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外貿的網絡營銷推廣范文1
訊：如今做外貿出口的都知道網絡營銷，B2B推廣也是網絡營銷的手段之一。有少數外貿企業還專門成立了網絡營銷推廣部門，可見網絡對外貿企業未來發展的重要性。但是有營銷機構做過一項市場調查，發現還有很多外貿企業對B2B平臺的發展遲疑、不信任，甚至懷有抵觸和為所謂的心態。究其原因，其中很多外貿企業B2B平臺的推廣嘗試，并沒有帶來高質量的詢盤，更沒有訂單，所以他們不信任所謂的網絡營銷。我想這些外貿企業根本就沒有真正理解什么是網絡營銷，更談不上利用網絡營銷來推廣產品了。這里不得不提到對于網絡營銷的理解誤區：第一，未考慮國外用戶的搜索習慣，推廣手法單一。
很多外貿企業并沒有考慮國外買家的搜尋習慣，他們更加傾向于使用搜索引擎，并且過度依賴阿里巴巴平臺。其實B2B上有很多詢盤都只是打探價格而已，所以應該考慮使用其他的推廣渠道。第二，頻繁在B2B上供求信息。
外貿企業的業務員成天在各大B2B平臺上信息，搜索買家，然后再去找新的B2B平臺。但這樣做的效果很差，甚至于可以說是沒有效果的。相比頻繁盲目的信息，還不如多研究產品的關鍵詞，多思考買家會有什么關鍵詞搜索，以提高自己被搜索到的可能性來的有效果。
其實，國內大部分B2B平臺的專業水平都不夠，這也嚴重影響了網絡營銷的價值和效果，這也是為什么說僅僅依靠B2B平臺這一推廣渠道是遠遠不夠的原因。所以，強烈倡議外貿企業采用多種渠道進行有真對象的整合營銷開進行海外市場的開拓。
由于外貿企業老總們對網絡營銷的觀念不強，對網站的價值預期不高，仍不看好電子商務的發展。另外外貿企業缺乏專業的網站優化推廣人才，通常認為網站的優化和推廣價格較貴，怕付出得不到回報，不愿意去嘗試。其實，如果外貿企業真的擁有了一個好的外貌營銷型站點，并且對網站進行正確的整合營銷推廣，就好比擁有了一個24小時工作的外貿業務員，甚至遠遠勝過了一個優秀外貌業務員的職能。(來源：新浪博客)
外貿的網絡營銷推廣范文2
[關鍵詞] 中小外貿企業；網絡整合；營銷對策
[中圖分類號] F830 [文獻標識碼] B
一、網絡整合營銷簡介
傳統營銷方式是多渠道的，報刊、電視廣告，體育賽事贊助等都可以成為企業營銷途徑。全球買家采購行為和習慣正在發生變化，研究數據顯示全球68%以上的買家把互聯網作為尋找供應商的首選，因此中小外貿企業必須利用互聯網進行整合營銷。
網絡整合營銷是在互聯網領域整合多種網絡營銷手段達到最優效果，其中包括：搜索引擎優化、B2B平臺提交、互聯網廣告投放、郵件和數據庫營銷，黃頁、行業目錄提交，論壇、博客、圖片營銷等。
中小外貿企業可以建立一個以網絡營銷型網站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證國外買家能夠從多途徑獲得準確而一致的企業以及產品服務信息，從而獲得國外買家的認可和信賴。具體來說就是以企業營銷型站點為核心，將許可B2B營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。
二、網絡整合營銷現狀
不同規模的企業和處在不同階段的外貿企業運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿企業中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。對很多處于初創期的外貿企業來說，免費的B2B平臺也是不錯選擇，零成本創造效益，只是B2B平臺效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。如果企業有足夠的經濟實力，則可以成為這個B2B平臺的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。對很多中小型外貿企業來所，他們愿意把一部分資金投入到展會中去，因為展會上采購商相對集中，而且面對面的交流更容易讓海外買家對外貿供應商信任，只是展會營銷的費用已經足以讓很多外貿企業望而卻步。隨著互聯網及全球搜索引擎的發展，很多外貿企業已經意識到了搜索引擎在外貿營銷中的作用，這是一個可以讓外貿企業用較小投入獲得豐厚訂單回報的渠道。
雖然很多外貿企業已經意識到通過購買數據庫來推進外貿營銷的進度，但這仍不夠，其一，很多權威機構提供的數據庫大多比較昂貴，其二，這批數據庫畢竟是從外部采購而來，就是說這批數據庫中的客戶并非主動希望了解產品信息，使用這樣的數據庫反而極容易造成海外買家對國內供應商的不滿，正確的推進數據庫營銷，應該是建立一個屬于企業自身的數據庫系統。
如何建立外貿企業自己的數據庫系統，利用網絡整合營銷是有效的重要途徑，網絡整合營銷就是外貿企業建立一個以自身營銷型站點為核心的平臺，配合之前提到的任何一種可以被企業利用的網絡營銷渠道而進行的推廣，這個過程中，即可以幫助外貿企業建立自身的營銷數據庫，這個是一個長期但非常有必要的過程。
三、網絡整合營銷的優勢
中小外貿企業應該結合實際，選擇最適合的營銷手段，合理分配費用投入，使企業營銷達到最好的效果。網絡整合營銷是可以給中小外貿企業的投入帶來最大的回報的重要途徑，它具有以下優勢：（1）最大化的降低了國際推廣、開發市場、開發客戶的成本。（2）能以最快的速度將產品和品牌推向全球。（3）全年365天，每天都能讓買家以最快速度，隨時隨地的找到企業。（4）每天都能收到全球各地買家的詢盤。
四、中小外貿企業網絡整合營銷對策
網絡整合營銷是一種根據市場環境進行即時性動態修正，通過各種網絡營銷手段和工具的系統綜合運用，使交換雙方都實現價值增值的營銷理念。網絡整合營銷是整合企業和互聯網信息資源，從而針對性的開展網絡營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業目的，可以更好的幫助企業開展網絡營銷。
1.建立網絡整合營銷型的網站
通過注冊國際.com域名，租用海外網站主機，采用簡潔、成熟、大氣風格設計建立純外語網站；設立企業官方博客，開設海外郵箱；增加外部鏈接等方式建設整合網絡營銷型的網站。以體現中小外貿企業國際形象；滿足國外買家對網站各方面需求；強化用戶體驗、優化網站內容，從而達到方便買家、方便企業和方便搜索并快速傳播企業信息的目的。
對中小外貿企業而言，應重視和加強自身的網站建設維護，充分考慮客戶瀏覽習慣，人性化地進行網站布局，注重網站互動功能的完善，實現真正意義上的在線咨詢，對客戶的留言和電子郵件及時處理和反饋，最大限度的發揮網絡直接高效的溝通。
2.關鍵詞和搜索引擎的整合優化
對于中小外貿企業而言，可以通過購買搜索引擎關鍵詞來吸引本企業的國際潛在客戶。根據公司需求，分析、選擇本企業高度相關的具體的關鍵詞，在有限的字數中盡量的突出產品和服務，體現出來產品的賣點，提高客戶的關注度。關鍵詞廣告按照點擊次數付費，如果點擊率不能較快提高，客戶轉化率沒有明顯變化，企業的廣告支出就沒有效果。因此，中小外貿企業也可以采取搜索引擎的優化（SEO）配合關鍵詞廣告推廣。
搜索引擎的優化（SEO）可以增加特定關鍵字的曝光率以增加網站的能見度，進而增加銷售的機會。中小外貿企業可以有針對性的對用戶體驗、網站和搜索引擎進行優化。在網站建設過程中，充分考慮用戶的體驗，進行合理的內部鏈接建設；在針對整個網站進行推廣的過程中，做好外部鏈接的優化；在進行網站維護時不斷完善網站上面原創性的有價值的內容，穩定提升網站整體的PR值，從而提高整個企業SEO的效果。如果需要也可以與專業的服務商合作，進行搜索引擎的優化工作。
3.重視使用維護B2B平臺
B2B電子商務平臺是一個貿易信息與管理的平臺，對于中小外貿企業，借助B2B平臺可以快速將產品信息和公司信息到全球，因此B2B平臺非常適合中小外貿企業做網上推廣。它一方面擴大中小外貿企業信息的展示范圍，另一方面則是爭取在搜索引擎相關關鍵詞上擁有一個好的排名，從而為企業網站導人更多的有效的流量。在B2B平臺使用的過程中，要做好產品名稱、關鍵詞和類目的優化方案，在關鍵的產品描述的部分，突出企業產品區別與競爭對手的特性，將產品核心優勢和特征提煉；在填寫產品的簡要描述時注意分行有標號且有核心詞的寫法，便于買家快速閱；背景簡單、主體突出的產品圖片也是必不可少的因素。
4.充分利用網絡社交媒體推廣
中小外貿企業可以充分利用社交媒體進行品牌營銷。比如在Facebook上建立企業專頁，行業信息，進行企業宣傳及產品的展示，使用Twitter發表推文進行有計劃的推廣活動，并與目標客戶進行積極的互動，在Linkedin上尋找業內的合作伙伴開展貿易活動，選擇Youtube視頻網站展示企業形象的視頻，在各大行業論壇、博客各類軟文，提高公司影響力與知名度。通過社交媒體的推廣，增加企業或品牌的曝光數、增加流量和提升搜索排名。
5.繼續開展許可電子郵件營銷
基于用戶許可的電子郵件郵件營銷與濫發郵件不同，許可電子郵件營銷比未經許可的郵件營銷具有明顯的優勢，它可以有針對性地發送電子郵件，以避免糾紛，減少客戶的反感，增加網絡營銷的有效性。在用戶自愿加入郵件列表的前提下，獲得足夠多的用戶電子郵件地址資源，是電子郵件營銷發揮作用的必要條件。從技術上要保證用戶加入、退出郵件列表，并實現對用戶資料的管理以及郵件收發和效果跟蹤等功能。國外客戶大多習慣使用電子郵件進行商務交流，這種低成本高效率的工具對中小外貿企業來說是不可或缺的。
對于中小外貿企業來說，為了更好的開拓國際市場，網絡整合營銷是務必采取的對策。它以整合營銷型網站為基礎，多平臺互補發展，多種網絡營銷方式的共同實施；重視B2B平臺的使用和維護；充分發揮網絡社交媒體的推廣，增強中小外貿企業的國際競爭力，在激烈的國際競爭中獲得可持續發展。
[參 考 文 獻]
[1]梅蔣巧.論以B2B和B2C為代表的外貿整合營銷開展路徑[J].經營管理者雜志，2014（5）
[2]侯學博，陳福剛.機械制造企業外貿網絡營銷策略研究[J].統計與管理，2014（3）
[3]劉春霞，農麗艷.外貿網絡營銷解決方案之淺見[J].藝術科技，2013（05）
外貿的網絡營銷推廣范文3
關鍵詞：國際貿易； 外貿電子商務； B2B電子商務平臺
中圖分類號：G642. 0 文獻標識碼：A 文章編號：1006-3315（2013）07-134-001
全球電子商務的飛速發展形成了一種高效的國際貿易環境，給全球經濟帶來了根本性變革。成本低、效率高、全天候運作、低稅賦、基礎設施的低依賴性、全球資源配置等獨特優勢已使電子商務貿易成為中小型外貿企業的不二選擇。作為向外貿企業輸送人才的高職院校，如何更前瞻性地適應國際貿易發展的新變化，培養符合外貿企業需求的電子商務人才，已成為人才培養的重要課題。
一、外貿企業面對的新環境
我國的外貿企業經過金融危機的“洗禮”之后，無論在生存力，還是競爭力上，都有了大幅度的提高。而在應對金融危機的過程中，外貿企業紛紛利用電子商務開拓市場，取得了良好的效果，嘗到了甜頭。根據中國海關2013年1月的數據，中國2012年的對外貿易總額為38667億美元，已經小幅超越美國，其中外貿電子商務對貿易額的高速增長起了主要作用，功不可沒。目前電子商務平臺的使用已成為企業開展業務的重要手段。
電子商務如火如荼的發展前景也大大激發了對相關人才的需求，尤其是既懂得外貿專業知識又了解電子商務知識的復合型人才。所以，擔任人才培養責任的高職院校應順應這種新環境，著重培養學生的外貿電子商務實用技能。
二、外貿電子商務工作能力需求分析
1.外貿電子商務平臺的選擇和使用能力
目前我國中小型外貿企業70%-80%的業務是通過B2B電子商務平臺開展的。平臺的選擇和應用關系到企業能否更好的與國際市場接軌、參與國際競爭。一些企業在B2B平臺使用過程中，會有業務員會抱怨某些平臺差或者沒效果的現象。這實際是由于自己對外貿電子商務平臺缺乏了解，不能正確選擇和使用導致的。因此外貿業務員要掌握平臺選取和平臺應用的技巧。
2.網絡營銷和網絡推廣能力
因特網對于外貿公司的影響是無須爭議的。外貿人員應客觀地看待互聯網，不要以為了供求信息就能讓客戶主動上門，如果不進行適當的網絡營銷和網絡推廣，B2B平臺的使用是不會收到任何的效果，反而徒增了企業營銷成本，浪費了寶貴的時間和人力。所以，網絡營銷和網絡推廣是外貿電子商務工作的重要手段，是外貿專業學生在校期間重點學習的技能。
網絡營銷分為無站點網絡營銷（企業B2B平臺）和基于企業網站的網絡營銷（自建電商平臺）。應培養學生的技能有：搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、郵件列表營銷、病毒式營銷、網絡社區營銷、B2B平臺營銷。
網站推廣的實施是通過對網站推廣工具和網絡資源的合理利用實現的。應培養學生的技能有：搜索引擎推廣、電子郵件推廣、資源合作推廣、信息推廣、病毒性推廣、網絡廣告推廣和綜合網站推廣。
3.熟悉電子商務平臺國際交易習慣的能力
國際電子商務平臺可以有效的減少由于語言、文化、生活習慣等差異而產生的問題。但是不同國別的采購商還是會有不同的交易習慣，如B2B平臺選取，平臺使用的時間，采購批次和數量，付款習慣等方面。如：B2B平臺上的美國的采購商，習慣使用google搜索國際B2B平臺，接洽的高峰通常是在下午，訂單大而利潤較低，樣數少而數量多，一般不接收陌生郵件，付款形式多樣。因此，外貿專業學生在平時的課內外的實訓過程中應多關注電子商務平臺的使用群體，并注重分析和總結外商的交易習慣。
4.商務英語應用能力
基于電子商務平臺的對外貿易，語言的交流是必不可少的。所以，外貿人員要具有一定的商務英語的理解和表達能力，才可能更好的與外商進行溝通和交流。
5.良好的專業素質和職業道德
外貿電子商務工作是基于互聯網開展的，貿易形式更開放、貿易對象更復雜，這就要求業務員具備良好的專業素質和職業道德。例如謹慎分析和獨立判斷，這是外貿工作者應具備的基本素質，一個經過縝密思考而堅持錯誤觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定；執著和創新精神，贏得持久廣泛的客戶往往是因為執著的服務和業務的創新；誠實守信的職業道德，誠信是貿易的保障，是留住和贏得客戶的最好產品。
以上探討內容展示了外貿企業的電子商務技能需求情況。所以，高職國際貿易專業建設應適應環境變化，更新教學觀念，與時俱進，將電子商務及相關課程納入專業體系重點開設；幫助學生完成小規模的兼職電子商務工作，鼓勵學生參與電子商務比賽，組織學生參加行企業的技能培訓和認證考試；聘請企業員工兼職教師，開展校企合作，加大校外實訓力度，進一步提高電子商務課程的實踐教學效果，為外貿企業提供高質量的技能復合型的應用人才。
參考文獻：
[1]伍丹.電子商務對國際貿易的影響探討，《改革與開放》，2012年08期
[2]劉思涓.電子商務在國際貿易中的應用分析[J]《新財經》，2011（8）
外貿的網絡營銷推廣范文4
［關鍵詞］網絡營銷 探索
網絡營銷是指以互聯網為媒介，通過電子化手段來實現商業貿易活動的一種新型的營銷方式。包括利用網絡搜集商家和顧客信息、信息、進行市場調研、分析和決策、進行產品銷售，實現售前和售后等服務。擁有全球最大小商品市場的義烏市，其傳統市場的發展已經走在全國前列，而如何結合信息技術利用電子商務助推傳統市場發展，已經成為義烏實現二次創業的迫切命題。
一、浙江義烏電子商務應用現狀
2010年，義烏市政府出臺《關于加快電子商務發展的意見》，實現政府推動與企業主導相結合。在大力推進電子商務應用的同時，建立有利于電子商務健康發展的管理體制，維護電子商務活動的正常秩序。
在政府的帶動和各種信息網絡基礎設施的日趨完善的條件下，義烏的企業加快了對電子商務的應用。義烏一些優秀企業實行全程信息化管理，信息中心與研發中心兩手抓，甚至設立了具有現代意義的CIO(首席信息官或信息主管)。而義烏絕大多數的中小企業，都根據自己實際情況紛紛建立自己的門戶網站。同時，隨著第三方電子商務平臺的出現，越來越多的企業更愿意加入到有著優良網絡技術和集中的流通供求信息的B2B或者B2C網站平臺以此增加企業交易機會?？傮w來說，義烏市電子商務發展較快，市場與電子商務加速融合發展，電子商務“洼地效應”顯現。但義烏市電子商務仍處在起步階段，與國內電子商務發達地區相比，還存在應用范圍不廣、水平不高、主體不強、配套支撐體系不完善等諸多問題。
二、網絡營銷在浙江義烏的發展
隨著義烏市場的發展壯大，傳統企業對網絡營銷的需求也在不斷擴大，網絡營銷事業的發展與變革在暗流涌動，充滿變數的醞釀著。盡管目前義烏已有上萬家企業和個體工商戶建成獨立網站，但真正利用網絡營銷帶動企業發展的則是少之又少。全國電子商務公司1/3在浙江，浙商是最早看準網絡商機的。義烏的市場擁有40多萬種小商品，現在很多內外貿采購商都希望可以先通過網絡搜索到自己需要的商品，同時義烏也是國內中小企業最密集的地方之一，中小企業數量達到1.2萬家，網絡營銷的市場發展空間很大。
三、義烏中小企業運用網絡營銷存在的問題
義烏中小企業的網絡營銷在迅速發展。然而筆者通過對部分中小企業網絡營銷現狀的調查發現一些中小企業不知道怎么開始或不知道如何才能做好網絡營銷，具體表現為：
1.企業主網絡營銷意識薄弱。義烏絕大部分中小企業主只是把重點放在實體市場的競爭上，對虛擬市場關注度不夠。有的企業雖然有網站頁面，但是有效信息不多，而且很多的網絡銷售都停留在網絡廣告的概念上，一個網站就是一個網絡廣告，沒有實際的銷售概念。
2.安全與信用問題突出。雖然網絡安全程度比以前大有提高，但是還是沒有建立好完整的網絡安全防范體系。市場上無論是企業還是客戶都要提供真實可靠的資料，但是現在雙方都存在信用不足的問題。
3.網絡營銷方法運用不當。很多企業沒有系統性掌握好網絡營銷運用的技巧和方法。網站建設不規范，也沒有網站推廣的意識，也不能利用好相關知名網站或第三方電子商務平臺。一些企業網站做好后也沒有采取相應的推廣策略，使得網站的訪問量少、推廣力度不足。
四、浙江義烏發展網絡營銷策略
1.企業主加強培訓，增強網絡意識。義烏很多的企業老板對市場的洞察和敏銳很好，可對經營管理和持續發展的觀念很弱，現在還是停留在銷售的這個階段，沒有上升到營銷這個階段。而且很多企業都是以外貿為主，聯系到整個經濟的大環境影響，很多企業外貿受阻，發展境況堪憂。一些企業開始外貿轉內銷，希望開拓國內市場，于是建立起國內的營銷系統就成為必須的而且是馬上要解決的問題。相應的如何建立起自己在國內的營銷系統就是一個現實的問題。作為企業主，要積極學習新知識，拓寬營銷思路。
2.企業配合政府加強監督，創造良好的信用環境。完善互聯網安全方面的制度，努力建立公平規范的法律環境。網絡營銷的推廣需要取得政府的大力支持，政府應結合本地中小企業實際情況，出臺鼓勵政策；與此同時，政府應該努力向先進的西方國家學習，盡快出臺相應的法律法規。通過制定各種法律政策，規范網絡破壞、網絡詐騙等違法行為的懲罰依據，以此減少網絡犯罪行為。其次，企業要配合政府逐步建立公平公正公開的信用體系，建立完善的信用環境。
3.探索多種網絡營銷方法。與大企業相比，中小企業資金和實力都有限，生產規模也較小，品牌價值度低，和大企業無法在同一起跑線上競爭。然而網絡營銷使得中小企業可以利用網絡平臺在全球范圍內尋找和商品信息進而達成交易創造利潤。因此中小企業要根據自身的特點制定符合自己特色的網絡營銷方法和策略。第一，要盡可能利用專業網站，多申請免費會員，這樣能多和獲取更多商品信息，提高交易的成功率。由于專業的網站比其它網站擁有更多的客戶群，并且能提供大量商業信息，如果幾十元或者幾百元的投入能帶來幾十萬的訂單，企業就可以在專業網站注冊會員，這樣不僅能固定地獲取客戶資源和商品資源，也能直接獲得對方的聯系方式，更直接地獲得訂單。第二，利用好第三方電子商務平臺。可以適當的利用阿里巴巴等網站平臺，初此之外可以經常到阿里網站的阿里旺鋪攻略去研究其他企業的經驗，到阿里論壇去討論是中小企業利用好阿里網站的重要途徑。第三，利用好搜索引擎。企業可以先進行搜索引擎的注冊，目前技術性搜索引擎的提交是免費的。中小企業也應根據自身產品的實際情況進行競價排名。競價排名一般按照效果收費，不點擊也不收費，企業要利用競價排名的靈活性，隨時調整推廣策略。
參考文獻：
[1]漆晗東:浙江義烏應用電子商務發展出口貿易探析[J].區域經濟，2009（11）
外貿的網絡營銷推廣范文5
關鍵詞：中小企業；國際市場；網絡營銷；潛在風險
中圖分類號：F713.5 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）05-0-02
一、中小企業進行國際市場營銷的必要性和可行性
隨著經濟全球化發展，市場環境逐步發生變化并對我國中小企業的發展產生影響，國際市場對我國中小企業的影響越來越明顯。面對經濟發展所產生的國際化和專業化，市場環境日漸惡劣伴隨著日趨激烈的市場競爭，國際營銷已成為中小企業擴大市場和尋求新客戶的重要途徑。
（一）經濟全球化帶來的機遇
伴隨著經濟全球化范圍的逐步擴大，使中小企業不得不向全球開闊市場。經濟全球化使國際分工發生改變，促使產業轉移。中小企業可以借此引進海外資金，海外人才和先進的生產和管理技術。另外也為中小企業與國外企業在資本、技術、品牌、渠道，特別是在高科技項目領域的投資與合作創造了良好的條件。我國2002年6月通過了《中小企業促進法》，通過立法為企業建立國際市場創造政策優惠，并同時設立專項基金。為企業進行國際市場拓展、國際客戶聚攏創造了良好的外部環境。
（二）企業的自身優勢
廉價勞動力和相當穩定的創新優勢是我國中小企業的兩大核心優勢。中小企業可以利用自身成本低、市場適應靈活，能夠滿足市場多樣化的需求的優勢，不間斷進行自我創新。此外中小企業能夠合理安排組織機構，恰當處理上下級關系，同時能夠有效減少客戶以及市場信息流失。
二、網絡營銷對中小企業國際市場開拓的影響
（一）網絡營銷能給中小企業帶來顯著收益
1.網絡營銷能夠增加與海外客戶合作機會
網絡營銷本質是將國內外的企業、公司有效的聯合在一起，并且沒有時間和地域的限制，企業唯一可以做的就是建立自身主頁，向已有客戶和潛在客戶提供在線咨詢和銷售服務。這樣既能有效的服務于老客戶同時又吸引新客戶，增加了合作機會。
2.網絡營銷能夠提高中小企業的工作效率
中國外貿產品具有原料成本低、勞動力廉價的優點，在國際市場具有很高的價格競爭優勢。但很多企業由于沒有直接的對外銷售渠道以及難于找到海外買家，很多企業依賴于對外出口中間商，所以難以最大限度賺取利潤。通過網絡進行營銷，企業可以直接與海外企業與客戶進行直接聯系，從而減少了通過中間商二造成的利潤損失，有效提升業務效率和交易收益。
3.網絡營銷能有效節約企業運作成本
以往通過國際電話、國際傳真來進行國際市場拓展而產生的國際貿易通訊費用較高。而進行網絡營銷只需要支付網絡提供商相應的網絡通訊費用。網絡營銷不僅可以減少人為造成的訂單延誤以及時間損失，而且還可以節約辦公材料費和人力資源費用。
4.網絡營銷能促進企業管理模式革新
在傳統的企業管理模式中，伴隨著隨著企業規模的不斷擴大，其組織結構勢必越來越臃腫，管理流程也會復雜，這就造成管理效率低下，增大了管理成本，減小了自身競爭優勢。
三、中小企業進行網絡營銷所面臨的問題與潛在風險
在經濟全球化的競爭環境中，企業為了進入并站穩國際市場，越來越關注網絡營銷這種營銷理念和方法。企業進行網絡營銷能給自身擴寬國際市場，但是若不有效合理利用，勢必對自身造成傷害。
（一）中小企業進行網絡營銷策略的問題
很多成長中的中小企業對網絡營銷這種營銷方式缺乏系統研究，沒有形成企業自身的網絡營銷策略。另外，很多中小企業建立的企業網站毫無創新力和吸引力，同時產品內容更新緩慢，這些都對影響企業發展國際客戶造成了重大影響?？偟膩碚f，中小企業在網絡營銷實踐中的問題有：
1.在營銷推廣中，企業盲目跟風，導致投入大效果低。一是網絡營銷產品繁多，很多企業不知如何根據客戶需求進行刪減；二是營銷渠道單一，過度依賴電商平臺。
2.企業對自身網站建設不重視。企業自身網站建設是企業進行網絡營銷的重點，而搜索引擎和貿易平臺則是企業推廣自身的方式。很多企業忽視了對自身網站的建設與推廣，導致花了大成本的網站毫無用處。
3.與海外客戶溝通障礙。與海外客戶溝通時，企業因時差和語言人才的缺乏，使得溝通效率低下。而通過垃圾郵件方式進行營銷，又損害了企業自身形象。
（二）網絡營銷的潛在風險
1.容易導致交易風險
通過網絡進行營銷，企業與外界交換的信息存在不確定性，所以企業在進行國際網絡營銷時更容易遭遇交易風險。存在的交易風險有：由于信息傳遞的失真而造成的潛在產品識別風險；由于遠程交易草率成交而造成的物權轉移風險；由于互聯網使企業之間的商貿行為更加快捷，而忽視了本國與外國匯率變動而造成的匯率風險。
2.網絡安全問題威脅企業機密保密
中小企業在進行網絡交易時最大的風險就是網絡安全問題。在網絡交易時，通過網絡傳遞的信息包含了很多敏感信息，如銀行賬號、產品報價、公司信息成交等，這些都涉及了許多企業機密。網絡黑客至今還是網絡的最大威脅之一，而網絡病毒傳播速度也是彈指之間，這些都對中小企業進行網絡營銷造成了極大威脅。
四、如何利用好網絡營銷順利進行國際貿易
中小企業在進行網絡營銷和國際貿易時應趨利避害，以減少損失增加收益。
（一）制定并隨時完善適合自身發展的網絡營銷策略
企業應在第一時間申請注冊自身的網站域名，同時加大宣傳力度，建立良好的網絡形象。設計主頁時要增加對客戶的吸引因素。網絡營銷必要時采用低價策略，因為網絡上交易的產品給一般人的印象就是“物美價廉”，而網絡營銷本身在成本上就有很大優勢。
在推廣方面，首先確保在網上信息要準確。所以要在大型的網絡交易網站上產品供求信息。同時要通過大型搜索引擎進行必要推廣。
在產品展示方面，要設計制作符合目標客戶習慣的網站。首先是要加強網站的頁面設計。其次要設置郵件訂閱功能，明確告知客戶訂閱的郵件內容。對于想大力開拓海外市場的企業來說，有必要將英文版與中文版分開，注冊獨立域名，以細節體現專業。
在與客戶溝通方面，可以使用一些國外流行的網絡通訊工具，以促成企業與國外客戶的良好互動。
（二）增強交易控制，減少交易風險
我國中小企業在進行跨國網絡營銷時更需增強交易控制，可以通過以下工作來減少和避免交易風險的發生。
1.進行涉外資信調查。我國外貿企業在簽約前必須要求對方提供其所在國或所在地政府登記注冊的合法證件副本或影印件，并通過我國駐外機構來確定其真偽。此外還需要調查其經濟狀況，包括注冊資本、資產負債、生產經營和銀行應用信用情況等。
2.辦理國際保理業務，避免出口結匯風險。國際保理是保理商向出口人提供進口人的資信調查，承擔 100% 的信用風險擔保、應收賬款的催收和追償、資金融通和財務管理的一種綜合性財務服務。在我國中小企業在實施網絡營銷的過程中，也應該大力發展保理業務，提高控制網絡交易風險的能力。
（三）確保網絡環境安全
網絡安全是進行網絡平臺建設的重點部分。企業服務器存儲和與外界交換的信息，有大量有關企業自身和客戶的重要數據和機密信息。保障了企業自身機密和客戶資料信息的安全，才能使網絡營銷順利進行。
（四）重視效率管理
網站管理是一項不間斷的工作，其具體體現在網站維護上。企業應該及時更新網站主頁內容，做好新產品上架以及舊產品下架工作及通知。同時應當明確客戶的具體，并能對客戶需求做出第一時間反饋。由于時差問題導致各國客戶工作時間差異，所以企業要通過不同手段與客戶隨時保持聯系，并能夠對客戶在郵件以及其他通訊產品中提出的一些問題做出及時的解釋與溝通。此外，企業應隨時統計進站訪問的客戶次數與信息，做好客戶資料管理、客戶分析及成本效益分析，以便及時修正營銷策略，提高利用網絡資源的效率。
（五）積極引進營銷型網絡人才
很多企業還對網絡營銷這種方式不太了解，不懂得如何利用網絡手段來改進企業經營。企業在一方面可以聘請網絡營銷專家為企業現有職員設計網絡營銷方案并實施，提高現有人員的營銷意識與營銷素質；另一方面企業也應該適當引進營銷型網絡復合人才，只有關注并使用好一批素質較高、層次合理的復合型人才，才能保證外貿企業的網絡營銷持續地發展。
參考文獻：
[1] 劉娟.電子商務對中小企業國際化的影響[J].學術交流，2010，11.
[2] 達捷，董春.我國中小企業國際化發展研究[M].西南財經大學出版社，2007：50-511.
外貿的網絡營銷推廣范文6
為了適應電子商務產業發展的需要,培養企業所需的應用型人才,武漢商業服務學院和阿里巴巴(中國)教育科技有限公司(以下簡稱“阿里巴巴”)雙方本著互相合作、共同發展、積極交流、互利互惠的原則,于2011年3月簽訂協議,在武漢商業服務學院商貿學院電子商務專業設立阿里巴巴特色班。
雙方主要就電子商務教學研發、教學培養、師資互動、設施共建方面進行合作。其中教學培養中阿里巴巴對特色班提供阿里巴巴電子商務相關的特色服務,包括師資培訓、課程許可使用、武漢商業服務學院教學咨詢,及指派講師授課四方面內容。阿里巴巴公司提供課程大綱等相關教學資料,指派企業講師為特色班授課;武漢商業服務學院提供符合教學的場地和設施,包括教學所需的全部教學設備(如投影,電腦,網絡等),同時指派事先經阿里巴巴認證的高校教師授課。在電子商務教學研發方面,針對當前電子商務教學模式的不足,雙方將合作研討電子商務教學領域的創新,包括在新型教學內容和和新型教學方式方面進行探索,及乙方對甲方電子商務重點課題研究提供咨詢等。
二、《網絡營銷實務》校企合作共建課程前后對比
(一)《網絡營銷實務》校企合作共建課程前后模塊構成對比
《網絡營銷實務》作為電子商務的專業核心必修課程,在人才培養工作中具有十分重要的作用。武漢商業服務學院電子商務專業不斷在教學中嘗試課程改革,逐步形成了工作任務驅動的課程模塊思路。然而,近期在與阿里巴巴合作創辦阿里巴巴特色班的過程中,通過共建《網絡營銷實務》課程,仍有新的收獲?，F把《網絡營銷實務》校企合作共建課程前后進行對比如下:
(二)對比分析
1、相同點
(1)重點模塊、典型工作任務基本相同
《網絡營銷實務》課程在教學改革中不斷摸索貼近崗位實際需求,因此逐漸強化崗位所需的應用類技能的培養,其中包括學生應用網絡工具進行推廣的能力、網絡市場分析和網絡營銷策劃的綜合能力的培養。盡管有的模塊表述不相同,但重點模塊基本相同。后者的網絡整合營銷模塊即對應前者的網絡營銷常用工具和方法模塊,網絡平臺營銷模塊相同。后者外貿網絡營銷模塊的整體設計思路與前者網絡營銷策劃基本相當,只是后者是更側重于外貿,而前者具有一定的通用性。二者的典型工作任務均集中表現在博客營銷、搜索引擎營銷、電子郵件營銷、網絡廣告、第三方平臺營銷、獨立網站營銷、網絡市場調研、網絡營銷策略等。
(2)實訓比例高,強化技能訓練
后者的四個模塊對應4門子課程,其中《網絡營銷綜合操作》為純實操課程,實訓比例為100%,另3個模塊對應的3門子課程為“理論+實訓”形式。總體而言,后者的《網絡營銷實務》課程中實訓課時比例略超過50%;前者該課程的實訓課時比例為50%,實訓課時占比基本相同且相對較高。體現了課程教學中強化學生技能訓練、培養學生分析問題、解決問題的實際應用能力的指導思想。
2、不同點
(1)模塊設計思路有所區別
前者在設計模塊時主要以網絡營銷類職業崗位任職要求、部分模塊以工作過程為導向,強化工作任務驅動,遵循由易到難的規律,形成由單一能力培養到綜合能力培養的思路。后者在設計模塊時首先是按阿里巴巴公司平臺的特點(具有阿里巴巴國際站和阿里巴巴國內站)和電子商務行業的業務分類,將《網絡營銷實務》課程首先劃分為外貿網絡營銷和內貿網絡營銷2部分,再在內貿網絡營銷中細分出網絡整合營銷、網絡平臺營銷、網絡營銷綜合操作3個部分。
(2)技能訓練更具有實戰性
作為電子商務行業領導者的阿里巴巴公司,二十余年來積累了豐富的實戰經驗。在阿里巴巴阿里學院的主持下,由行業專家及高校教師共同研發的《網絡營銷實務》課程無疑更具備行業特色、貼近企業需求。
(3)學時進一步增加
前者的《網絡營銷實務》課程總學時為72學時,后者的《網絡營銷實務》課程總學時為112學時。校企合作共建課程的總學時進一步增加,反映出《網絡營銷實務》課程在人才培養中的重要地位。
(4)授課教師構成不同
前者在授課時主要采用專任教師授課的方式,后者采用專任教師和兼職教師共同授課的方式。通過企業專家參與授課的方式,為課程帶來鮮活的案例及實用的操作技巧,結合專任教師扎實的理論、對課程合理的整體把握及良好的科研能力,能各取所長,整合實施,從而有效地提高課程效果。
三、預期的成效
(一)強化重點模塊應用能力
在校企共建《網絡營銷實務》課程前,該課程教學中有兩個較弱的地方:其一,網絡平臺營銷應用能力較弱。因為電子商務專業設在武漢商業服務學院商貿學院,具有較強的商科背景,專任教師技術型應用能力不突出,因此,在第三方平臺的應用和獨立網站的打造方面較為不足。其二,沒有特別強調外貿網絡營銷。外貿部分的課程,比如《國際貿易實務》主要由國際貿易專業的教師承擔,所以在《網絡營銷實務》課程中一直以來沒有把外貿網絡網絡營銷作為一個重點。但實際情況是,外貿也是電子商務發展的一個方向,為了提高學生在該領域的就業能力和水平,外貿網絡營銷的部分也是需要加入的。通過此次和阿里巴巴校企合作共建《網絡營銷實務》課程,借助新研發的課程教學大綱、講義以及專業教師參與企業認證、行業專家參與授課的形式,可以很好的整合資源,揚長避短,從而更好地加強網絡平臺營銷模塊和外貿網絡營銷模塊,進而使得電子商務人才培養更加契合網絡營銷類崗位需要。
(二)增強學生的實操能力
校企合作共建《網絡營銷實務》課程的最大受益者應該是學生。電子商務行業瞬息萬變,網絡營銷崗位對人才的需求也不斷變化,但始終不變的是對網絡營銷能力的要求。通過學習企業的最新案例,掌握行業的最新變化趨勢,同時在專任教師和行業專家的指導下,錘煉實操能力,從而更好地適應崗位需要。在實操能力的培養方面,專任教師可以借助現有的教學實訓條件,采用案例教學、網絡演示、小組討論、實訓法等教學方法,為學生奠定基礎的實際操作和分析問題解決問題的能力;行業專家構成的兼職教師團隊可以彌補校內教師企業工作經驗不足的瓶頸,通過借助實際工作中的工作流程和工作任務,讓學生掌握網絡營銷類崗位實操技能。
(三)創造實習就業機會
阿里巴巴公司擁有大量從事電子商務的企業會員,特色班的合格畢業生信息可以進入阿里巴巴公司在線人才庫,以促進學員獲得電子商務崗位實習或就業機會,及實現電子商務人才向電子商務貿易企業的輸送。同時阿里巴巴公司可為特色班優秀的畢業生提供直接推薦的機會,并可接受甲方推薦的優秀畢業生獲得至阿里巴巴公司實習就業的面試機會。
