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醫藥銷售行業現狀分析范文1
【關鍵詞】目標成本;醫藥企業;成本管理
一、引言
當今經濟發展迅速的局面下，大多數醫藥生產企業為贏得消費者的信任、順利在市場上占取一定的市場份額，都在進行大刀闊斧的改革。一般來說，醫藥生產企業均在產品的質量水準和價格方面上進行不斷的革新，但由于競爭激烈，企業想要有所突破，還是要從產品的成本價格層面入手，即以最低的成本創造最高的質量，這是企業實現最高利潤的根本有效方法。但就目前現狀分析，對醫藥生產企業而言，其成本不僅表現在醫藥生產，還有醫藥研制，醫藥銷售等方面，所以目標成本管理對醫藥生產企業而言至關重要。目標成本管理是指根據本企業一定時期的經營目標，在進行成本預測、成本決策的基礎上，對目標成本進行的層層分解、控制分析、日?？己?、綜合評價的一系列成本管理工作。
二、目標成本管理現狀
雖然許多的藥品生產企業懂得用最低的制造成本制作最有效益的產品，但是這其中也是有些講究的。藥品是與人民生命健康息息相關的，醫藥的作用是保障生命安全的，所以制作藥品必須首先遵照安全且有療效的原則。有些醫藥生產企業為了降低成本而減少藥材的用量，結果使藥品效力達不到預期效果，一方面損害了患者利益，對人民群眾生命不負責任；另一方面也損害了企業形象，造成了產品積壓，不但沒有降低成本，反而使企業背上沉重的負擔，嚴重違背了企業成本管理的初衷，藥品生產企業這種節省成本行為，會能給企業帶來誠信危機，不利于企業的健康發展。除此之外，大部分的醫藥生產企業對目標成本管理缺乏科學規劃。一般醫藥生產企業從決定生產哪一種藥品開始就已在目標成本該計算的范疇。就比如提前了解市場行情，然后調查分析，制定出可行的生產方案，具體生產什么藥品，生產多少，必須把控市場動向。接下來是為制作或者研發藥品選擇合適的環境和條件。這里的環境主要指制作或研發的場地、職工工作環境和職工生活環境。條件主要指原材料，機器設備，人員安排。當然等到產品制作成功以后，之后是重要的銷售產品環節，在目標成本中是主要的構成要素。產品銷售之后，企業才能獲得利潤，成本投資才會有回籠，因而一般企業都是鼓勵銷售的。
三、進一步改善目標成本管理的方法
（一）采購環節的成本管理
藥品生產中因為藥品直接用于人體之中，因此，藥品的質量問題成為藥品生產企業最為關注的問題，藥品生產企業也正在不斷探索創新，如何在提高藥品質量和效果的同時降低前期的成本投入，實現企業生產經營的利益最大化。在采購環節進行之前，藥品生產企業采購部門要制定詳細周密的采購計劃，在對市場上現存的可供選擇材料做科學嚴謹的考察分析后，對采購的每一個原輔材料都必須做到嚴格謹慎，保證入庫的生產材料符合醫藥行業有關法規制度的規定。此外，采購部門和公司管理部門應該重視材料供應商的招標審計工作，在選擇材料供應商時應認真研究和分析對方的信譽、資質，企業采購部門要充分把握藥品生產行業的市場最新行情和動向，保證選擇的供應商價格低、質量好、信譽高，建立長期穩定的供應商渠道。
（二）生產環節的成本管理
藥品生產企業是一個特殊的行業，所生產的藥品直接影響人民群眾的生命健康安全，因此在對生產儀器、生產中藥品含量等方面有著嚴格的標準。在藥品生產環節中，不能隨意變動和更改藥品含量，對于藥品生產的軟硬件設施要定期進行檢查和管理，提高企業工作人員的成本意識和目標意識。此外，企業要進行管理方法和生產模式的變革，將企業內部的目標成本降低工作與管理人員的業績與工資考核相聯系，將企業的經營狀況和收益狀況與企業職工的實際收入結合起來，調動廣大員工的成本意識和目標意識。對于生產過程中出現的報廢材料，生產部門與財務部門要加強核算，重視生產的各個環節，同時提高生產部門員工的責任心、提高生產技術，提高產品質量、降低成本。
（三）銷售環節的成本管理
藥品生產企業為了實現銷售額的增長，在前期往往會投入大量的廣告費用和業務銷售費用，為了吸引更多藥品使用單位的企業，同時也為了在當前競爭日益激烈的藥品生產行業中取得一席之地，因此大量的藥品生產企業加大了業務量和廣告宣傳費用的投入，使廣告費用的支出完全超過了最初的預算范圍。在生產企業的銷售過程中，企業管理者和銷售部門管理者要注重調動銷售員工的積極性，將員工的銷售業績與員工的收入結合起來，對于宣傳資金進行調配，加大業務銷售的投入力度，將前期過多的廣告投入轉移到對員工的銷售業績獎勵及提成之中。對部分藥品使用單位存在的賒賬現象，藥品生產企業要對客戶的資信做好全面調查，盡量避免壞賬現象的出現，保證藥品生產企業的利益。
（四）強化制度建設和創新
首先，藥品生產企業應根據社會以及時代的發展現狀，制定科學嚴謹的長期戰略發展目標。藥品生產企業應根據自身的實際狀況，對企業內部成本的支出、預算編制、執行、控制、分析及調整做出明確的制度規定，保證企業內部目標明確、責任清晰。對企業內部的日常成本支出要進行嚴格的考核，避免出現預算超支的情況。第二，藥品生產企業產品的質量是企業能在當前激烈的市場上得以存活的主要關鍵和前提，因此企業在加強內部成本目標管理的同時，要注重生產過程和生產技術的改革和創新，使醫藥生產企業的目標成本管理不再只局限于對前期成本的管理和控制。最后，企業的負責人和管理人員一定要認識到目標成本管理的重要性，并把目標成本管理具體落實到實處，對于藥品生產企業來說，電算化的發展趨勢越來越烈，因此可采用定額比例法管理成本，積極引進科學的成本管理辦法和手段，最大程度上做到成本核算、成本控制、成本分析的有效結合。
四、總結
目標成本管理關乎企業所得的利潤，這是企業發展核心問題，影響企業的生存發展。針對不同行業不同性質的企業，其目標成本管理對策各不相同，這需根據實際情況進行分析與運用。對于具體的什么地方該節省成本，通過系列的考察，完善的目標管理機制，形成一套完整的目標成本管理流程，然后再根據不同的環境，制定出相應的的成本管理對策。就目前發展而言，相信隨著科技的不斷更新、社會的進步，企業所需的目標成本管理將隨著時間和環境的變化不斷更新，企業將有更好的管理成本的途徑。
參考文獻
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醫藥銷售行業現狀分析范文2
[關鍵詞] 醫藥物流；醫藥供應鏈
[中圖分類號] F252 [文獻標識碼] A
目前，我國醫藥供應鏈的研究主要在醫藥供應鏈重建、藥品流通信息化、醫藥流通體制改革等方面；而醫藥物流主要關注醫藥配送中心、物流園區的管理與建設、醫藥物流的冷鏈研究、醫藥物流的信息化等方面。國外尤其是發達國家的醫藥物流與供應鏈的研究較為成熟，大部分已經是實施和運作階段?，F將國內外研究現狀概況綜述如下：
1 醫藥供應鏈研究現狀
1.1 國內醫藥供應鏈研究現狀
劉力，李鐵成（2004）提出在醫藥流通領域構建一個新型的醫藥行業供應鏈系統。在技術層面上要推動以信息網絡技術為主要手段的醫藥電子商務在全行業的應用，推動現有批發企業向商和配送商轉變，但是沒有具體解決如何構建供應鏈和如何建立績效評價指標。
田亞明，張建珍等（2005）結合其開發醫藥企業信息化軟件的經驗，針對醫藥相關企業特點，提出醫藥企業供應鏈信息化管理的三個階段及相應的管理措施。
彭向輝（2006）、丁勇 （2008）、高翔，王宏起，王雪原（2011）指出了我國醫藥供應鏈的構成形式及存在的問題，分析了問題產生的原因，同時分析我國醫藥企業實施醫藥供應鏈戰略聯盟的必要性。并且對醫藥制藥企業在不同階段聯盟伙伴選擇對象、選擇標準等做了研究，旨在提高其伙伴選擇的科學性，促進企業的有效運行。
陳培正，周怡，張浩明（2008）針對目前醫藥供應鏈信息系統中各企業信息和業務難以共享的現狀，提出了以SOA體系架構來實施醫藥供應鏈共享平臺的方案，可以有效解決共享問題。并且分析了醫藥供應鏈信息系統中的服務功能模塊，并據此討論了信息系統實現模型與實現方法。
王艷，寇長華（2009）指出當前我國醫藥分銷體系較為冗長，導致藥品在流通中成本過高。提出了在醫藥供應鏈現狀分析的基礎上，嘗試提出改進模式，即通過各級醫藥分銷企業與第三方醫藥物流企業合作，降低流通成本。
呂紅，劉偉（2010）從政府管理角度分析了合作模式的發展演變，認為我國經濟體制導致醫藥行業相關政策變化，從而影響了與供應鏈合作模式的發展，且指出管制影響已經超出了市場的承受范圍。
楊昌，鄭尊信（2011）從醫藥供應鏈的基本概念出發，分析了我國醫藥供應鏈的基本組成結構。以過程為視角，將醫藥供應鏈過程分解為循環、訂貨循環、生產循環和采購循環，并對每個循環的具體運作過程進行了解析。
1.2 國外醫藥供應鏈研究現狀
國外學者對供應鏈管理理論的研究在理論和實證上都取得了一定的成果，但應用在醫藥領域相對來說不是很多。
Papa georgiou（2001）和Shah（2003）側重于利用計算機軟件對醫藥供應鏈的模擬和建模。
M.Grunow（2003）指出所有藥品的銷售包裝上建立條形碼，這為物流中心實現標準化，規范化、自動化揀選奠定了基礎，使得散件采用播種式揀選成為可能，大大提高了分揀速度、準確定，出貨差錯率低等。
2 醫藥物流研究現狀
2.1 國內醫藥供應鏈研究現狀
宋遠方，宋華（2005）、謝明，梁旭（2007）結合中國醫藥企業改革的實際情況以及醫藥物流現狀，系統地分析了制約其發展的因素，提出如何通過建立有效的、符合國際發展趨勢并具有中國特色的醫藥物流體系和結構，增強我國醫藥企業的國際競爭力。
楊舒杰，陳晶（2007）、原曉娉（2011）介紹了國外醫藥物流的模式和信息化建設狀況，并與我國的醫藥物流發展情況進行對比，指出可學習和借鑒國外的經驗，加快發展我國的醫藥物流體系。且針對醫藥物流配送中存在的問題，提出了相應的建議。
李志鋒、謝如鶴、邱祝強（2008）發表的文章中首先分析了我國醫藥物流目前存在的突出問題，然后通過總結現代醫藥物流的基本特征，提出了我國醫藥物流模式選擇的思路。通過普洛斯、南京醫藥和美國，麥卡森公司的實踐案例，總結了三種先進的現代醫藥物流模式，并提出了發展現代醫藥物流時應該注意避免的誤區。
崔艷（2009）、雷芳（2010）提到醫藥行業缺乏先進的物流理念，政策、法規、行業標準、信息系統等方面的建設亟待加強，以及缺乏運作經驗豐富的大型的第三方醫藥物流企業。發揮第三方醫藥物流企業專業的管理團隊、設施和發達的網絡與信息技術運用方面的優勢，增強企業的核心競爭力和客戶服務水平，加快現代醫藥物流的發展。
2.2 國外醫藥物流研究現狀
關于醫藥物流的研究，國外學者已經將醫藥物流與供應鏈的思想進行結合，且取得了一定的進展。
Applequist（2000）從醫藥品生命周期的角度對醫藥存儲和生產計劃進行了研究和建模。
Lerwent（2000）研究了醫藥品在流通渠道中如何保持低庫存和訂單處理機制的問題。
Grabowski（2002）對醫藥品的分銷中心以及配送節點的選址進行了建模和研究。
3 總結
經過國內外的醫藥物流與供應鏈的文獻回顧，發現基本上是從管理與技術的層面上研究醫藥物流與供應鏈，針對供應鏈和集成環境下的醫藥物流績效評價的研究文獻并不多見，另外幾乎鮮有國內學者研究醫藥物流與供應鏈的實證研究。所以未來的研究可以從基于供應鏈環境的物流績效方向進行研究；并且可以嘗試從醫藥物流與供應鏈的不同角度著手實證研究。
參考文獻：
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醫藥銷售行業現狀分析范文3
關鍵詞：中藥；出口；熵權法
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：1672―3198（2014）10―0055―04
1研究背景
“中藥”是西方醫學傳入中國以后，人們對于中國傳統醫藥學的稱呼，是與西醫相對而言的。我國是中藥的發源地，古已有之的藥物應用是以中國傳統醫藥學理論為基礎，有著獨特的理論體系和應用形式，反映了我國自然資源及歷史、文化等方面的若干特點，所以人們把它稱為“中藥”，即中醫用藥。從現代化、國際化的角度出發，中藥的概念應該描述為：在中醫藥學基礎理論指導下，用以防治疾病的藥用物質，其主要來源為天然藥及其加工品，包括植物藥、動物藥、礦物藥及部分化學、生物、發酵制品。
1.1中國中藥出口發展現狀
從增長速度來看：從2000到2010年這十一年間中藥出口貿易總額呈穩定上升趨勢，除2008年外，其他年增速均在10%以上，2010年出口總額更是增長了47%；從中藥產品在國際醫藥市場所占份額來看：雖然我國是中藥發源地，具有很大的市場優勢，但是中藥產品國際市場占有率并不高，最新數據顯示占有率不足10%，這表明我國中藥產品在國際市場所占份額很低；從出口商品結構看：中藥產品出口主要包括3大類：中藥材、中成藥以及植物提取物。出口產品中仍然以附加值低的中藥材以及植物提取物為主要出口對象，而中成藥的出口一直碰到技術壁壘，總體來看中藥低附加值產品出口大于高附加值產品出口；從中藥出口格局看：我國中藥出口的主要貿易對象為亞洲國家，比如日本、韓國、香港等，占中藥出口總額的60%以上。表明我國中藥產品出口主要依賴亞洲市場，而對歐美市場開拓不到位，一定程度上限制了中藥在國際市場的發展。
中藥作為我國的國粹，在整個中國社會的發展過程中，中藥治療疾病發揮了不可磨滅的功績，從《黃帝內經》到《本草綱目》綿延上千年，中藥的使用正一步步走向成熟，中藥現代化、中藥國際化也已經成為現今中藥發展的主題。我國中藥產業一直是國家重點扶持的產業之一，經過近幾十年的發展，已具有一定的規模和研發能力，在中藥材、中藥飲片和劑型等方面取得了一定的成績。近些年，隨著回歸大自然的思潮，自我醫療保健意識的增強，人們對綠色食物、綠色藥材會更加向往，對健康更加關注，中藥在國際上越來越受到重視，使得我國中藥市場發展十分迅猛。
盡管中國中藥目前已經初步形成了具有一定規模、結構相對完整的產業基礎體系，但是由于中西文化差異，技術法規以及“劣藥”的沖擊等這些障礙，中藥的國際化進程并不是一帆風順，正受到國際醫藥市場的諸多限制，發展緩慢。
1.2熵權法
“熵”的概念源于熱力學，后由C. E. Shannon引入信息論，現已在工程技術、經濟社會領域中得到廣泛應用，國內已發表的文章如周梅華進行的可持續消費測度的熵權法實證研究，李旭紅應用熵權法分析區域物流發展競爭態勢，國外文章如Zhi-hong ZOU的關于應用熵權法確定影響水質各因素權重等研究都取得了較好的效果。熵權法是一種在綜合考慮各因素提供信息量的基礎上計算一個綜合指標的數學方法。熵權法理論認為，對于某一指標的個樣本觀測值，數據差別越大，則表明該指標對系統的作用越大，包含和傳遞的信息越大，因此賦予較高的權重。作為客觀綜合定權法，其主要根據各指標傳遞給決策者的信息量大小來確定權重。本文通過分析找到反映中國中藥出口現狀的各項指標，然后根據熵權法確定各指標的權重，從定量的角度分析影響中藥出口現狀的各個方面，從而為其發展提出建議。
2指標體系的建立
2.1評價指標的選擇
張玉萍（2009）在分析影響我國中藥出口現狀時采取了4個角度：產業基礎、出口規模、產業結構以及市場結構。文章指出雖然中藥產業已經初步形成了具有一定規模、結構完整的產業體系。但中藥產業基礎還很薄弱，出口規模不大、產品結構以市場結構方面都存在不平衡等問題，這些方面的不足都限制了中藥產品出口的發展。楊文茵（2008）在分析中藥出口貿易發展現狀中認為由于我國中藥行業研發投入不足以及技術設備落后等原因，無法保證產品質量和穩定性，更沒有能力研發生產具有高附加值的創新產品。產品方面的缺陷同樣限制了我國中藥產品在國外市場的發展。李璐（2010）在分析中藥如何走向世界時也提到了中藥出口的諸多弊病，比如出口市場結構單一、市場銷售規模不大以及產品研發投入不足等方面缺點，這些方面都影響中藥出口的發展。綜合以上文獻論述，我們從以下3方面分析影響中藥出口發展的內容：
（1）產業基礎方面。
中國具有世界上最豐富的天然藥物資源，中醫藥已經成為最具中國民族特色和獨特優勢的領域，是中國加入WTO后少數具有國際比較優勢的產業之一，是中國中藥出口的基礎。產業基礎包括中藥資源情況、中藥年產量、中藥生產企業及中藥出口業務企業情況等。衡量中藥的產業基礎，是評價中藥出口現狀的首要內容。
（2）產品方面。
中藥的出口屬于產品貿易，產品自身的好壞直接關系到出口情況，因此產品本身就是一個很好的衡量指標，產品方面首先要保證中藥產品的質量和穩定性，在重金屬含量及農殘含量方面要符合出口標準。在保證質量的同時要加大對中藥產品的研發投入。研發具有創新性、高附加值的中藥產品，采用現代標準工藝研發符合標準的中藥產品進而促進中藥產品的出口。
（3）貿易方面。
中藥的國外市場銷售情況是衡量中藥出口現狀最直接的指標之一，包括中藥產品的出口總值以及占總出口值的比例。中國中藥出口商品通常劃分為中藥材、植物提取物和中成藥三大類，因此本文主要以這三大類的出口值歷年的變化來反映國際市場需求的變化以及中國國內市場的產業結構的調整。
2.2設計指標體系
根據以上對中國中藥出口現狀的各個方面的分析，結合熵權法的評價方法，設計建立中藥出口現狀評價指標體系。經過篩選整合，最終確定的中國中藥出口現狀評價的指標體系如表1所示。
3基于熵權法的中藥出口現狀的分析
3.1熵權法原理
假設系統處于n種狀態，每種狀態出現的概率記為Pi，則定義熵（E）為：E=-
ni=1pi?ln pi，其中pi滿足0≤p≤1。當所有狀態的概率相等時，熵取得最大值ln（n），此時權重為0，系統完全失序，即當系統只有一種狀態，則P=1，E=0，此時系統沒有不確定性。
熵值法的計算步驟如下：
（1）首先設有n個評價對象，有m個評價指標，可以得到原始矩陣
X=（xij）n×m，xij即為第i個評價對象的第j個指標。為了便于統計，要對指標進行無量綱化，本文所采用的指標都為正指標，即越大越好的指標，因此采用正指標法對原始數據進行無量綱化，即
yj=xj-min（xj）max（xj）-min（xj）×
0.4+0.6（j=1，2，3，…，m），經過無量綱化后的矩陣為Y=（yij）n×m。
（2）第j個指標下第i個評價對象所占的比重Pij=yij/ni=1yij。
（3）第j個指標的信息熵ej=-ni=1PijlnPij/ln（n）。
（4）第j個指標的差異系數為gj=1-ej。
（5）第j個指標的權重為wj=gj/ni=1gj。
（6）最后算出第i個評價對象的綜合評價值vj=nj=1wjPij。
3.2數據及實證分析過程
3.2.1數據來源
本文的產業基礎方面以及產品方面的數據來源于《中國高新技術產業統計年鑒》，本書由國家統計局、國家發展和改革委員會以及科學技術部編寫，收集了2000-2010年間中藥產業經營、研發及相關活動、固定資產投資等資料以及相關的國際比較數據，較為全面描述了中藥產業發展的基本情況。貿易方面的數據來源于中國海關統計，按照中藥（天然植物藥）概念，經仔細核對2000年-2010年這11年間海關原始數據而得到。
3.2.2實證分析
根據熵權法的計算步驟，經計算各指標熵值、差異系數、權重如表2所示：
4結果分析
4.1整體評價
由圖1可以看出，中國中藥出口指標從2000年以來時間序列上總體呈上升趨勢。我們可以看出，從2000年到2002年中藥出口出現了明顯的上升，一方面由于中國于2001年年底加入WTO，國外對中國中藥出口的限制放寬或取消，從而有利于中醫中藥走向世界；另一方面，中藥產業作為“國家戰略產業”發展已經寫入我國《中藥現代化發展綱要（2002―2010年）》。但在2003年，綜合得分、產業基礎方面、貿易方面均低于2002年的水平，原因在于2003年中國以及國外一些國家出現了“非典”，這影響使得中藥年產值、中成藥企業數以及中藥企業從業人員年平均數均呈下降趨勢，影響了中藥的出口。從2004年開始，無論從綜合得分還是產業基礎、產品以及貿易方面各指標都呈現出穩定上升趨勢。
另外通過分析3個內容指標的權重，可以較好的區分其對中國中藥出口結果貢獻率的大小。圖1從產業基礎、產品及貿易3個方面的綜合指標分析得到三者權重分別為：0.302、0.207、0.489，可以看出貿易因素影響最大，產業因素次之，產品因素影響最小，以上分析結果是很難從直觀數據中得到的。另外目前已發表的大部分文獻均采用定性角度分析制約中藥出口發展的因素，文章首次通過熵權法定量的分析了各個影響因素及其所占權重，并以此為根據為促進中藥出口發展而提供建議。
4.2中藥出口結構分析
中藥出口的產品結構也不斷調整（如圖2），一直以來中藥材的出口一直是中藥出口的主要部分，但從2006年開始，植物提取物出口越來越受到國內外的青睞，超過了中藥材的出口，但是從圖中可以看出出口產品仍多以低附加值原料藥材、中間體及一些中藥提取物為主，國外所用中藥原材料有70%～80%是從中國進口，而中國的中成藥出口比例不足5%，并且由于2008年以來遭遇的各種綠色壁壘，中成藥的出口總值逐年降低，這說明國內中藥走向世界市場與周邊國家還有很大的困難。
5結論與建議
通過熵權法對中國中藥出口現狀進行綜合評價，從產業基礎、中藥類產品以及中藥類產品貿易這些方面研究了中國這11年來的出口現狀，在此基礎上進行分析，結果表明該方法可以較好的為中國中藥產業的發展和中藥出口的增長提供決策依據。
5.1提高中藥產品的質量
中國中藥材自身尚存在著許多不足，其中的重金屬含量、農藥殘留量、有毒物質含量問題一直是影響中國中藥出口的重要因素，限制了中藥出口的發展。盡管國外消費者對中醫藥已經有了一定的認識，但是由于中醫傳統理論和西方醫學理論體系的差異，中國中藥進入國外市場，尤其是歐美市場還是困難重重。如美國禁止含有汞、鉛、朱砂成份的中藥進口和銷售。另外，中國的中成藥的生產過程如提取、濃縮等工藝存在落后、流程長、能耗大、效率低、缺乏良好的環境保護設施等問題，使得中藥產品的質量和穩定性無法保障，技術文件不能反映藥品的藥理、毒理、有效成份、安全指標等內容，嚴重影響了中藥的安全性而遭拒絕銷售。美國、加拿大、馬來西亞、新加坡、日本、韓國等國家均對中藥在質量、藥用成份等方面有著嚴格的規定。因此，必須加強中藥生產的全面質量管理，從中藥材到中藥的上市臨床試驗都要嚴格按照國際標準來嚴格要求，這樣才能克服國外的綠色壁壘，促進中藥的出口。
5.2加大對中醫藥基礎研究和技術創新
盡管國內在中藥制藥方面的資金投入不斷增加，申請的專利數也逐年提高，但是相對于歐美國家的平均投入水平，中國的科研投入嚴重不足，無法保證不斷推出能進入國際市場的高科技含量、好附加值的創新產品。中藥產品出口過多依賴初級產品，粗加工、低附加值的中藥材以及植物提取物仍然占出口比重的很大部分，而中成藥出口一直徘徊不前，近兩年還出現了下滑，2010年出口比例不足10%。
因此，國家應加大對中藥基礎研究的投入，建立現代化的中藥研發體系，充分引入現代科學技術手段，提高對中藥行業技術性壁壘的研究能力；扶持中藥基地的發展，促進中藥基礎、創新和產業化；進一步加強中成藥的研發力度，以調整中國的產品出口結構，實現高附加值的出口。
5.3完善中藥的相關標準與規范
中藥進入國際市場，首先必須具備國際認可的標準和規范，因此制定和完善現代中藥標準和規范并大力推進實施，是實現中藥國際化的基礎和必由之路。目前我國中藥管理涉及了中藥材生產質量規范（GAP）、藥物非臨床研究質量管理規范（GLP）、中藥生產質量管理規范（GMP）、藥物臨床試驗質量管理規范（GCP）等。但面對不斷變化的國際市場和日趨嚴格的國外技術標準規范，要不斷完善從種植、生產、非臨床及臨床試驗到銷售各個環節的技術標準。
此外，在知識產權國際保護體系中，知識產權法律制度框架未能包含中藥知識產權保護，在藥品知識產權保護方面，國際上的藥品專利是針對化學藥品而建立的，將新發現的中藥材、中藥材新的藥用部位、中醫的治療方法、中藥的使用方法等都排除在專利的保護范圍之外，中藥知識產權的國際保護力度不足，中國急需建立一個針對中藥產品的知識產權保護制度。
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醫藥銷售行業現狀分析范文4
Abstract： With the present development of e-commerce， the application prospects of industrialization of e-commerce are very good. Medical e-commerce will be the future of medicine circulation in the information age. Through Internet nets， the combination of e-commerce technology and the related industries of traditional medicine， a virtual market covering the whole process of purchasing and selling medicine is established. It is the mainstream trend for pharmaceutical e-commerce in the new era to provide a fair and transparent trading platform for buyers and sellers， optimize drug transaction service structure.
P鍵詞： 醫藥電子商務；發展現狀；信息化平臺建設；可行性建議
Key words： medical electronic commerce；development present situation；information platform construction；feasible suggestion
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）05-0056-02
0 引言
隨著網絡信息化技術的迅速發展，利用互聯網（Internet）進行全球化、電子化、無紙化的商務活動已成一大趨勢，這種商務行為稱之“電子商務”。醫藥行業在國際上被稱為“永不衰落的朝陽產業”。在大數據發展下，近年來醫藥電子商務的興起揭開了醫藥行業改革發展的新序幕。我國醫藥電子商務起步較晚，當前并長期處于醞釀和建設階段，但由于市場需求的強力推動，網絡資源的共享可從根本上提升藥品流通渠道中成本節約、交易高效、資金安全等實際問題。
因此，實現以網絡為中心的醫藥電子商務（如圖1所示），建立一種新型、方便、高效、快捷的藥品營銷模式，已成為時展、經濟全球化與網絡化的必然趨勢。
1 醫藥電子商務現狀分析
在國際上，醫藥電子商務發展已形成了B2B、B2C、O2O交易平臺等多種形式并存的局面，同時，建立穩定的第三方網絡配送、分銷單位，形成簡易化、準確化、安全高效的醫藥電子商務體系，達到了醫藥流通90%以上業務由電子信息實現[2]。在國內，醫藥電子商務發展規模將呈現高速增長的趨勢，2014年醫藥電子商務市場規模約為187億元，2016年醫藥市場規模達到290億元，預測2017年醫藥電子商務市場規?？蛇_480億元。CFDA南方醫藥經濟研究所網絡監測中心的《中國互聯網醫藥信息和交易監測報告（2016年度）》顯示，截至2016年9月，共批出《互聯網藥品信息服務資格證》8481個，批出互聯網藥品交易資格證729個，其中A證（國家食藥監總局審批的第三方交易服務平臺；）29個，占比3.98%；B證（地方藥監局審批企業之間的交易平臺）161個，占比22.09%；C證（地方藥監局審批企業與消費者之間的交易平臺）539個，占比73.94%。
由此可見，獲得網上交易資格證書的企業和中國網上藥店數量不斷增加，行業內參與者眾多，市場競爭加劇升溫。
我國現有的醫藥電子商務模式主要分為B2B、B2C兩種運營模式。其中，采用B2C模式最多；B2B因企業之間信息化對接難，發展較為緩慢；目前，醫藥電子商務O2O服務仍在探索中。
平臺式B2C代表企業――天貓醫藥館、京東醫藥業務。
自營式B2C代表企業――健一網、好藥師網。
B2B代表企業――九州通、刁參誠在線。
020代表企業――阿里健康、一心堂。
2 我國電子商務存在的問題研究
2.1 觀念守舊，思想轉變困難
幾千年來，我國國民在藥品交易中形成了眼看、手摸、鼻聞、遵循醫囑或現場咨詢等交易習慣，傳統的銷售渠道和模式根深蒂固。醫藥電子商務的產生打破了舊的利益平衡，這必然限制了醫藥電子商務的改革與發展。我國醫藥企業在藥品交易、醫藥流通模式改革、醫藥電子商務意識方面需要有一個觀念轉變的過程。企業和消費者只有親自體驗到醫藥電子商務帶來的藥品多元、質量保證、價格實惠、服務到位等優勢，才會產生對醫藥電子商務的認同感，提升公眾對網售藥品的信任度，思想意識轉變，最終才能達到醫藥電子商務線上線下共贏的局面。
2.2 醫藥電子商務法律法規不健全
醫藥銷售行業現狀分析范文5
關鍵詞：電子商務;醫藥企業;組織結構變革
隨著大數據時代的來臨，電子商務作為一種嶄新的企業經營運作模式正經歷著迅速的成長，在全世界各個領域快速的發展，給各個傳統行業都帶來了沖擊。電商模式已經逐漸代替了企業傳統的經營模式，以其獨特的通用性、統一性、安全性、和諧性，成為當今企業經營模式的主要形式。在當今的信息時代環境下，我國醫藥企業要得到長足可持續的發展，必須在企業各方面較好的融入電子商務模式。我國醫藥企業是在2000年開始嘗試接觸電子商務模式，發展的這些年來也經過了很大的創新和變化，可一直都沒有從根本上融入電商環境，沒有真正的實施徹底的電子商務模式。探其根本，除了醫藥本身的特殊性外，最根本的原因還是出在醫藥企業的組織結構上。企業的戰略目標、組織架構、人員構成、企業文化上還一直延續使用著傳統模式，而傳統的企業組織已經無法適應電子商務新時代下的各種要求，極大的滯后了我國醫藥企業發展。
1我國醫藥企業的組織現狀及問題分析
（1）我國醫藥企業組織的戰略目標的現狀分析。我國醫藥企業在制定組織的戰略目標問題上，依然還是以確定的企業目標為方向，且延續了傳統模式下的以人力財力為重點、以打壓競爭對手為主的戰略目標。在過去的較為平衡穩定的經濟環境中，這種戰略目標對企業發展方向是有指導性作用的，但是現在的電子商務時代下的環境是變化莫測的，這種戰略目標的制定方法已經不再適用當今企業，甚至會給企業的發展帶來錯誤性的指導。單個企業把所處環境下的競爭對手的成就當作自己經營模式的方向，思考的是如何比競爭對手獲得更多利潤或如何擊垮對手。以人力財力為競爭基礎的戰略目標沒有完全從企業面對的客戶需求出發，企業把重點全部放在企業的內部資源能帶來的直接效益，從而忽視了最重要的顧客需求。（2）我國醫藥企業組織架構的現狀分析。我國醫藥企業的組織架構還保留著傳統的層級結構，這種層級結構的特點是使得醫藥企業的組織職能以及生產產品都追求最大化和全面化，力爭無論“大小都求全”的模式。傳統的層級結構優點是企業組織分工明確也就便于管理，但也有其帶來的弊端，即組織人員繁多，企業人力成本增多，組織效率降低。同時企業內的每一項具體職能體現，諸如研發、生產和銷售以及服務等都是依附企業的實體部門而存活。這些實體部門在層級結構下相互獨立，聯系并不緊密，在瞬息萬變的市場變化下，難以合作做出快速正確的反應。（3）我國醫藥企業組織人員構成的現狀分析。在企業組織人員問題上，我國醫藥企業的管理者一般來說誕生在傳統經濟模式下，對新的大數據時代下電子商務和網絡營銷的知識并不足夠了解，而企業普通員工的能力上，由于舊經濟模式下的人員分工顯著，所以企業人員的專業性較強，在企業員工的工作行為和定位思維上，每位員工的成績和績效考核還是由上級管理者來評價和決定的，這種做法迫使員工以“管理者滿意”作為工作努力的目標，而忽略最重要的服務對象即顧客的需求。（4）我國醫藥企業組織文化的現狀分析。在傳統的企業組織文化方面，我國的醫藥企業還沿用著“間斷式”的組織文化模式，主要提現為：一，企業上下級員工之間的間斷，信息交流結果偏差，員工溝通方式受阻。二，醫藥企業和醫藥市場的間斷，針對變化的市場不能快速正確的做出反應。三，醫藥企業和服務對象———消費者之間的間斷，不能順暢的收集消費者的意見和建議，使得企業無法對自身行為和價值目標做出相應的改進。
2電子商務環境下的醫藥企業組織變革策略
在電子商務環境下，醫藥企業的組織結構要盡量趨于虛化和扁平化，進行徹底的網絡化變革，成為一個新的網絡架構。醫藥企業的網絡組織分為內部以及外部網絡組織，企業的內部網絡組織主要變革手段是精簡企業的管理層級，使企業重要的即時信息在企業的高層人員到普通員工之間進行更加有效快速地來回傳播和流動。除此之外，這種組織架構還可以通過打破企業不同部門和團隊之間的溝壑，使得企業的重要信息和即時目標在水平和交叉方向上更快的來回流動；而企業的外部網絡組織具體分為固定和流動兩種網絡架構。固定的組織網絡架構是指以企業之間保持長期良好的合作關系為共識的網絡架構，在這種架構中，每個單獨的企業都是獨立存在的，它們之間通過互相達成的契約進行合作共贏，其典型表現形式為企業聯盟。而流動網絡組織表現為各個企業之間進行“短期聯盟”，這些企業擁有自身的特殊價值和技術，它們一般圍繞其中某個核心企業或企業的核心技能而構建短期的網絡組織，以實現共享資源、分攤壓力以及滿足客戶需求的目標。這種流動性聯盟具備短期和快速變化的特點，短期目標一旦完成即可宣告流行性組織的解體，過段時間又會因為新的目標重新組建新的短期聯盟，例如虛擬企業模式。企業組織人員上的變革主要表現為：一，員工企業地位的提升；二，員工思想層次的提升，展開員工的思修教育，提高其工作積極性和思想覺悟；三，提高企業員工的能力和素質，管理者要學習和增強電商知識和能力，企業要引入年輕有為的人才，使企業員工轉變為新時代所需的復合型人才，企業員工的工作內容和思維方式要求從“以領導滿意”轉變為“以顧客滿意”。要努力創建學習型企業。電子商務時代下的企業在實現組織目標時更多的是組建以“流動化”和“網絡化”為目標的跨職能團隊。這些基于不同部門和各種技能的企業員工或企業外部人員組成的任務團隊，往往更具備合作感、奉獻感和責任感，更具備自主獨立思維和開拓精神。新的團隊組織結構可糾正企業各個部門之間溝通困難、責權不分、機動性差等缺點，能重新形成一種自由開拓、精誠合作的企業氛圍。在這種情況下，企業的跨職能任務團隊已成為我國醫藥企業首選的組織架構模式。企業任務團隊的組成，不僅可以幫助企業在信息時代下對于高素質人才的培養，還可以促進企業內部知識和資源的流動共享，有利于創建新時代下學習型的企業組織結構。企業組織文化的變革主要分為三個層次：一，企業層面的文化變革。二，員工之間的文化變革。三，員工和顧客之間的文化變革。企業的組織文化主要講求企業文化和企業目標的一致，要力揚企業的人本思想，促進企業不同組織文化之間的交流，要求企業的管理者和員工之間和諧、員工之間的和諧、員工和服務對象的和諧、醫藥企業和市場的和諧。企業文化對于電子商務環境下企業組織架構的重建具有非凡的意義，一般來說，企業組織結構重建發生于外部環境發生重大改變時，企業必須通過形成新的組織架構才能順應外部環境的變化。尤為重要的是企業自身文化的建設，否則會妨礙新的組織結構的建設，甚至使之解體。
3結束語
隨著大數據時代的來臨和電子商務的高速發展，企業的組織結構相應產生了巨大的變化，未來的醫藥企業組織結構將更加扁平化網絡化，將更加注重培養企業的核心價值，充分共享和整合企業之間的資源。在互聯網上，我國的醫藥企業將與利益相關方更加有效快捷的聯系，與顧客之間的交流更加的便捷準確。大數據時代的來臨，使電子商務成為企業必備的生存手段，因此我國醫藥企業的組織結構創新勢在必行，只有這樣，我國醫藥企業才能順應多變的社會環境，在激烈競爭中求得長期的生存和良好的發展。因此，我國醫藥企業在電商環境中，要找到企業組織變革的路徑和對策，在企業組織的戰略目標上、架構上、組織人員上以及組織文化上都進行徹底的變革，促使我國醫藥企業在新的電子商務環境中持續性發展。
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醫藥銷售行業現狀分析范文6
[關鍵詞]藥品；流通模式；發達國家
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.46.109
藥品流通包括藥品的研發、生產、流通、使用的一系列工作，與醫療體制、監管體制密切相關[1]。在我國藥品一般經過生產企業￣―招標機構―批發企業―商―醫院的這一環節鏈最終到達消費者手中，這就不難理解為什么出廠價僅有幾十元的藥品其銷售價會達上百元甚至更高。
我國藥品流通發展現狀可以簡單地概括為以下五點：一是生產企業自主創新能力低，大多生產仿制藥，銷售對象是醫院、中間商和最終消費者；二是由于招標行為不規范、地方政府干預、政策不完善等導致的藥品招標方面存在諸多問題；三是批發企業管理水平不高，資金、人才缺乏，規模小，數量多；四是藥品銷售的主渠道是醫療機構，藥品價格居高不下，以藥養醫，醫藥不分，不合理用藥等問題在這個環節尤為突出；五是物流發展相對滯后[2]。
相對我國藥品流通發展狀況而言，發達國家已逐步形成了相對成熟和完善的運作模式。雖然不同國家實施了不同的流通體制，但其中不乏一些相同之處，他們成功的案例可以為我國藥品流通未來發展提供借鑒和幫助。
1 國外藥品流通模式的共同點
1.1 流通主渠道是零售藥店
醫藥分開的管理體制是當今社會許多發達國家所實行的。在美國，醫院只設住院藥房，在門診就醫的病人需到零售藥店購藥。在日本，1956年就完成了對醫藥分開相關規定的立法并在此后的幾十年中大力推行此種制度，其中占有藥品銷售市場份額90%的是由生產企業通過批發商這個中間媒介將藥品傳遞到消費者手中完成的。在法國，藥品由生產企業通過零售藥店銷售給消費者和生產企業銷售給醫院所占的比例分別是84.7%和15.3%。在德國，藥店銷售額約占銷售總額的84%[1][3][4]。由此可見，在醫藥分開的管理制度下，零售藥店起著重要作用。
1.2 市場高度集中
經過長期的激烈競爭和優勝劣汰，一些難以獨立維持的企業積極尋找出路，或是停止經營或是投靠大型集團，這就為大型醫藥批發企業的形成奠定了基礎，促進了醫藥市場高度集約化格局的形成和發展。在德國，十大醫藥批發商中的前三位就占有60%～70%的市場份額；在法國，前三位占有95%的市場份額；而在美國，前三家企業的銷售額占總銷售額的95%以上[1][3]。
處于壟斷地位的大型醫藥批發企業在買方市場中占據著主導地位，憑借其在全球范圍內的采購及大規模的招標降低成本，因此具有較強的成本優勢。豐富的營銷經驗，先進的服務和管理理念，高效率、低成本、優質的服務水平，使其在市場中保持著明顯的競爭優勢。
1.3 市場準入制度嚴格
政府對準許公民和法人進入醫藥市場，從事藥品生產等一系列活動所制定的各種規章制度是十分嚴格的，其實行的是藥品上市許可人和生產許可人分離制度，即獲得上市許可證的許可人可委托給達到GMP標準的生產企業生產藥品，上市許可人就藥品質量等相關問題對公眾負責，而生產許可人對上市許可人負責。其中為保證藥品安全流通的一個重要角色就是職業藥師，由于其職業存在的專業性與特殊性，國家須出臺一系列的相關法律法規對其資格、行為等進行嚴格管制，這樣才能保證藥學服務質量，保障用藥安全合理。各個國家對職業藥師的選拔資格、考試以及管理都做了明確規定，如美國的《州藥房法》、日本的《藥劑師法》等[1]。
1.4 相對成熟的中介組織
發達國家已出現了較為成熟的藥品流通中介組織。在美國，為醫療機構服務的集體采購機構（GPO），主要負責與供應商談判、簽訂合同、提高采購效率、降低運營成本。同時，GPO的存在也可以使供應商獲得集團購買力，實現薄利多銷，這是一個互利雙贏的局面。在日本，制藥協會建立了提供數據交換服務的藥品電子網，不僅降低了企業信息化成本，還為信息的共享提供了一個平臺。
中介組織不僅為企業、醫療機構提供便利服務，也在政府對藥品市場管理時提供積極作用。如歐共體將審查認可工作交給第三方機構，對制造商提供的資料、產品本身信息等進行審查，一旦出現問題，制造商和第三方機構都要負責任。此外除法律對醫師藥師的規定外，醫師藥師協會也對其行為監管起著重要作用。
1.5 信息化程度高
信息技術的運用不僅降低了藥品流通成本，更因其網上的銷售使得企業獲取更大的利益。子公司通過信息網絡處理總公司下達的網上訂單，第一時間了解總公司的決定，對庫存信息進行分析上報，月末、季度末將銷售數據和相關信息快速匯總到總部，總部借用計算機分析系統對銷售情況進行統計分析，以實現對現金流、信息流、商品流的有效管理。在德國，批發企業與藥店之間借助網絡，使藥店通過查詢批發商的物流信息就能進行訂貨，大大降低了成本。
歐美國家對在全國范圍進行銷售的藥品都規定了涵蓋其基本信息的唯一代碼，在銷售包裝上也有條碼，這樣無論何時銷售給顧客的都可以憑借代碼對藥品進行追蹤。此外，一些大型醫藥企業都建立了自動化立體倉庫，有了電子標簽、無線掃描等自動化設備的參與及條碼的普及，基本實現了藥品從入庫到出庫的自動化，大大減輕了物流人員的工作量，提高了工作效率。
1.6 相對全面的藥品費用控制系統
在長期發展中，發達國家已形成了藥品生產、經營、價格、使用環節的一套政策來對價格進行管制。在生產控制上，鼓勵新藥的研制、開發和生產，審核較為嚴格。在經營控制上，采用壟斷性質的配送中心，減少流通環節，統購統銷。在價格控制上，多種多樣，如法國的嚴格定價管制、愛爾蘭的比較定價、德國的參考定價、英國的藥品利潤控制等。在使用環節控制上，分為對病人和醫生的控制兩方面。如對病人的增設個人負擔費用及可報銷范圍，對醫生的進行合理用藥培訓指導，改變支付手段等。
2 國外藥品流通模式對我國的啟示
2.1 實行醫藥分開
發達國家實行的醫藥分開制度所取得的成就值得我們深思。醫藥分開是合理用藥的表現，雖然不能真正降低醫療費用，但是是促進合理用藥、建立有效醫療市場體系的開始。制藥企業可以將更多的資金投入到提高企業競爭力的新藥研發上，批發企業可擴寬銷售渠道，醫療機構只提供診療服務，患者在零售藥店購買藥品，切斷醫院、醫生和藥品的利益關系，醫生不會因為利益而向患者推薦療效相同但價格昂貴的藥品，患者可以自主的選擇。就目前我國醫療衛生體制而言，如果想實現醫藥分開就必須出臺并實施一系列配套的政策法規。
2.2 提高市場集中度
考慮到我國醫藥企業數量多、規模小、競爭能力差、管理制度不完善的現狀，照搬外國的方法顯然不可取。因此我們應循序漸進，通過兼并、重組等方式鼓勵企業做大做強；積極推行股份制，發展混合所有制經濟；增加資金投入，擴大生產規模；加大科研力度，研發新產品；創建特有品牌，吸引消費者；采用先進的管理理念，增強企業競爭力與服務質量。此外政府應加大管理力度，嚴格控制企業進入醫藥市場的數量和質量[5][6]。
2.3 完善藥品監管體系
藥品流通離不開法律法規的約束，在1994年制定的《國務院關于進一步加強藥品管理工作的緊急通知》、《整頓中藥材專業市場標準》等取得顯著成就；在2007年頒布的《藥品流通監督管理辦法》對生產、經營企業以及醫療機構在藥品生產、購銷和儲存方面做了明確具體的規定，這保障了藥品在流通領域的質量。但就如今我國醫藥市場形勢而言，新的政策法律法規的出臺和完善現有的法規體系是政府需要考慮的首要問題。發揮政府宏觀調控職能，通過政策的出臺引導醫藥企業走向規?；⒓s化，加強政府監管力度，充分發揮中介組織在監管中的重要作用，為醫藥流通順暢提供保障。
2.4 發展藥品流通現代化
現代流通涵蓋了生產和流通全過程的要素，現代物流配送、電子商務、連鎖經營和供應鏈管理是現代流通的技術支撐[1]，銷售渠道的各個成員在網絡的基礎上實現資源信息共享，為企業自動化、信息化管理提供技術支撐。相對發達國家，我國信息化物流水平總體還不高，雖然一些較大的企業有自己研發的系統，在子公司和總公司之間實現信息傳遞共享，但大部分的企業還不具備這一條件。加大倉儲設施建立，網絡信息系統研發等基礎建設是我國醫藥企業面臨的嚴峻問題。大力發展第三方物流，利用現代電子信息網絡技術對提高企業管理水平、促進效益增長有積極作用并有利于促進醫藥市場有序發展。
2.5 嚴格規范價格制定
藥品價格應該有社保、消費者等多個利益相關體的參與，召集藥品生產、經營、物價、監督等各部門及相關專家共同制定，還應加大對藥品成本的審核，調查出廠價格，對藥品成本、臨床應用價值等進行綜合評估，為藥品價格制定提供依據并定期對藥品價格進行市場調查，實行動態定價。明確招標采購政策，解決政策配套中存在的問題，調整醫藥產業結構，合理解決醫藥購銷中的商業賄賂等問題是解決藥品招標規范化的根本問題，政府機構應給予重視[7][8]。
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