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服裝網絡營銷的方法范文1
關鍵詞：網絡營銷：服裝：產品開發
一、服裝網絡營銷的概念及其發展現狀
1．裝網絡營銷的概念
服裝網絡營銷到目前為止還沒有一個完善的定義．現在提出的大都是網絡營銷(E-Marketing／Internet Marketing)的概念，眾學者認為服裝網絡營銷就是指企業以電子信息技術為基礎，以計算機網絡為媒介和手段而進行的營銷活動(包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等)的總稱。
2．現階段服裝網絡銷售的現狀
隨著信息技術的普及和網絡技術的發展，人們已經對網絡銷售越來越熟悉了，人們從最初的在網上購買書籍、音像制品，后來發展到到購買服裝．到現在服裝服飾類成為用戶購買最多的商品種類之一，網購已成為現代人類生活的重要組成部分。網絡營銷對服裝企業的重要性已被廣泛認可?；ヂ摼W除了作為一個獲取市場份額的有利工具之外，還將更好地鞏固已有的服裝品牌、增強客戶關系。網絡營銷已經成為服裝企業不可或缺的營銷模式。
國內服裝雖然還不是網絡營銷中的熱門商品．但是其交易比例正在進一步提高。服裝網絡營銷市場也在逐步的擴大，國內已有數家知名服裝企業介入服裝網絡銷售領域，諸如：雅戈爾、報喜鳥等等品牌．整個服裝行業似乎都受到網絡銷售所帶來的震動．進入了一個前所未有的信息化、網絡化、電子化的時代。
二、網絡銷售在服裝產品開發中的應用優勢
網絡營銷作為一種建立在互聯網上的新型的營銷模式．在服裝產品開發中有其獨特的優勢。這些優勢可以從消費者和企業兩方面來進行解釋。
1．網絡銷售給予消費者方面的優勢
售前優勢：向消費者提供豐富的產品信息、衣服的相關資料及公司、產品的相關資料。顧客可以自行查詢信息，迅速獲取及時更新的信息。消費者可以在比較各種同類產品的性能價格比之后．做出購買決定。
售中優勢：消費者無需擔心路遠或到交通不便的商場去選購．交款時也不需排長隊并耐心等待．人在家中即可逛虛擬的商店，為消費者節省了時間，降低消費者的體力消耗；用網上轉賬、支付寶、財富通等，省了許多麻煩。
售后優勢：拿到貨品之后如果有不滿意的地方．你可以隨時與廠家聯系，得到來自廠家及時的技術支持和服務。
2．網絡銷售在服裝企業方面的應用優勢
服裝網絡銷售和傳統服裝銷售模式相比，具有不可比擬的優勢。對于服裝企業，既能使企業的經營降低成本和費用降低，更是給企業帶來了更豐富的友展前景。
服裝實體店鋪與網絡商店的區別
三、服裝網絡銷售對產品開發的策略研究
1．服裝企業網絡銷售存在的問題
由于服裝有它自身的特性．在服裝網絡營銷迅速發展的同時，許多問題也隨之顯現出來，服裝網絡營銷的發展障礙主要表現在以下幾個方面。
首先，了解商品不能真實體驗，在實體店消費者不僅可以看到商品實物，還可以進行試穿以測試服裝的合體度、試戴服飾、觸摸面料、等等，而在網上店鋪購物商品，只能通過圖片展示和文字描述，如果商家在網上不能認真的描述面料的成分、組織結構、面料的懸垂性和挺括性、款式的結構、工藝等等細節，就會增加了網上銷售服裝的難度，嚴重影響由企業的效益。
第二，售后服務欠完善。這主要體現在消費者在網上購買的服裝如果有不滿意或不合身時．退貨的程序很復雜．退貨和換貨不方便、購買的服裝不能及時收到等環節。這些原因會使得消費者對服裝銷售商家的售后服務不滿意。
第三，網絡安全問題、交易責任感低，網絡交易信息直接關系到消費者的隱私，網民對網絡交易的信任程度較低，安全的網上購物環境是消費者網上購物的前提．安全隱患可能制約服裝企業的網絡銷售的發展。所以服裝企業要想服裝網絡營銷得以順利安全和發展，就應該制定一套切實可行的安全技術。
2．網絡營銷在服裝產品開發中的研究模式猜想
服裝產品開發不僅取決于服裝的設計、材料、結構、色彩以及市場的接受能力，還取決于其營銷模式的創新。只有富有新意、滿足大眾消費者的服裝才算得上是真正的有價值的服裝，而能否把服裝成功銷售出去則是實現其價值的關鍵。
一是將“個性營銷”體系化。就是通過互聯網尋找滿足用戶需要和順應市場趨勢的網絡營銷新模式。比如網上定制衛衣，其主要有兩類客戶，一類是團體客戶，一類是零售客戶。針對團體客戶．該企業網絡提供的是項目式全程服務．專門派項目經理全程跟蹤，從設計到生產、供貨等環節，按顧客的需求、設計理念和預算提品；對于零售客戶，該客戶可以上該網，按自己的設計需求進行設計，自己體驗自己設計的快樂?？蛻艏葷M足自己的需求，也為其他客戶提供選擇，因此，用戶可以實現創意、分享創意甚至將創意進行交易．“個性營銷”一體化將會成為企業營銷的一大特色。
二是互動營銷。企業可以從網上社區、門戶、博客等方式獲得附加值。這里有兩種方法可以參照。第一種是頻繁出鏡。請更多的博客來協助推廣，跟多個網站合作等，就是讓用戶總能看到你，第二種是創造粘性，比如設置先進的試衣系統，對于這樣的服務，大家喜歡、離不開，就不會輕易忘記，隨之便有了粘性，慢慢的就培養了客戶的忠誠度．這些忠誠的顧客就會將好的口碑向無數的顧客傳播，最終為企業帶來效益，促進服裝業的繁榮!
服裝網絡營銷的方法范文2
一、網絡服裝銷售模式與傳統營銷模式的比較
通過網絡銷售或購買服裝屬于服裝營銷的范疇，從營銷學角度看，這種差異主要體現在銷售服務的流程和服務要素上。傳統和網絡營銷服裝之間的差異對比如表1所示。
由表1可知，相對傳統的服裝購買方式，網上購買服裝主要有以下四方面的差異：
1.習慣與經驗不同。在傳統服裝銷售模式中，通過長期實踐，經銷商和消費者都積累了大量的經驗，并形成了習慣；對網上購買服裝模式而言，經銷商與消費者都缺少實踐經驗。
2.感知方式不同。傳統銷售方式中，消費者感知的是實體服裝，通過真實試衣感知服裝尺寸是否合身，視覺風格是否適合自己；在網上，只能通過服裝的圖文資料了解服裝，服裝大小與試衣的視覺效果只能依靠經驗或通過輔助軟件工具實現。
3.交流互動方式不同。在傳統情況下，經銷商與消費者能當面、及時交流互動；網絡情況下，只能通過電訊方式交流。
4.時空不同。傳統情況下，經銷商、消費者、商品在同一時空，付款提貨在同一時空，服裝的修改、退換比較容易實現；網絡環境下正好相反。
二、網絡服裝銷售模式的優勢
（一）節約消費者成本
實體交易環境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網絡購衣環境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本。
（二）降低企業成本
企業成本包括業務管理成本和銷售成本兩部分：
1.降低管理成本。利用互聯網絡降低管理中的交通、通訊、人工、財務、辦公室租金與成本費用，可最大限度提高管理效益；而利用互聯網可以降低營銷過程中促銷這一環節的成本。許多服裝實體企業和實體店也紛紛開始轉向互聯網進行服裝網絡營銷活動，以節省管理成本。
2.降低銷售成本。銷售成本主要有銷售人員費用、運輸費用、銷售管理費用、廣告費用等?；ヂ摼W的出現給服裝企業帶來了新的銷售模式和管理模式，如網上服裝直銷（網上訂貨）和網上服裝促銷等新的銷售模式和管理方式，大大降低了銷售成本。
（三）滿足消費者個性化需求和理性購買
服裝網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式，具有極強的互動性，使實現全程營銷的理想工具；它能滿足消費者對購買服裝方便性的需求，提高消費者的購物效率，能滿足重視價格的消費者的需求。
（四）提供豐富多彩的促銷手段
在實體商店中，受時間、空間以及認為因素限制，在同一個服裝商店同時舉辦多個促銷活動幾乎是不可能的，而在虛擬商店可以看到多個促銷活動同時進行，比如打折、贈送、會員、積分等多種促銷方式可以同時進行。消費者可以根據自己的需求來選擇自己需要的購買方案。
三、網上服裝銷售存在的問題及對策
網上購物與實體購物的一個重要區別就是消費者對商品產生認識，即獲得商品信息的中介物不同。就網上服裝銷售而言，消費者獲得商品信息的途徑只是通過感覺器官中的研究對服裝圖像進行間接地感知。而實體購衣環境下人們除了通過視覺感知服裝的顏色、款式等屬性外，還可以通過觸覺、嗅覺等多種方式獲得消費者認為必要的屬性。更重要的是消費者可以當場試穿服裝，并判斷是否合身以及著裝效果如何。同時，也可以避免一些不確定因素，比如安全問題、售后服務問題、支付方式問題等?？梢哉f，這種認識過程中中介條件的局限性必然使消費者對服裝的認識產生一定的偏差。為了解決這些認識上的偏差，盡量減少一些不確定性因素的影響，我們可以從以下方面努力。
（一）網上試衣系統
服裝的網上試衣系統是能夠提供服裝網絡消費的最直接的技術要求，它是一種為方便消費者通過網絡購物以現實商場條件為參考而虛擬設計的一種網絡試衣方式，即通過借助一定的工具，把著裝效果和感覺盡可能轉化為一種視覺感受，幫助消費者去選擇，進而完成購買活動。
消費者通過登陸網站并輸入自己的身高、體重、胸圍、腰圍等關鍵部位身體尺寸，系統很快就可以生成一個具有消費者自己體形特征的三圍虛擬。該網絡模特可以代替消費者本人在網上試穿衣服裝，模特還可以向不同方向旋轉，以便人們從不同角度觀察服裝穿著效果。此外，系統還可以配置基本色卡和臉型發式庫，隨時供顧客調用。虛擬試衣技術的盛行將拓寬消費者對服裝合身性的認識，同時也大大提高了網上購衣的效率。
（二）提供安全可靠的付款系統
服裝網絡營銷還需要安全可靠的付款系統來作后盾。網絡消費中的安全主要指現金交易的安全，以及商品本身的質量安全。服裝銷售網絡與銀行系統的成功鏈接，是網絡安全可靠性的重要一環。以銀行為中介來確保交易雙方的交易安全。類似的支付方式還有：云網企業級在線支付系統、郵政支付網關、以及“百富通”在線支付系統等。
（三）完善物流系統
服裝網絡營銷的快速發展要求健全的物流系統。傳統的物流系統提供的是單項物流服務，包括運輸、倉儲、包裝、裝卸、配送等，服裝網絡營銷活動的進行需要傳統物流服務提供商開展電子物流服務，同IT技術提供商建立良好業務戰略伙伴關系，提高物流的網絡化和智能化。由抗皺性能，耐壓程度和保型性來決定是否吊掛運輸、特殊的包裝方法等。
（四）服裝傳統營銷與網絡營銷相結合
發展服裝網絡營銷，初期需要與傳統營銷模式相結合。如果不與傳統產業發生有機聯系，互聯網企業存在的價值就將大打折扣。特別是傳統的服裝產業。與傳統服裝營銷相結合，可以將網上與網下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。傳統企業的網絡營銷有背后強大的傳統產業為支撐，它的運營相對實在得多。中國具有極其廣闊的潛在市場，如果傳統服裝企業能夠順應潮流，真正從消費者出發，充分發揮己有的優勢，再加上網絡營銷這一先進工具，將是如虎添翼。
四、結束語
21世紀是一個信息網絡化的時代。隨著虛擬技術的不斷完善，服裝網絡供應鏈的建立和社會化配送系統的完善，服裝企業能夠逐漸滿足顧客的個性化需求，并使虛擬購物得到較大的發展。因此，我國服裝企業應積極提高電子商務能力和虛擬技術的水平，增強我國紡織服裝業的國際競爭力，加速我國由紡織服裝大國向紡織服裝強國的轉變進程。
參考文獻
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[2]吳廣順.服裝企業網絡營銷的發展分析[J].化纖與紡織技術，2006(04).
服裝網絡營銷的方法范文3
一、服裝企業現行營銷模式
服裝業是我國傳統的輕工業，在我國國民經濟中占有重要地位。中小型服裝企業是現階段我國服裝業的主要組成部分，占據著相當大的比重。中小型服裝企業在緩解就業壓力、創造社會財富、推動我國市場經濟發展的進程中發揮了重要作用。據國家統計局數據顯示，我國現有的服裝生產企業高達 4.5 萬余家，從業人員 358 萬人，累計完成服裝產量201.59 億件。
傳統服裝企業的銷售策略一般有直接銷售、尋找商以及特許加盟的形式。直接銷售是以最古老的可控制零售終端來享受利潤，但是這種方式的建立需要龐大的固定資產，是中小型服裝企業所不能承受的。而銷售則能以最快的速度，借助經銷商原有的客源，把服裝推廣出去。特許加盟雖然能夠實現資金的快速回籠，減少企業的投資風險，但卻要同時與加盟商共同分享利潤。后兩種方法對于小成本的中小型服裝企業來說都是不可取的，因為企業的規模越小，其利潤也相對越少，與人分享利潤不利于中小型企業的長遠發展。因此，中小型服裝企業要想取得生存發展，必須在營銷策略上有所創新。
網絡營銷渠道是在以信息技術為主體的網絡條件下適應時代進步需求的、開放互動的、遠程控制的高效營銷模式。網絡營銷選擇、重組、優化了不同營銷方式的優點，與傳統營銷渠道有許多不同的地方，具有更多的特點和更廣闊的前景。網絡營銷的產生為傳統營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小服裝企業開辟了一種新的營銷思路。
二、服裝網絡營銷特點
網絡營銷(Cyber marketing)是以 In－ternet 為基本框架在網上建立經營環境的各種活動，籠統地說，就是以 Internet為主要手段開展的銷售活動。2011 年 6月，中國網民達到 4.85 億人，位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。如果企業想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網上進行初步查找和選擇，再進一步與供應者取得聯系。網上巨大的消費群體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。據統計，在國外 80%的個人和企業都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網絡營銷”的人只有 7%~8%，不到國外的1 ／ 10，但僅僅在這個選擇了網絡營銷的 1 ／ 10 中，有多半的公司、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中贏得了商機。
網絡營銷之所以被廣大消費者所推崇，原因在于它把傳統的實體店購物和在線瀏覽欣賞產品的樂趣相結合，各式各樣的商品均有銷售，超越了傳統實體店的地域局限性，最大限度地把商品展示在消費者面前，讓其有足夠多的選擇。而對于企業而言，網絡營銷具有以下優點。
1.全球性。網絡營銷為全世界各國需要產品的消費者提供選擇的機會，超越了地域的限制。不管是訂單或者是查看單價都可以在互聯網上進行，并且可以根據互聯網上的銷售業績（如顏色、款式、規格）制訂下一批成衣的生產計劃，及時有效地反映全國市場的需求。同時，企業還可以利用互聯網及時與用戶進行溝通，快速地解決問題。
2.低成本。網絡營銷與傳統的銷售方式相比較，其成本更低，更適合中小型服裝企業的發展需求。網絡營銷不需要昂貴的實體店，不需要大量空間儲存服飾，減輕了庫存壓力，出樣—訂單—制衣—發貨—收貨—收款的整個流程不需要實體資源，節約了更多的生產成本。
3.增加商機。網絡營銷使世界各地的消費者消除了地域和空間的阻礙，減少了市場壁壘，增加了企業消費群體，可以便捷地在全球范圍內建立起一個公平交易的平臺，使我國的中小型服裝企業跨越國門，走向世界。
三、服裝網絡營銷存在的問題
1.網上支付的安全問題
使用網絡營銷的企業與客戶只能通過網絡進行交流、交易，這就需要網上銀行作為一個中介將客戶與企業聯系起來，網上銀行的安全與否不僅直接關系到顧客利益以及隱私，還與企業的信譽、可信度相關聯，即間接影響到中小型服裝企業的生產與發展。當顧客在使用網上支付的時候，將信用卡號碼在網絡上傳遞給網上銀行或者企業，其途中很可能被黑客所攔截，從而泄露消費者的個人信息。另一方面，在進行交易的過程中，企業與顧客都會或多或少暴露有用的商業信息或者個人隱私，這些信息都將被記錄下來儲存在企業的信息資源庫中，黑客很有可能直接攻擊企業的網絡管理系統，盜取成千上萬的顧客信息以及企業的商業機密。
2.缺乏真實感
服裝網絡營銷提供的是一個虛擬的交易市場，服裝的諸多性質無法完全展示，比如觸覺。同時，網上展示的服裝不夠立體，不能直觀地評價衣料的質地、服裝的款式以及上身效果。我們都不是模特，沒有標準的身材，因此在穿衣的時候有相當大的變異性。由于這些重要的服裝特質無法準確地傳遞給顧客，因此，網絡營銷讓人缺乏真實感，很難下定決心購買。
3.缺乏有效的宣傳
網絡就像一個縮小的世界，人們往往會習慣性地生活在自己熟悉的生存環境周圍，很少有人能夠了解全世界。因此，除非有特定的搜索目標，很少有消費者主動去看一些不熟悉的網頁。那么，企業精心打造的網站很有可能無人問津，宣傳失敗也就等于喪失了潛在顧客。很多中小型的服裝企業在進行網絡營銷過程中無所適從，選擇了一些不可取的宣傳方式，比如：發送垃圾郵件或者將廣告信息群發到各類論壇、留言板中。這樣做不但不能提高銷售量，反而會適得其反，損害企業的形象。以此形式宣傳產品會給人一種劣質、不誠信、非法產品、惡意欺詐的感覺，人們往往會有很大的抵觸心理。
四、服裝網絡營銷發展策略
面對錯綜復雜的網絡環境以及大企業、品牌服裝店的壓力，中小型服裝企業要想在競爭中取得生存和發展，還有許多問題需要改進。
1.網絡營銷市場定位
相關統計表明，網站超過 80%的自發訪問量來自于搜索引擎。因此，網絡營銷市場定位，主要是在搜索引擎的推廣定位。通過搜索引擎進行推廣，絕對不只簡單地登記一下而已。同一行業、提供相同產品和服務的企業有很多，他們的網站也會登記在搜索引擎上，而且采用的關鍵字也很類似。而據統計，超過九成的搜索引擎用戶，只會閱讀并點擊第一、二頁所顯示的網站鏈接，排名越前，得到注意并點擊的機會越大。企業需要根據各大搜索引擎的特點（如 google 的排名側重于 PR值，而baidu則側重于關鍵詞競價排名）進行搜索引擎優化，進而增加企業網頁被搜索引擎抓取、排名靠前的機會。
2．完善網站產品信息
服裝產品信息包括布料、款式、顏色和規格等諸多內容。在網絡營銷中，介紹產品信息一定要詳盡，除此外還可以增加服裝流行信息、搭配建議等與服裝相關的知識。這不僅有利于消費者選擇合適的服裝，還有利于企業與客戶之間的交流，形成互動的購物方式。
3．保證網絡交易安全
網絡營銷必須有安全可靠的付款系統作為后盾。服裝銷售網絡與網上銀行系統的成功鏈接，是網絡銷售安全可靠的重要一環。網絡上出現了許多保障網絡交易安全的支付方式，并且取得不錯效果。比如淘寶網使用的“支付寶”就是針對網絡消費市場，以銀行為中介來確保交易雙方的交易安全。
服裝網絡營銷的方法范文4
[關鍵詞]服裝企業；網絡營銷；推廣平臺
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109
隨著電子商務的不斷發展，服裝網絡消費已經成為大眾接受并喜愛的一種消費模式。越來越多的服裝企業開始并著重發展其產品的網絡營銷與推廣。推廣平臺的不斷更新，使得傳統的推廣策略不能完全適應當前變化，服裝商家也應對此做出改變以迎接新的挑戰。[1]在此，服裝企業網絡平臺推廣方法值得探究。
1 服裝企業網絡營銷推廣的現狀分析
1.1 常見的網絡平臺推廣方法在服裝營銷領域中的實際應用
網絡推廣是借助于互聯網平臺對某種事物進行營銷推廣與宣傳。[2]企業進行網絡推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內容，包括企業、品牌、產品等。驗證網絡推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內容。[3]目前服裝企業網絡營銷中的平臺推廣方法有以下幾類：
（1）搜索引擎推廣：企業利用搜索引擎進行網絡推廣分為兩種方式：免費方式和有償服務。[4]
（2）電子郵件推廣：企業該方式可以向目標消費者提供企業或品牌信息、店鋪信息、最新產品、促銷活動等，從而達到提升商家和客戶之間互動性的目的。[5]
（3）信息推廣：價格低廉，企業通過該方法新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]
（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業在其網站中鏈接其他相關信息，使消費者在訪問其中一個網站的時候，有概率關注到與其互惠鏈接的網站，從而進行互惠推廣。[4]
（5）病毒式營銷推廣：企業通過展現產品及服務價值讓用戶滿意，并使其自發性地為商家進行推廣。
（6）事件營銷推廣：服裝企業網站具有一定的訪問量與知名度之后，通過開展事件的方式來拓展網站的宣傳。[5]
1.2 服裝企業網絡推廣常用平臺分類
（1）網站推廣平臺：服裝企業利用網站建立來品牌、產品、服務等相關信息及時與客戶進行互動，從而使品牌贏得消費者的關注。一些企業針對不同國家消費者的特點及需求建立多語言環境的官方網站，吸引各個國家和地區的消費者。一些企業在官網上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個性化需求。網站平臺擁有區別于其他平臺的優勢。
（2）購物網站平臺：大眾網絡購平臺通過不斷地推陳出新，全力迎合消費者的需求，使得越來越多的人進行網絡購物。網購平臺也給進駐的商家提供了多個推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車、淘寶客、超級賣霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業選擇。
（3）搜索引擎平臺：搜索引擎平臺是各類企業采用的最基本的網絡推廣平臺。大部分服裝企業在搜索引擎平臺上的營銷推廣方式是采用競價排名，即按照關鍵詞付費進行推廣的方式。[4]
（4）博客平臺：根據新浪微博數據中心2015年報告顯示，2015年微博月活躍用戶已經達到了2.12億人，可見，隨著互聯網的發展與普及，博客的受眾面越發擴大，因此越來越多的服裝企業選擇微博平臺作為推廣介質。
（5）移動端平臺：智能手機的興起帶動了移動營銷的產生與發展。微信營銷平臺作為杰出的移動端平臺，整合了即時通信、電商平臺、新聞平臺等很多種類別的功能[4]，使服裝企業或個人商家可以通過不同的形式來利用微信平臺達到自身營銷的目的。
2 服裝企業網絡營銷推廣中存在的問題
（1）服裝網絡營銷推廣集合了計算機、營銷學、經濟學、新媒體技術等諸多領域的知識。
（2）一些服裝企業對網絡推廣的認識有誤，認為網絡推廣就是在網上進行銷售，也有服裝企業認為官網建設成功網絡推廣就可順利進行。實際上，消費者并不會因為網站本身產生興趣和購買欲望。
（3）中小型服裝企業因為資金、技術、人力等資源的限制，將網絡推廣作為業務外包給第三方商。有些商可能采取不適當的推廣方法。
（4）缺乏網絡推廣的規劃，網絡推廣的方法和平臺多種多樣，在各類資源有限的限制之下，服裝企業較難準確選擇適合于自己的推廣方法和平臺，從而導致整個網絡推廣規劃混亂，既沒有清楚的目標性也缺少程序性。
3 不同類型服裝企業網絡平臺推廣方法的改進分析
企業要找到適合自己的推廣平臺并規劃多樣化的網絡推廣方法去開展網絡營銷活動，實際地考慮并分析宏觀環境、行業現況、品牌及產品特性與潛在客戶需求等，根據具體狀況來有效合理地規劃其網絡推廣進程。
3.1 大型服裝企業
大型服裝企業開展網絡推廣的目的是提升品牌價值，鞏固發展其在行業中的地位，維系穩定的客戶群，并發展新的顧客群。大型服裝企業各類資源相對充足，適合選擇在多平臺利用多種推廣方法進行綜合性的網絡推廣。同時，大型服裝企業需結合線下與線上資源進行推廣。利用線下門店及各類媒體對企業線上平臺進行推廣，其后利用線上平臺及時推廣并適時進行線上線下引流。
（1）大型服裝企業建立官方網站，及時進行信息推廣、互惠鏈接推廣以及事件營銷。
（2）利用搜索引擎平臺，根據季節、節日、促銷活動等因素隨時改變所競價的關鍵詞。
服裝網絡營銷的方法范文5
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服裝網絡營銷的方法范文6
服裝網絡銷售是企業或者個人借助網絡平臺將服裝商品通過圖文信息表達，第三方物流和在線支付或者貨到付款的方式傳送給消費者的過程，目前網絡銷售模式有B2C和C2C等銷售模式，有的個別企業采用定制的男裝網絡銷售模式。在當今這個快節奏的時代，互聯網購物目前已經成為大家比較熱衷的一種購物方式，各種服裝、配飾、生活用品等都在網絡上進行購買，能節約大量的時間，同時還可以在短時間內看到或購買到自己喜愛的商品。
2.理論基礎
2.1網絡營銷的基礎——Internet
Internet一詞源于英文Interconnectnetworks，即互聯網，Internet所提供的服務可分為六大類，電子郵件服務、交互式信息服務、文件傳輸服務、遠程登錄服務、信息研討和公布服務、其他服務，通過這些服務實現了資源共享，節約用戶時間，提高辦事效率等。
2.2網絡營銷運營模式具體分析
2.2.1營銷模式B2C、C2C介紹
B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”?！吧虒汀笔请娮由虅盏囊环N模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一臺電腦，通過網絡進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
2.2.2營銷模式PPG介紹與分析
PPG的核心商業模式是通過將現代電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合。PPG將現代化網絡電子商務模式與傳統零售業進行創新性融合，以區別于傳統的渠道分銷模式，采用更優化的直效營銷方式，輔助以卓越的供應鏈管理的體系，在統一的品牌戰略管理理念下，呈現一種全新的高效商業管理模式。從結構而言，PPG模式的核心在于生產銷售與供應鏈管理。這一生產模式的核心在于通過縮短生產者到消費者之間的“生產鏈”以提高生產效率和市場反映速度。PPG汲取現代商業模式中的核心理念，通過系統且嚴密的篩選過程，僅挑選最好的生產供應商進行合作。PPG通過嚴密的供應商管理體系，及嚴格的質量控制體系，從面料選材時即開始嚴格的篩選，同時實時監控供應商生產流程，并以接近苛刻的質量檢測標準，力圖保障PPG的產品品質的最優化。
3.X品牌男西裝天貓店鋪銷售模式優化
天貓店鋪銷售模式B2PW概述。B2PW意為BusinessToPart-timeWorker，是指企業與在校的服裝設計專業的大學生兼職者之間的一種合作關系，共同為企業設計制作出顧客滿意合體的高級定制男西裝，此種銷售模式通過線上線下共同合作的形式展開活動。此種模式源于資源整合，資源整合，是企業戰略調整的手段，也是企業經營管理的日常工作。整合就是要優化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優。在資源整合內涵的基礎上，提出了企業資源整合過程模型，分析了企業資源整合能力，旨在為企業提供如何提升資源整合能力，進而增強企業競爭優勢提供建設性建議。
4.銷售模式X品牌男西裝B2PW具體實施運行
X品牌男西裝消費群體年齡定位于20—40歲男士，西裝一套價格在800—1500之間。
4.1宣傳渠道
X品牌男西裝采用B2PW的銷售模式，在宣傳方面采取人工宣傳和網絡宣傳兩種渠道。同時企業自己也會進行一些網絡推廣，如搜索引擎營銷、E-mail營銷、病毒性營銷以及其他推廣方法，這些都是目前店鋪推廣常用的方法。搜索引擎是常用的互聯網服務項目和最基本的網絡營銷手段，搜索引擎服務市場的競爭也隨著搜索引擎廣告價值的不斷提高而日趨激烈，廣受企業青睞。
4.2優質售后服務
