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商業模式的核心問題范文1
目前，全球已有多家運營商推出了IPTV業務，并憑借豐富的服務內容和多樣的服務方式打破了傳統有線電視運營商的壟斷。如法國電信的M aligneTV設立了80個頻道的IPTV節目，并提供視頻點播、時移等更具有自主性的收視體驗。
在國內，固網運營商也將IPTV作為了一種重要的轉型業務，并從2005年開始在上海、杭州、哈爾濱和廣東等地開始進行IPTV的試驗和商業試用。與此同時，廣電部門也調整了電視的發展思路，電視的發展正從傳統的電視向多媒體電視方向發展。
合作是根基
目前我國IPTV產業鏈各環節基本齊全，相關企業紛紛產生，相互之間的合作也越來越頻繁，因而探索不同企業的合作模式，創新有市場前景的新業務模式已成為發展IPTV產業的根本問題。
IPTV是網絡融合、業務融合的產物，需要企業間的合作。IPTV產業鏈是一條固網與廣電交叉在一起的產業鏈。涉及的角色主體包括內容提供商、內容運營商、網絡運營商、終端商和最終用戶。固網廣電原產業鏈中的各個環節在新產業鏈中被賦予新的內涵，固網與廣電共同占據主導地位，形成IPTV產業鏈的雙核心模式。IPTV的發展需要大量的人力、物力、財力和強大的技術力量，僅依靠固網業或廣電業中的任何一方都不可能順利達到目標，合作是IPTV價值鏈的根本。
合作各方需明確定位與目標
實際上，當前固網運營商最缺乏的資源是內容，所以其需要與政府、內容提供商(廣電)、內容運營商(SP/CP)加強合作。但由于三類合作伙伴實體在IPTV業務合作中所投入的資源和關注的要素不同，導致他們在IPTV業務合作中的定位與目標也具有差異性。
地方廣電系統是IPTV業務運營中影視內容資源的重要提供者和整合者，也是IPTV與數字電視協調發展的關鍵推動者。
地方政府部門對IPTV有期待，希望以IPTV業務平臺和基礎網絡資源為依托，推廣行業或者領域信息化建設，提高社會與經濟效益，提升部門工作政績。
SP/CP是IPTV業務運營中內容資源的提供者，相關固網增值服務的開發者和運營者。他們專注于某幾項業務領域的內容集成、產品開發和業務運營，以經濟效益為中心，以企業盈利為根本，不斷提升企業經營業績。
IPTV業務合作方能夠投入的資源
在IPTV業務合作中，涉及的主要資源投入包括內容、牌照、品牌、業務平臺、營銷渠道、客戶資源、基礎網絡、人員、政策及資金等共十項。在三類合作伙伴中地方廣電系統能夠投入上述列舉的全部資源；地方政府部門則以內容、客戶資源、人員、政策和資金作為主要的投入資源；SP/CP則能夠投入除了牌照、基礎網絡、政策之外的其他七項資源。
在IPTV業務合作中關注的關鍵要素
在IPTV業務合作中，合作伙伴通常應考慮的關鍵要素包括內容提供、內容管理、品牌建設、業務平臺、定價模式、計費模式、營銷方式、客戶管理、分成比例及客戶服務等共十項。其中，內容提供、定價模式是三類合作伙伴都共同關注的要素；內容管理則主要是地方廣電系統、地方政府部門所關注的要素；品牌建設和分成比例則是地方廣電系統和SP/CP所共同關注的要素。除去上述比較共性的關注要素外，SP/CP經過多年在互聯網經濟的洗禮與錘煉，他們對業務平臺、計費模式、客戶管理也都格外關注。
探索IPTV商業模式
通過上述分析，我們可以看出，廣電、政府、SP/CP擁有不同的資源，固網公司探索IPTV新的商業模式必須以合作為基礎，以創新為目標。在合作階段，IPTV的核心問題是產業資源整合與價值鏈合作，包括不同行業資源的整合，不同企業的合作和通過合作與合資創新的企業；在創新階段，IPTV的核心問題是商業模式探索與業務創新，包括探索不同企業的合作模式，創新具有市場前景的業務模式。
商業模式的核心問題范文2
關鍵詞：廣西北部灣港口；資源理論；物聯網；商業模式
中圖分類號：F253.9 文獻標識碼：B
2007年2月廣西北部灣港口由防城港、欽州港、北海港等三港的國有資產整合重組而設立，港口面向東南亞，背靠大西南和祖國腹地，有良好的區位優勢和地理優勢，2010年完成吞吐量1.19億噸（居全國港口第14位），集裝箱吞吐量56萬TEU，分別比2006年增長2.6倍和2倍。港口健全了以港口物流為主體的全程供應鏈物流管理，臨海產業投資與物流管理，商貿物流等三大盈利模式。目前，廣西北部灣港口正向建設現代化國際大港口的目標邁進。
一、物聯網商業模式理論基礎
任何商業活動都受到理論因素影響，其管理行為有一定的理論基礎和發展條件。物聯網商業模式的誕生更具資源理論特征，資源理論具有普遍意義，但對具體的經濟管理行為又具有指導作用，廣西北部灣物聯網商業模式的建設和管理也不例外。
（一）商業模式和物聯網商業模式
從Edward（1975) 系統提出商業模式（Business Model）以來，對商業模式的定義主要集中在企業的盈利、運營和戰略管理層面，其中包括客戶價值、公司內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等。商業模式是對現存商業或將來商業一種模式化手段，是在一定的外部政策、技術、市場需求下，在行業不同發展周期體現出的類似于生態系統的體系，涵蓋系統中各主體定位及其自身價值活動，以及各主體之間的關系。物聯網商業模式（IoTs Business Model）的基本特征及其管理現階段倍受爭議，盡管這一模式還沒有形成普遍認可的理論體系，但在其價值創造方式和核心邏輯本質、租金獲取功能、對企業核心競爭力的提升等方面已形成基本共識。物聯網產業的發展關鍵是要建立一個多方共贏的商業模式，這是推動物聯網發展的核心問題。
（二）物聯網商業模式的理論基礎
商業模式就其最基本的意義而言，是一種能夠為企業帶來收益的運營模式，是一個公司賴以生存的模式，其產生和發展必定有相應理論的闡述和支持。資源基礎理論強調資源的因果關系和路徑依賴性，本文從資源基礎理論（Resource-Based View）和資源依賴理論（Resource Dependent Theory），分析廣西北部灣港口物聯網商業模式的理論基礎。Wermerfelt指出企業資源體現了企業實力的強弱，企業資源分類為有形和無形資產，有形資產的改進可以降低成本、提高企業業績。Jeffrey的資源依賴理論則強調組織機構的生存需要從周圍環境中吸取資源，需要與周圍環境相互依存、相互作用才能達到目的。
一種理論不能全面地解釋某種現象，一種“新途徑”的提出都應該有其堅實的理論基礎，否則其結論難以令人信服。資源理論和其它相關理論對商業活動的影響是錯綜復雜的，Benoit在討論資源基礎理論和交易成本理論對企業影響時，認為企業的性質特征決定了企業在經濟活動中的資源占有。黃玉杰等和阮平南等從資源依賴理論、交易成本理論和社會關系理論視角，分析了戰略聯盟的形成、治理、結構選擇以及聯盟運作管理等問題。陳丹從競爭力理論、交易成本理論及企業資源觀理論方面，解釋了企業間合作的戰略動機。晏雙生等從資源基礎理論和企業能力基礎理論研究企業的競爭優勢，這些討論使對物聯網商業模式的探索更具時代性。
（三）物聯網商業模式的理論意義
1．整合資源，鞏固和拓展市場。在競爭日益增長的今天，基于市場競爭的企業戰略與競爭優勢和資源配置有極大的關系。物聯網是經濟全球化發展的產物，代表著新經濟時代先進的生產力。廣西北部灣港口的區位優勢、地理優勢和經濟優勢，使其具有良好的資源優勢和巨大的市場潛力。企業競爭優勢的源泉是企業所控制并有效利用的戰略性資源，廣西北部灣港口物聯網商業模式的建設，使港口在利用自身資源、體現資源優勢、滿足市場和客戶需求、提升港口形象等方面有積極促進作用。
2．開發資源，轉變港口經營管理方式。資源依賴理論建立在交易基礎之上，其不確定性與一個組織的資源和能力配置有很大關系。企業組織最重要的是關心生存，并需要通過獲取環境中的資源來維持生存。廣西北部灣港口物聯網商業模式的運用有效改變了港口經濟發展過度依靠資金、物質和勞動力資源的現狀，形成以高效管理制度、先進技術手段和高素質人才為基礎的經濟增長動力。資源依賴理論的一個重要的啟示，是企業獨特且稀缺的異質價值資源能生成企業的相對競爭優勢。
3．加強市場分析，提高港口創新能力。一個公司所控制和能使之選擇和運用的資源，能提高公司組織效率和效力。廣西北部灣港口物聯網商業模式是科技創新和物流產業發展的產物，代表著先進科學技術和產業發展方向。圍繞港口所形成的產業鏈、港口內部組織和行業管理部門在先進技術的引領下，在成本與利潤、信息聚合與共享、管理與服務等各關聯環節有所創新，實現技術進步與港口業務發展完美融合。
二、廣西北部灣港物聯網商業模式理論分析
物聯網商業模式產生除具有理論基礎和驅動因素外，還賦予了特定的物流管理要素和新技術服務的內涵。物聯網產業涉及基礎技術研發、物聯網制造業、物聯網服務業和客戶，物聯網的發展對現有的企業商業模式、商務流程、信息交流、競爭規則等產生了深刻的影響。在物聯網剛剛興起、其商業模式還在孕育之時，廣西北部灣港口物聯網商業模式的選擇尤為重要。
商業模式的核心問題范文3
一方面,行業發展離不開產業鏈上的各個環節;另一方面,為了避免陷入無序狀態,產業鏈的協調發展需要一個中心環節。與產業鏈上的設備商和系統集成商相比,電信運營商掌握著豐富的網絡站點和帶寬資源。截止到2010年6月,全國互聯網寬帶接入端口數量達到15708.9萬個,光纜線路長度達到9058053公里,“商務領航”、移動ADC/MAS等業務也逐步推廣開來。此外,運營商還擁有豐富的客戶資源和完善的計費運營體系。因此,在未來的醫療行業物聯網應用中,擁有眾多優勢的電信運營商必將成為整個產業鏈的中心環節。
對醫療行業的物聯網應用來說,技術發展已經相對成熟,商業模式的確定才是其真正的核心問題。在以運營商為主導的醫療行業的應用中,針對不同情況,運營商擔任著“保姆”和“電話工人”兩種角色。
在擔當“保姆”的角色時,運營商需要在對行業和客戶進行研究的基礎上向客戶提供整體解決方案,負責集成終端、醫療設備和解決方案并搭建專網。醫療機構將建設費用一次性支付給運營商。在使用過程中產生的網絡流量,運營商按流量或采取包月的方式向醫療機構收取費用,并視具體情況為客戶提供免費或者收費的系統運維服務。對于運營商來說,這種方式雖然需要投入較多人力和物力資源,但可以更好地介入到行業應用實踐中,進一步加強自身的主導地位,提高盈利能力。此外,采用該種模式令醫療機構的工作更加便捷,系統間的接口統一,便于管理。
當運營商只是一個“電話工人”時,只需為客戶搭建一個內部專用網絡并負責保障數據的遠程傳輸,而設備的采購和解決方案的制定,由第三方或醫療機構負責。使用過程中產生的網絡流量費用,醫療機構采用按流量或包月的方式向運營商支付。運營商視具體情況對運維服務收費。該種模式可以為運營商節省大量的人力和物力成本,但是不利于運營商推廣和發展行業信息化應用的業務。
商業模式的核心問題范文4
展覽行業呢？跨國展覽公司都在強調展覽的新業務開發（BD和NBD），而我們呢？似乎談論互聯網比談論展覽項目開發和運營管理更受圈內人士的歡迎。
關于互聯網與會展行業，圈內討論的焦點大致有以下幾個：一是虛擬展會；二是“展覽4.0”；三是展覽“互聯網+”、O2O；四是互聯網企業的“跨界”和對傳統展覽的“顛覆”。
虛擬展會實際上是十幾年前國際展覽界的話題。十多年過后，至少在國際展覽業的圈子內，大家的認識基本趨于一致，虛擬展會漸漸不成為其話題。而在我們國家，國務院還在發文提倡發展虛擬展會，不只是后知后覺！
與虛擬展會替代傳統展會的觀點不同，“展覽4.0”不否定傳統展會，但認為未來展覽會的商業模式會發生根本的改變，展會將會學習網絡的模式，企業將不通過展位費盈利，而是通過將客戶和數據資源轉化所產生的價值來盈利。
“展覽4.0”的問題在于，展位費變成零之后，其客戶和數據資源到底有多大價值，如何轉化成實際價值來為企業創造利潤？一種商業模式僅僅靠推導是不行的，需要經得起市場的檢驗。對企業來說，它意味著生與死，絕不是說一說那么簡單。因為沒有得到驗證，這種模式的最大風險在于缺乏清晰的實現路徑，有可能永遠無法落地。
“互聯網+”、O2O和“展覽4.0”一樣，都缺乏清晰的實現路徑，似是而非，在實踐上指導意義不大。
關于網絡企業“跨界”搶展覽行業生意的問題，我們應該怎么看？
從動機上看，這種可能性幾乎不存在，這是由互聯網企業的本質即商業模式決定的。目前，資本追逐的網絡商業模式通常體現為通過大量資本的投入，對客戶進行“補貼”，增加流量即客戶數量，并促進客戶消費習慣的形成。按照這種模式，互聯網企業從線上O2O走到線下，目的絕不是拓展線下業務模式，實現線下利潤，而是為了再次O2O，即將線下積累的客戶資源導回線上，即所謂的O2O2O。前些年就有展覽公司擔心阿里巴巴進入線下展會市場搶生意，現在看來阿里巴巴根本沒有這個意圖，其根源還是在于商業模式。網絡公司進入會展行業，不是不能為，而是不愿為。對于網絡公司“跨界”搶展覽的生意，筆者更傾向于把它看成是展覽行業的“自作多情”。網絡公司如果拋棄自己的主體業務，把線下辦展當主營業務，屬于舍本逐末，把自己當成了展覽公司。而投資一個展覽公司，根本不可能是網絡背后的資本的意愿。
解決了動機的問題還不夠，從商業模式上解決能不能的問題才更為重要。那么，網絡企業是否有可能通過其自身資源，采取比如免費的手段，對線下展覽進行模式上的“顛覆”？筆者認為，決定性的因素在于網絡公司與展覽的客戶群體是否重合。
目前，B2B電子商務還沒有很好的成功案例，包括阿里巴巴。成功的電子商務主要集中在終端消費者業務，即B2C業務，與B2B展覽會的客戶群體重疊率很低。B2B展會的價值在于它能夠很好地服務貿易企業。對此，有興趣的同仁可以參見筆者之前的文章――《唱衰傳統展會沒有依據》。此文章闡述了B2B展會不可能被網絡業態替代的原因，在此不再贅述。實際上，只要我們去做一個參展商調查，問一問他們是否在線上做生意，即可一目了然。總之，從客戶資源的角度看，網絡公司介入傳統展覽業務，對B2C展會也許會有一定影響，但絕無顛覆B2B展會的可能。
很多人熱衷談論互聯網是因為他們抱有一個觀點，認為展覽太傳統了，遲早要被顛覆。在筆者看來，不是傳統的就一定會被顛覆。滴滴、Uber將顛覆出租行業，因為出租行業問題太多，壟斷、服務差，滿足不了人們的需求；以淘寶網店為代表的電子商務也在顛覆實體店，因為實體店成本高，產品成本背離了價值?；ヂ摼W會因為你的行業資源錯配、因為你信息嚴重不對稱而顛覆你，因為壟斷、管制和其它原因造成的低效而顛覆你，因為你的價格脫離價值而顛覆你，而絕不是因為你傳統而顛覆你。
今天，中國展覽總的數量已經超過了歐洲和美國。從量的角度看，我們早就是展覽大國。中國展覽行業最大的問題已經不再是數量和面積的增長，如何實現從數量到質量的轉變，如何提高展會質量才是當下必須面對的挑戰。而提升展會質量不在于“互聯網+”、不在于尋找新模式，而在于扎扎實實地做好基礎工作，在如何通過提升買家的數量和質量方面下“笨”功夫，在如何通過為客戶創造良好的體驗提升買賣雙方的談判效率方面做實事兒。中國展覽的問題不是太傳統，而是在傳統方面遠遠沒有做到極致。我們要時刻提醒自己，距離德國人精益求精的辦展作風差距有多遠？我們是不是連傳統數據都沒有分析好、利用好，就在談大數據？我們有沒有像日本企業那樣，如對待參展商一樣對待觀眾邀請？
在展覽業最發達的德國，很少聽到展覽和互聯網的話題；全球最大的展覽公司――勵展，據說其也十分堅信面對面交流的價值，在努力開拓新的市場。對“互聯網+”、O2O、互聯網對展覽的“跨界”和“顛覆”等問題，我們的展覽圈最熱衷，原因不外乎以下幾點：對于一些喜歡“微言大義”的人，談互聯網是一種展示自己前瞻性的時髦；還有人看到了互聯網的強大，但犯了“燈下黑”的錯誤，對實體展覽的內在價值缺乏深入的思考和認識；還有就是一些渴望快速成功的展覽企業，抱有取巧心理，企盼通過一種新的商業模式一舉實現彎道超車。這些都是中國展覽界整體浮躁的表現。對于很多展覽企業而言，這些討論在某種意義上甚至有可能是一劑“毒藥”。之所以這么說，是因為它會讓企業忽視追求展覽的核心價值，鄙視踏實辦展的“笨”功夫。
當然，展覽企業需要積極擁抱互聯網時代，利用好互聯網這個工具。不過，這絕不意味著放棄傳統做法，因為在筆者看來，即使是所謂的互聯網思維也無非是一些傳統商業理念換了一種說法而已，傳統的理念和商業價值觀從來就沒有離開過我們。比如說“極致”，德國制造、日本制造，幾十年來哪個不是在力求極致？平臺思維，展覽就是最古老的平臺，十二到十三世紀德國中部弗蘭克尼亞王國的集市早就在踐行平臺思維；至于用戶思維，專注、口碑都沒有脫離傳統商業理念的范疇。
商業模式的核心問題范文5
關鍵詞：教育出版；數字化；商業模式
G239.2-F
進入21世紀，隨著信息技術的深入應用，各類移動信息終端逐步取代紙質版書籍，成為人們閱讀的主要形式，這對中國傳統的出版業造成極大的沖擊，促使其進行相應的數字化出版轉型，以占據新興的數字化閱讀領域。其中，教育出版領域是三大傳統出版領域之一，其數字化轉型也勢在必行。然而，教育出版領域的數字化轉型存在重重阻力，需要進行廣泛的調研和分析，形成切實可行的數字化商業模式，從而助力教育出版領域的數字化轉型，實現對社會發展需求的有效適應。
一、我國教育出版數字化發展的主要影響因素
1.出版社對于數字化發展存在顧慮
與其他出版領域相比，教育出版領域有其特殊性，其面對的主要客戶群體為教師和學生，客戶需求相對固定，雖然在教學方法、內容和形式上有所改變，但是紙質版書籍仍然是教育活動的基本知識載體，對數字化書籍的應有相對較少，導致教育出版領域的客戶需求變動不大，這使得許多出版社對進行數字化改革存在顧慮，缺乏快速變革的動力，大多持觀望心理，僅進行小范圍或局部的嘗試。
2.教育出版的版權維護問題
一直以來，版權問題都是教育出版領域的難點問題，損害作者和出版社的利益，是嚴厲打擊的方面。在傳統的出版模式下，盜版活動需要進行印刷、運輸等方面的投入，盜版的成本相對較高，在一定程度上遏制了盜版行為的發生。而數字化書籍，可以通過簡單的復制、粘貼完成盜版活動，盜版的投入極少，如果沒有針對性的預防措施，將導致出版社的數字教育資源被竊取，損害出版社的經濟利益。就目前的數字化書籍的版權維護而言，其主要的難點在以下方面：一是復制盜版的成本極低，操作簡便，導致盜版的實現難度降低，一定程度上刺激盜版行為的出現；二是網絡信息傳播速度極快，盜版書籍能夠在短時間內，迅速傳遍網絡，造成極為嚴重的侵權行為；三是網絡盜版查處的難度較大，人們可以借助聊天工具、下載工具等多種手段進行盜版資源的傳播，查處和禁止的難度大；四是當前國民的版權意識不強，人們習慣于免費下載，對于教育資源的版權歸屬問題缺乏關注，無意中成為數字教育資源的侵權主體。
3.數字出版領域的專業人才缺乏
教育出版從傳統的紙質出版物到數字出版物，兩者之間的技術跨度極大，現有的出版人才鮮有符合數字出版需要的，這導致教育出版的數字化轉型缺乏基礎的專業人才作為支撐，導致數字教育產品的研發效率低下，產品質量偏低，影響教育出版的數字化轉型。目前，針對人才問題，許多出版社采取招聘信息專業人才或外包研發工程等方式解決人才專業性不足的問題，這在一定程度上緩解此問題，但是相關專業人員和機構對教育出版流程、內容、模式等缺乏足夠的了解，導致產品的出版屬性受到影響。綜上，當前的教育出版領域，復合型人才奇缺，應該制定合理的人才選拔、培養措施，實現對人才素質的提升，滿足教育出版數字化的改革需要。
4.教育出版的商業模式不完善
教育出版社的最終目的在于借助出版物的銷售實現自身的業務盈利，這依賴于合理的商業模式。所以，進行教育出版的數字化轉型，其核心問題在于商業模式的完善，形成切實可行的商業模式，為出版社帶來相應的利潤回報。只有滿足此要求，出版社方能集中精力進行數字化轉型，推動教育出版的數字化發展。然而，當前教育出版的商業模式尚處于探索階段，并未形成完善的商業模式，嚴重影響教育出版的數字化進程。
二、教育出版數字化的商業模式構建的考慮要素分析
1.數字化的教育產品和服務
所謂數字化的教育產品和服務是指在數字化背景下，出版社向客戶群體提供的教育資源產品和服務，是傳統的紙質版書籍的替代品。通過對產品和服務的提供，滿足客戶的學習和工作需要，實現出版社自身的出版獲利。與傳統的書籍相比，數字化的出版除了考慮產品以外，還側重對自身服務的提升，通過豐富的教育產品和優質的服務，實現數字化出版物的價值最大化，達到吸引客戶，提升出版銷量的目的。
2.教育出版的客戶群體需求
毋庸置疑，老師和學生是教育出版的主要客戶群體，在進行商業模式的構建時，應該將老師和學生的需求作為主要的考慮因素，進行認真的分析和解讀，以此為出發點，實現出版社自身的消費目標定位，進而對數字教育產品和服務進行創新，形成滿足客戶群體需求的優質產品和服務，實現自身業務活動的拓展。當今社會，消費者的個性化不斷凸顯，受到外部環境、自身需求等影響，對教育的數字化出版物的要求也呈現差異化，這就要求出版社進行全面的市場調研，根據教育資源的類型確定主要目標群體，進行針對性的商業模式構建，實現消費市場的有效定位和占有。
3.銷售渠道
產品從出版社到客戶手中涉及到銷售渠道的問題，銷售渠道的數量和效率直接關系到產品的效率，與出版社的經濟效益息息相關。在數字化模式下，產品的銷售渠道日趨多元化，給出版物的銷售以更多的分銷渠道。，這給出版社帶來新的產品銷售空間，促使其將銷售渠道的確立和完善作為商業模式的核心，通過對網絡、通信運營商、實體書銷售等渠道的開拓，形成教育出版數字化商業模式下的產品銷售渠道，為出版社帶來豐厚的利潤回報。
4.收入分析
目前，教育出版社的主要收入來源分為兩個部分，一是銷售產品或服務獲利，二是版權獲利。在數字化背景下，其主要的收入來源并沒有發生顯著的變化，僅僅是來源獲取形式有所差異。
三、教育出版數字化商業模式的構建策略
1.提高數字教育產品和服務的質量
優質的產品和服務是出版社賴以生存和發展的基礎，是商業模式發揮作用的先決條件。出版社應該重視對數字教育產品的研發工作。具體來說，應該從兩方面入手，一是產品的內容，應該保證產品的內容與老師和學生的教學需要相契合，滿足教學活動各階段的使用要求；二是產品的形式，借助信息技術手段實現產品形式的創新，滿足老師和學生在不同客戶端下的使用需要，降低產品的使用難度，提高操作的便捷程度；三是要求產品具有獨創性，這是產品的優勢所在，只有確保數字教育產品的獨創性，方能夠有效的保有客戶群體，為出版社帶來可觀的經濟效益。
2.構建暢通的多樣化分銷渠道
當前，教育出版的產品銷售以實體銷售為主，輔以網絡購物銷售，該N分銷形式是針對實體書進行的。針對數字教育產品，除了常規的銷售渠道以外，還應該加強與通信運營商、在線網絡和高校圖書館等的聯系，構建多樣化的分銷渠道，拓展數字教育產品的分銷渠道，提高產品的銷售效率，實現對消費者市場的迅速占有。此外，還可以將產品銷售與聊天工具相結合，借助QQ、微信等實現產品的銷售，但應該注意營銷方式的規范化。
3.拓展產品的收入形式
當前，教育出版數字化的主要收入內容為產品、服務的銷售收入和版權收入，相對單一且局限，應該進行收入形式的拓展。具體來說，一是加強數字產品與實體書的聯系，通過網絡資料、學習卡等進行聯合銷售，借助實體書拓展數字產品的銷量；二是創新數字產品的銷售形式，打破圖書的整體界限，進行分章節銷售，以此增強產品的適應性，拓展客戶群體；三是構建多元化的產品形式，實現教育資源的反復利用，提高資源的利用效率。
四、結束語
綜上所述，教育出版數字化轉型意味著重新思考如何為客戶創造價值，這將是一場從“賣書”到“賣服務”的變革，是教育出版業向知識服務業升級的產業變革。盡管實現真正的商業贏利還需時日，在很長一個時期內教育出版的收入來源仍將以圖書產品為主，但數字產品和服務的收入比重將逐步擴大，預示著教育出版數字化的良好發展前景。
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商業模式的核心問題范文6
(助力傳統農業轉型升級)
作者簡介
李寧，11年咨詢行業從業經歷，具備豐富項目執行及管理經驗，善于解決傳統企業轉型電子商務過程中所遇到的瓶頸。專注于電子商務商業模式設計、戰略路徑規劃、運營規劃、運營輔導及培訓，對于B2B、區域B2C、O2O、全渠道、微商等商業模式均有深入研究，致力于幫助傳統企業向電商領域穩健過渡，快速成長！服務企業包括但不限于中糧我買網、中免集團、越秀集團、中國遠洋集團、舜天集團、宏圖三胞、天津物產、淘常州、港灣網、九龍港、尚農網等眾多國內大型知名企業。
潘曉，資深互聯網電商專家，傳統行業“互聯網”轉型導師，6年互聯網戰略轉型咨詢經驗。專注于傳統企業向互聯網電商轉型的戰略規劃、組織變革、商業模式、運營規劃等，在O2O、B2B、B2C等領域有豐富的實施經驗。服務過的企業包括但不限于中遠集運、中免集團、越秀集團、大貓電商、尚農網、派格太合、四季沐歌、天津物產、CETC、中國城建院、中節能集團、河南水投、中國電信、浙江聯通、陜西聯通等。
徐英淇，吉林大學經濟學碩士，資深互聯網戰略管理咨詢專家，尤其擅長企業互聯網轉型過程中的企業戰略規劃、組織架構重塑、股權激勵設計、人力資源體系搭建、企業文化營造等領域，在《管理學刊》《現代商業》《中國經貿》等期刊發表多篇學術文章，服務過的企業包括中國移動、中國聯通、中國遠洋、中國煙草、上海金山投控、廈門同安國投、尚農網等。
內容簡介
本書從“互聯網農業”產生的現實發展、市場需求、政策環境出發，總結出“互聯網農業”的產業鏈發展與創新模式，并*終提出了農業企業打贏“互聯網化三大戰役——賣貨、聚粉、建平臺”的實踐應用以及各大戰役間的協同運作。本書結合案例進行詳盡論述，并適時總結核心觀點和關鍵成功要素，對于還處于初創探索期的“互聯網農業”，不得不說是*為珍貴的伴手寶典。本書能夠為那些亟待尋求轉型的農業企業以及業界人士提供一些富有建設性的啟示。本書為傳統農業轉型升級謀劃了行之有效的方針策略，為農業電商健康發展指定了清晰明了的通道路徑，無論你是農業相關企業的管理者，還是農業相關政府部門的公務人員，都可以從中找到一些對實際工作有指導意義的閃光點。
目錄
推薦序一互聯網：助力三農發展
推薦序二互聯網：創新農業產業模式
推薦序三互聯網：打造有機農業全產業鏈
序言互聯網：農業互聯網化的三大戰役
第一章環境催生“互聯網農業”
第一節中國“互聯網”發展現狀及趨勢研究// 2
一、“互聯網”大環境分析// 2
二、互聯網農業：風口下**變革潛力的藍海// 8
第二節政策要求與產業需求雙輪驅動農業擁抱互聯網// 12
一、國家政策大力促進“互聯網農業”// 12
二、我國農業落后現狀亟待產業升級// 18
三、用戶消費轉變要求農業互聯網化// 21
第三節中國“互聯網農業”的現狀及問題// 23
一、中國“互聯網農業”的發展現狀分析// 23
二、目前國內“互聯網農業”的核心問題// 28
第二章 什么是“互聯網農業”
第一節一張圖讀懂“互聯網”// 32
一、什么是“互聯網”// 32
二、什么是企業“互聯網”// 34
三、什么是產業“互聯網”// 52
第二節“互聯網農業”全景// 62
一、互聯網農業企業// 62
二、互聯網農業產業// 66
三、互聯網智慧// 69
第三節“互聯網農業”產業鏈// 73
一、互聯網農資農機// 73
二、互聯網農業生產// 78
三、互聯網農產品流通// 82
第四節“互聯網農業”創新模式// 87
一、互聯網休閑農業// 87
二、互聯網淘寶村// 90
三、互聯網農村金融// 92
第三章 如何實現“互聯網農業”
第一節“互聯網農業”之賣貨// 101
一、什么是賣貨// 101
二、賣貨案例分析// 101
三、賣貨關鍵措施// 129
第二節“互聯網農業”之聚粉// 130
一、什么是聚粉// 130
二、聚粉案例// 130
三、聚粉關鍵措施// 140
第三節“互聯網農業”之建平臺// 142
一、什么是建平臺// 142
二、建平臺案例// 142
三、建平臺關鍵措施// 158
第四節國外“互聯網農業”創新模式// 161
一、Ocado—技術創新提升用戶體驗// 161
二、Local Harvest—整合農場資源專注本地化服務// 163
三、Farmigo—打造食品社區C2B模式// 165
四、Peapod—世界上**家食品電商公司// 166“
第四章 互聯網農業”挑戰與對策
第一節政府層面// 171
一、需要面對的挑戰// 171
二、實施舉措// 176
第二節企業層面// 183
一、需要面對的挑戰// 183
二、實施指南// 187
第五章“互聯網農業”趨勢與未來
第一節趨勢一：生態圈融合趨勢// 198
第二節趨勢二：智慧農業趨勢// 200
第三節結束語// 201
后記// 202
后記：
