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醫藥行業形勢范文1
上證指數上周末收于2306.85點，本周末收于2260.88點，下跌1.99%；股市動態30指數上周末報收768.82點，本周末收于760.37點，下跌1.1%；其中股票組合下跌1.43%。
股市動態30指數自2008年1月1日設立以來，下跌23.96%,同期上證指數下跌57.03%。本周股市動態30指數、股票組合均跑贏大盤。
本周僅4個交易日，指數一漲三跌，全周大幅收跌，中小盤指數明顯強于大盤指數。消息面相對平淡，并無太多干擾信息，希臘再選“成功落幕”，社保基金加緊開戶進程對市場構成正面推動，不過周四美聯儲議息會議并未推出QE3以及深圳交易所啟用“003000-004999”代碼區間被市場理解為急速擴容對市場造成較大壓力。但從消息面的角度看，周四下跌帶有恐慌性質。本周熱點比較突出，醫藥、送轉填權、科技概念均相對強勢，并出現天喻信息、萬利達等7只漲幅超過20%的個股。目前成交量比較低迷，滬指創出新低跌破短期趨勢線，下面將直接考驗前低點2242點。全周中小板指數下跌1.62%，創業板指數下跌0.43%，中小盤股指數表現好于大盤股指數。
武漢健民刊登公告受讓武漢健民創業投資有限公司股權，受讓后100%控股武漢健民創業投資有限公司。武漢健民旗下的大鵬藥業的體外牛黃是國家中藥一類新藥、國家重大技術發明是天然牛黃的優質替代品。
農產品轉讓深深寶股權受挫。農產品公告，因各方現難以就有效整合各方資源以促進深深寶未來發展等方面達成一致，經審慎研究，公司及有關各方決定終止有關深深寶股份協議轉讓事宜。公司承諾在未來至少一年內不再籌劃上述事宜。
二、股市動態30指數
國藥一致10派1.3元，增加現金58,500元?，F金變為172,939,120元。
三、最新評論
近期市場對經濟形勢比較憂慮，醫藥行業的穩定成長性成為投資者認可的防御性行業而得到追捧。回顧2000年以來醫藥行業的收入和利潤增速，這12年來，收入增速最低年份17%，最高年份29%；利潤增速最低年份9%，最高年份51%，均遠快于國民經濟的增速?？梢钥闯鲆蜥t療保健的剛性需求和持續的消費升級醫藥工業的收入增長持續強勁且波動并不大，但因為政策擾動利潤增速每3-4年發生景氣強弱轉換。醫藥行業是一個持續受到政策嚴格監管的行業，但由于我國的總體監管水平有限、企業多小散亂監管難度大，而新醫改的核心改革格局尚未定型，需要不斷的“改革-試錯-糾錯-改革”螺旋式推進。比如對基藥招標而言，如果說2011年是試錯的一年，則2012年有望糾錯。糾錯過后醫藥企業的利潤增速有望重回正軌。
巨大的人口基數，經濟增長帶動下的城鎮化，以及老齡化趨勢都給中國醫療衛生帶來了毋庸置疑的巨大需求。持續增長的衛生投入即是釋放需求的巨大動力，在新醫改和經濟發展的刺激下，中國衛生總支出仍處于快速成長期，為產業發展打開空間。
中國醫藥衛生產業發展仍將遵循中間路徑：1、政府將持續加大投入，提升政府支出在醫藥衛生總支出中的比例。80 年代隨著醫院走向市場，中國政府在衛生總費用中的比例從1985 年的39％降低到2005 年的18％。新醫改啟動后，隨著政府的大規模投入，這個比例到2009 年上升到28％，未來的目標是2015 年提升至40％左右。2、促進產業發展，提升產業在整體GDP 中的占比。1985 年，中國衛生總支出占GDP 比例約3％左右，至2009 年已經提升到5％，這個比例還有很大提升空間?？偫碓凇短剿麽t改這世界性難題的中國式解決辦法》一文中提到：“按照世界銀行的數據，一些發達國家的醫療服務支出占國內生產總值比重達到或超過10%，其中美國達到16%；一些發展中國家這一比重也達到6—8%，而我國目前的比重尚不到5%，衛生事業和醫療產業發展的前景廣闊，在?；镜耐瑫r開發非基本領域的潛力很大”。
醫藥行業比較大，細分板塊冷熱不均。大宗原料藥波動較大，我們主要關注三個板塊的機會，化學制藥板塊、中藥板塊和生物制藥板塊。
化學制藥板塊，現階段藥品結構性供大于求的矛盾更為突出，行業洗牌和產業集中度提高的路徑將可能是：絕大多數普藥企業先被“兩降一升一限制”致殘，再因無研發管線而逐步“餓死”。而高端專科用藥企業在逐步實現進口替代的過程中已經完成技術、資金、銷售、產品線的積累，在醫保控費背景下，剛性需求和價格優勢有望進一步擴大市場份額。龍頭企業擁有高毛利率產品的比重大，后續產品梯隊儲備豐富，整體抵御價格風險的能力強，業績穩定，持續成長。重點公司包括恒瑞醫藥、海正藥業、華東醫藥、人福醫藥、雙鷺藥業、信立泰等。
醫藥行業形勢范文2
【關鍵詞】中醫藥企業，文化營銷，營銷策略。醫藥體制改革，制藥企業，藥品營銷策略
一、充分利用政府政策導向
1.從宏觀角度進行調控
2016年10月，隨著全國“五證合一”的全面實施，工商營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證“三證合一”的基礎上，再整合社會保險登記證和統計登記證?！耙徽找淮a”即統一社會信用代碼推廣應用。從“三證合一”到“五證合一”，降低費用、節省時間“五證合一”把統計登記證納入，還將有助于完善我國企業主體基礎數據，有助于提高經濟統計數據的精準度和公信力。同時，“一照一碼”即統一社會信用代碼推廣應用，將在降低交易風險、避免后續監管出現真空方面發揮作用。這項改革的順利實施需要相關部門間信息能夠共享，讓數據能夠順利在網上跑，有效打破部門間的“信息孤島”，醫藥行業面臨質量、物價，稅務合規等方面風險，各監管職能部門的聯動更尤為重要。
2.工商聯合建設
隨著營銷成本的居高不下，工業企業也開始從原有的傳統模式轉變，憑借商業企業的網絡信息和渠道等優勢資源對客戶端的研究開發領域同商業企業進行合作，以便更快實現其在市場上的預期目的，在優勢互補的基礎上實現戰略合作，能有效的把醫藥企業和廠家的運營成本降到最低。但是這必須在兩方的目標和意愿完全吻合的前提下，并且在對本地區的市場完全了解的前提下才可以進行。隨著醫藥行業隊伍不斷的龐大，未來工商業都將要形成多個行業內的具備高度領導權力的集團企業，建立起有著共同目標的聯盟集團企業。在幾年內，全國性的醫藥領頭企業都將把建立戰略聯盟作為頭等大事來進行，這樣對規范市場，保障市場供應有著重要的作用。
如何使得工商價值一體化的承諾在實際的操作中得以成功體現呢？管理和操作就是關鍵，執行力就是關鍵。現在的很多工業企業，對銷售隊伍的配備就是渠道商務終端人員和醫藥商業公司的關系很簡單，壓貨、壓貨，還是壓貨，簡單的追求任務而忽略了市場的拓展和維護，忽略了市場的本質是利益，主動規劃市場和引導醫藥商業開發和維護市場的意識淡薄。我認為，是否能改為積極探索不光是理念上還是操作上的，不斷使企業認識到“工商價值一體化”并不僅僅是渠道模式的簡單改革，而是圍繞渠道的價值原則，根據區域市場的不同特點和醫藥商業的不同，建立起提升區域市場開發程度、提升醫藥商業管理能力的一系列合作和開發手段，這是長期的理念共享和市場網絡共享，最終達成價值共享的愿景。
3.對醫藥人員嚴格把關
接受培訓并通過考試合格的營銷師并不是終身制的，應該和執業藥師一樣接受年審和繼續教育。以上是從醫藥營銷師認證的角度對醫藥代表的硬性認證來談隊伍的規范。溝通建立在合法基礎上。只有醫藥代表的行為規范化，代表與經營企業和醫生的溝通才能更專業和規范，從而使溝通中利用的手段更方便實施，也凈化了銷售行業的不正之風，為醫藥代表們重新樹立了良好的正面形象。
二、合理制定企業內部營銷策略
1.醫藥企業的戰略選擇
中小型醫藥企業應當研究專業化的戰略發展，重點研究某個具體市場或著關注產業鏈運營的某些特殊環節，通過產權改革，轉變機制，管理改進，營銷創新等自身努力，使本企業更具有核心的競爭力，主動尋求大企業合作，形成戰略聯盟。而擁有資本實力和管理能力的大規模國有醫藥企業應當抓住機遇，進行資金運作，并購重組，力爭成為地區性市場或醫藥行業的強者。
正確理解企業戰略的3個公式：（1）戰略=機會+ 能力。戰略就是要找到企業能力可及的市場機會，聚焦資源，形成基礎競爭力，確立市場領者地位。（2）戰略=終局+ 路徑。戰略是基于現實對未來原景和階段性戰略目標的清晰描述，進而找到實現戰略目標的最佳路徑和方法。（3）戰略=策略 +行動。戰略必須付諸成行才有實際意義，只要始終保持戰略狀態的企業才能做到策略領先，行動致勝。醫藥企業要研判產業大勢和市場變遷，于結構變化中尋找機會，同時要致力管理改進與效果提升，于修煉內功中提升能力。在新一輪產業重組和市場中，找尋自己的位置，并作出適合本公司的方向。
2.醫藥企業的營銷創新
目前的醫藥市場競爭體現在高端醫藥市場門檻高，成本大，許多制藥企業望而卻步，零售藥店密度大，競爭慘烈，藥店連鎖化經營以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強，低價，終端攔截十分普遍，渠道分銷領域更是魚龍混雜，盈利模式各異，商業與終端之間多點交叉覆蓋和采購，市場秩序y，分銷效率低。農村市場點多、面廣，單筆交易量低，市場開發難度大，投入產出不合理，在這種市場競爭的紅海里，醫藥企業只能采取回扣戰，價格戰和促銷戰，陷入惡性循環，難以自拔。
醫藥企業首先要分析企業的進貨渠道以及自身產品特點，決定將產品打入哪些區域，哪些層級，哪類市場進行競爭。其次要對計劃打入的市場進行政策的分析以及競爭對手分析，明確市場戰略目標，進而形成有效的長期競爭策略。最后要隨時應對時局變化，及時轉變營銷策略，調整通道結構，采取積極的參與行動。
未來醫藥市場將會呈現終端規范化，渠道集約化，市場集中化的發展格局，這樣要求醫藥企業必須以多樣化的營銷模式覆蓋更多的終端市場，用企業的自身品牌推廣能力擴大企業的形象，以模塊化的營銷形式提升企業的銷售能力。實施有效的銷售渠道再造與推廣創新，塑造集團化的營銷管理平臺，建立和完善市場內部與政策相關的職能是醫藥企業實現營銷模式轉化，走向專業化市場營銷的3個重要環節。
三、運用新技術降低醫藥產業成本
1.電子訂單
我國已經是世界上網民最多的國家，網絡搜索以及網絡購物已經遍布中國的各個角落?，F在更多企業的網站是用于企業外部形象以及推廣的工具，隨著網絡的進步，建立vip制的網上一站式訂單系統已經不再是遙不可及的夢想，這種終端平臺會將終端客戶的需求信息快速準確地反映到企業，反映到企業的各個層面，使其在工作中更加有針對性。同時，使企業采購部門更加具備針對性。由于網絡采用的是自主式采購，訂單出現差錯的概率和耗費的人工工時等都會大幅度降低，需要企業添加的僅僅是服務器而已，由此會大大降低企業的營運成本。
2.物流系統改進
九州通醫藥集團在北京首次采用了亞洲第一大的物流集散中心，運營效率位于醫藥領域領先地位，同時也在行業內樹立了標桿。國藥集團在3個地帶建立了屬于自己的物流中心。于此同時，地域的龍頭醫藥企業，如陜西醫藥控股集團派昂公司也投入大量資金引進先進的自動化系統，成立了西北地區最大的醫藥倉儲物流系統。因所有人都看到利用這些技術可以更好地為客戶提供服務，同時也更好地抓住了終端銷售群?，F代社會更加注重服務至上的理念，對醫藥商業尤其如此，醫藥商業說到底就是服務商，更加高效地為客戶提供服務必將為各個企業改善環境，先進的物流體系使商品配送事半公倍。可以預見，高新技術將會被更多的醫藥企業所使用，傳統模式正在不斷的被替代。
3.醫療物流延伸服務
醫療系統的物流企業以信息化系統為渠道，通過現代電子網絡技術和管理方法，把對藥品的管理延伸到醫院藥物儲存庫、藥房直至患者病房區，最終達到對藥品的管理實現信息流、物流和資金流的匯總；醫藥物流企業作為上游供應商和下游醫院之間連接的樞紐，對醫院的內部和外部的藥品供應鏈進行科學系統的改建，建立藥品流通互聯體系，將醫藥物流服務取長補短，實現更多的物流附加價值。
四、結束語
在藥品招商企業發展初期，對迅速開拓市場，擴大業務非常有利。但是，當企業到了發展期，企業高層營銷管理人員就必須由業務型轉變成管理型；管理方式必須由結果管理轉變成過程管理；企業的管理也必須由粗放式管理轉為精細化、規范化管理，實現管理模式的突破，對于大多數招商型制藥企業來說，突破現有的管理模式、實現管理轉型并不復雜，不需要高深、時髦的理論，不需要復雜，而難以操作的系統，只需要較簡單、實用、有效的方法即可。
未來，隨著國力的不斷發展，社會綜合實力的不斷加強，營銷策略的恰當與否將成為企業實現跨越式發展的重要前提。但是任何營銷策略在制定過程中都要本著實踐出真知的實事求是精神。v經不斷的改進和創新。才能夠研發出適合自身發展的新路線。相信在當前的環境中，完善的營銷運作策略會為醫藥企業帶來好的發展。
參考文獻：
[1] 張家福. 新形勢下醫藥商業企業營銷與運作策略[J]. 天津藥學. 2013（04）.
醫藥行業形勢范文3
一方面，《醫藥工業“十二五”發展規劃》、《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》以及《國家藥品安全“十二五”規劃》等一系列規劃的公布，將促使整個醫藥行業面臨極大的發展機遇。同時，商務部和工信部提出的支持、鼓勵醫藥企業做大做強的政策也使得行業內面臨優異的資源整合機會。業內認為，未來十年將是中國醫藥行業的黃金時期，然而另一方面，2013年6月底爆發的葛蘭素史克（GSK）在中國涉嫌經濟賄賂風波引起了整個醫藥行業的動蕩，事件持續發酵，并先后卷入了禮來、阿斯利康、賽諾菲等多家跨國藥企，將整個醫藥行業卷入反商業賄賂的漩渦中。隨著國務院40號文和18屆三中全會決定的推出，醫藥行業的政策環境出現了一定程度的改善。2013年政策環境整體上呈現出年頭高、中間低、年尾回升的走向。那么在這種環境下，2014年醫藥行業將呈現怎么樣的趨勢呢？
“對于2014年，我們給出的判斷是‘藥不給力，非藥將發力’?！?西安醫邦網絡技術有限公司副總經理孫輝指出，一方面，行業依然處于緩慢周期，在2014年基藥招標大年重價不重質仍是主旋律，將繼續加劇競爭格局的變化。同時，在未來一直困擾市場的中成藥、麻精藥及原研藥降價靴子也即將落地，因此，在2014年里企業利潤方面的增速將面臨很大挑戰。另一方面從行業發展角度看，老齡化等支撐行業的剛性需求基礎依然沒變，因此有望發力的將是醫療服務業（政策支持、社會辦醫等）、醫療器械（醫院擴建需求增長）以及中藥大健康等領域。
央視投放廣告熱情銳減，新媒體成趨勢
2013年11月18日，被譽為"中國經濟晴雨表"、"中國市場風向標"的中央電視臺2013年黃金資源廣告招標競購大會在京舉行。與家電、飲料、白酒等行業的爭相豪賭相比，曾經“風光無限”的投標“大戶”的醫藥企業今年卻格外“低調”。在參與招標的數百家企業中，今年僅云南白藥、廣藥集團兩家藥企的中標金額進入前85位。去年以1.5億元代價買下《焦點訪談》廣告時段的“感康”，在今年已經見不到了昔日豪氣的身影。
一份非官方的2014年CCTV招標行業排名顯示，藥品行業中標不足2億元。而在2012年和2011年，這一數據曾經分別為3.7億元和7.02億元。有統計顯示，醫藥這一央視廣告招標中曾經的霸主，已經跌落至第12位，排在家用電器、飲料、交通運輸、食品、通訊、啤酒、銀行、日化保健、商業零售及服務和酒之后，占全行業中標金額的比例也僅為2.13%。
對于央視現場招標OTC遇冷的情況，孫輝指出，出現這樣的情況并非偶然，主要存在這幾方面的因素：首先，藥品價格不斷調整，OTC終端增長不力，使得企業在營銷戰略上更為審慎；其次，藥品廣告從嚴整治大勢所趨，從一度熱議的OTC廣告禁令可窺一斑，也一定程度促進企業營銷模式的轉變；另外，電視媒體百家爭鳴，央視長期受到各地方臺的圍攻，收視率和影響力不如以往，另與醫藥廣告審核的日益嚴格，電視廣告效用的不斷降低均有關；此外，新媒體投放大行其道，對傳統廣告形態有較大影響，直接造成原有廣告份額的分流。
羚銳制藥產品經理吳延兵在接受《廣告主》雜志采訪時表示，企業的廣告投入趨向于新媒體，資源比例向新媒體傾斜。傳統媒體在傳播效果上受到新媒體的沖擊，或者說新媒體將逐漸取代傳統媒體。他進一步指出，新媒體營銷是大勢所趨。當前已經有很多成功案例證實了新媒體在傳播上的明顯效果。在他看來，新媒體適合現代人的消費習慣和消費品味，特別是移動新媒體將碎片化的時間充分利用，讓目標受眾無時無刻不在關注，傳達率和關注度大大提升。
“2014羚銳將在新媒體上有所作為，開通微信公眾賬號，以及與熱播大劇進行情節植入，將推動羚銳品牌在貼膏劑乃至整個行業的影響力。另外我們在微信的自行管理上，建立分部門、銷售區域的微信群，將營銷管理和品牌傳播融為一體，建立一種便捷、及時性的管理工具?！眳茄颖缡钦f。
孫輝指出，伴隨醫藥廣告審核日益嚴格，媒介成本繼續走高，廣告效用的不斷下跌，新媒體傳播的優勢逐漸凸顯，同時，一些藥企先驅在新媒體方面的嘗試積累了經驗并嘗到甜頭，因此，新媒體營銷也成為藥企傳播轉型的一個重要選擇。
醫藥行業兼并重組將加速
在新醫改環境中，國家希望加快產業集中度的提高和管理升級。按照新修訂GMP要求，2013年所有醫藥高風險企業必須通過認證，2015年所有藥品生產企業必須全部實施認證。血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產應在2013年12月31日前達到新要求，否則將一律停產。業內人士認為通過并購重組，優勝劣汰等方式進行產業鏈的整合，有利于解決產業集中度偏低、企業產品同質化等，推動行業的快速發展。隨著認證推行工作的深入開展，我國醫藥行業將迎來新一輪的“大洗牌”，2014年兼并重組或是醫藥行業的大趨勢。
“所有的行業政策的、執行，目的只有一個，那就是提升行業成熟度，更有利于管理，更有利于人民群眾的切身需求，所以對于藥品零售業其實道理是一樣的，提升行業集中度是為了更好的規范和管理，更方便為人民群眾服務，賣好藥，賣療效，賣服務。不成熟的小藥店被大藥店收購、或者自行淘汰，那將是必然的?！眳茄颖赋觥?/p>
孫輝認為，總體來講，藥品零售業面臨洗牌主要來自于政策導向（以新版GSP為代表）、降價危機、成本上漲、門店飽和、電商爆發、競爭加劇等因素影響。給出的應對策略包括，尋求合適替代產品、嘗試關聯性轉型、關注電商發展、資本運作順應產業發展。
大健康產業將繼續發力
與醫藥類中藥品0TC投放整體明顯下滑不同的是，在大健康領域的相關產品則在今年保持了穩定的投放。高端滋補類產品在央視的投放明顯增長，并開始顯現對長秒廣告的青睞。此外，中標的極草今年投放略有增長、黃金搭檔投放也比較穩健。
來自央視招標品牌中標額排行榜的數據顯示，醫藥類公司中，最終躋身前60的僅云南白藥和廣藥集團兩家。云南白藥今年最終以19769萬元排名第9；廣藥集團也豪擲5500萬元排名57。在一些分析人士看來，廣藥集團其投放5500萬元拿下的新聞聯播后標版第四單元正一位置，即將用于王老吉涼茶的廣告投放。此外，廣藥成功續簽央視綜藝頻道收視冠軍節目《開門大吉》，也意在為其大健康產品王老吉涼茶做宣傳。
在傳統0TC醫藥企業參與央視黃金廣告的熱情卻正在逐年減退之時，相關大健康企業之所以有這樣的地氣，得益于業內對大健康產業前景普遍看好。
數據顯示我國大健康產業前景巨大，美國2011年大健康相關人均消費為100美元，而我國同期人均消費值僅為7美元。2013年，我國大健康產業規模預計將接近2萬億元，2016年達到3萬億，到2020年國內大健康產業的產值規模有望占到GDP的10%以上。
面對這一巨大的“藍海”市場，越來越多的企業紛紛開始在大健康產業上布局。近幾年來，同仁堂、云南白藥、馬應龍、片仔癀、滇虹藥業等紛紛向“大健康”轉型。
“大健康來襲對零售產業的升級轉型也有一定積極意義。對零售企業來說，風投、上市、圈地可以短期快速實現規模效益，但不一定能解決門店盈利問題。而轉型大健康，極大地豐富了產品結構，相比藥品提高了毛利率，但單純的高毛利并不一定是其獲利的關鍵，只有把產品和服務有機結合，不斷提高醫學、藥學附加值，讓消費者獲益從而贏得市場，這才是核心所在?！睂O輝如是說。
新藥研發轉型成趨勢
長期以來，國內醫藥行業由于技術、資金等方面的不足，在創新藥研發方面相對滯后，導致了行業整體水平遠遠落后于發展國家。隨著國內市場的不斷擴張和政府部門的高度重視，國內新藥創制受到了多方關注和支持，業內人士指出，我國醫藥產業已經悄然開始向新藥研發轉型，新藥研發已經被很多公司提升到議程當中，有望在“十二五”期間獲得重大突破。
孫輝指出，長期以來，國內醫藥企業在新藥研發非常滯后，隨著問題的突出激化也受到政府等多方面的關注和支持，相信在“十二五”期間能有所突破。他透漏，目前國內新藥研發確實也取得了一些成果，已有10多個產品拿到一類新藥證書，20多個正在申報，還有500個左右的新藥在研，相信未來產品格局將會進一步優化，也有助于打破新藥進口壟斷狀況。至于新藥研發的策略，他認為應從重磅炸彈的好高騖遠向精細化、微創新轉變，一方面可以有效降低研發成本、控制風險，更重要的是，進一步縮短研發周期提高回報率對企業來說則更為實際。
吳延兵表示，近年來羚銳制藥一直在新藥研發上不斷進行發力。以羚銳芬太尼（骨架型）貼片項目為例，該項目2009年4月引進，如今已經獲得生產批文并投入生產銷售，成為國內行業較為關注的重大項目，是羚銳制藥力爭在貼膏劑領域有所作為的又一大手筆。該項目通過引進、消化德國萊普泰克公司成熟的骨架型芬太尼透皮貼劑技術和德國瀚輝公司的芬太尼透皮貼劑專用設備，建設一個獨立的芬太尼貼片生產基地，生產國際最先進的芬太尼貼片（骨架型），項目通過國家GMP認證并正式投產后，將會成為羚銳制藥新的經濟增長點，有力地推動羚銳“二次創業”工程的穩步實施，不但進一步提高我國透皮貼劑的研發和生產技術水平，而且會進一步強化羚銳制藥在行業中的龍頭地位。
日前，吉林敖東研發的重磅新藥“參澤舒肝膠囊”、成都康弘藥業研發的“康柏西普眼用注射液”相繼通過國家食品藥品監管總局批準。業內人士指出，隨著醫改政策的深入，醫藥行業有望改變過去重營銷、輕新藥研發的戰略，在新藥研發有所突破，打破進口新藥對市場的壟斷。
醫藥電商進一步深入發展
海爾集團董事局主席兼首席執行官張瑞敏認為未來的商業是與顧客零距離的時代，傳統企業要么觸網要么死亡，互聯網經濟時代傳統中國制造必須思考的轉型思路。
醫藥電子商務領域逐漸成為醫藥流通、醫藥制造企業向往的熱土，以天貓醫藥館為代表的醫藥電商平臺發展得如火如荼，包括馬應龍、廣州藥業、云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、九芝堂、上海醫藥、吉林敖東、太極集團在內的數十家上市藥企的產品均已現身線上銷售平臺。
醫藥行業形勢范文4
一、深化市場要結合企業的核心業務方向：
企業對自身的資源與能力認識不清就易導致盲目的市場深化，這種盲目使企業行為偏離了核心的業務方向，最直接的表現是看別人做什么自己就做什么，看別人建立終端隊伍搞渠道扁平化自己也跟著扁平，結果往往是人員派出去了，費用增加了，卻沒有達到想要的效果；看別人直接面對消費者搞會議營銷自己也搞，別人一場會能做十幾萬，甚至二十幾萬，自己卻只能做幾千，這都是不顧產品特點、不顧消費者需求的變化情況和不能有效把握市場發展趨勢與自身核心業務方向結合的危險行為。核心業務方向決定了中小醫藥企業的市場深化在哪一業務層面整合資源，集中發力并創造競爭優勢，因此，中小醫藥企業深化市場必須結合自己的核心業務方向，這就要對核心業務方向有個清楚的認識，即需要根據企業的產品情況、渠道選擇情況、現實市場運作情況確定——企業現有產品的特點是什么？價格定位于哪類消費群？市場接受度怎樣？渠道選擇是否與產品特點切合？現實的市場運作情況如何?不同的渠道或模式對銷售的貢獻率多大等，明確了上述問題，也就基本上明確了企業的核心業務方向，在這個方向的指導下，我們也就知道了第一步做什么，第二步做什么，既能規避偏離核心業務方向的風險，使那些真正符合核心業務方向的市場深化動作不至于由于得不到市場資源被荒廢，又能將我們的目標市場量化，為實現實質性的市場深化效果奠定基礎。例如：有些企業的產品非常適合臨床銷售，其深化市場的焦點就應該放在臨床渠道上，積極進行投招標，組織學術推廣等，而招商型企業則應該更側重于以區域市場的銷售提升為深化市場的核心，真正去了解商或經銷商所運作的市場及其運作情況，輔助他們進行更精細化的市場運作。另外，對于實力有限的中小醫藥企業來說，先局部試點再全面推進無疑是市場深化明智的選擇。
二、警惕資源黑洞：
在現時的市場條件下，機會型爆發式成長的幾率已經越來越小，中小醫藥企業如果急功近利地將市場深化當成一次爆發式成長機會往往會陷入資源黑洞，雖然必要的資源付出是深化市場的代價，但關鍵是這種代價是不是能換來我們所預期的結果，如果不能，那機會就會變成陷阱，這對于多半沒什么家底的中小醫藥企業來說是相當危險的，我們要對市場深化行為進行系統的資源投入規劃，一方面盤點并集中我們現有的資源，了解我們所能承擔的限度和避免企業資源這個本來就不大的拳頭被分散成若干個細小的指頭到處發力，使我們疲于奔命；另一方面要預算并跟蹤資源的分配及利用情況，有效預期能夠達到合理的投入產出比、真正實現造血的時間，避免市場深化成為一個需要無限制投入、不停吸入資源的黑洞。深化市場屬于中小醫藥企業的戰略聚焦，需要重新調配資源，在核心業務方向的基礎上與客戶建立新的關系（深化市場不一定是要自己操作市場），因此，警惕并有效防范陷入資源黑洞非常必要，那些因為發力不集中導致的資源浪費總量上要遠較我們看到的局部投入觸目驚心得多，畢竟在當前的經濟形式下，每一分錢對于維持中小企業現金流的穩定都是至關重要的。
三、對競爭優勢的考量：
醫藥行業形勢范文5
【關鍵詞】財務預警模型 回歸分析 醫藥行業
醫藥行業的發展涉及國計民生，是老百姓十分關切的問題。近年來，由于原材料價格的頻繁波動，該行業的上市公司面臨著生產和資金方面的巨大挑戰，一旦市場上醫藥產品的供應不穩定，則勢必影響到老百姓的切身利益。如何幫助醫藥行業上市公司及時預防財務危機，避免對醫藥產品的正常生產造成不良影響，正是本文研究的初衷。本文通過選取近些年該行業中ST股和*ST股半數的上市公司財務數據，以及相同數量的經營狀況良好、財務穩定的上市公司財務數據，借助SPSS 19.0統計軟件，構建出適用于該行業的財務預警模型。
一 分析模式和分析樣本的確定
選擇合適的分析模式是建立財務預警模型的根本。根據以往的研究經驗，對于醫藥行業上市公司財務狀況的分析不適合選擇單變量分析模式，這是由于從事該行業的企業往往主營業務種類繁多，產品品種多樣，難以通過某一綜合指標去評判側重于不同業務的企業。因此，多變量分析模型相比之下則會大大提高預測的準確性，更加適用于分析業務繁雜的醫藥行業。
就財務預警模型來說，分析樣本首先要區分財務失敗樣本與財務正常樣本。對于財務失敗的界定，最早的研究都是以企業破產作為唯一標準。然而，我國的實際情況表明，破產樣本相對較少，而且此類樣本所能傳達的信息失真程度又偏高，難以得到正確的評價結果。隨著國內證券市場的發展，相關管理機構建立起越來越規范的財務危機防范機制。中國證監會要求證券交易所對連續兩年虧損及“狀況異?！钡纳鲜泄緦崿F特別處理（ST），對于出現連續三年虧損等情況的上市公司，給予“退市風險警告”（*ST）。因此，在確定財務失敗樣本時，可以選擇該行業中ST或*ST的企業（由于違規或歷史遺留問題而成為ST或*ST企業除外），而將非ST或*ST企業作為財務正常樣本。
此外，為了剔除隨機誤差的影響，需要樣本的主要特征呈正態分布，樣本選擇時有意根據配比原則一一配對，保持財務失敗樣本和財務正常樣本數量相等（樣本選取見表1）。
二 財務指標組合的確定
由于該行業需要采用多變量分析模式，本文在財務指標的設計篩選過程中，遵循以下五項原則。
第一，財務指標要體現企業的償債能力。償債能力是與財務失敗最密切相關的分析點，償債能力差的企業往往面臨著較大的財務風險，一旦資金周轉不靈很有可能導致無法償還到期債務，致使企業陷入財務失敗的境地。
第二，財務指標應反映企業的經營效益。企業陷入財務失敗的最根本原因在于經營業績差。如果企業的經營效益和發展前景良好，即使是短暫的資金周轉不靈也不會對企業造成致命的影響。
第三，財務指標要體現敏感性原則。財務預警模型要求所設計的指標應當能夠對財務數據的變化做出迅速明顯的反應。這樣才能起到預警排警的作用。
第四，財務指標要具有非共線性。由于一些共線性太強的指標反映的內容存在重復現象，選擇分析指標時應當在盡可能綜合全面地反映企業財務狀況的基礎上進行一定的篩選，避免指標內容的重復浪費。
第五，財務指標要具有可操作性。對于一些反映效果良好的指標，如果數據較難獲得或取得成本很高，則應選擇舍棄。
根據以上五項原則的要求，本文選擇了反映償債能力的營運資金充足率（反映短期償債能力）、資產負債率（反映長期償債能力）和財務保障率；反映營運能力的總資產周轉率；反映獲利能力的營業利潤率、總資產收益率和經營活動現金凈流量與營業利潤的比值；反映獲現能力的每股經營活動現金凈流量；反映成長能力的凈利潤增長率和資產留存收益率共十項指標對應的樣本公司財務數據，輸入SPSS 19.0統計軟件進行有效性篩選，最終營業利潤率、總資產收益率、營運資金充足率、資產留存收益率、經營活動現金凈流量與營業利潤的比值和財務保障率共六項指標入選，成為適用于分析醫藥行業的財務指標組合。
三 財務預警模型的構建
根據系統篩選的財務指標組合重新整理樣本數據，選擇企業成為ST之前一年的財務數據計算需要的指標值并標記X1～X6。定義Y代表企業判定值，將財務失敗樣本的判定值定義為0，將財務正常樣本的判定值定義為1，用以表示樣本企業財務穩定的程度。于是，可以構建出適用于醫藥行業上市公司的財務預警模型如下：
Y＝a1X1＋a2X2＋a3X3＋a4X4＋a5X5＋a6X6＋ε
根據樣本公司財務數據計算得出的指標組合值如表2所示。
a. 因變量：判定值（Y）
將計算出來的樣本指標組合值輸入SPSS 19.0統計軟件進行回歸分析，求出財務預警模型的系數和修正值（見表3）。從而可以得出財務預警模型為：
Y＝－0.007X1＋0.004X2＋0.209X3＋0.025X4－0.13X5＋0.017X6＋0.504
由于多元線性回歸法的隨機誤差默認符合正態分布，因此可以得出預測結果的判別臨界點為：
Wc＝（W0＋W1）/2＝0.5
預測值低于0.5，說明企業面臨財務失敗的危險，反之，預測值高于0.5，是財務狀況正常的表現。
四 模型的實用性檢驗
模型的實用性檢驗包括模型的擬合度檢驗和模型的實證檢驗。
模型的擬合度檢驗可以依據表4，R＝0.978接近于1，表明模型能夠較好地反映醫藥企業的財務狀況。
模型的實證檢驗需要該行業所有同類企業或隨機抽取部分企業的財務數據進行整理，帶入預警模型，對判定結果進行檢驗。以2011年ST東盛和華東醫藥兩家上市公司的財務數據為例（如表5所示）。顯然，按照構建出的醫藥行業財務預警模型判定標準，ST東盛的判定值Y＝0.198＜0.5，預示著企業正陷入財務危機，需要考慮采取必要的措施進行緩解和改善；而華東醫藥的判定值Y＝0.557＞0.5，顯示財務狀況正常，目前不存在財務危機，但該判定值與0.5接近，因此企業應當提高警惕。
此外，對醫藥行業42家上市公司進行實證檢驗發現：上述假設模型的總體準確率達到85.7%，說明該預警模型能夠較好地判別上市公司是否陷入財務危機（檢驗情況如表6所示）。
五 結論
為了幫助醫藥行業上市公司有效地防范財務危機，本文通過對該行業陷入財務危機中的上市公司進行深入剖析，同時與同行業中財務正常的上市公司進行比較，借助SPSS 19.0統計軟件，構建出適用于該行業的財務預警模型。而且經過實證檢驗，預測的總體準確率達到85.7%，表明該模型能夠較為準確地起到預警作用。
注釋
① 本文各表數據來自醫藥行業部分上市公司2004～2011年年報
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二、項目建設的必要性和可行性。
三、市場(產品或服務)供求分析及預測(量化分析)。主要包括本項目區本行業(或主導產
品)發展現狀與前景分析、現有生產(業務)能力調查與分析、市場需求調查與預測等。
四、項目承擔單位的基本情況(原則上應是具有相應承擔能力和條件的事業單位)。包括人員狀況，固定資產狀況，現有建筑設施與配套儀器設備狀況，專業技術水平和管理體制等。
五、項目地點選擇分析。項目建設地點選址要直觀準確，要落實具體地塊位置并對與項目建設內容相關的基礎狀況、建設條件加以描述，不可以項目所在區域代替項目建設地點。具體內容包括項目具體地址位置(要有平面圖)、項目占地范圍、項目資源及公用設施情況，地點比較選擇等。
六、生產(操作、檢測)等工藝技術方案分析。主要包括項目技術來源及技術水平、主要技術工藝流程與技術工藝參數、技術工藝和主要設備選型方案比較等;
七、項目建設目標(包括項目建成后要達到的生產能力目標或業務能力目標，項目建設的工程技術、工藝技術、質量水平、功能結構等目標)、任務、總體布局及總體規模;
八、項目建設內容。項目建設內容主要包括土建工程、田間工程、配套儀器設備等。要逐項詳細列明各項建設內容及相應規模(分類量化)。土建工程：詳細說明土建工程名稱、規模及數量、單位、建筑結構及造價。建設內容、規模及建設標準應與項目建設屬性與功能相匹配，屬于分期建設及有特殊原因的，應加以說明。水、暖、電等公用工程和場區工程要有工程量和造價說明。田間工程：建設地點相關工程現狀應加以詳細描述，在此基礎上，說明新(續)建工程名稱、規模及數量、單位、工程做法、造價估算。配套儀器設備：說明規格型號、數量及單位、價格、來源。對于單臺(套)估價高于5萬元的儀器設備，應說明購置原因及理由及用途。對于技術含量較高的儀器設備，需說明是否具備使用能力和條件。配套農(牧、漁)機具：說明規格型號、數量及單位、價格、來源及適用范圍。大型農(牧、漁)機具，應說明購置原因及理由及用途。
九、投資估算和資金籌措。依據建設內容及有關建設標準或規范，分類詳細估算項目固定資產投資并匯總，明確投資籌措方案。
十、建設期限和實施的進度安排。根據確定的建設工期和勘察設計、儀器設備采購(或研制)、工程施工、安裝、試運行所需時間與進度要求，選擇整個工程項目最佳實施計劃方案和進度。
十一、土地、規劃和環保。需征地的建設項目，項目可行性研究報告中必須附國土資源部門核發的建設用地證明或項目用地預審意見。需要辦理建設規劃報建以及環評審批的，附規劃部門規劃意見書以及環保部門環評批復。
十二、項目組織管理與運行。主要包括項目建設期組織管理機構與職能，項目建成后組織管理機構與職能、運行管理模式與運行機制、人員配置等;同時要對運行費用進行分析，估算項目建成后維持項目正常運行的成本費用，并提出解決所需費用的合理方式方法。
十三、效益分析與風險評價。對項目建成后的經濟與社會效益測算與分析(量化分析)。特別是對項目建成后的新增固定資產和開發、生產能力，以及經濟效益、社會效益(如社會供種量，帶動多少農戶、多大區域經濟發展等)等進行量化分析，并列附表，且從可研報告、初步設計、竣工驗收及項目運轉三年內各環節均要求填報此表。
十四、招標方案。按照《農業基本建設項目招標投標管理規定》第十二條規定，編制招標方案。
十五、有關證明材料(承擔單位法人證明、有關配套條件或技術成果證明等)。各種附件、附表、附圖及有關證明材料應真實、齊全。
十六、應附表格。除可研報告編制需要提供的工程量、設備清單等表格外，為便于評審匯總，還應附以下兩類表格：一是項目基本情況表，二是項目建設內容、規模及投資明細表。
另外，對項目可行性研究報告的封面要求如下：
