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電子商務銷售模式范文1
（一）存在的現狀
1、現在這種食品主要是一種在木雅地區極為盛行的藏式傳統食品。 ―酥油包子。木雅地區是今康定縣折多山以西、道孚以南、雅江以東、九龍以北的藏族地區。木雅人的先民是古代的黨項羌族，而酥油包子卻是先民們傳承下來的一種文化的存在。在藏區五花八門的包子類食物里，比如：肉包、酥油包、土豆包、奶渣包等，在這些食物中酥油包卻以它獨特的姿態而存在著。其獨特的具有藏式特色的制作方式和材料的奇特性，讓許多慕名而來的人們感受到藏式?魍趁朗車鑷攘Α?
2、包子的餡兒是由糌粑、酥油、白糖糅雜弄成的，具有高度的營養價值.它的口味清淡平和在糌粑特有的香味里裹上帶點油滑的酥油最后在白糖的甜蜜之下讓食客們領略到極致的藏式美味。
3、由于銷售渠道的限制，客戶只限于當地以及來此地游玩的人們，在傳播途徑上只是在甘孜州的電視臺上作為特色食品而存在著，卻并未大幅度的傳播和銷售，從而市場的選擇較為單一化。
（二）和電商的結合的優點
1、目前大多數藏式特色的食品僅限于在藏式餐廳的銷售，從而導致食品的受眾群體單一和固定化，缺乏在網絡和電子商務這個平臺的傳播和銷售。通過糌粑和酥油，這兩個具有藏族文化氣息的食品讓更多的藏族以及對藏式食品感興趣的人們了解藏式食品文化。我們可以借鑒電子商務和網絡媒體的傳播的優點，在兩者的結合之下傳播木雅文化的同時把這特色的食品打向全國市場。
2、電子商務模式它改變了消費者的購物方式，電子商務做到三流（信息流、物流和資金流）的統一。由于電子商務增加了物流系統各環節對市場變化反應的靈敏度，因此可以減少庫存，節約成本。賣家可以通過自身所建立的電子商務系統，進行全球性地廉價營銷，客戶可以通過網絡與企業直接發生商務聯系，利用網絡進行結算和支付服務。
二、本地銷售解析
（一）在本地銷售的局限性
1、這個食品通常的傳播銷售路徑較單一，僅限于當地的實體店鋪。
2、客戶只局限于當地以及來此的游客，因此傳播度不夠高。
3、即使評價良好但由于銷售方式及傳播的問題導致產品銷售情況不樂觀。
三.采取的解決方法
（一）電商與傳統的結合
1、通過互聯網和電商等媒體進行傳播與銷售的前期準備，所以用電腦來進行注冊淘寶的旺鋪，可以在這店面上銷售。還需要個手機，在手機上進行注冊微商，可以用微商進行銷售。
2、將傳統的藏族食品通過商務的推銷模式來進行銷售，是這些傳統的食品不再單單局限于居民家和藏式餐館中，而是通過這些電子商務將他們推銷到到更廣闊的市場中，利用網絡和和電商優勢將產品開闊出一種新型市場。
3、當下市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經銷、網絡銷售、目錄銷售、電話銷售。銷售模式，表面上是把商品在某個市場上獲得成功，實際上是對某個市場的開發，"重新洗牌"的動作而已或者銷售手段。簡單點說分為三類：直銷，推銷和傳銷。
（1）企業與消費者之間的電子商務Business to Consumer
（2）企業與企業之間的電子商務Business to Business
電子商務銷售模式范文2
關鍵詞：工商管理；電子商務；作用
電子商務的發展改變了市場營銷的方式，為企業、消費者、行政單位帶來了便利。企業大大節約了人力和物力方面的資金投入，減少了人工銷售的環節，使得企業的利潤大大提高。電子商務的應用，給人們的生活、工作帶來了極大的便利，但是，也存在一系列的問題。比如，網絡環境中人們缺乏誠信、缺乏相應的法律法規來對電子交易活動進行約束和管理等問題。為了更好的發展電子商務，相關人員需要應用工商管理專業知識，積極解決電子商務平臺交易過程中遇到的一系列問題。
一、電子商務概述
1.電子商務的定義與特點
從定義的角度來對電子商務進行分析，借助網絡硬件設備和軟件設備來對商品進行網絡銷售的方式。在商品進行銷售的過程中，以電子貨幣的形式來進行付款。采用快遞或者物流的方式對物品進行輸送。可以將其銷售模式分為五大類，其中人們最為熟悉的方式為以下三類：企業對企業的銷售模式、企業對消費者的銷售模式、消費者對消費者的銷售模式。與傳統的銷售模式進行比較，電子商務的優勢在于：第一，具有全球性的特點，借助網絡技術將物品銷售信息覆蓋在全球范圍內。只要有網絡的地方，都可以進行網上交易行為。第二，具有直接性的特點。企業可以借助電子商務平臺與其他企業直接進行聯系，購買所需要的材料。消費者也可以直接與企業進行聯系，購買自己所需要的產品，這樣一來，大大減少了銷售環節，提高了的效率。
2.電子商務的構成
（1）電子商務系統的組成部分。電子商務系統主要由三部分網絡所構成，第一部分為internet，第二部分為intranet，第三部分為extranet。其中，第一部分的internet主導電子商務的運行，是電子商務系統的主要構成部分，也是進行商品交流、信息傳遞的主要通道；第二部分intranet為企業內部人員進行交流溝通的場所；第三部分extranet是企業與客戶進行商業交流、交易的載體。（2）電子商務系統的硬件組成。第一，數字通訊的輸送載體，主要由磁載體、雙絞線、電纜、光釬等部分組成。第二，數字通訊系統。主要由通訊衛星、寬帶isdn等部分組成。第三，電腦互聯網，主要由局域網、城域網、廣域網以及internet等部分組成。（3）電子商務系統的軟件組成。電子商務平臺的開發主要由數字形式和商務行駛，其中idss稱作為智能決定支持體系。軟件部分是電子商務軟件的核心組成部分，離開了軟件，電子商務系統就無法進行正常的工作，也難以發揮其優勢特點。
二、電子商務發展中存在的問題
1.電子商務發展中缺乏相應的制度法規
隨著科學技術的不斷發展，電子商務才逐漸發展起來，是一種新型的網絡銷售模式。與傳統的銷售模式進行比較，存在著較大的差距。但是，現有的工商管理制度和法律法規不適應于電子商務的發展。因此，在電子商務平臺進行商品的銷售時，一旦出現不和規則的現象，比如販賣假貨、夸張宣傳等現象，直接損害了消費者的合法權益，然而，現有的工商管理制度和法規無法對消費者的合法權益進行維護。這是電子商務在發展過程中遇到的極其重要的問題。雖然，我國相關部門已經積極出臺了一系列管理條例和法規，幫助解決電子商務發展中存在的制度缺失等問題，但是，卻依然無法有效的保障消費者的合法權益。因此，需要積極的補充和完善現有的規章制度，同時，將工商管理的整體運營知識應用于電子商務，擴大工商管理的覆蓋范圍，積極發揮工商管理的作用，才能有效的解決問題。
2.電子商務發展中缺乏明確的權責劃分
在傳統銷售商品的過程中，對人員的職責和權利劃分非常明確。銷售人員借助銷售渠道來獲取利潤，并且對其所銷售出去的產品負有一定的責任和義務。并且，消費者在購買商品時，也需要承擔一定的責任和義務。但是，在電子商務平臺進行商品的買賣時，缺乏明確的權責劃分。一旦網絡銷售人員銷售出去的產品出現問題，無法找到直接的負責人員，無法對其進行明確的責任追究和責任劃分。如果，網站沒有對銷售者的信息進行充分的登記，這樣有可能使得消費者的損失難以追回，網站是否應該承擔責任。其實，大多數人在網絡平臺購買商品時，都會產生這樣的疑慮，但是，在實踐的追責過程中，并不是這樣。網站管理人員會將責任推給銷售者，相反，銷售者也會將責任推給網站管理人員，這樣一來，擾亂了正常的市場環境，不利于電子商務的可持續發展。
三、電子商務和工商管理工作的聯系
由于電子商務的發展，帶動了企業的可持續發展。但是，企業的經營模式和生產方式不同也會影響電子商務的發展。（1）用戶關系管理。主要是為了完善企業與消費者關系的現代化管理體系。最長運用在企業市場營銷、商品售賣等方面，最終的目的是為了給客戶提供最好的服務和便利，并且對原有的客戶關系進行維護；借助這種方式能夠對企業的工作進行全面的管理，降低企業的生產成本。（2）供應鏈管理。根據中心企業，借助商品的流動、資金的運作等方式，姜供應商、制造商已經分銷零售商連成系統，便于其進行信息交流和溝通。（3）物品流動管理系統。借助電子商務平臺進行工作的前提，需要重視電子商務物流流動體系的建立。將信息流動、物品流動以及資金流動三者有機的聯系起來，提高工作效率。電子商務的發展，打破了傳統的固定銷售模式，推動了物品流動業的發展。
四、電子商務背景下工商管理認證機構注意的問題
通過對以上出現的問題進行分析研究，最好的應對措施就是積極建立電子商務認證機構，這樣才能保障電子商務可持續發展。并且，在建立電子商務認證機構的時候，需要包含以下幾點內容：第一，積極建設內部消息搜集體系，這是工商管理在網絡經濟中發揮作用的基礎也是關鍵。在工商管理中，建立電子商務認證機構是電子商務發展的核心。第二，建立電子密碼形式的營業執照。在電子商務系統中必須具備營業執照，這樣才能有效的保證網絡交易的安全性。電子密碼執照與傳統紙質的執照用途一樣，確認消費者和銷售者的身份信息，避免欺騙行為的出現。第三，工商管理機構在對電子商務進行管理過程中，需要對信息進行互聯網化，這樣才能充分的發揮其功能，確保消費者的合法權益受到保障。第四，需要虛心接受社會各界人士的監督和管理，提高其工作質量和工作效率。在互聯網時代背景下，需要充分的利用互聯網技術，將日常的管理工作公布給大眾，接受社會各界的監督。做到公平、公正、公開，堅持以人為本的服務理念，建立符合社會發展的監督機制。
五、結束語
綜上所述，電子商務的不斷發展，不僅僅加快了企業之間的競爭，而且也帶動了我國經濟的快速發展。在電子商務背景下，工商管理機構需要積極的對其工作方式和管理范圍進行改善，充分發揮其管理作用，對市場進行有效的監督和管理。消費者、企業以及相關部門需要積極轉變其思維方式和行為方式，配合電子商務的推進工作，這樣才能促進電子商務的可持續發展，進而帶動我國經濟的快速發展。除此之外，電子商務在發展過程中，需要對法律法規、管理制度等方面的內容進行補充和完善，確保消費者的合法權益不會受到侵害，杜絕虛假銷售、夸大宣傳問題的出現。
作者:董昕昕 單位:河北經貿大學工商管理學院
參考文獻：
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電子商務銷售模式范文3
關鍵詞：電子商務；工商管理；銷售模式；制度法規
1電子商務簡介
電子商務定義與特點：電子商務從定義角度來說，是通過網絡的硬件和軟件設備，進行網絡銷售的行為。在銷售過程中，以電子貨幣的形式進行支付。通過快遞模式，進行物品、商品的傳送。而具體的銷售模式通常劃分為五類。人們最為熟悉的是其中的三類：消費者對消費者模式、企業對企業模式、企業對消費者模式。電子商務的優勢在于：首先，全球性特點，通過網絡技術覆蓋全球。只要有網絡的地方就可以進行電子商務行為。其次，直接性特點：企業可以通過電子商務直接與其它企業聯系，購買生產原材料。消費者也可以直接從企業中購買產品。大大縮減了銷售中間環節。
2電子商務發展中存在的問題
2.1電子商務發展中制度法規缺失
電子商務是一種新型的，網絡模式銷售。這種銷售模式屬于新興模式。與以往傳統的銷售模式相比有很大的不同。許多工商管理制度和相關法規，并不適用于電子商務。因此，在銷售過程中，一旦出現不規范現象。如販賣假貨、夸大宣傳等方式，消費者的權益，收到侵害時，難以通過有效的法律手段和工商管理方法去幫助消費者。這是電子商務發展過程中一個重要問題。我國陸續出臺了一些管理辦法，幫助解決電子商務發展中制度法規缺失的問題。但法規的制定與完善是一個長期的過程，擴大工商管理的管理范圍，讓工商管理在電子商務中發揮作用，也是解決問題的重要手段。
2.2電子商務發展中權責不明確
在傳統銷售中，權利與責任劃分清晰。銷售者有通過銷售獲取一定利潤的權利，也有對所銷售產品的質量負責的義務與責任。相反的，消費者也有相應的權利與義務。可電子商務中，權利與責任的認定就混淆不清。當網絡銷售者的產品出現問題時候，是由銷售者負責，還是網站管理者負責。二者責任的大小如何認定。如果網站對銷售者的登記信息不足，造成消費者損失無法追回，責任是否由網站全權負責。其實，很多人心中有這樣的想法，認為銷售者無法找到時候，網站管理者應付全責。但在實際的追責過程中，卻常常不是這樣。網站管理者會推卸責任，也指出自身要登記并確認信息的正確存在難度。所以，這是阻礙電子商務發展的一個重要因素。
2.3電子商務發展中存在不公平競爭現象
保證市場的穩定運行，商家公平競爭，才能讓電子商務健康發展。而一些商家為了牟取利益，常常使用低價吸引、以次充好、以假亂真的方法，進行不公平競爭。使得消費者和其他商家遭受經濟損失。要避免不公平競爭現象的發生，就要發揮工商管理監管機能。以工商管理方式，進行科學治理。讓工商管理方式走入網絡，拓寬視野，發揮作用。
3電子商務中發揮工商管理作用的建議與舉措
3.1建立面向電子商務的行政管理體制
成立專門的電子商務監管職能部門。在工商行政管理內部，電子商務監管涉及企業登記、合同、商標、廣告等多個部門的職能；而在工商行政管理機關外部，工商行政管理機關要與電信管理部門、信息產業管理部門、保密管理部門、知識產權管理部門等等分工協作，才能實施對電子商務的有效監管。因此，監管電子商務。應當成立專門的職能部門。在國家工商行政管理總局設置電子商務監督管理司，在省市、自治區工商行政管理部門設置電子商務監管處，市、州設置電子商務監管科。成立專門的電子商務監管職能部門，有利于集中人力、物力加強對電子商務及其法律規范的研究和監管實踐，有利于充分利用行政資源提高管理效率，有利于專業管理人才的培養和使用，有利于工商行政管理系統與各部門的協調配合，避免管理中的越位和缺位。
3.2建立電子合同備案制度
當傳統企業需要建立自己企業的網站時，必須向工商行政管理機關備案登記企業網站和網址，以便工商部門加強對電子合同的監督管理。網上交易行為，無論金額大小都涉及交易協議和合同等問題。通過備案制度，經過簽訂電子合同雙方同意，可以通過注冊和獲取密碼，復制該合同上傳至工商部門網站備查。這樣一方面有利于簽訂雙方借助工商行政管理機關的監督力量防止合同欺詐行為和違約行為，提高信任度；另一方面也有利于為工商行政管理機關掌握相應信息，開展相應的監督檢查提供背景信息，也在一定程度防止網站域名盜用、侵權等行為。同時推行電子合同示范文本，對交易雙方簽訂的電子商務合同進行網上鑒證，交易雙方主體可利用工商系統的信息網絡實現對其資信情況的調查認證，從而營造良好的電子商務市場環境，預防電子商務中不平等行為的發生。
作者:吳宇軒 單位:東北石油大學經濟管理學院工商管理專業
參考文獻
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電子商務銷售模式范文4
關鍵詞:電子商務 體育商品 影響因素
對于任何人而言，電子商務是一個并不陌生的行業，也是一個并不陌生的技術，但是對于體育商品而言，把電子商務技術和體育產品銷售聯系在一起，就讓我自然而然地想到產品銷售的渠道和營銷模式，隨著互聯網技術的不斷發展和網絡覆蓋程度的不斷提高，再加上物流業的完善，產品銷售的模式也從過去的進入產品專賣店到網絡銷售，而在這個過程中，電子商務和物流就發揮了重要的作用，而對于體育產品的銷售而言，電子商務技術在其中扮演的角色更值得我們去思考，所以筆者就電子商務對于體育商品的流通影響進行簡單的闡述。
20世紀90年代以來，物流的重要性越來越多地被人們所認識，被稱為企業的“第三利潤源泉”，而物資配送在整個物流系統中占有舉足輕重的作用，是物流的核心問題，為了降低企業物流成本，我們有必要研究物流配送過程中如何組織物資調運才能使總運輸成本最少的問題。
對于任何一個城市的體育消費者而言，尤其是體育服裝的消費和購買，大多數都集中在年輕人當中，在學生和剛剛畢業的大學生又是當中的主流群體，這一方面在與年輕的學生群體喜歡體育服飾簡單、舒適和休閑的風格，另外一方面，體育服裝更多的可以給人一種充滿活力的味道，所以在每一個擁有高校的城市和地區，體育服裝的銷售和購買能力都是其他產品所無法比擬的，筆者認為主要有以下幾方面因素，首先，對于體育產品的購買而言，目前電子商務技術的發展，使得很多年輕人都喜歡網絡購物，一方面是因為網絡購物可以降低房租、人工、水電等攤在產品上面的費用，另外一方面在與年輕人喜歡網絡購物的方便和快捷，畢竟對于任何一個年輕人而言，都不太可能有太多的空余時間，那樣他們唯一的購物時間可能就是晚上下班之后或者深夜加班回來，在計算機屏幕上輕松地應用鼠標來選擇自己喜歡的產品，還可以減少外出購物帶來的勞累。所以在產品選擇上，對于年輕人比較喜歡的體育產品，又可以在網上以較低的價格購買到，還不受地域限制，這種時尚的購物都源于人們對于體育產品的喜愛和電子商務技術的發展。
電子商務技術在推動體育產品銷售的過程中，也給很多購買者帶來了困惑，比如在網絡產品銷售中，很多購買者都擔心購買不到正品，在魚龍混雜的網絡購物中，產品的質量與商家的描述之間的差距一直是很多管理部門和購買者的心病，那么如何解決這之間的問題就成為我們需要思考的問題，筆者認為在解決電子商務技術和購物產品質量之間的關系，筆者從以下幾方面入手：（1）首先需要我們努力解決的是商家的誠信問題，對于商家銷售和宣傳的產品的質量和正偽問題，建立和健全完善的監管機制，這種監管需要從兩方面入手，首先是網點的開設手續問題，在網點的開設程序上，應該增加開設店鋪當地的行政單位的審批和監管，這種可以從源頭上杜絕網絡店鋪隨意開設和貨物來源的質量問題，另外一方面就是網點的保證金問題，對于任何一個開設網點的店家而言，都應該在開店之前繳納一定的保證金，是對其產品質量、宣傳真實性等方面的問題進行詳細的闡述和信譽保證，建立信譽管理制度，對于有信譽質量問題的投訴應該及時的處理并增大下一年度的保證金和賠償比例。（2）規范網點的宣傳手段，對于弄虛作假的宣傳應該及時制止并處于相應的罰款，并對于信譽較差的網點進行及時的公示。（3）對于體育產品而言，網絡銷售渠道的合法性應該在廠商的網站信息中得到體現，以利于產品的信譽保證。
綜上所述，電子商務對于體育產品的物流和銷售起到和很大的推動作用，必將成為今后一個時期體育銷售的重要銷售模式。我們有理由相信，電子商務技術在產品銷售模式中能迎合更多的消費群體。
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電子商務銷售模式范文5
從2013年開始，國內電商“雙十一”汽車營銷開始起步。2014年開始，汽車電商正式步入發展元年，汽車廠家、經銷商、垂直網站以及傳統電商等紛紛加入，汽車電商市場不斷升溫。而常態化也逐漸成為各家平臺對電商業務的共同追求。
2015年，是汽車電商大戰最為激烈的一年，比如阿里汽車在“雙11”的電商大戰中主打“整車特賣”，部分品牌車型甚至半價銷售?！耙豢趦r”已經成為汽車電商的慣用銷售模式。有統計顯示，2015年“雙11”，天貓和國美在線四家網站在線明碼標價的車型，即“一口價”車型高達2620款。一些電商公司促銷的整車價格都遠低于市場價格。除了天貓交上了綜合交易總額912.17億的答卷外，在汽車電商領域，易車和汽車之家也分別給出了“訂購總量77992輛+交易總額125.6億”“訂購總量54085輛+交易總額87.95億”的答卷，汽車電商真正參與“雙11”的第三年，該領域三足鼎立的狀態正式成型。
汽車行業電商化程度較低，相較于中國服裝行業21%和消費品行業10%的電商化滲透率來說，中國新車電商行業滲透率不足5%，后市場養護行業電商化滲透率不足1%，未來增長空間巨大。中國中小城市網購需求強烈，且各級別城市購車渠道分布不均，都將促使中國汽車行業的電商化朝著農村包圍城市的方向發展。
汽車電商發展面臨的問題
種種跡象表明，電子商務具有傳統銷售渠道無法比擬的優勢，但舊的經營體制根深蒂固，而新的汽車電商體制還不完善，要想完全實現汽車行業電子商務的改革，還有很多問題需要解決。
其一，作為消費者，更愿意到傳統的汽車經銷點與實物作近距離的觀察，體驗該車的舒適度、人車協調性、制動性能等。對電子商務網站所提供的產品不敢貿然采購，除傳統的眼見為實的觀念限制了人們網上購物的積極性，還包括看不到交易實體、個人隱私、信用卡信息、虛擬交易環境等所帶來的擔憂。
其二，作為汽車廠商，要協調好供應鏈各環節之間的關系。一是現階段多數廠商采用的是“廠家互聯網直銷+線下品牌體驗店”模式，在遍布全國的幾百家4S店中選定車輛的試駕、提車和售后配套服務。但這也造成了整個供應鏈各個環節之間的矛盾，對于4S店的銷售商來說，如果客戶只來店里感受，而在網上下單，增加了經銷商的服務費用，降低了尤其是經銷商每年都要完成廠家給的銷售任務，并且廠家以低于實體店的價格進行網銷，無疑會打擊經銷商的經營熱情，激化經銷商與廠商的矛盾，擾亂市場秩序。另外一種比較成功的模式是廠家通過供應鏈管理，使得線上預定、到線下提車也能算線下4S店的銷售業績，使得旗艦店發揮線上與線下客流整合效應。但只是適用于同一地區有一兩家經銷商的品牌，如果有多家勢必造成經營錯亂。網銷價格低利潤低，但售后維修保養和服務的利潤比較可觀，所以各經銷商都想爭取到這些客戶。同一個品牌，不只是傳統渠道和網絡的模式的糾結，就連網購本身也存在著內部競爭，而且和廠家的網上旗艦店不同，經銷商的網店似乎更傾向于低價消化庫存車型，這對網購后的價格體系建立也頗為不利。
其三，汽車電商人才的缺失。為滿足市場需求各大高校紛紛設立電子商務課程來培養更多的專業人才，但過程漫長。尤其是汽車行業電子商務人才需要有多方面的知識，汽車專業知識和計算機和網絡技術。目前開設汽車電子商務課程的高校少之又少，人才就顯得異常稀缺。此外進入電子商務的企業面臨的挑戰還來自汽車的及時配送和服務質量問題，隨著網購汽車的基數變大，傳統汽車銷售網點布局不合理、局部網點分布過剩、廠家向經銷商壓庫嚴重等問題也暴露出來。
促進汽車電商發展的舉措
電子商務代表了先進生產力的發展方向，與傳統汽車產業組織和運作模式相比具有無可比擬的優勢，憑借傳統資源優勢，依托電子網絡技術，整合、改造自身的業務與管理，是傳統汽車工業走向網絡經濟的必由之路。通過汽車電子商務現階段發展的狀況可以看出，利用電子商務改造和提升傳統的汽車產業勢在必行。
其一，完善相關立法，保護消費者合法權益。從汽車電子商務的發展現狀來看，其發展的速度與銷售模式和網民的消費習慣有很大關系，復雜的銷售模式和消費習慣的培養需要企業投入更多的耐心與信心。尤其是需要督促政府部門來完善關于電子商務的法律法規以保障消費者的權益，確保消費者線下、線上消費的權益平等。企業需要投入更多的資金、精力保障網上交易的安全性，保證消費者的支付安全、隱私安全等等。
其二，建立適合企業的電商模式。一是傳統綜合模式電商需完善線下資源調配。對于實力一般的汽車企業，能夠投入電商的精力、資金、人員等資源有限，可以借用傳統的綜合模式的電商。這些企業可以選擇的線上資源很多，淘寶、京東等，但線下資源的調配、區域服務能力、試駕、售后、物流等環節需要企業自己進行完善。在這種模式中B端起著決定性作用，所以企業需要事先調節好供應鏈中各環節之間的關系，收集銷售線索，提升轉換效率。二是垂直電商模式需建立平臺戰略。對于實力較強的汽車企業可以選擇垂直的電商模式，借助電商平臺如易車惠等建立全方位的汽車電商，通過這一平臺實現企業曝光、活動招募、限量款推廣等品牌動作，更可與消費者親密接觸，達成團購促銷、限時搶購等銷售行為。打破傳統銷售模式，集成更多精準商機，降低企業推廣成本，實現汽車銷售O2O。汽車企業也可以自己建立專屬的電商平臺或者建立垂直B2C商城，通過自有線上線下渠道進行關聯銷售，統一采購及倉儲，降低運營成本，統一銷售管理，提高效率，擴大企業知名度，對車主精準化運營。但這需要以傳統商家為主導，與傳統商家相結合。這種模式耗資較大，維護費用高，在現階段經濟效益不明顯。三是垂直電商與綜合電商合作。在實施品牌戰略的同時，垂直電商與綜合電商可以相互補短進行合作，綜合電商消費者眾多，垂直電商專業精致，二者結合可以提升銷售量。
電子商務銷售模式范文6
煤炭企業作為我國經濟的支柱產業，只有不斷地發展壯大才能更好地促進我國經濟的發展，才能適應現代企業發展的要求，促進社會主義市場經濟的發展。同時，國家亦必須站在全局的高度要求企業進行低碳排放，保護生態環境。由此，煤炭企業需要將自身發展和環境保護兩者進行有機的結合，以保證一方面能促進我國經濟的發展，另一方面不能對環境造成很大的影響。在煤炭價格主要受市場調節的情況下，煤炭企業要想取得最大的經濟效益就必須要降低生產成本。通過低碳化的經濟模式，有效降低煤炭企業在經濟貿易中的成本，促進煤炭企業的進一步發展。
二、低碳經濟視域下的煤炭企業貿易新模式
1.煤炭貿易電子化
隨著科技的快速發展，互聯網和電子計算機被廣泛地運用到現代商業中。煤炭企業引進電子商務，能夠減少成本投入，實現低碳貿易，是煤炭企業基于低碳經濟視域下的一種新貿易形式。具體地說，電子商務主要通過電子管理系統實現對企業貿易的管理，在電子商務下不需要進行面對面的談判就能夠完成一項交易。同時，也無需通過現金實際交付，便可以進行電子化資金劃撥完成資金結算。煤炭貿易電子化的優勢是很明顯的：首先，電子商務消耗的是電能，網絡化的支付手段減少了面對面談判，自然避免了交通工具對化石能源的消耗，從而減少大氣中的二氧化碳排放，從而使煤炭貿易更加符合低碳經濟的要求；其次，電子商務手段的便利也降低了企業的交易成本，在傳統的交易中，談判的過程無疑延長了資本循環的過程，產品資本無法快速轉化成貨幣資本，而電子商務所節省的環節、時間則能夠更快地實現單位時間內企業利潤總額的增長。再次，電子商務的使用減少了煤炭企業大量的固定資產支出，綜合成本大大降低。除此之外，電子商務還能夠減少煤炭企業在銷售過程中可能出現的能源損耗，減少碳的排放，促進煤炭企業利潤的增長。最后，電子商務還可以使煤炭企業減少管理層面人員的投入，使管理層面扁平化，直接操控交易的全過程，減少了中間環節人員投機行為給企業帶來的不必要的損失?？傊娮由虅盏耐菩袑⒃诤艽蟪潭壬辖档兔禾科髽I的碳排放，實現煤炭企業利潤的最大化。煤炭企業的總成本有兩個部分，固定成本以及變動成本。電子商務的應用，節約了大量的變動成本。
2.煤炭交易集約化
2.1基本內容。集約化貿易的模式主要內容包括集約型售賣場所、集約型倉儲設施和集約型配送渠道三個方面。其中，集約型售賣場所通過為一定范圍內的煤炭生產和銷售企業建立一個大型的煤炭交易平臺，為實現煤炭集約型交易提供空間。集約型倉儲設施可以集中化地管理煤炭企業的倉儲過程，減少重復建設。而集約型配送可以把運輸企業引導到煤炭行業為其提供完整的區域性物流配送的經營模式。集約化煤炭銷售模式需要煤炭企業的合作，在地方政府或行業協會的帶領下明確銷售整合的巨大作用，從而自覺參與其中。現代煤炭企業的生產和經營依賴于獨立的法人主體和公司成員，公司決策也常因彼此的競爭關系而變得不可信任，這種現象無疑會阻礙煤炭企業之間的協調與溝通，阻礙集約化銷售框架的形成。這就需要地方政府、行業協會的宏觀引導，積極推動煤炭企業之間的相互協作。
2.2作用及意義。交易成本的降低具有非常重要的意義，因為在發達地區，交易成本能占到社會生產總值的50%以上，節約交易成本后，能夠加速資本的周轉，增加資本的積累水平，促進企業的健康發展。集約化的銷售模式能夠幫助企業降低成本，形成低碳化的運行模式，促進企業長足發展。首先，可以降低企業的交易成本，實現規模經濟。對于整個煤炭行業來說，建立集約化銷售渠道將大大減少重復購置固定資產的成本，為企業增加利潤。煤炭企業中電子新設備的應用，可以大大提高生產效率和生產的能力，形成內、外部規模經濟共同發展的局面。其次，集約化銷售模式能夠大大降低碳的排放量，煤炭企業實行集約化模式之后，電子化銷售形式將進一步加強。
三、結語
