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電子商務交易模式范文1
關鍵詞：C TO C；電子商務；集體議價
中圖分類號：F49 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）13-0261-02
眾所周知，根據電子商務參與對象不同，其交易模式可以分為B TO C、B TO B、C TO C等多種類型。其中阿里集團旗下的阿里巴巴、淘寶、天貓幾乎是上述幾種模式的范本。然而，隨著電子商務深入發展，消費者需求引導下的企業生產正在得到不斷的發展，訂單式的生產經營管理模式在網絡上悄然興起。交互式的網絡渠道為C TO C 的形成和發展提供了有力的保障。
早在幾年前，在淘寶等大型購物平臺上就有此類交易模式出現，但沒有一個完整配套服務的平臺出現，同時網商能接到的訂單也較零散。因此，消費者的談判權也較小，但隨著這類平臺的出現和發展，越來越多的消費者可以根據喜好歸類下單，接單的網商也能夠更好地和生產企業談判。同時有些接單的本身就是生產制造商，這樣就更有利于其開展生產經營活動。
C TO C 電子商務交易模式是消費者和企業依托互聯網的現代信息技術手段進行的商務活動，其中消費者可以借助于網絡平臺選單、下單。消費者可以以集體議價的形式向企業或者廠商獲得最優惠的價格，獲取最想要的個性化商品。該模式同傳統的B TO C相比就是生產銷售企業以消費者意愿訂單為主，生產企業可以在該平臺上按單生產。該模式的核心就是通過聚合為數龐大的用戶形成強大的采購集團，從而改變B TO C中用戶在價格和產品參與度上的弱勢地位。
二、C TO C 電子商務交易模式特點
（一）供需方直接交易
在C TO C平臺中，買賣雙方可以借助于網站平臺實現自助交易。該種交易模式大大縮短了流通渠道，降低了經營和消費成本。由于是一個消費者主導的平臺，商家就需要在廣告等宣傳上下更多的力氣，在供需直接見面的交易平臺，商家間的廣告競爭將更貼近消費者需求，消費者的選擇余地也將隨之提高。
（二）價格透明，產品多樣化
在傳統的B TO C平臺中，消費者選擇的產品一般都由企業提供，很少能參與到企業的生產制造中去。而在C TO C中，消費者不僅能通過集體議價等形式降低產品銷售價格，同時能根據自己的意愿下單定制，這在某種程度上提高了產品的多樣性。網絡的橫縱向比較功能使得同一產品價格漸漸趨于一致，而產品在款式和價格上確越來越多樣化。
（三）服務個性化
在C TO C 平臺上，消費者具有較大的主動權，完全競爭使得他們有了更大的選擇權。隨著科學技術的不斷發展，產品本身的技術含量競爭程度將越來越低，根據用戶的需求來進行產品功能設計、定價和售后服務的趨勢愈來愈明顯。商家只有整合各種資源優勢，向消費者提供滿足其個性化的商品和服務才有發展余地。比如國際知名的家電企業海爾就提出了“您來設計我來實現”的新口號，由消費者向海爾提出自己對家電產品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等，這樣產品就更具適應性，更有競爭力。
（四）網絡價值效應
以太網的發明人麥特卡爾夫曾經提出網絡的價值同網絡用戶數量的平方成正比，也就是說，N 個聯結可創造出 N的平方的效益這樣的觀點。這條著名的麥特卡爾夫定律不斷地在網絡經濟中被驗證著。C TO C 平臺最大的一個特點就是能集合多個具有相同或相近消費需求或意愿的用戶，從而使得消費者可以向商家索要更優的價格和符合需求的產品。在網絡價值定律的外延性效應中明確指出某種產品對一名用戶的價值取決于使用該產品的其他用戶的數量，顯而易見，能使大量具有相同或者相似需求的消費者聚集的平臺C TO B 將更好地提升網絡價值。
（五）協作性
電子商務活動參與者眾多，需要各方協調。但縱觀企業生產經營所涉及的上下游企業，最末端的消費者的態度將直接影響著整個產業鏈。開放式的C TO B 將更好地綜合企業生產經營活動中的參與者，尤其是消費者端，從而促進電子商務活動更順利地進行。
三、C TO B電子商務交易模式展望
C2B這種最先由美國流行起來的消費者對企業模式隨著電子商務的不斷發展，在消費者為主導的買方市場中必將取得長遠發展。雖然目前國內很少廠家真正完全采用這種模式，但是近期各大電商和商務部的一些新舉措都是令人期待的。其中國內領先的家電企業海爾在2013年春借助天貓開始了史無前例的大規模電商C TO B 定制預售。
2012年11月，由商務部主管的中國國際貿易學會國際品牌管理中心在其主辦的“2012—2013全球商品采購季”會上宣布，其將與阿里巴巴旗下的“天貓”合作，打造全球最大的“C-TO-B”平臺，首選目標是進口奶粉，其次慢慢向其他產品擴散。該平臺通過聚合為數龐大的用戶將形成一個強大的采購集團，從而徹底改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位，使小買家們享受到以大批發商的價格買單件商品的利益。
電子商務出現改變了世界，改變了我們生活的方式。電子商務交易模式的不斷創新持續刺激著消費者的神經。在市場競爭日趨激烈的今天，在眾多的電子商務交易模式中，C TO B平臺將更好地服務于消費者和商家，滿足和刺激消費需求。
參考文獻：
[1] 天貓商城，http：//.
電子商務交易模式范文2
[關鍵詞] B2B電子商務 物流交易 運作模式
一、引言
近年來，由于電子商務的迅猛發展，其新型商業模式不斷涌現，呈現多元化趨勢。作為電子商務三種基本模式中的主要模式之一的企業間的電子商務（B2B）經過數年的發展，交易的類型也逐漸多樣化。提供中介平臺的企業間電子商務越來越多。這種模式由一家中介機構在網上建立網站，然后把銷售商的產品信息匯集起來，采購上一方可以從中介網站上查詢到銷售方的信息。本文擬對近年來越來越多的B2B電子商務的新類型―物流交易做一些粗淺的探討。
B2B電子商務是指企業與企業之間，通過Internet或專用網方式進行的商務活動，稱之為企業間電子商務，也有人稱之為企業級電子商務（劉冬梅、霍佳震，2002）。B2B電子商務的形式又可以劃分為兩種類型，即特定企業間的電子商務和非特定企業間的電子商務。特定企業間的電子商務是指在過去一直有交易關系的或者在進行一定交易后要繼續進行交易的企業，為了相同的經濟利益，而利用信息網絡來進行設計、開發市場及庫存管理。傳統企業在供銷鏈上，通過現代計算機網絡手段來進行的商務活動即屬此類。非特定企業間的電子商務是指在開放的網絡中對每筆交易尋找最佳伙伴，并與伙伴進行全部的交易行為。其最大的特點是：交易雙方不以永久、持續交易為前提。按照這種分類模式，B2B電子商務中的物流交易應歸屬于非特定企業間的電子商務。那么，我們先看看這種交易模式的發展歷程如何。
二、文獻回顧
盡管電子商務方面的文章、論著可謂汗牛充棟，但是關于B2B電子商務中的物流交易模式則鮮被人提起。原因之一是其發展的過程比起其他的電子商務類型的運作者，譬如戴爾、亞馬遜等電子商務的先行者來講要短暫得多。另外，在我國物流本身也是在近幾年里才有了較為明顯的發展。
據筆者觀察，電子商務物流交易比較早的提法是小保羅?墨菲和唐納德?伍德在2004年出版的當代物流學第八版中提出的網上物流交易（Online Logistics Exchange）的概念。當然，在電子商務物流實踐中，建立在B2B電子商務類型上的物流交易運作模式早在數年以前在西方的物流領域里開始運作。美國的國家運輸交易所（National Transportation Exchange, NTE）被認為第一個在線物流交易商，它始于20世紀90年代中期，是一個發貨人尋找承運人的拍賣網站。繼而出現了像Celarix，和Nistevo等網上物流交易商。
隨著物流概念的演化，現在的美國的國家運輸交易所（NTE）提供以網絡使能和軟件為基礎，旨在改進供應鏈執行和運輸管理方案，專注于運輸管理的在線物流交易公司。無庸置疑，在英國，Freight Traders作為Mars的子公司，它可以將發貨方和運貨方更為緊密地聯系到一起，更為智能、更為有效地運行自己的業務。它采納Mars經營理念，致力于為交易雙方提供最快、最經濟的解決方案。因此，作為網上物流交易商的Freight Traders在歐洲產生了巨大的影響。
三、基于B2B交易模式的物流交易
1.B2B電子商務交易模式
對于任何一個行業而言，將傳統產業與電子商務結合起來，利用先進的網絡工具和數字技術手段對產業進行整合，給予合理的資源配置，這樣才能夠提高效率和使產品、服務增值。B2B交易模式實際是一個交易平臺，為供應商和賣主執行提供信息，進行匹配的功能。其交易模式見圖1。
對于圖1模式的運作，從理論上說，不管買賣雙方是否相識，買方的需求通過Internet可找到賣方，而賣方提供的產品或服務也能通過Internet找到買主。然而，如果買賣雙方過去不相識，或過去不曾有過交易關系，那么，在茫茫商海里，雙方供求信息的有效溝通仍是不暢的。行業型網站一定要與實體緊密結合，根據行業市場的特點來開展電子商務，才容易聚集人氣與資源，“放大”傳統市場的優勢。這一模式特點是：
(1)為買賣雙方提供快速匹配業務。
(2)形成快捷交易的電子商務社區。
(3)參與的商家（買賣雙方）必須達到行業規定的統一標準。
(4)商家之間的溝通會更加迅捷，縮短成交時間并降低成本。
(5)中介、銷售及采購上均能省時、省力，實現利潤最大化，是“多贏”的最佳策略。
(6)中介方通過標準化的專業服務為買賣雙方提供最佳的解決方案。
(7)是一種創新、增值服務。
(8)中介的收益來自：交易費用、網上拍賣傭金、廣告費、內容訂金、軟件的認證費用。
2.基于B2B電子商務的物流交易模式
B2B型物流交易的模式基本具備以上電子商務的各個功能。它所提供的服務涵蓋四個類型。
(1)通過發展和共享信息促成采購服務。
(2)把托運方和承運方快速匹配。
(3)執行相關的交易。
(4)促成公司和他們的交易伙伴成交。
以下的網絡物流交易示意圖是根據美國的國家運輸交易所（NTE）的交易模式繪制的，從中我們可以看到這個交易平臺強大的功能：四大模塊執行十幾種功能見圖2。
在Suite模塊里，主要執行供應鏈及運輸管理方面的功能，細分為：網絡服務模式；最小啟動費用；注冊和以交易為基礎的定價等管理。Trade模塊執行自動線路規劃、執行、特殊事件管理及狀態的功能。細分為柔性分層及廣泛地招投標管理；貨主/第三方物流/承運人規劃及線路指南；拍賣層服務；運輸的各種模式及交易提示及透明度等。View模塊主要執行透明度和供應鏈事件管理。細分為供應鏈事件、供應商及承運人管理。完全整合、賣主的多層次透明度管理。被稱為自動化引擎的Manage模塊，主要執行運輸拼裝和優化的功能。
這個經典的網絡物流交易平臺也許對我國的網絡物流交易設計有些啟示。
四、“Freight Traders”―B2B網絡物流交易類型的典范
在歐美，均有B2B物流交易很成功的公司，我們僅拿Freight Traders公司舉例，從中可以透視其如何采用電子商務的方式去成功地運作其物流交易。
1.Freight Traders和Mars
Mars是世界最大的跨國物流公司之一，其業務遍及五大洲的100多個國家，并且已經通過了英國最大的運輸貿易協會FTA（貨運協會）的認可。Mars在其主要業務領域中都具有世界領先的地位，它的物流和采購專業經驗和極高的運行效率一直廣為業界所稱道。
1999年的一項調查表明，歐洲有27%的卡車是空載行駛的，而且這個數字并不包括非滿載的車輛。Freight Traders決定創建一個基于互聯網的配貨模式，充分利用多余的運輸能力，為了實現這個目標，它決定部署四個不同的進程――Open Auctions、 Closed Auctions、Tenders和Benchmarks。 Freight Traders作為Mars的子公司，在貨運管理和運行理論方面擁有的廣泛經驗給使用Freight Traders網站的用戶帶來了極大的便利，這在系統中有很明顯的體現。使用這個系統的貨主在價格、服務和可用性方面都擁有更大的優勢，同時運輸服務提供商也可以降低成本、提高效率，獲得更為順暢的運行之路。
Freight Traders的解決方案利用了Mars在物流方面的專業技術優勢，給發貨方提供了更大的運貨方范圍供其選擇，同時也使交易過程更加透明，同時運貨方也可以輕松地進入到全球性的供應商市場，提高運輸設備的使用效率。目前，許多赫赫有名的供應商和運輸商目前都已經成為它的客戶。
2.Freight Traders的運作模式及成就
Freight Traders的交易是在“逆向拍賣”程序（出價越來越低）或者結構性投標的基礎上進行。用戶只需在達成交易以后才需要為Freight Traders提供的服務付費，Freight Traders根據貨運費用的多少按照一定的比例收取少量的費用。公司還可以通過自己在咨詢方面的專業經驗和支持能力提供更為廣泛的服務。向所有的注冊用戶提供包括基準制定和投標在內的多種服務。
Freight Traders使用基于互聯網的技術提供自己的服務，幫助發貨方和運輸公司獲得了提高營業收入和效率的機會。通過互聯網，位于任何地方的公司都可以隨時進行聯絡和溝通，隨時掌握各種相關數據和服務的變動情況。通過Freight Traders，有貨物運輸需要的公司可以向全球的運輸公司公布自己的需求，然后在投標的運輸公司中做出自主選擇。
招標可以是公開的、也可以是有限制的，公開招標面向所有的相關企業，而受限招標則只面向一些具有優先選擇權的企業。在受限招標中，發貨方可以根據自己的要求在所有投標的公司中做出選擇。網站開通以后，Freight Traders就開始在歐洲、中東和北非地區提供服務，并于2001年為在大西洋和太平洋地區從事集裝箱貨運業務的公司提供遠洋服務。Freight Traders正在朝著成長為面向貨主和運輸公司的全球網絡的方向而努力。
Freight Traders網站是在運輸服務的用戶和提供商的幫助下開發完成的，他們在開發過程中扮演了咨詢的角色。另外，Freight Traders同貨運協會（FTA）結成了合作伙伴，并連接到了FTA的供應鏈網絡，通過這個供應鏈網絡，Freight Traders可以從同物流行業緊密相連的討論論壇中獲得最新的、最重要的信息。
如果路上的卡車都能滿載運行，則出行的卡車總數就會降低，因為交通已經成為環境污染的一個主要因素，Freight Traders通過自己的業務運行為降低環境污染做出了貢獻。
Freight Traders的董事長Garry Mansell說：“Freight Traders的基于互聯網的配貨方案為改善歐洲道路上及其周圍的環境做出了很大的貢獻。減少空載卡車的數量除了對環境有好處外，還可以為發貨方和運貨方帶來顯著的經濟利益。”
五、我國的網上物流交易狀況
在全球化的背景下，中國的經濟也搭乘上了電子商務的快車，一路前行。據iResearch 統計發現，到2004年底全球電子商務交易總額已經達到了2.7萬億美元，而由于亞太地區的經濟高速增長，以及政府對電子商務市場的重視，全球的經濟環境的好轉，未來幾年全球電子商務市場將迎來高速發展的局面，B2B電子商務在未來貿易商務活動中將發揮越來越重要的作用，在政府、第三方B2B電子商務平臺、金融機構、企業等各方參與主體的共同努力下，未來幾年B2B電子商務將保持良好的增長態勢，交易額年增長率將維持在50%以上，2006年中國B2B電子商務的交易額達到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個電子商務市場比例在95%左右，iResearch 預計到2010年中國B2B電子商務交易規模將會達到7.省略）、省略、省略現在都開辟了網上物流交易市場。在這些物流交易些物流交易平臺上，承運人可以自己的運力信息；包括短期的優勢運力、優勢航線等具有競爭性的信息，可以尋找到更多的貨源，對貨源進行動態的查詢。而貨主不但可以在上面自己的貨物發運信息，而且可以選擇最快捷、最經濟的承運人，對運價進行動態的查詢。另外物流商、物流企業的業務員都可以通過網絡平臺自己的信息、發展自己的業務，使全社會的物流資源得到充分的利用。盡管很多物流企業通過這些物流交易市場來尋找他們的潛在客戶，也有不少需要三方物流服務的企業也在通過這個物流交易平臺尋求企業的物流供應鏈解決方案，但就其交易規范、交易規模、交易頻度遠沒達到像“Freight Traders”等歐美網絡物流交易商那樣的市場成熟度。
六、結語
無論從電子商務的角度還是從現代物流發展的角度，基于B2B電子商務的物流交易運作模式都是一個很好的發展方向。國際上，歐美國家的一些電子商務公司無論是ATE，還是Freight Traders都是網上物流交易運營較為成功的范例。但是，在我國，由于傳統的行業中渠道關系較為復雜，加之信用問題，支付問題以及專業人才短缺問題，這些都制約了該行業的發展。但是，從我國電子商務的發展趨勢來看，在政府、第三方B2B電子商務平臺、金融機構、企業等各方參與主體的共同努力下，它的未來是光明的，B2B電子商務的物流交易運作也會隨之在中國有一個長足的發展。
參考文獻:
[1]Paul R. Murphy and Jr., Donald F. Wood, Contemporary Logistics (8th Ed.), Pearson Education,[M].2004
[2]劉冬梅霍佳震:淺析企業級電子商務，山東紡織科技[J]. 2002第1期
電子商務交易模式范文3
【關鍵詞】交易主體；電子商務網站；安全；對策
在我國，電子商務的出現和發展在不斷的改變人們的消費觀念和消費習慣，并且逐漸蠶食傳統交易的市場份額。無可厚非電子商務確實給人們帶來了便利，但電子商務是建立在一個虛擬的世界中的，其根基與傳統的交易模式相比較是存在較大區別的，電子商務的安全性問題也成為了制約其發展的最重要的一個問題。
一、各種模式存在的安全問題
1．B2B模式及其存在的安全問題。B2B（Business to Business）模式，即為企業與企業之間的電子商務提供平臺的一種模式。B2B模式特別適合在開放的環境中應用，通過全面進行市場和庫存管理，有助于企業與企業之間共同成長。比較有名的B2B電子商務網站有阿里巴巴、慧聰網和商機網等。阿里巴巴還是世界最大的電子商務平臺。B2B模式的優點很多，但是其安全需求也較高。表現在：（1）參與B2B交易各個主體的網上身份驗證以及訪問控制問題。我國傳統的B2B網站都是通過用戶名與密碼的組合作為參與B2B交易各個主體的網上身份驗證，并通過其控制訪問。但是，密碼在公用網絡中以明文的方式進行傳送，其安全性問題無法保障，而網站方面，還需要為維護龐大的用戶密碼列表支付高昂的成本。（2）交易信息傳輸過程中的保密性問題。與密碼的傳輸一樣，所有的網絡交易的數據都是明文發送的，在這個過程中記憶發生信息被非法截取的情況，從而導致信息泄露。（3）交易行為的不可否認性問題。目前的B2B模式中，如果一方在交易完成之后死不認賬，交易相對方很難舉出有力的證據
2．B2C模式及其存在的安全問題。B2C（Business to Consumer）模式，即企業與消費者之間通過網絡平臺進行交易的一種電子商務模式，這種模式也是目前應用最為廣泛的一種電子商務模式，主要是應用在零售領域，主要需要賣方提供其虛擬購物空間以及在線支付結算。目前，比較有代表性的B2C電子商務網站有新蛋網、京東購物商城等等。B2C是與人們的生活密切相關的一種模式，具有便利性強的特點，但是由于需要提供在線支付服務，其安全隱患也較大。主要體現在：（1）交易主體身份的認證問題；（2）交易數據的保密問題；（3）交易數據的完整性問題；（4）交易的不可否認性問題。
3．C2C模式及其存在的安全性問題。C2C（Consumer to Consumer）模式，即為消費者與消費者之間的電子商務提供平臺的一種模式，平臺需要提供支付服務，目前國內比較有代表性的C2C電子商務網站主要有淘寶網、易趣等。C2C電子商務模式是我國目前應用最廣的一種模式，現在的網購大部分也指的是這種模式。C2C有著自己無可比擬的優點，但是其安全問題也同樣嚴峻。具體表現在：（1）賣家信譽問題無法保障；（2）支付安全問題無法保障；（3）交易數據的保密問題。
二、解決存在安全問題的對策
1．數據加密。數據加密是一種最為基本的電子商務安全保障，通過數據加密，可以滿足上述的三種電子商務模式對于信息完整性的要求。所謂的數據加密就是利用加密的算法對敏感信息進行加密，并且將加密的數據和密鑰通過事先設定好的安全通道傳送。接受者在接收到信息之后，通過密鑰獲取敏感信息。
2．PKI/CA數字簽名認證技術。它是公開密鑰加密技術的另一類應用。主要方式：（1）RA在各地的業務受理中心受理來自申請者的申請；（2）RA在各地的業務受理中心將受理的申請進行審核，對符合要求的申請授權；（3）對已經授權的申請者信息提交CA子中心，有需要的再經由子中心向根中心發送，頒發數字認證證書，并進行加密；（4）將數字證書信息公布在特定的系統，允許一般用戶和CA用戶在該系統進行直接的交流。通過數字簽名能解決交易主體的身份認證問題，還可以實現對原始報文完整性的鑒別和不可抵賴性。
3．安全協議。安全協議是電子商務網站建設所必備的，目前比較有代表性，并且應用范圍較廣的電子支付安全協議主要有SSL和SET。前者即安全槽層協議，是在交易主體進行交易之前，就在互聯網上構建出一個秘密的信息傳輸通道，以保證信息的機密、完整和可認證。該協議是基于用戶的IP提供的客戶端和服務器端的鑒別以及數據完整性的保護。SSL協議運行的基礎是所有的商家都對用戶的信息保密，這樣的要求對消費者來說實際上是不安全的，因而隨著電子商務的發展SSL協議逐漸被SET協議取代。SET協議即安全電子交易規，是基于信用卡進行電子化交易的應用提供的實現安全保障的規則。與SSL相比，它在保留了對客戶信用卡認證的前提下，還增加了對商家的身份認證，安全性更高，能夠很好的解決身份認證、信息保密、信息完整性以及信息不可否認性的問題。
總之，隨著信息化技術的不斷發展，電子商務也開始逐漸成為生活中不可缺失的一部分。然而，電子商務的幾種模式都有這樣或者那樣的安全性問題，需要采取一定的安全措施妥善的予以解決，從目前來看，我們可以運用數據加密、PKI/CA數字簽名認證技術以及安全協議等解決這些問題，促進電子商務的健康成長。
電子商務交易模式范文4
【關鍵詞】技工學校；電子商務；一體化教學模式；運用
網絡和計算機的普及，使得社會對電子商務人才需求量有所增加。目前，電子商務專業在技工學校的教學中，呈現出許多問題，表現出電子商務人才培養與社會實際需求存在著脫節。因此，如何提高現代化電子商務人才的要求，使其更好地適應社會對電子商務人才的需求，是技工學校需要重點考慮的問題之一。
一、技工學校電子商務一體化教學模式存在的問題
1.電子商務一體化教學目標不明確
目前來看，雖然電子商務專業的發展的不斷加強，但其實很多技工學校的學生，對于電子商務這門專業究竟在以后的就業中可以干些什么，并沒有明確的目標。許多技工學校在教學中，對學生也沒有明確的引導，因此，學生對所學專業電子商務的實質性目的并沒有明確的認識。技工學校的就業方面也沒有進行深入的切實的論證和指導，在教學中大多采取了放任自流式的教學管理，這些現象都給電子商務一體化教學帶來了一定困擾，給電子商務專業的學生今后的就業方向和工作崗位都沒有專業化的指導和規定，直接導致了學生在畢業后的就業方向不明晰。
2.專業課設置比例不高
技工學校更加重視學生的技術培養，相對比其他專業而言，電子商務專業是一類知識理論比較強的學科。按照電子商務教學標準來說，電子商務專業的課程包括：電子商務概論基礎、電子商務管理、電子商務物流管理、電子商務安全等課程。但是，在實際課程設置中，在技工院校電子商務專業的課程設置中，專業課的設置比例不高，使得學生參與教學的興趣不足，就是更多的重視學生于商業性的專業課程指導、很容易使得學生電子商務思維理念不足，專業課程設置比例的問題也會影響到學生對所學理論的掌握程度，在有限的時間內學生的思維得不到拓展，更談不上學生對系統電子商務知識的應用。
3.電子商務一體化教學中實訓訓練不足
技工學校的電子商務一體化教學呈現出明顯的專業實訓的訓練不足，就是技工學校的規模比較小、生源有限、專業課程的設置有限，教師在教學中，對電子商務專業實訓的意識不強，教學環境也缺乏專業實訓的訓練環境，使得學生一味地沉浸于電子商務理論學習當中，而對電子商務專業知識的應用明顯不足。目前，很多技工學校在開展電子商務教學時，利用學校中僅有的幾臺電腦設備來進行實訓教學，難以滿足學生的真正學習要求。如果僅僅是進行電子商務理論學習，沒有配套的實訓教學，無法真正的培養出電子商務人才，學生在畢業以后，面對真實的電子商務操作體系，根本得不到有效的應用機會。
4.電子商務一體化教學方法比較落后
當前的電子商務人才不僅需要掌握充分的電子商務知識，還需要具有自主創業的意識與能力。然而，在技工學校的培養當中，大多數教師僅僅是進行課本的知識傳授，在課堂教學中，厚本深刻的將電子商務課本的知識傳給學生，沒有足夠的教學方法去指導學生應用這些知識。同時，技工學校的教學設備比較落后，在開展電子商務教學時，電子商務環境去培養學生的電子商務思維，僅有的網絡學習資源，不足以支撐學生的電子商務思維與能力發展。
二、構建電子商務一體化教學模式
1.明確電子商務一體化教學目標
技工院校的電子商務教師，在進行本專業教學前，應需要了解新時期市場經濟中企業對電子商務發展的需求，以及對電子商務專業技術人員的培養目標，依據當前學生的知識掌握程度，明晰電子商務一體化教學的教學目標，學生在有限的學習時間內，獲得真正的電子商務思維和能力。首先，教師按照現有的電子商務課程設置根據電子商務工作崗位的技能要求和知識儲備，制定電子商務教學目標，讓學生在學習的過程中有意識地掌握電子商務思維模式。其次，以掌握“電子商務設備的基礎理論和專業知識”為例，這門專業這門課程需要學生在學習完以后，有從事電子商務專業實際工作的基本技能，在具體教學活動中，教師需要圍繞這一教學目標具有針對性的進行教學，引導學生深度理解理論知識。同時，應緊密融合理論實踐一體化教學模式，通過開展實訓活動，逐步指導學生將理論知識靈活應用于專業實踐工作。教師可以先引導學生認知電子商務設備，然后通過實訓，指導學生熟練運用電子商務設備，組織學生開展電商活動，從而不斷提高學生的專業技能。最后，為了保證學生就畢業以后的就業崗位，教師在理論教學當中，適當地安排一些實訓性的教學環節，通過這些教學環節塑造學生的實際操作技能，積極的地培養學生電子商務應用能力，滿足學生對社會發展的基本要求。
2.提升電子商務專業課程設置
針對技工院校中專電子商務專業的課程設置比例不高的情況，學校方面需要重視電子商務專業教學，將電子商務專業教學作為一個重點突出，打破原有的教學課程安排不合理的情況，在保證學校其他課程正常開展的基礎上，提升電子商務專業課程設置的次數和時間。首先，教師需要應用現在的教材，保證專業課程的學習質量，在講解電子商務的理論知識實驗，要有足夠多的課程作為活動時間，鼓勵學生在課堂上討論。一方面，發展學生的思維能力；另一方面，增強學生的人際交往能力。與此同時，為了使學生更好地掌握教學內容，教師可以安排和組織課堂討論和合作性活動，利用多的時間幫助學生認識電子商務專業的目標市場營銷戰略，提升課堂教學的有效性。比如說“在進行市場營銷戰戰略”的教學時，就可以就阿里巴巴集團作為案例分析，幫助學生認識電子商務基本模式，了解電子商務與我們生活的關系，讓學生就當下的電子商務發展進行討論，通過這種方法，增強學生的實際思維能力，以應對時代的發展。
3.增強電子商務一體化教學
教師在教學當中，到電子商務一體化教學的重要性，將電子商務理論教學與實訓教學相結合，提高教學的質量。（1）教師在課堂教學中，多創造一些學生參與性的活動，保證課程實訓活動的開展，一方面要安排學生在電腦上操作，另外一方面加強學生對電子商務體系的了解，利用項目教學法、案例教學法、項目實訓操作、小組協作等等方式增加實訓教學環節。（2）在電子商務教學當中，建立實驗模擬教學，做電子實驗模擬的系統以及電子商務實驗室的建立，讓學生切實的感受到電子商務的交易、網絡營銷、網上銀行、物流管理的具體操作，在模擬教學當中，保障學生專業技能訓練的質量。（3）利用現代信息技術促進電子商務一體化教學改革，突破傳統教學模式，把信息化課堂作為學生技能和知識學習的基礎，不斷地提升學生的專業能力，順應國家新時期對電子商務專業技術型人才的需求，增強電子商務專業的實訓教學質量，為國家培養更多新型的電子商務人才。為了促進技工學校電子商務一體化教學模式的進行，教育部、人社部對技工學校下發的教學理念，將信息化技術貫穿在整個教學活動當中，從而提高教學質量。（1）利用多媒體教學當電子商務的理論知識和應用現狀展現給學生，充分利用現有的教學資源，可以，可以將教學資源在各個技工院校之間分享，取長補短地進行改革和突破。一方面，可以節省技工院校的教學成本；另一方面，還可以提高電子商務的教學效率。（2）技工院校電子商務教學中運用現代化技術，通過模擬教學、案例教學、項目教學等多種方法的綜合運用，給學生制定明確的學習目標，讓學生在實踐教學當中，促進自己的思維發展，還可以不斷地完善電子商務一體化教學模式。
4.培養學生創業創新能力，適應市場發展
為了培養學生的自主創業意識與創新能力，教師可以利用豐富的網絡資源，鼓勵學生通過網上開店完成電子商務專業的實踐活動。對學生而言，網上開店不僅僅是一種學習行為，也是一種商務投資的行為，讓學生在專業理論與創業機會相協調的情況下，充分的了解新型電子商務模式。這種教學方式當中，教師的任務不僅僅是輔導學生，更重要的是鼓勵學生培養良好的心理素質，使學生更好地適應市場發展，為學生的就業創業打好基礎。
三、思考與建議
電子商務交易模式范文5
隨著互聯網在中國的快速普及，電子商務產業也得到了迅猛發展，2013年一季度中國電子商務交易總額超過了2.4萬億元，環比增長8%，同比增長45%。截止2013年6月底，我國網絡購物網民規模達到2.71億人，網絡購物使用率提升至45.9%。從電子商務人才需求來算，我國每年至少需要20萬人，而目前高校和各類培訓機構年輸出的電子商務人才總數不到10萬人，呈現供不應求的狀況。然而相對其他專業，電子商務專業畢業生就業率不高，就業對口率不高，就業質量不高，學生普遍缺乏高技術條件下的創新能力。
電子商務專業是一門應用型很強的專業，非常注重學生實踐能力的培養，但是傳統的實踐教學模式不利于培養學生的創新思維與實踐能力，不能適應企業與社會對于電子商務人才的需求。而基于建構主義的實踐教學模式，能夠為學生創設真實的學習情境，設計出學習問題，使學生在合作解決問題的過程中真正體驗知識發生過程，有效培養學生的探索精神、創新精神和合作精神。
2.建構主義理論國內外研究綜述
2.1國外研究綜述。
建構主義是當代西方國家興起的一種社會科學理論，將知識看做是個人對知識的建構，也就是說我們每個人都以不同的方式想象外部世界。國外學者對建構主義教學模式的研究，側重于該模式對學生獲取知識、技能和認知發展的影響上。Prawat[1]（1996）建構主義把學校視為“學習者共同體”，Palincsar（1998）[2]認為在學習者共同體中學生通過互動、協商、合作達到學習的目的。Jonassen（1991，1992）[3]提出建構主義學習環境模型，他認為在設計建構主義學習環境時主要是對學習問題（任務）、情景創設、學習資源、認知工具、自主建構等方面的設計，強調學習要解決真實環境下的任務，通過建構主義理論的正確指導，可以有效地培養學生的創新精神、創新能力與合作精神。
2.2國內研究綜述。
在傳統教學模式不再適應時展的要求的背景下，我國學者在借鑒建構主義教學模式的基礎上，進行了“研究性學習”，從而促進學生創新能力和實踐能力的培養。徐潤森（2009）[4]以建構主義理論為指導，提出了基于建構主義的電子商務實踐教學方案；羅春香（2011）[5]提出電子商務實驗項目設計方法和步驟，提出構建真實的電子商務實踐平臺，有效地培養大學生的創新精神、創新能力和合作精神；曹毅（2010）[6]提出了電子商務體驗式教學的環節設計，模擬電子商務公司的經營管理實踐，使學生畢業后實現零培訓。
3.基于建構主義的實踐教學模式擬解決的教學問題
電子商務專業是應用型很強的專業，但是目前電子商務專業的實踐教學模式仍采用國內高等學校通用的實踐教學模式，其特點是主要是依靠一些開發出來的模擬實驗系統。依靠這些系統，學生不能接觸真實商務環境下的任務，無法在解決真實任務中達到學習目的；在培養規格上不能適應社會對電子商務專業人才所具有的創新、綜合素質的要求；電子商務實踐課程體系建設也不夠健全，對于學生的培養僅停留在是否能夠取得相應的學分，而忽視了學生創新精神、創新能力與合作精神的培養；在人才培養評價體系上，沒有合理、健全、規范的評價體系。
而基于建構主義的電子商務實踐教學模式擬設計相應的學習問題（任務）、情景創設、學習資源（相關實例和信息資源）、認知工具、自主建構等，使學生投入到真實情境中，把學習設置到復雜的、有意義的問題情境中，親身經歷知識發生過程，讓他們通過合作解決真正的問題，形成解決問題的技能。同時，通過大學生創新項目、學生參與老師的科學研究、各種大賽活動、淘寶創業平臺創業等方式，學生經歷類似科學研究的活動過程，獲得知識、技能、情感和態度的發展，特別是探索精神和創新能力的發展。
4.基于建構主義的實踐教學模式設計
4.1構建一體兩翼校企合作實踐教學模式。
建構主義認為，在設計實踐教學模式時，應當將學生置于真實的學習情境中，讓其在復雜的、有意義的問題情境中，合作解決現實中真實存在的問題?；诖死砟顦嫿ㄒ惑w兩翼校企業合作的實踐教學模式，其設計思路是以市場崗位需求為導向，以綜合素質與職業技能提升為目標，以校企合作平臺為載體，強化實訓、實習、實戰等實踐能力培養的實踐教學模式。所謂“一體”是指以學生的創新能力、應用能力培養為主體設計人才培養模式，“兩翼”則是指各類電子商務大賽平臺與淘寶平臺，學生在這兩個平臺上進行實戰訓練，是將學生置身于真實運營環境中，發現問題、解決問題。校企合作的實踐教學模式中，是將企業作為學習的第二課堂，由傳統培養模式的課堂教學演變成課堂教學、企業實踐相結合的教學模式。其目標是實現專業設置與企業需求對接、技能訓練與崗位要求對接、培養目標與用人標準對接，解決學生就業困難、實訓教師缺乏、實習設備不足三大難題。
4.2以電子商務大賽為平臺，提高學生的創新能力。
在構建實踐教學體系時，依托“e路通”杯全國大學生網絡商務創新應用大賽和“創意、創新、創業”電子商務大賽兩個專業大賽平臺，提高學生創新能力。通過大賽，引入業內領導企業的先進網絡商務理念，我們組織學生進行實戰訓練，從而實現與企業溝通的目的，通過組委會組織業界專家、邀請高校與企業的參與，共同完善我們的教學內容。最終將這些真實的企業案例作為實踐教學內容，與教學、學生實習就業巧妙結合起來，同時也可以促進行業發展、培養互聯網商務人才，開創性地把企業、高校、學生、媒體、業界專家組織在一起，開創校企聯合培養人才，促進經濟社會的發展。
4.3項目驅動，組織學生參與大學生創新創業訓練項目。
建構主義提出一種探究學生的實踐教學模式，該模式的本質是使學生經歷科學研究活動過程，在研究過程中獲得知識、技能及學習態度的發展，特別是學生對于知識的探索能力和解決問題過程中所培養出來的創新能力。在此理念指導下，遵循“興趣驅動、自主研究、重在過程”的原則，指導、鼓勵和組織學生參與學校大學生創新計劃項目，促使學生開展應用性創新項目設計和研究，激發學生對科學研究的興趣，培養學生的實踐能力、創新精神和團隊協作精神。
電子商務交易模式范文6
【關鍵詞】SYB模式 大學生 電子商務 創業教育
隨著社會經濟的發展，我國對應用型和復合型人才的需求量不斷增加，各大高校為了滿足社會的需求，開始加大人才培養的力度，對學生的創新創業進行積極鼓勵。但是就目前而言，由于大學生缺乏創業的經驗和知識，無法有效控制創業中出現的風險，并且缺乏專業系統的創業知識和技能，導致創業的成功率低下。因此在大學生電子商務的創業教育中，必須要對學生加大創業技能和知識的培訓力度，積極指導學生進行創業，從而促進電子商務創業教育水平的提升，提升大學生的綜合職業能力，增加大學生的就業，實現電子商務創業教育的可持續發展。
一、SYB模式在大學生電子商務創業教育中的應用分析
SYB模式在大學生電子商務創業教育中的應用包括三個階段：一是招聘和初選創業者。電子商務創業相較于實體創業而言，其具有投入風險低以及門檻低等優點，因此大學生可以經過培訓和教育之后進行創業計劃。當然在對大學生進行篩選時，可借助專業的信息測試平臺，加入面試環境，對具有潛力的學生進行初步挑選。二是優選與和培訓創業者。對于初選者，可以利用創業素質培訓的軟件平臺，讓其從生產管理、財務管理、市場營銷、產品設計、客戶需求等方面進行完整演練。同時結合初選者的測試成績，對其進行排名優選，確保具有經營管理素質的大學生能夠進行創業教育培訓，初步學習管理和經營企業的方法。此外，要對初選的創業者進行團隊實戰演練，每個團隊包括3～5名隊員，并提供相同的資金給每個團隊，各團隊可自行調配資金。最終對每個成員的表現以及各團隊的收益進行排名，并結合各團隊指定的創業計劃，評估其可行性，從而挑選出具有創業能力的成員。三是精選和實施創業計劃。評估大學生的創業技術，并從其前兩個階段的表現出發進行綜合考核，確保其完全具備創業的基本素質，使其能夠盡快融入到個人創業計劃中。
二、以SYB模式為基礎的大學生電子商務創業教育的路徑分析
（一）建立專門的創業教育組織機構
對于大學生電子商務創業教育而言，高校要想促進創業教育的順利進行，確保教育能夠有計劃地實施，必須要建立專門的創業教育組織，對基礎層面的創業教育進行全面推進。當然創業教育組織在建立過程中，必須要將創業基金管理、創業評估、教育基地建設以及教育課程開發等有效納入到創業組織教育機構中，確保創業教育活動的順利進行。
（二）營造良好的創業教育環境
高效培養創業人才，實施創業教育的基礎就是創設出和諧寬松的創業教育環境。一般而言電子商務專業在開展創業教育活動時，其創業教育環境主要包括社會環境、教師工作環境、教學環境等。從社會環境角度而言，政府和高校在支持大學生創業時，應積極出臺相關的創業扶持政策，并對相關的細節進行有效落實，確保政策的可操作性和可執行性。同時高校可向大學生積極宣傳相關的政策，激發其創業的興趣。從教室的工作環境而言，由于創業教育要求教師具備較高的專業知識和職業素養，能夠對管理和創業的實踐技能具有一定的了解，認真指導學生。因此高校必須要從經費支持、培訓培養、職稱評定以及教學考核等方面予以支持，為教師營造良好的工作環境，確保教師能夠積極投入到創業教育中。此外，從教學環境而言，高校應加大教育實踐、教學配套設備以及學生實習等方面的建設，為大學生創設出良好的創業環境。同時對于校園文化建設，高校應予以重視，積極舉辦相關的創業活動，如名家演講、創業論壇等，并通過校園網絡創辦網絡營銷、網站設計等活動，激發學生網絡創業的興趣，促使學生自覺接受電子商務的創業教育。
（三）加大創業教育師資隊伍的建設力度
我國創業教育還處于初步發展階段，無法形成專業的學科，與國外的創業教育相比較而言還存在較大的差距，因此加大其師資隊伍建設的力度具有重要的現實意義。電子商務創業教育相較于實體創業模式而言，其具有自身的特點，主要是利用虛擬的網絡交互信息，并通過物流來完成服務和商品的交換。大學生電子商務創業教育的資金投入量較小，并且隨著網絡環境的改善，實名制、電子合同以及產品交付等法律法規的實施，有效促進了電子商務網絡創業的發展。當然教師在進行電子商務創業教育時，必須要掌握扎實的基礎知識，強化網絡技能、法律法規知識的培訓，采用雙向交流機制，到電子商務企業進行掛職鍛煉。這樣能夠有效提高自身的專業技能和職業素養，指導和幫助學生解決創業中存在的疑難，確保大學生能夠成功進行創業。
三、結束語
綜上所述，高校在大學生電子商務創業教育中應用SYB模式時，必須要建立專門的創業教育組織機構，營造良好的創業教育環境，加大創業教育師資隊伍的建設力度。只有這樣，才能有效培養出創業型人才，提高大學生的創業技能，增加大學生就業，促使電子商務創業教育的可持續發展。
參考文獻
[1]謝印成，田真平.基于SYB模式的大學生電子商務創業教育研究[J].職業時空，2012，04：93-95.
