前言：中文期刊網精心挑選了項目商業模式評估范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
項目商業模式評估范文1
哪些項目值得投
演而優則導，創而優則投。大部分天使投資人會關注創業者所選的行業能否在短期內獲得迅速成長。他們往往憑借自己的資歷和資金來充當項目的“教練”，讓創業者成功避開一些錯誤。而行業的選擇，恰恰是擁有少量資金的天使投資所看重的。
秦王會聯合創始人秦剛告訴記者，無論是天使投資人，還是VC，都比較喜歡投資市場空間大，能有效解決用戶痛點的產品?！疤焓雇顿Y的投資額度一般在50萬～300萬人民幣之間。最近接觸不少朋友，很多人什么產品都沒有做出來，就是一個想法、一個計劃書，就希望融資1000萬人民幣，出讓10%的股份。其實這樣的項目能夠融到錢的可能性不大，除非你是雷軍?！?/p>
明勢資本合伙人黃明明也表示，自己每個月都收到800～1000份商業計劃書，能約談的只有60～70個。“創業者在起步的時候，要反復問自己，你要面臨用戶的剛需是什么？你的產品是不是足夠打動你的用戶？”
當然，不同的早期投資人在評估創業項目和創業者時，最看中的點并不一樣。北京大學訪問教授、《眾創時代》作者吳霽虹強調，要想讓投資人拋出“橄欖枝”，就一定要讓他們看懂這個項目，如果看不懂，很多人肯定不敢投。不過最后能打動投資人的也不一定是項目本身，可能是團隊、技術或其他方面?！翱错椖烤拖窨磁粯?，要兼具外在和內在?！?/p>
關于創業和投資方向，晨興創投合伙人程宇建議說，上一波紅海領域還在延續，下一波人工智能和AI成熟之后，數字內容消費方式和社交都會重新顛覆，O2O、機器人領域會順著風口爬上去;藍湖資本創始合伙人胡博予直言，藍湖資本最近的主要投資方向還是O2O、B2B、電商、社交。
吸引投資者的“磁石”
投資人不是慈善家，任何一個項目敲定的前提是其有巨大的盈利空間和可行的商業模式。凱雷投資集團總經理何欣認為，商業模式是吸引風投的磁石。“一個持續增長的財務報表，并不能在第一時間吸引我，真正吸引我投資的是一個良好的商業模式?！?/p>
在何欣看來，一個成功的商業模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業模式還必須是能不斷擴大的。事實上，很多不能在第一時間賺錢的小企業也能吸引風投，若一個小企業的商業模式符合市場需求，并且處于極具潛力的行業中，也能引起風投的興趣。
投人還是投項目
對于投資人而言，人和項目到底哪個更重要？青山資本創始合伙人張野說：“投資就是投人，要關注創始人的成長性，未來能達到什么樣的高度。此外，創業通常需要一個團隊，而不能只靠一個人。團隊中有的人擅長財務數字，有的人喜歡推銷，有的人會制作產品，這么多的技能通常不是同一個人能具有的。創業團隊成員的技能組合是否有缺陷、是否互補也是天使投資人非?？粗氐囊稽c?！?/p>
中科樂創互聯網有限公司CEO紀順友則認為，投資看項目也要看人，看人與項目的匹配度?！袄鐦穭摰摹畼分x’BP評估系統就是從市場、產品、模式和團隊四個方面對項目進行評估，前三者看的是項目，如選擇的細分市場是否有足夠的潛力，產品定位和邏輯是否合理，商業模式方面是否已經有較成熟的考慮;而第四方面團隊看的就是人，包括每個人的經驗、教育、能力、背景，團隊成員的搭配是否合理，是否具備目標市場所需要的專業知識、從業經驗和資源等?！?/p>
的確，一個好的團隊，可以將二流的項目成功演繹成一流的模式。反之，一流的模式和二流的項目，卻未必能鍛造出一個好的團隊。商業計劃書是給“外行”人看的，團隊是給“內行”的天使投資人看的。而互補型團隊恰恰是擁有不多資金的天使投資人，放慢燒錢速度的“慧眼獨具”！
項目商業模式評估范文2
關鍵詞：網絡企業風險投資商業模式
一、網絡企業的界定及特點
本文所討論的網絡企業是指在互聯網上注冊域名，建立網站，利用互聯網進行各種商務活動的企業。這些網絡企業所從事的商務活動主要包括通過互聯網進行商品采購和銷售，通過互聯網對實體企業進行宣傳和對其他產品進行網上營銷，通過互聯網向特定顧客提供信息服務，通過互聯網向上網的人們提供虛擬的社區服務等。
網絡企業具有以下幾個特點:成本遞減性;邊際報酬遞增;贏者通吃、強者更強;注意力經濟下的“免費”原則。
二、初創期網絡企業如何吸引風險投資
根據我國學者關于風險投資評估的研究和著名風險投資機構IDGVC、軟銀中國創投等的成功案例,可以知道風險投資企業選擇投資項目時一般考慮以下幾個方面:行業環境、創業管理團隊、技術因素、市場因素、商業模式、變現能力等。本文從創業管理團隊、商業模式兩個方面闡述初創期網絡企業如何吸引風險投資。
1.創業管理團隊。美國風險投資之父GeneralDoriot曾說：“可以考慮對有二流想法的一流企業家投資，但不能考慮對有一流想法的二流企業家投資”。技術和市場的不確定性使得網絡企業的發展具有很大的不確定性。因此，風險投資機構更看重管理團隊的以下特征：
（1)激情。創業者必須具備激情，這種激情會感染周邊所有的人。在一種激情的環境中，每個人的心態都會變得積極主動。這種激情同時也是一種帶動作用、感化作用，會激勵整個團隊，甚至團隊的新成員行動起來。
（2)互聯網行業背景。從互聯網行業的投資案例來看，那些有著良好互聯網行業背景的人很容易獲得風險投資。如季琦在創辦如家酒店連鎖公司時，由于他在攜程的成功經歷以及和IDG多年的良好合作，使得IDG為季琦投資了l50萬美元，不久又追加投資至200萬美元。
（3)良好的教育背景及豐富的管理經驗。處于高新技術企業頂端的網絡企業，要求它的管理團隊必須是高素質的管理人才，要具有良好的教育背景和豐富的管理經驗。如雅虎的楊致遠是美國斯坦福大學電機工程碩士;搜狐的張朝陽曾在1986年考取李政道獎學金，赴美留學，并于1993年獲麻省理工學院博士學位。
（4)創新精神。創新或創意是互聯網世界的生存前提，無論是雅虎的網絡門戶模式，亞馬遜的網上超市模式，還是eBay的網上拍賣模式，創新使網絡企業具有無窮無盡的增長動力。
（5)團隊結構。一個管理團隊是由管理、財務、技術、生產、營銷等各方面人才組成的，是企業發展的基本保證。投資者更希望網絡企業的技術人員有強大的創新能力，更希望管理層利用掌握的信息按照顧客的需要調整發展計劃，更希望企業的管理者有全球性擴張經營的長遠目光。
2.商業模式。風險投資家在被問到“評估被投風險企業時最重要的考慮因素”問題時，大部分風險投資家會首先回答是商業模式。由于互聯網的本質就是分享、溝通和娛樂，因此，構建互聯網商業模式可以考慮以下幾個方面：
（1)充分利用互聯網技術的優勢和效率，來替代傳統行業所能提供的產品和服務。以批批吉服飾(上海)有限公司為例，在2007年9月舉行的商界論壇最佳商業模式中國峰會上，PPG獲得年度最佳商業模式第三名。PPG的商業模式是將男裝交給七家合作企業貼牌生產，PPG負責產品質量的管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產品直接交到消費者手里。這種直銷模式，去除了中間商所賺的利潤，同時將存貨率大大的減低，極大地降低了成本，取得了巨大的競爭優勢。PPG的概念吸引了風險投資的關注。其首席運營官黎勇勁就來自于PPG的第一家投資商，當時他的身份是集富亞洲董事。他選中PPG的原因有三：商業模式好、市場夠大、管理團隊能力很強。
（2)開發“長尾市場”。在網絡時代，由于關注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關注正態分布曲線的“尾部”，關注“尾部”產生的總體效益甚至會超過“頭部”。通過對市場的細分，企業集中力量于某個特定的目標市場，或嚴格針對一個細分市場，或重點經營一種產品和服務，創造出產品和服務優勢。GoogleAdWords、Amazon都是長尾理論的優秀案例。（3)尋找新的收入模式。GoogleAdSense是針對網站主的一個互聯網廣告服務，它面向的客戶是數以百萬計的中小型網站和個人，對于普通的媒體和廣告商而言，這個群體的價值微小得簡直不值一提，邊際收益很少，且需求各異又使得邊際成本大，但是Google利用自己開發的“搜索”技術，大大地降低了邊際成本，從而能為其提供個性化定制的廣告服務，將這些數量眾多的群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤。
（4)吸引“注意力”。網絡企業吸引用戶注意力的目的在于獲得更多的“點擊數”，成為用戶心目中能夠經常想到的領域經營者，那么企業面臨的商機是無限的。網絡企業贏得注意力應注意以下幾點：①關聯性。網站必須有瀏覽者需要的東西，而且應該重點考慮用戶訪問網站是為了得到什么。②權威性。身處信息爆炸時代，在Google、百度隨便鍵入一個關鍵詞得到的都是成百上千的網站地址。要想獲得高度黏著力，網站必須具備權威性。③參與性。參與性通常體現在互動、競爭、娛樂等方面。④共有性和個性化。如當當網有“我的當當”，使購物者比較輕松方便的管理自己的定單。
參考文獻:
項目商業模式評估范文3
“推動企業成為技術創新主體，提高科技成果轉化和產業化水平”。今年的政府工作報告再次重申了推進科技創新的戰略目標?？蒲袡C構、高等院校的科研力量為企業研發中心服務，企業實施商業驅動的研發戰略，則是實現這一目標的根本途徑。
兼有技術和業務元素的技術愿景。跨國企業研發機構大多起源于工業實驗室，經歷過“基礎理論”與“應用理論”研究的爭論。新一代信息技術產業不可能也沒必要重復跨國企業的老路?？尚械倪x擇是，制定兼顧技術元素和業務元素的技術愿景，按照關鍵技術研發、重點領域應用和商業模式創新的路徑，探討與產品部門聯合、與銷售部門互動、與用戶一起解決問題的技術研發模式，尋求產業鏈關鍵環節的突破。
平衡短期目標和長期研究的技術策略。技術從發明、使用到產品化的過程正在縮短。新一代信息技術研發，既要有前沿性、先導性技術，搶占未來科技制高點，又要有改進型、應用型技術，搶占市場制高點。借鑒安迪?格魯夫的觀點：如果研發成果在3年內夠用，那么研發人員就到產品部門去；如果研發成果7年后才可能見效，甚至7年后都不一定見效，那么研發人員最好到大學里去教書；從英特爾業務出發，做5年左右見效果的技術研發是理想目標。我國信息技術企業既要聯合高校等科研機構有選擇地開展基礎性研發，又要發揮科學成果轉化的橋梁紐帶作用，通過商業模式創新，讓優秀的技術盡快產品化、商品化和業務化。
跨部門、跨企業和跨行業的研發。從終端產品的功能融合，到運行平臺上的服務融合，從三網融合，到信息技術與傳統產業、社會管理各領域的融合，信息技術的深度融合正在推動研發基礎結構的變革。這不僅要求企業實現跨部門、跨業務單元的聯合研發，還要產業界與學術界緊密合作，更要與傳統行業中的企業進行合作研發。事實上，跨部門的知識共享，就是研發管理的創新；跨領域的技術外溢，往往能夠成就一種新的業態和商業模式。
在市場中“反向創新”。創意靈感的來源、研發項目的取舍、研發效果的評估，都仰仗于市場的檢驗。結合新興市場的特點，對全球研發戰略做減法，從新興市場需求出發做研發，然后推廣到更廣闊的市場，這是跨國企業通常采用的“反向創新”模式。實踐證明，讓研究者直接接觸市場或者在市場中做研發的模式，能夠開發出適應本土市場需求并可推廣全球的技術和產品，還能夠根據市場需求對既定的產品、流程和研發項目做有計劃的取舍，更能夠凝聚市場人力資源和知識資本。
項目商業模式評估范文4
無論是創業前的啟動資金，還是創業中的天使投資和風險投資，資金一直是創業者奮力爭取的資源。基于籌集資金的重要性，商業計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f一份好的商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業能否融資成功的關鍵因素之一。相信無論是正在融資的經營者還是有融資計劃的創業者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業計劃書的困擾。雖然網上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處于融資者們關心的問題。在此與您分享一些不錯的商業計劃書寫作經驗總結，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。
分享一：不同的項目有不同的計劃書內容和側重點。
在投資領域商業計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。
完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。其實，融資企業走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現商業計劃書是套用制成的，可見想融資企業并沒有用心去制定自己的商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業計劃書的繼續閱讀，這樣，常常使一個優質的項目流產在最初了。
分享二：不過多強調細節。
投資者關心的是產品能解決用戶什么問題。
有的企業過于強調產品的功能細節，創業者擔心vc不了解自己的產品。在商業計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產品能夠解決用戶的什么問題。
分享三：商業模式有重點有差異。
增長潛力有多大?營銷模式有效么?
商業模式，商業計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大?，F在的企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭而是商業模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?
分享四：融資額要明確，財務計劃要專業。
融資多少不清楚，很多創業者不是按照公司發展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發展所需資金，這樣才合理。公司發展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。
分享五：穩定的團隊利于融資。
團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實面對它并要求協助。團對應當吸收各方優秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有一個相對穩定的團對對投資的成功還是非常的重要。
分享六：介紹行業總的市場份額，闡明本企業占領市場的措施。
市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業額：我發明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然後根據潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最后算出企業的銷售預測。
這一部分是為了讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
分享七：商業計劃書要動態變化。
在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。
分享八：最佳融資時間是企業發展就差錢、點把火就能擴大很多規模的階段。
關于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態。比較好的融資時間是企業發展就差錢，點把火就能擴大很多規模的階段，當然在此之前必須有足夠的經營數據支撐并證明了你的商業模式和思路是可行的才行。
分享九：商業計劃書在5-8頁最好
PPT商業計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。
分享十：風險評估很重要。
風險評估也很重要，我始終把財務、市場規模與策略、風險評估作為商業計劃書的三個主要內容。
分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。
在每個環節都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。
目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題。可以參考藍海戰略探討的買方鏈，以及路長全的優先聚焦。
項目商業模式評估范文5
谷歌眼鏡能否成為一款顛覆性的電子產品還有待未來的驗證，但不可否認谷歌眼鏡的誕生已經將穿戴式移動設備這個概念引入人們的視線。在醞釀近一年的時間之后，面向開發者的版本終于得以面向公眾，雖然這副眼鏡售價高達 1500美元，但依然沒有擋住大家趨之若鶩的腳步，比 iPhone還要酷的移動設備一開始就吸引了一大批鐵桿粉絲。這不僅僅是巨頭谷歌的想法，實際上在此之前，老牌電子消費品牌索尼已推出了一款商用穿戴式產品 H MZ-T 1 3D頭戴式影院。如今，蘋果也計劃進軍該領域了。
谷歌眼鏡有很多驚奇之處。除了作為一款穿戴式設備本身所具有的新穎外，它還催生了一種全新的商業模式。
眾包模式
自谷歌眼鏡 2012年 4月開始測試、謝爾蓋·布林在 2012年 4月 5日在舊金山舉行的 Foundation Fighting Blindness活動上首次公開佩戴了這一產品之后，這一年，圍繞谷歌眼鏡的討論與行動就沒有消停過。從概念推廣到開發，從營銷再到批量上市，谷歌通過精心的步步設計，將這么一個未來性、概念性太強的產品，一步步推到公眾面前，而且還將這個“眼鏡”變成很多人都參與、都投入心力的一個東西。所以這不單單是一個營銷的故事，甚至是一種商業模式。
傳統商業模式總是先定義了產品，有了特定的市場分類，再想辦法賣出去。哪怕如蘋果，這個創造了移動互聯網時代全新商業的 iOS生態系統中，也是在第一代蘋果 iPhone手機后 9個月后（2008年 5月），才向第三方開發者公布了 SDK（即軟件開發工具包），從此吸引了眾多開發者在為其開發產品。
而谷歌眼鏡則走了另一種路。先推出一個產品創意，把智能設備戴在頭上。做出一個售價 1500美元的設備，并在自己的開發者大會上公布。接著谷歌說自己并不知道這個眼鏡有什么用，于是推出一個開發者項目，然后又舉辦了 ifihadglass競賽。開發者群策群力，為谷歌眼鏡想出來了用途，開發了新應用。比如認路、比如攝影。
這就是 2006年 6月由美國《連線》雜志的記者杰夫·豪（Jeff Howe）提出的“眾包”，“一個公司或機構把過去由員工執行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的（而且通常是大型的）大眾網絡的做法。眾包的任務通常由個人來承擔，但如果涉及需要多人協作完成的任務，也有可能以依靠開源的個體生產的形式出現?！?/p>
“眾包”商業模式從以廠商為主導轉向以用戶為主導，在產品設計初期就讓用戶參與，即充分利用了用戶（特別是草根）的創新熱情和創新能力，借社會資源為己所用；還使得產品很容易適應市場需求并獲得利潤上的保證。
通過眾包模式讓大眾參與產品的發明階段，然后確定出產品的用途，將財務和開發成本降至最低。這個項目在規避風險方面做得極好。谷歌眼鏡項目的主要風險在于谷歌自己的聲譽風險。不過，谷歌一直這樣告訴外界“這是一種嘗試”，“我們想要探索各種可能性并開發出一款令人興奮的產品”。即便這個項目失敗了，誰也不會真正遭遇損失。
開發者如何賺錢
試想一下：你下班回家的路上，戴上谷歌眼鏡查收電子郵件，發現街對面經常叫外賣的壽司店被高亮顯示。商店窗戶處有一個發光圖標，顯示商店正在打折。你稍一點頭，折扣信息就顯示出來。你再一點頭，訂單就下好了。當你穿過馬路的時候，你訂的東西已經打包完畢。這時，你是否想通過谷歌錢包付款？事實上，你的這些個人信息也許會成為谷歌眼鏡賺錢的來源。
谷歌眼鏡在其服務條款中，特意用粗體字標注出了指導原則，其中有一條是：為谷歌眼鏡開發的服務不能包含任何廣告，也不能收取下載費用。
沒有廣告如何賺錢？數據，或許依舊是谷歌眼鏡給各大廠商帶來的關鍵價值。谷歌眼鏡能夠為廠商提供用戶的全方位數據。比如說，到了吃午飯的時候，你決定去外面散步。谷歌知道當時是什么時候以及你在哪里。它也知道你的網上消費行為，因此廠商可以通過谷歌云獲得這些信息。但眼下，這一想法還屬于新鮮概念且尚未經過測試。
《福布斯》網絡版 2013年 5月 3號發表署名海頓·肖內西 （Haydn Shaughnessy）的文章中，作者分析了谷歌眼鏡類似精益創業的新商業模式的各個組成部分，看看它是否能夠成為可以推廣的全新創新模式。
1.產品創意：消費者頭戴式顯示器。這種專業的頭戴式顯示設備是否適用于消費者市場？ 2.驗證在大量高調的宣傳活動后，通過眾包比賽的方式來弄清楚這些產品的用途。3.快速對創意進行評估，保持產品的火熱勢頭。4.生態系統構建：成立開發者社區并打造生態系統。5.融資研發資金就位 （這些資金來自風險投資 ）。6.公布暫定的日期繼續產品開發，持續驗證產品用途。
項目商業模式評估范文6
事實上，天使投資的高風險性常因兩種誤區所致：一是最初“個人”主導的天使投資中，投資方向與項目選擇往往感性而為，缺少理性的專業判斷；二是天使階段投入少、回報高，引得大批“天使”蜂擁而至，幻想投入閑散資金便可坐等高額回報。
“天使投資單個項目確實投入少，誰都能投，但提高成活率必須專業化運作?！庇兄?0年電訊和IT從業背景，曾連續三次創業的老鷹基金創始人劉小鷹向《中外管理》分析：業余“天使”離VC圈子還很遠，項目后續融資既找不到人“接盤”，自己又不能跟進……通?！笆畟€項目有一個走出來就很好了”。但老鷹基金一期基金四年（2012-2015）自籌資金投資的60余家初創公司，存活率超過90%；個別沖刺IPO的“明星項目”，一期基金賬面價值7倍以上，內部回報率（IRR）60%。
老鷹基金的投資樣本，在“九死一生”的互聯網早期創業市場引發了啟示：如何評判早期項目投資價值？VC如何減少不確定性最終盈利？創業者度過“生死輪”后，如何解決后續融資？
做投資最重要是商業直覺
2012年，劉小鷹在北京創辦老鷹基金。這家專注于移動互聯網、物聯網和“互聯網+”的多元化創投基金，2016年二期基金共投出57個項目，賬面價值兩倍以上，70%完成下一輪融資或拿到下一輪機構TS（投資意向書）。
好成績的背后，除了投資人必備的嚴謹與勤奮，劉小鷹認為商業嗅覺很重要，“我是潮汕人，在香港接受的高等教育，有多年上市公司管理經驗，也曾投身互聯網創業大潮……這種復雜的人生閱歷，讓我在以后投資生涯中能保持一種理性和商業直覺。”回首近30年的職業經歷和創投生涯，劉小鷹一路試水，得失并存。
1993年，他離開香港和記黃埔集團創辦長遠電信公司，隨后取得了諾基亞在中國首個全國總權，并于2000年在港上市。“1990年代諾基亞幾乎人手一部；那十年（1988-1998）可謂‘踏’了移動通訊大發展浪潮?！?/p>
“盡管我是賣手機出身，但最熱衷的是高科技、信息化和互聯網。”劉小鷹說，因為大學學過計算機，所以早在2000年便投資過互聯網和海外電商?！?009年，手機市場迎來轉折點，智能電話完成移動通訊史朝代更迭，傳統手機成為明日黃花；諾基亞開始走下坡路，倉庫每到月底至少十億庫存，每個型號時刻面臨降價風險，（當時）我每天都提心吊膽！”
更讓他不甘的是，當時錯過了2000年PC互聯網大潮：“彼時馬云開始在互聯網和電商上大展拳腳，而我同期只顧埋頭賣手機，錯過了他在香港富麗華酒店的A輪融資演講。”也正是因這次錯失，讓劉小鷹更珍惜始自2011年的移動互聯網大潮，翌年組建老鷹基金。他希望憑借通訊領域的產業積累，扶植創業者開展移動互聯網創業。
從企業家到天使投資人，劉小鷹強調在“商業嗅覺”上，要摒棄一些“老板思維”，分別體現在占股比例、控制權和項目估值上。
首先，“天使”不宜占股過高。盡管天使投資人是為團隊帶來首筆啟動資金的核心人物，屬分管資本的“合伙人”，但占股高必將讓后續資本難以進入，通常10%-25%是合理的。
其次，“天使”不宜控制欲過強。部分企業家出身的“天使”控制欲很強，對創業者不是很信任，或擔心其經驗不足而要求控股，團隊支出也需大股東簽字。此時缺少經驗的初次創業者往往就答應了，但這將引發連帶問題?！巴顿Y人與團隊理念不一致時將很難推進，更拿不到下一輪投資，最后不是項目中途夭折就是推倒重來，但折返又錯過了時間窗口。”劉小鷹提醒創業者：“天使”不應具有控制權；對資本而言，即便天使階段投入金額較多，也要盡量將“控制權”交給團隊，最大限度增強創業者主人翁意識。
再者，“天使”估值要趨向合理?？车凸乐滴幢乜梢浴吧偻抖嗾脊伞?。相反，估值太低團隊會稀釋很多股份，對下一輪不利；若估值過高，創業者業績指標要達到高估值的壓力也隨之增加。老鷹的做法是，估算團隊初創期需要的啟動金，通常給一年到一年半的資金讓項目跑起來，對模式清晰、具備一定規模種子用戶的項目則會適當加大投資額。
提高項目成活率的方法論
劉小鷹回憶，注冊一期基金時本想募資，但鑒于天使投資的高風險性而羞于向朋友開口，只得自出資金快速試投了幾個App?！叭辏?012-2014）中團隊看了上千個項目，幾乎投遍TMT所有領域，為此交了不菲學費；但一期投資的影譜科技、三網科技、趣拿、北信得實、愛換機、蘭渡文化、山脈戶外、三好網等項目，全部‘跑’起來了，平均升值幾十倍?！眲⑿→椪f，以影譜科技為例，這是一個專做視頻實時廣告植入的項目，2013年初以1000萬元估值投下，如今估值30億元，賬面升值超300倍；2014年，老鷹基金與美國德豐杰龍脈風險投資（下稱“德豐杰”）基金戰略合作，幫助德豐杰在北京成立人民幣VC和新三板基金，同步開啟了VC之旅。
而成功的VC，都善于鉆研“投資成功法則”，最終成長為知名風險投資品牌。如德豐杰，1985年至今仍管理著高達70億的美元基金，從早期階段累計投資600余個項目，退出或上市200個項目，成功案例如百度、Twitter、分眾傳媒等。
劉小鷹對此很贊同。他將天使投資看成是創業項目的資本化入門，也是進入風險投資的第一站。項目和模式不確定因素多、失敗概率大，要有投得起、輸得起的心態。幾年下來，他帶領的老鷹基金雖有少數失敗案例，但成活率明顯高于同行，并形成了一套系統投資方法論：
第一，洞察。判斷一項目要從洞察“風口”（投資機會）開始：如“風口”是否形成，通常處于較大“風口”期的項目，已經很貴或投入已晚；找到“風口”后，再尋找、鎖定未來極有可能爆發的趨勢和細分領域，以及未來具備快速做大基因的商業模式；產品上要了解其對用戶的真正價值點，究竟能解決何種需求、如何建立黏性等；人員上要看核心股東與團隊的磨合程度和了解程度，以及團隊成員有無行業資源與潛在貢獻。
第二，估值。一是從核心創始人背景、經歷評估團隊潛在價值，二是從產品、商業模式評估項目未來價值：互聯網估值按用戶數、活躍度、留存率計算；電商則看客單價、買率和復購率。在平衡以上兩項估值基礎上估算項目總體價值，最終決定投資金額。
第三，盡調。從業務、法務和財務三方面調查項目真實情況。
第四，投后管理。劉小鷹強調，天使投資要本著“幫忙不添亂”原則，從產品、項目、人才三方面給予創業者必要扶持。如果投資方向和創始團隊都極具價值，當公司出現困難時，“天使”要盡可能幫其把項目盤活。一是定時了解公司經營狀況以給予資源對接，如近期老鷹基金投資的“智能辦公桌”項目，因團隊需要孵化器資源，劉小鷹便促成了該項目與海爾集團戰略合作。二是注重效率，好的項目不用管太多，不好的項目管太多也沒用；反而要對潛力項目加強投后管理，幫其梳理商業模式，對接更多資源和人才，往往能提高30%-40%成活率。三是資金鏈監控，至少提前半年協助項目做下一輪融資。
早期投資是投未來，忌急功近利
創業者度過失敗率極高的天使輪后，最關心莫過于后續融資。這直接決定著創業項目的未來走向。
劉小鷹將早期投資看成一場持久戰，他認為天使投資也是創業投資，投資人要有足夠耐心。這反映了風險投資“游戲”的核心――它需要一個生態，要涵蓋從種子到天使、VC、PE，最后是項目被并購或上市，一環扣一環，缺一不可。
2015年，老鷹基金加速機構化，二期基金已同步在杭州、吉林落戶，同時成立母基金和跟投基金；“老鷹”三期基金和文體VC基金正在籌備中。目標是用30年時間投資1000個成功案例，將“老鷹”品牌打造成傳承百年的創投基金。
“我要像偶像巴菲特那樣活到老投到老，未來30年堅持做創業投資，從孵化期開始建立不同階段投資機構，每年投33個項目，若能堅持30年就是999個，那時我也過80歲了。留著第1000個，看上帝何時召喚，就投給他吧！”劉小鷹饒有興致講述起自己的“1000個‘天使’夢”。
然而，“股神”巴菲特30余年取得的年化近20%高回報率，是靠固定資產長期投資所得，幾乎不涉及互聯網領域，這與追求“短平快”的國內互聯網創業投資，似乎理念相悖。
“我認同巴菲特的‘價值投資’，但實際上，他主投二級市場且資金體量很大，是等待經濟周期下行時‘別人恐懼我貪婪’；對比之下，天使投資有“大數法則”，即假設投1000萬，10個項目中失敗9個，賠900萬，但若剩下一個成功了，100萬賺的就不是900萬。”他向《中外管理》分析：通常好的互聯網項目一年會翻兩番甚至3-5倍去做下一輪融資，因為風投投它主要看業務規模和數據，通常增速半年或一年差別就很大。等到主要KPI出來后，商業模式就被驗證，而估值也會一個階段接一個階段地漲上去……這與實體投資評估標準不同。
由此他建議：投資者盡量往前投，從天使輪開始，用時間換取更大收益。老鷹基金做到第五年仍主做早期投資，并打算一直做下去。投資要謀劃于未來，“播種”同時，收回前期“播種”是理想商業模式。
除持續跟投，劉小鷹體會做早期還要與創業者有很強“同理心”。據他觀察，再好的項目，在早期都是困難的，不僅要上線產品、低成本獲取用戶進而驗證商業模式，還要節省成本為后續融資奔走。所以投資人對早期項目不可急功近利、急于求成，要本著“看遠不看近”原則，真心幫扶創業者度過“生死輪”。至少要樹立項目“跑”5-10年的心理預期，并提前做好項目失敗的準備。
管理點評
巴菲特起步做投資的時代，正處美國行業巨頭出現和美國企業全球化擴張的交匯期，投資標的大多是行業“大塊頭”，這類企業早已具備自身產業根基，并已形成強大“護城河”。所以巴菲特的成功，關鍵在于憑借“價值投資”理念，在一個系統性市場牢牢把握住了企業系統性增長的機會。反觀國內天使投資，所處商業環境是一個碎片化市場與互聯網交融的時代，但也是一個容易見證奇跡的時代。老鷹基金之所以取得當下成績，可歸結為三點：一是設定了一個“3年投資1000個成功案例”的終極目標，立志將“老鷹”打造成傳承百年的創投基金；二是立足本土市場，對標德豐杰這類國際基金品牌過程中，逐漸培養商業洞察力和趨勢判斷力；三是深諳“天使投資成功法則”，形成了超越眾多“天使”的機
