電商為例，不難發現電商企業融資與物流建設相映生輝(見表1)。
掌控與壓力并存
目前，中國電子商務企業雖然交易規模較大，但大部分電商并未實現盈利。大量外部資本的涌入，為電商的發展注入了持續發展的動力。不過，資本更為關注電商的用戶量，交易規模，利潤空間等，對于以物流為主的基礎設施建設熱情不高，態度較為謹慎。此外，電商企業可能與資本方存在對賭行為，這種對賭需要用持續增長的交易規模說話，為此，興建物流的大中型電商企業面臨的資本壓力仍然較大。
而且，倉儲物流的選址與興建是需要較長時間的，投入期較長即需要牽制大量的資金。此外，電商企業的發展速度遠遠超于物流的建設速度，～定時間內，自建物流系統是無法發揮作用的。加之物流行業專業性有限，中國電商自建物流之路漫漫，短期壓力較大。
醫藥流通未來發展方向何在
受益于城鎮化，人口老齡化、全民醫保帶來的醫藥消費市場增長，我國醫藥流通市場在近幾年經歷了快速的增長，其中2001年至2010年，我國醫藥批發市場規模從1705億元增長到6536億元，復合增長率16.1％；零售終端市場也保持了近十年的增長勢態，從343億元增長至1724億元，同期復合增長率達到19.6％。清科研究中心認為，在政策推動和上下游產業發展的帶動下，我國醫藥流通市場在未來還將保持著穩定的增長。
同時，清科研究中心預計未來中國醫藥流通行業的發展將呈現出以下趨勢：
趨勢一：并購行為風起云涌，行業整合加速，推動醫藥流通區域龍頭企業的形成和發展。
在近期出臺的醫藥流通行業十二五規劃中，商務部明確提出了形成13家年銷售額過千億的全國性大型醫藥商業集團，20家年銷售額過百億的區域性藥品流通企業：藥品批發百強企業年銷售額占藥品批發總額85％以上；藥品零售連鎖百強企業年銷售額占藥品零售企業銷售總額60％以上的具體目標。而從2009年的統計數據來看，銷售過百億的區域性大型醫藥企業只有8家，銷售總額超過50億的企業也僅18家；醫藥批發企業前百強企業的銷售總額僅占全行業年銷售總額比重約為67％；全國百強藥店的總銷售規模占整個藥品零售行業比重的37％(見表2)。
從這些指標我們不難發現，如果單純的靠提高經營效率，加快企業發展的方式很難達到十二五規劃中提出的五年發展目標，因此，并購整合將是促進醫藥流通領域資源有效配置，達到行業集中化、規?；l展，實現十二五規劃發展目標的重要手段。
同時，從國外市場的整合之路來看，醫藥流通行業的整合往往發生在行業微利時期，企業將通過并購整合提高市場競爭力，充分利用規模效應增強自身盈利能力。從我國的實踐情況來看，地區龍頭企業也往往會憑借競爭地位獲得更高的毛利率。因此，清科研究中心認為目前我國醫藥批發企業1％左右的低利潤率也將成為促進醫藥流通行業并購整合的驅動力之一。
而市場的表現也證實了這些觀點，自2009年7號文以來，醫藥流通行業的并購整合案例數明顯上升。根據清科數據庫收錄的并購案例顯示，從2009年初至2010年底，醫藥流通行業共發生并購案例11起，其中10起并購案披露了金額，共計13.63億元，較2009年之前有著明顯的增長。其中，國藥控股、上海醫藥和華潤集團三家國資醫藥商業巨頭表現搶眼，通過大手筆收購地方龍頭醫藥流通企業攻城掠地，增強集團全國網絡覆蓋能力，提高重點城市的市場占有率，為形成銷售額過干億的全國性大型醫藥商業集團奠定了堅實的基礎。
清科研究中心認為，在政策指引的外在推動和市場化經營的內生需求雙重推動下，未來幾年將會是醫藥流通行業的并購整合時代，而
醫藥流通行業也將通過并購和整合向著更加集中化，規模化、高效化的方向加速發展。
趨勢二：政策推動為連鎖藥店發展帶來新的機遇，行業有望迎來黃金發展時期。
按照目前我國零售藥店的構成來看，單體藥店仍然是主要的力量，占比在2009年達到了65.02％，并且在2006至2009年間一直保持上升趨勢。而根據我國醫藥流通行業十二五規劃的目標來看，未來連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2／3以上，藥品零售連鎖百強企業年銷售額占藥品零售企業銷售總額60％以上。這些目標的設定將會成為連鎖藥店行業快速發展的助推器。
同時，在規劃中，還提到了“鼓勵連鎖藥店積極承接醫療機構藥房服務和其他專業服務”，以及“在已實施基本藥物制度、取消以藥補醫的基層醫療機構，特別是周邊藥品零售配套設施比較完善的城市社區醫療服務機構，可率先探索醫生負責門診診斷，患者憑處方到零售藥店購藥的模式”兩項促進“醫藥分業”的具體舉措。
清科研究中心認為，此前由于新醫改完善農村醫藥網絡，基本藥物實行零差率，推動“新農合”等醫保制度，基層醫療衛生機構報銷比例傾斜等措施的實施，醫藥零售企業，特別是連鎖藥店在鄉鎮地區受到了基層醫療機構的；中擊。但是這次規劃中提出的幾項舉措將在一定程度上弱化這種沖擊對連鎖藥店帶來的影響，并大大加強連鎖藥店在基層醫藥流通市場中的作用，為連鎖藥店在基層市場的發展帶來新的機遇，從而推動連鎖藥店的發展進入新的黃金時期(見圖1)。
電子閱讀器未來市場如何拯救
所謂“電子閱讀器”，是指電子閱讀器又名電子書(e-reader，efectronIcreader)，是一種專業數字內容如電子圖書、電子報紙和電子文件等承載終端，采用E-ink顯示屏，需具備低耗電，類紙顯示等核心特點。其中，非E-ink顯示屏移動閱讀終端不在統計之內。
據清科研究中心最新數據顯示，2011年二季度中國電子閱讀器市場銷量達29.39萬部，相比于2011年一季度的28.25萬部，小幅攀升4.04個百分點。這一季市場，Bambook可謂市場佼佼者。2011年6月，盛大Bambook集中降價，原價999元降為499元，降幅超50％，更有媒體稱其引領國產閱讀器進入“平民時代”?；仡櫧鼉赡昵半娮娱喿x器動輒幾千元的價位，其市場價格終于破冰，但是降價是否可以扭轉下滑期的市場，中國電子閱讀器市場到底需要如何拯救?
降價小幅拉升市場銷量
據清科研究中心最新數據顯示，2011年二季度中國電子閱讀器市場銷量達29.39萬部，相比于2011年一季度的28.25萬部，小幅攀升4.04個百分點(見圖2)。
2011年二季度，從各典型品牌電子閱讀器銷售情況來看，主要看點有三：一是盛大Barnbook憑借先發降價優勢，銷量大踏步前進，銷量達5.03萬部，相比于2011年一季度的4.03萬部，增幅達24.81％，市場銷售占比突破17％；二是漢王電子閱讀器銷量為14.11萬部，相比于2011年一季度的14.98萬部銷量，降幅達5.81％。從銷量市場的整體占比來看，漢王產品市場占比縮小至48.01％；三是價格戰進一步引起市場洗牌，原電子閱讀器市場的眾多隨從者或另謀出路，或降低產出，相時而動(見圖3)。
盛大Bambook此時降價使得原本屢受業績欠佳之殤的漢王更是”雪上加霜“。長久以來，漢王成為中國電子閱讀器甚至數字出版的代言者，目前，漢王歷經發展瓶頸更是使得部分人認為中國此類市場大勢已去。市場如何解讀，大勢如何走向?清科研究中心認為，2011年二季度，中國電子閱讀器市場可從三方面解讀。
中小企業被動洗牌
Bambook憑借“貴族”出身，在橫空出世之時就已引起業內廠商的自危。新品之時即采取低價策略，現進～步拉低價位也不足為奇。此時Bambook降價可謂盛大一部妙棋。一舉三得：首先，對于備受業績表現欠佳困擾的漢王當頭一棒，漢王選擇跟進或觀望均顯被動；其次，“替”部分同業競爭者做出抉擇，加速市場洗牌；再次，面對增長乏力的電子閱讀器市場，Bambook此時降價有利于快速提升市場占有率。
漢王陷企業發展困頓期
一定程度上可以說漢王正經歷“內憂外患”的發展困頓期。2010年，漢王憑借電子閱讀器概念>中進成功上市，股價一路上升的喜悅一度使得漢王人員擴張進入“時期”，加之其現代企業管理制度的匱乏，主流產品提升不足，為此，在單一的明星產品閱讀器遭受>中擊之時，企業難免經歷陣痛。2011年7月底，漢王公布未來發展戰略，轉攻電子教育市場，可以認為這是漢王不錯的戰略轉型。不過，清科研究中心分析認為，漢王轉型是否成功，還要看其轉型前期是否可選擇一兩個細分領域集中突破，以點到面發展。
借鑒國際成功經驗
盡管nook2尚未全方位流入中國，但是其無論是外觀設計還是應用體驗方面都取得了良好的市場反饋。清科研究中心分析認為，中國電子閱讀器業者在廝殺的同時，請放慢盲目前進的腳步，悉心洞察海外同類企業產品與發展策略，即可仿效學習，又可為海外拓展鋪路，大有裨益。
總之，清科研究中心分析認為，價格戰雖在所難免，稚弱市場規模的擴大并非一味依靠讓利，市場重振還需要強勁有力的終端產品及豐富多品類的內容資源支撐。
清潔技術企業將如何良好過渡
近年來，以綠色環保為主題的清潔技術領域投資熱情快速提高。特別是去年中國政府提出了七大戰略性新興產業的振興計劃，在這七大產業中，清潔技術占據了四個席位，吸引了大量的資本注入。
僅以其中的新能源領域為例，據彭博新能源財經(BNEF)的統計，在中國清潔能源投資和歐洲海上風電，光伏屋頂投資大幅增長的帶動下，2010年全球清潔能源新增投資達到2430億美元，比2009年增長了30％，成為清潔能源投資迄今為止增長最迅猛的一年，比2006年的投資翻了一番，是2004年投資總額的5倍。其中2010年中國清潔能源投資增長了30％至511億美元，成為迄今為止清潔能源投資數額最大的國家。
回到整體清潔技術行業，從VC／PE投資的情況來看，根據清科數據庫的投資統計，2010年中國市場披露的案例數量達130起，共披露投資金額1.14億美元，清潔技術已經成為僅次于互聯網的第二大投資熱門領域，許多投資機構也成立了相應的專項基金用于清潔技術領域的投資(見圖4)。
從IPO的情況來看，2010年中國清潔技術企業海內外成功lPO的數
量達到35家，2009年則為11家。一方面，國內創業板的推出為清潔技術企業上市提供了便捷的途徑：另一方面，清潔技術的概念在二級市場也更加獲得了資本的認可。
由于清潔技術產業涉及的細分領域眾多，發展狀況各異，嚴格說來并不能將其整體稱為一個行業，但總的看來，中國清潔技術行業存在的一些共性特征，值得行業及資本在這場投資熱潮中做進一步思考。
偏重加工制造環節
盡管清潔技術是一個新興且技術導向的市場領域，但是它在中國的發展，仍然帶有非常明顯的中國經濟產業結構特征。人力成本較低是中國清潔技術企業立足全球市場的重要優勢，在核心技術能力不突出的背景下，在國際分工中難免落入低端加工制造環節。這樣的分工格局，對于中國清潔技術企業的發展，是一把雙刃劍。
一方面，一旦找到一個合適的切入點，中國企業憑借成本優勢可以快速獲得國際市場，以應對內需尚不高漲的局面，從而帶來某一細分領域在一段時間內的高度繁榮。比如2007年以前的光伏產業，2009年以來LED市場也出現了類似的局面。
另一方面，分工格局造成企業“兩頭在外”的被動形勢。產業上游的核心技術環節被國際領先企業掌握，下游需求也主要集中于國際市場，使得中國企業在國際競爭中話語權低微，利潤空間被壓榨。政策導向特征日益明顯
清潔技術行業由于存在需求主體不明確、成本過高等因素的困擾，現階段看來。政策仍然是其發展的主要推手。
一方面，需求主體不明確。請潔技術行業中很多領域其服務對象本身并無迫切的相關業務需求，這是由于環境保護和低碳發展這個概念本身存在很強的外部性造成的，完全市場化的格局下，環保，低碳有時并不會為企業、個人帶來直接的經濟利益。
醫藥流通行業趨勢范文4
關鍵詞：藥店聯盟；藥品流通；藥品零售
中圖分類號：F27
文獻標識碼：A
文章編號：1672-3198（2013）14-0087-01
1 藥店聯盟的產生背景
2008年新醫改政策對藥店聯盟的形成產生了重大影響。一方面，500種基本藥物在社區醫院采取“零差率”銷售。所謂零差率，即藥品在社區衛生服務機構中，對常見病、多發病使用的基本藥品實行按藥品進價銷售，不再加價產生利潤，讓利給社區居民，利潤部分由政府給予補貼。由此，相關產品的價格相當于平價藥店85%，相當于品牌藥店70%。以海王星辰藥店為例，其經營的藥品中25%藥品屬于基本藥物。所以對于這些藥品，連鎖藥店將不得不退出經營。另一方面，新醫改針對其他2300種醫保目錄藥品進行限價銷售，要求流通企業順加6%～8%，零售企業順加30%，并不得進行貼牌采購。另外，許多城市還規定，醫保定點藥店不得銷售化妝品、食品。至此，在這種政策形式下，藥品這塊可增長的贏利空間已經非常有限。于是，藥店聯盟應運而生。
2 藥店聯盟近年的發展狀況
隨著我國政府相關部門對于醫藥流通的整合的積極促進與推動，我國省級藥店聯盟迎來了發展時機。從近幾年國內各省藥店聯盟的發展看，2010年共有省級藥店聯盟8家，聯盟成員單位為249家，門店7178家，銷售額11138億元人民幣。2011年有14家省級藥店聯盟，覆蓋全國18個省、直轄市、自治區。其成員單位達到了549家，門店總數為17705家，全年銷售總額為28235億元人民幣，約占全國藥品零售市場20%份額。
據《2012中國省級藥店聯盟發展狀況藍皮書》顯示，截止2012年底，全國省級藥店聯盟總數共15家。其中，除大西北藥店聯盟以由西北五省部分藥店共同發起外，其他均以省為單位進行發展。這15家聯盟覆蓋了全國19個省、自治區、直轄市，共有成員單位463家；門店總量21402家，比上年度增加3697家。2012年全年的銷售總額達到355.6億元人民幣，比上年增加了73.2億元。截止2012年底，省級藥店聯盟藥品零售銷售總額約占全國銷售總額1/5，成為中國藥品零售業規模最大的經濟聯盟體。
3 藥店聯盟的基本功能
3.1 聯合采購
藥店聯盟基本職能是為其成員企業提供信息采購平臺，以便會員共享采購信息，了解同行的采購價格，即使會員之間可以實現商品信息資源共享，從而降低藥品的采購成本。關鍵地，除可共享采購信息外，該聯盟提高會員的議價能力。一直以來，我國藥品零售市場相對于醫院市場，其規模小，采購次數多，采購量少，與上游供貨商的談判能力弱。而藥店聯盟通過集中部分暢銷產品進行聯合采購，可以提高藥店對供貨商的議價能力，向上游企業爭取更多的利益。據相關資料顯示，2012年15家省級藥店聯盟共進行62次聯合采購，聯合采購的商品市值達到了181億元。其中，通過聯合采購降低商品價格最高達到15.5%，最低的為2.2%，總體平均降低商品價格為4.4%?？梢?，通過聯合采購，會員企業提高了議價能力，有效的降低成本。
3.2 培訓與咨詢服務
各省級聯盟的培訓已經覆蓋從基層店長到采購總監，甚至副總以上高層。以陜西藥店聯盟為例，2012年，陜西省藥店聯盟委托聚康醫藥企業管理咨詢有限公司進行對其會員相關培訓，共舉辦180多場藥店培訓及學習活動。另外，連鎖企業總經理參加高級研討班300余次，店長參加“五力店長”教練營1000余人次，300多家連鎖企業店員參加企業內部團隊打造及建設培訓，直接受益企業達1000余家。
3.3 資本聯合上市
僅靠一紙約束力不強的采購協議，藥店聯盟會員大多停留在聯而不盟的狀態。而改變這一現狀的基本方式是建立股權置換、交叉持股等新的合作方式。如特格爾的5年上市計劃，廣東大參林地上市大聯盟，四川科倫藍海聯盟交叉持股等，將聯盟從以往聯合采購和培訓與咨詢服務，推進到更深遠、更復雜的資本合作階段。其中，北京藥店聯盟計劃至2015年實現資本運作，整合上市。屆時，其聯盟銷售額將突破50億元人民幣。
4 藥店聯盟未來發展趨勢
2012年省級聯盟總數量達到15家。其中，這15家聯盟中已有6家成立實體公司，以大西北醫藥聯盟為例，它目前進行金融層投資只是聚焦于醫藥行業甚至是主要投給聯盟內部成員運作較好項目。接下來大西北聯盟將計劃投資藥廠，藥店咨詢公司，貨架生產商等，進而從事與藥品或零售業相關產業。藥店聯盟的實體化運營將是未來發展趨勢。
從北京等其他藥店聯盟的發展現狀來看，各藥店聯盟似乎在制定著管理規則，使其進行實體的公司化運行。但“聯而不盟”情形仍存在，要改變這一現狀，藥店聯盟資本上市看似是一條不錯的道路?？傊?，藥店聯盟將成為實體，并進行資本上市，將成為未來發展趨勢。這將有效加快我國藥品流通行業整合步伐，實現醫藥流通產業快速整合，以進入醫藥流通寡頭時期。
參考文獻
醫藥流通行業趨勢范文5
關鍵詞:醫藥;連鎖經營;WTO
根據中國加入WTO協議的有關條款,中國將逐步放開醫藥流通領域外資的進入,這對中國醫藥流通企業而言將會是巨大的挑戰,為了應對外資進入的沖擊,我國醫藥流通企業都在探索合適的經營模式。在這種情況下,以組織結構扁平化、流通速度快、節約成本的連鎖經營就成了眾多醫藥企業的選擇。2001年和2002年兩年間,中國現代醫藥流通企業呈現出快速發展的態勢。但是,縱觀我國醫藥連鎖經營市場,既有許多優勢條件,也存在許多問題。
中國醫藥連鎖經營發展的現狀
在過去的兩年中,醫藥連鎖經營在中國處于起步階段。據有關資料顯示,在2001年前后,全國大約有200多家醫藥連鎖企業,5000多家連鎖醫藥零售商店。由于醫藥零售點高達20%—40%的毛利率,許多投資者在等待市場進入的機會。另外一個特點是醫藥連鎖經營市場出現了制藥企業、老牌醫藥流通企業、原有醫藥批發企業共同競爭的現象,更多的制藥企業傾向于建立自己的連鎖店。
如果我們把2001年稱作醫藥連鎖經營的元年的話,2002年可以稱得上是擴張年,一些制藥企業和純粹流通企業已經顯示出強勁的擴張勢頭。三九醫藥集團作為50家可以跨省連鎖的企業中為數不多的生產企業,2002年第一季度,該公司行動神速、不事張揚的收購了國內400多家零售藥店,并且計劃要花13億元在3年內開8000家連鎖要點,力爭占領國家不低于5%的零售市場份額。深圳萬基的目標是在未來三五年內投資20個億在全國建立1000家藥店,每年達到10幾個億的銷售額。同仁堂要在2003年前建500家分店。一些純粹醫藥流通企業也開始了擴張,北京金象大藥房大規模吸納特許加盟店,打算在未來3年內北京及全國范圍建立500家連鎖店,其中北京地區200家,預計銷售額將達10億元。
醫藥連鎖經營存在的問題
1.連鎖經營數目雖然多,但規模小,市場份額低。我國現有醫藥連鎖經營企業200多家,擁有門店5000多家,但其中年銷售額超過2000萬元的企業不到5%。在較為成熟的美國、加拿大市場,前10家藥店就占了整個零售市場的50%,但中國最大的200家連鎖藥店加起來只占了市場的15%,市場覆蓋面小,不能承擔起分銷的重任。
2.管理體制所造成的區域限制,影響了醫藥連鎖的發展。我國現行的地區所有制和部門所有制的管理體制,是醫藥連鎖發展的瓶頸。由于各級醫藥公司的存在,許多醫藥連鎖經營企業僅僅局限于某一城市或地區,部門分割造成的“小商店林立”現象,雖然國家藥品監督局已經允許一些醫藥連鎖經營企業跨省經營,但地方保護主義在一定程度上仍然存在,在開辦連鎖經營的申請拖延或人為設置障礙的現象還屢見不鮮。
3.規范化程度不高,管理水平落后。目前,絕大部分醫藥連鎖企業仍然為實現標準化經營,未能實現管理上的集權化和一致性。企業只注重規模的擴張和數量的增加,許多連鎖店只是掛上了總部的牌子,其原來的單體店經營模式改進很少甚至照搬,根本沒有達到連鎖店在進貨、廣告、物流、形象設計等方面的獨特要求和內在規律的統一,而且內部管理分工不明確、協調缺乏科學性,導致管理成本上升,不能發揮連鎖經營的規?；瘍瀯莺蛢r格優勢。
4.配套政策和法規滯后。我國國家經貿委和國家藥品監督局為了規范藥品零售市場,已經推出了一系列的政策和法規,對我國醫藥連鎖市場的規范化和統一經營起到了一定的作用,但是仍遠遠不能滿足加入WTO后的中國醫藥連鎖經營飛速發展的需要。再加上我國還沒有成熟的針對連鎖經營的法律法規,使主管部門對于連鎖商業中出現的假連鎖等現象束手無策,極大的制約了整個醫藥連鎖市場的規范與發展。我國醫藥連鎖經營的框架構建思路
1.連鎖經營的模式選擇要適當。目前,國際流行的連鎖經營模式主要有三種:正規連鎖、自由連鎖和特許連鎖。
針對我國目前醫藥連鎖企業數量多、規模小、市場競爭激烈,并面臨國際知名企業沖擊的情況,筆者認為我國目前的醫藥流通企業應采用正規連鎖和特許經營相結合的方式,先取得進入市場的通行證,然后通過優化整合,逐步探索適合本企業的經營模式。同時應針對企業的具體情況具體分析。
(1)總部為制藥企業的醫藥連鎖經營企業。此類企業由于要將本企業產品放于主要經營產品位置,而且要通過連鎖來提高企業的知名度和品牌價值,應該主要采取正規連鎖,如為了盡快占領銷售終端,也可以考慮加盟店,待時機成熟進行收購轉化為直營店。
(2)總部為老字號、名牌醫藥流通企業。這類企業大多是區域性的連鎖組織,隨著區域限制的取消而逐步走向全國化,有著豐富的醫藥連鎖經營的管理經驗,而且在醫藥流通中有品牌效應,應該采取特許連鎖方式,同時也要注意加盟店的質量,防止假連鎖和不規范連鎖。
(3)總部為原醫藥批發企業。這類企業的優勢主要在于暢通的進銷渠道,在傳統體制下控制了大量的銷售終端,醫藥批發企業可以帶頭搞自由連鎖方式。各企業相對松散的聯系在一起,利用總部的物流配送來降低成本。
2.建立信息化管理系統是醫藥連鎖企業發展壯大的有效途徑。醫藥流通企業正處于重組的關鍵時期,大型藥品流通企業將在兼并、聯合中擴大企業規模,同時也為企業的信息化管理提出了新的課題。在如今電子信息技術突飛猛進的時代,只有充分利用電子計算機進行信息化管理,才能真正提高管理效
率、降低管理成本,將擴張的規模效應發揮到最大。通過條形碼和收款系統收集信息,跟蹤藥品銷售的動態,從而提高物流配送的效率。
3.整合現有的醫藥連鎖經營企業,提高其競爭力,為迎接外資的挑戰做好充分的準備。連鎖經營的最終目的市取得規模效益,只有達到一定的規模、一定的分店數量才能充分發揮連鎖總部的物流配送優勢,最大限度的降低成本。中國目前有200多家醫藥連鎖經營企業,規模都比較小,面對即將來臨的外資沖擊,迅速改變我國企業數量多、規模小的現狀,運用整合甚至是醫藥聯盟的方式提高競爭力是當務之急。
4.盡快出臺相應的法律法規,取消地域限制,為醫藥連鎖企業的發展創造良好的制度環境。國家應當借鑒國外的經驗盡快出臺針對醫藥連鎖企業的法律法規,使醫藥連鎖經營在我國有法可依、有據可查。國家藥品監督局應該加大放開的力度,特別是取消地區所有制和部門所有制的限制,清除地方保護主義,為醫藥連鎖經營的地區、跨省經營擴張掃除障礙,同時加強對醫藥連鎖經營審批的管理,使醫藥連鎖企業的擴張符合市場規律的要求。
5.實現保持統一和有效激勵的充分結合。保持店面、廣告、物流等方面的統一,是連鎖經營的重要表現形式,提高效率、降低成本才是連鎖經營的價值所在。在總部和分部之間建立一套有效的激勵機制能夠激發員工的工作積極性。不能只注重統一而忽視了對分部的管理,否則不能達到整體的有機結合。
6.降低藥品價格,實現薄利多銷,讓利于消費者。隨著國家對藥品管理的逐步放開,特別是OTC(非處方藥)的放開,醫藥連鎖形式減少中間環節,同時資本大量流入使競爭趨于激烈,藥品的價格下降已經是必然趨勢。面對這種趨勢,醫藥連鎖經營企業應該盡快降低藥品價格,讓利于消費者。只有將最終顧客作為上帝的企業才是真正有競爭力的企業。
7.連鎖分店的設置應該以便民為原則。醫藥是與人民群眾生活息息相關的商品,它的銷售也應該滿足人民群眾的方便、快捷的需要。醫藥連鎖企業藥店店址應盡量選擇在居民區、商業區中,使人們方便購買。在這方面醫藥連鎖企業可以借鑒日常商品連鎖店和超市的網點設置,而且可以考慮與它們平行設置。
8.提高醫藥銷售人員的醫學知識水平和職業道德。傳統觀念認為,藥店只是銷售藥品的場所。但是,隨著OTC藥品的普及,老百姓已經將藥店當作了小醫院,常常會提出一些與藥品療效有關的問題。醫藥連鎖企業必須重視,提高銷售人員的醫學知識水平和職業道德。
醫藥連鎖經營在中國出現不過短短的幾年時間,但是已經呈現出良好的發展態勢。筆者相信,只要充分利用發展機會,遵循科學的醫藥連鎖經營框架構建思路,在中國醫藥流通行業全面對外開放之后,中國的連鎖經營企業還是可以在激烈的市場競爭中取得一席之地的。
主要參考文獻:
[1]李世謙:《連鎖店經營管理實務》經濟管理出版社1996
[2]牛海鵬:《特許經營》企業管理出版社1996
[3]楊文杰:“加快發展我國連鎖經營的對策”(《商業經濟研究》1998,(6))
醫藥流通行業趨勢范文6
關鍵詞：醫藥 物流 質量管理 體系
1緒論
現代醫藥物流作為生產業，將在醫藥經濟發展中發揮越來越重要的作用，它作為調整經濟結構、轉交經濟增長方式的重要途徑，也是降低成本、提高效率與效益最關鍵的因素之一。因此醫藥企業都將降費增效的目光聚焦到了物流成本這一環節上，發展壯大醫藥物流是醫藥企業提高競爭力的必然趨勢。
盡管醫藥需求越來越大，但近年來為配合國家三項制度的改革，價格主管部門按照宏觀調控與市場調節相結合的總原則調整藥價，藥品價格水平明顯下降，且藥價指數仍將呈下降之勢，企業盈利空閫還在下降，醫藥商業已經步入微利時代。而且國外醫藥分銷業雄厚的資金實力、先進的經營理念、科學的管理方法、現代化的手段、完整的供應體系潛力和完善的質量體系不容小覷，對本土傳統醫藥物流行業也有著不小的沖擊。在這個講求質量的年代，醫藥物流企業在為了生存不斷擴大自己的規模，搶占市場份額的同時，必須通過健全和完善質量管理體系提高競爭力，以鞏固一席之地。
2醫藥物流質量管理現狀分析
當前醫藥物流質量管理現狀主要表現在以下方面：
（1）規模小，費用率很高，利潤率低
我國的藥品經營企業、藥品批發企業比較多，且大部分企業規模較小，醫藥企業的市場結構集中程度和市場占有率都比較低，為了企業的生存，必然得增加經營成本高，醫藥流通企業的整體經濟效益就會減少，因此醫藥物流行業的發展受到制約。
（2）交易成次分明且流通環節較多
我國醫藥產品具有流通環節多，交易層次明顯的特點。藥品在流通環節上的去向多樣，藥品出廠后經過廠家到達經銷商，再經過分銷商（包括、推銷、醫藥代表）后來到醫院（藥店) 等多個環節，最后到達最終消費者手術，這個過程往往難以監控。
（3）藥物流動速度慢且信息不相匹配
醫藥產品復雜的交易渠道和交易環節過多造成醫藥產品流動無序，交易信息不夠透明，這就使醫藥產品在流通過程中損失效率和效益。醫藥產品批發成本提高，就會使藥品的銷售成本上升，從而迫使藥品定價抬高。
（4）信息化共享程度較低
大多數物流企業啟用的物流信息系統，由于系統的兼容性差，使信息無法實現相互連接和共享，離現代物流所要求的信息化水平還有一定差距。加之醫藥生產企業和批發企業還沒有形成統一標準的藥品編碼，造成信息無法傳遞，計算機無法聯網，大大影響物流作業的速度。
我國醫藥流通企業的特點與我國醫藥政府調控不力、市場發育不完善、市場流通秩序混亂、市場體系不健全密切相關。目前我國的醫藥流通領域，正在逐步改變流通企業規模小、數量多、市場集中率低、效益也低的局面。
3影響物流質量的因素
（1）財務方面
通過財務成本角度來衡量質量體系的效果具有重要意義。制定一個完善的財務體系是提高對藥物流通的成本的關鍵。要提升物流質量，可以通過保證物流操作中的正確率，改進工作，盡量做到讓客戶滿意。采用財務部制作的報告提高物流質量和其效率，每一個部分應采用專業詞語來表達并全部交給管理人員。
（2）控制過程
為了保持產品的適用性，應適當存放、搬運、隔離和防護在過程控制中的產品(包括過程中的貨物)。對可能影響產品質量的至關重要的過程，應該制定計劃、批準、監測和控制。應特別注意那些不易和不能經濟地測量以及需要特殊技能的產品，應對過程參數進行適當頻次的驗證和監控。
（3）控制不合格的產品
將處理不合格品的步驟和程序以書面程序的形式建立和保持。一旦發現材料、己完工產品不能滿足或可能不滿足規定要求時。應立即依次采取標識、隔離、評審、處置、措施、防止再發生的措施。
（4）質量記錄
組織應該將建立各類文件的更改修訂程序，在書面上應將相關的記錄做標記、編寫目錄、查閱收集、儲存歸檔、處理回收并維護等程序。并采用一些有效的方法幫助供應方和顧客進行尋找資料。
4構建醫藥物流質量管理體系的對策與建議
4.1完善流程規范
流程是任何一個企業的驅動力量，流程涉及到企業的相關部門、相關人員，承載企業相關的業務數據流轉在不同的部門。一個企業如果能將核心放在流程上會比將核心放在部門上更有效果去高質量有效率的利用各部門以及企業資源，能夠優化整個企業的正常運轉并能適當提升其價值。一個企業的目標及其自身價值是被它的管理者決定的，企業的盈利和配置資源的效率都受其影響。企業的流程的作用是服務于客戶而體現這個企業存在的價值。由此看來，一個企業的管理流程是決定其成敗的重要因素。
4.2強化制度規范
建立完善規范的質量管理制度是醫藥物流企業實施質量管理的手段，也是質量體系的文件化體現。醫藥流通企業應制定質量管理制度并加強執行力度，在這些質量管理制度完善的前提下，制定標準操作規程規范各個崗位的人員的日常操作，對各個環節進行質量控制。
4.3配備合適的人員
要求醫藥物流的相關人才應具有物流業和交叉跨越醫藥業兩個領域的經驗。因為醫藥用品具有特殊性，從事醫藥物流的專業人士除了應熟悉和掌握相關的物流設備、貨物從裝卸-運輸-配送等一系列的物流基本操作流程，物流人員能熟悉操作計算機，具備管理能力和營銷水平。同時還要嚴格遵守國家關于藥品儲運的相關法律法規，熟悉藥品的銷售渠道和流程，藥品、器械的相關知識和標準等。
4.4充分利用信息化系統
確保信息化系統的程度與企業的發展相適應。現代醫藥物流通過信息的共享實現整個供應鏈上下游資源的有效集成，從而提高運作效率，降低行業供應鏈成本，提高企業競爭力。醫藥流通企業的發展必須以信息化建設為支撐，引導企業發展先進的信息技術、采用先進的計算機及網絡管理技術已成為必然選擇。
4.5做好基礎設施設備保障
現代物流體系是一個社會化大工程，隨著經濟的飛速發展，社會分工越來越細，物流的發展也就逐步形成規模，流通的手段具有專業性，向產業化發展。現代化物流本身是以資本主要勞動因素的產業，需要擁有大量的資金，在投資時具有較大風險，尤其要注意剛開始經營時因投資不當而帶來負擔，盲目建設會造成浪費。就我們醫療行業來說，物流中心不需要保證每一個企業都有。
5結論
醫藥流通企業面對現代醫藥物流的快速發展的大環境和市場的激烈競爭中，認清醫藥流通領域的發展趨勢，重視企業管理體系存在的問題和不足，轉變觀念，重視企業的質量管理，進一步健全和完善醫藥流通企業質量管理體系，使企業的作用和優勢得到充分發揮，提高企業競爭力，在市場競爭中保持自己的特色，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之她。
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