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商業模式的底層邏輯范文1
這是這一邏輯，驅使中國互聯網行業突然進入了“開放年”。騰訊、百度、新浪、360、搜狗等互聯網業各路巨頭紛紛齊聲高唱開放，業內一下列出了20多個開放平臺。在互聯網用戶增長“人口紅利效應”減弱、企業自身擴張邊際漸顯之后，開放成為了新的最優發展方式。
平臺布局戰
入局的平臺搭建者們正各憑優勢努力吸附用戶，招徠合作方。
眼下，新浪微博的開放平臺已有了2億用戶，第三方目前已經引入約3500個第三方開發的應用，還有約七八千個應用正在申請進入開放平臺。
新浪CEO曹國偉還特地概括過這個平臺的六大商業模式，即互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺和數字內容收費。
騰訊開放平臺7月底向本報透露的數字顯示，這個集結了朋友網、騰訊微博、QQ游戲、QQ空間及Q+的平臺目前已有活躍用戶超過1.2億人，擁有超過8萬名注冊開發者，審核過4萬多種應用，其中個體應用單月最高分成已超過1000萬元。
奇虎CEO周鴻祎稱，從去年到今年360做了一件事情，就是不斷創新開放，包括推動各個開放平臺的建立。眼下，360已先后推出安全桌面、極速瀏覽器、團購、游戲等開放平臺。有數據顯示，360安全瀏覽器一季度月度活躍用戶數達1.92億，用戶滲透率達48%。
也有繞開互聯網用戶層應用，一頭扎向底層的。不久前，盛大在線提出了學習亞馬遜，提供底層公有云計算資源平臺的計劃。
各家開放平臺齊齊鋪開，自然也會引發各類競爭。譬如新浪微博和騰訊微博的競爭，又如360甚至要搶在老冤家騰訊之前半個月開個開放平臺大會。
艾瑞咨詢CEO楊偉慶認為，相比過去的產品線競爭，未來用戶平臺爭奪未來會更加激烈，也會上升到新的層面。
易觀國際CEO于揚則表示，實際上開放平臺恰恰凸顯了今天這些互聯網大型企業的野心。
平臺化動機
騰訊的轉身是觀察平臺化動靜的典型樣本。
此前多年，它憑借QQ客戶端匯聚的海量用戶群為依托，它們塑造出一個集結各種盈利模式、貫穿各類互聯網業務的商業平臺，成為了中國最成功的互聯網企業。
它的模式一直被諸多互聯網企業自覺或不自覺地所沿用，其本質是企業憑借原有基礎業務積累的資金、流量、用戶資源導向其他業務板塊，或橫向擴張拓展業務形態，或縱向進入產業鏈上下游環節進行垂直整合。
不過，現在騰訊遇到了一些煩惱。上周，騰訊公布的今年二季報顯示，利潤環比下降18.8%。而此前數季，它的業績盡管仍一路增長，但應收增幅也持續收窄。
此前的發展方式看來已經失速，這就是“類騰訊模式”的邊界。用戶增長的“互聯網人口紅利”衰弱，加上激烈競爭致使行業高度擁擠的結果會使得擴張效率走向邊際遞減。
自然擴張受限邊際，但互聯網公司盡量挽留用戶駐留時間，爭奪互聯網流量入口的欲望不會熄滅，于是開放平臺的方式就成了新的最優選擇。通過這一方式，他們可將解決戶需求的多樣性和企業自發擴張有限性之間的矛盾。
這也是互聯網企業商業模式構成的一次調整，一眾平臺商此前多以面向C端業務為主，而今后將會增加不少B2B業務的戲份，進而整合成B2B2C業務模式。
新規則待建
新的生長方式出現，但如何界定"裁判員"和"運動員"的邊界，平臺級公司如何設定自身的為與不為，則成為了行業的新命題。
本周舉行的互聯網大會上，騰訊CEO馬化騰表示，在互聯網向傳統行業滲透之際，如傳統媒體和電子商務，垂直和娛樂領域有很多機遇，“企業要認清哪些能做，哪些不能做;哪些開放，哪些需要變革?！?/p>
他給出的答案是占騰訊50%以上收入的游戲業務很多營收是來自于合作伙伴，騰訊只是提供平臺；對于電子商務，影視娛樂等，也在合作之列。
曹國偉也表示，新浪微博不可能介入電子商務或移動互聯網所有的產業鏈。
不過，即便是一片高調的開放聲中，亦有諸多紛爭。的6月，多玩CEO李學凌公開炮轟騰訊封殺YY語音聊天IM軟件按；5月，人人網被指封殺在社區、團購領域的競爭對手點點網、美團網。
境外的平臺商如facebook、蘋果等，面對開發者均自持角色，不與其同業爭利。在競爭規則不明晰、弱肉強食見慣的中國互聯網業界，弱勢開發者如何面對強勢平臺令人擔憂。
有開發業者表示，眼下平臺林立，彼此之間尚有制衡，除了產品被盜版抄襲，暫時還不必太過擔心。他表示，在一家平臺上發展取得成績后，可以考慮跨平臺合作，“不要把雞蛋都放在同一個籃子里”。實際上，此前過度依賴facebook的Zynga近日入華與騰訊合作，也同樣是基于這一邏輯。
商業模式的底層邏輯范文2
自一三年年末接觸這個行業起，我每周都會花很多時間和餐飲業的前輩們交流，其中有街邊的攤販，也有行業的大佬。作為一個互聯網人，自然要問些互聯網相關的問題?？傮w的感受是，小企業有互聯網崇拜，大企業有互聯網焦慮，各有各的思考，但無論怎么想無論怎么做似乎都顯得力不從心、收成慘淡。不過有一點是好的，他們在努力學習，努力開放心態、放低自己。他們相信互聯網思維是企業延續的解藥，但現在開始懷疑。
“懷疑”并非一個優美的詞匯，在很多時候它意味著喪失機遇，尤其在稍縱即逝的商業里。我希望通過此文分享西少爺創始團隊對互聯網思維的態度，如果可以，希望能帶給迷茫的同業者一份堅定。
互聯網意味著什么?
互聯網是人類通過各種技術建立的全球性信息交換系統，它連接了一切可連接的人與物，徹底改變了信息的流通與組織方式。作為一種全球性的基礎設施，互聯網無疑將改變人類社會的方方面面，從社會群體的組織方式、分工方式，到溝通方式，再到意識形態和商業邏輯，每一處都將發生深遠的變革。
這是危言聳聽嗎?當然不是。其實道理很簡單，如果從本質的層面來看，人類的活動大致只由兩部分組成：信息流、物流。而對于萬物之靈的人類而言信息流則更為重要(看過《黑客帝國》的人應該會有跟深刻的理解)，那么當信息流發生巨變的時候顯而易見它會對人類社會帶來什么。這是一種底層邏輯的改變，底層邏輯改變帶來的影響必然擴散至人類文明的每一處角落。沒有人能夠逃避，只要是社會中生活的人。
概括而言之，互聯網會像電一樣帶來人類社會前所未有的進步。百度本質上不是互聯網公司，而是廣告公司。騰訊本質上也不是互聯網公司，而是通訊公司。就好像一百年前用電量巨大的福特公司不是電力公司一樣。只是互聯網孕育了他們，改變了他們。接下來，互聯網也會像影響它們一樣影響各行各業，滲透進各行各業最細小的脈絡。
互聯網思維是營銷騙局?
正如開篇所說，這個詞飽受抨擊和質疑，有人唱衰它、攻擊它，甚至有人說互聯網思維就是一個營銷騙局。我想，無論什么樣的評判，都得建立在事物的本質之上。那么首先互聯網思維到底是什么?雷軍說互聯網思維是七字訣，是專注、極致、口碑，和快。周鴻祎則推崇免費的商業模式和極致的產品體驗。一時間頗有諸子百家的繁榮景象。
不可否認，七字訣和免費模式都是互聯網人在不斷地商業探索中沉淀下來的智慧結晶。還有很多本文未提及的理論，都非常有價值和分量，在商業戰爭中屢試不爽。但是，我以為，這些都是在術的層面，都是方法，或者稱之為戰術。那么在更深的一層，道的層面，互聯網思維意味著什么呢?這些無往不勝的戰術理論背后的統一邏輯是什么呢?
事實上，無論是商業戰爭，時代與時代的戰爭，國家與國家的戰爭，很多時候成敗都出自一條簡單的邏輯：信與不信。信與不信更先進的技術或者理念。從起中國經歷了長達一百年的屈辱史，歸根結底的原因是：我們不相信技術，不相信變革。今天在商業上也是一樣的，互聯網對商業邏輯帶來了顛覆性的改變，如果你相信，那么就有機會壯大，如果不信而固步自封沉浸于昔日的輝煌，那么或許危險已經來臨。
所以，我所堅持的互聯網思維就是把互聯網當做水電空氣的思維，通俗些講就是認為沒有互聯網就沒法活下去的思維。從每一個細微的角落去真正重視互聯網的存在。回到方法的層面，從本質看回現象，互聯網思維就是那些把互聯網當做水電空氣并且獲得成功的公司的普遍行為方式和邏輯。
時代的機遇
回到一年之前，我們為什么會來做西少爺呢?有三點原因：第一，餐飲是人類社會不老的剛性需求;第二，中國經濟的發展為中餐帶來了前所未有的機遇(從某種意義上講，麥當勞肯德基的擴張算是一種文化入侵，而其背后的支撐是經濟的落差);第三，互聯網為新的企業創造了機會。把第三點展開來講，這個機會來自：品牌、體驗重構、商業模式。
先談談品牌的機遇。我們從WEB1.0到2.0再到3.0，從門戶到自媒體時代，互聯網在一步一步打破媒體的壟斷，每一個社會單元都變成信息的中心。在這場變革中，會有無數的互聯網品牌如雨后春筍般生長出來。無論是一個人，一個產品，或是一種服務，都將擁有自己的品牌。當然，并非所有人都能成功，因為互聯網的透明會讓二八定律更加徹底。
除了品牌的機遇，消費體驗同樣不可忽略。我們都知道諾基亞隕落了，摩托羅拉也是，但究其原因卻鮮有人知道。諾基亞CEO在將公司賣給微軟的記者招待會上說：我們并沒有做錯什么，但不知道為什么，我們輸了。坦誠的講，作為一名諾基亞粉絲我也感到非常遺憾。但是，時代不再需要以待機時間和堅固作為代表的功能型手機了，時代需要的是智能與萬物的聯通。這時一切針對原有價值觀體系的產品優化都成了浪費時間。當人類社會的基礎設施發生改變，當人們的生活方式發生改變的時候，人們的需求會隨之改變，這時我們得重新審視自己以往定下的產品標準和評價體系。我聽過一個有趣的問題：黃太吉好不好吃重要嗎?這個問題不必回答，我也沒有答案，但是它提供了一個思路，提供給我們一個重新審視自己的機會。我們每一個人，無論是所謂的傳統行業者，還是所謂的互聯網行業者，都需要去思考這個問題：在這場巨大的變革之中和之后，消費者究竟需要什么?
最后還有商業模式。在互聯網出現之前，我們少有聽說過的免費的東西，而現在如果一家網站要和你收錢你一定恨得咬牙切齒，這是商業上的創新?；ヂ摼W的改變不僅僅于此。互聯網作為一種無處不在的介質，通過實現社會單元(企業、組織、個人)之間的聯通而實現商業單元之間的整合，從而創造出無數新的商業模式。單從免費這一點來說，大膽的預測，無數的前向收費企業都會面臨危機，這也就是所謂的降維競爭。
互聯網人不一定懂互聯網思維
很多互聯網人的意識形態其實依然在工業時代。在創業之前，我曾就職于騰訊和百度，也曾參與過當下最時髦的微信與種種，我的朋友有七成都在從事互聯網。但我發現，無論在什么時間什么行業，能看到也愿意去看到事物本質的人總是少數。只有少數的人能夠理清頭緒作出判斷，更少數的人付諸行動。
所以，互聯網是所有人的，是屬于時代的，而非一小撮人。每個人生活在此的人都可以去發現自己的機會。傳統行業的人不必恐慌，互聯網行業的人也不必驕傲。當然，我認為互聯網人是有一點點優勢的，那就是他們更相信互聯網。
西少爺是互聯網公司
這個命題有無數人爭論過，但看到這里，應該也不會有疑惑了。一家公司看起來如何并能不能說明什么，重要的是它的基因和它要去的方向。五個月前西少爺重新定義了肉夾饃，不遠的將來，西少爺也會重新定義餐飲業。
變革
聽餐飲業的前輩聊天，內容最多的就是關于口味和服務，可以看到，他們的工匠情懷一點也不輸于老羅。但單憑這種討論是否能帶來基業長青呢?答案一定是否定的。這兩個命題我們討論了數千年，但最終的成敗皆歸因于時代。我們需要更多思考的是，在這些成功的必要不充分條件之外，我們如何去抓住時代的機遇?
我們都看得到互聯網帶來的日新月異，有人驚喜，有人慌張，有人順勢而上，也有人逆流直下。我希望我們每一個人都去審視自己，去推動變革，而不是被他人變革。
商業模式的底層邏輯范文3
當年“中學為體，西學為用”的思維，在傳統行業“互聯網化”的浪潮中最是害人。
最近半年來，傳統行業正在風起一股新的“互聯網化思潮”，越來越多的傳統企業高層領導，開始意識到互聯網與自己所做的事情不是井水與河水的關系，未來商業世界中，互聯網已經是不可回避的一個必然組成部分。
我接觸的很多這樣的傳統企業高層的思維轉變，以及思維轉變后的集體焦慮，普遍來源于兩個產品的外部性影響：一個是微信，一個是小米。前者把人際關系數字化、網絡化之后，讓他們切實感受到了互聯網對于自己的影響；而后者則在無人看好的情況下，一路狂奔勢如破竹，與被先后收購的諾基亞、黑莓等曾經的偉大企業走上了大相徑庭的道路?？梢哉f，前者震撼了“人”，后者震撼了商業。這時候，大環境的巨變和互聯網思維的能量從此不再虛無，而變的近在眼前，無人能逃脫這種壓力。
不過在這樣的焦慮和壓力下，我卻很悲觀地覺得絕大多數企業最終的結果還會是走向被“顛覆”而無法完成真正的“互聯網化”。問題的核心是，大部分傳統企業高層根深蒂固的經驗、思維定勢讓他們在看待互聯網新世界的時候如同戴上了“熱像儀”，以至于他們看到的只是“最熱”的表面和粗糙形態，卻看不到整體與完整的細節。
比如，手機和電視業內針對小米公司的經典說法是“他們產品在行業內看其實真不怎么樣，不過他們的營銷做的很值得學習?！逼鋵崳麄儗π∶桩a品在配置和工藝上的比較，本身就是個傳統制造業的思維定式，一旦進入這個定式之后，他們就只能看到小米的營銷的“術”，因為這是他們原有邏輯體系下唯一可以解釋的東西。
但是，對于為何小米初期可以賠錢賣設備、為何要不惜代價在細節上尋求讓用戶尖叫的“英雄時刻”，他們一無所知；對于為何小米能依托“高客單價”的電商模式獲得超過所有傳統硬件企業資金效率、對于小米在機器賣出去后每個月還有的近億元通過應用分發，桌面購買等帶來“后收入”，更是想都沒有想到。所以，他們根本不知道小米公司的本質并不是個“制造商”，而是一個“依托自有品牌，以電子商務為商業模式的服務企業”——它真正銷售的是用手機、電視等硬件產品加上MIUI等軟件和未來更多互聯網服務，共同“封裝”的夢想與體驗，讓最有潛力的年輕人族群找到了一個價格可以接受，但卻值得自己熱愛的品牌。
商業模式的底層邏輯范文4
回訪的時間節點，獐子島正處于風口浪尖。根據業績快報，在2012年度，無論營業收入、利潤總額，還是凈利潤，獐子島增長速度都放慢了，各種質疑也紛至沓來。中國的上市公司面對的環境其實很殘酷的，大家都穿著“紅舞鞋”快跑，哪一個一旦跑不動了或者是跑慢了，瞬間就會被口水淹沒。2006年上市以來，獐子島每年都保持了高速增長，萬千寵愛集一身，這一回總算體會到了世態炎涼。
然而，我們見到獐子島董事長吳厚剛的時候，他剛從達沃斯回來，心情不錯。他更多談論的是全球經濟大勢、產業的前景以及企業的未來，超脫得像躍出水面的魚，從更高處審視自己經營的企業。或許，人在煎熬中的時候，才能退后一步發問，重新認識自己與發現自己。
吳厚剛并不諱言獐子島發展放慢。但有一個重要的原因在于，獐子島在主動謀變，進行商業模式的升級。管理學中有這樣一個經典的比喻——燃燒的石油平臺。在大海深處的石油平臺著火了，困在平臺上的人，要么想辦法去撲滅大火，要么跳入大海逃生。每種辦法都充滿了危險，留在平臺上可能被烈火吞沒；跳入海里也有可能被凍死、淹死。而企業的發展，同樣會遇到這樣的兩難選擇。以PC廠商為例，現在的惠普、戴爾都遇到了這樣的困境，然而IBM卻早早地進行了自我調整，在大火尚未到來時，離開了這個平臺。主動求變需要勇氣，企業的管理者最難面對的就是不確定性。對于獐子島來說，2012年是艱難的一年，也是求變的一年，下蹲的目的是為了縱身一躍，放慢速度的目的是為了調整節奏進行沖刺。
足球教練穆里尼奧說過，贏球會讓媒體與公眾主動來幫助你尋找勝利邏輯，進行有功推論；如果輸球，自然會給你做有罪推論，但球隊的領導者不能被公眾情緒所迷失，他要看得更遠。做企業更是如此，需要企業的領導有一顆強大的心臟，世界越喧囂，他越寧靜。除了一城一池的得失之外，他能看清自己要走的方向，企業現在是否在既定路線上，非常重要。
獐子島正在做的，是由一個優勢資源驅動型企業，向一個平臺型企業跨越。它的商業模式的內涵與外延都在發生著變化。
獐子島模式的核心邏輯
獐子島人“海的基因”+北緯39度的先天稟賦+“底播增殖”為主導的核心技術+上市帶來的資本放大效應=1.0版的獐子島模式。
——海的基因
與海謀食的邏輯與陸地上的經營勞作有很大的區別。獐子島不是用鏵犁去翻耕大海，而是要在風浪中去搏殺。
面對茫茫大海，獐子島播下的不是植物的種子，而是活生生的扇貝、海參、鮑魚等動物種苗。在大海中，它們會游走、會藏匿。而更重要的是，獐子島人時時面對的大海，更像是一個強大而脾氣古怪的巨人，無比慷慨卻又暴戾無常，風險如影隨形。
獐子島有2000平方公里的海域，航行其問的漁船顯得如此渺小，仿佛廣場上一片小小的樹葉。獐子島把2000平方公里海域，就像牧場分塊養護一樣，按照經緯度分成許多塊，嚴謹布局，精細管理。
農民收獲，揮舞鐮刀。獐子島人收獲，既有機械大船的現代化捕撈，也有員工潛海勞作。員工下海時拿著叉子，帶著簍子，穿著宇航員一樣的重甲，重裝潛水時裝備達到140斤。
海島不像大陸，一眼望去有很多資源，而且資源是什么樣子，歷歷在目。海島上，看出去，就是茫茫大海，你說它是資源也可以，是負擔也可以，是障礙也可以。在大海面前，人的貪欲與恐懼往往暴露無遺。如何控制人性的弱點，變得非常重要。
吳厚剛認為，獐子島的人們靠海生存，練就了海的性格與氣度，這種性格繼而注入了企業當中：一是團結，面對大海只有抱團求生；二是必須冒險，要往外闖，一步一步地走向大洋，才有更多的機會；再一個是創新，大海瞬時萬變，人也得以變應變。這樣的基因，也決定了獐子島集團的后續成長。
——資源稟賦是獐子島商業模式的基石
獐子島位于遼東半島東南側黃海北部海域，長山列島最南端，海域處于寒暑交界地帶，這里是北緯39度，這條神奇的緯度上串聯了世界上許多偉大的城市，有北京、紐約、芝加哥、羅馬等。
獐子島有特殊的大陸架結構，遠離大陸和主航道，處于遼南沿海與近海交匯處，平均水深達35米，屬于深水島類型，是僅有的國家級海珍原種場，這里還是遼寧省唯一符合“國家級清潔標準”的海域，距黃海冷水圈較近，海流湍急，海水交換能力和自凈能力強。因此，在同類海產品中獐子島海產的品質是更勝一籌。獐子島專門申請了“原產地地理標志”，強調其特殊的緯度和大陸架結構，具有不可替代的優勢，這是上天對獐子島的特殊恩賜，也是獐子島能夠成為中國馳名商標的自然前提。
這一點上，獐子島與另一個上市公司茅臺有相近之處。茅臺處于神奇的赤水河谷，天賜佳釀。茅臺酒與獐子島的海珍品都擺上了國宴。這也決定了它們都是優勢資源驅動的企業，它們有著先發優勢，但后續競爭力的鍛造也更為復雜。
——核心技術讓資源價值最大化
擁有了“北緯39度”這樣一個不可復制的海域資源，作為企業，獐子島要做的是通過技術，讓優質資源價值最大化。
為充分利用這得天獨厚的自然生態優勢，獐子島率先采取并倡導“底播增殖”方法，將優質種苗直接投放到深達三四十米的冷水域海底，不投食也不用藥，讓這些種苗經過2-4年的自然純生態成長，形成海產品的野生品質。獐子島還創造出上層套藻、中層養貝、底層珍品養殖三層立體的生態養殖方式。海底牧場里壯麗神奇，各種生物生生不息。
同時獐子島進行海草培育、建造能夠促進海洋生物成長的人工礁石、進行海床海藻養殖以幫助更多植物繁衍生長，創建了一個平衡的生態系統，從而保證了資源的可持續性開發和利用。
可以說，技術許多時候引領了獐子島的不斷突破：因為第一枚蝦夷扇貝的引進，從而形成一個主宰市場的產業；從獐子島紅、海大金貝、三倍體牡蠣等苗種系列的橫空出世，形成一個產業的可持續發展；從海珍品的精加工、高附加值，使得一個中國品牌精致地擺上了世界的餐桌。
為了最大限度的保護這片純凈的生態環境，獐子島與中國頂級海洋科研院所合作，每年投入巨資監測和改善海域環境與水質。集團所有海上作業的船舶，一律嚴格執行生態安全作業紀律。獐子島有專門的海上環衛隊和海上110專用船舶，不僅每天像城市清掃街道那樣仔細地清潔海面，還要對海水生態安全進行24小時不間斷的監控。在島上，無論是老人還是孩童，都不準向大海拋灑生活垃圾。自覺維護和監督海域生態環境，早已成為海島人遵守的文明守則。
對于獐子島的技術，吳厚剛很驕傲，獐子島在許多方面已經處在國際前列，在國內則是一騎絕塵。當然沒有領路者的牽引，也會付出一種率先試錯的領先者的代價。
——島企合一的公司治理結構保證了企業的快速發展
獐子島，一島即一個企業，一島即一個鎮——大連市長?？h獐子鎮。島民即股東，許多島民亦是員工，亦家亦企。
獐子島集團在上市之前由集體企業改制而來，由鎮投資發展中心代表1.5萬島民持有公司上市后67.43%的股份。1992年，獐子島組建漁業集團，2001年，大連市正式許可獐子島改制成為股份有限公司，鎮政府和三個村委會成立了投資發展中心，代表全鎮人民持有公司99%以上股份。
道路決定未來，獐子島在最關鍵的時刻，選擇了這樣一種機制。其實還有許多進化途徑可選擇，比如，許多地方大多是先分崩離析各自單干，然后再野蠻生長出一些中小規模企業。但是，獐子島人共同選擇了做成一家大公司。當時，“別人出了公社門，搶著分海分灘搞單干；我們出了公社門，直接走上股份制、集約化、規?；洜I的陽關道?！扁訊u集團董事長吳厚剛這樣描述了獐子島的路徑選擇。
站在微觀上，可能會有個別漁民感覺到不自由，被歸并進了一個龐大的公司機器。但如果以獐子島自身為進化單位，倒不失為一個最佳選擇。一家一戶的打撈，人們更多只顧眼前之利，不管大海是否被透支，須知這片海不是某個個人的。而全島成為一家公司進行運作之后，在研發投入、海域保護和品牌拓展上，都要比靠個體或者小型私人漁業公司的投入產出比要高很多。
在獐子島，每個島民現在享有獐子島集團股份有限公司6000股的股權分紅收益。獐子島上市以來，共向海島居民發放養老金、股權分紅和各種補貼達5億多元。同時，入贅或嫁到島上的人，生活一定年份之后，一樣會擁有股份。曾有經濟學家暢想，中國公民應該對央企人人持股，出生在這個國度，就應該能分享那些央企的紅利。像中石油、中移動這樣的企業，大家也能利益均沾，獐子島算是在小范圍實踐了這樣的理想。中國的農業與漁業走向集約化經營的過程中，如何兼顧原住民的利益，獐子島模式具有標本意義。
經營企業與經營風險
美國歷史上一位名叫柯立芝的總統說過，“建一座工廠就是蓋一座圣殿，在那里干活，就是在做禮拜！”把建工廠比喻成蓋圣殿，把從業者比喻成虔誠的教徒，可見這美國老人的敬畏之心。建設海洋牧場正是如此，就像蓋海上圣殿。擁有這種敬畏之心，才能面對變幻莫測的大海。大海的情緒，往往決定著獐子島人一年的收成。海的風險，可以從漁民們的口頭禪里感受到，比如去海底打撈叫“碰海”，充滿了運氣成分，或收獲頗豐，也可能顆粒無收、灰頭土臉。比如“打水漂”，也是說大海的不確定性。2012年，獐子島業績受到影響的一個重要原因，就是北黃海冷水團活動異常，海洋牧場深水開發區產品生長緩慢，致使蝦夷扇貝每畝產量下滑。
人類一直無法征服大海，至今仍然難以對災害性天氣和赤潮等災害進行完全準確的預報。而大海帶來的自然災害大多超過人類的抵御力，如臺風登陸產生的風暴潮、赤潮等。自然災害對漁業生產的破壞又是大范圍和毀滅性的。臺風突襲時，獐子島上經常上演生死之搏，要喊出“人在陣地在”的壯烈口號，這是真正的戰斗。
吳厚剛也說，臺風不會考慮我們的浮筏是否牢固而降低風力；氣候變暖不會可憐海珍品的死活；人類污染不會因為水質變壞而良心發現。
經營企業必然會遭遇各種風險，除了自然風險，還有行業的風險、人的風險、模式的風險，以及整個經濟大勢的風險。其實，經營企業就是在經營風險、評估風險、化解風險、在風險中取得收益。所以，做企業，就遇到一個主動避險與主動冒險的選擇。如何解讀風險，最考驗企業領導者的智慧——沒有風險，就沒有收益；沒有試錯，就沒有發展。
管理學家查爾斯·漢迪有著著名的成功的悖論和曲線邏輯：使你成功并達到現在位置的東西不會使你永遠保持現在的位置，如果你過度相信和依戀導致你成功的邏輯，那么成功的邏輯必然會把你帶向失敗或平庸。持續地按一種路徑“追求卓越”的曲線，恰恰是一條“追求平庸”的曲線。
其實，許多企業并不是看不見危險或是機會，而是被捆綁在報表與高成長的業績上不能動彈。特別是上市公司，股東們緊盯公司的報表和利潤，管理層不得不把目光放在短期內能提升公司業績的業務上，于是就有了舊流程扼殺新業務的現象。當管理者努力向資本與公眾標榜自己是一家“高投入、高價值、高收益”的公司時，“高收益”就成了公司的決策標準，由此忽略了一些見效慢的創新業務。
“沒有什么是值得恐懼的，除了恐懼本身。”阻礙一個企業知己知彼、審時度勢的，除了狂妄，就是恐懼。所以，企業家做跳出魚缸的魚很重要，暫時跳出自己商業利益的盤算，真正關注社會的利益和責任，回歸最原始的企業愿景，充滿人文關懷，才能把握住大趨勢。由此，恰恰可以形成一種獨特的智慧，一種其他的競爭者與追趕者所沒有的獨特視角，進而看到一些他們看不到的商業機遇。
更多的時候，吳厚剛在退后一步發問，獐子島現有的增長模式如何更加持續與健康？獐子島怎么樣增強抗風險能力與業務結構的穩定？獐子島怎么樣才能從優勢資源的驅動進化到一種更穩定、內生式的增長模式？
獐子島模式新的內涵與外延
關于企業的發展規律有這樣的比喻：當外部資源豐富的時候，人們更愿意充當獵戶，沒有什么成本，出去折騰一番就有收獲，那是“棒打狍子瓢舀魚”的時代；當獵戶與獵物之間的比例越來越失調時，獵戶不得不轉為牧戶，要投入一些設備，還要付出時間，有了培育的概念；而當競爭更加激烈，牧戶就不得不轉為農戶，更多地投入與勞作，才有收獲，此乃歷史的大規律；再后來，小農化身為大農，從看天吃飯轉型為抗旱排澇，由滿世界搜尋“麗質野種”到“實驗育種”。所以，對于企業來說，尋找成長引擎，首先是目光向外，不停地尋找獵物，而發展到一定階段，則需要目光向內了，完善商業模式，靠模式的力量來實現資源的價值最大化。獐子島的模式升級正是基于這樣一個思路。
資源升級：硬件與技術的主動優化
2012年是獐子島的“大項目年”。像往年一樣，獐子島向百萬畝海洋牧場播下了數以億計的各種苗種；同時，在基礎建設上，獐子島也有許多大手筆投入。
亞洲最大、世界領先的貝類加工中心宣告建成。這個加工中心面積達兩萬多平方米，集合了扇貝半殼貝、凍煮全貝、干貝等全品種、全形態、全季節的貝類加工，全球第一貝類供應商的形象初見端倪。
在建的中央冷藏物流基地總倉儲能力達到了20萬噸，是全國最大的單體冷庫，總投資10億元。這是大洋漁業資源的全球性基地，輻射半徑覆蓋了東北亞，形成了一個國際交易市場，使獐子島的資源優勢找到了一個更大的價值套現平臺。
而鮮活冷藏物流運輸公司的成立，則繼續擴大了優勢資源的輻射半徑與周轉效率。這是亞洲最高標準的冷鏈物流系統，21臺斯堪尼亞“公路之王”成為陸路?；畋ｕr配送模式的先行者。奔忙不息的輜重車隊，大大減小了產品從原產地到用戶餐桌的時間。
告別“看天吃飯”的被動型操作，獐子島主動優化資源與環境的烙印越來越深。
首先，完善監測手段。中科院的考察船對獐子島海域的環境要素進行了全面勘察，公司據此繪制了確權海域的電子地圖，完成了海域功能區劃，構建了北黃海冷水團監測潛標網，24小時不間斷地監測底層水文變化。這樣，不僅是海域環境監控得到了完善，海洋牧場的管理也有了精細化的基礎。
其次，優化海域硬件設施。投放1萬塊深水人工魚礁，架設2000臺深水試驗臺筏，升級陸地與筏區養殖、貝類凈化生產等作業裝備……這些都是持續養護深水區漁業資源的有效舉措。
最后，進行市場驅動下的戰略布局。獐子島的布局已經從咸水擴張到淡水。在云南，阿穆爾集團世界級“中華鱘魚谷”項目在云南順利開工建設，魚子醬已出口阿聯酋，并得到了日本、中國香港等市場的認可。
這樣大的投入與建設，其背后的邏輯，就是要優化資源、優化市場，完成商業模式的升級，促成獐子島模式的改變。
模式升級：資源與市場的多重融合
一直以來，獐子島一直有著清晰的“三步走”戰略規劃：
第一階段，資源加市場，就是利用自己得天獨厚的優勢，把獐子島的海產，賣到全國，這也是1.0版的獐子島模式。
第二階段，市場加資源，發現市場的需求，根據市場的需求去整合資源，到產品方案，提供給市場。獐子島認為，集團正處于這個階段。
第三階段，從技術到市場，用創新、新技術去引領整個市場，這是獐子島的未來。
市場加資源，其實就意味著獐子島走向市場驅動，這是一個有力轉變，關鍵在于獐子島要形成強有力的銷售網絡。
吳厚剛要求全員要實現180度轉向，由過去開發資源、“生產什么賣什么”向服務市場、服務客戶轉型。要像一直以來呵護生態資源一樣去呵護客戶，因為市場鏈與價值鏈最終是由客戶鏈來對接，從這個意義上講，客戶鏈就是獐子島的生存鏈。
關于銷售網絡，獐子島在打造五張網，分別是活品網、凍品網、海參自助品網、休閑產品網、國際網絡。現在這五張網初步建成，從銷售網點布局上看，活品網有200家，凍品網有200家，海參自助品網有200家，全球領先的零售商有50家，休閑食品的銷售網點正在培育階段。
獐子島還對銷售模式進行了改變。銷售由模式轉變為直營模式，經銷商逐漸轉為了直營合作伙伴。直營后，產品價格更加靈活透明，銷售政策、促銷活動直達經銷商。在2012年“十一”期間日銷量突破200噸，創下單日發貨1萬件的歷史新高。直營模式的實行，為運營全球資源提供了想象空間。獐子島還在鮑魚市場實行全國會員制，日銷售突破了100噸大關，刷新了2011年日銷60噸的最高紀錄。而且海參產品包裝也進行了系統升級，突出原產地區隔功能，精賣資源，彰顯了品牌張力與誠信價值。
另一個獐子島——從地理概念升華為平臺概念
獐子島在打破單純經營自有資源的局限上，2012年還更多地在利用海外公司及國際貿易優勢，積極整合全球鮮活海珍品資源，引導國內消費需求。這一年，獐子島加快了全球布局的步伐，在日本、韓國、澳洲等設立了資源基地，也開出了獐子島的第一家國際海鮮精品店。獐子島還在美國注冊了“海洋大廚（Ocean Chef）”的商標，國際品牌終端化運營之門借此開啟。
獐子島將會有更深的含義，從過上的一個島嶼與相關海域，拓寬到內涵更廣的平臺。全國的、全球的，都可以放進獐子島的網絡。獐子島平臺將會形成標準，來聚合有獐子島品質的產品。
吳厚剛認為，這種整合不是一個推倒重來的槎合，不是以消滅對手為目的的整合，而是要有容乃大，打造一個平臺，聚合更多優質資源。
獐子島的這個跨越是非常大的。過去，獐子島的價值鏈主要是單向的，而現在的平臺商業模式通過多方共同創造價值，使平臺形成整體價值體系——每方各自創造各自的價值，尋找各自的利益點，并且通過每方的價值不斷增多，于是平臺的整體價值也不斷增大，平臺上集成的企業獲得的利益也更多，這將是一種良性循環的商業模式。
由此，獐子島就有了兩個概念：第一，北緯39度的那個獐子島；第二，全球所有地方或者原產地達到要求認證的，達到獐子島標準的海產品。
商業模式的底層邏輯范文5
資產價格決定“風口”來臨
在資產價格變動加快尤其是快速上漲時期，金融機構可以“短平快”方式獲得較高收益，特別是在科技跨越式發展下，幾乎所有類型機構都在努力尋找并試圖搶得站在下一個“風口”的先機，如移動互聯網時代的科技類企業。過去多年，中國資產價格的持續上漲，幫助包括金融在內的多個行業獲得了豐厚收益。資產價格上漲應主要得益于經濟的持續、大幅增長，此外，信用（主要是貨幣）因素對資產價格上漲也產生不可忽視的影響。而正是資產價格的上漲為中國銀行業“黃金十年”創造了“風口”，銀行信貸投向實體經濟、投向優質資產，在投向的資產價格大幅上漲（如房地產）中，銀行獲得了較好的投入產出，體現在過去十年中規模、利潤和壞賬等指標的持續優化。
而隨著全球經濟增長普遍低迷、新興市場光環基本消失，以及各類被認為經濟增速較快的代表性國家（如各種“某某幾國”）失去期待，資產價格或普遍將面臨較大下降風險。當然，在貨幣超發、匯率體系變動異常（如英國“脫歐”對全球匯率的 急速沖擊）等因素影響下，國際市場資產價格變動也將呈現分化態勢，在創造短期套利機會的同時，對銀行業的風險沖擊也將增多。一方面，分化和波動的價格走勢將對銀行體量巨大的存量資產收益帶來負面效應；另一方面，銀行業從資產價格震蕩中獲得的“投機”收益，遠不如更為靈活的其他類型金融機構所獲，如對沖基金。實際上，資本金比例極少的銀行業，長遠發展之路是從穩定的資產價格走勢中獲得風險系數低的收益，而維持穩定的資產價格走勢需要穩定的宏觀經濟運行和貨幣價值信心等諸多因素。
在“經濟增長――資產價格――銀行收益”這一鏈條外，目前還沒有對銀行盈利增長的較好系統性解釋。最近兩年，全球市場資產價格變動加劇，原油、大宗商品等主要資產價格經歷暴跌；國內市場，房地產價格上漲波動強烈，而作為重要價格體現的股市則暴漲暴跌，當前仍停留低位。綜合來看，目前影響資產價格變化的因素更為復雜，資金、增長、信心與價格的關系更不明朗，因而不會出現新的銀行業增長“風口”，更何況國內普遍態勢是“資產荒”。
區塊鏈對資產價格幾無影響
影響資產價格的因素很多，經濟、政治、社會因素（如貨幣、匯率、人口等）都與資產價格變動緊密相關，資產價格變動要素也是經濟金融研究的重點和市場努力找尋之所在。在諸多影響資產價格變動要素中，科技或技術對資產價格的影響幾乎不存在有效邏輯，實踐中也很少見到相關案例。實際上，科技和技術進步帶來的更多是對資產交易或資產價值實現的便利性，而非創造或過多增加資產價值及價格。當然，技術進步增加“無形資產”是另一問題，如在會計層面；而最近幾年興起的“互聯網+”對經濟金融體系中“資產”價值也無太多影響，大浪淘沙后依然更多體現為增加交易行為的便利。
區塊鏈作為科技進步的重要最新成果之一，在技術層面的穩定性已經通過運行近七年的比特幣得到體現。作為理念先進的技術，區塊鏈的深入、完善及轉化落地，必然對未來科技尤其在互聯網技術層面產生重大影響甚至“顛覆”效應，借助技術進步，也必然影響到經濟、金融體系等宏觀層面，進而對實體經濟參與者、金融機構等微觀主體帶來變革，這也是區塊鏈被認為“顛覆”包括貨幣金融體系在內的現有經濟運行系統的邏輯。一方面，區塊鏈被認為將對貨幣體系、金融監管、宏觀經濟運行產生重大影響；另一方面，區塊鏈被認為對微觀銀行業運行帶來十分可觀的正面效應，如創造新的金融產品、大幅提升運行效率、有效防控風險、提升資產交易質量等。對于前者，比特幣基于區塊鏈技術已產生并運行七年，這被視為區塊鏈可應用于未來虛擬貨幣研發的技術成熟性之證據，換句話說，區塊鏈可以提供“數字貨幣”以替代現有實物貨幣。同時，借助區塊鏈及數字貨幣，金融監管將更加精準，例如對特定資金劃撥的編碼將使資金只能被投向規定主體。對于后者，是區塊鏈在銀行微觀層面的具體應用設想。例如，第一，點對點交易，類似基于P2P的跨境支付和匯款、貿易結算以及證券、期貨、金融衍生品合約的買賣等；第二，安全記錄交易信息，區塊鏈可信、可追溯特征使其能被作為可靠的數據庫來記錄各種信息，如存儲反洗錢資料及交易記錄；第三，驗證并確認各項權利，如土地所有權、股權等合約或財產的真實性驗證與轉移；第四，自動智能管理，如自動檢測下一交易節點是否具備生效的各種環境，若滿足預先設定的程序，交易會被自動處理，如自動付息、分紅等。
區塊鏈包括最近兩年火熱的“互聯網+”本質都是去中心化。如上，區塊鏈被認為將“顛覆”包括貨幣金融體系在內的現有經濟運行系統的兩個層面中，宏觀層面的數字貨幣依然遙遠，金融中介進而金融監管去中心化不僅目前進展不暢，甚至金融監管中心化加強的趨勢“若隱若現”，如國內市場所揣測的“一行三會”將改革且方向是合并，則我國的金融監管將在適應市場變動形勢下更加集中和中心化。全球層面，各國央行對可能削弱監管的區塊鏈在宏觀經濟金融的運用都實為謹慎。微觀操作層面，在諸多設想場景中，銀行短期內還無法替代對資產、資金轉移和交割的傳統式審查及監控，更何況交易運行系統的研發投入巨大，區塊鏈技術全面改造銀行業系統還十分遙遠。而最關鍵的原因有二：一是區塊鏈作為一項技術，本質上是去中心化的數據庫，也可以被理解為一種互聯網應用協議，離不開互聯網技術基礎，雖然創造了比特幣等“新型貨幣創造”實驗，但新型貨幣長期內不會取代現有貨幣，因為這不僅是經濟問題更涉及社會、政治等綜合方面；二是區塊鏈技術還處于非常早期的階段，不僅尚未形成統一技術標準，而且各種技術方案還在快速發展中，對區塊鏈技術的可擴展性，還沒有經過大規模的實踐考驗，現在還主要停留在原型設計階段。從微觀主體角度，對技術進步最敏感的銀行業也只將區塊鏈作為信息傳輸工具而研究，并不傳輸金融資產的價值，金融資產仍要在線下結算。綜上，區塊鏈從屬性和對宏微觀經濟的影響層面，都幾乎不對資產價格產生影響。
金融與科技難以實質融合
科技是第一生產力，金融是經濟的核心，理論上科技與金融“高大上”主體的結合將產生“1+1>2”的良好效果，這也是國內理論與實務屆一直致力推進的重大課題。在2013年“互聯網+”概念盛行前，“科技金融”的概念在中國已經被重視和實踐推進了多年，從國家部委到科研院所和金融機構等都大力推進科技金融在我國的發展，如政府科技金融發展規劃、銀行科技金融分支機構、高?？萍冀鹑谘芯侩s志及成果等。在多年的研究和實踐中，科技金融被認定屬于產業金融范疇，主要是科技產業與金融產業的融合，落腳點是強調科技產業的發展需要金融強力助推，因而科技產業與金融產業的融合更多是科技企業尋求融資的過程。在“互聯網+”出來后，金融領域“互聯網金融”的概念被迅速提出并成為熱點，大量機構聲稱自身具備“互利網金融”屬性。銀行等傳統金融機構也努力拓展在此領域的研究和實踐，如各類網上商城等，但仍然被市場認為在此領域的進展緩慢，不符合“互利網+”時代的快速發展精神。從“科技金融”到“互聯網+”的演進時間軸上，“金融科技”的概念隨后出現并炙手可熱，被稱之為“金融圈的科技革命”，體現出市場對金融與科技已然緊密結合的某種肯定性判斷。
金融科技英文為“FinTech”，即Finance加Technology的縮寫，FinTech是目前金融圈、互聯網圈最為風靡的概念，被認為核心是用技術驅動金融創新，維基百科（Wikipedia）對其的描述是：一種運用高科技來促使金融服務更加富有效率的商業模式。無論從字面還是具體定義來看，金融科技強調科技對金融服務的幫助，且落腳點是成為一種商業模式，而此前的“科技金融”更多強調金融對科技企業提供融資。金融科技被認為通過利用云計算、大數據、移動互聯等新興技術對傳統金融進行改造、革新乃至顛覆，從而提供更為普惠的金融服務，可被應用于金融領域各方面：借貸、財富管理、支付、保險、眾籌、征信，甚至零售銀行和房屋中介。“互聯網金融”及歸屬于其的P2P都可被劃定到金融科技概念之下，而目前區塊鏈正是金融科技話題中“熱度最高”的一個。在金融科技尤其區塊鏈應用上，包括：美國證監會（SEC）批準在線零售商通過區塊鏈技術在互聯網發行股票計劃、納斯達克在個股交易上使用區塊鏈技術進行發型與管理、商業銀行內部成立區塊鏈實驗室（花旗銀行、瑞銀、紐約梅隆銀行等相繼成立研發實驗室，重點圍繞支付、數字貨幣和結算模式等方面測試區塊鏈應用）；在中國，平安銀行加入成立于2015年9月的全球區塊鏈聯盟R3，2016年4月、5月，國內分別成立了中國分布式總賬基礎協議聯盟和金融區塊鏈合作聯盟（深圳），合作開展區塊鏈在金融中可能的應用研究，但距離形成有效盈利模式仍為時尚早。
實際上，從“互聯網金融”火熱開始，都帶有市場對科技與金融實質融合、進而產生新的商業模式和盈利模式的深刻期許，就像科技與制造業的實質融合將帶來新的“產業革命”一樣，但效果不達預期。從金融本質屬性來看，是資金融通以便利交易達成與價值實現，而金融創造的價值廣義上永遠無法成為社會價值創造的主流。從“科技金融”到“金融科技”，雖然側重的主體不同，但并不能代表科技與金融的實質融合，如果前提是定義“實質融合”的核心是創造全新、持續和不斷增長的商業模式。因而科技進步對金融業發展的“革命性影響”缺乏依據且言之過早，區塊鏈同樣不會帶來銀行業營運模式的徹底性變革。
仍要保持對區塊鏈“憧憬”
在科技與金融尋找實質融合的過程中，區塊鏈更多體現的是一種技術屬性，其“顛覆”意義的社會屬性拓展，還需要在社會認知層面和自我技術層面的不斷調整和突破后，要在理念與實踐皆切實達到被很多觀點期許的那種“革命性”轉變基礎上。拋開“數字貨幣”等依然長遠的話題，從微觀層面的現實運用來看，區塊鏈作為一項很好的中心化數據庫和互聯網協議，在銀行業目前運營中是具有較好應用前景的，如在區塊鏈技術成熟下對客戶信用信息的確認將更為便利和準確，銀行間業務合作的清算、對賬可以實時并顯著提升效率，由此一些因技術手段受限于T+1類規則的交易可以做到實時交易，高效率帶來的將是交易收益的增長。作為對科技最為敏感的行業，銀行業研究和試驗區塊鏈技術也是自然，更何況區塊鏈概念自流行伊始就更多與金融業聯系在一起。
但也如上文所述，銀行業運行的基本邏輯，如風控理念與成熟業務模式，具有很強穩定性，這也是長期積累和投入布局的結果，雖然銀行業應對市場變化作出應對的速度越來越快，如最近幾年迅速布局和拓展“投資銀行業務”、開展區塊鏈合作研究，但其運行體系及邏輯并未有重大乃至根本性改變，銀行業傳統業務內核依然穩固。如果區塊鏈僅是從“技術屬性”角度為銀行業運行提供更好的技術服務，而不是從“顛覆貨幣金融體系”的宏大愿景出發，則區塊鏈將不會帶來銀行運行模式的變革及收益模式或商業模式的重大革新，但卻有助于獲取效率收益?；蛟S，作為一項互聯網協議，區塊鏈目前首要的任務也正是從技術角度提升銀行現有業務模式的效率與安全系數，而在此過程中衍生出的“商業模式”也更多是由第三方技術服務商作為主體，由其承擔銀行業區塊鏈應用的“技術升級外包”工作。當然，效率和安全層面的優化也會為銀行帶來收益，只不過相較銀行從“資金融通”的核心商業模式中獲得的收益，區塊鏈目前帶來的更多是一種“”收益。
商業模式的底層邏輯范文6
今年資本趨于謹慎，創業者獲得風險投資的難度在加大。然而，盡管創業日益艱難，但并不代表完全沒有機會，創業者對時機、賽道、商業模式的選擇非常重要。如果能遇到一位好的投資人，在提供資金的同時還能幫你梳理戰略、拓寬視野、補齊短板，登頂成功的概率無疑會大很多。
過去四年里，創業邦推出的“40位40歲以下投資人”榜單發現和挖掘了百余位優秀的青年投資人，如今他們依然活躍在一線，是投資界的中堅力量。2017年，創業邦繼續為創業者們挖掘最具商業價值發現力的“獨角獸”捕手，盤點熱門領域，預測創業風口。
兩個月來，我們通過問卷和專訪的形式對來自85家活躍投資機構的126位投資人進行了調研，最終篩選出了TOP 40。
這40位上榜者的平均年齡是36歲，職業生涯平均投出案例39個，經手的資金總額平均高達17億人民幣;有超過30位已經斬獲了豐厚的回報，普遍在1萬美元以上，最高回報達到十億美元級別。在過去的2016年，他們平均投出了10個項目，平均有6個項目拿到了下一輪融資。
此次上榜的投資人均主投出過十億美元級別以上的獨角獸公司，投出的現象級企業、教科書級別的案例不在少數：元Z資本合伙人劉毅然投了ofo共享單車，紅杉資本中國基金合伙人曹曦投了快手和斗魚，南山資本創始合伙人何佳投了bilibili，經緯中國合伙人王華東投了陌陌，DCM合伙人趙磊投了貨車幫……
2017年，消費升級、前沿科技、內容創業依然是熱門投資主題。今年聚焦前沿科技的上榜投資人有15位，去年僅有6位;關注內容領域的上榜投資人今年有11位，去年同樣僅有6位。此外，交通出行、物流、新品牌、新電商則是近兩年異軍突起的新風口。
