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現代的商業模式范文1
[關鍵詞] 商業文化 現代特征 創新模式
一、商業文化的現代特征
商業企業文化是從文化的角度對商業進行的一種深層發掘，體現了商業活動中的精神風貌、理想追求、生活情趣、行為習慣、倫理道德等，可以說是人類從事商業活動所積累的一切文明成果的總稱。因為商業行為是受到商業文化支配的，商業文化的這種巨大的作用決定了商業文化的巨大價值。只有從商業文化的角度出發，才會深刻理解商業舉措發生和發展的緣由和結果。事實上，商業目標的確立，生產、消費心理的形成等也都可以從商業文化得到解釋。先生將商業文化的內涵界定為德、智、美、情四個字。德，即商業道德，就是要樹立商德。智，是要發揮智力，制定正確的經營策略。美，即完美，從商品的設計到商品的包裝、廣告都要讓消費者有美的感覺。情，就是情誼，商家與顧客要有情感的交流。這種界定得到業內和學界的普遍認可。
現代商業企業文化，是在實施企業經營目標的過程中建立的，并形成由商業企業認同和遵守的道德標準、管理方式與規章制度。其核心是企業的經營理念和價值觀念，最終目標是追求和實現人的全面發展，培育和造就優秀的商業人才。在構建現代商業企業文化體系中，要以商品文化為基礎，以商品營銷文化為手段，以商業環境文化為條件，以商業倫理文化為自律，以新商人文化為主體，以商業精神為核心，并在其相互的統一作用下，共同對社會商品經濟的發展產生重要的影響。
首先，商品文化是構建商業文化的基礎，缺乏良好的商品文化基礎作為保障，就斷然不會有商業文化和商業經濟的長期發展與持續繁榮。只有文化商品通過長久保持自己先進的專有技術、獨特的工藝創新和超出普通商品質量標準等行業優勢，有效地滿足商品特定的社會消費群體的個性化需求，方能超越商品本身而發揮更大的經濟價值。其次，商人是商業活動的主體，任何商業文化都必須由人來表現，人是創造一切商業文化的決定因素。因此要依靠優秀文化的力量來引導，培養出具有積極進取精神的一代有知識、有能力、有道德的新一代商人，成為推進經濟發展與社會進步的“經濟能人”和“道德賢人”，這是關系到商業文化建設興衰和成敗的關鍵。第三，營銷文化貫穿于商品流通、市場運行的全過程，并具有面向世界的開放品格，促進大市場、大商業、大流通。只有積極參與國際競爭與交流，獲得域外消費者的接受和認同，才能不斷為商品流通產業經濟的發展增強動力。還有，就是建設具有中國特色的社會主義商業倫理文化，即從我國優秀的傳統文化中汲取精蘊、尋找支點，突破傳統倫理維系封建秩序的歷史局限性，提倡弘揚品德修養、強調群體關系的商業意識、突出社會道義責任的精神內核。
應該看到，現代商業文化早已突破傳統的地域限制而在全球范圍內廣泛傳播，由于商品經濟本質所體現的金錢至上、人性自由和個性張揚等特點，在此環境下形成的商業文化除了有利于社會經濟發展的積極成分外，同樣存在著一些阻礙社會經濟發展的消極成分。這也是現代商業文化發展不可避免的特征之一。
二、商業文化的自身構建
商業文化建設從文化的角度對商業進行宏觀把握，它鏈接的不僅是商品的供需，還交流著商品之外的大量文化、精神信息，對商業發展起到不可替代的重要作用。具體來說商業文化需要從如下幾個方面進行構建：構建商業精神文化。商業精神文化的巨大意義在于樹立美好的社會形象，從而強化競爭能力，增強員工凝聚力和創造智慧;構建品牌、商號、商標文化。品牌的確定、商號的命名、商標的設計均體現了商業企業獨特的文化內涵;構建營銷文化。營銷是聯接生產與消費的紐帶，包括櫥窗藝術、柜臺藝術、廣告藝術、展銷藝術等;構建商業倫理文化，也叫公關文化。無論是傳統商業還是社會主義現代商業，都必須珍視對人的真誠、關心和尊重;構建商業環境文化。包括城市的商業建筑、商業設施，以及影響商業活動的環境氛圍、店堂設計、配套服務達到的水平等。商業企業必須根據自身的特點，服從企業的戰略目標，結合社會以及市場環境的發展，做出與企業相適應的文化決策。
一是堅持以人為本，突出服務特色，營造服務文化氛圍，這是企業發展最活躍、最富于創造力的因素。如果沒有人的準確而全力的投入，即便擁有再先進的技術、設備，或是再雄厚的資金實力等外在條件，企業的發展也形同無源之水、無本之木。因此企業的發展，歸根結底取決于人才的質量和數量，而企業的競爭，最終也取決于人才的競爭?！耙匀藶楸尽钡牧硪粚又匾x是尊重顧客，堅持顧客利益至上的經營原則。企業之間的競爭，最終也歸結為對顧客資源的爭奪，誰擁有了顧客誰便掌握了競爭的主動權。二是塑造優秀的現代商業精神。商業企業必須實現現代化管理，做到人盡其能，人盡其用。員工奮發昂揚的精神狀態是一種偉大的整體力量，當他們把個人溶于企業之中的時候，就能形成統一協調、勵精圖治的自覺行為，在企業內部和外部，樹立起以文化制勝為特征的精神風貌。三是建構完善的現代商業制度。市場經濟是競爭經濟，也是法制經濟。商業企業作為市場經濟中的一個重要角色，不能不呼吁全社會共同建構起一個公平的競爭機制和環境。這一機制與環境的建構除了有賴于政府法律、法規外，另一個更具實踐意義的就是商業企業“自我制約”的制度建設。
還有一點需要提及，就是弘揚高尚的商業道德，正確處理好義利關系。不可否認，商人“重利輕義”、“見利忘義”，乃至“利令智昏”的現象屢見不鮮。在社會主義商業道德建設中，毫無疑義地必須堅決消除唯利是圖的腐朽的商業道德觀的惡劣影響。同時堅持“義利一致”的原則，充分肯定經商獲利，發財致富的合法性和合理性。通過理性的引導和必要的規制，批判和革除傳統商業文化中的糟粕，繼承和保留那些以義取利、刻苦創業、節儉守業、富貴立德等優秀商業文化因素。
三、商業文化的創新模式
商業企業文化的創新關鍵是企業家基于知識和素質基礎上的學習創新，不斷在合作、競爭中獲得新知識、新信息，這是一個新的發展模式。保持企業文化的時代性，符合企業和員工個人進一步發展的目標，確保企業文化能夠始終保持旺盛的生命，使企業的發展時刻充滿生機和活力。
商業文化反映出人類對商業活動的高品位精神追求，是先進的商業理念在商業領域的深層體現。從管理的角度看，商業文化帶來的是文化管理。對商業企業內部來說，它將形成企業內部的凝聚力，從而降低企業的管理成本；對企業外部而言，商業文化將為外部提供更多可依賴的商務路徑，從而降低社會成本。商業要發展，必然走文化創新之路，商業本身發展的歷史已經證明了這一點。而大眾消費文化檔次的不斷、全面的提升也必然帶來對商業文化的進一步需求，這種需求正由潛在變為現實、普遍的行動模式。一般而言，一個完整的企業文化創新實施方案包括：建立企業文化的領導機制和實施機構；編寫企業文化手冊，依次對各層次員工進行培訓；建立企業文化責任制度，責成各級管理層切實負責，實施嚴格考核，搞好企業文化的傳播；建立企業文化的獎勵與懲罰制度；制定完整的企業文化計劃和預算，并付諸實施的配套措施。在知識經濟時代，企業生存的世界瞬息萬變，企業的環境、顧客的要求、競爭的對手、科技的進步等一系列因素的改變，都要求企業及時調整自身的運作。優秀的企業會把創新模式引入到企業經營的過程中，以應付各種不斷出現的市場變化。
經濟文化一體化與經商理念的新變化也要求商業競爭方式作出新選擇，這就使越來越多的人認識到，商業不僅僅是一種經濟行為，而且是一種文化行為，這種新的商業經營理念促使商業經營者改變商業運行的傳統，選擇“以文促商、以文興商”的新模式，打造與時展同步的商業企業文化。城市居民消費需求升級更在客觀上要求企業提升商業文化品位，消費方式已逐漸從實用功能型轉變為文化審美型，體現出消費的智能化、健美化、個性化和世界化傾向。對此，商業主體必須考察消費者深層文化心理和審美欲求，運用具有文化品格的營銷觀念和手段，才能打造商機，贏得消費者。
二十一世紀是文化經濟的新世紀，體現文化融合的大趨勢。發展商業文化品牌，強化商業文化經營，就是充分發揮我國五千年的優秀傳統文化，鑄造獨具中華民族優秀文化傳統的名牌文化產品，并全力將其普及全國、推向世界。隨著世界經濟一體化進程加快，各國貿易、文化交流日益頻繁，更好地發展商業經濟，獲取更大的經濟效益，形成現代商業精神和商業道德，不僅成為當今商業文化創造的新模式，而且成為當今世界文化追求的新潮流。
參考文獻:
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[2]劉建湖:再論商業文化內涵，商業文化，2006年，第10期
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關鍵詞:現代采購模式;供應商;關系管理
一、引言
在經濟全球一體化和市場經濟建設的今天,供應商與企業之間的關系已經不再是單純的買賣關系,供應商作為企業的一種寶貴資源,愈加得到企業的重視,企業間的競爭概念已延伸到了對優秀供應商的競爭,并共同實現了企業與供應商雙贏的局面。
眾所周知,供應鏈管理已經成為影響企業競爭力的核心要素,21世紀企業的競爭將是供應鏈的競爭,供應鏈管理的作用已日益突顯。采購管理在企業經營戰略中占有至關重要的地位,采購管理是全面改善和大力提升企業整體管理水平的重要環節。物流采購和供應環節是否能滿足生產過程對物料柔性(多樣性)和剛性(質量)的需求,將直接決定整個經營過程的成敗。企業采購管理的“龍頭”作用日顯突出,不容忽視,而影響這個“龍頭”的最重要因素之一,就是企業與供應商的管理關系。
供應商對企業的重要性與日俱增,單從材料成本的角度來看,企業通常有50%-85%的成本是直接支付給供應商的。除此之外,供應商所提供的品質、交貨期及服務,無不直接影響企業的競爭力,倘若供應商提供的品質無法保證、延長交貨和服務,勢必導致企業停工待料,而這種無形的損失,折算為成本也將是企業巨大的損失。事實上,大多數企業并沒有意識到這種隱形成本,而只是過分注重殺價和供應商的更替。因此,成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能,更依賴于企業實現與供應商高水平的持續開發與全面管理。
二、現代采購管理概述
采購是指企業以各種不同的途徑,包括購買、租賃、交換等方式取得物品或服務的使用權或所有權的過程。
采購管理是企業為了滿足生產和銷售需要,從適當的供應商,在適當的品質下,以合適的價格,在適當的時間,購入適當數量的物品或服務所采取的一切管理活動。
采購管理模式隨著社會分工和生產社會化的發展而出現,為適應企業生產經營發展的需要而不斷地更新和完善。在不同的歷史階段有不同的管理模式,相應的對供應商管理也提出不同的要求,企業采購管理的進程可以分為四個階段:第一階段――防微杜漸;第二階段――低價至上;第三階段――聰明的采購;第四階段――戰略采購。
從采購管理經歷的四個階段不難看出,隨著管理者對采購職能的不斷認識,它正由傳統的采購模式向現代采購模式轉變,從分散的采購模式向集中采購模式轉變,逐步由原來的從屬的、次要地位向現在重要的、戰略地位轉變。
現代的采購管理已經不是簡單的“購買”,他在現代企業的經營管理中顯得越來越重要,一般情況,企業產品的成本中外購部分占60%-70%,因此,采購的成功與否在一定程度上影響著企業的競爭力,采購與采購管理往往是競爭優勢的來源之一。
戰略采購作為一種能為企業提供獲得持續競爭優勢的途徑,它是一種系統性的、以數據分析為基礎的采購方法。它是以最低總成本為基礎而建立業務供給渠道的過程,不是以建立在最低采購價格基礎上而獲得當前所需原料的簡單交易。戰略采購充分平衡企業內部和外部的優勢,以降低整體供應鏈成本為宗旨,戰略采購從自身企業可持續發展的研究到供應商資信體系的研究,從完全依賴到共同開發研究,涵蓋整個采購流程,從原料描述直至付款的全程管理。
戰略采購理論就是采購差異化戰略。這種理論的理論基礎是建立在全部物料合理分類和科學的管理,對不同物料采取不同的、最經濟的管理方法達到企業降本增效,進而增強企業的競爭力。并將戰略采購過程中的物料采購管理細分成不同的供應戰略、供應策略和采購管理的科學管理方式與方法。物供細分這一工具在制定和實施戰略性采購方面得到了廣泛的認可和應用。
物料供應細分的基本思想是根據一定的標準和難度對采購對象進行戰略上的細分,進而根據每類物料的戰略定位采取相應的管理方法和手段,這樣管理資源在不同物品上的分配是不均等的,從而更能使企業達到科學化、效率化的采購管理,使企業資源分配符合80/20原則,實現企業效益的最大化。
從當今企業采購管理的實踐和規律看,物料供應細分合理的分類標準可以歸為以下兩大類:一是物料供應市場的風險程度,這是影響采購績效的外部因素,它決定了采購物品是否充分供應以及不同物品之間的轉換成本高低,風險程度大就加大了采購管理的難度,使得采購方的談判力和支配權下降,品類之間的轉換成本相應加大。一般影響供應市場風險程度的主要因素有:物品的可替代性、供應商數目、供應商可靠性、供應商增值能力、企業自制外包的可能性、社會物流系統的保障性等。二是采購對象的成本價值比重,這是衡量所購物品對企業產品的貢獻程度。做出這種劃分,主要是為了更好地進行資源分配,對于企業貢獻越大的物品理應在采購戰略上給予高度重視。一般衡量成本價值比重的因素有:采購總量、該物品采購金額占總采購金額的比例、該物品占總成本的比例、該物品對產成品質量的影響程度、該物品短缺給企業帶來的損失等。
在充分對物料供應細分這兩大類指標的評價分析后,接下來就可以對企業的物料按照這兩個指標的高低,再劃分成四個大類,如圖l所示:
象限I代表低風險、低成本的物料,即圖中的“普通型”。該類物料屬于常規的項目、商品、或服務,不直接增加最終產品的價值。其成本一般比較低,而且供應市場風險較小。許多MRO(保修、維修、操作)物料、辦公用品等都屬于“普通型”的物料。屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風險并不高。
象限Ⅱ代表的是低風險、高成本的物料,即圖中的“杠桿型”。這類物料屬于一些基本采購,需要支出較多的資金,但給公司帶來的風險并不高。一些易采購且年耗用額高的原材料,備品、備件,輔助材料都屬于此類物料。
象限Ⅲ代表的是高風險、特殊性的物料,即圖中的“瓶頸型”。該類物料在企業經營中的普遍使用并不高,但是制約企業關鍵部位的重要部件,供應市場比較復雜,供應很不可靠,從而成為企業的瓶頸性物料。因該類產品或服務受企業使用的廣泛度較低,進而形成供應商成本較高,進入潛在市場有困難,因而導致風險較高。容易造成供應商數量少、到貨時間過長或無法交貨等原因,造成企業的停待和采購費用額超支等損失。
象限Ⅳ代表的是高風險、高成本的物料,即“戰略型”物料。這類物料對于采購企業來說非常重要、同時供應市場又比較復雜,企業獲得這種物料有一定難度,因此這類物料對于企業來說具有戰略性意義。戰略型物料是企業產品在市場中取得競爭優勢的保證。這種物料既會給公司帶來風險,又需花費高額成本。這類物料的價值不僅是自身價值因素所在,同時也是建立在通過客戶滿意度及對客戶的增值價值基礎上的,而非完全能用采購價格來衡量其現實價值的。
采購戰略管理是采購管理體系的核心,基于物料供應細分戰略管理方法充分意識到不同的類型物料需要有不同的采購戰略與之相適應,它在對物料供應細分的基礎上對不同類型的物料采取差別化的戰略從而使得采購戰略與企業的產品戰略、整體戰略相一致。
三、企業戰略采購過程中與供應商的關系
根據供應商物料供應細分的模型,企業將供應商相應的分成戰略伙伴型、特殊型、戰術伙伴型、普通型四類供應商,其分類模型,如圖2所示:
圖2是對應于物料供應細分基礎上建議的供應商分類模型。象限I代表普通型,它的基本特點是小件物料,本身價值不高,市場上也容易獲得,但這類物料往往種類繁多,能夠占到企業全部采購種類的一半以上。因此,對于這類物料,所應采用的基本管理戰略是致力于管理成本最小化。在庫存管理上,有可能采用經濟批量等優化方法,并盡量利用信息技術等手段簡化管理程序,提高業務效率。在企業的整體運作安排上,應致力于標準化管理,使采購流程程序化,盡量簡化采購流程。另外,還可以建立與供應商進行多種方式的合作,如采購外包、子數據交換、供應商條形碼、電子付款轉賬、供應商管理的存貨系統等。其重要目的是節省對這些項目的采購、送貨、存儲、支付等方面人為消耗的時間。
象限Ⅱ代表戰術合作型,它的基本特點是物料供應市場比較充足,但該種物料本身采購金額高,庫存占用資金大。因此,這種物料的基本管理策略應該是致力于采購總成本最小。為此,采購部門一方面需要在庫存管理上多下工夫,盡量減少總庫存量;另一方面需要通過有競爭力的采購活動來降低此類大規模采購的物料或服務的總成本,為公司利潤做出更大的貢獻。
對于供應商管理來說,沒必要花費大量的時間和成本與供應商建立密切關系,保持一般合作關系即可。在某種意義上來說,還有可能建立采購優勢地位。理想的做法是與供應商簽訂短期合同,以便采購部能不斷的尋求、更換、轉向成本更低的供應資源。采購部應實施一種積極的供應戰略,在全球范圍內尋新的供應商或替代品。
象限Ⅲ代表特殊性,它的基本特點是這種物料本身的采購金額可能不太高,但是獲取這種物料有一定難度,生產區域或生產廠家較少,本身缺乏可靠的銷售、運輸保障;該物料屬于一種特殊的專利產品,其特點造成供應商占優勢地位。因此,對于這種物料的供應商,應該根據情況采取靈活的策略,如對于供應物料質量有問題的供應商,致力于幫助他們改進并可建立企業合作研發;對于占優勢地位的供應商,致力于建立穩定的合作關系等。在采購和庫存策略上,需要考慮設置較高的安全庫存,并采用適量較大的訂購批量。還應在企業的整體運作安排上考慮替代方案,并預先制定備用計劃。對于這類瓶頸型物料或服務,還應考慮如何減少甚至消除它們。同時加在該類產品的研發力度,在企業產品的早期設計階段,及早的讓供應商,采購部門參與進來,通過與工程師、使用者的密切溝通,避免閉門造車。對己經存在的,可以通過有效的利用價值分析和價值工程技術來消除或減少對該類物資或服務的需求。供應戰略的目標是引導這些產品或服務轉換成普通型(降低風險)或杠桿型(降低風險、增加價值),或者將它們轉化為能夠對市場產生影響和形成競爭優勢的戰略型產品或服務。如圖2所示。
象限Ⅳ代表戰略伙伴型,它的基本特點是屬于戰略性物料,采購量大,本身價值昂貴,其質量的好壞對企業產品會直接產生重大影響;同時,能夠提供這種物料的合格供應商不多,企業要想改為自制也不是短時間內能做到的。在這里,就要引用并貫徹“供應戰略聯盟”的概念。采購部門需要獲取每個供應商的詳細信息,為了共同的利益與之建立長期合作關系。公司必須通過競爭性的技術考核以及價格、成本審計來嚴格控制、管理每項產品或服務的總獲成本。對這一象限中的所有產品或服務種類都要進行實時監控,確保供應商在供應時保持較高的顧客服務水平,并將成本控制在目標成本內?；谶@些特點,企業對于戰略性物料的供應管理戰略,就必須與質量可靠的供應商建立一種長期的、戰略伙伴式的關系。這種關系的基本特點是保持“雙贏”,即通過致力于合作使供應商也得到應有的好處。唯有這樣,才有可能保持長期、穩定的關系。在具體的管理策略上,由于這種物料本身價值昂貴,庫存占用資金大,必須進行詳細的市場調查和需求預測,并盡可能地進行嚴格的庫存控制。同時,由于有一定的供應風險,還必須設置一定量的安全庫存。
對于不同的物料采購與供應商建立不同的采購管理策略,如表1所示。
四、企業與供應商的關系管理
從企業與供應商關系的特征來看,傳統采購的供應商關系表現為三種:競爭性關系、合同性關系(法律性關系)、合作性關系。企業之間的競爭多于合作,是非合作性競爭?，F代戰略采購的關系是一種戰略性合作關系,提倡一種雙贏(Win-Win)機制。從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當今企業關系發展的一個趨勢。
(一)信息交流與共享機制
信息交流有助于減少投機行為,有助于促進重要生產信息的自由流動。為加強供應商與制造商的信息交流,可以從以下幾個方面著手:
1、在供應商與企業之間經常進行有關成本、作業計劃、質量控制信息的交流與溝通,保持信息的一致性和準確性。
2、實施并行工程。企業在產品設計階段讓供應商參與進來,這樣供應商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有關信息,為實施QFD(質量功能配置)的產品開發方法創造條件,把用戶的價值需求及時地轉化為供應商的原材料和零部件的質量與功能要求。
3、建立聯合的任務小組解決共同關心的問題。在供應商與企業之間應建立一種基于團隊的工作小組,雙方的有關人員共同解決供應過程以及制造過程中遇到的各種問題。
4、供應商和企業經常互訪。供應商與企業采購部門應經常性地互訪,及時發現和解決各自在合作活動過程中出現的問題和困難,建立良好的合作氣氛。
5、使用電子數據交換(EDI)和因特網技術進行快速的數據傳輸。
(二)供應商的激勵機制
要保持長期的雙贏關系,對供應商的激勵是非常重要的,沒有有效的激勵機制,就不可能維持良好的供應關系。在激勵機制的設計上,要體現公平、一致的原則。給予供應商價格折扣和柔性合同,以及采用贈送股權等,使供應商和企業分享成功,同時也使供應商從合作中體會到雙贏機制的好處。
(三)合理的供應商評價方法和手段
要實施供應商的激勵機制,就必須對供應商的業績進行評價,使供應商不斷改進。沒有合理的評價方法,就不可能對供應商的合作效果進行評價,將大大挫傷供應商的合作積極性和合作的穩定性。對供應商的評價要抓住主要指標或問題,比如交貨質量是否改善了,提前期是否縮短了,交貨的準時率是否提高了等。通過評價,把結果反饋給供應商,和供應商一起共同探討問題產生的根源,并采取相應的措施予以改進。
(四)建立企業與供應商互惠互利的合同機制
建立互惠互利的合同是鞏固和發展供需合作關系的根本保證。互惠互利包括了雙方的承諾、信任、持久性。信守諾言,是商業活動成功的一個重要原則,沒有信任的供應商,或沒有信任的采購客戶都不可能產生長期的合作關系,即使建立起合作關系也是暫時的。持久性是保持合作關系的保證,沒有長期的合作,雙方就沒有誠意做出更多的改進和付出。機會主義和短期行為對供需合作關系將產生極大的破壞作用。
(五)建立企業與供應商互為聯系的機制
1、企業對供應商給予協助,幫助供應商降低成本、改進質量、加快產品開發進度。
2、通過建立相互信任的關系提高效率,降低交易與管理成本。
3、長期的信任合作取代短期的合同。
4、互為廣泛的信息交流。
參考文獻:
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現代的商業模式范文3
[關鍵詞]基層商業銀行 信貸風險 定價 預警
2008年，隨著我國金融體制改革的不斷深入，特別是銀行業開放過渡期結束已有一年多，中國銀行業賴以生存的環境正在發生深刻變化，面對機遇和挑戰，國有商業銀行已逐步加入了上市公司的行列，在新的經營與監管環境下，各家銀行已將風險控制放在了重要的位置，而信貸風險的管理更是重中之重。對比西方商業銀行信貸風險管理的模式，我國商業銀行需要改革和借鑒的地方還很多。
一、中外商業銀行信貸風險管理模式的差異
目前我國一些商業銀行，正在推進的風險管理體制改革是在解決公司治理結構的風險治理結構問題，是在超形似的方向努力（目前仍然是過渡的形式），其最主要的作用恐怕在于形成有利于制衡的經營管理架構。但就信貸風險管理理念、方法、方案、體系來講，與國際先進銀行間的差距是顯而易見的.
（一）管理理念對比
對照國外信貸管理的先進經驗可以看出，我國商業銀行近幾年引入的一些管理理念確實是相當先進的，現在我們對這些基本概念和理念（如經濟增加值、內部轉移價格、經濟資本及分配等）并不感到陌生。然而我們對這些理念的理解還是比較初步的和粗略的，理念的實踐運用主要體現在編制和營運經營計劃方面，能夠領會基本要義的人員可能主要集中在少數參與編制經營計劃（含相關部門）的人員，對于業內大多數人來講，甚至可以說還是處在理念的普及階段。而國際先進銀行無論在整體風險管理理念還是在具體業務層面，對資金和服務的科學定價（利率、費率）用以響應不同的資金轉移價格、資本的合理分配用以匹配不同的風險類別等具體方法的運用，對與信貸風險和資本占用相關的貸款定價和風險進行計算，都貫穿于單筆業務、每條產品線、市場區間和業務單元的日常工作。
（二）管理方法與工具的使用
客觀地講，我國商業銀行在硬件技術方面與外資銀行相比，并不遜色，但技術水平的應用與國際先進水平卻存在明顯的差距：在風險的衡量和判斷上還不能借鑒先進的科技，尤其是缺乏計量的各種模型、系統及工具，無法對各類風險分門別類地進行自動、動態、組合計量從而實施管理策略措施的相應取舍；數據庫的建設尚處于初級階段，數據積累不足；尚不能運用先進技術建立科學的業績價值管理體系，而這些才是信貸風險管理的真正精華之所在，是神似之真正目標。
（三）產品定價方面
由于受我國利率管理體制的限制，我國商業銀行在產品定價的探索方面長期處于空白狀態，而隨著我國利率市場化改革的不斷推進，各家銀行在信貸產品定價方面發生了積極的變化：在定價行為上具有了一定的制度規范；對貸款利率定價的管理方式方法進行了有益的探索，定價行為已具有一定的穩定性和成熟度。但在具體操作中仍存在著一些非理性因素：如定價方式簡單粗放，缺乏科學性；信貸業務流程中定價環節被忽視；信貸產品單一，定價方式方法創新不足等。而外資銀行在產品定價方面早已有其成熟的做法和風險理念，值得我們去借鑒與推廣。
（四）風險預警機制的建設方面
在市場經濟中，任何行為主體之間都不可能擁有相同的信息，即現代經濟學所說的市場信息的不對稱。信貸市場的環境更為復雜，在現實的銀行與企業之間，由于受到許多因素的影響，存在著明顯的信息不對稱，即包括外部市場信息，也包括內部交叉信息，它給銀行的風險管理帶來極大的難度。面對這種信息不對稱帶來的風險，需要銀行建立科學嚴密的風險預警系統。我國商業銀行實施審貸分離業已多年，但銀行相對于借款人、風險管理部門（信審人員）相對于經營部門（客戶經理）兩個層面的信息不對稱一直是不能逾越的難題。而發達國家銀行經過多年的演變，已形成較為清晰且實效性很強的風險預警機制.
二、我國基層商業銀行信貸風險管理模式的改革方向
我國商業銀行目前的信貸風險管理理念和實踐，與國際一流銀行呈現出不小的差距，差距即方向。按照總部集中風險控制的趨勢，消除差距的許多方面基層行可能無法作為（如內部風險評級等各類系統、風險模型、組合管理所需的集中化數據庫、可自動計算的違約率及損失模型等），但有些方面基層行還是能夠有所作為的（如定價、績效考核、貸后管理的一些方面）。借鑒國外先進經驗，可以借用四個“基于”來表述我國基層商業銀行信貸風險管理模式的改革方向：
（一）基于價值的風險管理
風險管理是財務管理的重點，基于價值的財務管理必然要求基于價值的風險管理。換言之，信貸風險管理或者資產質量控制要緊緊圍繞價值創造進行，我們與國際先進銀行風險管理從而創造價值的水平差異體現在：我們的風險管理是比較淺層次的（單一風險貸款的營銷、發放、管理、回收、處置等），而先進的更積極的風險管理方式是用風險來推斷借款人的信用額度，進行信貸組合管理，且貸款是可以買賣的、同時可以盯市估值的，可以買賣使風險得以“轉手”，可以盯市估值能夠及時擁有大量新的信息，對風險的計量和應對真正做到動態。
（二）基于風險的產品定價
我國商業銀行進行產品定價時往往對風險估計不足，或是沒有相應的風險評估機制，因此樹立風險理念對產品定價顯得尤為重要，從基層行處的角度出發，樹立下列風險理念對商業銀行而言更為實際：
1．從貸款收取的息差不是簡單的存貸款利差，而是作為對銀行給相關借款人發放貸款所承受的相應風險的補償。
2．信貸回報是不對稱的，上行空間有限，下行空間相當大。
3．貸款集中不能不能像股票投資那樣會有額外收益，相反它會造成額外負擔外損失；
4．要把對中長期貸款的風險評估和分析在多重假設性分析的基礎上進行，其中現金流分析至為重要。
5．把整體風險管理和決策結合起來的主要工具有兩個：用資金轉移價格來分配利息收入（作為計算單筆業務、每條產品線、市場區間和業務單元利息收入的參考，將利率風險控制在既定的額度內的同時讓資本最低化和投資回報最大化）；用資本分配系統用以分配風險。
6．通過合理定價信貸（產品和服務）定價，確保從客戶所賺取足夠的收益，足以彌補損失準備和保證獲得相應的資本回報率。
7．小額信貸損失是無可避免的，因此，銀行要把小額信貸損失作為銀行業務普通成本來處理；中小企業和地產企業借款人比大企業借款人的損失機率則較大。
以上風險理念的樹立將使商業銀行在具體操作上有量化的依據，從而保證其在定價時更科學合理。
（三）基于信息的風險預警
在實行審貸分離后，信審人員所掌握的信息應多于送審人員所提供的信息。面對信息不對稱這一難題，從國外的經驗來看，以下方面對于有效釋緩信息不對稱之困具有借鑒之處：
1．貸后管理從單個風險和組合風險兩個層面同時進行。
2．充分重視市場風險管理：專門的機構（部門）對貸款進行盯市估值，edfs每天更新（適用于上市公司客戶）；對質押、抵押品的估值及隨后的盯市監控；樹立違約點意識。
現代的商業模式范文4
關鍵詞：竹制工藝；竹絲鑲嵌；商業模式；產品設計
0 引言
傳統手工藝是民間文化的代表性產物，是民族智慧的結晶。在手工業時代，無論從實用價值還是審美，傳統手工藝都扮演了重要的角色。然而，工業化的到來廉價工業制品的大量出現使得曾經日常生活中隨處可見的傳統手工藝品慢慢淡出我們的視野，傳統手工藝的發展受到嚴重沖擊。但即使在強大的工業文明面前，人們也會不自覺地懷念起手工藝帶給人的感覺。而另一方面，在對中國設計的呼號中，中國傳統手工藝在設計中的運用也是其中一條可行之路。竹是極具現代意義的傳統材料，竹絲鑲嵌為浙江的非物質文化遺產，作為竹制工藝中有較高難度與較長制作時間的工藝之一，通過對手工藝商業模式的探尋，建構切實可行的產品策略，完善具有現實意義融入現代生活的產品設計，開發其商業價值，運用新的設計及商業模式增加竹絲鑲嵌的體驗性產品具有重要意義。
1 竹絲鑲嵌的工藝特征及現狀
1.1 竹絲鑲嵌的工藝現狀
竹子是氣節的象征，竹子及竹編等也是中國本土設計中一個不可或缺的重要元素。工業化的到來廉價工業制品的大量出現使得曾經日常生活中隨處可見的傳統手工藝品慢慢淡出我們的視野，傳統手工藝的發展受到嚴重沖擊。也曾一度失傳。
1.2 竹絲鑲嵌的工藝流程及特征
1.2.1 竹絲鑲嵌的工藝流程
竹絲鑲嵌的制作大致可以分為三大步驟：制絲，鑲嵌竹絲，鑲嵌木花。
（1）制絲。第一，取竹：截取竹段，根據不同用途與工藝要求選取相應竹子。竹絲的竹子要選用66cm以上沒有劃痕的兩年青壯竹子來制作。第二，鋸竹：截取竹段，根據用材長短的需要，應盡量減少竹節的數量，鋸截要平直，避免損裂。第三，去節：將竹節突出處用刀刮平。第四，剖竹：即劈竹，將竹段縱劈成多片竹條，剖竹時要手穩刀正用力均勻。第五，啟條：根據所需要的規格.將大條劈成若干小條，寬窄厚薄都需均勻。第六，刮青：將竹子表面青色膠質層刮掉，只留下竹黃部分。竹絲鑲嵌僅取用留有竹青的那一層。第七，劈篾、劈絲：將竹條加工成較薄的編織篾片。一般竹絲鑲嵌所用為2mm厚、3mm寬的篾片，根據用途不同尺寸略有不同。分絲采用的是縱向分絲。
（2）鑲嵌竹絲：第一，切齒：將竹篾同一方向碼好壓緊，在遠離竹青一側切齒，切齒的深度為篾片的一半，齒寬為篾片厚度相同，齒間距根據花色確定。一般分為長短兩種，長條竹篾作為骨架，短齒多做花紋所用。第二，染色：根據不同需求，將篾條漂白或染色。第三，搭長篾：將長篾按經緯扣到相應的槽中，連條成板。第四，嵌入短篾：用鑷子將短篾按花紋嵌入長篾相應位置，多為正反兩面拼插，暗榫相扣。第五，打磨：將拼接完成的篾絲籬整理扣緊，整面打磨平順。
（3）鑲嵌木花：第一，鋸外形：畫面各部形狀用薄紙勾摹下來粘貼在白桃木板上，按照勾摹圖形鋸出畫面形象。第二，粘貼畫面：將白桃木板片按照畫稿位置膠著于篾絲籬底板上。第三，浮雕：在膠著的白桃木板片進行深淺層次不同的浮雕。
1.2.2 竹絲鑲嵌的工藝特征
竹絲鑲嵌多用作屏風，本身所具備的竹材自有的清涼古樸感，加之自身簡約空洞的傳統花紋，使竹絲鑲嵌作品更加通透。
2 竹絲鑲嵌工藝的商業模式探索
2.1 手工藝相關商業模式簡析
隨著青年人們的成長和意識的變化，越來越多的青年及青少年意識到生命的意義在于更多的生活體驗。手工藝作為體驗的一種，也作為一種比較新穎的寓教于樂項目，近年來得到了迅猛發展，既早期的陶藝到近期的皮具工坊，木藝工坊等雨后春筍般的大量出現。且已然從一線城市進軍至主要的二線城市。這種提供相關材料工具及場地的工藝體驗課的模式，在手工藝類別中是常見的運營模式。對傳統工藝、傳統文化的傳承也是比較有代入感的傳承方式，從另一個方面，也對手工藝人才枯竭的現狀也是一種緩和。
2.2 竹絲鑲嵌工藝的體驗式商業模式的擬建
著眼竹絲鑲嵌的工藝三大步驟來看，第一步制絲是趣味性較弱危險性較高，而且是對工藝要求較高的部分；第二步除切齒需要機械輔助以及染色需要蒸煮染色外其他步驟相對較簡單，拼插階段是比較入手比較有操作性跟趣味性的制作部分，而且有較大的主觀創造的余地；第三部分裝飾意義為主，雕刻部分有一定的難度。拼插的難度跟成品的尺寸也有一定的相關性，較大尺寸的鑲嵌竹絲有一定的困難性，而相對較小的尺寸上，可粘貼的白桃木裝飾內容有所局限，精細度要求對于新手體驗也有加大的難度。
對于工藝體驗來講，根據體驗者所選紋樣色彩，向其提供竹絲，制作好的白桃木裝飾素材，裱邊框及鑷子等相關工具，使體驗者使用半成品來制作相關產品、相關裝飾品。提供素材半成品，使制作者能更輕松得到工藝的體驗與學習，簡化冗長的工藝鏈，將最具體驗性、趣味性的步驟得以強化，也更容易體會到制作的樂趣，是一種更加開放的模式。
除上述體驗式的商業模式的半成品策略外，還可將竹絲鑲嵌應用于名片盒、首飾盒、小收納盒香盒等裝飾面。作為商家提供裝飾面可拆卸的盒體，及可自選的竹絲鑲嵌素材包，消費者可自行完成相關產品的制作，形成良性的可循環的商業模式。
3 結語
包括竹絲鑲嵌在內的手工藝復興，是當代青年人體驗式的生活方式下的必然結果。如何結合當代青年人性格特征，強化工藝的體驗性，簡化工藝步驟，也是商業模式多元化，良性可持續發展的重要方式，激發當代青年對傳統工藝的興趣，進而探索研究，也是對工藝本身的一種結合現代的商業模式，現代的制作工藝，現代性實踐方式的一種發展方式。
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現代的商業模式范文5
改革開放以來，我國整個社會進入了一個新的發展階段，人們不再只滿足于物質生活，對精神生活也有了更高的要求。在國家大力發展文化產業的時代號召下，作為精神文明建設的重要領域，作為文化產業、文化演出市場發展的重要組成部分，音樂市場近年來發展迅猛，音樂成為人民生活中不可或缺的一個部分，演唱會市場又在整個音樂市場體系中占有主導地位。
徐春暉和姜楠（2007年）在文化學刊中提出：作為一種既傳統又現代的藝術市場模式，演出市場有著自身維持生存發展機制的獨特產業鏈條，即由演出藝術生產機構、演出行業中介機構或劇場管理經營機構，加上必不可少的價值實現實體即直接與間接的觀眾和聽眾群體，共同構成了從藝術創作生產、市場營銷和演出，直至價值轉變和實現的產業鏈條。
現在正處于傳統的音樂市場產業鏈已經走向末路，新的產業鏈還未形成的重要歷史階段。與唱片業的蕭條相反，國內和國外的演唱會市場正在爆炸式發展，呈現出一片欣欣向榮的景象。但是，在演出市場近年來的井噴現象中，明顯存在著國家法律和地方政策不配套、硬件設施不配套、重復浪費資源、票務市場混亂、缺乏創新的演出形式、部分演出上座率過低、缺少突發事件應急預案、招商引資渠道不開放等問題。
目前我國文化演出產業還處于粗放經營階段，缺少商業模式的思考與設計，國內對文化演出產業的商業模式也缺乏歸納與理論研究，本文試圖在總結實踐經驗的基礎上，找出文化演出產業之企業分析理論。
彭?。?009年）在《現代傳播－中國傳媒大學學報》中提出，國內演出按照商業模式不同目前可以分為兩類：
第一類定義為票房型演出：演出收入主要依靠票房，演出主體即投資者是文藝團體或演出企業，收入模型是投資回收型。
第二類定義為贊助型演出：演出資金主要來自政府或企業贊助，演出主體是政府與企業，文藝團體或演出企業是演出服務供應商，盈利模式是委托服務型。
本課題試圖在總結實踐經驗，歸納企業發展、行業升級阻礙及其應對辦法的基礎上，引導出文化演出市場之企業發展與盈利分析理論和信息時代電子商務引領下的文化演出行業標準化生產研究。經濟的繁榮，社會的穩定，宏觀上帶動了演出市場的活躍與繁榮，而唱片業的沒落同時在微觀上又推動了演唱會市場的新發展。我們要清醒認識演唱會市場的發展現狀，總結歸納我國演出市場的實踐經驗，摸清其發展規律，把握住其發展脈絡，充分利用所學理論知識，提出有效整合資源、優化經營管理模式的實用方案，促進中國演出市場健康、持續發展。
本研究將結合國內外研究成果、演唱會市場實際情況調查分析與現代商業模式創新研究等，從解決現存問題、整合文化演出資源、創新商業模式的多個角度下手，以達到規范演出市場秩序、維護演出行業發展和盈利的最終目的。
二、針對文化產業中演唱會市場的研究趨勢
在產業經濟學和文化產業的研究中，越來越多的學者和商家開始并已經注意到演出行業在第三產業中的特殊地位和影響力，結合演唱會市場對文化產業影響的研究將不斷涌現。同時，中國幅員遼闊，文化演出資源豐富，演出種類繁多。信息一體化、區域一體化、類別細分化、模式創新化等將成為今后研究的必然趨勢。如已有的《文化演出產業的商業模式創新》、《中國演出市場發展現狀分析》和《中小城市演出市場的發展趨勢》等，都預示著對演出市場和相關產業的研究將更加深入、細致，也相信更多具有前瞻性、創新性的觀點將會被提出。
對文化演出行業的深入研究將指導我國文化演出行業中的優秀企業改革創新，為持幣觀望的投資人提供全新的投資領域，為困境中找尋方向的唱片業和廣告服務業提供業務轉型的理論支持。
三、中國演唱會產業存在的問題
國內演出產業現有商業模式的經營難題主要來自市場風險、籌資困難和市場混亂。
1、票房型演出的市場風險：
首先是消費者問題。除北京、上海、杭州等少數特大城市和一線城市外，國內大部分城市居民對演出的消費力不足，演出消費習慣沒有形成。
其次是生產者問題。我國演出產業起步晚，成熟度低。產業上下游：投資商、創作者、表演團體或個人、商、經紀人、設備供應商、表演場所、票務系統、銷售推廣公司、文藝類媒介等整個價值鏈耗散，缺少整合，競爭混亂，沒有服務標準、質量監督、行業規范。
2、贊助型演出的籌資難題：
贊助型演出的籌資難題主要來自三個方面：社會資助機制、資助文化、演出如何滿足資助人利益需求。
以社會資助機制問題而言，我國對藝術捐助還沒有建立系統的稅收政策，沒有形成榮譽機制，只能依靠市場自我調節。
在資助文化方面，我國藝術捐助的文化與經濟基礎還沒有完全形成，國內的企業與富豪贊助演出需要實現政治或商業的“利益需求”。
在演出如何滿足資助人利益需求方面，目前的演出模式普遍對客戶形象塑造的實際回報非常有限，多數不能滿足贊助者的“利益需求”，導致贊助者的積極性越來越差。
3、此外，在文化演出項目的操作上，由于企業一次性投資小，風險小，進入門檻低，國內暫時還沒有規范演出市場的相關規定出臺，導致企業一擁而上造成過度競爭，演出市場魚龍混雜，泡沫嚴重，不誠信現象時有發生，不但不利于演出公司自身的長遠發展，也傷害了國內演出市場和演出贊助商。
針對以上問題和不足，本研究將結合國內外研究成果、演唱會市場實際情況調查分析與現代商業模式創新研究等，從解決現存問題、整合文化演出資源、創新商業模式的多個角度下手，以達到規范演出市場秩序、維護演出行業發展和盈利的最終目的。
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現代的商業模式范文6
我們做傳統生意的人，最近幾年很憋屈，有時參加一些論壇，就說你們是傳統的，我們是現代的。營銷的本質不是一定線上，或者線下，營銷的本質是對人性和人最本源需求的洞察，然后哪一種產品，哪一種方法給予最好的滿足，實現一個議價的交換。
渠道模式，我覺得它是構成一個企業盈利、構成一個企業商業模式最核心的一環。在我—個外行眼中，我認為什么叫商業模式？就是三句話，第一，你想賺誰的錢？第二，你拿什么玩意兒跟人換錢？第三，用什么方法跟人換錢？
我在一條微博曾經說過，越來越覺得中國快銷品的分銷和零售一定是全世界最復雜的。飲料、牛奶、啤酒等廣泛分銷的快銷品，全部輸給老外的原因，并不在于產品、品牌和傳播，甚至是價格，而是分銷渠道。
什么因素會導致未來十年中國的渠道發生巨大的變化？
第一，消費人口變了?！?0后”、“90后”、“00后”成為下一代的主流，但是老齡化那一批消費人群也有其消費能力和意識，無論是“00后”的進步，還是即將步入老年化的人群，都會對未來的商業提出新的要求。所以，停在過去必死無疑。
第二，城市化的進程加劇，新的業態必然誕生。我28年前到上海，基本上能算的出來，南京路、淮海路差不多了，現在上海算得上商業中心的有100個；還有社區化，五六個社區就成為一個商業社區，這在以前是沒有的，社區商業將成為未來主導整個消費行業最重要的一環。
第三，科學技術進步，互聯網、IT技術改變世界，改變物種，更不要說改變商業?！半p11”的191億元，說明太多的問題，互聯網到底給傳統的營銷帶來了怎樣的啟迪、幫助和震撼。
第四，市場競爭的加劇。未來的品牌一定不是吹出來的，而是賣出來的。所以它對新商業的要求會非常高：渠道創新，終端突圍將日益成為重要手段。
