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市場開拓情況匯報范文1
近年來，我區多次聽取審議旅游工作情況匯報，區人大、區政協多次組織代表委員視察旅游發展情況，研究決定重大的旅游工作和重點旅游活動，專題調研旅游行業存在的深層次矛盾和問題，解決了一些長期困擾我區旅游發展的問題；區上還專門成立了秦文化旅游區管委會、國家旅游休閑度假區建設指揮部，負責景區項目建設管理問題，多方籌措經費、廣泛招商引資，為景區建設提供了資金支持；制定出臺了《關于進一步加快旅游業發展的決定》，將旅游業確立為主導產業優先發展。使全區上下形成狠抓旅游不放松的共識，促進了我區旅游業的快速發展。
大力開發建設重點旅游項目
城市快速干道旅游專線建成通車，華清愛琴海溫泉酒店順利營業，大型真山真水歌舞劇《長恨歌》成功演出，秦陵遺址公園如期對游人開放，成功招商引資的東花園溫泉酒店、秦皇大劇院、唐御坊等旅游項目正在加緊建設，總投資930億元人民幣的國家旅游度假區建設強勢啟動……這些重點旅游項目的相繼實施，提升了景區檔次，完善了我區旅游服務功能。
旅游市場開拓不斷深入
面對競爭日益激烈的客源市場，不斷加大旅游宣傳促銷力度，努力拓展新的旅游客源地。積極組織全區旅游單位參加有影響力的旅游交易會，成功開出了旅游宣傳“大篷車”，同時邀請外地旅行社來我區考察、踩線，宣傳旅游產品，加強區域合作；先后編輯出版了《旅游通》、《旅游交通圖》、《華清池驪山導游》、《秦俑館秦陵導游》、《旅游畫冊》等，豐富了旅游宣傳資料。
著力發展農家樂旅游，大力發展休閑旅游項目，已形成了農業觀光、休閑垂釣、農家燒烤、石榴采摘、關中風情等特色農家樂，并取得了良好的經濟效益和社會效益。
旅游行業管理工作不斷強化
加大景區旅游資源的監管力度。接收安裝了景區衛星監測系統和數據庫，建立起了景區地形地貌微機檔案，對重點部位和重點單位加強監管。
培養凈化了旅游市場。“十一五”期間，我區共審批新辦旅行社20余家，目前全區共有旅行社36家；國家資格證導游從2005年800名發展到現在的2000多名。同時，旅游市場綜合整治力度逐年加大，成立了旅游治安管理中隊，五年來，共查處非法導游3400余人次，違規旅行社40余家，違規營運旅游車輛300余臺次，有效凈化了旅游市場，在維護游客合法權益方面起到了重要作用。
市場開拓情況匯報范文2
今天，我們組織了對全市農業產業化發展工作的重點視察。按照日程安排，上午，我們實地考察了文登市健悅肉食品有限公司、家家悅宋村農副產品加工交易中心、都樂食品蔬菜種植基地等農業產業化發展項目，聽取了文登市政府曲市長和市農業局于開祿局長的綜合情況匯報，剛才部分委員圍繞進一步推進全市農業產業化發展，提出了各自的看法和建議?？偟目矗@次視察很成功，幾個考察點的典型性、代表性都很強，兩個情況匯報既客觀全面，又深刻透徹，幾位委員的發言有新意、有價值。所見所聞，令人倍感振奮，倍受鼓舞，深受啟發。
近幾年，我市的農業產業化工作進展很快、成效很大，走了全省的前列，這跟各級各部門的大力推動密不可分。有四點深刻感受：一是各級對農業產業化工作的重視程度越來越高。都把推進農業產業化作為發展現代農業的主要著力點來抓，在機構設置、產業規劃、政策扶持、資金安排等方面予以傾斜，這為全市農業產業化發展提供了可靠保障。二是各級抓農業產業化的思路越來越清。圍繞農業增效、農民增收這條主線，大力發展優質、綠色、生態、高效農業，加強標準化生產基地和農民專業合作社建設，培育農業龍頭企業，形成了各種優勢相互補充、各個環節相互協調、各方利益共同提高的生產格局。三是各級抓農業產業化的措施越來越實。圍繞夯實產業化發展基礎、增強龍頭企業對農民增收的拉動力和暢通農產品銷售渠道等工作重點，不斷完善措施，深化服務。作為全市農業綜合服務部門，近年來，市農業局在培植特色產業、加強農產品質量安全監管、發展專業合作社、完善農產品流通體系等方面，做了大量扎實有效的工作，可謂盡心盡智、盡職盡責。我市農業產業化工作能有今天這么一個好局面，與他們的辛苦努力分不開。四是龍頭企業的帶動作用越來越大。培植一個龍頭，帶起一個產業，致富一方百姓。我們今天視察的宋村鎮，蔬菜種植本來就有基礎，隨著家家悅集團等龍頭企業的強勢介入和一批蔬菜專業合作社的蓬勃興起，其生產規模、質量以及市場占有率又提升到了一個新的層次。文登市的無公害蔬菜、皮草、生豬、奶業、肉食雞、水產品生產及加工、出口花生、優質水果、西洋參等9大農業主導產業，每一個產業都有一批龍頭企業在牽引、在帶動?？梢哉f，這些龍頭企業在提升農業產業化經營水平、帶動農民增收等方面發揮了重要作用。
推進農業產業化，是發展的必然，是經濟社會又好又快發展的客觀要求。我們體會，農業產業化開辟的是一條千家萬戶小生產與千變萬化大市場有效對接的重要途徑，聯結的是一條農民利益與各類經濟組織利益相互支撐的重要紐帶，架起的是一條城鄉之間、產業之間成功融合的重要橋梁。我市人均資源占有量少，土地承載能力低，又毗鄰日韓國際市場，走優質高效的農業產業化發展道路，符合科學發展觀的要求，符合我市市情。當前，我市經濟已進入新的發展階段，全面落實市委、市政府關于推進農業產業化發展的一系列政策措施，全力推動農業產業化在新起點上實現新發展、新突破，對于實現農業增效、農民增收，推進社會主義新農村建設，具有特殊的重要意義。我們應站在全局的高度，充分認識推進農業產業化發展的重大意義，切實增強責任感、緊迫感，發揮好職能作用，為推進農業產業化發展獻計出力。下面，結合這次視察和平時了解到的情況，談幾點意見，供同志們參考。具體說，就是應當努力在三個方面尋求新突破：
一、在壯大龍頭企業上尋求新突破
龍頭企業在推進農業產業化發展中扮演的是牽一發而動全身的重要角色。近幾年，我市的農業龍頭企業發展很快，三年增加了一倍多，帶動作用十分明顯。從調查的情況看，也存在著一些亟待解決的問題，突出表現在：一是整體數量偏少。濰坊市年銷售收入500萬元以上的龍頭企業有1255家，煙臺市有602家，我市僅為288家，相差很大。二是個體規模偏小。目前我市年銷售收入過億元的農業龍頭企業有98家，比濰坊市少123家，比煙臺市少57家，其中年銷售收入過50億元的龍頭企業，濰坊市和煙臺市分別為6家、1家，我市1家也沒有。三是發展水平偏低。發達國家的農產品加工轉化率為90%以上，我國今年將達到60%，而我市的這一比率據估算僅為40%到50%左右。以上三組數據，可以看到我市在農業產業化發展上的差距，也可以找到我們的努力方向，那就是培育壯大龍頭企業，擴大發展規模，提高發展質量。一是擴大龍頭企業數量。立足我市農業資源優勢，結合藍色經濟區建設布局，在搞好規劃、論證的基礎上，鼓勵引導工業、流通等領域的經濟實體以及外來資本、民間資本投身全市農業產業化經營，開辟農業生產領域，建樹農業發展業績，催生出更多的農字號龍頭企業，形成多種產業、多種資本竟相投資農業生產的發展格局。二是擴大龍頭企業規模。引導企業瞄準國際、國內兩個市場，市內、國內、國外三個領域的資源，大手筆投入，大氣勢建設，大膽略經營，打造航母級的農業龍頭企業。扶持、鼓勵龍頭企業千方百計融大資、攀高枝，想方設法擴大自身規模。加強龍頭企業的運行監測，實行嚴格的動態管理，及時幫助解決膨脹發展過程中遇到的實際困難和問題。在各類扶持資金的使用安排上，重點考慮企業在本地建立基地的規模、帶動農戶的多少和促進農民增收的貢獻度等，切實把對農業發展和農民增收帶動能力強、作用大的企業扶優扶大。三是提高龍頭企業發展質量。以市場為導向，以自主創新為第一動力，不斷提高龍頭企業研發農業新品種、新技術、新產品的能力和水平。通過貸款貼息，扶持農產品加工企業提升技術裝備水平，鼓勵引導他們與大專院校、科研機構開展交流合作，共建研發機構，對關鍵技術進行聯合攻關，促進企業科技水平、產品科技含量不斷提高。
二、在做大品牌上尋求新突破
品牌就是價值。品牌越響，價值越高。去年12月，農業部信息中心對全國600多個主要品牌農產品進行價值評估，“寒地黑土”以115.95億元的品牌價值高居榜首。我省的“煙臺蘋果”品牌價值80.97億元，排第3位，居水果類首位，“煙臺大櫻桃”以18.19億元的品牌價值位居水果類第10位。大家非常熟悉的“蒼山大蒜”、“章丘大蔥”分別以47.43億元、22.74億元的品牌價值，位居第7位和第26位。這些品牌，對區域農業產業化的拉動作用十分明顯。以“蒼山大蒜”為例，目前蒼山縣圍繞大蒜產業，已建起359家加工企業、287座恒溫庫，年儲藏加工能力100多萬噸，形成了保鮮蒜頭、蒜薹、蒜粉、蒜粒、蒜片、蒜油、蒜水飲料、蒜鹽、蒜醬、蒜汁、白糖蒜、速凍蒜泥、大蒜營養液、飼料添加劑預混劑等系列蒜產品，產業競爭力不斷提高，蒼山縣由此也成為名副其實的“大蒜之鄉”。我市是傳統的農業大市，是全國重要的花生、水果、蔬菜、中藥材生產基地，也是全國最大的海產品生產基地，海帶、海參的年產量均占到全國總產量的40%以上，對蝦、牡蠣等海產品的產量在全國所占的比例也非常高。我們應利用好、開發好這些資源，采取得力措施，進一步打造市場競爭力強、輔射帶動作用大、產品美譽度高的農業品牌。一是走品牌化發展道路。堅持把品牌戰略作為發展現代農業的重要舉措,切實加大扶持力度,引導生產經營者把農產品品牌、地域形象品牌和企業商標品牌三者有機結合起來，相互推動,相互促進，全面提高。二是精心培育品牌。加強質量安全管理,推行標準化生產,發展無公害產品、綠色食品和有機食品，培育優質、高效、安全、生態的初級農產品，開發品種多樣、適銷對路、附加值高的加工產品，以質量塑造品牌，以品牌提升效益。三是積極開展商標注冊和品牌認證工作。引導農業龍頭企業、農民專業合作社、農產品經紀人等生產經營主體，積極注冊農產品商標。全市各級農業、海洋與漁業、畜牧、林業、工商等部門，應積極做好品牌農產品的推薦、申報等工作，爭取涌現出更多的國家地理標志產品和涉農馳名商標、著名商標。四是不斷擴大品牌影響力。通過新聞宣傳、廣告宣傳、產品推介等多種形式，全方位、多角度地宣傳我市的農業品牌，全面叫響“蘋果”、“大花生”、“無花果”、“西洋參”、“海帶”、“刺參”等具有區域特色和產業優勢的產品。應圍繞特色農產品，建設一批在國內外有影響力的大市場，把全國各地乃至全球的同類農產品匯聚到，再從發散到各地，以大市場鍛造大品牌，推動大發展。
三、在優化服務上尋求新突破
市場開拓情況匯報范文3
***縣工業和信息化局
長期以來，縣委、縣政府高度重視服務體系建設，把它作為促進我縣中小企業發展的重要抓手。今年來，我縣進一步健全和完善中小企業服務體系，重塑營造中小企業發展良好外部環境的體制和機制。現就我縣中小企業服務體系建設情況匯報三方面的情況。
一、1-6月份我縣中小企業運行基本情況
1、中小企業工業生產平穩增長，產銷率保持較高水平
1-6月份，全縣中小企業實現工業總產值50億元，占全縣工業的97%，產值可比增長21.5%。工業生產平穩增長，月度產值規模穩步提升，8個主要行業生產全部實現可比增長；產銷銜接保持較高水平，1-6月份，全縣中小企業產銷率為98.18%，比去年同期提高0.27個百分點。
2、中小企業工業利潤較快增長，資產利潤率保持較高水平
1-6月份，全縣中小企業實現工業利潤13465萬元，占全縣工業利潤的97.6%，同比增長52.88%，增幅比全縣工業高2.2個百分點。8個主要行業全部實現盈利；中型企業利潤增長好于小型企業，中型企業利潤增速比小型企業快18.59個百分點。1-6月份，全縣中小企業工業資產利潤率達到8.5%，高出全縣中小企業資產利潤率1.89個百分點。
3、中小企業信貸融資平穩增長
6月末，本縣中小企業貸款余額穩中有升，同比去年增長7.82%；單戶授信小于500萬的小型企業貸款余額2.48億元。貸款投向的前五大行業為房地產業，租賃和商務服務業，制造業，水利、環境和公共設施管理業，批發和零售業。
二、本縣推進中小企業服務體系建設的主要工作
從政府服務企業的角度看，首先抓住能發揮龍頭和引領作用的政策性、綜合性公共服務機構，即中小企業服務機構。因此，我們堅持“以綜合性中小企業公共服務機構建設為龍頭，以行業服務機構建設為核心，以引導各類專業機構建設為重點，以形成全覆蓋的中小企業服務體系為目標”的工作思路，不斷推進中小企業服務體系的建設和完善。如陶瓷協會改組的陶瓷服務中心、石膏協會改組的石膏研究所、中小企業園、煙花爆竹技術服務中心、為企業服務的福泰物流中心、為中小企業提供融資擔保的***誠信擔保有限公司等相繼建成并投入運行。
其次，在推進服務體系建設過程中，堅持公益性和市場化相結合的原則。各類服務機構按服務功能分，主要有綜合性、專業性兩類，其中綜合性的主要包括政府層面設立的中小企業服務中心，如：***縣中小企業園，以服務安福工業園、太平工業園的中小企業為主；相關行業協會，如石膏協會、陶瓷協會、裝飾協會、墻改協會等；專業性的主要包括創業、融資、信息、技術、市場開拓、管理、培訓等各類中小企業服務機構、公共服務平臺、中介服務機構，如***誠信擔保有限公司、***福泰物流有限公司等。綜合機構注重政策和公益，專業機構多采取市場化的服務方式。
在推進中小企業服務體系建設中，我們主要做了以下三方面工作：
1、完善機制，為服務體系建設提供保障
為加強對本縣中小企業工作的統籌規劃、組織領導和政策協調，縣政府成立了由副縣長任組長，26個縣直部門領導組成的“***縣促進中小企業發展工作領導小組”，領導小組辦公室設在縣工業和信息化局，具體協調推進各項工作，建立了領導小組聯絡員會議制度，定期溝通相關工作推進情況；成立了***縣促進中小企業發展專家委員會，定期對全縣中小企業發展中存在的問題進行診斷?；拘纬闪烁鞒蓡T單位協同推進全縣中小企業發展的工作局面，為服務體系建設奠定了堅實的基礎。
2、部門聯動，建立中小企業運行監測協調體系
按照“聯手部門，形成合力；依托縣域，發展產業；扶持中介，服務企業”的要求，整合各類服務資源，調動一切積極因素，構建功能“縱向到底，橫向到邊”的工作服務網絡平臺，聯手共同推進中小企業發展。建立的“中小企業工作雙月例會制度”，為溝通交流中小企業發展和工作情況提供了平臺；今年基本建立起本縣中小企業經濟運行監測體系，針對中小企業的實際狀況和發展要求，及時反映中小企業運行中的問題；聯合工信局、發改局、科技局、商務局、金融辦等部門，積極推進改制上市等融資服務工作；開展專項問題研究，圍繞全年重點工作，編撰《***中小企業發展（“十二五”規劃）報告》。
3、聚焦政策，推進中小企業公共服務平臺建設
加大對中小企業服務體系的專項扶持力度，對服務機構圍繞中小企業開展的公益活動給予專項資金資助。依托產業集群，積極推進中小企業公共服務平臺建設。平臺為中小企業提供的服務內容包括：技術創新、設計研發、檢驗檢測、信息查詢、融資、信用建設、信息化、管理咨詢、品牌培育、法律、市場拓展等。平臺在解決中小企業共性需求，暢通信息渠道，改善經營管理，提高發展質量，增強市場競爭力，實現創新發展等方面發揮了重要的支撐作用。
三、下一步推進中小企業服務體系建設工作的設想
近年來，本縣雖然在中小企業服務體系建設中取得了一些進展，但離對快速發展、服務企業的要求，差距仍然較大：一是綜合機構引領作用還不夠突出；二是綜合機構組織及功能還不夠健全；三是各類中介服務機構發展還不夠規范。針對以上差距，下一階段，我們有以下三方面的設想：
1、構建和完善全覆蓋的中小企業服務體系
一是抓住立法機遇，確立服務體系框架?！?**省促進中小企業發展條例》作為省人大的正式立法項目，其中專門一章是“公共服務”，專門一條是關于“中小企業綜合服務機構”，強調“市和區、縣人民政府應當設立面向中小企業的綜合服務機構，在市中小企業工作機構的指導下，提供政策咨詢、信息傳遞等公共服務，并協調中介服務機構為中小企業提供服務?！币虼?，要抓住機遇，構建和逐步完善具有全覆蓋功能的中小企業服務體系。
二是明確中小企業服務中心的原則和主要職責。中小企業服務中心組建的基本原則是：整合服務資源、理順各方關系、體現綜合服務、完善網絡體系。中小企業服務中心的主要職責為：落實政策、反映訴求、綜合樞紐、公共服務。中小企業服務中心主要負責轄區內中小企業服務事項的創新與推進，服務產品的推廣與對接，服務需求的發現與傳導，鄉鎮街道、經濟園區等服務網絡的構建以及與中小企業的日常聯系和服務。
三是積極推進綜合性中小企業服務中心建設。黃清宇書記在縣經濟工作會議上提出：要在全縣建立全覆蓋的中小企業服務體系，建立專門為中小企業服務的機構，要為中小企業提供“一站式”服務，重點開展政策咨詢、信息、情況反饋、政策建議、權益保障等服務工作。目前，整合相關職能部門和協會力量，組成的專業服務機構如***縣煙花爆竹技術服務中心、***縣石膏研究所、福泰物流服務中心、***縣陶瓷技術服務中心相繼投入運行，綜合性中小企業服務中心正在籌劃之中。
2、完善公共政策信息的共享聯動機制
一是成立政策與事務咨詢小組。目前，按照縣政府工作部署，我們組成了專門的工作小組，匯集縣直各部門涉及企業的各類政策措施，編撰《***中小企業政策匯編》和《***中小企業政策操作指引》。通過這項基礎工作的推進，為全縣中小企業工作機構提供一份工作手冊，為服務機構提供一本服務指南，為廣大中小企業提供一個實用的政策搜索引擎。
二是加大宣傳貫徹力度。聯合全縣縣直各部門共同推進各類政策措施的宣傳力度，并以 “中國***網”為主渠道，聯合相關媒體，依托各個服務中心、園區、公共服務平臺等加大宣傳力度，最大限度解決中小企業獲取政策信息的渠道不暢通、不及時、信息不對稱的難題。
3、加大對服務體系建設的支持力度
充分發揮國家、省、市、縣中小企業發展專項資金的作用，加大對中小企業服務體系建設的支持力度。把縣中小企業發展專項資金的重點向服務體系建設傾斜。在服務體系建設方面，除了抓好綜合服務機構的建設和功能提升外，還要抓好公共服務平臺的建設，發揮全社會各類專業中介服務機構的作用。
一是加快推進中小企業公共服務平臺建設。根據國家工信部等七部委《關于促進中小企業公共服務平臺建設的指導意見》的精神，***縣工信局、發改局、科技局、財政局、人保局、環保局、質監局七個部門要共同推進以解決中小企業共性需求為目標中的中小企業公共服務平臺建設。爭取國家、省、市資金支持，建設標準高、功能全、覆蓋廣的中小企業服務平臺。計劃在今年底全縣建立、充實和完善10家專業的中小企業公共服務平臺；重點培育煙花、陶瓷等2家專業中小企業公共服務平臺，幫助其規范運作，使其成為支撐力強、服務面廣、業績突出、信譽良好、公信度高的中小企業公共服務示范平臺，滿足中小企業發展需求。
二是促進各類專業中介服務機構與企業對接。近階段，我們計劃對全縣各類中小企業中介服務機構進行摸排、梳理和篩選，爭取逐步宣傳推出一批運作規范、服務優質高效、管理先進、信譽良好、具有較強競爭力的中小企業中介服務機構，為企業提供更為貼身、更有針對性的優質服務。
2011年是“中小企業服務年”，是促進中小企業發展的關鍵年，我們將加大力度，整合聚焦各類政策，加快推動我縣中小企業服務體系建設，進一步營造促進中小企業健康、快速、可持續發展的良好環境，使中小企業健康、快速成長。
市場開拓情況匯報范文4
一、2014年度目標完成情況預測
1、工業指標：元至10月，全縣規模工業累計完成工業總產值96.5億元，同比增長15.34%，占年計劃的83.2%，預計全年可實現工業總產值116億元，可實現計劃任務（116億元）的100%；累計完成規模工業增加值27億元，同比增長12%，占年計劃的82%，預計可實現全年目標（32.9億元）的100%；凈增“小進規”企業15家，規模企業總數達到了85家，占全年目標（8家）的188%。
2、外經外貿：元至10月，累計完成外貿出口5240萬美元，占年計劃120.1%，同比增長115.8%，預計可實現外貿出口5700萬美元，占全年計劃目標（4363萬美元）的131%；引進利用外資目前為零。
3、內貿：元至10月，累計完成社會消費品零售總額27.85億元，占年計劃35.14億元的79.25%，預計可實現全年目標35.14億元；新增“小進限”企業5家，占全年目標5家的100%，另有41家“小進限”企業正在審批之中。
4、固定資產投資：元至10月，累計完成固定資產投資4.8億元，占全年計劃目標（5.5億元）的87.3%，預計可完成全年目標任務。
二、主要工作成效
1、工業經濟發展有新跨越。2014年，規模工業企業總產值首次突破100億元，達到了115億元；今年預計食品加工行業工業總產值可達到40億元，新型建材行業工業總產值可突破25億元以上，輕工服飾、紙品包裝和光電子三大行業工業總產值分別可突破10億元以上；規模工業企業總數達到了85家。
2、工業運行質量有新提升。一是經濟運行企穩回升。上半年，規模工業一直在低位徘徊，通過多項保增長措施，從6月份開始，經濟運行連續5個月回升明顯，工業經濟增速保持在17個百分點以上的增幅。負增長企業由年初的23家減少到12家，繼續保持溫和回升態勢。二是經濟效益明顯好轉。預計全年全縣規模工業企業可實現利潤1.96億元，同比增長16%；入庫稅金1.48億元，同比增長20%；實現主營業收入102億元，同比增長20%。三是通過向上爭取協議電價保障了高耗能企業電力供應問題，通過市場開拓和技術改造盤活了一批困難企業。
3、結構調整有新突破。我縣以匡通電子、屈姑食品、戈碧迦光學玻璃、百麗鞋業、帝元罐頭、吉盛織染等龍頭企業為依托，通過改造提升和轉型升級，提升產品檔次和技術含量，推動企業競進提質。今年新增了北斗國科、帝元蕃茄醬、屈姑橙酒橙醋、華強制蓋、戈碧迦鑭系玻璃、澤亨日用品擴建、匡通燈飾、新亞交通設施、潤恒模板等項目。規模工業企業中高新技術企業達到了6家、高新技術產品7個、全國馳名商標2個、省著名商標5個、省級名牌產品12個，通過結構調整，極大的增強了企業內生活力。
4、商務經濟有新亮點。一是市場建設快速推進。建成了一個標準化的農貿市場，山水龍城標準化超市化的農貿市場已于今年3月份投入運行；九里博創、茅坪小區兩個標準化的農貿市場，正在加速推進；啟動了商業步行街、楚天農貿兩個標準化的市場建設。二是高質量地進行了商業網點規劃。2014年-2030年商貿流通網點規劃已完成，將全力構建商貿流通新格局。三是新型商務快速發展。建立了電子商務創業園，已入住電子商務企業10家，預計可入住電子商務企業50家。全縣特色農產品電子商務企業達到了100多家，電子商務等新型產業的發展速度超過了50%。
5、外貿出口有新拓展。幫助企業走進了自貿區、廣交會，開拓國際市場，積極爭取各類展會、展臺，積極搭建產銷對接平臺。今年新增外貿備案企業8家，引進了貿易公司，當年實現外貿出口2000萬美元，外貿出口過1000萬美元的達到了2家，全年預計實現外貿出口總額5700萬美元，占年計劃目標的133%，同比增長86.5%。
6、服務能力有新提高。我們通過推行“四個四的服務快車”活動，經濟運行環境持續好轉。行政審批進一步規范，企業投訴現象進一步減少；“三亂”現象得到控制，特別是亂收費和亂罰款的現象得到根治；法制環境進一步優化，今年未出現侵犯企業法人正當權益的不法行為；安全維穩形勢明顯好轉，今年未發生重大安全責任事故，企業的勞資糾紛、企地矛盾得到逐步化解。
三、存在的主要問題
1、企業下行壓力增大。宏觀經濟弱勢增長，加大了我縣工業經濟下行的壓力，截止目前我縣15家企業呈負數增長，有魔芋、太陽能2家企業關閉；有服飾、船務5家企業長期停產，有8家企業不能達產達效，運行質量不高，加大了工業經濟下行的風險。
2、企業運行困難增大。一是用工難，勞動力成本持續上漲并出現結構性用工緊張，用工需求缺口在2000人以上；二是要素成本價格上揚，企業贏利空間小。今年以來，水、電價格調整，特別是煤改氣工程強力推進，配套服務難以跟進，加重了企業運行負擔。
3、消費形勢不容樂觀。社會消費品零售總額總量小，限額以上商貿企業整體規模小，增速相對較慢，消費難以提振。
4、引進利用外資無法突破。我縣無外資存量，新簽約項目落地困難，今年外資任務完成難度大。
四、下步主要工作措施
1、抓好工業經濟提速。一是全力保全年目標，對照全年目標，逐項檢查，明確責任，細化措施，確保全年目標任務完成。二是要抓好電力資源保障。進入冬季，供電缺口將開始顯現，要提前做好電力供應保障預案，抓好電力需求側管理和差別電價近供電量的爭取工作，為項目建設和工業經濟滿負荷運行提供保障。二是要抓好資金協調。目前，正是生產旺季和還貸高峰期，企業融資難度加大，周轉資金出現階段性的困難。將推進各企業與銀行開展銀企對接活動，取得金融部門的支持，緩解企業資金壓力。三是要抓好挖潛增效。抓好農產品加工企業的資金協調，確保原材料收購資金準備到位，確保農產品加工企業超額完成全年目標任務。
2、抓好商務經濟市場拓展。一是搶抓有利消費時機。抓住年底市場消費需求旺盛的有利時機，擴大消費，確保完成社會消費品零售總額目標，同時積極籌備農超對接活動，提前為“臍橙”銷售做好準備工作。二是抓利用外資的引進。創新思維，挖掘潛力，確保完成利用外資的目標。三是加快農貿市場改造。建成九里博創、茅坪小區兩個標準化的農貿市場，年底投入運行；規劃商業步行街、楚天農貿市場兩個標準化的市場，高質量地進行商業網點規劃，全力構建商貿流通新格局。
3、抓好項目建設進度。對20萬噸納米鈣項目要全務跟進，盡早落戶；要加速推進華強制蓋升級項目的建設進度，盡早投產；加快帝元、屈姑等在建的技改項目建設進度，大力爭取天基、新型建材、吉盛等一批技改項目，盡快形成新的增長點。
市場開拓情況匯報范文5
縣委、縣政府：
為進一步推進“工業強縣”戰略的實施，加快全縣工業發展步伐，縣政協緊緊圍繞我縣“重點工程推進年”中心工作，結合縣政協今年“創新履職機制、發揮委員主體作用、實現陽曲新跨越”主題活動，組織60名政協委員，在全縣開展了工業經濟專題視察。本次視察從9月26日開始至28日，各副主席帶隊,共分四個調研小組，白海林主席參加了第一組和第二組的視察活動。四個小組共深入37家企業，采取聽匯報、座談、討論和實地走訪的調研方式，對我縣工業經濟有了比較全面客觀的了解和掌握，28日下午各小組進行視察情況匯報，現將視察的總體情況報告如下：
一、基本情況
近年來，縣委、縣政府以經濟建設為中心，大力實施 “工業強縣”戰略，不斷提高工業經濟的整體素質和競爭力，工業經濟實現了快速發展，為全縣經濟社會發展實現新跨越提供了強勁支撐。主要特點是：
（一）思想認識不斷統一，工業經濟發展環境好轉、氛圍濃厚。近年來，縣委縣政府根據新的經濟發展形勢，立足陽曲實際，確立了實施工業強縣、推進工業化進程、打造太原市北部經濟隆起帶、建設新型工業基地的重大決策。從視察情況看，縣政府及有關部門緊緊圍繞實施“ 工業強縣 ”戰略，不斷解放思想，干事創業，形成了政府強力推動、各級干部合力促動、社會整體聯動的新的工作格局。特別是我縣連續幾年來以項目為重點，為工業經濟發展提供了強大的動力，營造了良好的環境。全縣廣大干部群眾干事的熱情空前高漲，創業的激情充分涌動，形成了全社會抓工業、上項目的熱潮。
（二）工業經濟快速增長，成為全縣經濟發展的主導力量。近年來,我縣工業經濟總量呈上升趨勢,特別是一些重點企業和重點行業優勢明顯、貢獻較大，已經成為全縣經濟發展的主導力量。全縣工業企業87個,其中規模以上企業15家。今年1-8月份，我縣15個規模以上工業企業總產值141376.2萬元，較去年同期增長了51.87%;工業增加值31332.6萬元，較上年同期增長了32.33%,完成稅金11004.4萬元，其中三興煤碳氣化上繳稅收2303.7萬元，龍輝煤碳氣化上繳稅收4852.1萬元，新東方鋁業上繳稅收3366.4萬元，焦化、鋁業產業已經成為我縣的納稅大戶。焦碳產量576390噸,比上年同期增長70.7%，水泥產量147431噸，比上年同期減少9.46%，鋁錠產量52917噸，為上年同期的196.16%，金屬鎂產量4731噸,為上年同期的139.23%,銅材產量3773噸,為上年同期112.76%,鋁廠新線全部投入運營，預計產量將持續增長。從以上數據可以看出，我縣規模以上工業企業生產規模在不斷壯大，以鋁業、焦化、銅業、金屬鎂等為龍頭的企業在不斷發展壯大，已經成為縣域經濟的主導力量。
（三）結構調整步伐不斷加快，工業經濟結構得到優化升級。近年來縣委、縣政府按照建設新型工業基地的構想，堅持壯大規模與提升產業層次并重，促進了工業結構的優化升級。支柱產業初步形成，優勢產業特色明顯。全縣已形成了金屬冶煉、水泥建材、煤炭化工、食品藥品加工、機械加工為主的五大支柱產業，經濟結構比較合理，隨著這些企業的規模逐步擴大和新企業不斷落戶，支柱產業呈現出集群式發展的態勢，必將成為我縣經濟發展的重要支撐。
（四）新上項目有所增加，企業技改取得了新進展，工業經濟發展后勁明顯增強。縣委、縣政府始終把招商引資工作作為主要抓手，千方百計招商引資，推動了工業經濟的快速發展。今年新上了金威鎂業、錦宏鋼結構、隆盛福晉管業、爐業公司、金圓特種水泥、水煤漿、威特美肉食品、太陽神乳業、仿瓷涂料等9個項目，另外龍輝煤氣化、三興化工、順天生物制藥、旭美薯業、北白水泥、百城鋼鐵、漢波食品、永鑫鍛造8家企業進行了技改擴建，這些重點項目建設相繼立項、技術改造，為工業經濟的持續快速增長奠定了基礎，增強了陽曲工業發展的后勁，這些項目必將成為我縣工業經濟發展中的主力軍。
（五）加強節能減排增效，綠色轉型步伐加快。近年來，我縣以強化環境監管為手段，不斷加速環境整治，大力減少污染排放，污染減排工作取得了積極進展和明顯成效。到現在為止，有11家企業實施節能減排，它們是旭美薯業、廣廈水泥、派達銅業、瑞明乳業、北白水泥、鐵貓水泥、三興煤氣化、昌欣鎂業、龍輝煤業、易威鎂業、漢波食品。視察中，委員們認為一些大型企業，特別是人們原來印象中高污染、高耗能企業，現在節能減排、循環利用、綠色轉型做的非常好，所到之處令委員們耳目一新，感受了現代化企業的風采。
二、存在的問題及建議
我縣工業經濟發展取得明顯成績的同時，也存在一些不容忽視的問題和制約因素：一是工業經濟總量不足；二是企業規?？傮w偏小，缺乏支撐力強的大產業帶、大企業集團；三是企業發展的環境還不夠寬松；四是環保方面節能減排還不全面、不徹 底；五是新上項目、改擴建項目涉及的占地、資金成為項目發展的瓶頸；六是交通滯后、原料緊缺、一些水泥企業礦山手續難以辦理，已經給部分支柱產業的正常生產經營造成了一定的影響。
鑒于我縣工業發展目前存在的上述問題，視察組認為，必須立足我縣縣情，揚長避短；必須堅持科學發展，理智決斷；必須突出市場導向，開拓進?。槐仨殬淞⒊耙庾R，跨越發展。提出以下建議：
（一）牢固樹立“工業強縣”指導思想，促進縣域經濟又好又快發展。工業化是傳統農業社會向現代工業社會轉變的標志，也是現代經濟社會發展的動力和引擎。我縣縣域經濟要實現強盛，潛力在工業，依靠也在工業。如果沒有工業經濟的支撐，則農業沒有出路、農民沒有出路，服務業發展和城鎮化也難以實現。目前我縣還處于工業化起步階段，在相當長的時期內工業經濟仍將是全縣經濟發展的第一推動力。只有全面加強工業化，才能使農業和農村剩余勞動力向工業和非農勞動力轉變，才能為城鎮化和農業現代化提供重要支持；只有樹立工業強縣的理念，把加快工業經濟提速、擴張、上檔、增效作為縣域經濟加快發展的優先目標，才能較快地增加地方財稅收入，才能為縣域經濟發展提供持久動力。要進一步加強領導，切實把發展工業放在經濟工作乃至各項工作的重中之重，以更大的精力促進工業經濟發展。要廣泛運用各種輿論媒介宣傳“工業強縣”戰略思想，凝聚全縣廣大干部群眾的智惠和力量，加快推進工業經濟發展的步伐，使我縣在新一輪的區域競爭中取得主動、贏得先機、實現跨越式發展。
（二）以科學發展觀統攬全局，實現工業經濟“六個轉變”
1、在總量擴充上下功夫，實現由量小低效型向規模效益型轉變。我縣工業經濟的快速發展，必須依靠一批頂天立地的大企業作支撐，應積極把握好一個量的問題、一個效的問題，把培育產業集群、企業集團納入經濟發展和結構調整戰略，做大做強主導產業和主導產品，培植一批大產業、大企業和知名品牌，以達到工業總量高、效益好的目標。要立足實際，充分發揮資源和區位優勢，確定優勢產業，實現重點突破?？蛇x擇科技含量高、市場競爭力強的企業作為重點，實行定點、定人、定責幫扶。要立足科學發展，抓住太原老工業基地改造、太原新型工業基地建設和太原北部經濟隆起帶規劃發展等良好機遇，以太原工業新區建設為切入點，在園區產業引進上要全面衡量、科學論證，重點發展能源消耗小、環境污染小、科技含量高、輻射帶動強的產業；在園區建設標準上，大視野規劃、高標準起步、規范化建設，提高發展層次和集聚能力；在園區服務功能上，建立以信息服務、市場開拓、人才培訓為主的服務體系，為園區快速發展提供優質、便捷、高效服務；在園區建設運作上，舉全縣之力與依靠外力相結合，走市場化、社會化、現代化建設路子。要力爭通過幾年的努力，在全縣形成一批繳稅過億元的大型產業帶和大企業集團。
2、在發展方式上下功夫，實現由原始粗放型向集約精細型轉變。我縣的工業近年來工作力度不斷加大，發展步伐不斷加快，形成了五個產業板塊，但總體來講，還沒有真正擺脫產業原始、經營粗放的局面，“小、舊、低、粗、散”的情況在一定范圍、一定程度還存在，“高、精、特、新、聚”的格局還沒有形成。因此，應進一步建設好載體，走新型工業化道路，引導產業塊狀集聚，提高工業集中度，實行集約化發展。以完善的產業配套政策和相對較低的投資運營成本，在扶持好、裝備好現有工業板塊的同時，吸引更多的企業，特別是高技術含量、高產品附加、高產業輻射、高經濟回報的企業來我縣扎根、創業、發展，使我縣的工業產品、企業、產業能夠在集約精細上邁出更大步伐。
3、在環境改善上下功夫，由環境污染型向環境友好型轉變。視察中發現，大部分企業特別是小型企業環境意識淡泊，節能減排循環利用做的不夠。建議政府、相關部門乃至全社會加快發展循環經濟，引導提高資源綜合利用效率，努力構建生態建設和環境保護體系，建設環境友好型社會。圍繞在縣“十一五”規劃中明確提出的“構建全社會資源循環利用體系，不斷增強可持續發展能力”、“加強資源開發與保護,不斷改善生態環境”、“大力整治環境污染，不斷提高環境質量”以及“期末，縣城生活垃圾無害化處理率要達到90％以上，縣城大氣質量二級以上天數要達到300天以上；全縣萬元地區生產總值能耗下降30％，污染物排放總量控制在20xx年的水平（主要污染物排放量控制在0.04噸以下）；“三同時”審批率、執行率要達到100%”的目標，把發展循環經濟與推進清潔生產、“抑黑促綠”結合起來，深入實施“藍天碧水”工程。對落后生產工藝依法淘汰，土小企業嚴格關停取締。對不符合占堅決執行“綠色高壓線”，新上項目嚴格堅持“三個不批”。以“減排放、調燃料、控揚塵”為重點，嚴格控制污染物排放總量。開展“綠色轉型、維護環保”相關活動，推出重污染企業循環經濟試點典型，嚴格企業清潔生產審核，特別是對金屬鎂、鋁冶煉行業中的“工業三廢”進行詳細化驗科學分析，提出合理處理轉化辦法，堅決防止其對當地空氣、水資源造成嚴重損害，影響長遠發展。同時加強小型企業的環境監管，從廠容廠貌的綠化、美化、工業“三廢”的處理作出嚴格要求。
4、在產業升級上下功夫，由單一初級型向鏈條延伸型轉變。我縣的企業由于歷史沿革和地理特點等原因,目前傳統型、資源型居多，產品初級、品種單一，關聯度不高，帶動性不強，缺乏下游產品、終端產品，不少企業片面追求短線效益、一次效益，在追求長線效益、附加效益上動的腦子少做的文章少，在水泥、金屬鎂。我們應在三興、龍輝等企業在綜合加工、延線生產方面開好頭、起好步的示范帶動下，倡導全縣企業盡可能地嫁接新的技術，引進、開發下游產品、附加產品，挖掘生產潛力，延伸工藝流程，在生產鏈條上體現出精深加工，使產業升級、產品上檔，特別是水泥、金屬鎂等行業更應該在這方面加以重視，根據國家產業政策要求和市場需要并結合自身實際有選擇的開發下線產品，以實現產品系列化、效益最大化，積極推動我縣新型工業基地建設。
5、在企業創新上下功夫，由傳統經驗型向知識科技型轉變。
發展是企業的主題，創新是企業的核心。我縣年銷售收入達500萬元規模以上工業企業15個，民營企業125家(包括部分規模以上工業企業)，在創新上下的本錢少、工夫少，單就企業管理體系、生產體系而言，學習創新很不夠，還沒有完全與市場經濟接軌，還沒有達到真正意義上的現代化，小型企業則更談不上，引用傳統，活力缺乏，后勁不足。龍輝煤氣化從管理層面到產供銷層面，員工人手一到兩本管理經營方面的書本，組織學習，定期考試，營造出不斷學習、積極創新的氛圍。企業不論大小都應向龍輝煤氣化一樣，從學習入手認識創新的重要性和必要性，以科學發展觀為指導，創新發展思維，創新管理模式，創新經營機制，創新產品定位，特別是政府也應自上而下加強對創新的理解和認識，加大對創新的投入和服務，切實實現工業發展乃至經濟發展方式方式由傳統經驗型向知識科技型的轉變。
市場開拓情況匯報范文6
一、外地農業結構調整的基本特點
此次考察,時間雖短,但收獲很大。一路上，大家邊聽、邊看、邊議，感觸很深,普遍感到這些地區農業結構調整的力度大,農民積極性高，發展的規模大，速度快，勢頭猛,所到的每個地區都有自己的閃光點,許多工作走在了全省乃至全國的前列。突出表現在以下幾個方面:
一是重視程度高,發展速度快。此次考察，感受最深的就是外地對農業結構調整的重視程度和發展速度。到安丘市參觀時,看到遍地是大蔥、大姜、花生等經濟作物，幾乎看不到糧食作物。臨朐縣僅上半年就召開了五次有關全縣農業結構調整的大會，還組織干部群眾走出去開展大參觀、大學習、大交流活動，加大力度抓調整，掀起了農業結構調整熱潮。今年春夏兩季全縣共調增經濟作物10萬畝，經濟作物發展到62萬畝，糧經比例達到4:6。畜牧養殖業發展極為迅速，養殖小區總面積發展到1.6萬畝，奶牛存養量達1.5萬頭，相當于整個淄博市的奶牛存養量。欒城縣自身資源優勢不突出，人口僅有32萬。這么一個小縣，生豬存欄卻是我區的兩倍，蛋雞存欄是我區的三倍，牛存欄是我區的2.5倍，畜牧業產值占到全縣農業總產值的一半，可見他們結構調整的力度有多大。當然，這與縣委、縣政府的高度重視是分不開的，他們每年都組織萬余人次到外地參觀學習，把縣里的農業會議開到縣外先進地區，能夠經常性的組織大規模的農業結構調整活動，其工作經驗很值得我們學習。
二是農民富裕，財力增強。調查中發現，凡是農業結構調整力度大的地方，農民都變富了。欒城縣是傳統的農業大縣，長期以來，以糧食種植為主，農民增收緩慢，自97年開始，縣委、縣政府調整思路,把農業結構調整作為農民增收的關鍵，并大見成效。2000年，全縣農民人均純收入3300元，其中來自畜牧、蔬菜、花卉苗木三大產業的收入分別達到778元、350元和600元。春源草業公司所在的城南鎮，草坪產業平均為農民多增加收入約1200元，一些種植養殖專業村，單項種養收入占全村農民純收入的80%以上。2000年，安丘市財政收入實現了3.3億元，其中農業收入達到了1.4個億，接近財政收入的1/2，農民人均純收入3680元，農民純收入70%以上來自于農業結構調整。農業結構的調整，使農民變富了，從而更加堅定了他們奔小康乃至更加富裕的信心。目前，大力調整農業結構，已成為廣大干部群眾的共識，農民群眾結構調整的積極性高漲。
三是發展規模大,帶動作用強。臨朐縣大力發展畜牧養殖，4處鄉鎮形成了千頭以上的飼養規模，涌現出飼養百頭以上的奶牛生產專業村19個。該縣大棚西瓜也非常出名，楊善鎮大棚種植面積發展到4200畝，明年可達到1萬畝，僅西瓜一項，該鎮農民收入就達3000多萬元。萊陽的龍大集團是以農產品加工出口為主的外向型企業,現有員工13000余人,總資產10億元,2000年共加工各種食品9.29萬噸,完成工業總產值10.1億元,實現利稅1.8億元。僅在山東省內,就有5萬農戶為龍大搞蔬菜種植和加工。其下屬企業達22家,乘車參觀半個多小時還轉不完。諸城外貿集團擁有資產26億元,1.8萬名職工,2000年完成工業產值32.9億元,實現銷售收入34.3億元,利稅1.1億元,出口創匯2.16億美元。其中肉雞一體化生產體系形成年產父母代種雞200萬套、商品代雛雞8000萬只、飼料50萬噸、加工凍雞14萬噸、分割出口4萬噸的規模,是全國最大的肉雞出口生產基地;玉米淀粉年生產能力106萬噸,居全國同行業首位;色素提煉形成年加工色素2億克的能力,帶動基地20萬畝,是全國最大的天然色素出口生產基地。2000年公司向農村投放資金30億元,為農民增加收入2.8億元，為農村經濟的發展注入了活力,起到了良好的帶動作用。
四是外向度高,創匯能力強。近些年來，安丘市積極實施農業經濟國際化戰略，因地制宜，大力興辦農產品加工企業，直接與國際市場接軌，推動了創匯農業的發展。目前,安丘市農產品加工企業已發展到1078家,年加工能力185萬噸,在濰坊市商檢局公布的出口蔬菜企業注冊登記中,該市有45家,占濰坊總數的68%,有37家農產品加工企業獲得了農產品進出口經營權。出口創匯作物基地面積達到40萬畝,去年通過多渠道出口農產品63萬噸,提供出口貨源26萬噸,實現收購值21億元,出口創匯1億多美元。萊陽市食品加工企業已達到250家,今年1-6月份,農產品出口創匯達2.01億美元,比去年同期增長64%.
二、外地農業結構調整的主要經驗
外地在農業結構調整中創造和積累了許多寶貴經驗，值得我們很好地學習借鑒。主要可以概括為“六抓”：
第一，抓龍頭,著力增強農業產業化的拉動力。龍頭企業上聯國內外市場,下聯千家萬戶。抓好一個龍頭,就會帶起一個系列;建起一批龍頭,就會帶起一片基地。所考察的地區無不把龍頭企業建設作為農業結構調整的首要環節來抓,靠龍頭拉動農業產業化經營。如,諸城市近年來調動方方面面的力量發展龍頭企業,堅持不分層次,市鄉村戶一齊上;不分性質,國有、集體、民營一齊上;不分方式,獨資、合資、合作一起上。截至目前,具有一定規模的各類龍頭企業已發展到900多家,年加工能力達到300萬噸,全市70%的農產品得到就地加工,轉化增值率在50%以上。萊陽市培植龍頭企業250余家,固定資產達到了26.5億元,年加工轉化各類農產品50余萬噸,其中:蔬菜30萬噸、糧油16萬噸、肉奶4.5萬噸。龍頭企業的發展,帶動了種養業的發展,并為第三產業開辟了新的發展空間。目前,全市有10多萬勞動力參與各種食品的加工、種植、養殖等行業,占全市勞動力總數的1/4。
第二，抓基地,夯實農業結構調整的基礎。有了龍頭,還必須建好基地,這樣才能為龍頭企業均衡供應大批量的優質原料,增強龍頭企業的競爭力。萊陽市按照龍頭企業需要什么,附近基地就生產什么,需要多少,就生產多少的原則,采取措施,大力發展企業車間式基地,訂單式基地,大戶、合作社連接下的規?；氐?密切加工企業與農民的關系,靠加工企業的能力帶動產業結構調整工作的開展。幾年來,在蔬菜生產方面,分別建起了10萬畝芋頭、10萬畝大田菜和保護菜生產基地;在畜牧方面,分別建起了1萬頭奶牛、8萬頭肉牛、1400萬只肉食雞生產基地和25個千頭以上規模的養豬場;果品生產方面,建起了面積35萬畝的蘋果生產基地,穩定發展了2萬多畝的萊陽梨生產基地。諸城市按照統一規劃、合理布局、分步實施的思路,大力組織專業化生產、規模種養。全市三分之二以上的耕地納入了基地化種植，養殖大戶發展到2萬個,各類專業飼養場9800多處。目前,全市種養基地提供的產品占全市農產品總量的70%以上。另外,為了密切龍頭企業與基地和農戶的關系,促進基地建設健康發展,對龍頭與基地農戶全面推行了契約化經營、合同化管理,組織龍頭企業與農民簽訂產銷合同,并經公證機關公證,以法律形式明確界定產銷雙方的權利和義務,強化對龍頭和基地的雙向約束,使雙方真正結成了風險共擔、利益均沾的經濟利益共同體,加快了基地建設,促進了農業結構調整。
第三，抓市場,拓寬農業發展空間。在調查中，我們發現凡是農業結構調整取得較大成效的地方，都是開拓市場比較成功的地方。實踐證明,市場也是龍頭,開辟好一個市場就能帶動一個產業,活躍一方經濟。象諸城市皂戶辣椒市場,年交易量5000多萬斤,交易額2億多元,帶起了1.6萬畝的辣椒基地和3000多個販運加工戶。目前,該市農副產品專業批發市場發展到61處，其中興建的龍海水產品批發市場,年交易額達到15億元,成為江北最大的“旱地碼頭”。近年來,還積極調整優化市場結構,開辟多元化市場,教育引導各龍頭企業樹立“站在全球搞營銷”的觀念,實行老市場新客戶、老客戶新市場、新客戶新市場、大客戶大市場,在鞏固現有傳統市場的同時,努力開拓南北美、歐共體、非洲和東歐等新興市場;堅持國際國內兩個市場一齊闖,構筑多元化、多口岸的營銷格局。該市外貿公司加大國際市場開拓力度,主導產品肉雞由日本市場擴大到新加坡、沙特等8個國家和地區。同時,在全國主要大中城市建立了192處直銷點,內銷凍雞7萬多噸,實現了內貿外貿相互補充,企業回旋余地大大增強。他們還針對市場的多樣性,開發適銷對路的大眾化產品,搶占市場,如中康公司的大姜、圓蔥、芋頭、胡蘿卜等保鮮品出口,在日本市場很受歡迎。去年共出口各類蔬菜9000多噸,創匯600多萬美元。
第四，抓科技,提升農業結構調整的檔次。農業能否再上新臺階，最終要靠科技。所考察的地區都非常重視這一點。萊陽市順應國際、國內市場對農產品質量要求越來越高的趨勢,從種子繁育、種植,到田間管理、采收等各個環節,加快農業高新技術,特別是農產品優質化生產和加工技術的引進和推廣。重點抓了良種的引進、繁育和推廣。幾年來,先后引進蔬菜良種40多個。
目前,該市種植的基地蔬菜,大部分是從國外引進的品種。臨朐縣加快實施畜禽良種工程建設，縣政府投資成立了畜牧良種繁育中心，從國外積極引進推廣波爾山羊等優良品種，加快畜禽品種的更新換代，不斷提高畜產品質量和效益。萊州市加快實施“科技興農”工程。目前,該市涉農科研組織79家,從業人員近萬人。在推廣體系的建設上,堅持政府推廣、科研機構推廣與民間互相學習借鑒相結合,著力構建市、鎮、村三級科普網絡。目前,萊州市從事農業技術推廣的人數達到6000多人。近年來,市政府還每年拿出專項資金,在電視臺開辟了“農業科技天地”和“民營科技園”兩個電視欄目,采取定期播出、滾動播出的方式,普及農業實用型知識,宣傳依靠科技進步發家致富的典型。為了解決農業產業化發展中的專業技術難題,該市又在全省率先開通了“農業科技服務熱線”,并成立了10個農業專家組,配備了專車,及時解答、解決農民在發展高效農業中的疑難問題,被群眾親切地稱為“農業科技110"。
科技推廣體系的不斷完善,推廣方式的不斷創新,服務功能的不斷健全,加快了科技轉化為現實生產力的步伐。
第五，抓中介,架起農民通向市場的橋梁。為了切實解決好小生產與大市場的矛盾,拉長、拉緊產業化鏈條,使農民有組織、有秩序地進入市場,達到農民、企業、政府都滿意的目的,他們采取政策引導、典型示范、政策扶持等措施,大力發展了以合作社為主的各種中介組織。依靠中介組織,把龍頭企業和農戶更加緊密地聯結起來,增強產業化各環節之間的關聯度,以此推進產業化升級。在中介組織的建設中主要有以下幾種形式：
一是圍繞主導產業和主導產品興辦專業合作社。萊陽市圍繞蔬菜、果品、畜牧、糧油等主導產業和主導產品,重點發展了供應、加工、銷售、服務四種類型的合作社。如該市的宇敏蔬菜供銷合作社,共有社員126戶,股金10多萬元。2000年,合作社統一為社員供應化肥、農藥等生產資料170噸,幫助社員銷售蔬菜、大梨等產品400多噸,為社員增加收入13萬元。
二是以農產品加工企業為依托興辦合作社。如萊陽市的宏達食品公司,組織538戶菜農成立了專門為企業組織原料生產和供應的宏達果蔬供應合作社。2000年,合作社為企業供應的原料占企業需求量的70%。
三是發展各類學會、協會。諸城市箭口鎮東丁家莊子村食用菌研究所,集生產、經營、服務于一體,帶動起600多個食用菌專業戶,戶均年收入過萬元。目前全市共發展各類合作組織1400多個,提高了農民的組織程度,在推進產業化經營中發揮了不可替代的作用。
四是培育壯大經紀人隊伍。注重發揮經紀人的中介作用,把市場與農戶聯結起來。諸城市鄉埠頭村是一個偏遠村莊,交通閉塞,信息不靈,面對市場經濟發展的新形勢,村黨支部圍繞發掘本村養豬的傳統優勢,發展了一支由45人組成的經紀人隊伍,靠他們跑信息、找銷路,仔豬年交易量達到5.5萬頭,遠銷江蘇、青島、膠東、高密等地,不僅把本村的傳統優勢變成了產業優勢,而且成為全市的一個仔豬繁育、交易集散地,輻射帶動了全市的仔豬生產。
第六，抓服務,為農業結構調整創造良好條件。
一是制定優惠政策，激勵農戶加快調整。臨朐縣每年拿出50萬元無償扶持畜牧良種繁育中心。河北欒城縣每年籌措2000萬元財政貼息貸款，用于支持農業結構調整和高效農業發展；制定出臺了《欒城縣農村信用社農戶小額貸款管理暫行辦法》，進一步完善了農戶擔保機制，調動了農民調整結構的積極性。到目前為止，累計發放農戶小額貸款2795筆，總額4551萬元，支持農戶3055戶。在發展畜牧業方面，規定年產仔豬17000頭以上的養豬場每年可享受縣政府40萬元一年期的貼息貸款；雞存欄1萬只以上，豬存欄300頭以上，牛存欄100頭以上，兔存欄2000只以上的養殖場享受縣政府15萬元一年期的貼息貸款；對新建30頭以上的養牛場，每新購一頭肉牛，享受500元財政貼息貸款，每新購一頭奶牛，享受1000元財政貼息貸款；對畜產品深加工企業，年加工能力在1000噸以上，并與養殖戶訂有收購合同的，享受縣政府100萬元一年期貼息貸款；對中介服務組織，年銷售畜禽產品在500噸以上的，享受縣政府20萬元一年期的貼息貸款。另外，對外地區人員或企業到欒城投資興辦畜禽產品加工企業且年加工規模達到2000噸以上的，除享受上述優惠政策外，年終縣政府還將額外獎勵3萬元。
二是搞好土地流轉。為解決阻礙結構調整的土地問題，欒城縣采取互換、轉包、出租、反租倒包等形式，促進了土地經營權的合理流動，為農業結構調整留出了寬裕的空間。1999年，結合土地調整延包，對人地矛盾突出的142個村進行了重點攻關，共留出空白地5萬余畝，育林地2萬畝，規劃種植小區、養殖小區、工副業小區126個，有效地促進了全縣土地流轉工作的開展。截至目前，全縣土地流轉面積達8.9萬畝，涉及農戶16000戶。
三是重視農業信息網絡建設。安丘市成立了農副產品價格信息服務中心，及時國內各大城市農產品批發市場的價格信息；欒城縣投資160萬元建設了欒城信息港，并且基本實現了與農業龍頭企業、大型農產品基地、示范園區之間的聯網，通過提供及時有效的信息服務，做到了“引導農民調、幫助農民銷”。
四是發展職業技術教育,搞好人才服務。目前,諸城市各類職業技術學校發展到25所,在校學生近萬人。在辦學方向和教育內容上,先后開設了種植、養殖、林果、桑蠶、食用菌、食品加工等30多個專業。近年來,共向龍頭企業和農村輸送中等技術人才5萬多人,有3萬人成為各行各業的技術骨干,5000多人成為農村專業戶和科技帶頭戶,為實施農業結構調整提供了智力支持。
三、對我區農業結構調整的有關建議
根據我區農業發展的要求,借鑒外地的先進經驗,我們認為,我區農業結構調整總的思路是:牢牢把握住提高農產品質量和效益這個中心環節，面向國內外市場，依靠科技，在優化品種、優化品質、優化布局和提高加工轉化水平上作文章，在項目帶動，龍頭拉動上下功夫，實施“科技、市場、名牌”三大戰略，在重點抓好蔬菜生產的同時，積極發展林果業和畜牧業，大力發展創稅、創匯農業，從而達到結構品質調優，經濟調活，產品適銷對路，促進農業增效，農民增收。當前,應重點抓好以下幾項工作:
（一）進一步解放思想，更新觀念，提高認識。思想解放是解放和發展生產力的關鍵。不掃除思想障礙，突破“思維瓶頸”，推動農業結構調整，發展農村經濟就無從談起。盡管我區農業結構調整也取得了較大的成績，但是由于傳統觀念、傳統種植方式根深蒂固，群眾的市場意識、競爭意識、風險意識比較淡薄，對發展效益農業不積極，特別是西部鄉鎮，存在不愿干、不敢干、不會干的問題，農業結構調整還有一定的難度。對此，必須進一步解放思想，更新觀念，提高認識。要從改變農村干部群眾的傳統觀念入手，積極組織干部群眾走出去開展大參觀、大學習、大交流活動，讓廣大農村干部群眾進一步開闊視野，使思想觀念來一個大解放，認識來一個大提高。要選派組建農村工作隊，圍繞農業結構調整，集中幫助村級班子抓宣傳發動和觀念更新，抓統一規劃和品種選擇，抓產前、產中、產后各項服務。特別是注重抓好典型，以期用實實在在的做法、成效引導和示范農民，讓老百姓自覺主動地調。東部鄉鎮要在現有基礎上進一步加大調整力度，向“無糧村”、“無糧鎮”方向發展，真正掀起全區農業結構調整的熱潮。
（二）大力發展農副產品加工龍頭企業。從外地發展來看，農副產品的加工水平直接影響到一個地區高效農業的發展。大力發展農副產品加工龍頭企業已成為我區農業發展的當務之急。今后要重點抓好齊美斯有限公司、麗華集團、蔬菜公司等農副產品加工龍頭企業，促其進一步上規模、上檔次，向大型化、集團化發展。同時，要著力挖掘和引進一批有經驗有市場的能人積極來我區創辦農產品加工企業。有關部門要從發展農業的大局出發來制定發展農業加工企業的優惠政策，千方百計創造條件支持農產品加工龍頭企業建設。通過實施扶持政策，力爭培植出一批象“龍大”、“得利斯”等那樣在全國叫得響、立得住的名牌，把我區的農業加工產品打入國內國際市場。同時，要積極探索完善農產品加工企業和農戶之間的利益調節機制，引導企業和農戶通過多種形式合作，形成“龍頭帶基地、基地連農戶”的產業格局，積極促進龍頭企業與農戶簽訂生產和供銷合同，大力發展訂單農業，確保農民增收、企業增效。
（三）下大氣力開拓農產品銷售市場。市場是高效農業的導向和載體，對實現農業商品性生產起著決定性作用，農業要發展，農民要富裕，離不開市場的帶動。對此，必須進一步加大工作力度，下大氣力搞活市場流通，促進農產品銷售。
一是要下大氣力抓好直銷市場的開拓。要立足當前，著眼長遠，積極吸引和支持外地大型農產品批發市場來我區設立辦事處。加強合作，要定期召開農產品銷售洽談會和新聞會，加大宣傳力度，不斷提高我區農產品的知名度和市場占有率。
二是要大力發展農產品運銷業。堅持國家、集體、聯合體、個體一起上，建立起多元的運銷體系，調動各方面的積極性。特別注重和發揮個體、聯合體在運銷中的作用，積極鼓勵和支持農民參與農產品運銷。
三是利用國際互聯網、參加農業博覽會、外出上門洽談等多種形式搞銷售。
四是積極開拓國際市場，擴大農產品的出口創匯，大力發展創匯農業。要廣泛招商引資，吸引國外客商來我區創辦農產品出口項目，利用這些企業，從國外引進適銷對路的優新品種，提供給農民種養，建立和發展創匯基地，實行合同生產、合同收購，產品按國際市場加工后再銷往國外。
同時，鼓勵我區蔬菜向俄羅斯、日本、韓國等出口，積極開拓國外蔬菜銷售市場，逐步提高我區創匯農業在農村經濟中的比重。
（四）積極發展各種類型的農村合作經濟組織。要積極推進各種形式的聯合與合作，大力興辦多種類型的合作經濟組織，促進農業產業化經營深入發展，加快建立農村社會主義市場經濟體制。
一是發展農產品銷售型合作經濟組織。這一合作經濟組織既可以由農村種養大戶牽頭建立，也可以由運銷能力強的個體、聯合體或加工龍頭企業牽頭建立，既可以是一個村、一個鄉鎮為單位，也可以跨村、跨鄉鎮，其宗旨是要積極參與和組織好農產品銷售。
二是發展社區服務型合作經濟組織。即以土地集體所有為基礎，以地緣關系為紐帶，以農業生產、行政管理為特征的合作經濟組織，其宗旨是擔負起對區域內的生產服務、管理協調、資源開發等職能。
三是技術服務型合作經濟組織。主要依托區、鄉鎮農業技術推廣機構，吸收農民入股參與組建，其宗旨是開展以農業技術、良種繁育推廣、小型農田水利建設、農機服務等方面的系列化服務。
四是發展專業合作經濟組織。主要是圍繞本地主導產業和農產品的加工、銷售，按照合作制的原則發展起來的合作經濟組織。
（五）加快實施科技興農戰略。
一是進一步健全農技推廣服務體系,完善農技服務網絡。尤其要穩定現有農技隊伍,并制定措施,充分調動廣大科技人員的工作積極性,支持和鼓勵科技人員走向農業生產第一線,以股份制、股份合作制和科技承包等多種形式,創辦農業示范項目,積極主動地參與科技的引進、轉化與推廣。
二是推廣應用先進適用新技術。突出抓好“種子工程”,大力開發、引進、推廣糧食、蔬菜、果品、畜禽等新品種,建議成立畜牧良種繁育基地，搞好品種的更新換代和優化升級。同時,要注重抓好高效養殖、模式化栽培和農產品加工、儲存、保鮮等先進技術的引進推廣,提高農業科技成果的轉化利用率。
三是繼續抓好農業科技攻關。要結合齊城農業高新技術開發區的建設，加大農業高新技術及其產業化發展的力度,積極在農業生物技術、工廠化栽培與養殖等領域落實一批項目,使高科技農業實現突破性發展。同時,各鄉鎮也要根據各自實際,抓出一批規模較大、科技含量較高、具有先進性和示范性的農業現代化示范工程,推動全區農業現代化進程。
四是進一步健全完善以普通教育為龍頭,職業技術教育為主體,各級各類技術培訓協調發展的農業教育和技術培訓體系,加強對農民的科技培訓,努力提高他們的科技文化素質和吸納運用新技術的能力。
（六）加快實施名牌戰略,培植農產品名牌?，F在，各地都很重視名牌效應，象安丘市短短幾年建成了6個“中國特產”之鄉，有48種農產品在國家工商總局注冊了商標，有18種農產品獲得了國家綠色食品標志使用權。我們必須強化品牌意識，通過特色和品牌提高市場占有率。要以蔬菜和畜產品為重點,發展一批具有競爭實力的名牌產品。為確保我區農產品質量，農業部門要引導農戶向有機農業發展，要充分發揮我區被評為“全國標準化示范區”的優勢，組織農戶按標準化生產，大力推廣應用新品種、新技術，發展無公害綠色蔬菜，努力打響臨淄無公害綠色蔬菜品牌，提高市場知名度。同時，搞好農產品品牌認定，積極組織參加全國乃至世界性的農產品博覽會，讓更多的名牌產品走出臨淄，走向世界。
