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建筑行業商業模式范文1
1998年，剛剛大學畢業的賈曉平和其他6個伙伴共同創建廣聯達。彼時，他們沒有選擇走通用的軟件企業路線，而是獨辟蹊徑，專注于信息化水平相對滯后的建筑領域。
一如硬幣的兩面，建筑行業信息化的滯后給廣聯達業務的經營帶來了天然的屏障，但是同時也讓很多同業者甚少涉入該領域，也少有競爭，從而給廣聯達創造了了資本積累、業務拓展的環境。
2010年，廣聯達在深圳中小企業板成功上市。從成立之初的7位創始人發展到如今的2000余名員工，從最初的1000家用戶、3000多名使用者到現在的10萬多家用戶，近40萬多產品使用者，占據了全國53%的市場份額。
在資本市場成功上市，廣聯達如虎添翼，相繼收購北京夢龍軟件技術有限公司（下稱夢龍）、上海興安得力軟件有限公司（下稱興安得力），廣聯達解決了產品不夠完善和市場缺位的后顧之憂，做足了國際化準備。如今，新加坡作為其國際市場的第一個根據地，正在形成、壯大。
在回答《中國經濟和信息化》常務副總編李強強的訪問中，賈曉平表示，現在，廣聯達已經不滿足于做國內建筑行業信息化領域領頭羊，而是瞄準了世界建筑行業信息化領域的NO.1位置。
“傳統軟件產業依然有很大發展空間”
李強強：我們了解到，1998年你大學畢業就進入廣聯達，至今在建筑信息化領域已經有十幾年時間，也算是一個年輕的老兵了。你在建筑業信息化這個領域里面最大的感悟是什么？
賈曉平:首先從整體來看，信息化趕上了一個非常好的時代。任何一件事情的成功，天時、地利、人和都是要具備的。從天時上來講，中國這幾年的高速發展為信息化發展鋪墊了一個大而有利的背景；從地利上來講，中國市場在任何一個行業領域都是世界級的，建筑行業亦如此。此外，人和很重要，企業的發展需要自身不出問題，要跟客戶保持和諧關系，持續不斷地給客戶提供價值，還要處理好與相關利益方的關系。
其次，中國的信息化還是比較落后的。相較于國外同等水平還有滯后性，特別是建筑行業。建筑行業是一個古老的行業，它的信息化滯后于其他行業，推廣有一定難度，但是也讓很多同行沒有關注這個行業。有利有弊。
第三，在中國做信息化確實要付出很多艱辛。因為你需要去不斷跟客戶交流，不斷地教育客戶，保持技術先進性，同時還要在商業模式上吸收本土特征，不能簡單照搬，在這個過程中會走很多彎路。幸運的是，到目前為止，這個行業信息化的過程還算比較順利。這是我的感受。
李強強：最近兩三年，傳統軟件產業的基本面不被看好，平均利潤在下降。有觀點說，軟件已經徹底成了一個傳統行業。你認同嗎？
賈曉平：軟件公司不外乎兩種背景，一種是項目型的，另一種是產品型的。從實踐來看，做產品型的企業生命力、盈利能力要遠遠高過做項目型的企業。而隨著技術的發展、商業模式的創新，傳統軟件會有新的發展方向、新模式，也會有新的生命力。
我想說的是，傳統軟件模式的盈利性還是不錯的。比如，不用去懷疑微軟的盈利能力，因為到目前為止，微軟的盈利能力依然強大，只不過從趨勢上來講，它沒有趕上互聯網的大潮流，或者說踩的點不大對。
但這個行業還有很大的發展空間，整個行業的信息化進程是不會改變的。而且很多的管理類系統深入到各個行業以后，最大的瓶頸就是如何與具體的業務內嵌到一起。不是客戶沒有需求，只不過我們在專業能力上可能沒有達到，沒有滿足客戶的需求。如果專業上能滿足客戶的需求，依然還會有很大的發展空間。
李強強：正如你所說，通用的軟件廠商，他們最大的問題就是不了解客戶的深層次需求是什么，提供給不同客戶的都是同樣的產品。但這恐怕是專業領域信息化服務商的優勢，你懂客戶的需求，你知道客戶要什么，客戶說的話你也能聽得懂。
賈曉平：社會大的發展，就是分工越來越細，各自做各自擅長的領域，通吃是不現實的。
“在恰當時間介入云技術”
李強強：有觀點認為，云絕對不是技術問題，也不是業務問題，更多的是由傳統的賣License的理念向服務轉型的一種思維模式的變化。你認為呢？
賈曉平：我們的理解是這樣的，它的技術發生了變化，導致收入模式發生變化。收入模式發生變化導致所有的運營模式、管理模式都發生變化，這就是整個商業模式發生了變化。
李強強：這其實是生態系統里一個翻天覆地的變革。也有人說，云是大勢所趨，你不用云思考就可能會落伍。廣聯達是用云思考的嗎？
賈曉平：行業軟件公司與通用軟件公司的一個區別在于，我們會分清楚在哪些方面我們需要領先，在哪些方面需要跟隨。在業務研究上，我們不斷追求、不斷領先，走專業化路線，因為這是我們的核心競爭力，靠此生存。而在技術領域里，我們會采用跟隨策略，進行系統的前端研究，但我們不會去承擔由這種模式變化帶來的對整個社會的教育責任。
在這個過程中，我會區分先烈和先驅。如果我們做了通用的軟件公司的事情，有可能就會變成先烈。當我們在恰當的點踩進去，就是先驅，先驅和先烈的結果是不一樣的，這是我們看待這個技術變革的思路。
從行業發展來講，首先我們承認云是一個趨勢?；谇皟蓚€定位，我們會積極去做技術研究，設想整個商業模式，以及對此后的商業模式轉型持續不斷地思考。但是在具體啟動的時候，我們會根據行業所處的市場本身的生命周期去考慮。我們會在我們認為的恰當時間點介入，并推動這件事情。我們肯定沒有通用的軟件公司看的全面、有前瞻性，這個我們不否認。
李強強：你們承擔的義務不一樣。
賈曉平：教育整個社會，我們可能會有一些力不從心。
李強強：廣聯達目前的商業模式分幾類？有沒有基于云的商業模式？
賈曉平：我們有三種商業模式?，F在運營的商業模式有兩種，一種是套裝軟件即完全標準化的商業模式；一種是解決方案型的，以項目為主，但背后有較為標準的平臺化產品做支撐；還有一種是我們內部正在孵化的以互聯網商業模式為代表的業務模式。
現在，公司的業務布局就是這樣，只不過三種模式所處的階段不一樣，有的成熟、有的接近成熟、有的正在開始。
李強強：我比較感興趣基于互聯網的業務模式的探索?，F在做得怎么樣？
賈曉平：這一塊有幾個方向：第一，如何推動以集中采購為基礎的B2B模式。因為這個行業里會有大量的物資設備采購以及交付，這是一個很重要的切入點；第二，信息服務，這是一種服務模式。這兩個方向是我們正在開展的。
一種業務模式的形成，我們會嚴格的按照研究階段、孵化階段、規?；茝V階段來進行，一步步前進，包括以后的SaaS模式、云計算都在研究階段。這塊業務成長起來后，其商業模式和傳統的套裝軟件的商業模式就不一樣了，那時候就是賣服務，收服務年費，而不會只是賣License。
李強強：套裝軟件與項目解決方案這兩種商業模式是怎樣的比例？五年以后，你認為這三個商業模式占公司業務比重會有什么不一樣？
賈曉平：目前，套裝軟件大概占到85%到90%左右，解決方案占到10%到15%。基于互聯網的商業模式在培育期，我們先不關注它的商業價值，先把它的模式做通。我們做了截止2019年的長期規劃，期望套轉軟件、解決方案、基于互聯網這三種模式比為3：4：3。
綠色建筑領域的先驅
李強強：再聊綠色建筑的話題，這也是我們關注的。在行業里面，綠色建筑的提法有一些年頭了，但是效果不如業界預想中的順利，因為牽涉到方方面面的利益。你認為應該怎樣去破除阻礙、推動這件事情？
賈曉平：這方面，我們理解很深。綠色建筑分成兩個部分：一是最終建筑主體是綠色的。相對傳統建筑來講，綠色建筑在耗能、資源再利用等方面有先進性，但問題在于觀念的轉變。
為什么要做綠色建筑？這么做對企業有什么意義？企業往往比較在乎建筑物建造的成本，而不去關注建筑物整個生命周期的成本。就像人們買房的時候在乎房價，卻不在意物業費，實際上物業費就是全生命周期的費用。所以我認為，做綠色建筑首先要整個社會關注更長期的成本。做綠色建筑和不做綠色建筑的成本孰高孰低，企業要算這筆賬。如果綠色建筑成本低的話，對建造方來講是合適的，對人類社會也合適，這樣就有了契合點。當然，這個工作需要很多機構、學者，甚至全社會去推動。
另外一部分是建造過程的綠色。英國一個相關統計表明，建造過程中的整個信息化水平達到一定程度可以讓建造成本大幅下降。
信息化水平提高以后，一方面，建筑環節效率會更緊湊；另一方面也能減少很多建筑垃圾?，F在50%的垃圾都是建筑垃圾，30%~40%的塵土是建筑制造的。廣聯達現在就是聚焦建造過程，為綠色建筑做輔助，也在著手研究如何讓建筑物最終是綠色的。這兩塊是相輔相成的過程。
李強強：這其實也是取決于廣聯達公司的核心業務。有沒有想過向上下游業務環節拓展，比如說建筑建造好了之后，從裝修等后期的環節上來做信息化？
賈曉平：這已經在規劃布局內。我們根據不同階段的市場成熟度，自身的能力背景不斷往前推進。
建筑物建造完成以后，還有運維階段，這一階段需要信息化將整個建筑物管理起來，哪個地方出問題，信息化系統能告訴你發什么問題。就像燈泡突然壞了，需要換，通過信息化系統就知道這個燈泡是誰生產的，保質期是多長。當然，燈泡屬于標準化產品，比較好換，建筑物有很多非標準的東西，它如何去更換？信息化系統就能做到。也會降低維修成本。
此外，綠色建筑需要一個信息控制系統，讓所有的配置達到一種更經濟、節能的狀態。比如，人離開建筑，燈、空調等設備都自動關掉。這些環節都需要信息化手段介入。廣聯達已經在規劃這種業務，只不過我們按照自己的步驟在推進。
李強強：正如你所言，衣食住行這些最基本領域的信息化建設反而比較滯后，汽車行業也是這樣，實在是堵得不行了，才有人提出來做車聯網、做汽車電子。綠色建筑也一樣，推廣恐怕也比較難。
賈曉平：現在炒的最熱的話題――數字城市，最終必然會落到數字建筑上。簡單來看，城市就是由建筑和路構成，所以數字建筑的發展空間很大。
對企業而言，企業既要有前瞻性，還要有一定的現實性。前瞻性就是我們能看到的都看到了，能想到都想到了，該研究的去研究，該儲備的去儲備；現實是指，企業要不斷地發展和生存，最好要和市場本身的生命周期結合到一起，這就是我們所說的做先驅還是先烈的問題，走得太快的話，有可能就成先烈了。
“做全球老大”
李強強：廣聯達去年上市，今年2月收購了興安得力，在此之前收購夢龍。目前，你比較緊迫的事情是什么？是國際化嗎？上市之后，資本方面不用太發愁，接下來怎么走？
賈曉平：上市的好處我們就不用講了，現在，我最大的感受就是責任，你至少要對得起投資者，要讓投資者的投資保值增值。那么怎么才能夠保證增值呢？
有些東西是我們不能夠掌控的，比如宏觀經濟形勢。我們能夠掌控的就是如何讓公司業績持續增長。這就要回答一個問題――不管是現在還是將來，我們的收入來源在什么地方？
實際上，我們所思考和所做的工作都是在不斷地尋找新的收入來源，并且是可行的來源。我們的收入來源主要有以下幾個方面：一是，建筑的形成過程會經過一個階段，如立項階段、設計階段、招投標階段、施工階段和運維階段，在不同的階段，會涉及到不同的客戶――設計院、建設方、物業公司、業主、監理、咨詢公司等等，他們在不同階段都有不同的信息化需求。
其次，建筑物形成過程中，會涉及到很多的設備和材料廠商，不管是給施工企業供，還是給建設方供，又會涉及到很多客戶，還有政府監管部門。
而且，現在大家都不用去爭論房地產，或者建筑行業是不是國民經濟的支柱產業，看它占國民經濟的比例就知道了。這個產業背后還有很多教育機構為其培養人才。這樣就有五個階段，八類客戶，每類客戶里面又包含三個層面：決策層、管理層和執行層。不同層面對信息化的需求也不一樣，操作層需要一些套裝軟件、工具類軟件，提高工作效率，而決策層和管理層就需要一套管理系統。
從國內和國際兩個市場來看。雖然中國有可能是最大建筑行業市場，但到2020年，建筑產業最多也就占全世界不到 1/5，甚至1/6的水平。也就是說，國際市場至少是中國市場的四倍到五倍。那么，我們會在這些空間里不斷尋找收入來源。
李強強：我們了解到，廣聯達收購的夢龍和興安得力兩家公司經營得都很好，也沒有遇到什么困難，而且創業板門檻比較低，為什么它們愿意和廣聯達結成一體？
賈曉平：我覺得首先是文化上的問題，廣聯達和夢龍公司相互之間往來有十年左右時間了，興安得力和廣聯達保持聯系也有七八年。
隨著在資本市場成功上市，我們就考慮如何在行業內創造一個更好的環境。分開來做也可以，但是不如抱團一起做更加強大。而且廣聯達上市后，核心目標已經指向了如何做這個行業的全球范圍內的老大，已經不限于在國內市場稱雄稱霸。廣聯達有這樣的心胸，再加上相互之間的了解，企業間的價值觀一致，那我就會主動去提出這個問題。
李強強：他們抵抗了嗎？
賈曉平：這個問題也比較尖銳。在各自企業內部肯定會有這種爭論，這不回避。其實這是一個很簡單的現實。大家都要在這個行業內發展，如果不是一家人，那么必然會相互競爭，必然會進入到殺敵一萬自損八千的狀態，整個行業利潤都會下降。在理想和價值觀一致的基礎上，收購就是擺事實講道理的事情。如何算大賬，怎么能做得更強大。而且，從另外一個角度看，他們畢竟沒有上市，離上市還有一段很長的路要走。
再一個就是雙方之間的優勢互補很明顯。夢龍在管理軟件類產品如項目管理、進度管理方面有優勢，這為廣聯達公司開發解決方案的業務提供了很大的幫助。而興安得力在區域市場上跟廣聯達有很大的互補，它占了華東的經濟中心――上海，這不能否認。這讓廣聯達在國內的格局會更加穩定，根據地更加牢固。
廣聯達在走向國際的過程中會將中國市場作為根據地。要想往外打，根據地不能有太多的后顧之憂。這也是為國際化準備。
李強強：新加坡是廣聯達第一個國際市場？
賈曉平：美國是傾向情報數據和研究為主，新加坡是我們第一個國際市場市場、第一個國際化動作。
李強強：進入新加坡市場之前有做鋪墊嗎？還是先進去再慢慢找感覺？
賈曉平：我們的前期工作做得比較充分，關于東南亞市場的了解，關于新加坡的了解，前期我們準備了兩年左右的時間。每一個新東西我們都會按照研究階段、孵化階段、規?；茝V階段的步驟推廣。
李強強：今后在國際化發展方面怎么做？有詳細的規劃嗎？
賈曉平：為什么我們會選擇新加坡，而不選擇其他地方？因為我們覺得新加坡代表性是比較強的，它是發達國家，而且屬于英聯邦國家，又屬于華人比較多的國家，是東西方文化交匯的地方。應該說新加坡市場是比較理想的，既能夠找到國際化的感覺，又能夠讓我們儲備國際化人才。
李強強：新加坡市場是廣聯達國際化發展的跳板？
賈曉平：我們會把新加坡建成國際化的第一個根據地，根據地做完了以后，大方向上就會走兩條路，一條路是發達國家，針對的像歐美這些發達國家的這個市場；還有一條就會走發展中國家。發達國家和發展中國家的做法也不一樣。
李強強：廣聯達的國際化戰略有什么樣的愿景？
賈曉平：國際化市場比我們想象的還要大。目前，廣聯達公司已經取得國內建筑行業信息化領域領頭羊的位置，我們必然要去走向國際化。
我認為，這也是中國軟件企業必然要走的一條路。不走國際化路線，客觀上來講，只能等別人來打你；而主觀上，國家形象必然會落到企業形象上，需要企業走向國際化。
建筑行業商業模式范文2
盤玩手串的人興趣不同、愛好不同、目的不同、方法不同，但大家，都能找到自己的樂趣，又能卓爾不群凸顯自己的品味，難得一個文玩能這樣受大家追捧。
其實，盤玩手串不分伯仲，只是境界不同，下面我們來聊聊盤玩手串的四個境界。
“玩”的境界
這類人的出發點就是玩，并沒有特別的講究。當你對他說：“你的手串不值錢”的時候，他會笑著回答你：“嗨，不就是個玩嘛”。當你問他：“你這手串值好多錢吧？”，他會說：“什么錢不錢的，我就覺得它漂亮”。
這類人群一般情況下都不是特別講究手串的搭配和佩戴方法，從眾心理很強，心態很樂觀，看別人都有也就跟著玩玩，看別人帶個新鮮樣式自己也就跟著買個玩玩。
這類人群玩的是“樂”。這種玩的心態是最有意思的，也是最端正的，所以他能體會到手串帶來的快樂。
“美”的境界
玩手串的人群當中有很多人都很有個性，他們認為手串是一件能彰顯個性的飾物，希望自己帶的手串與眾不同。這類人群一般都受過良好的教育，在玩手串的過程中還會研究手串的搭配。
要講手串的個性化，可有許多講究。比如色彩的搭配：用黃色的蜜蠟、綠色的綠松石、藍色的青金石、紅色的瑪瑙等與手串本身的顏色進行搭配；再如樣式的選擇：藏式、普通的、創新的、傳統的等等；更有各個細節的處理：流蘇長短、墊片樣式、配珠挑選等。
所以這類人群一般都是自己親自動手，創造出獨一無二的款式，屬于自己的風格。
“錢”的境界
這類人群秉承一個信念“只買貴的，不論對錯”。比如現在市場上象牙很貴，花高價買來佩戴，可是別人看來，這就是一顆顆白珠子重疊在一起，看不出有多美，更不會去辨認它的真假。但是佩戴之人心里舒服，畢竟花了很多錢。
這種境界需要有錢，錢確實是直通藝術品的“高速列車”。
“佛”的境界
回歸到串珠原始的出發點，它為精神找到了寄托，通過盤轉珠串，濾清了思想，調整了心態，這是精神的境界。
你誤解了他的“樂”，他會說“沒什么”；你審錯了她的“美”，他說“你有病”；你誤解了他的“錢”，他會說“無所謂”；你要是侮辱了他的“精神”，那就是大逆不道。
調侃了玩手串的幾種境界，其實四種境界是相通的，只是每個人選擇的進入關口會有不同。
工商銀行
工行與中建攜手打造千億級電商平臺
6月16日，中國工商銀行與中國建筑股份有限公司在北京簽署電子商務與在線供應鏈金融合作協議。根據協議，合作雙方將發揮在各自領域的優勢共同打造千億級建筑業電商平臺，在業界首創“互聯網+建筑+金融”的新商業模式。據介紹，此次工行和中建將合作打造一個建筑行業垂直電商示范平臺,為中建股份及下屬子公司超過6000億元的年采購規模提供全方位、全流程的鏈式服務。工行將在開展采購專區建設及數據分析服務的同時，提供“一觸即達”的配套融資服務，第一時間向符合融資條件的供應商推送融資額度，全程不落地在線辦理貸款申請、合同簽訂及貸款發放，到期后為借款人自動還款。同時，該平臺為開放式平臺，在服務中建及其供應商的基礎上，未來將向建筑行業的其他企業進行推廣，成為整個建筑行業的商業基礎設施，構建集在線交易、在線支付融資為一體的建筑業電商平臺。
建筑行業商業模式范文3
2009年底召開的哥本哈根會議，是國際社會合作應對氣候變暖的又一個重要時刻，對中國來說也是一次難得的契機，是實現中國經濟轉型的最佳戰略機遇期。低碳建筑是我國在發展低碳經濟的大背景下提出的。低碳建筑并不是指一般意義的立體綠化、屋頂花園，而是代表一種理念和象征。所謂低碳建筑，是指在建設的全壽命周期內，最大限度地節約資源（節能、節地、節水、節材）、保護環境和減少污染，為人們提供健康、使用和高效的使用空間，與自然和諧共生的建筑。[1]
隨著我國工業化進程的推進，經濟社會的可持續發展也面臨著前所未有的挑戰。傳統工業的模式是高投入、高消耗、低效率和重污染，這種模式使我們不堪重負，同時也給全人類構成了極大的生活壓力。和世界其他的國家相比，盡管我們以犧牲大量的資源為代價，那么在城市化進程推進過程中，建筑行業在未來會超越工業、交通等部門而處于社會能源消耗的首位。
在中國，目前建筑能耗約占全社會總能耗的三分之一左右，隨著城鎮化的快速發展，這個比例將迅速擴大。中國目前每年新增建筑面積為20億平方米，高樓大廈在一夜之間拔地而起。這些建筑大多數都沒有采用節能設計，現有的建筑也沒有開始節能改造。比原有的建筑還復雜的設計和材料，例如不通風的房型、導熱系數極大的落地窗、外飄窗等都成為了流行。單位建筑面積能耗攀升，建筑總耗能總量大增，建筑能耗在社會總能耗中的比重越來越大。
我國房地產占社會總能耗的比重，由上世紀70年代末的10%上升到今天的30%。住宅建設也是資源消耗和溫室氣體排放的大戶，目前住宅建設工業化程度低，施工仍以現場手工式操作為主，生產效率低，并造成資源、能源的過度消耗和對環境的嚴重污染。產業的集約化程度，降低能耗、物耗水平，促進住宅建設整體水平提高。同傳統建筑相比，綠色建筑可減排30—50%的溫室氣體。
建筑能耗已經成為我國社會終端能源消費的主要方式之一，并且上升勢頭迅猛，如果不加以節制，按照目前的發展，到2020年中國建筑能耗將達到我們難以承受的程度。
2我國建筑行業發展低碳建筑的必要性
伴隨著城市化高峰的到來，建筑能耗的比重越來越大，并成為溫室氣體的重要排放源之一。建筑物所涉及二氧化碳的排放，不僅包括建筑施工和使用過程，還包括建筑材料的生產過程。從建筑行業的產業鏈條來看，要實現從高能耗發展方式向低碳發展方式的轉變，就必須抓住低碳建筑的開發、建設和推廣等環節。從長遠發展來看，低碳建筑具有較好的經濟效益、社會效益和環境效益，將逐步獲得市場的認可。低碳建筑蘊藏著許多節約能源、節約資金、創造工作機會的經濟效益之外，低碳建筑是構建未來低碳生活方式的必經途徑。
毫無疑問，建筑行業必須加快發展低碳經濟模式，直接或者間接地降低能源消耗，達到節能減排的效果，成為低碳經濟時代的中流砥柱。因此，推廣綠色建筑，實現節能發展，刻不容緩。
3發達國家低碳建筑發展現狀
發達國家由于城市化水平比較高，建筑業發達。目前在全球提倡低碳環保的大背景下，推行節能住宅，是歐美國家當前推行城市低碳化的一大熱點。
英國政府在推動建筑節能方面可謂是下足了功夫。首先，是公共建筑。從08年起要求將博物館、展覽館和政府辦公大樓等大型建筑的能耗情況張榜公布，以推動社會力量加強監督，促進全國實現節能減排的目標。其次，在個人家庭住宅建筑節能方面，規定新建筑設計時，必須綜合考慮光照、風力等各方面的節能問題，開工前必須有獲得當地政府批準的建筑能耗分析報告，否則將被拒絕施工建造。同樣，德國也規定，消費者在購買或租賃房屋時，建筑商必須出示一份“能耗證明”，告知消費者該住宅每年的能耗。
美國大力實施綠色經濟復蘇方案，主要涉及六大綠色基礎設施領域，尤其是在目前形勢嚴峻的建筑和制造業部門的關鍵性領域。比如翻新建筑物，以提高能源效率，通過投資能源效率和可再生能源戰略創造大量的工作機會。同時，美國環保局也對有利于節能的建筑材料授予“能源之星”標志。美國采購法規定，政府必須采購有認證標志的產品。[2]
日本的具體做法是創設住宅領跑者計劃的制度。制定“低碳化住宅建設標準”并且要求開放商實施。這些標準包括采用高效率節能的住宅裝修設備，利用太陽能發電和地熱的標準和數值目標，安裝可以顯示并掌握電和煤氣的消費量的系統設備，以及根據“人體傳感器”管理并控制家庭照明系統的標準設備。修改住宅貸款減稅條例，對節能型住宅實行稅制上的優惠。[3]
4我國建筑業發展低碳建筑的方法與策略
借鑒發達國家發展低碳建筑的先進經驗，本人認為，中國發展低碳建筑必須從以下幾個方面著手：
4.1建筑設計上
在建筑的設計理念上，必須樹立低碳意識。在建筑施工設計圖紙上、方案中，屋頂、外立面、樓內的照明、供暖、甚至樓外的綠地都要盡量考慮到低碳。必須達到我國工程建筑環保標準，在建筑的設計、建設和運行過程中，要逐步提高這個標準。如果在設計中，條件允許的情況下，大樓的樓間建立風力發電設備，以保證樓宇內的照明等基本用電自給自足。冬季采暖和夏季制冷全部通過地源熱泵實現，并充分利用太陽能。
4.2建筑企業經營上
建筑企業應當形成低碳思維，從更廣闊的角度看，中國建筑企業為已經到來的低碳經濟時代，需要用低碳思維重新考慮企業的生存和競爭力的問題，包括怎么應對未來更加嚴厲的環保和碳排放的政策法規要求，怎么應對未來產業內部低碳的標準，怎樣應對未來消費者對低碳住宅和服務的購買傾向。一旦建筑企業所有的利益相關者都對建筑行業企業有低碳方面的要求，那么建筑企業必須從戰略上調整其商業模式運作。比如萬科地產在低碳發展、節能減排和綠色建筑的研究與實踐，部分體現了推進低碳工業化住宅和精裝修方面，以實際項目為原型建立實驗樓，并最終推廣至實際的工程項目。房地產開發商是建筑產業群的整合核心，像萬科這樣的開發商具有對這個行業很強的影響力，對其他建筑企業來說，萬科的舉動也起到了一個警示作用。
4.3經濟政策上
建筑行業商業模式范文4
必須以更加包容的心態，融合云計算和移動互聯網。
在通用軟件利潤急速下滑的情況下，行業軟件該如何保持增長力？
20年來，中國軟件產業得到了高速發展，卻在2013年遭遇了低谷，金蝶、用友等通用軟件企業持續虧損，這些企業無疑正遭受云計算、移動互聯網等新模式和新應用的強烈沖擊。
不過，15年前，廣聯達軟件股份有限公司（下稱廣聯達）卻沒有選擇走風光正盛的通用軟件企業路線，而是專注于信息化水平相對滯后的建筑領域。那時候，建筑行業信息化的滯后給廣聯達的業務經營帶來了天然的屏障，但是廣聯達更多地憑借少有同業者競爭的環境，完成了資本的積累和業務的拓展。
2010年，廣聯達在深圳中小企業板成功上市，一步步登上了建筑行業軟件企業營業收入老大的寶座。
在實現登頂的過程中，廣聯達學會了更加地開放和包容，廣聯達總裁賈曉平開始主動擁抱云計算和移動互聯網。他深知如今已經進入“用戶制造”產品的時代，不再像以前軟件企業先調研用戶需求，然后自己關起來門來做產品的研發和設計，現在廣聯達需要的是和客戶共同來打造產品，共同創造產品價值。
在回答《中國經濟和信息化》常務副總編李強強的訪問中，賈曉平表示，云計算實際上給建筑行業軟件企業帶來了機遇，很多公司都開始用云的方式提供服務。他提出了4MC模型的理論，即項目管理、建筑信息模型、數據服務為管理、移動應用服務和云計算，他認為云計算代表的是建筑行業的未來，在行業擁抱云計算的過程中，廣聯達的公司戰略也會急速轉往這個方向。
云計算代表行業未來
李強強：有行業專家認為，軟件行業的用戶需求變得越來越多樣化、個性化，廣聯達如何調整產品以及戰略去滿足多樣的、個性化的用戶需求？
賈曉平：這也是我理解的互聯網和云計算帶來的變化。過去，產品的研發、設計都是先調研了用戶需求，然后自己關起門來做產品，現在我們需要和客戶共同來創造產品，共同來打造產品，共同創造價值。
云計算正好符合這個特點，它具有應用碎片化、個性化、互聯網的特征，它的反應速度、修改速度要比傳統軟件方式快得多。那么這樣的話，它就逐漸能夠支持和響應客戶的個性化需求。
李強強：兩年前，廣聯達對云計算的看法還沒有現在這么開放，當時廣聯達希望通用軟件企業承擔起教育市場的責任，行業軟件企業則是看情況而跟從。現在廣聯達已經把云計算放到了重要的位置，這個想法是如何轉變的？
賈曉平：首先，現在整個社會發展云計算的氛圍已經形成了。云計算是一種商業模式的變化，隨著行業云的逐漸深入，行業內肯定也會有人去嘗試，那么這個過程，不是自己革自己的命，就是等別人來革你的命。不管從內還是外，從社會的還是到行業的，這個時候它就會顯得很重要，也顯得比較緊迫。
而且，在建筑行業信息化的發展過程中，隨著信息量的不斷增大，云計算已經成為其必不可少的一部分。比方說上海中心大廈工程所有的文件，存儲的信息量已經達到60G，但是一定還有沒存儲的。我算了一筆賬，如果每個建筑物理想上有100G的信息量，一些大企業一年有上幾千個項目，而且在運維過程中信息量還會越來越大，這么大的數據量只能由云計算來承載。云計算的優勢就很明顯了，那客戶也開始愿意接受這種方式。
李強強：作為一個傳統的行業軟件企業，你如何理解云計算模式對廣聯達帶來的挑戰和沖擊？你感覺到壓力沒有？
賈曉平：如果我們站在過去立場上來講，這種模式肯定是沖擊，如果是站在未來的立場，那么我認為它是個機會。
李強強：機會大于挑戰？
賈曉平：我們在互聯網方面有布局，我們的廣材網確認就是完全按互聯網的方式來做得，我們的一些投資者也開始關注到這個網站了。而且我們以后做的一些軟件，按照過去傳統意義上來講它可能就是個單機版軟件，但現在已經對接到云上了。
其實云計算本質上還是互聯網更深入的應用，包括行業內的電子商務，我們也都在布局，包括后期的運維階段、建造階段，很多公司都開始用云的方式提供服務，從這個視角來講它帶來的機遇大于挑戰。
我覺得云計算更多代表的是行業的未來，在這個過程中，廣聯達公司的戰略往這個方向去轉，而且轉的速度會加快。
李強強：未來2～3年內，廣聯達在擁抱云計算的過程中，從資源配置、上下游合作伙伴以及公司內部管理體系等方面，還需要做出哪些調整？
賈曉平：從技術上來講，我們的PasS平臺已經逐漸完善了，上面做了很多的SasS應用，包括一些云加端的方式已經調整了。技術暢通后我們逐漸和一些合作伙伴合作。
我覺得最大的挑戰有可能在內部，如何讓原有的文化和基因盡可能不要影響到新的文化和基礎，因為畢竟它是兩個套路。我們既然已經意識到了，公司的戰略上也會重點投入，會在內部管理、措施、機制方面有所區分，有所隔離。
李強強：以前廣聯達主要是產品型的業務，占比達到了80%～90%，而項目型業務只有10%～15%左右，現在這個結構有沒有發生變化？
賈曉平：這個結構目前為止還沒有發生大的變化，但是在互聯網方面的增長速度比較快，大約再過一年，互聯網能夠占到10%，我們期望在未來5年之內，互聯網能夠成為公司的第一大收入來源，占比到50%～60%。
行業的軟件專家
李強強：你現在更愿意給廣聯達樹立一個建筑專家的形象，還是一個軟件專家的形象？
賈曉平：這正是行業軟件公司最糾結的一個問題。我們來看看建筑行業的特征，首先建設方都是圍繞著具體項目工作，如果說離開了項目，我們的工作方都會發生很大變化，或者有可能不稱之為工程建設項目。
其次，我們每個項目最終都會交付實實在在的建筑，我們在企業開展中，存在大量的結構化和非結構化的數據，這個數據量非常龐大。我們這個行業經常會在現場，特別是在施工現場，或者經常出差，要考慮如何處理辦公管理方面的問題。
所以，通用軟件的公司做個軟件專家就行，但是行業軟件公司還必須得懂本行業，所以廣聯達更多是把兩者結合起來，做行業的軟件專家。
李強強：廣聯達以前收購的北京夢龍軟件技術有限公司和上海興安得力軟件有限公司，都屬于橫向的收購，有沒有想過在縱向去拓展業務，即上下游整合？
賈曉平：隨著這幾年的發展，我覺得某種意義上，廣聯達公司會變得更加的開放，更加的自信。畢竟我們從剛上市到現在需要一個適應的過程，需要適應從一個私人公司變成公眾公司的過程，需要適應一步步成為這個行業營業收入上的老大。在實現這種轉變的過程中，我們自己也會顯得更加的開放，更加的包容，這是這兩三年之內發生的內在變化。
開放其實是非常重要的，尤其是我們正處于擁抱移動互聯網的階段，互聯網的精神本身就是開放的。如果你還是一個封閉的狀態，公司就不可能做好，就像你講的基因。
綠色建筑變為剛性需求
李強強：兩年前，在綠色建筑方面，廣聯達提出了企業應該關注建筑物整個生命周期的成本，但當時并不能很好地被客戶接受，現在情況好轉了嗎？
賈曉平：現在應該好多了，根據遠大住宅工業有限公司的數據，建筑的能耗是非常大的，所以我們現在提倡綠色建筑。在綠色建筑上，2020年歐盟碳排放要達到零排放。如果我們把時間再拉長一點，經過第三次工業革命，建筑將不再是高能耗的建筑，而是能夠產生能量的物體。每個建筑都可以產生能源，這是一個怎樣的場景？
在這個過程當中，作為建筑行業的從業者該如何應對這個變化？答案就是智慧建筑，在設計、施工、生產、監管時候都更加智慧一些。
智慧建筑或者智慧建造，我們嘗試用比較專業概念去定義它：就是充分利用新一代信息技術，在建設方與使用者之間改變，提高交付的效率，加大交付的靈活性。讓我們對建筑有一個更透明的感知，讓監控更深度智能化，最終實現綠色的、智能的建筑。
特別是從去年出現較嚴重的霧霾之后，所有人都關注污染這件事了。大家通過數據分析污染的原因，發現建筑物（包括建造的過程）是最大的污染源，這個時候大家就開始接受綠色建筑的概念了，心態也變得更開放一些，愿意去接受和改變了。
李強強：客戶由被動接受變成主動接受了？
賈曉平：對。當然，在這個過程中我們又要避免一些不好的現象，這涉及到創新的問題。美國的創新最大的特點是他對創新很包容，其認為新技術的發展會有一個過程，愿意嘗試新技術，等它有價值了以后再不斷推行。
但是我們國家的情況不同，在接受新技術的理念后，人們希望新技術立馬成功落地，這是整個社會的問題。你只能是一步一步地走下去，教育客戶過后，你還得按照客觀規律來走，速度再加快一些，沒有別的更好地方法。
李強強：綠色建筑逐漸從柔性需求變成剛性需求，廣聯達的生命周期管理從策略上是否有改變？未來有哪些打算？
賈曉平：在綠色建筑建造過程當中，信息化將支持建設行業，我們就要考慮信息化如何支撐綠色建筑。
建設信息化主要經過了三個階段，第一個階段是項目和運營深度集成、運用階段。在項目管理當中，BIM（建筑信息模型）就會產生大量的數據。第二個階段是BIM+PM（項目管理）+DM（數據化管理）。第三個階段是進入到整個4MC階段的全面應用，當然這也不是絕對化的理論，有可能在局部方面還有移動應用或者互聯網應用。
建筑行業商業模式范文5
【關鍵詞】大型建筑企業；項目營銷；客戶營銷
1.引言
我國長期發展的城鎮化進程與近年國家推進的供給側改革工作，為我國建筑業提供了長期穩定的市場需求。當前世界經濟逆全球化趨勢已經初顯，中美貿易摩擦頻繁，全球疫情尚未平息，經濟下行壓力較大。在此背景下，中央提出了經濟“雙循環”的發展模式以保證中國經濟穩定發展。這意味著在未來一段時期內，建筑業在國內的發展將具有良好穩定的市場環境。為提升我國產業綜合競爭力，2020年中央提出了“新基建”的概念，這也為建筑業提供了更寬廣和更優質的市場空間和升級方向。當前，大型建筑企業在傳統業務中的產品和定價方面的區分度逐漸模糊，同質化競爭日趨激烈。多數大型建筑企業的自身定位是從建筑行業為起點，發展上下游產業鏈，從而發展為工程建設領域的全產業鏈企業集團，其發展目標多是為城市提供綜合服務的城市運營商。同時，原有的城市水、電、氣運營企業、基礎設施投資建設企業，甚至部分大型傳統制造業企業和金融企業集團也開始將發展目標定位到了城市運營商，這與大型建筑企業發展目標類似。出現這一現象的主要原因有三個，一是由于中國經濟高速發展的模式和城鎮化進程的快速推進，導致國內建筑行業的市場需求空間較大；同時國內經濟發展模式變化迅速，經濟結構調整需求巨大，也為建筑行業提供了大量市場需求；二是傳統建筑行業的門檻較低，生產利潤透明，核心競爭優勢沒有明顯差別，企業發展程度相差不大，進入建筑行業的成本不高；三是原本為城市提供某個方面基本保障服務的企業，為了尋求更大的市場空間，降本增效，開展多元化業務創新，與大型建設企業類似，建立以主業為起點的全產業鏈企業集團，最終發展成為城市服務商。為了解決大型建筑企業在行業內外競爭的問題，改革升級市場營銷戰略成為了破題的重點。下面主要圍繞當前大型建筑企業的市場營銷模式、存在的市場困境和市場營銷方法的改革升級策略三個方面分別進行分析和探討。
2.當前大型建筑企業市場營銷模式
2.1大型建筑企業傳統市場營銷的工作內容
多數大型建筑企業的產業鏈業務是以服務建筑業為發展前提的，所以本文討論的市場營銷的目標市場依然是建筑業施工總承包市場。大型建筑企業市場營銷工作目標是承攬盡可能多的優質項目，其市場營銷工作主要包括兩方面內容：一是在市場上搜集項目信息，二是以投標的形式參與市場競爭。具體來說，項目信息主要是通過內部營銷團隊或外部信息渠道商進行收集。信息從來源上分為兩種，一是通過與建設單位搭建的溝通平臺，由建設單位直接提供的一手信息；二是若未能與建設單位有直接溝通的機會，則由非建設單位提供二手信息。在實際操作中，建筑企業會綜合利用一手信息和二手信息，盡可能的拼湊出完整的項目信息，再根據獲得的項目信息進行分析策劃，與招標進行招投標環節的信息確認，組織完成投標文件的編制和遞交工作，競爭項目標的，經過業主專家和社會專家的綜合打分后確定中標單位候選人。一般施工項目招標文件中要求建筑企業編制資信標、技術標和商務標來進行評價打分，換言之，建筑企業需要在投標環節中從這三方面體現自身價值，具有相對優勢者中標。其中，資信標主要展示的是企業的綜合實力、擬派項目經理團隊的基本情況、企業對管理類似項目的管理經驗、對建設單位的承諾和其他說明等；技術標的主要內容是項目的施工組織方案，需要體現出建筑企業的技術能力、現場組織能力和管理經驗；商務標體現的是企業成本控制和商務管理的能力，需根據施工方案和自身企業的管理要求，在保證合理利潤的前提下對項目進行綜合報價。根據招標文件的評標辦法，評標專家對施工單位提供的投標文件進行評估打分，最終由建設單位在中標候選人中確定中標單位。大型建筑企業傳統市場營銷主要工作內容如圖1所示。
2.2大型建筑企業傳統市場營銷競爭方式
在市場競爭中，起決定性作用的是項目信息的數量和質量。按照銷售漏斗的原則，只有上端的信息量足夠，才能有機會完成銷售目標，這個原則在建筑企業依然適用，只有收集并跟蹤到足夠的項目信息，才有可能為企業提供足夠的新簽合同額作為企業發展的支撐條件。對于單一的項目信息而言，獲得相較于對手更高質量的完整項目信息可在投標競爭中取得明顯的競爭優勢；同時收集潛在競爭對手的信息，在投標文件的編制中，有針對性的突出本企業的優勢，以此來提高投標文件的競爭力。建筑業的產品指的是施工現場的組織管理服務，其特點與服務業類似，一是客戶在購買商品前對商品不可見；二是產品質量與操作者能力有直接關系，并存在質量波動的風險；三是產品具有一次性的特點。基于建筑業產品的以上特點，導致建設單位在購買服務時對于信息的完整性處于劣勢地位，其原因主要包括：一是建設單位在施工單位完成項目交付前對產品的質量信息是不可能完全掌握的；二是施工管理服務無法退換貨；三是由于建筑施工過程中出現設計變更是較為常見的事件，產品價格在最終結算前也是不能完全確定的。因此，建筑企業在投標環節中會利用建筑業產品的特點，盡可能的揚長避短，利用信息優勢將投標文件進行編制以達到更具競爭優勢的效果。
3.大型建筑企業基于傳統營銷模式面臨的市場競爭困境
3.1價格戰愈演愈烈
國內經濟在過去一個時期主要依靠投資和出口拉動，這成就了建筑業發展的黃金時期。同時作為勞動密集型行業，中國幾十年的城鎮化發展為建筑行業提供了勞動力保障，一大批建筑企業孕育而生。由于市場需求和勞動力供給都充足，企業發展模式大都是粗放型的規模擴張。根據國家統計局數據顯示，2019年中國建筑企業數量超過10萬家，并以每年7.5%的增速不斷增加。但目前我國經濟發展逐漸向投資、消費和出口模式轉變，以基礎設施建設為主的投資模式放緩，導致建筑業市場需求增速降低，同時我國大力發展制造業，建筑業中的勞動力也向工廠分流，導致勞動力價格上升，建筑企業的發展受到了從需求到供給的雙向擠壓，造成企業間競爭逐年加劇。由于傳統建筑企業的施工和管理技術中已不存在絕對的競爭優勢，導致建筑企業不得不通過打價格戰的方式進行市場競爭，這造成企業合理的利潤被不斷壓縮，投標過程中惡意舉報頻發，形成惡性競爭的態勢；同時違法轉包、豆腐渣工程、克扣農民工工資等隱患發生的可能性也隨之提高。
3.2營銷成本持續上升
為應對激烈的市場競爭，建筑企業在信息收集和投標組織兩方面的成本不斷提高。在信息收集方面，由于行業內企業的數量上升較快，導致銷售管線的轉化率降低，為保障企業具有足夠的新簽項目，就需要增加項目信息獲取量，導致收集信息的成本隨之上升。從單一項目信息看，由于工程項目受益方較多，包括政府、建設單位、相關上下游企業，甚至公眾等，各方都會不同程度的影響工程項目的中標結果。隨著建筑市場競爭激烈，導致建筑企業對建設單位的談判能力逐漸下降，因此為增加自身的中標概率，不得不盡可能多的滿足各方的需求。因此，建筑企業需要在項目前期圍繞工程項目開展一系列公關工作，來獲取各方的核心需求信息，從而在投標文件中可以以優于對手的條件向建設單位進行承諾。在實際操作過程中，有些利益方與工程項目并不直接相關，但建筑企業只能通過購買的形式獲取需求信息，因此進一步增加了成本支出。在投標組織方面，為保障自身企業新簽工程額的穩定性，需要提高投標頻率，因此整體的工作成本也隨之上升。
3.3建筑業馬太效應逐漸顯現
目前央企性質的建筑行業在市場競爭中優勢明顯。主要原因包括兩點：一是企業領導干部級別高，可以憑借先天優勢，與地方政府搭建較為通暢的交流平臺。導致建筑央企在國家、中央部委和省級政府投資建設的重點工程中具有較強的競爭優勢，這是地方企業無法比擬的。二是企業規模大、資本優勢明顯。建筑央企利用資金優勢，以獲取優質市場和優質項目為戰略目的，以壓低投標價格的方式排除競爭對手，并逐漸發展為建設單位重要的供應商，從而提升了自身對建設單位的談判籌碼；在項目履約過程中可通過技術和商務手段提高合同價格，以保障盈利達到預期水平，同時不斷強化自身在業主供應商中的地位，最終獲取超額利潤。鑒于以上優勢，其他大型建筑企業暫時沒有與之抗衡的競爭優勢，致使建筑央企在爭奪優質項目過程中，逐漸拉大與其他類型的建筑企業在企業和管理團隊業績方面的競爭優勢。
4.通過項目營銷向客戶營銷改革升級促進企業高質量發展
在激烈競爭的建筑業市場中，大型建筑企業要通過管理模式的創新，培育新的競爭優勢，來盡快擺脫傳統競爭模式帶來負面影響。以項目為單位逐個開展市場營銷工作的總體成本較高、效率較低，需要進行集約化升級，而客戶營銷作為以客戶為中心的營銷方式，是項目營銷的集約化體現?？蛻魻I銷是利用存量客戶信息，為增加建筑企業從存量客戶中獲取銷售額并提升客戶價值，而進行的一種主動營銷方式。首先客戶營銷的目標是為客戶發展賦能，以幫助客戶發展為前提來開展合作，建筑企業從這個過程中獲取優質項目。建筑企業按照目標客戶群的發展需要，圍繞整體價值來開展市場競爭，有目的的發展建筑企業的產業鏈業務，通過客戶營銷可以將其從單一的成本競爭中解放出來。其次通過與客戶建立長期的戰略合作關系，建筑企業將相對詳盡的掌握客戶的發展需求信息，節省了大量信息獲取成本，在項目招投標環節中，建筑企業也會因為與客戶的長期合作關系而取得相對競爭優勢，從而降低投標組織運作成本。再次以創造客戶價值為中心的競爭模式，能夠根據客戶的多維度屬性和需求形成新的細分市場，針對目標客戶群的發展需求形成本企業的產品組合和商業模式，在本企業的目標細分市場中建立自己的競爭優勢，從客觀上可改善建筑央企的馬太效應，使得市場競爭環境呈現良性化發展趨勢。開展客戶營銷工作主要從以下幾個方面進行：
4.1明確自身發展定位
建筑企業應根據自身在市場競爭中的優勢資源確定目標客戶群，以爭取與目標客戶群開展全面合作，為目標客戶群發展產業鏈業務。將企業的業務發展從關注自身產品轉型為關注市場需求，與客戶形成優勢互補，幫助客戶創造更多的附加價值。大型建筑企業需要根據自身競爭優勢明確在哪些行業的細分市場中深耕細作，培育一定數量的潛在客戶。建筑企業的市場營銷工作需要聚焦到具有高價值的某些城市和某些行業的細分市場，深度挖掘目標市場的發展需求，發展與其匹配的產業鏈，為客戶提供一站式的綜合解決方案，不斷強化細分市場的特色競爭優勢，以增加客戶粘度，提高新簽合同額的穩定性，實現打包式承攬大體量項目或連續式承攬優質項目的目的。
4.2按照市場需求提高產業鏈管理能力
營銷組織要圍繞客戶的發展需求而確定，并及時進行動態調整。目標客戶無論是城市還是企業，與其開展合作將不再將工作重點放在客戶在手的項目計劃上，而是聚焦到客戶的發展目標上。由于建筑企業是以“BtoB”的形式與客戶開展商業合作的，那么使用建筑企業的生產的“產品”的用戶并不是建筑企業本身的客戶，所以幫助客戶衍生出更為優質的產品，向下游消費者提供更多的產品附加值，將成為建筑企業從項目營銷向客戶營銷的關鍵。這要求建筑企業要不斷提升產業鏈的管理水平，提高建造能力，增強內外部資源的整合效率，減少交易環節；同時一站式的服務價格要明顯低于客戶分別采購的價格，對目標城市或行業要有獨特的競爭優勢，站在客戶的角度提供服務。
4.3以聯盟的形式進行市場拓展
建筑企業在分析目標客戶自身特點的基礎上，為客戶提供全面的綜合解決方案，當方案中碰到自身業務以外的服務內容時，建筑企業可從外部尋找專業化程度較高的服務供應商，形成一個針對客戶需求、高度定制化的聯盟，參與優質客戶的競爭活動，提高自身對客戶的價值，從而提高市場競爭能力。聯盟成員在聯盟內能共享渠道資源，相互拓寬業務，提高聯盟凝聚力。聯盟成員各自發揮在自身領域的專業化能力，明確責任，減少其中的交易成本和溝通成本，提高服務效率。聯盟組合可根據客戶需求來進行動態調整，并保持聯盟服務的高度定制化和競爭優勢，以期通過聯盟形式開展的合作競爭，得到與優質客戶開展全面合作的機會，為企業提供持續優質的項目供給。
4.4將生產經營活動與市場需求緊密結合
建筑企業的生產計劃應以目標客戶的發展計劃為主要依據進行采購和生產準備。企業各系統的考核標準，應圍繞是否滿足客戶需求、維護或開發客戶需要進行設計。建筑企業也需要建立有梯度客戶管理體系，按照客戶價值或客戶類型進行分類維護，將市場營銷的主要精力放在重點客戶的維護和開發上，同時深研宏觀經濟發展方向以及行業經濟和區域經濟的調整政策，不斷培育具有高價值的潛在客戶，始終保證維護的客戶群呈現出市場活躍度高、價值高的特點。
4.5進行客戶與合作伙伴的關系轉換
城市水、電、氣運營企業、基礎設施投資建設企業，部分大型傳統制造業企業和金融企業集團既是建筑企業傳統意義上的客戶企業，同時又是城市綜合服務商的競爭企業。可以將以上類別的企業作為建筑企業戰略合作伙伴進行優勢互補，在服務城市建設運營方面發揮各自特長，共享市場紅利，實現服務效果最優的發展目標。在合作過程中，加深了與這些企業的合作關系，可為承攬這些企業的建設工程提供先天優勢。
5.小結
2020年我國城鎮化水平約為60%，發達國家城鎮化約為75%左右，差距依然明顯，國內建筑業市場空間依然巨大，與此對應的市場競爭也越發激烈。通過從項目營銷向客戶營銷的升級，可以在細分市場集中發力，形成競爭優勢，提高市場份額，為企業高質量發展提供市場保障，降低不確定的市場風險帶來的經營隱患，并在一定程度上減少過度競爭給建筑行業發展帶來的傷害?？蛻魻I銷能夠將建筑企業從同質化競爭的市場中疏解到各細分市場，將競爭模式從價格戰拉回到提升產品附加值中。在政府的有效引導下，建筑企業將目標客戶定位在國家重點關注的新基建行業和區域市場中，利用客戶營銷的理念開展企業經營活動，將提升社會資源利用效率，助力國家整體經濟發展，這樣才能有效促進建筑企業長遠發展，更好地適應當前的社會發展需求。
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建筑行業商業模式范文6
向低碳經濟轉型，大力推進綠色發展，是世界經濟發展的必然趨勢和潮流，隨之而來的世界綠色技術革命將風起云涌。這就要求各個領域必須與之適應，方能在新技術革命的大潮中占據發展的制高點，建筑行業也不例外。因此，發展綠色建筑、倡導節能減排、降低建筑能耗與溫室氣體排放將是大勢所趨。
在巨大的市場壓力面前，誰有迎頭趕上的勇氣，無疑會贏得市場先機。寶航股份敏銳地覺察到市場的風云變幻，以市場為驅動力，不斷在工程節能領域開疆拓土，市場開發成績斐然。此次論壇，寶航股份大打綠色節能牌，立志于領航綠色建筑，可謂是雄心壯志，志不在小。然而放眼市場，需要的正是這種敢于在關鍵時刻站出來振臂一呼的人，寶航股份無疑成為第一批敢于吃螃蟹者中的一員。目前，寶航股份已經先后研發生產出各類節能環保性能優越的新型門窗、幕墻產品和專利產品，迅速占領了行業的高端領域。相信在未來數年，寶航股份必將在門窗幕墻行業上大展宏圖，將開啟綠色希望之窗的初衷通過一棟棟建筑、一扇扇門窗轉化為了然可見的現實。同時，不僅引領業內同行齊頭并進，而且會給相關產業鏈上的同仁們帶去更多的“希望之窗”。
經過十多年的不斷發展，寶航股份業已成為中國領先的門窗幕墻系統整體解決方案提供者，知名地產政府建房首席合作伙伴，資深專業門窗幕墻生產運營商，工程產業集成供應鏈運營商，是目前中國成長最快、市場占有率較高的建筑門窗幕墻及房地產專業配套商。一路走來，寶航股份的戰略從模糊到清晰，從立足地方到放眼全國，其背后的驅動力只有一個，那就是市場。寶航股份堅持以市場為驅動的發展模式，并隨著市場不斷改進和完善，最終取得了今日的成就。此次論壇，寶航股份就產業戰略及業務發展模式做了一份深入淺出的闡釋，對于未來的發展趨勢做了一番精彩的分析，也是出于對市場的最新了解和認識做出的判斷。而寶石工程及防水節能副框安裝法和寶航創新的部分專利產品的介紹，則是為應對市場變化而做出的努力。它使同行知道，即便市場變化無常，寶航股份仍然可以滿足市場需求；它讓消費者明白，無論他們需求怎樣改變，寶航股份依然可以滿足人居需要。市場的變化要求企業戰略必須不斷推進和創新，企業戰略的推進和創新則最終訴諸于產品的完善與創新，如此才能贏得消費者，才能在市場站穩腳跟。
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寶航門窗幕墻系統已經在全球數千個建筑項目中得到應用，廣泛涉及到工廠、醫療、教育、商用建筑和別墅、洋房、普通住宅等領域，并得到了建筑 設計師、工程師、業主、承包商和當地政府的一致推崇。寶航代表著集成化、標準化、產品化、節能、環保、人性化、品質、生產運營專業化、創新 與服務的門窗系統解決方案。
今天，寶航憑借高投入的研發和系統設計經驗，結合中國市場人文、地理、氣候、生態環境特點，專注于研發適合中國市場應用環境的門窗系統、陽光房系統、幕墻系統，持續不斷地為我們的客戶和合作伙伴提供全方位的系統解決方案。
