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常用的網絡推廣渠道范文1
1、《網絡營銷》課程模塊規劃方向。基于工作過程導向的課程開發教學改革。課程是以“崗位主導，學生主體”的思路進行設計。遵守“工作過程導向”的開發理念。第一步，讓學生了解網絡營銷的基本概念、理論和現狀，了解網絡營銷面向崗位的工作任務和職責。第二步，讓學生掌握網絡應用技術，通曉網絡營銷的常用工具和方法，具備網絡營銷策劃的綜合應用能力，能夠根據營銷環境、企業現狀等具體條件為不同的企業制定靈活多變的網絡營銷策劃方案，并組織實施。第三步，通過學習、實訓、實戰和考核，熟練掌握工作崗位的相關理論和基本操作技能，培養學生職業素質和職業修養。我們以企業崗位實際工作過程為參照，對教學內容進行排序，通過科學的教學設計和編排，將學習領域轉化成學生能具體操作的、并在教學時間內能完成的學習任務和學習情景，并嚴格執行。2、《網絡營銷》課程模塊設計的依據。(1)基于工作過程和職業崗位任職要求選擇課程內容、設計課程模塊的原則緊扣專業培養目標，認真分析職業崗位，按照實際的工作任務、工作過程和工作情境選擇課程內容，開發課程模塊，努力構建基于工作任務和過程為主線的學習領域課程體系。通過對企業電子商務人才需求調研后，確定了網絡營銷類具體崗位，明確了這類崗位的典型工作任務(見表1)，進一步確定了崗位職業技能和所需要的知識、能力、素質要求，進行了基于工作過程的《網絡營銷》的課程模塊設計。為了實現電子商務專業的人才培養目標，該專業構建了完整的學習領域課程體系，除了設置了《網絡營銷》外，還設置了《電商網店經營實驗》、《電子商務運營》、《網絡推廣實驗》、《網站建設與網絡編輯實驗》等課程，所以《網絡營銷》課程主要以網絡調研員和網絡推廣員這2個職業崗位的工作過程和職業崗位任職要求為主線來設計課程模塊。(2)校企合作開發課程內容、設計課程模塊的原則只有通過校企合作的方式才能更好地使課程內容契合實際工作需要。在進行《網絡營銷》課程設計時，充分利用社會資源，主動與阿里巴巴(中國)教育科技有限公司和南昌易尚傳媒有限公司等企業進行合作，如與前者進行課程內容共建，根據該公司工作過程確定課程模塊;與后者進行師資隊伍共建，提升“雙師”能力。
二、工作過程導向的網絡營銷課程模塊設計
根據《網絡營銷》課程的教學目標，依據工作過程導向及校企合作原則，對該課程進行了課程模塊設計，形成了與三級教學目標相對應的三個模塊，遵循了由淺入深、由易入難的認知規律，符合職業崗位的任職要求。1、職業入門模塊(見表2)這一模塊對應教學目標的一級目標，旨在使學生建立對網絡營銷的初始認知，能了解網絡營銷的整體框架，對網絡營銷崗位任職要求有初步的認識。同時該模塊在教學中也能起到破冰作用。正如新進員工入職前必須經過崗前培訓一樣，學生在正式學習之前都希望了解網絡營銷是什么、網絡營銷的現狀及前景怎樣、網絡營銷類崗位是做什么的以及有什么要求等問題。只有解決他們的這些疑惑，才能更好地明確學習目標，更快進入職業角色。2、職業基礎技術模塊。這一模塊對應教學目標的二級目標，屬于任務驅動型模塊，涉及網絡推廣員這一崗位要求的基礎技能。這一模塊的設計主要要求學生掌握網絡營銷的常用工具和方法，重點掌握搜索引擎營銷、E－Mail營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷及網絡廣告的基本知識及操作技能，了解網絡會員制營銷、數據庫營銷、移動營銷等的知識并掌握相關的基本操作技能。網絡世界日新月異，網絡營銷的工具也是層出不窮，通過該模塊的學習，要培養學生形成敏銳的洞察力以及自主學習更新知識的能力。除此之外，該模塊還包括網絡平臺營銷這一子模塊，是難點部分。我院的電子商務專業下設在理學院，屬于理科背景的專業，“營銷網站的搭建”這類技術性強的內容是瓶頸，但對于學生更好適應網絡推廣類工作極為重要，因此需要努力強化提高。3、職業綜合應用能力模塊。這一模塊對應教學目標的三級目標，是基于工作過程導向進行設計的模塊，主要滿足網絡調研員的任職要求并培養網絡推廣員這一崗位所需的綜合技能。在掌握了利用基本營銷工具和方法進行單項網絡推廣能力之后，網絡推廣員崗位會需要員工具備針對現實環境、具體企業進行網絡營銷規劃的能力，這就要求學生具備獨立策劃網絡營銷方案并組織實施的能力。網絡營銷策劃是個系統工程，需要首先進行網絡市場調研，并形成完整的具有現實指導作用的調研報告;基于對宏觀和微觀環境分析之后，要進行網絡市場細分、網絡目標市場選擇、網絡市場定位，這樣才能明確企業發展目標，尋找機會;接下來涉及4P策略，合理規劃產品、定價、渠道、促銷策略后，才能確定企業或者項目發展的骨架;再在整合營銷理念指導下，對線上營銷工具和線下媒介組合使用;最后就是形成策劃方案和方案效果測評。職業綜合應用能力的培養相對難度較大，可以借助外部企業資源，引進現實存在的企業項目，通過實戰演練的方式激發學生動力、增強學習效果。
三、工作過程導向的《網絡營銷》課程考核
課程考核采取過程評價與結果評價相結合的方式。理論考核采用試卷的方式進行，實際操作的模塊內容采用過程考核的方式進行。模塊1、2、3、分別占總成績的20%，共計60%;學生平時課堂表現和機房操作考核占10%;理論考試分數占總成績的30%，總計100%。在過程考核中，形式多樣，可以通過學生分組制作報告，總結等方式進行，并要求學生將報告和總結制作成PPT進行演講答辯，也可以通過效果直接評估，查看學生營銷效果，直接查看學生網絡調研和推廣效果，通過效果給予一定的分值。通過各種形式的考核，增強學生緊迫感，充分調動學生的學習積極性。
四、結束語
常用的網絡推廣渠道范文2
成本小錢景大，"三人成虎"縱橫網絡江湖
網絡推手：越策越賺錢
【字號大中小】打印留言論壇網摘手機點評糾錯E-mail推薦:
近年來，互聯網無孔不入地滲入了日常生活的每個角落，其巨大的傳播力展現無余。如今，互聯網正以全新的推廣平臺展現在世人面前，企業開始利用這個平臺進行品牌推廣和危機公關，而個人則借此進行成名炒作，例如“芙蓉姐姐”、“鳳姐”、“犀利哥”等耳熟能詳的“名人”。
在成都資深網絡推手禾木眼中，網絡推手這個僅誕生了三四年的新職業，雖然發展前景廣闊，但現狀堪憂：缺乏行業規范、從業人員素質參差不齊，這些因素導致當前網絡推廣市場呈現出無序狀態。三人公司年收益可超百萬
【通常的網絡推手，都會借助各種網絡手段策劃事件來扯人眼球，并策動網絡“水軍”為企業與個人提供服務，從中收取報酬?！?/p>
運動衫搭西褲，體現出網絡推手獨特的“混搭”風格；“啤酒瓶底”下一雙小眼睛炯炯有神，閃爍著犀利的光芒，他就是禾木。曾經有過10年傳統媒體從業經歷的他，在做網絡推手時更加如魚得水――他對炒作熱點有著敏銳的捕捉能力。
在禾木看來，一個好的職業網絡推手在一個案子的推廣時，如果不能把網絡和其他媒體嫁接，用傳統媒體的權威性來彌補網絡的不足，就不是一個好的職業網絡推手。禾木坦言，此前的媒體從業經歷使自己在做網絡推手時更順手。“通常職業網絡推手都隸屬于網絡公關公司或者廣告公司的網絡部，在承接某項網絡公關業務時，內部也有著明確的分工：策劃方案、媒體客戶公關、技術支持這3項缺一不可?！焙棠菊f，網絡推手也因此被形象地稱為“三人成虎”，配合互聯網上大量的“水軍”，另一個“賈君鵬事件”就可重演。
據禾木透露，一家做得較好的由3人組成的網絡推廣公司，一年的收益可超過百萬元。
網上營銷品牌推廣是主業
【職業網絡推手的主要業務是幫助企業或個人在網上進行品牌推廣，同時進行網絡危機公關，從而達到消除網絡負面影響的效果?！?/p>
在禾木看來，一個好的網絡推手要有控制網絡負面影響的能力：網絡推手可以借用一些技術手段刪除部分論壇和貼吧的帖子，同時要與有影響力的網站建立良好的溝通渠道，甚至還可以采用技術排除法，即通過“刷”大量搜索引擎關鍵字，從而讓含有客戶不想出現信息的網頁在搜索引擎中排名靠后。同時，轉移焦點也是網絡推手常用的手段，也就是為客戶主動利好信息，通過專人為企業和個人重新樹立品牌形象。
由于網絡策劃的推進離不開龐大的跟帖者和評論支持，所以最初公司會通過QQ群、站內信、短信等方式任務信息，動員大量“水軍”投入“戰役”，每個“水軍”都在各大論壇擁有多個“馬甲”，甚至不惜動用自動發帖軟件所需信息。
網絡推手的陣地遍布互聯網各個角落，經過網絡推手的精心策劃和運作后，通常關于公司或個人的負面信息能在幾天之內淡出網絡。
至此，一場“危機公關殲滅戰”完美結束。
核心揭秘
靠頭腦制勝月入6位數不是笑談“幾萬元級的只能苦撐，幾十萬元級的基本上能正常運轉，如果投資上百萬元，那整個公司和策劃水平都能上一個臺階?！焙棠颈硎?，公司何時能盈利，需要看領軍人物的個人魅力，包括其案例及人脈關系，但通常需要經歷1-3年的“清貧期”。
對于網絡營銷公司，對員工最重要的要求就是對事件具有敏感性和判斷力，還有就是能天天泡在網上，面對一些網友指責時更要有足夠的心理承受能力。而網絡推廣公司最大的風險就是缺乏耐心和失去信心，這樣一來就會前功盡棄，并影響到整個團隊，投入的資金和時間自然也就打水漂了。
在盈利模式上，網絡營銷公司的“創意、策劃、炒作、推廣、互動”是關鍵，現在進行網絡推廣的收費，通常是根據項目本身情況而定，同時雙方將簽訂保密協議。而對自己的收入，禾木笑笑說：“月收入超過6位數?！?/p>
行業反思
完善行規迫在眉睫
作為一種新興職業，從2007年我國第一家網絡公關公司誕生至今，各種網絡推手公司如雨后春筍般冒出，但由于門檻設置過低，從業人員的素質參差不齊，當前的網推市場呈現出來的更多是無序。有時網絡推手會通過惡意攻擊他人來招攬業務，這些行為勢必會傷及整個網絡推廣行業自身的生命力。“網絡推手行業走上正軌還有一段較長的路要走，一個完善成熟的行規迫在眉睫?！焙棠菊J為，從業人員的素質也急需提高，只有這樣，這個新生職業才會有鮮活的生命力。推手實例
圓絕癥少女的“看海夢”
去年年底，禾木在天涯論壇成都版上看到《誰來點燃生命的燈》的帖子，講述了一位母親與身患絕癥的女兒共同抗癌的真實經歷。
由于文中的女孩年僅10歲，在生命只剩下最后100天時仍有一個心愿未了，那就是去看看大海。為了幫女孩完成心愿，禾木制定了詳細的推動計劃，目標直指1000個網友祝福和實現看海心愿。
禾木還聯系了成都的幾家平面媒體報道此事。最終，女孩在一位好心人的幫助下前往海南實現了“看海夢”。早報實習記者王楠
常用的網絡推廣渠道范文3
1.1文獻法
文獻來源于高校圖書館、中國知網論文數據庫、EBSCO外文數據庫和購買的外文書籍。
1.2個案法
從聯賽整體運營的角度出發，選擇發展穩定、品牌價值高、競爭態勢合理、運營出色的英超聯賽，對參加2014-2015賽季英超聯賽的20家俱樂部進行網絡營銷的研究。1.3調查法使用互聯網對20家俱樂部進行調查，調查主要內容為：俱樂部網絡營銷目的、職能、渠道、主要模式等。
2企業網絡營銷理論概述
2.1企業網絡營銷的概念
計算機網絡技術的迅速發展使我們的生活方式發生了天翻地覆的變化，傳統的商業模式今非昔比。借助互聯網開展商業活動的能力逐漸成為在知識經濟社會環境下企業競爭力的重要標志,也成為帶動傳統企業升級和實現技術跨越的重要推動力。經濟全球化的趨勢推動著更多的傳統企業考慮在互聯網環境下的營銷模式，探索適合自身的網絡營銷道路，以期在不斷變化的經濟環境內發展和保持競爭力。目前對網絡營銷較為流行的定義大致包括三種。一、認為網絡營銷是一種以互聯網為基礎的新型市場營銷方式（美國內達華大學朱迪•施特勞斯、上海大學瞿彭志）。二、認為網絡營銷是通過在線活動建立和維護客戶關系，以協調滿足公司與客戶之間交換概念、產品和服務的目標。（美國康奈爾大學拉菲•）三、認為網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的、以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動（清華大學馮英?。１疚膶W絡營銷的概念界定為：通過互聯網將有價值的產品或服務，以交換或促進交換為核心進行的滿足消費者需求的營銷過程。
2.2企業網絡營銷的特點
網絡營銷主要特點包括：第一，成本低，便于控制銷售預算。對不同規模的企業來說，網絡營銷降低成本的方式不同，大企業主要表現為宣傳費用和溝通費用的節省，中小企業則表現為營銷中間環節的省略。第二，跨越時間空間的營銷方式。在時間上，網絡營銷信息傳輸速度快，同時能夠實現24小時全天候的經營與銷售；在空間上，網絡營銷極大的促進了經濟全球化的發展，即使是跨國交易也可隨時完成。第三，消費者為主動的營銷。消費者具有主動查詢信息的動機是網絡營銷潛力發掘的主要方面。而查詢動機的形成主要依靠網絡媒介的宣傳來實現。第四，交互式營銷。企業與消費者可以在網絡上實現直接的溝通和交流，這種便捷的交互式營銷也是網絡營銷相比傳統營銷的優勢之一。第五，定制化營銷。利用網絡優勢實現企業對客戶的一對一服務，滿足客戶的特定需求，有利于提高顧客的忠誠度。第六，整合性營銷。主要體現在企業資源和營銷手段的整合。上述六點網絡營銷的特點，總體上體現了網絡營銷不僅是營銷手段的變革，更是營銷理念的創新，“以客戶為中心”是企業網絡營銷的核心。
3英超足球俱樂部網絡營銷特征分析
3.1職業足球俱樂部網絡營銷的主要目的
網絡營銷與市場營銷關系密切，不同行業的獨有特征決定了各行業網絡營銷與市場營銷關系的不同，職業足球俱樂部所提供的商品是多種多樣的：球票和賽事轉播權是競技表演性質的商品；足球裝備、紀念品、餐飲服務是球迷體驗性質的商品；胸前廣告、俱樂部贊助是品牌衍生性質的商品、運動員培養與轉會是人力資源的商品。同時經營不同種類的商品，決定了職業足球俱樂部的網絡營銷既是直接完成在線銷售的重要手段，又是整體市場營銷的組成部分；既要肩負俱樂部網絡推廣的任務，又是服務整體營銷目標的營銷工具。因此，職業足球俱樂部的網絡營銷的目的是：以互聯網為平臺，根據俱樂部整體營銷的戰略要求，通過多種方式培養維護球迷和消費者、拓寬銷售渠道、提升品牌價值，有效促進俱樂部商品與消費者之間的交換，最終實現俱樂部“利潤最大化”的目標。
3.2英超足球俱樂部網絡營銷的職能
3.2.1商品推廣及銷售的渠道
英超各俱樂部通過互聯網進行銷售產品和服務的優勢主要有：第一，廣泛分布世界各地的消費者具有極大的購買潛力，網絡營銷拓寬了俱樂部在經濟全球化形勢下的營銷渠道。第二，互聯網可以滿足俱樂部提供多樣化產品的需求。例如，英超多家俱樂部均開設多種語言版本的官方網站，（見表1）這為滿足不同語系國家的球迷提供了便利的同時，也有利于海外業務的開展。另外，曼聯俱樂部還在網絡展示產品圖片及介紹，吸引關注者購買，俱樂部的官方網上商城僅產品分欄就包括足球隊服、訓練系列、時尚、裝備、家居用品、紀念品、禮品、個性化產品、耐克、打折區共10個購買專區，其中各個專區又分別設有不同系列的產品，如此巨大的產品數量如果在實體商店銷售，其成本的巨大是難以想象的，而網絡銷售則輕松的就解決了問題。
3.2.2與球迷溝通的工具
英超俱樂部通過加強與球迷的溝通，達到提升球迷忠誠度、完善俱樂部管理、提升服務質量的目的。營銷界有一句名言：開發一個新客戶的成本可以維護五個老客戶。顧客流失率高的企業難以獲得穩步的發展。大多英超俱樂部的官網一般都設置有球迷專區和會員專區，球迷或者消費者可以暢所欲言對俱樂部提出贊揚和批評，以及相關的建議。在各大體育網站的俱樂部新聞均設有評論欄，也可以獲取相關球迷對俱樂部行為的態度。另外，社交網站的興起極大拉近了球迷與俱樂部的距離。郵件許可營銷也是英超20家俱樂部常用的網絡營銷方式。在征求球迷或消費者同意的前提下，將俱樂部的比賽比分、運動員新聞、產品促銷等信息第一時間以郵件的形式發給球迷或消費者，而球迷和消費者也可以通過郵件的形式將產品評價或對俱樂部發展的建議等反饋給俱樂部。
3.2.3促進公共關系的媒介
網絡營銷在促進俱樂部商品及服務的銷售時，也是用來維護公共關系（PR，publicrelation）的重要媒介。體育公共關系是由三個完整的要素構成的,即體育組織、公眾和體育信息傳播?；ヂ摼W己經成為了連接體育組織與其特定公眾之間的重要紐帶。英超俱樂部通過網絡促進公共關系的主要對象包括：媒體、消費者、贊助商、其他俱樂部、社會公眾。通過互聯網，英超俱樂部俱樂部還可以及時的解決俱樂部的公關危機，例如對于重要球員或教練轉會謠言的澄清，對俱樂部財政問題的主動報道，都能夠通過網絡迅速的傳播至各地球迷處，最大幅度的限制危機帶來的不利因素，維護俱樂部公共形象。
3.2.4營銷研究的新手段
互聯網將俱樂部與球迷聯系到了一起，它在為球迷提供大量俱樂部相關信息的同時，也為俱樂部提供了一個精確的研究工具，使俱樂部及時了解球迷群體的基本情況。英超俱樂部通過會員注冊（基本信息）、用戶問卷調查（觀點或態度信息）等方式建立大規模的球迷和消費者的數據信息庫，為俱樂部整體營銷的方向提供重要的參考。當前大數據時代的到來，球迷群體的相關信息顯得更為珍貴。在購物或現場觀賽后，俱樂部還可以設置簡短的評價選項供消費者選擇，例如服裝或紀念品的質量、賽場安?；蚴澄锕?，不斷的獲取消費者和球迷對俱樂部的反饋信息，有利于俱樂部控制今后具體工作的改進內容，逐步完善產品或服務質量的提升。而球迷或消費者的反饋得到重視，也能提高他們對于俱樂部的忠誠度。
3.3英超足球俱樂部網絡營銷的渠道特征
最近有學者提出：網絡營銷包含網絡推廣與電子商務兩大要素，是以網絡推廣為“攻心”手段，實現銷售的新興營銷模式。其中網絡推廣主要就是基于互聯網的營銷推廣，而電子商務則是指基于網絡的銷售。網絡營銷渠道是借助互聯網將產品從生產者轉移到消費者的中間環節,它一方面要為消費者提供信息,讓消費者進行選擇；另一方面,在消費者選擇產品后要能完成支付的交易手續。多樣化且能夠吸引球迷或消費者眼球的信息渠道、簡便快捷安全性高的的交易渠道是達到理想網絡營銷目標的前提。官方網站。俱樂部官網是連接球迷、消費者與俱樂部最重要的信息平臺之一。經調查發現，參加2014-2015賽季英超聯賽的20家俱樂部均設置有自己獨立域名的官方網站。俱樂部官網為球迷和消費者提供的信息主要包括：各年齡段球隊相關的基本信息和新聞、俱樂部比賽的預告與回顧、俱樂部的基本信息、球票和商品信息、俱樂部提供的餐飲服務信息、球迷論壇、會員之家、社交網站及贊助商的鏈接等。球迷或消費者可以從俱樂部官網獲取較為全面的信息。社交網站。英超20家俱樂部在facebook、twitter都擁有自己的官方帳號，（見表2）并在官方網站的明顯位置設置供球迷點擊關注的標識。但是，可能由于俱樂部整體發展戰略的不同，各俱樂部在與社交網站合作的數量上有所不同，其中曼聯、阿森納、利物浦、曼城、曼聯、切爾西六家俱樂部參與的社交網站數量較多，均超過了6個，利物浦更是在12個社交網站設置了帳號，其中還包括針對中國球迷開展的騰訊微博、新浪微博、微信和微視。另外還有7家俱樂部僅在3個社交網站設置了官方帳號，而這些俱樂部多是處于聯賽積分榜的中游或下游，其綜合競爭力難以與前五家俱樂部同日而語，且都沒有廣泛的海外球迷支持，其營銷戰略有可能多是面向本土，對海外業務暫時無暇顧及。門戶網站。綜合類門戶網站中的體育版塊以及專門的體育門戶網站是俱樂部向社會公眾傳遞信息的又一重要渠道。由于利益取向的不同，門戶類網站對俱樂部的報道主要有：提供比賽視頻的在線觀看、比賽的相關數據、明星球員的表現、球員轉會、教練員的表現、球隊的技戰術統計及論壇等等，為球迷提供新聞類信息。體育門戶網站向體育愛好者提供服務，其受眾數量遠遠大于足球項目愛好者，其的信息具有更廣泛的傳播效應。因此，足球俱樂部必須注意處理好與各大門戶網站之間的公共關系，盡可能的為這些媒體提供便利的服務。球迷論壇。作為俱樂部與球迷、消費者直接進行交流的平臺，球迷論壇是更能體現“雙向性”的信息渠道。E-MAIL。以電子郵件的形式向球迷發送球隊產品或服務的信息，具有較強的針對性。通過調查發現，英超各俱樂部官網注冊成為會員之前，都需要填寫球迷的基本信息，包括姓名、年齡、性別、居住地等，這可以使俱樂部明確球迷群體的主要特點，將營銷活動更加細化。另外，球迷在注冊時可以主動選擇是否接收俱樂部的E-MAIL，這種“網絡禮儀”的運用也能增加球迷的品牌好感。還有部分俱樂部為了便于球迷獲取郵件信息采取更積極的手段，例如西布朗維奇俱樂部就專門在俱樂部官網的主題欄設置“新聞通訊”欄目，球迷無需注冊，直接將電子郵箱輸入即可獲得郵件信息；而桑德蘭俱樂部則在俱樂部新聞報道的一側設置快速注冊窗口，并明確每周一次的俱樂部郵件發送服務，供球迷選擇。交易渠道便捷化消費者通過網絡交易渠道完成商品的購買，從而實現商品由商家向消費者的轉移。經過調查發現，英超俱樂部的球票都可通過官方網站直接購買，其他商品則主要通過俱樂部官方網上商城和綜合類購物網站銷售。通過官方網站銷售的比賽門票，以主場單場球票、客場單場球票、三場連票、季票等形式預訂和售賣。球迷還可以購買包含大巴接送費用的客場球票。在比賽門票的訂單完成之后，球迷就可以享受快遞服務，而支付方式則主要以在線支付為主。官方網上商城。通過調查發現，英超各俱樂部均建立了官方網上商城的互聯網站點，并在其官方網站中的顯要位置標示出網上商城的鏈接，便于消費者進入站點。在俱樂部的官方網上商城中，消費者可以完成對實物商品的瀏覽、選擇、購買以及評價。綜合類購物網站。在國外各大綜合類購物網站（例如amazon、sportdirect、ebay）中也可以購買英超各俱樂部的商品，但由于網站銷售主題的不同，各綜合類購物網站中的商品數量和種類相對官方網上商城較少。
4結語
常用的網絡推廣渠道范文4
Abstract: Group Purchasing are often used as the consumption patterns, this text, firstly, defines The Third Party Group Purchasing Website, then analyzes the benefits which Group Purchasing Website bring to business and consumer, and the last step, proposes the suggestions on marketing strategy of The Third Party Group Purchasing Website.
關鍵詞： 第三方團購網站；營銷；策略
Key words: The Third Party Group Purchasing Website；marketing；strategy
中圖分類號：F724 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）02-0156-01
1第三方團購網站定義
所謂第三方團購網站就是提供團購服務的專業的獨立運行的第三方商業網站。通過提供第三方服務平臺，設置一定的團購主題來聚集消費者，另一方面利用消費者的大量需求與廠商協商產品價格，最后促成交易。目前網上的團購網站絕大多數屬于第三方團購網站。
2第三方團購網站給消費者和商家帶來的好處
2.1 對消費者的好處①提高消費者的購物效率。在傳統購物中，消費者獲得商品詳細信息的時間成本高，而在網絡購物中，消費者雖然獲取商品信息很容易，但是由于面臨著商品信息的海洋，消費者需要從網頁上大量的商品信息中挑選出適合自己的商品，花在分析、比較、篩選上的時間增多，這無疑降低了消費者的購物效率。而大多團購網站每日一團，每人每天只能參與一次，這樣的模式無疑讓消費者的選擇變得更為簡單、有效，從而提高了消費者的購物效率。②降低消費者購物成本。團購網站提供的商品價格折扣，近似于批發價，這顯然能讓消費者享受到更多的實惠，降低消費者的購物成本。③提高消費者購買決策質量。團購網站可以將有相同購物目標的消費者聚合在一起，消費者與消費者之間可以通過這個平臺進行交流，讓購買決策質量更高。
2.2 對商家的好處①降低銷售成本。通過團購網站這個平臺，可以使商家節省一大筆渠道費用。②加快出貨速度。團購網站聚合了大批的消費者，購買數額較大，可以加快商家的出貨速度，降低廠商的庫存成本，提高存貨周轉速度和加快資金回籠。③推廣新產品。由于團購網站聚集著大量的人氣，因此也是一個適合推廣新產品的平臺。
3第三方團購網站網絡營銷策略
3.1 產品策略①品牌策略。通過團購網站所購買的產品與傳統銷售渠道購買的產品并無不同，但是要求所購買的產品具有一定的品牌知名度，這樣不需要較大力度的宣傳推介。②聚焦策略。聚焦策略可以分為產品聚焦和顧客聚焦，團購網站可以專注于提供某一類產品和服務，也可以專注于為某一類顧客提品和服務。③差異化策略。團購網站可以推出有別于競爭對手的產品或者服務，獲得顧客的品牌忠誠度，來規避競爭風險。
3.2 定價策略①低價策略。消費者都明白通過網絡營銷可以降低商家的銷售成本，而團購的目的就是為了獲得更高的價格優惠，因此，團購網站一般會采取低價策略。②可變價格折扣策略。根據參加團購的人數來決定商品的價格折扣，參加的人越多，價格越便宜?？梢允孪仍诔绦蚶镌O定好價格函數，當然，對于在團購截止時間期限內的所有顧客應該一視同仁，補齊價差。③差別定價策略是指對同一產品針對不同的顧客群體制定不同的價格。由于團購網站可以通過用戶注冊大致了解到消費者的職業、購買能力，可以針對不同的顧客群體提供不同的價格。④現場議價策略。某些提供實物商品團購服務的第三方團購網站往往采取的定價策略是要求廠商特價或者通過專業砍價師現場砍價的方式。在定價的過程中，往往邀請消費者在現場，由砍價師代表消費者和廠商議價。
3.3 渠道策略①傳統網絡渠道策略。團購網站通過傳統的因特網向消費者提供團購服務。②移動互聯網渠道策略。團購網站通過wap站點向移動終端用戶提供團購服務。③移動終端渠道策略。團購網站通過和移動終端制造商合作，在移動終端內置團購網站客戶端，向移動終端客戶提供團購服務。
3.4 促銷策略
3.4.1 網站促銷網站促銷即網站的推廣，除了傳統的搜索引擎注冊、郵件推廣、互惠鏈接以外，還可以通過以下方式進行推廣。①競價排名。競價排名是搜索引擎常用的一種網絡推廣方式，通過競價排名可以讓企業自主控制推廣投入。②博客推廣。利用博客這種網絡應用形式進行網站推廣。根據CNNIC2010年7月的《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示：截至2010年6月，我國博客用戶規模達2.31億，博客顯然是一個有影響力的推廣平臺。③即時通信。在QQ、飛信等即時通信平臺上進行推廣。④維基推廣。在維基平臺上進行推廣。維基是一種群體協作的平臺，任何登錄它的用戶都可以在上面發表、修改上面的內容。⑤網絡廣告推廣。網絡廣告與傳統廣告相比具有成本低、交互性、傳播面廣、表現形式多樣等優點而越來越受到商家的青睞，網絡廣告也成為網站推廣的一個重要工具。
3.4.2 產品促銷除了最常見的折扣促銷、抽獎促銷、贈品促銷，適合團購網站采用的還有。①事件促銷。團購網站可以經過策劃，充分利用網絡這個平臺以新聞形式來傳播促銷信息，引導輿論走向，在短期內迅速刺激消費人群產生購買行為。②捆綁促銷。通過產品的捆綁組合，可以起到優勢互補，以提升產品最終的價值。③積分促銷。積分活動非常適合網站，很容易通過編程和數據庫等來實現，操作起來相對較為簡便。而不少團購網站的積分促銷則是將積分兌換成網站自己發行的“虛擬貨幣”，“虛擬貨幣”僅能在本網站上購買商品使用，實際上是給消費者相應的優惠。
3.5 服務策略對于團購客戶而言，除了價格以外，服務也是選擇團購網站要考慮的一個重要因素。①建立客戶關系數據庫。團購網站應建立詳細的數據庫來記錄用戶的個人信息和消費偏好等，以便充分了解現有客戶的需求。②保持與客戶的溝通。團購網站可以通過電話、短信、郵件、線下推廣活動等方式持續保持與客戶的信息溝通，以便維護客戶的忠誠度。③進行數據挖掘。團購網站不僅能記錄用戶的個人信息，還能記錄用戶在網站的每一次瀏覽和消費信息。通過對團購網站用戶的購買行為和瀏覽行為進行數據挖掘，可以分析出用戶潛在的消費需求，可據此主動向用戶推送產品和服務。
參考文獻：
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[2]孫冰.互聯網爆發“”千橡“團購”新財路[J].中國經濟周刊.2010.（28）.
[3]向坤.做大團購網站需謀求與SNS合作[J].通信世界.2010.（26）.
常用的網絡推廣渠道范文5
外貿企業原來的優勢在逐漸消失，如果企業還固守成規，不思改變，那么必然會迅速走向滅亡。如何讓企業在逆境中生存，突圍困境再度騰飛呢？我們已經有了世界一流的產品生產和加工實力，作為還在生存線上掙扎的我們，如何改變現狀，把企業的產品標記從“Made in China”向“Innovated in China”轉變？這就需要尋找合適的營銷渠道。相對于傳統的營銷渠道，通過互聯網來打造品牌無疑是外貿企業塑造自己品牌的最有效方法。
建立營銷型的外貿企業站點
營銷型的外貿企業站點最大的特點是網站必須要有營銷功能。比如，網站除了展示產品的詳細信息外，它還應該包含完善的留言詢盤功能、與客戶實時溝通功能、安全的在線支付功能和專業訪客行為分析功能。這些功能是為了讓企業更好地了解用戶需求，幫助企業在線獲得國際買家信息。當然，營銷型網站的建立不是一套通用的簡單模板，還要考慮搜索引擎的排名規律進行個性化程序后臺優化，讓企業站點能夠快速穩定地占據搜索引擎關鍵詞自然排名的首頁，從而達到讓國際買家感覺到該企業實力雄厚和品牌可信的目的。
設計國際買家訪問入口
人與人的交往，第一印象是非常重要。同樣，國際買家第一次訪問企業站點的印象也非常重要。一個專業的訪問入口可以增加國際買家對企業的認可度。常用的訪問入口有網站首頁、產品分類頁面、單個產品介紹頁和活動專題頁。網站首頁是大部分國際買家訪問的入口，首頁的權重比較高，它容易獲得通過搜索引擎訪問網站的用戶，因此首頁的設計要重點突出企業的品牌和實力。而在搜索引擎付費推廣的應用中，單個產品介紹的頁面也是廣告投放的重點頁面，這個頁面的設計重點是要突出如何吸引用戶詢盤下單。一個專業的產品介紹頁面訪問入口包含了以下信息：
(1) 產品功能的簡單介紹；
(2) 產品的多角度圖片展示；
(3) 產品主要用途的介紹；
(4) 支付方式，交貨方式以及物流情況的簡介；
(5) 企業品牌實力的簡介；
(6) 用戶對產品的評價；
(7) 相關產品的推薦介紹。
符合以上要求的設計，其詢盤下單的轉化率就會相對高。因為在同一個頁面簡單且突出重點地告訴了買家產品的功能、企業的實力以及產品的口碑可以有力地促成用戶詢盤下單。
借助搜索引擎向國際買家主動展示品牌
當企業的品牌還處于培育階段，國際買家是不會使用企業的品牌詞來搜索訪問站點的，在這個階段的品牌則需要通過搜索引擎采取主動營銷。
舉個例子來說，國產手機品牌A在推出市場初期，消費者都不知道手機品牌A，消費者就不會通過該品牌關鍵詞搜索。這時候的營銷策劃就是當消費者搜索其他品牌詞或與手機銷售相關的詞時，通過搜索引擎廣告主動向消費者推送品牌A，這樣就可以捕捉到大量精準的潛在消費者促成訂單，還可以提升品牌的價值。當然，這是針對消費者明確知道自己需求的前提下使用的。當消費者難以使用關鍵詞表達自己需求時，則需要使用搜索引擎的展示網絡來主動推送品牌信息。展示網絡品牌表現形式包含圖片展示、動畫展示和視頻展示。也就是說，只要消費者上網，他就可以到處看到該品牌推廣的各種廣告，從而達到品牌推廣的目的。
利用精準流量獲得買家需求和訂單
這里所說的流量是指網站的訪問量，也就是對某網站感興趣并且訪問該網站的用戶群。在網絡營銷中，獲得高流量是成功的一半。而要提高流量的轉化率，促使更多的買家直接下單，則需要捕捉精準流量。精準流量主要針對兩類人群，一類是新客戶，此類人群是第一次訪問企業的站點，對該企業品牌的意識薄弱；第二類是老客戶，此類人群至少已經訪問過一次企業站點，對該企業品牌有一定的忠誠度。
常用的網絡推廣渠道范文6
誠然,大學生網絡創業者們確實具備很多其他的網絡創業者們所沒有的優勢,但是他們同時也面臨許多網絡創業的門檻和困難。1、大學生網絡創業缺乏資本,抗風險能力較弱。大學生網絡創業首先面臨就是資本缺乏,雖然網絡創業號稱可以低成本甚至是零成本投入,但是這些年電子商務競爭的加劇已經使得資本成為了競爭的一個重要手段。日前京東商城與蘇寧易購之間的網購大戰讓我們清晰地看到資本是否充足是決定網絡市場的重要因素之一。因此,學生創業普遍面臨就是資本短缺,投入有限,與此匹配的問題就是付費營銷不足,商業信息傳遞范圍有限,競爭力較低,抗風險能力差。2、競爭手段過于單一,開拓市場能力有限。從這些年筆者所在學校的學生網絡創業情況來看,大多數網絡創業特別是進行商品交易類創業的學生們創業初期首選的營銷策略就是低價格,通過零利潤甚至是負利潤發展客戶,然而資本本就不足的學生創業者們往往還沒堅持到盈利就只能退出網絡市場。3、部分學生創業難以堅持,中途放棄者較多。部分學生認為網絡創業投資小,風險低,而且需要投入精力少,抱著守株待兔的想法覺得商品只要放在網上就會有用戶購買,殊不知現在網絡市場競爭空前激烈,好酒也怕巷子深,很多人的淘寶店一個月甚至半年都無人問津,部分創業者因為前期資本投入不多,壓力不大,在遇到各種困難時首選放棄。其實,網絡創業與實體創業相比,投入的各種精力等等均不會少甚至更多,在作出網絡創業決定時,創業者們就需要全身心的投入與堅持。
大學生網絡創業對當前嚴峻的就業形勢而言是積極發展就業機會的一個重要途徑,而且大學生本身就具有網絡創業的各種優勢,只要能在網絡市場中揚長避短就能開拓自己的創業機會。1、各級政府能夠重視網絡創業,為學生提供一些積極性的政策。目前,電子商務發展較好的浙江省為大學生網絡創業提供了較好的政策保障,包括提供無息低息的創業貸款,免費的勞動保障及人事等等。這些積極的政策能夠鼓勵大學生們在網上自主創業,為他們降低風險,解除一些后顧自憂。2、學校應加強創業教育,讓學生們掌握創業知識。湖北省目前正大力提倡各高校加強學生的創業教育,為他們開設一些創業課程,為學生的自主創業作為知識儲備。學生們掌握了創業的步驟,常見困難的處理以及風險規避等等知識能夠減少他們在遇到困難時的不知所措,堅定他們創業的信心,激勵他們堅持到底。3、大學生創業者應充分認識自我,尋找合適的利基市場。面對現今比較成熟的網絡市場,大學生在選擇創業項目時更應該結合自身優勢,避免與大企業大賣家的正面競爭,尋找合適的利基市場。與實力強勁的大賣家相比,創業學生在資金、渠道等方面擁有劣勢,所以在細分市場的選擇上,創業初期不能追求大而全,而應深入到某一客戶群體,做到少而精,特別是面對更具獨創精神的90后們,更需要深入了解他們的需求,為他們提供個性化的服務及產品。比如,中南財經政法大學的一位大三學生結合自身的專業優勢,通過從事企業網站設計、網頁模板定制、平面設計以及網絡推廣等業務,實現了一年近二十萬的盈利。網絡創業的學生們一定要分析自己的優勢與特點,結合自己的興趣及愛好,只有透徹地分析自己以后才能在貌似已經飽和的網絡市場中挖掘自己的第一桶金。4、市場開拓應打開視野,綜合運用多種營銷手段綜合這幾年我校學生網絡創業來看,成功案例較少,失敗較多,究其原因一方面與學生對網絡市場困難預計不足有關而另一方面與學生市場開拓采用的手段單一息息相關。比如,大多數學生選擇淘寶網店創業,在網店推廣方面,學生也知道要利用網站、博客及論壇等常用推廣工具,但是大家的推廣方式較單一。像很多學生選擇論壇推廣,選擇的論壇都是類似于天涯、新浪、搜狐等知名論壇,而這些論壇一般不能發廣告貼,即使發的是軟文貼也很容易沉底,再加上很多人平時不上這些論壇,不能完全掌握相關論壇的特點,多以新手身份發帖,其結果是石沉海底,起不到任何推廣的作用。如果選擇以論壇作為推廣平臺,對于學生創業而言不能廣撒網,盡量有的放矢,起初可以先在選好的論壇上多回帖多積累經驗值,慢慢再來通過軟文等方式推廣產品或服務,而且盡量少選一些大的論壇,多選一些人氣較好與所售商品或服務相關性高的論壇。同時,綜合利用多種免費的網絡營銷手段,起到多管齊下的效果,為營銷信息的傳播奠定良好的基礎。5、學生創業應抱著堅持到底的決心,要不畏困難,避免虎頭蛇尾。網絡創業在很多人的腦海里就是可以輕松賺錢,而事實正好相反。想在網絡上有所成就需要應對各種困難和問題,需要創業者有強大的客服苦難的決心和毅力。比如淘寶網店創業,需要創業者從貨源選擇到客服到商品打包郵寄到售后等一系列工作保質保量地逐一完成,還要有相應的店鋪宣傳及推廣,這些工作瑣碎而且很多時候需要堅持很長時間才能看到成效。所以,學生創業一定要抱著堅定的信念,堅持堅持再堅持,這樣才有機會取得創業的成功。
總之,鼓勵有能力的學生自主網絡創業是解決就業的途徑之一,特別是在互聯網經濟時代,一切皆有可能,各種機會層出不窮。因此,想創業的同學們需要積累知識積累經驗,通過自身的不斷挖掘及堅持不懈,一定能在互聯網市場中找到自身的價值體現,成就自己的職業夢想。
