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市場開發部工作計劃范文1
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度工作計劃要達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在2009年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
市場開發部工作計劃范文2
圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元;
2.盛天產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
XX銷售工作計劃范文二
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
市場開發部工作計劃范文3
【關鍵詞】：合同管理；目標成本;成本策劃;指標分解;成本控制；項目考核
[ Abstract ]: This paper combined with the company in the project to carry out project cost management, this paper expounds how to develop construction project target cost, construction cost planning, index decomposition, the project cost control of construction enterprises and strengthen the process of cost management and project final evaluation are discussed.
[ Key words ]: contract management; target cost; cost plan; index decomposition; cost control; project evaluation
中圖分類號 : TU7文獻標識碼： A 文章編號：
隨著市場經濟的發展，工程招投標工作的實施，施工企業的競爭趨向白熱化，投標單位為了獲取工程項目，紛紛競相壓價，工程即使中標，項目利潤也很微薄，致使企業經濟效益下滑?？陀^面對市場，加強自身成本控制的能力,“向管理要效益”已經成為當今施工企業生存和發展的核心主題，推行項目成本管理成為施工企業加強成本管理的必然趨勢。
自2002年以來，公司大力推進項目目標成本管理工作，建立了以項目成本管理價格體系為基礎，以經營責任制合同為紐帶，以檢查考核為手段的工作機制，使項目成本管理工作逐步地走向了正軌。
1、合同管理
合同管理是施工企業管理的重要內容，也是降低工程成本，提高經濟效益的有效途徑，企業應加強合同管理，在字里行間尋找攻的機會與守的措施。
我公司首先由市場開發部仔細分析研究招標文件，從企業本身出發，在符合市場行情的條件下充分考慮施工技術、材料價格、及其他各項費用，編制有競爭力的競標書，爭取一舉中標。工程中標后，公司成立由財務、技術、法律、經營等專業人員組成的合同評審小組，對合同文本進行仔細的研究評價，再由市場開發部與建設單位簽訂施工合同。
2、項目目標成本
公司制定項目目標成本時實行標價分離。在確定項目的目標成本時，與項目的合同價脫鉤，主要考慮項目本身的復雜程度和公司的施工管理水平。首先公司規定，以統一定額、統一取費標準為依據計算出的工程造價，作為標準預算。 以此為基準，將項目的合同價格拆分為項目施工費、項目管理費和上交公司管理費三個部分，據此給項目下達目標成本，這樣將不同項目部納到同一條起跑線上進行競爭。
工程管理處根據項目的規模、工期等確定項目管理模式及任務劃分，組建以項目經理為第一責任人的工程項目部。項目經理責成各有關人員結合中標價格，根據建設單位的要求、施工圖紙及施工現場的具體條件，對項目的成本目標進行科學預測，經營計劃處測算合同價格水平、項目理論施工費、管理費，擬定項目目標成本并與項目部對接調整，最終確定項目目標成本，據此公司與項目部簽訂項目內部承包合同。
3、成本策劃、指標分解
成本控制不僅僅是項目經理和財經人員的責任，項目所有管理人員都應該按業務分工各負其責，用具體的成本控制指標作為其獎懲的依據，在保證質量的前提下節約成本。
項目部根據與公司簽訂的項目內部承包合同，編制完成項目的財務預算和成本計劃，經公司批準后，遵循誰實施、誰受控、誰負責的原則，將設定的項目成本與施工管理的基本分工一致起來，力求實現誰組織施工、誰控制消耗、誰對受控指標的結果負責，這樣將項目成本目標分解到項目部各相關職能部門， 以充分調動全體項目管理人員的成本意識。
4、成本過程控制
項目部從構成項目成本的主要費用入手，嚴格過程控制，加強成本管理。 在施工過程中，材料費用的控制采用量、價分離原則。實行限額領料、余料回收制度，加強周轉材料管理，增加周轉材料的使用次數。對材料價格的控制：在購買時先進行市場調查，在保質保量的前提下，擇優購料；在材料采購時，還要考慮材料的資金占用成本，合理確定材料的經濟進貨批量，力求使材料的進貨成本、儲存成本達到最低。
對于人工費的控制，嚴格按預算定額進行控制，把握好施工項目的用工數量；對施工人員加強技術培訓，提高參與施工人員的勞動效率；實行基本工資加獎金措施，提高施工人員的積極性。
隨著機械化施工的展開，機械使用費在施工成本的比例越來越高，對于機械使用費管理，要根據施工需要合理配備機械設備的進場臺數，以便節約機械調遷費；在施工過程中，大型機械設備由項目部統一調配，實行以實際作業臺班為基準，充分發揮其效能，增加機械設備的運轉率；嚴禁帶病機械進入施工場地，以免延誤工期及增加機械拖運費；嚴格執行設備保養程序，降低大修、經常性修理等各項費用的開支，采取各項措施，使機械使用費降至最低。
施工過程中嚴格執行工程施工合同，做好現場的工程簽證工作。工程簽證在工程施工管理中很重要，特別是低價中標后必須注意勤簽證；企業在實際施工中，應嚴格按照合同約定的施工內容和施工范圍進行施工，當發生諸如合同變更、合同中沒有約定、合同約定前后矛盾、對方違約等情況，需要及時辦理費用簽證、工期簽證或者費用+工期簽證。
工程施工中，還要嚴格貫徹“安全第一，預防為主”的方針，加大安全培訓和宣傳力度，適當投入安全成本，增加安全防護措施，使安全事故成本降至最低。安全工作要預防為主，消除事故隱患。小事故要當大事故抓；別人的事故要當自己的事故抓，險肇事故要當事故抓。另外，不應把搞好安全生產單純看作技術性工作，而必須從思想上、組織上、制度上、技術上采取相應的措施，綜合治理才能奏效。
項目部每月末召開項目資金、成本分析會，對上月各項指標的執行情況進行總結，預測下月發生成本及資金收支情況并上報公司。如果出現突破指標的苗頭， 查清責任，制定糾偏措施，將風險控制在最小范圍內。公司每月末根據各項目上報的資金預算、成本預算及項目內部承包合同召開平衡會，下達下月資金收支及成本計劃 ，以收定支，控制項目成本，對超計劃支出進行處罰。
項目實施過程中，公司定期組織對項目的各項工作和成本控制情況進行檢查，保證了項目成本管理制度的貫徹落實，規范了項目成本管理工作。通過對項目目標成本全方位、全過程、全員的層層分解，各項指標落實到部門、個人，加強了項目的人、材、機、管理費、暫設、動遷、形象投入、HSE管理等方面的費用控制，切實降低工程成本，增強項目的盈利能力。每個季度，公司組織召開經濟活動分析會，對項目成本控制情況進行對比分析。
市場開發部工作計劃范文4
工作計劃表就是使用表格的形式反映工作計劃的內容。通過它將工作計劃指標或要完成的工作項目列明匯總。下面小編為大家帶來個人月度計劃表模板，但愿對你有借鑒作用!
個人月度計劃表模板1一、業務開展的情況
在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1、電話初次拜訪客戶75家。
2、電話有效客戶10家。
3、實地拜訪客戶5家。
4、要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，專題所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。
但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
個人月度計劃表模板2本月工作計劃要點：
1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批優秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。
在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。
根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。
最后總結兩點就是：
1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
個人月度計劃表模板3一、市場的開發：
創新求實、開拓國內市場。根據去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品(包括產品的品質、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高__公司在中國市場的統一形象。配合優質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸盛天實施理念。
二、年度目標：
1.全年實現銷售收入2500萬元。
利潤：100-150萬元;
2.__產品在(同行業)國內市場占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;
5.積極配合總公司做好上海__開發區的相關事宜及交辦的其他事宜。
三、實施要求：
銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區域。
全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行商制，爭取年內開辟15-20個省級城市的銷售商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發能力，完成總公司下達的任務計劃數;
5.加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%;
②人力資源管理：根據總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值;
③產品開發費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年度中承擔應負的責任，為總公司的戰略目標實現作出應有的貢獻。
個人月度計劃表模板4一、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
(1)協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理工作.
(4)配合上級領導于各部門做好協助工作.
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
(7)協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
二、在行政工作中，我將做到以下幾點
(1)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(2)做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
(3)協助公司上級領導完善公司各項規章制度。
三、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：
(1)積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。
四、其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
個人月度計劃表模板5一、加強員工的業務培訓，提高員工的綜合素質
前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作
不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈，因此，本職計劃每月根據員工接受業務的進度和運用的情況進行必要的每周一次培訓，培訓方式主要是偏向授課與現場模擬。同時在每月5日前向總辦與人力資源部上交上月的培訓總結與本月的培訓計劃進行監督。
二、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率
酒店經過了十九年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對江門的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店_領導的指示，強調員工在接待過程中"只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來"的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。
三、加強各類報表及報關數據的管理
今年是奧運年，中國將會有世界各國人士因奧運會而來到中國，面對世界各國人士突如其來的"進攻"，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。
四、響應酒店領導提倡"節能降耗"的口號
節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。
五、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施
計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。
六、做好部門內部的質檢工作
計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。
個人月度計劃表模板6一、增強個人形象
對于一名前臺人員來說，個人形象無疑是很重要的。每一名客戶第一次來到公司，面對的，接待他的也就是前臺人員，所以說前臺也是第一個和客戶打交道的人，所以我們公司的形象感也是由前臺人員第一時間傳達的。這一個月的時間里，我對自己的形象時很注重的，每天保持淡妝微笑，在行為處事上也保持一個很高的標準，希望接下來的日子我也可以繼續保持，將這份熱情繼續發揚下去。
二、提升服務品質
在前臺這份工作上，我也已經有了很多的感慨。我認為前臺人員最重要的就是要提高自身的而服務品質，不管是面對剛來公司的客戶，還是再次來公司的客戶，以及來公司處理糾紛的客戶，我認為我都需要保持一個的服務態度。他人往往就能從我們的服務態度中看出我們公司的服務品質。所以前臺這份工作也有著非常大的責任。我會在接下來的三月份繼續提升服務品質，為公司的形象做一個好的開場。
三、保持高度嚴謹
平時繁瑣的事情比較的多，所以時間也非常的忙碌，在一天的工作當中，我必須學會分清輕重，也必須明白如何進行安排。所以我會在每天下班之后為第二天的工作在心里做一個安排，這樣有節奏有目標的工作會比毫無目的的工作更加的實用。其次保持一個嚴謹的工作態度是非常重要的，有時候我們犯錯就是因為粗心，而粗心是我們工作當中最低級的錯誤。所以無論如何，我都會在接下來的一個月保持嚴謹認真的態度進行工作。
來到公司也有幾個月了，這幾個月的時間我有了很大的成長。一個月接著一個月的流逝，讓我知道了時間的無情，所以我會把自己更多的精力投入進我的工作，讓每一天都變得充實，也每點時間都運用到了地方，至少將來回憶起時，不會覺得浪費。我已經準備好了，不管是接下來一個月，還是接下來一年，我都能夠堅持向上，勇闖下去。
個人月度計劃表模板7一、保潔員根據行政后勤部制度的工作時間進行日常保潔工作;
二、負責公司辦公區過道、電梯內、電梯間、茶水間等公共場所衛生的清掃，保持所有公共場所的衛生整潔，地面干凈、無塵土、無衛生死角，做到每天拖四遍，每周用肥皂水拖一遍;
三、負責會議室、貴賓廳會前、會后的清掃、整理工作;
四、負責打掃各獨立辦公室的地面衛生，清倒辦公室和公用走道之垃圾，清洗痰盂;
五、保持公共場所樓梯扶手、窗臺表面無灰塵，光潔明亮，做到每天擦兩遍，保持環境美觀;
六、保持所有公共場所玻璃窗在視線內無灰塵、蜘蛛網、印痕，每周擦一遍以上。
七、洗手池無皂跡、無污點,無污垢，做到經常擦拭，保持表面光亮、整潔;
個人月度計劃表模板8一、學習前輩經驗，改變工作方式
我被公司安排的工作是三樓的整層衛生打掃，三樓基本上是公司領導開會的地方，就會有很多的水瓶啊，遺棄的文件等等，三樓也是算很大的了，所以打掃起來也是不簡單的。我每次里里外外打掃完，都會覺得腰酸背痛的，又是掃地又是拖地擦拭灰塵，工作量的確是很大。但是一樓大堂的工作范圍更大，每次看到其他同事打掃一樓大堂的時候，都顯得非常的輕松。提升自己的辦法，就是去借鑒別人的工作經驗，我要在下個月多去詢問那幾個同事，她們一定早就把保潔的工作都摸透了，肯定會有輕松又實用的方法。
二、用心完成工作，不再偷工減料
由于在我的工作能力跟不上，我覺得一整層樓的工作范圍還是有點大的，我很多時候都是存在過偷懶的現象，很多的衛生死角，我是能不打掃就不打掃，盡可能的縮短了自己的工作時間和工作量，比如會議室的桌子底下、盆栽周圍、外側窗戶等等地方。我既然想把自己的工作做好，做出一番成績出來，那么我首先就不能去欺騙自己，我在下個月的時間，我要逐漸的適應，把所有的位置都仔細的搞干凈，做到一塵不染的底部即可，我相信我是可以達到這種程度的，不過就是付出的精力要更多就是了，不過我深知我的工資是跟我的工作量非常匹配的，我也沒什么理由接著偷懶。
三、及時匯報工作情況
我在以前的工作里面，并沒有第一時間把自己工作完成的結果通知給主管，或者有時候干脆就沒通知，我的工作成果是由主管的檢查說了算的，試想一下，我已經把三樓所有地方打掃干凈了，但是開一次會，走廊、樓道、會議室肯定又會變臟，到時候主管再來檢查，肯定就是以我沒搞好的結果記錄，那我之前的工作不久白費了，我居然現在才意識到這個問題，在下個月的時候，不光工作要更加的積極，匯報工作情況也要積極起來。
保潔雖然在公司算是最底層的工作人員，但是也是其他員工良好辦公環境的保障，不能輕視自己，我也能在自己的崗位上發光發熱。
個人月度計劃表模板9一、保安管理
1)做好小區的治安管理，維護良好的治安秩序。
2)對各規章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。繼續做好小區內安全保衛工作，確保小區的正常秩序，給業主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環境。確保小區六年無任何刑事案件發生。
3)加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養骨干力量。
4)做好小區的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。
5)加大軍事訓練力度，在20__年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。
6)以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。
二、工程維護保養管理
1)對整個小區的電氣、給排水、消防、對講監控及公共設施等設備設施的運行管理、維修和保養，確保小區的各項設備設施正常工作
2)加強對裝修戶進行監督管理。
3)向業主提供有償服務。
三、環境衛生的管理
1)環境衛生方面，我們根據小區實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。
2)要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監督檢查。繼續對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區衛生檢查工作，確保小區的衛生清潔美觀。
3)要求保潔部按照開發商的要求進行。
四、客服管理
1)繼續加強客戶服務水平和服務質量，業主滿意率達到95%左右。
2)進一步提高物業收費水平，確保收費率達到96%左右。
3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業主糾紛和意見、建議。
4)完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。
5)加強部門培訓工作，確保客服員業務水平有顯著提高。
根據公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業。對員工從服務意識、禮節禮儀禮貌、業務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。
五、完善管理處日常管理，開展便民工作，提高業主滿意度，以制度規范日常工作，完善小區治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養護、水電氣維修等有償服務，在給業主提供優質服務的同時也增加管理處的多種經營創收。
六、根據公司年度計劃，創建文明和諧小區。
根據公司年度管理工作計劃，20__年的工作重點還是繼續抓好物業安全管理，強化服務意識，規范服務標準，嚴格按照國家、市級各部門制定的各項法律、法規以及公司制定的各項規范性制度嚴格執行，逐項整改完善。根據《績效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門員工培訓學習，明確崗位工作要求。擬定業主車輛按規定停放到位可行性方案。配合開發商各項銷售活動的開展，組織相關部門做好準備工作。
個人月度計劃表模板10一、本月工作重點
1、會插接、拼搭簡單的造型。
2、會聽音樂做模仿操。
練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
3、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規則。
4、愿意接觸周圍的人。
學習問早、問好、說再見等禮貌用語。
5、理解故事的主要內容，學習簡單的兒歌。
6、愿意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演。
7、找秋天，感受季節的變化。
二、教育目標
(一)健康
1、社會男孩女孩、五個好朋友、爬爬爬、自己來。
2、語言自己走、水果屋、小小運動會。
3、數學小兔采蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。
4、藝術小魚水里游、美食屋、穿一穿。
5、科學落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。
(二)常規培養
1、秋季到，天氣逐漸轉涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時增減衣物。
2、讓幼兒養成良好的喝水習慣。
3、鼓勵幼兒能獨立進餐，并保持衣物和桌面的清潔。
4、培養幼兒養成飯前、便后、手臟時能有序地排隊洗手。
5、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化
三、家長工作
1、帶孩子到戶外去感受、發現季節的變化。
2、做面食時，讓孩子參與，他一定會很高興。
3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。
4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。
5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發展的機會。
6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會有很多發現。
市場開發部工作計劃范文5
關鍵詞：勘測設計企業 全面預算
一、全面預算管理概念
預算是一個實體的營運計劃和控制工具，它用來確定一段時間內為實現實體的目標所需要的資源和投入。預算主要是定量指標，而不是定性指標。
全面預算是指企業對一定期間的經營活動、投資活動、財務活動等做出的預算安排，它是包括業務（經營）預算、投資預算、籌資預算、財務預算等一系列專業預算組成的相互銜接和勾稽的綜合預算體系。
預算管理是利用預算形式對組織進行資源配置并實施控制的管理體系，預算管理發端于政府，但完善于企業。對企業而言，全面預算管理是指在企業戰略目標指引下，合理配置資源，對未來的經營活動和相應的財務結果進行全面的科學預測和籌劃，并通過對執行過程的監控和分析，指導經營活動的改善和調整，從而更加有效地管理企業和最大限度的實現戰略目標。全面預算管理具有全員參與管理、全過程參與管理的特點，在當今企業管理過程中發揮著越來越重要的作用。
二、A公司預算管理流程
1.確定預算總目標。結合集團公司下達的下一年度預算編制的原則和要求，公司預算管理委員會根據公司發展規劃和相關要求，提出下一年度公司預算總目標。
2.布置預算編制。公司預算管理辦公室編制年度預算編制大綱，并召集各預算編制單位相關人員布置預算編制工作。
3.編制基層預算。各預算編制單位按照職責分工，部門年度工作目標、工作計劃，以及相關要求編制本單位預算。
4.預算初審。公司預算管理辦公室組織各預算管理責任部門（各職能管理部門）對各單位上報的預算進行初審。
5.匯總平衡預算。公司預算管理辦公室匯總、平衡各單位編制的預算，并根據公司預算管理委員會的意見對預算進行修改完善。
6.批準年度預算。預算管理委員會將修改完善后的預算報公司黨政聯席會議審批。
7.下達年度預算。公司預算管理辦公室將批準后的年度預算下達各單位執行。
三、A公司預算的編制
（一）確定編制原則
1.目標性原則。各預算單位要以公司分解給各預算單位的主要預算指標為底線，充分考慮各種影響因素，編制與公司努力方向相一致的預算，確保公司實現年度經營目標。
2.嚴肅性原則。預算一經批準，必須嚴格執行，原則上除發生導致預算編制基礎發生重大變化的或將導致預算執行結果產生重大偏差的因素外，預算不允許調整。
3.可行性原則。各預算單位在編制年度預算時須本著實事求是的原則，從嚴從細，編制出符合本單位實際情況的年度預算。
4.完整性原則。各單位必須將生產經營管理范圍內的所有收入和支出完整、全面地反映在年度預算中，做到不重不漏。
5.統籌兼顧原則。各單位在預算中要合理分配各項資金支出，在重點保障生產經營活動的資金需要的前提下再滿足其他開支的需要。
6.全面參與原則。年度預算的編制要充分作好組織安排工作，各預算單位要讓預算的執行者參與到預算編制的過程中來，向所有參與預算編制的人員公開預算編制的原則、內容、程序、方法和要求，要加強預算單位內部及各預算單位之間的溝通與協調，確保編制的預算科學有效。
7.統一性原則。各預算單位要嚴格按照預算軟件中設置的預算表格，統一口徑、統一操作程序、統一計算方法，按要求填列預算指標數據和相關文字說明。
（二）確定預算編制的方法
在預算編制中，根據不同的預算項目，可選擇的預算編制方法有零基預算、增量預算、固定預算、彈性預算、滾動預算、概率預算等。
根據實際情況，選擇以增量預算方法為主，部分采用零基預算的編制方法，以部門為預算責任單位來進行預算的編制，其中，生產經營單位中的工程建設管理公司采用零基預算的編制方法，除此之外的其他部門均采用增量預算的編制方法。
增量預算又稱調整預算，是指以基期的業務量水平和成本費用消耗水平為編制預算的基礎，根據企業預算期的經營目標和實際情況，結合市場競爭態勢，通過對基期的指標數值進行增減調整而確定預算期的指標數值方法。
零基預算法又稱零底預算，其全稱為“以零為基礎編制計劃和預算的方法”，簡稱零基預算，是指在編制預算時對于所有的預算支出，均以零為基底，不考慮以往情況如何，從根本上研究分析每項預算有否支出的必要和支出數額的大小。這種預算不以歷史為基礎作修修補補，在年初重新審查每項活動對實現組織目標的意義和效果，并在成本―效益分析的基礎上，重新排出各項管理活動的優先次序，并據此決定資金和其他資源的分配。
選擇增量預算主要基于以下原因：第一，作為一個服務型企業，最大的成本是人工成本，而勘測設計業務的人工成本難以合理核算到項目上，因為工程師經常同時承擔好幾個項目的設計工作，導致人工成本等間接成本無法準確分攤到各個項目中，只能按專業部門核算。第二，知識密集型的企業，雖然設計人員素質較高，但除財務人員外，懂財務知識的人較少，各部門能夠編制預算的人員不多，設計業務的單位成本難以計量，若采用零基預算，難度較大。
工程建設管理公司采用零基預算的編制方法，主要原因是其主要業務是工程總承包，項目的成本費用和上年的基數關系不大，主要是和預算期內要完成的項目以及工程量有關。
（三）針對企業制定預算表格
全面預算主要包括業務（經營）預算、投資預算、籌資預算和財務預算，涵蓋企業生產、經營和建設的各個環節。預算管理要有效開展，預算表格必不可少，預算表格是上述預算管理內容的載體。預算表格及表格中預算指標的計算口徑由預算管理辦公室結合企業特點統一制定，各單位根據預算管理辦公室下發的預算表格編制年度預算。
（四）確定預算編制主體
預算主體是預算編制、執行、考核的主體，在預算管理中預算主體的確定關系重大。不同的企業根據自身管理的需要設置預算主體，預算主體可以是成本費用中心、利潤中心、也可以是投資中心。預算主體可以根據管理的需要設定為多個級次，預算目標按照預算主體的級次層層分解，最終預算目標落實到基層作業單位和具體的每個員工的責任中，這也體現了全面預算全員參與的特征。
在A公司，預算主體分為三個層級，整個A公司（集團）是第一級預算主體，公司（母公司）所屬的各生產經營單位、各職能管理（服務）部門、各子公司是第二級預算主體，各生產單位下屬項目部或下級生產單元是末級預算主體。
A公司的預算通過預算主體層層分解下達、執行，通過考核機制使預算目標在基層預算主體得以完成，最終完成A公司總的預算。
（五）預算的審核、審批
1.預算審核
全面預算管理不僅僅是財務部門的事情，預算管理需要全公司各部門參與，尤其是各職能部門在預算管理中需要發揮重要作用。在A公司，在預算編制上報以后需要進行預算初審。預算管理辦公室負責整個預算初審的組織工作。各職能部門是預算初審的責任部門，負責對各單位上報的預算進行初審。
在具體的預算審核分工中，投資管理部負責擬定A公司投資計劃，確定年度投資規模，并審核全資子公司、控股公司投資預算；財務資金部負責擬定籌資計劃，并審核子公司的籌資預算；市場開發部與國際合作部負責審核各生產經營單位提出的主要經營預算；生產管理部牽頭，承擔生產管理職能的其他部門配合，負責審核各生產經營單位以及項目部提出的收入、資金到位、業務招待費、生產性會議費及咨詢費等生產性費用預算；資產管理部負責確定年度設備購置規模，并審核公司屬各單位設備及低值易耗品購置預算、基建預算、房屋裝修及零星修繕支出預算；綜合保障部負責確定全公司年度車輛購置規模，并審核各子公司車輛購置預算；人力資源部負責確定年度用工及職工薪酬、社會保險預算規模，并對公司屬各單位職工薪酬、社會保險、職工福利等人工成本預算進行審核；公司長工作部負責審核公司屬各單位提出的非生產性會議及咨詢費預算；科技信息部負責確定信息化支出規模，審核公司屬各單位信息化支出（含計算機網絡設備及軟件）預算；技術質量安全部負責審核公司屬各單位安全生產相關費用預算。
2.預算審批
預算經初審后，由預算管理辦公室匯總，報預算管理委員會，預算管理委員會對匯總后的預算進行全面的平衡、調整，修改完善后的預算報公司黨政聯席會議進行審批。
（六）預算下達
經公司黨政聯席會議批準后的年度預算，由公司預算管理辦公室以正式文件的形式進行下達。在預算下達的文件中，需對預算指標進行解釋，并對執行過程中的一些要求進行說明，避免預算執行單位在預算執行及考核過程中出現理解上分歧。
四、預算的執行
（一）預算執行過程的控制
A公司預算控制通過用友NC預算系統實現，該預算系統與核算系統能實現聯動，完成預算指標的自動化控制。A公司預算控制分為總額控制和重點控制兩種方式。
1.總額控制
在預算執行過程中需進行預算控制，預算控制的核心是對資金收支的控制，以收定支，對收支結余（或利潤）進行控制，其著力點就是對成本開支的控制。根據A公司生產經營的特點，對預算的控制主要表現為對各預算主體成本費用的控制上。對作為利潤中心的生產經營單位而言，收支結余（利潤）是預算關注的重點，因此對其總成本進行控制，至于各單位具體開支的成本，公司不進行單獨控制和干預，這樣可把預算開支的權利盡量下放到生產經營單位，賦予其生產經營的靈活性。對于職能管理服務部門，其日常性的費用，如工資保險、通訊費等，因預算上報時都有基本的標準，對于年度內發生的類似聘請中介費等，因預算上報時有詳細說明，預算開支時也需經過審核審批，因此也對其費用開支進行總體控制。
2.重點控制
部分費用，在生產經營中具有不可或缺的作用（如招待費、辦公費、會務費、咨詢費等），但站在財務或審計的角度，很難在經濟業務發生時對其真實性進行辨認，為避免員工作假、也避免無節制開支帶來相應主體總成本預算的超支，有必要在預算中對這些費用與其他類型的費用區別開來進行重點控制。對這些費用在預算中下達一個額度，在預算執行過程中將其發生額嚴格控制在預算額度以內，能起到很好的管理效果。需要強調的是，預算控制需要有信息化的手段作為支撐，否則管理成本遠遠大于其預算控制帶來的成效。
（二）預算分析
預算分析是對預算執行過程中，對預算執行的結果與預算進行對比，以便發現偏差，找出原因，提請管理者及時采取措施進行糾正，使預算執行不偏離既定的軌道。
1.預算分析的作用
（1）有助于提高預算執行數據信息的準確性。要進行預算分析就要能獲取預算執行數據，并且保證預算執行數據的準確性。目前很多企業的預算執行情況數據都能通過預算軟件系統自動獲取，但因數據是根據一定的規則自動取得的，企業發生的業務多變，按照統一規則獲取的數據會存在少量不適用的情況，在每一次預算分析前對數據進行分析，可以及時修正預算取數中發現的問題。
（2）有助于發現并解決預算管理中的問題。在預算分析過程中，對預算數據及預算執行數據進行對比分析，可找出預算執行過程中存在的問題，對這些問題的調查研究，需要讓具體的預算執行主體進行配合說明，這樣一方面可以讓預算執行單位及時了解并查明本單位預算執行中存在的問題，另一方面也可以讓上級預算單位（責任單位）了解下級預算單位在預算執行過程中存在的問題，以便各方都采取相應的措施應對偏差和問題。
2.預算分析的主要內容
（1）公司年度預算的執行情況及存在的問題。
（2）公司經營方針、經營策略、內控制度等對損益性預算的影響。
（3）公司投融資方案、基建及生產性固定資產規模等對資本性收支預算的影響。
（4）公司外部經濟環境變化對公司預算的影響。
（5）公司財務風險、償債能力、獲利能力、資金流動性等財務狀況分析。
（6）影響預算完成的其他因素分析。
（7）解決預算執行偏差的措施。
（8）全年預算完成情況的預測。
（三）預算執行中發現偏差的處理
在預算執行過程中發現預算執行偏差需要查明原因并及時處理。
1.造成預算執行偏差的原因
預算本身不合理；預算執行的條件發生了巨大變化，導致預算執行有較大偏差；預算執行主體主觀原因導致的偏差。
2.預算調整
全面預算確定后原則上不得調整。全面預算執行過程中出現自然災害等不可抗力因素、市場環境發生重大變化、國家經濟政策發生重大調整、企業發生重大資產重組行為等情況，導致預算編制基礎發生重大變化的，或將導致預算執行結果產生重大偏差的，可予以調整。預算需要調整時，應遵循以下程序：
（1）申請預算調整的單位，向公司預算管理辦公室提出預算調整申請。
（2）公司預算管理辦公室對申請調整項目進行初審，提出預算調整方案，報公司預算管理委員會審核。
（3）預算調整方案經公司黨政聯席會議批準后，下達各預算單位執行。
五、A公司預算的考核
A公司實行預算考核制度。對預算編制、執行情況及日常預算管理工作進行考核，每年進行一次；同時將各單位的主要預算指標納入經營業績考核范圍，并按照經營業績考核辦法，每年進行一次考核兌現。
預算既是一種過程管理，也是一種結果管理。作為過程管理，在預算執行過程中起到預警分析、矯正偏差、改善管理的目的，作為結果管理，主要是進行整體預算完成情況分析，并判斷是否實現了企業戰略規劃目標。企業業績評價具有全方位評價的特征，是對財務及非財務指標進行全面評價，預算指標往往是財務指標和定量指標，盡管預算考核不能替代企業業績評價，但預算考核的結果作為企業業務評價的重要組成部分，也與薪酬計劃掛鉤，因預算指標一般都是企業重要的經營目標，因此預算考核對薪酬分配具有很強的指導意義。預算考核與薪酬分配掛鉤，可以體現出預算的嚴肅性。
六、結論
全面預算管理是全方位、全過程、全員參與編制與實施的一種預算管理方式，我認為預算管理就是用金額、數量來表述企業經營目標，把目標數字化，科學合理編制的預算，將在企業的管理起到非常重要的作用：明確目標、控制日?；顒印娀瘍炔抗芾砗吞岣咝?、有助于企業資源的整合、考核業績、協調部門關系。A公司自從實現全面預算管理以來，企業內部控制得到加強，企業管理效率得到提高，公司全體員工的預算責任觀念不斷加強，且預算信息化帶動了成本核算的進一步精細化和全公司管理信息系統的整合，企業內部管理水平不斷提高。在全球金融危機、行業市場競爭不斷加劇的情況下A公司收入利潤保持了持續的增長。
參考文獻：
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