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醫藥行業工作計劃范文1
會議由《上海醫藥》副總編胡寶佳主持。胡副總編對到會的近30位通訊員給予雜志社各方面工作的支持表示感謝。他談到，《上海醫藥》的通訊員隊伍多年來與雜志社保持較緊密的聯系，雜志社的編輯、廣告、發行等工作歷屆通訊員都發揮了較大作用。雜志要再上一層樓，就要充分發揮“外腦”的作用，通訊員就是雜志社的“外腦”的一個組成部分。在這次工作會議上，與會人員群策群力，積極商討如何發揮好“外腦”作用，如何將提升雜志質量落到實處。
總編肖希立向到會的通訊員介紹了《上海醫藥》雜志今年的工作。她說，在雜志社社長的領導下、在各方支持下，雜志社人員團結協作、努力工作。為辦好兩本雜志(《上海醫藥》和《醫藥協會內參》)，把好質量關，我們多次召開各類專題會議，統一思想，細化具體的工作計劃，制定完成目標的具體措施；雜志社通過多種方式與編委、特約編委、通訊員和社會各界可利用的資源溝通，廣泛征集文章和對雜志的建議；密切關注同類期刊的發展動態及信息內容，及時調整有關欄目和內容；積極做好刊物的發行和廣告工作。她說，雜志社下一步還要精心安排每一期雜志內容，辦好兩本刊物；召開部分編委、專家約稿會；開展“廣告政策”和“撰寫醫藥論文”培訓；召開廣告和發行工作會議；3季度已啟動的2008年發行和廣告工作要抓緊落實；繼續加強與藥學會、醫工院情報中心、市局情報所的多方合作，爭取在組稿、約稿及搭建服務平臺等方面有所突破；針對雜志欄目、稿源、受眾等方面情況開展一次調查；規范網站操作程序，逐步建立與會員單位的網站聯接。她還說，根據國發辦36號文(“關于加快推進行業協會商會改革和發展的若干意見”)的要求，有條件的協會要創辦雜志。我們已有公開發行的雜志及內刊，應在已有的基礎上辦得更好。雜志社工作人員與通訊員一起努力，《上海醫藥》會越辦越好。
肖希立還了醫藥行業有關熱點問題的信息，受到了與會人員的關注和歡迎。
接著，參加會議的人員紛紛發言。有的提出將本單位的網站與協會網站聯接；有的認為要進一步規范通訊員工作各項規定；有的就提高推薦文章質量、組織稿件提出建設性意見；有的提出具體項目為雜志社搭建工商醫平臺出謀劃策。與會通訊員希望雜志社多召開工作會議，這樣既可經常向雜志社反饋讀者的意見、建議，暢談約稿、組稿中的問題，還可以為各企業提供交流的平臺。
醫藥行業工作計劃范文2
【關鍵詞】 醫藥分銷企業；員工激勵；銷售人員
經歷了三十多年市場經濟的洗禮，醫藥分銷企業的集中度已出現逐步增加的趨勢，在競爭中處于相對劣勢的企業將逐漸退出市場或被兼并。對于醫藥分銷企業而言，隨著中國醫藥行業產品“同質化”的趨勢越來越明顯，以及銷售方式高度依賴人員銷售的行業特點，要想在激烈的競爭中取得競爭優勢，其營銷力量是否強大顯得尤為重要。當然，員工的激勵對于企業能否獲得競爭優勢的重要性也就不言而喻了。同時，員工的激勵也隨著行業結構的變化出現了一些新問題。以下筆者結合自身的體會，對這些問題進行分析，并提出應對之策。
一、醫藥分銷企業員工激勵存在的主要問題分析
（一）觀念陳舊
許多醫藥分銷企業由于經歷市場經濟的時間不長，許多符合市場經濟要求的理念、游戲規則尚不能完全理解與掌握。企業不能夠從整體或系統角度來審視自己的市場銷售行為，缺乏市場觀念。企業中很多員工還不能理解市場銷售的重要性，沒有服務意識，導致很多部門對企業銷售工作的支持不力，給銷售人員的工作帶來很多困擾，影響銷售人員的士氣。
（二）銷售手段單一，導致工作簡單化，銷售人員缺乏成就感
許多醫藥分銷企業仍未完全擺脫計劃經濟時代的陰影，其銷售模式簡單落后。營銷觀念落后，還處于以銷售為導向的階段。藥品銷售促銷手段僵化單一，大部分企業仍將“回扣”作為主要手段，一旦招致社會抵制，便束手無策。
（三）銷售人員激勵不力，流動性大
很多轉型期醫藥分銷企業存在銷售政策和獎金政策不明確或朝令夕改的問題。致使銷售人員對企業缺乏信心，工作消極.。醫藥分銷企業普遍存在著激勵手段單一，過于依賴物質激勵的現象。加之簡單的銷售手段，銷售人員對工作沒有積極性。一遇到報酬更高的工作就會頻繁地跳槽，因而醫藥分銷企業往往銷售隊伍的流失現象非常嚴重，而且流失的往往是那些年輕、受過高等教育的、最優秀的銷售人員。
（四）報酬不公平
公平理論認為，人們會將自己的努力與同事們進行比較，當他們認為付出的努力和績效不如自己的人獲得了更多的報酬，他就會降低自己的努力。感覺不公平的報酬不大可能成為激勵力量，而且當銷售人員感覺不公平的時候，他們很可能會離職，而不是繼續忍受不公平的待遇。所以，報酬是否公平是評價激勵體系的一個重要因素。
（五）控制過嚴，不授權
對銷售人員的適當控制絕對是必要的。但控制過嚴，管理過細，就有可能妨礙工作，影響銷售人員的工作積極性和創造性。由于銷售人員的工作多數情況下都必須獨立工作，常常會遇到特別情況，控制過嚴，不適當授權會使銷售人員認為上級過多介入自己的工作而心情不愉快，士氣低落。
（六）工作評估不到位
由于藥品的銷售需要大量的培訓和客戶服務活動。所以，很多工作是較難量的。現在多數醫藥分銷企業都利用定量指標如銷售量、銷售額來評估銷售人員的工作業績，對客戶服務等工作缺乏相應的評估。這一點在國有和民營企業尤為突出。有些銷售人員不能完成目標，有可能是目標設置不合理，也有可能出于一些無法控制的因素，而不是銷售人員個人工作的問題。另外，與個人能力無關的一些因素也會影響銷售人員的業績，如銷售區域的差異及局部市場的異常變動。必須認識到，量化指標是科學的，但可能是不合理的。因此，在評估時要強調原則，也要考慮實際情況。
（七）才用不匹配
人們在從事自己喜歡的工作時，就容易產生自我激勵，反之則會大大影響士氣。每一個人都各有所長，性格也不一樣。有些銷售人員喜歡挑戰性的工作（如開發新客戶），有些銷售人員則喜歡承擔更多的責任（如參加銷售計劃的制定，做些簡單的培訓規劃，承擔某些市場調查的任務），而有些銷售人員不能勝任代表的工作，卻在產品的學術推介方面頗為出色.所以，銷售經理應該知人善用，而醫藥企業銷售職業進一步細分的趨勢也為“才用匹配”提供了更好的條件。
二、醫藥分銷企業員工激勵問題的解決建議
（一）采取一切有力措施，解決優秀銷售人才的流失問題
醫藥分銷企業銷售人員的流失原因是多方面的，要留住銷售人才可以說是一項系統工程。從目前實際情況分析，銷售人員的流失最直接、最根本的原因無外乎二類：一是醫藥分銷企業分配制度不靈活，收入待遇與外企相比普遍偏低；二是企業人才晉升機制不健全，使得受過良好專業教育的具有綜合素質的人才對個人的前途缺乏信心解決這個問題，一方面需要醫藥代表自身端正工作態度，更新就業觀念；另一方面醫藥分銷企業在分配制度短期內無法作大的變動的條件下，確實需要根據社會要求，建立健全內部人才競爭、晉升機制，采用外資企業的成功方法，使之制度化、透明化，確保有能力、能夠勝任高一級管理工作的銷售人員順利成長并及時得到合適的工作崗位。這樣既可讓第一線的銷售人員看清成長方向，很好地避免優秀人才的流失。更能使企業中每一位經營管理者都充分了解市場，從而保證企業的市場營銷策略科學有效。這是外國先進企業的慣用做法，并且也是被證明是最經濟和最有效的企業管理人才的培養途徑。
市場經濟中最根本的競爭是人才的競爭，企業應該像關心愛護自己的產品、商標那樣愛護關心各類人才。在后WTO時期，如何招好人、用好人、養好人、留住人，是醫藥分銷企業要認真研究并很好解決的最大難題之一。
（二）把銷售人員激勵上升到戰略商度
醫藥分銷企業必須意識到銷售人員對實現企業戰略目標的重要作用，以及銷售人員激勵的重要性，并將之上升到戰略高度。否則，企業制定的銷售人員激勵機制僅僅限于一個獎勵方案，不能稱之為激勵。要做到這一點，國有企業必須樹立市場整體觀念，以市場為導向來確立企業工作重點，消除市場短視行為。把建立一支優秀的銷售團隊和企業獲取競爭優勢聯系起來，建立一個適合企業自身情況和市場情況的銷售人員戰略性激勵體系。
（三）科學的績效管理和薪酬設計
科學的績效管理是銷售人員戰略性激勵體系有效實施的關鍵因素。戰略性激勵的基本內容，就是通過績效考評，判別不同員工的支出、努力程度和貢獻份額，有針對性地支付薪酬、給予獎勵，并及時向員工反饋信息促使其調整努力方向和行為選擇組合，使他們最大限度地利用其人力資源來實現組織目標。
1.績效評估應與企業的戰略目標相聯系
評價銷售人員績效的標準應該和公司的競爭戰略相聯系。
2.考核指標為薪酬提供了依據，薪酬則使考核指標顯得有意義
績效考核的結果只有與薪酬聯系在一起才有意義。如果僅僅只有績效考核而沒有實際行動，考核的結果就沒有任何價值，由此得到的數據也就失去了可信度，自然對員工的行為也不會造成持續的影響。有效的激勵體系應該為理想的績效，創造一種正向的反饋體系，使銷售人員的行為符合企業的期望。
3.建立有效的評估機制
在開績效評價會時，主管應該和員工討論未來的績效目標和員工的工作計劃。當工作績效明顯不好的時候，主觀應該和員工一起找出可能的原因，制定并采取措施來彌補這些不足。工作中所列出的績效標準應該是建立績效目標的依據。
（四）制定合理的工作目標
制訂合理的工作標準，是有效進行績效考評的基礎。只有如此，才能引導銷售人員的行為，使之與公司的期望一致。過高或過低的工作目標，都會影響激勵的有效性。比如，公司會對大多數的銷售人員下達銷售指標.若指標高得脫離實際，根本不具備可達成性，銷售人員就會放棄努力。企業制定目標如果不切實際，以至銷售人員出現消極反應，銷售目標的最終達成與計劃相距甚遠。過低的工作目標，銷售人員不必付出努力就能輕易達成，也失去了激勵的意義。
（五）更加重視培訓的作用
醫藥行業產品和銷售方式的特殊性，要求銷售人員擁有較高的專業能力。因為他們面對的客戶多數都是專業人士，一個好的醫藥銷售人員必須具備良好的銷售技巧、產品知識和銷售理念，與客戶接觸時才能得到信任，從而得到客戶的支持。在醫藥行業中，很多企業有定期培訓的制度。培訓被作為增強員工的工作能力和一種激勵手段而倍受重視。在很多企業，尤其是大型跨國醫藥分銷企業，銷售部門有專門為銷售人員提供培訓的培訓專員，甚至是一個培訓小組。他們直屬于銷售部，也受人事部門管理，培訓經理往往擁有很高的級別。
（六）適當授權
這是一個很重要的激勵誘因。比如，給業務員一定程度的授權，讓他們在和客戶協商時有某些回旋余地。既顯露出對下屬的信任，也容易使他們產生成就感。當然，要給他們培訓和一些指導原則，讓他們知道怎樣去做，并且有權做某種決定。
（七）健全監督機制——成功激勵體系的保障
激勵的內涵絕不僅僅是正面的獎勵或鼓勵，它還包括約束和歸化。激勵的第一層含義是激發和誘導；另一層含義即約束和歸化。一個只有正面激勵，沒有監督的激勵體系，是不可能成功的。對于激勵的第一層含義，組織往往以獎酬制度來貫徹實施，而對于第二層含義，則以負強化和懲罰來達到目的。科學的激勵體系應該獎勵和監督懲罰并舉，既要對員工表現出來的符合企業期望的行為進行獎勵，又要對不符合期望的行為進行懲罰，并通過監督機制來最大限度地防止這類行為的發生。
參考文獻
[1]詹姆斯.沃克，《人力資源戰略》，中國人民大學出版社，2008年
[2][法].讓一雅克·拉豐，大衛·馬赫蒂摩著，《激勵理論》第一卷，中國人民大學出版社，2002年
醫藥行業工作計劃范文3
一、工作原則
（一）全局領導干部和中層干部即日起全部取消休假，普通干部實行輪休，保證每個部門每天都有人，基層監管所每天保證2人以上。
（二）堅持“預防為主、事前防范和事后查處”相結合的工作方針，按照屬地巡查和重點行業檢查并重的工作思路，實行分管領導帶領分管基層監管所和科室人員對本轄區進行執法巡查工作，明確職責和分工。
二、工作內容
（一）2020年1月25日至2020年1月30日，對重點行業進行重點巡查。
1、對轄區內的集貿市場和山貨經營商戶進行重點巡查，禁止野生動物交易行為，督促市場開辦者嚴格執行畜禽產品市場準入制度，嚴格進貨查驗和記錄制度，憑動物檢驗、檢疫合格證明采購和銷售畜禽產品。督促批發市場經營者規范使用銷售憑證，確保畜禽產品去向可追；
2、對轄區內的醫藥行業進行重點巡查，禁止出售口罩搭配藥品，禁止在疫情期間醫療器械（口罩等）無故漲價。嚴把在疫情期間口罩、藥品、消毒水的價格。
3、對轄區內的餐飲行業進行重點巡查，督促餐飲單位嚴把食品采購關，落實進貨查驗和索證索票制度，確保畜禽產品來源可溯、途徑合法；嚴格操作加工行為，加工畜禽類食品要生熟分開存放、燒熟煮透。要求承接婚宴等集體性聚餐活動的餐飲單位取消集體聚餐。
4、對轄區內的大型超市、商場等銷售行業進行重點巡查，對網上銷售的網店進行檢查，查處是否有野生動物經營行為和哄抬物價等行為。
5、對轄區內經銷的糧油、菜、肉、蛋、奶商戶等銷售行業進行重點巡查，查處哄抬物價等行為。
6、向轄區市場主體發放《市區市場監督管理局關于涉及防控新型肺炎相關用品藥品市場價格提醒告誡書》和防控疫情宣傳單。
（二）2020年1月31日上班開始至疫情結束，全體工作人員按照我局制定的《市區市場監督管理系統關于病毒感染的肺炎疫情防控工作方案》中的十條工作內容，對所監管的工作職責開展執法巡查工作。
三、工作要求
（一）各市場監管部門要在當地黨委政府的領導下，切實提高政治站位，強化責任擔當，細化工作措施，整合執法力量，完善防控措施，明確本單位疫情防控工作的負責機構，并將相關責任直接落實到具體人員，確保履職到位。
（二）各市場監管部門要積極與相關部門進行溝通，形成情況交流和信息互通機制，提高工作合力，切實做好此次疫情防控工作。
（三）執法巡查工作中，參加巡查人員不得少于兩人。要堅持“持證上崗、亮證執法”，做好巡查記錄。對批準立案查處的，工作人員及時制作現場勘測筆錄、詢問調查筆錄和收集整理各類證據資料，形成調查報告上報法規科審查后提交局務會議研究決定。在工作中，工作人員要積極向當事人宣傳相關法律法規和政策規定，注意工作方法，做到文明執法、秉公辦案。
醫藥行業工作計劃范文4
吉林地區是我國中藥、抗生素產業重點基地，具備中醫藥產業集群整合發展的基礎和區位優勢。吉林工貿學校從本世紀初開始與東北虎藥業集團公司等企業開展中藥制藥專業“訂單培養”的聯合辦學，并經過多年建設，形成了涵蓋中藥制藥為核心的品牌專業群。以此為基礎，學校通過上掛（高校）橫聯（企業）下輻射（鄉鎮），組建了吉林省江城醫藥職業教育集團，探索“校企鄉”合作辦學模式，培養區域醫藥產業發展急需的技能型人才和高素質從業人員。
構成主體
吉林工貿學校是吉林省江城醫藥職教集團理事長單位。目前集團有68家成員單位，其中包括吉林東北虎藥業、吉林康乃爾藥業、吉林修正藥業、哈爾濱大眾藥業、北京同仁堂等20多家知名中醫藥企業，長春中醫藥大學、吉林農大、吉林農業科技學院、吉林醫藥學院等高校的有關院（系、室），吉林省蛟河、靖宇、敦化等縣域內的11個鄉鎮，以及20多所開設相關專業的職業院校。
牽頭機構
吉林工貿學校位于吉林省吉林市。其前身是創建于1956年的吉林市第六中學，從上世紀80年代初開始轉辦職業技術教育?，F有在校學生4000多人。主要開設中藥制藥、汽車運用與維修、機械加工、電子技術、計算機應用等專業，其中中藥制藥專業是吉林市重點建設的品牌專業。1997年，學校在全市率先成立了校企聯合辦學董事會，與十幾家企業開展合作辦學，其經驗曾在全省推廣。2000年，學校依托中藥制藥專業與東北虎藥業股份有限公司等企業共同實施“訂單教育”，十幾年來學校共為企業培養輸送中藥制藥生產與營銷人才1400余名。目前，在吉林東北虎藥業、吉林康乃爾藥業、吉林修正藥業、通化金馬藥業、吉林大藥房等20余家企業中該校畢業生占員工總數30%左右。通過長期合作，學校與本地區中醫藥行業企業建立了多重牢固的聯系，為集團化發展奠定了堅實的基礎。
治理結構
集團實行理事會制。理事大會是集團最高權力機構。理事大會選舉產生常務理事會，在理事大會閉會期間，常務理事會代表理事大會行使權力。理事大會和常務理事會實行民主集中制。秘書處是理事大會及其常務理事會的常設工作機構。理事大會設有校企合作服務處、就業合作服務處、專業學術中心等專門工作機構。校企合作服務處主要負責集團成員之間的師資、技術、實習實訓、培訓及教學研究資源等的協調；就業合作服務處主要負責集團中院校與企業成員之間的實訓實習崗位落實、學生就業等方面的協調及信息工作；專業學術中心主要負責醫藥職業教育專業教學標準、職業資格標準、專業設置標準、課程體系建設、教材開發等方面的研究工作。
運行機制
集團在吉林省教育廳、吉林市教育局和吉林省醫藥行業協會的指導和監督下開展工作。集團聘請省市教育行政部門有關領導、行業協會領導、有關專家學者組成集團辦學指導委員會，定期召開會議，對集團發展提出建議和指導。集團遵循理事大會通過的《集團章程》運行。集團主要面向農村開展辦學，即依托中醫藥企業在鄉鎮建立的藥業種植基地設立分?；蚪虒W點，為企業藥用植物生產提供人才和原料支撐，同時促進農村產業結構調整和農民致富。集團于2010年春季分別在蛟河市的黃松甸鎮、靖宇縣的三道湖鎮、敦化市的紅石鄉設立了三個分校，共招收農民學員1100多名。辦學采用“雙訂單”模式，即學校與企業簽訂人才培養訂單，企業與學員簽訂種植項目訂單，學員畢業后一部分作為員工進入企業，一部分作為企業中藥材種植項目的合同戶從事專業生產和經營活動；教學采用“工學交替”模式，即農閑時學員到分校集中上課，農忙時學員到基地或回到家里搞中草藥材原料生產或經營項目；教學管理采用“協議共管”模式，即按照辦學協議，校企雙方共同提供培養方案，企業提供專業教師和教材，鄉鎮政府負責招生和提供教學場地，學校和鄉鎮政府負責教學組織，學校頒發學歷證書。這種“校企農”結合的集團化辦學具有多重積極性，形成了共生動力：院校借此可以擴大辦學規模，凸顯區域服務功能，形成專業教育品牌；企業可以建立原材料保障體系和人力資源保障體系，加快產品結構調整，強化企業核心競爭力；鄉鎮可以加快落實產業立鎮、商貿富民的戰略，加快農民素質的提高，促進新農村建設；農民可以獲得便捷有效的學習途徑和就業途徑，不出家門口就學到了致富的知識和技能，并且可以邊學習邊生產邊致富。
做法與成效
一是為農民致富開辟了道路。在目前已經開展的“校企農”合作辦學鄉鎮中，一批致富帶頭人脫穎而出。學員夏培利，32歲，是三道湖鎮東溝村村民，家里有22畝地，過去一直種玉米、大豆，每年收入1～2萬元，現在他和企業簽訂了協議，在企業指導下種植藍莓，預計年收入10多萬元。他說，不到這里來學習，不懂技術，他是不敢改品種種的；現在，既有協議保障，又掌握了技術，心里有底了。今年30歲的趙玉龍在黃松甸鎮算是能人，他20多歲就在當地搞木耳，既種又賣，是有名的專業戶。他說，過去就是自己摸索著干，有點技術大家彼此相互保密，賠了算倒霉，賺了偷著樂。到這兒學了之后，很多技術是真正弄明白了，并且知道了國家的政策和未來市場的發展趨勢，他在鎮里買了房，準備大干一場。
二是為企業發展提供了保障。東北虎藥業項目部的王總經理說，企業非常希望通過聯合辦學取得三個直接的效果：培養一批企業生產和經營一線的新生力量；為企業的原材料種植基地培訓一批有實踐經驗、對企業有相當認同的、離土不離鄉的“農民工”；培養和吸引更多能和企業合作的專業戶和潛在的專業戶，為鞏固和擴展企業的種植基地打基礎。王總說，這些目的正在順利實現。有了這批學員，在未來的兩三年中企業對新員工的需求是有保障的，有些孩子特別有潛質，這是他之前沒有預計到的。在學習班上，一些學員已經明確表示愿意到企業的基地工作，有的已經和企業簽訂了合同。從學習效果看，農民們對企業的產品、技術、管理以及文化，都很認同，這是企業未來根植當地的良好開端。
三是為鄉鎮建設提供了支撐。靖宇縣三道湖鎮黨委副書記、人大主席王冰說，加快形成“一村一品”和“多村一品”的農業產業化格局，是三道湖鎮黨委和鎮政府提出的建設目標，為此，鎮政府把培養一批藥用植物專業人才作為主要任務寫進政府工作計劃?，F在600多名學員都在集團的學校中安心學習，積極性很高，讓鎮里看到了希望。鎮黨委專門安排一名副鎮長，負責配合學校和企業加快培養人才。黃松甸鎮黨委書記、鎮長韓香泉說，每當看到學員們在鎮里的分校上課，他都禁不住停下腳步聽一聽、看一看，心里很自豪：“這是我的子弟兵?。 辨偫镆ⅰ褒堫^+基地+農戶”，“專業市場+農戶”，“中介組織+農戶”的生產模式，別人指望不上，就得靠他們。他說，特別是看到幾個過去在村里村外打麻將出了名的人也在里面學習，他心里尤其高興。
四是為職業教育創立了品牌。吉林工貿學校校長陳沫介紹，現在中藥專業招生特別火爆，今年剛開春就有400多人要求入學。陳沫分析說，農民看到學校辦學很負責，企業和政府都很認可，相信學校辦學質量錯不了，就愿意把孩子送來。
發展愿景
通過體制機制的改革，進一步整合更多的資源，深化“校企農”合作模式，形成融人才培養、教學科研、實踐培訓、技能鑒定、項目研發、信息咨詢、技術服務等功能于一體的中醫藥職業教育網絡，走出一條面向農村的職業教育發展之路。
相關鏈接
“校企農”結合辦學模式
協議約束，三方聯辦：學校與企業簽訂“訂單”式協議；學校與鄉鎮政府簽訂聯辦協議；企業與農戶簽訂種植項目協議；企業與鄉鎮政府和村委會分別簽訂種植產業基地建設協議。
定點辦學，定向招生：學校選擇企業的中草藥材和食用菌種植基地所在地舉辦分校；主要面向企業基地所在地的協議農戶以及種植專業戶招生，實行注冊入學。
集中上課，分散實踐：固定地點集中講授理論課；實習實踐按學員自愿在企業的種植基地或學員自家的基地分散進行。
嚴格學時，民主管理：實行三年學制，三年總學時為1792課時，不滿學時者不能參加畢業考核；學員民主選舉產生學員委員會，負責反映學員學習要求和意見；學校和鄉鎮政府分別派專人跟班管理和服務。
醫藥行業工作計劃范文5
2018年新年工作展望一 為了更好地完成政協會議保潔及主席辦公環境任務，順利實現清潔政協，完美北京夢想，有必要根據有必要對上年度工作作出總結為新的一年作出總體安排，結合自身情況，對20xx年新年工作進行精細計劃。這樣做，是為了更好地利用時間，協調好主席工作安排，為主席分擔生活瑣事。
一、三大原則：
1時間就是生命。對于身處政協會議的員工的我來說，時間都是第一位需要認真考慮的第一要素。如何充分利用工作上班期間的寶貴時間，進而確保主席和政協會議環境的清潔至關重要。
2方向至上。對于工作，尤其是政協會議的保潔，是很突出的。這是一個思路決定出路的競賽。因此，除保潔以外環境清潔是認真僅次于需要優先確定的問題。
3效率優先的原則。無論是政協會議的保潔，還是主席辦公室的環境工作，方向和總體方案確定以后，效率就是決定成敗的關鍵。因此，要在把握好時間的前提下，要時時牢記效率第一的原則。
二、目標
保證政協會議現場無論是開會前還是開會后都是干凈整潔的，保證主席室每天都新鮮的空氣
三、詳細計劃
Ⅰ時間分配
1時間長度：從一五年一月一日開始，到一五年六月份。工作時間為180天。
2時間分配：按每周工作5天，每個月工作22天算，六個月的工作時間為132天，每天8個小時要做到從早晨到晚上的工作有條不絮，每天拿到報紙要瀏覽一遍，將最重要的信息放在第一頁，讓主席一眼就看到，晚上下班后我巡視窗戶，門有沒有關上，主席辦公桌椅是擺放整齊
以上為本人14年進入政協會議保潔工作后，在14年即將結束前，為下年作出的工作計劃，也是本人在進入政協工作后這幾個月的工作心得，在政協工作我非常開心，為政協貢獻，為國家獻出我微薄的力量，希望在今后的工作領導繼續鞭笞我，為清潔政協，清潔辦公作出貢獻。
2018年新年工作展望二 一年的工作馬上又要告一段落了。20xx年對醫藥行業和公司都是動蕩的一年，這一年國家藥品監管的相關政策不斷推出，我們公司也采取抓管理、建企業文化等措施使公司逐步向標準化、規范化進步。在這一年，我收獲很多，非常感謝領導們對我的信任和栽培，參加了同寫意關于優秀分析經理的培訓，深刻體會到做研發要求的邏輯性，正如審評老師曾說的你信了我就信，工作結果是沒有標準答案，只要你能想明白了、做明白了、寫明白了做的工作就是有意義;作為干分析的，保證數據真實可靠是職責，要從各個方面分析影響因素。下面我將從工作總結、經驗總結和工作計劃方面闡述：
一、 工作總結：
1. 本年度我是阿立哌唑項目負責人，目前項目進展是原料已完成了中試并完成了中試穩定性試驗9個月實驗;制劑正在進行處方工藝設計，分析這塊工作是配合制劑檢測樣品。根據現在的審評要求對已完成的工作進行了梳理，原料欠缺的工作有：3個起始物料的質量控制策略;原料中間體質量控制策略;成品雜質研究的還不全面;
2. 完成11批靜寧顆粒樣品總皂苷測定
3. 完成鹽酸右美托咪定起始物料1-(1-氯乙基)-2,3-二甲基苯質量控制策略;對另一個起始物料三甲基硅咪唑質量控制進行了研究，因起初對其性質了解不全面，導致研究方向起初就是錯誤，所以結果不正確。
4. 完成鹽酸帕羅西汀殘留溶劑的質量控制
二、 經驗總結：
1. 三甲基硅咪唑研究失敗的原因：因為是中間接手繼續該項工作，該方法又是色譜柱銷售商給的，所以接手工作后就開始急忙實驗，對物料性質未了解清楚，結果研究工作一開始方向就錯了，后續的工作都是徒勞。對我的啟示就是：做實驗前應充分做好準備工作，信息調研全面。
2. 分析也是綜合崗位，只懂分析將永遠是操作工，結合合成和制劑知識將更有利于做好分析。
3. 應多學習CDE文章，多聽CDE老師的培訓，他們才是判卷人。盡管他們不告訴你該怎么做，但會指導你方向。
4. 做實驗態度要嚴謹，要知其然并且知其所以然，這樣結果才會跟設計的一致，不能盲目的拿來實驗就做，這樣往往是事倍功半。
三、 工作計劃：
嶄新的一年即將開始，我的目標：
1. 實驗操作更規范、標準，技能過硬，爭取成為實驗室標干
2. 掌握溶出度測定方法
3. 完成更多的項目
4. 學會維修儀器和保養儀器
2018年新年工作展望三 轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了轉眼間又要進入新的一年**年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上費(每月不低于1.2萬元費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《**省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《**省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
醫藥行業工作計劃范文6
關鍵詞：教育援非；交流與合作；傳統醫藥
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2014）26-0165-02
A Strategic Study on Chinese-African Cooperation in Traditional Medicine
Abstract：As the African-aid Base approved by the Ministry of Education，Tianjin University of Traditional Chinese Medicine （TUTCM） has hosted numerous human resources training programs for African countries based on its own disciplinary advantages and cooperative experience with African region. The research is based on the past Africa-oriented programs conducted by TUTCM，focusing on the wide cooperative prospect in Chinese-African traditional medical field and how to enhance their exchanges and partnership by taking the MOE program as a platform.
Key words：Educational Aid for African Countries：Exchange and Cooperation：Traditional Medicine
中國與非洲有著深厚的傳統友誼。2006年雙方一致同意共建政治上平等互信、經濟上互利共贏、文化上交流互鑒的新型戰略伙伴關系。2012年7月，在北京召開的中非合作論壇第五屆部長級會議上，中國政府宣布今后3年將繼續擴大對非援助，其中包括實施“非洲人才計劃”，為非洲培訓3萬名各類人才，提供政府獎學金名額18000個，深化中非醫療衛生合作等舉措。2013年3月，主席在坦桑尼亞尼雷爾國際會議中心的演講中著重強調了中國與非洲的特殊傳統友誼，非洲與中國相互需要，并指出中國將積極實施“非洲人才計劃”，加強對非洲的技術轉讓和經驗共享。
長期以來，中國教育部重視中非人文交流，鼓勵高校對非開展聯合科研、密切學者專家交流、加強中非各國在人力資源培訓等方面的合作，在政策和經費等方面給予院校支持。天津中醫藥大學多年來積極開展與非洲的合作，入選“中非高校20+20合作計劃”，成功承辦了多期教育部為非洲舉辦的人力資源培訓項目，培訓了200多名非洲學者與官員，利用自身學科優勢和豐富的對非合作經驗，為加強中非國家在傳統醫藥領域的合作做出了貢獻。
一、項目實施情況概述
天津中醫藥大學作為教育部援外基地，自2001年起，已經連續舉辦了8期教育部援非項目“藥用植物研究和開發高級培訓班”、2期“傳統醫藥發展與管理高級研修班”、3期“非洲西醫師針灸高級研修班”和3期“中國?加納藥用植物研究與發展專題研討會”。2009年10月，天津中醫藥大學積極響應教育部號召，經過精心準備，援外項目――第七期“非洲藥用植物研究和開發高級培訓班”走出了國門，踏上了非洲土地，在肯尼亞內羅畢大學隆重開班；2010年，第8期“藥用植物研究和開發高級培訓班”又一次在肯尼亞內羅畢大學成功舉辦；在前兩次成功辦班的基礎上，2011年，我校承辦的教育部援非項目――第一期“非洲西醫師針灸高級研修班”在肯尼亞內羅畢大學隆重開班，受到了非洲學者的熱烈歡迎。
同時，作為入選教育部“中非高校20+20合作計劃”國內唯一一所醫科院校，天津中醫藥大學與非洲合作院校加納大學迄今已承辦了3期“中國?加納藥用植物研究與發展專題研討會”。其中，第二期于2012年在加納大學舉辦，取得了圓滿的成功。援外項目涉及生源國別多，學歷層次高，以博碩士研究生為主?，F已培訓了來自加納、肯尼亞、喀麥隆、尼日利亞、埃塞俄比亞、盧旺達、津巴布韋等30個非洲國家200多名非洲學員，反響熱烈，效果良好。通過承辦多期援非項目，對非洲傳統醫藥發展現狀及趨勢有了進一步的了解，為更好的制定下一步工作計劃，推動中非統醫療領域合作提供了依據。
二、中非傳統醫療領域的合作前景
（一）傳統中醫藥在非洲有著廣闊的發展前景
非洲人民對中醫有著深厚的感情，中醫在非洲很受歡迎，特別是在治療非洲一些諸如瘧疾等流行病方面，中藥顯示出特殊的療效，受到非洲人民的青睞。很多非洲國家政府非常支持中醫藥在本國的發展，并出臺了很多優惠政策。例如，肯尼亞政府就允許中醫自由經營，為此還在衛生部設立專門的機構管理中醫事宜。至于中醫不可或缺的中草藥，肯尼亞政府也是大開綠燈，全部允許從中國進口；南非也成立中醫協會，為發展中醫事業做出巨大貢獻。
（二）以援非項目為契機，為非洲培養更多高層次的傳統醫藥人才
自20世紀60年代以來，來中國學習中醫的非洲各國留學生已頗具規模。他們的學習時間短至3個月，多達5年，有的人還繼續深造，獲得了碩士、博士學位。天津中醫藥大學從1988年至今，來自非洲的留學生數量就已經達到60余人，其中碩士以上學歷30余人，他們克服語言和文化上的困難，與中國學生學習同樣的課程、參加同樣的考試，認真鉆研望、聞、問、切的各項要領，許多人希望學成歸國后用中醫幫助本國人民。至今，天津中醫藥大學通過承辦各期教育部短期援非研修項目，已為30多個非洲國家培養了200余名傳統醫藥人才。
（三）各國政府越來越重視傳統醫藥的發展，為中非項目的順利實施提供了支持
當前，很多非洲國家政府為了發展國家戰略，豐富傳統與替代醫療形式，逐漸把傳統醫學視為醫藥衛生的戰略組成部分，開設專門機構，開始建立藥品控制委員會作為傳統醫藥/補充與替代醫藥的專家委員會，頒布傳統醫藥/補充與替代醫藥的國家政策和國家計劃，并將其作為國家藥品政策的一部分。其中也包括一些傳統醫藥推廣、教育培訓方面的策略，如協助成立系列傳統醫藥、醫師協會，嘗試對傳統醫師進行注冊并立法，在大學建立相關專業，制訂和頒布了相關的法律、政策和措施等等，以求對傳統醫藥行業的發展進行正確引導。同時，一些非政府組織和其他社會公共機構認識到傳統醫師在提供咨詢、支持、和對貿易治療師進行培訓中發揮著重要的作用。
（四）非洲還是一個正在崛起的中草藥國際市場
隨著政府、醫療界對中醫認識的不斷加深，很多國家允許中醫醫師考取行醫執照，獲得合法地位。而非洲市場大多數藥品依賴進口，因此中醫藥在非洲有著廣闊的發展前景。非洲國家擁有許多有別于中國傳統醫藥的傳統醫藥技術，值得我們學習。如果傳統中醫藥能夠與非洲國家的傳統醫藥取長補短，共同研究開發出中非相結合的傳統醫療技術，不僅有利于提高我國傳統醫藥的技術水平，同時也可以使中國人民和非洲人民共同受益。非洲傳統醫藥及傳統中醫的人才培養，是一個很好的交流平臺，凸顯了中非傳統醫藥各自的優勢，滿足了非洲國家人民的醫療需要，更多地著眼于非洲經濟社會的發展和人民健康水平的提高，對于中非兩國人民的友誼和健康都是大有裨益的。
三、加強中非傳統醫藥領域交流與合作的幾點建議
1.以教育部援外項目為平臺，增進友誼，加深了解。援外項目為中非在傳統醫藥與藥用植物等領域的進一步交流與合作、研究與開發搭建了良好的平臺。要以承擔教育部的對非教育培訓項目為契機，積極參與教育合作與交流，增進中非國家在傳統醫藥研究領域的了解和交流，加深友誼。
2.宣傳政府獎學金項目，拓寬招生渠道。由于非洲各國傳統醫藥教育匱乏，目前人才培養仍主要依靠國外教育資源。近年來，隨著我國援非工作的不斷擴展與深入，政府更加鼓勵中醫藥走出國門，將融合了中國傳統智慧以及現代科技的傳統中醫藥介紹到非洲。應充分利用援非項目，積極宣傳中國政府獎學金項目，拓寬招生渠道，為非洲學員來華深造提供信息，鼓勵更多的非洲學生來中國學習傳統醫藥學。
3.利用政府支持和學校優勢資源，為聯合科研提供技術支持。應充分利用政府支持和學校優勢資源，以非洲合作大學、院所、機構的實際需求為出發點，為其大學講師、實驗員提供藥用植物樣本分析，利用天津中醫藥大學實驗室進行化學分析等便利條件，積極就雙方共同感興趣的合作領域進行科研合作與人員交流，對中非聯合科研的開展給予必要的技術支持。
4.發揮傳統中醫藥學優勢，推動中非在傳統醫療領域的合作。中國和非洲在傳統醫藥方面都有著悠久的歷史以及深厚的群眾基礎。天津中醫藥大學作為中醫院校中唯一的中國教育部“教育援外基地”，教育部“中非高校20+20合作計劃”的20所中方合作院校之一，將繼續以教育部援非項目為平臺，加之自身在中醫藥教育、科研、醫療等領域的優勢及重要影響，在對外中醫藥教育、交流與合作工作中發揮作用，進一步推動中醫、針灸以及傳統醫藥學在非洲的傳播與發展。同時應吸收非洲傳統醫藥的精華，推動中國與非洲國家在傳統醫療領域的合作，使傳統醫藥成果惠及更多的非洲人民。
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