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醫藥市場開發范文1
一、前言
當前，農村醫藥市場存在巨大空缺，不少農民為了獲取廉價藥物往往會前往城鎮藥房進行采購，并一次性購買相當數量的藥物，這一現象在各個地區普遍存在。而從筆者生活實踐經驗來看，農民在城鎮藥房采購藥物主要集中在消炎藥物、冠心病藥物、其他藥物等，這一現象說明，農村地區在醫藥產品供給上依然存在不足之處，在這種背景下，必須要深入開發農村醫藥市場，爭取在提高醫療機構效益的同時，還能為農民提供更優質的醫療服務。
二、農村醫藥市場現狀研究
1.農村醫藥市場具有廣闊的發展潛力
農村人口在我國總人口中占有重大比例，這就決定了農村人口對藥品具有巨大的需求。從相關數據來看，僅2013年，我國農村藥品消費總額就達到500億元人民幣，證明農村市場對藥品的需求。同時與城市不同，農村地區缺乏公費醫療機構，雖然我國已經廣泛的推廣了農村合作醫療，但是農民在購買藥品時，往往會通過現款的方式進行結付，且購買量較小，這就決定了農村地區無法進行藥品招標，這對醫療行業來說是一個巨大的機遇。
2.農村藥品市場具有特殊性
受多方面因素影響，農村的經濟發展水平遠不如城市，且醫藥市場十分落后，這就為藥房、藥企等占領農村醫藥市場提供幫助。同時與城市相比，藥房等相關醫藥機構進入農村市場的要求較低，再加之農村藥品零售總量較大，這也會推動藥品零售行業的發展。
同時，農民的醫療習慣與城鎮居民不同。一般在身體出現病癥之后。農民往往首先想到的是去診所或者藥店購藥，只有病情加重后去正規醫院接受治療。因此，藥店的推銷往往會決定農民藥品購買行為。
三、農村醫藥市場開發思路研究
為了保證能有效開發農村地區醫藥市場，本文提出以下幾點市場開發思路：
1.基于藥品價格的市場開發思路
對大部分農民而言，在購藥過程中價格是影響消費的主要因素，療效往往是是次要因素。筆者家庭長期從事藥品銷售工作，通過對農民購買藥品過程進行觀察后發現，當農民提出購買意愿之后，往往會在第一時間詢問藥品價格，之后才能根據藥品的療效做出選擇。除此之外，農民對于一些癥狀不嚴重的病癥往往不會用藥，依靠“土方”或者自行痊愈。由此可見，價格是影響農民購買藥物的重要因素。因此在農村市場開發中，必須首先要從藥品價格入手。
本文認為，采取低價滲透策略是滿足農村地區醫藥市場開發的有效措施。醫療機構在進駐農村市場之后，首先需要的不是利潤，而是需要穩定的消費者群體，讓消費者能熟知本單位藥物，明白在此處購藥能獲得實惠。再加之農村本身的信息交流范圍有限，醫療機構的低價藥品信息能很快的在一個范圍內傳播，這會為醫藥機構提供免費的市場宣傳，擴大消費者群體。因此，醫療結構在開發農村醫藥市場中，應該從低價開發策略方面入手，在市場營銷初期不考慮盈利問題，以提高市場知名度為主要工作內容。
2.基于醫療服務的市場開發思路
農村醫藥市場不僅價格需求上區別于城鎮，而且在醫療服務的需求上也與城鎮存在明顯的差別。例如，農村地區的私人診所大夫經常會到患者家中為其送藥、輸液，而在城鎮這種現象是很難發生的。而在開發農村醫藥市場過程中，如果不能正確認識到農村地區的這個特點，則勢必會對市場開發結果產生影響。因此，需要從以下幾方面優化農村地區醫療服務市場開發思路：
（1）優化農村醫藥服務方法，為村民提供送藥上門等工作；在送藥上門的同時，由專業人員介紹藥品的服用劑量、注意事項與常見不良反應等，保證村民就能科學、合理的用藥。在上門服務過程中藥注意叮囑村民，一旦發生不良反應要停止用藥，并到正規醫療單位接收治療。
（2）努力提高農村市場知名度，在開發農村市場初期，可以積極宣傳藥品會員制活動，包括“滿XX送XX”、“滿XX抵XX”等，通過這些活動，加深村民對本醫療機構的認識，進而能接受本機構的醫療服務。
（3）全面提高醫務人員素質，能針對農村地區的實際情況，開展全方位的醫務人員教育工作，使其能充分認識到農村醫療工作的重難點，進而在工作中能時刻保持注意力，爭取為村民提供更好的醫療服務。
3.重視營銷團隊建設，保證農村市場推廣質量
營銷團隊是保證農村醫藥市場開發質量的重要因素，因此在營銷團隊建設中，應該立足于農村市場的實際情況，以縣為單位，將本地區農村市場劃分為若干個點，并確定營銷團隊中相關人員的搭配情況。
要深入農村市場進行詳細的市場調查，調查的內容應該包括：（1）各地區農村的人口數量；（2）主要經濟來源；（3）農村地區的常見病癥、多發病癥；（4）私人診所、衛生服務院數量與分布等；（5）其他市場情況。
在獲取上述信息之后及時生成報告，交予上級單位進行檢查，最終出臺農村醫藥市場開發建議書。
四、結論
本文重點研究了農村醫藥市場開發的相關問題，從本文研究內容來看，農村醫藥市場具有廣闊的開發前景，但在市場開發中，需要通過市場調研團隊，收集一手的農村醫藥市場，并根據市場調研結果，對農村醫藥市場開發策略進行優化，爭取為村民提供更好的醫療衛生服務，并保證醫療機構效益。
參考文獻：
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醫藥市場開發范文2
【關鍵詞】 青海中草藥；研發思路
據中國民族醫藥學會的黃漢儒教授介紹，全球每隔三年就會產生1個耐藥性更強的病毒，以目前美國的藥物開發水平，平均從一萬多種化合物中才能篩選一個新藥，而且投入資金多達五億美元，花費十年時間才能產生一個新藥，從時間上根本應付不了新病毒，對付精神病老年病等慢性病，化學藥幾乎束手無策，而且在殺死病毒的同時，也極可能損害正常細胞，其毒副作用令人頭疼。中藥在中國有幾千年的歷史，有沉淀的文化底蘊，他以協調平衡為治療機理，對不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小。因為中藥的獨特藥理作用，現代醫藥為中藥提供了廣闊的發展空間，中藥已經迎來了大好發展的機遇。⑴
1 國際天然藥物應用現狀
全球約有80％的人以天然藥物作為基本醫療保健，國際植物藥增長速度高于醫藥產品平均速度，西方發達國家植物藥市場的年增長率達20％以上。1996年全世界天然藥物市場銷售總額高達160億美元，2000年躍升到430億美元。印度EXIM銀行最近發表的報告認為全球天然藥物每年的貿易額達600億美元，指出天然藥物的原料供應上主要為中國、印度、巴西。世界銀行的報告則認為2000年世界天然藥物產業約800億美元，到2008年將達到2000億美元。據Freedonia Group公司估計天然藥物的市場需求將按每年13％的速度增長，天然藥物的市場份額將從目前的全球醫藥市場的1／7增長到1／6～1／4。⑵
目前全世界已有174個國家建立了各種類型的中醫藥機構，中醫藥在美國和歐洲正逐步被接受。美國、德國、英國、法國等西方國家的一些醫學學術機構和大型的化學企業巨頭，直接把研究對象瞄準了植物藥，且加大了對植物藥研究的投入力度。
2 國內影響和制約中醫藥發展的因素
在國際天然藥物巨大的利潤空間里面，中國的天然藥物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在國內，2004年醫藥市場近500億元產值的中藥僅占整個醫藥產業產值的18％的市場份額。影響和制約中醫藥發展的主要因素有：
2.1 市場開發嚴重不足.目前約占人口總數60％的農民及低收入群體, 消費僅占中藥產品的5％。因農村醫藥市場監督不到位，用藥質量沒有保證，農民對用藥失去信心，增加了醫藥產品在農村市場的推廣難度。
2.2 中藥企業普遍缺乏核心競爭力。由于新品研發周期長，投資多，風險大，許多企業研發實力極其薄弱，他們僅跟蹤市場上銷量較好的品種進行低水平仿制，結果沒有自己的特色，形成銷售困難。
2.3 基礎研究薄弱。近年來，國家實施中藥現代化工程，對醫藥產業投資不少，但在基礎理論研究不多，在中藥材的質量標準界定，中藥材有效部位篩選毒理研究等方面投入不足尤為突出，在基礎研究方面能力十分薄弱。⑶
目前在世界排名前25位的制藥公司已有20家進入中國，輝瑞、葛蘭素史克、默沙東等名聲顯赫的企業紛紛投巨資在天然物研發領域展開合作。
3 對青海省中草藥產業的分析思考
1986年全國中草藥的普查表明，青海中草藥資源蘊藏豐富，共有1619種，其中藥用植物科1352種，藥用動物75科196種，藥用礦物12類71種。其品種大部分是野生的，極少部分為栽培。⑷
由于青海省地處青藏高原東北部，日月山以東逐漸向黃土高原過渡，這種特殊的地理位置和自然條件，形成日照時間長、光質好、晝夜溫差大，藥用植物的光合作用強烈，由太陽能轉化的化學儲藏能（干物質）不易散失，加上生長在天然的生態環境中，因而藥材一般質地優良，干物質積累多，無污染，藥效獨特，品等上乘。根據化學分析，有效成分含量高，并具有明顯的生物活性。如冬蟲夏草、麝香、鹿茸、牛黃、柴達木人工培植的枸杞等。⑸
然而，在明顯的自然資源優勢下，我省中草藥研究開發以及中草藥市場的開發卻在國內同行業中處于落后狀態，這與我省的科研力量、資金積累、生產銷售理念等息息相關。
面對中藥在國內國外市場的巨大利潤，依托青海豐富的中藥資源，青海省政府已把發展植物藥列為優勢產業，大力扶持。
鑒于這種情況，我省企業應充分利用我們現有的科技力量，借鑒外省和國外先進的研究成果，研究思路以及它們的科學經營理念，青海的中藥產業的前途是光明和充滿希望的。我對青海省中草藥研究開況有以下幾點思考。
1）思路決定出路，沒有思路一定是死路。我省目前有十幾家小型中草藥企業，但經過幾年的運作，已都舉步維艱，勉強度日。這與企業對其自身的發展研究的少，對企業向何處去，能走多遠沒有進行定量定性分析有關。因此一個企業必須要有明確的思路，量力而行。
2）品中決定發展，產品帶動企業。GMP認證后，我省的小型企業陷入固定資產投入過大，沒有新的、有市場競爭力的產品，形成生產力過剩的情況。目前不僅是我省就是全國普遍存在的跟風現象嚴重，為了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的產品，仿制，缺乏二次開發的能力。缺乏核心競爭能力，結果大家一哄而上，造成產品泛濫，陷入資金投入而收不回的困境。
產品、市場、執行，其中第一位的就是產品，而產品的核心就是研發。企業在研發戰略上，應當滿足目前生產或生存需求的同時，及早開發中長線項目，短：中：長的最合適比例為10：3：1，使產品形成梯隊。
3）有理念、有敬業精神的人才。新產品的研制，科學理念的管理，智慧型的銷售都需要有專業知識的，能多思多慮的，敢為人先的有敬業精神的人來完成。
4）產品類型的定位。世上疾病種類繁多，治療疾病的藥物種類更多，對于企業來說應立足于某一面某一點，作強作精，如青海制藥廠就立足于麻醉性鎮痛藥，效益可觀。
5）科學的營銷。拼設備，拼價格已不是今天的競爭手段，靠中專生、高中生去跑市場，讓市場來接納擁有自主知識產權的新藥是不可想象的，學術推廣，知識營銷是智慧加專業的詮釋。
6）合作共贏。我們的企業家要舍去“寧做雞頭、不做鳳尾”的舊觀念，應互借優勢，互惠互利。如你有GMP的廠房，我有市場前景好的新藥，它有GSP的銷售網絡，不妨合作共贏。
7）市場定位。我省是一個農牧業大省，我國是農業大國，70％－80％的人生活在農村，他們購買力低、知識層面低，而中草藥正好有價格低，使用方便，毒副作用小的優勢，在農村醫藥市場的銷售剛剛起步，競爭還很弱，我省的醫藥企業應注重農村藥品品種的開發。
總之，我省的醫藥企業如想分享藥用植物這個利潤豐厚的蛋糕，就要立足本省，本企業，借助先進的管理理念，營銷方法，技術力量，嚴把產品質量，在所選擇的領域闖出一片天地。
參考文獻
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醫藥市場開發范文3
關鍵詞：農村醫藥市場；營銷渠道；設想研究
中圖分類號：F27文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2013）07-0080-01
由于目前國家政策對于農村醫藥市場的偏向，所以現在越來越多的企業開始轉向關注農村醫藥市場，但由于農村醫藥市場的獨特性也使得很多醫藥企業不敢輕易涉足。對于企業來說，如果想順利的進軍農村醫藥市場，顯而易見的就是不能生搬硬套城市醫藥市場的模式，只有立足于農村醫藥市場的特點，根據醫藥企業進入農村市場時所面臨的具體問題具體分析，才能構造出一個適合醫藥企業的好的模式。
1我國農村醫藥市場自身的特色
（1）農村市場存在巨大的潛力。從2003年開始我國開始了與農村醫藥市場相關的網站試點，2005年同時也展開了農村醫療合作，這就給農村市場帶來了巨大的潛力。
（2）農村藥品的消費結構是遞減式的。在對藥的需求量以及消費金額等方面，農村醫藥市場的消費結構都是明顯的遞減的，其實也就是從省會城市到邊遠城市逐層遞減。與此同時，農村患者對藥的需求數量以及價格的選擇方面也遠低于城市水平。
（3）農村醫藥市場的特性。在相對城市而言經濟較為落后的農村，私人的小診所以及零售藥店占大多數，而且各個縣級城市的零售藥店更多，藥品的零售主要是通過藥店的方式傳遞給患者，除非是一些重大疾病患者才會去醫院購藥，而這與大城市是有明顯區別的。
（4）各個私人的醫務室以及藥店才是市場的主流。一個縣醫院雖然是這個縣最權威的醫療機構，但是人們只有遇見像小診所無法治愈的疾病時才會想到縣醫院。所以各鄉村醫務室以及藥店才是市場的主體，才是醫藥營銷機構應該重視的場所。
2有關農村營銷環境的分析
2.1宏觀環境分析
企業營銷需要注意的宏觀環境其實就是那些會對企業的營銷產生影響的主要社會力量，這里面需要重視的就是國家的相關政策等等，它們對企業的管理產生著或多或少的影響。
（1）政治環境。①自從我國加入世貿組織依賴，我國的國際地位與日俱增。穩定的經濟以及政治環境為農村醫藥市場的擴大奠定了良好地基礎。②醫藥產業結構日趨完善使得與醫藥產業相關行業的集中度越來越高。③國家現在對農村醫藥行業的關注度明顯提高。2006年，政府宣布取消農業稅；同年召開的兩會，把建設社會主義新農村的設想提到了一個新的高度，同時在政府的工作報告中也能明顯感覺到國家將會大力投資發展農村醫藥市場，同時對社區衛生服務也會加強投入與重視，都能說明國家對三農愈發重視，農村醫藥市場的規模必定會越來越大。以上的這些措施，都有理有據的說明了國家對農村醫藥市場的重視程度與日俱增。
（2）經濟環境。①我國改革開放幾十年來的社會主義市場機制正在逐步完善，經濟實力與以往相比顯著提高。②這幾年醫藥行業的一系列的改革使得醫藥行業逐步走向正規。③隨著國家的迅速發展，農村的經濟實力與收入也得到顯著提高，農民對醫療用品的購買力也與日俱增。
（3）文化環境。對于農村的文化環境的分析可以主要從農民的消費習慣方面來進行說明。①農民對于藥品的價值取向。對于農村居民來說，考慮最多的首先是價格，第二才會考慮療效。由此可以得知那些價格不是很高療效卻還不錯的藥品才是農民的首選。②農村患者對于療效的認識。對于農村患者而言，癥狀減輕或者消失就是好藥。他們一般很少會關心這到底是中藥還是西藥，毒副作用關心的就更少了，而且他們買藥的時候一般都是自己難以忍受病痛的時候，因此對于他們而言最重要的還是見效的快慢。③農村患者如何判斷價格的高低。他們的判斷標準主要是兩個方面：第一是同類藥品的平均價格，是否是新藥并不是他們關心的內容。第二個就是自己的支付能力。
（4）技術因素。從以上的這些內容我們了解到，適合于在農村銷售的，主要是一些普藥。①普藥指的主要是在1990年剛開始的時候，主要在農村市場銷售的中成藥以及西藥。②新普藥指的是在上世紀90年代中后期，尤其是1995年以后上市的一些新型品種，他們的主要的推廣方式是通過醫院來向消費者推薦，進而能夠提升自己的知名度。③大普藥指的主要是近幾年內，一些好的藥品原先并沒有好的銷量，但是他們通過在各大媒體播放自己的廣告，進而占有一部分市場份額的藥品。
2.2行業環境分析
在分析我國農村藥品的銷售所面臨的環境時，用的是邁克爾·波特提出的五力分析模型。這幾種因素相互作用，它們不同的變化，最后從而對市場的競爭能力產生影響。
（1）供應商討價還價的能力。供應商討價還價能力的提高主要是依賴于生產要素投入的減少以及單位產品的價值的提高。
（2）消費者討價還價的能力。消費者主要通過自身的壓價以及要求醫藥公司提高自己的各方面服務水平的能力，進而影響企業的定價能力。
（3）新的競爭者帶來的威脅。新的進入者帶來新的資源的同時，也帶來了新的競爭者，他們將會對現有的已經瓜分好的市場進行重新瓜分，這就增加了企業競爭的能力。
（4）替代品的威脅。兩個處于不同行業中的企業，也有可能因為某種共同點進而會成為競爭者。
（5）行業內部現有的競爭。在農村醫藥市場，來自同行的競爭是最激烈的。
3對于我國農村醫藥市場的一些設想
如前所述，農村醫藥市場跟城市醫藥市場有很大的區別，這就意味著不能將應對城市的營銷辦法直接應用于農村市場。
對于農村醫藥市場來說，藥店零售占絕大部分，而且到醫院治療的一般都是患了大病的患者。
從現有的情況來看，銷售終端是藥店跟醫院的情況需要分開討論，因此，我們在這里也分開討論。
（1）處方藥農村銷售的設想。
當前處方藥的銷售主要有兩種情況：分別是處方新藥跟處方舊藥。由于農村的購買力較低，所以處方新藥在農村使用較少。此處只討論處方普藥營銷渠道的構建。
①直控終端模式。這種模式指的是，醫藥生產商直接將藥品銷售給醫院或者藥店，通過這種方式將藥品直接銷售給消費者。
②區域分銷模式。這種模式指的是醫藥生產商通過中間商，才能使得消費者得到產品。
（2）非處方藥的農村營銷渠道的幾個設想。
非處方藥指的是消費者可以不通過醫生的處方直接購買的藥品，而且一般不需要專業人士的指導。這種模式主要有兩種：
①區域。非處方藥通過區域的方式，可以實現對市場的迅速占領。
②批發商+連鎖藥店。這種復合型模式主要適用于比較大型的企業，可以比區域更迅速的實現對市場的占領。
參考文獻
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醫藥市場開發范文4
世界醫學界的研發活動有向亞洲轉移的趨勢，中國醫藥企業的未來發展將面臨巨大挑戰。
中國醫藥企業已進入微利時代，原來與跨國公司相比就“少得可憐”的研發、市場開發和品牌建設費用現在變得更加“捉襟見肘”。此外，藥品零售行為的變化，醫院主導的藥品銷售體系，以及制藥企業普遍較差的談判能力，使醫藥生產流通企業的盈利進一步減少。
事實上，由于大部分中國制藥企業無力開發新藥，引發仿制藥激增，使得數千家制藥企業在低端國產藥市場上“自相殘殺”，紛紛通過壓低價格來應對競爭。
由于中國醫療保障體系提供的醫療費用有限，在中國藥品市場上提高藥價相當不現實，低價競爭仍是醫藥企業生存的重要手段。
隨著藥品大賣場、連鎖藥店、平價藥店、大型物流分銷中心紛紛露臉，中國醫藥分銷渠道的變革正在“轟轟烈烈”地進行。
“美國用80多年形成的業態在中國隔夜就能出現，這種急風暴雨式的變革必定隱藏著諸多不確定因素”。
與此同時，合資藥品在中國的品牌認知度相當高。中國醫藥商業協會此前的調查顯示，中國消費者購買的藥品中，進口和合資藥占到70％以上，國產品牌只有30.07％。創新是推動中國醫藥產業和增強企業核心競爭力最重要元素之一。
面對嚴峻的外部環境，中國醫藥企業迫切需要“通過兼并重組整合迅速做強做大”。目前跨國制藥企業已由單純開發中國市場轉為研發投資；隨著近年來世界醫藥巨頭間的重組并購愈演愈烈，中國醫藥市場的發展也應該與世界保持同步。
中國醫藥企業構建創新體系建設應具備以下三方面背景:
首先，中國正在快速形成以企業為創新主體的社會環境。這表現在：企業的性質、規模發生變化，市場機制趨于成熟；政府將從各個方面推動企業自我創新發展；知識產權、法律建設趨于完善；國家研發機構、高等院?？蒲畜w制改革的加快。
醫藥市場開發范文5
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于新農合政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。[1]
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。
第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。
醫藥市場開發范文6
業內人士都明白，常規的藥品銷售形式是從藥廠—一級批發—二級批發—三級批發，再到藥品零售企業，直供藥品則是藥廠直接供貨給藥店，省去了中間環節，直接效果是降低了藥價，最大限度地讓利給消費者。
比如，某祛咳顆粒以前走逐級批發的程序，在藥店的統一零售價是26.5元，現在由藥廠直供，價格降到了16元。某一補鈣產品的出廠價是14元，直供到藥店僅售14.4元。據此推算，直供藥品比傳統逐級批發的零售藥品，價格降20%左右。
據此，該報在總結一些專業人士的說法后得出結論：藥品生產企業讓利于消費者，藥品零售企業將重新洗牌。
在此，筆者不敢茍同。試分析如下。
該藥店所售藥品中，也僅是其中包括某集團產品的才由某集團直供。也就是說，其他產品還是沿襲逐級批發的程序。一個藥店，所售產品少則成百，多則上萬品種，某一集團的產品最多也只能占其的多少多少分之一而矣。如此小的份額，就想讓在市場根深諦固上十年的傳統藥品零售企業市場重新洗牌，我想是絕對不可能的。
作為傳統的醫藥批發環節，之所以能生存下來，自有其存在的合理因素。國內的藥品生產企業，也同金字塔狀一樣，幾個大型企業盤踞上端，占據市場較大份額，更多的中小型企業是蹲在這個塔狀的中下端，分食余下的市場。中小型企業的強勢在于生產，沒有也不可能投入更多人力物力來做市場鋪貨市場開發，能將生產這一塊兒做好做精，保持企業持續發展，就是一種高要求了。所以，將市場運作這一塊兒交由專業醫藥批發公司來打理，就是一種合理的選擇。醫藥批發公司的強勢在于市場運營，與精于生產的制藥企業通力合作，才是市場共贏。所以，醫藥批發公司才有了合理生存的土壤。這就是社會分工的不同。
其實，任何一個行業也一樣，都有好幾個層級的批發環節，由于這些行業的產品沒有關系到國計民生，沒有引起民生艾怨，也就不為媒體或大眾所關注罷了。
將一件美好的東西置入放大鏡之下聚焦，影響視覺感觀的一些東西就會被無限放大，美好的一面也會湮沒在非議中。這個時候，我們發現，原來美好的東西卻是如此陋不可堪。這就是思維陷阱。我們將醫藥批發公司放在顯微鏡下，就會發現，原來為老百姓所詬病的藥價虛高，竟然都是他們惹的禍，卻未曾看到藥批們在流通環節的努力，為百姓健康所付出的艱辛。
問題的關鍵是，目前的國內藥店尚沒有這種實力改寫零售市場。能夠直接向藥店鋪貨的是處于金字塔上部的一些大企業，規模大，財力足，藥品直供省卻中間批發環節，直接掌控終端話語權。對于更多的中小型生產企業來說，根本就無力直供。他們面臨的最大問題是生存與發展，而不是操縱市場，這些讓專業批發公司來做更省力省心。
現在一年三次的全國藥品交易會（據說2008年調整為一年四次），一年比一年紅火，參會者無不是藥品批發人士，終端藥店很少參與，就是很好的佐證。當然，藥批們的經營模式也在適應市場發展的過程中不斷發展變化，如現在興起的全國大包商，仍然是藥批們在唱主腳。
再說說制藥企業讓利于消費者一說。現在的醫藥市場競爭慘烈，藥店終端被一些平價連鎖大藥房壟斷，新生藥店要想占領導市場，在沒有其他競爭優勢的條件下，降低價格就是唯一選擇。同時，一些大型藥品生產企業，由于規模大，成本高，需要不斷提高市場占有率，不斷擴大企業規模，以規模效應來抵消生產成本，在現有的醫藥市場格局下，最好做的也就是直接把產品直供給終端藥店，省去中間環節后，就可以更低的市場價格來搶占市場，以彌補價格降低產生的利潤萎縮。
雙方因為共同的理想走到了一起來，一拍即合。但這只代表某些企業行為，不能等同于行業行為。只能說是資本逐利的天性使然。美其名曰讓利于消費者，僅僅是為給自己的產品提高競爭力而加上一個動人的噱頭。
