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市場營銷學課程體系范文1
論文摘要：為滿足日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部推行了房地產策劃師等級國家職業資格認證,按照教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》,探討房地產市場營銷專業課程和教學內容體系的改革。
1房地產策劃專業人才市場需求日益增長、就業空間廣闊
隨著房地產市場的發展,中國房地產界衍生了一個特殊的新興職業——房地產策劃師。據住建部中國房地產研究會研究報告指出:“中國目前有65%的房產企業急需策劃人員,有90%的企業出現崗位空缺?！边@表明,目前中國從事房地產策劃工作的人員還遠遠不夠,專業人員更是少之又少,在房地產作為我國國民經濟支柱產業的今天,隨著中國城市化,城市國際化的進程的加快,市場需求越來越大,據智聯招聘統計數據顯示,2009年房地產策劃師已經連續三年蟬聯智聯招聘十大熱門職位。 2005年3月為了滿足對房地產策劃師日益增長的社會需求,國家人力資源和社會保障部正式推出《房地產策劃師國家職業標準》,并將房地產策劃師正式列入《中國職業大典》,并將房地產策劃師共分為四個等級。
房地產策劃師可在大中型房地產開發企業從事投資分析、開發、策劃、銷售工作;在房地產估價機構從事估價、咨詢工作;在房地產中介服務機構從事經紀、銷售、咨詢工作;在物業管理企業從事物業服務與管理工作;也可在房地產交易中心、土地拍賣行、資產評估事務所從事相關崗位等等多種工作。
2房地產策劃師的專業能力的培養和職業能力特征
2.1房地產策劃師的專業能力的培養
房地產策劃師的專業能力培養,需要通過系統學習和掌握現代房地產市場營銷及策劃理論、銷售與管理基礎理論、規劃設計等知識,鍛煉房地產市場調查、項目策劃、房屋銷售技能及管理等專業能力,同時要加強熟悉房地產政策法規。
2.2房地產策劃師的職業能力特征
房地產策劃師的職業能力特征包括具有較強的學習能力、文字表達能力、觀察能力、分析判斷能力、人際溝通能力、協調合作能力以及信息處理能力和計算能力。同時,房地產策劃師應有良好的職業道德和敬業精神。
3房地產市場營銷專業課程和教學內容體系改革
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出,“課程和教學內容體系改革是高職高專教學改革的重點和難點,要按照突出應用性、實踐性的原則重組課程內容”;“教學內容改革與教學方法、手段改革相結合”;“教學內容要突出基礎理論知識的應用和實踐能力的培養,基礎理論教學要以應用為目的,以必需、夠用為度”;“專業課教學要加強針對性和實用性”等。這無疑為創建富于高等職業教育特色的課程體系指明了方向。
3.1科學系統地進行專業課程體系設計
專業知識主要課程可以設計安排經濟數學、統計學、管理學、房地產概論、房地產經濟學、房地產市場營銷學、消費者心理學、房地產市場調查與分析、房地產市場策劃、房地產商務談判及推銷技巧、公關禮儀、房地產定價理論、房地產估價、房地產經紀理論、房地產經紀實務、建筑概論、房屋結構與識圖、城市規劃設計基礎、建筑工程概預算、物業管理、房屋維修與管理、會計學、財務管理學、房地產投資分析與開發經營、經濟法實務、房地產法律法規等課程。
從事房地產策劃與銷售管理等工作,對房地產項目的規劃設計、房地產營銷與工程建設的關系等方面要求較多,涉及的學科包括建筑學、城市規劃、內外環境以及建筑工程建設、工程概預算、建筑結構、建筑設備與材料等基礎知識。房地產項目開發早期就較多涉及到與房地產營銷后期的協調,如售樓處包裝、樣板房建設、銷售培訓內容等,但隨著房地產營銷意識的深入,房地產產品本身越來越受到重視,根據市場和自身條件而確定房地產產品定位,從營銷角度出發指導規劃設計已成為普遍做法,這就要求房地產策劃師具備更為專業的知識。
3.2加強校內“房地產實訓中心”和校外實習基地的建設
建設房地產產品概念展示廳(配置房地產主題概念的模型、效果圖、沙盤及展示設備),滿足形成房地產概念資料庫,滿足專業及專業群建筑產品從認知與運營等方面的教學需要功能;
建設概念設計實訓室(配置概念設計用桌椅,多媒體教學設施設備,設計資料庫),滿足包括城市總體規劃、控制性詳細規劃、修建性詳細規劃、建筑設計初步、建筑設計原理、建筑設計、景觀設計規劃等基本技能的實訓功能;
建設房地產營銷實訓大廳(配置樓盤沙盤,洽談桌椅,銷售管理軟件及其它售樓道具),滿足開展銷售策劃與銷售實務技能實訓,組織學生進行網上房產營銷業務房地產網上交易與交流平臺,滿足房地產營銷員培訓需要;
建設樣板間實訓室,通過建筑構造、裝飾構造節點剖析與展示,滿足房地產產品銷售、建筑構造、裝飾構造等方面的教學和實訓需要,滿足房地產營銷員培訓需要;
建設物業設備實訓室(配置各類物業設備,包括消防系統,樓宇智能化運行系統等),滿足建筑設備安裝施工、設備運行、物業管理等方面的教學工作需要,提供建筑設備安裝施工、運行、調試、物業管理等方面的教學工作需要和物業管理公司員工上崗培訓需要。
在加強院內“房地產實訓中心”的同時,要加強校外實習基地的建設與利用。通過與多家房地產開發公司、房地產營銷策劃有限公司、房地產估價有限公司、房地產中介服務機構、物業管理企業等簽訂了校外實習基地建設協議,已形成長期穩定的實習基地。這些校外實習基地一方面為學生成才提供了良好的實踐機會和實踐條件,另一方面為這些企業輸入了新鮮血液并儲備了急需的人才。
3.3加強《房地產市場營銷》課程改革和精品課程建設
《房地產市場營銷》課程是房地產市場營銷專業的一門主干專業核心必修課,是一門實踐性、應用性很強的一門課程,對學生從事房地產行業的策劃、銷售等相關職業能力培養起主要支撐作用,可以幫助分析房地產市場,掌握策劃與銷售規律。因此,在教學過程中,需要對本課程進行多方面的改革嘗試。
1)自編教材、建立教材群,并重組課程內容,與房地產行業對執業人員的職業認證要求結合起來。采用“雙教材”教學,即文字教材與多媒體教材相結合。
2)進行教學模式創新。有針對性地采取工學交替、任務驅動、項目導向、課堂與實習地點一體化等行動導向的教學模式。
3)進行教學方式創新。實行多種形式的互動式教學,如討論式教學、邊講邊練、社會實踐等,在教學過程中堅持“以教師為主導,以學生為主體”的創新教育觀。
通過精品課程建設,促進形成特色專業。
參考文獻：
[1]薛長青.房地產營銷管理.廣州:廣東高等教育出版社,2004.
市場營銷學課程體系范文2
由于受到辦學母體學校等因素的影響,很多應用型本科院校(即獨立學院)仍沿用普通高校的教學模式,沒有充分考慮應用型本科院校自身特色和生源特點,未能很好地形成應用型本科院校的特色教學模式,在實踐教學上基本上也是沿用母體學校的設計,集中體現在實踐教學課程體系上。
1 應用型本科院校市場營銷專業實踐教學課程體系上存在問題及分析
如前所述,很多應用型本科院校市場營銷專業比較重視實踐教學,但由于實際辦學情況,沿用辦學母體學校的實踐教學課程體系,在應用型本科院校的實際教學過程中,存在以下問題及不足。
1.1 課程體系偏理論化。筆者梳理過筆者學校及其他兄弟院校的市場營銷專業培養方案,大部分應用型本科院校的市場營銷專業在課程設置上偏理論化,在西部的應用型本科院校中更明顯些。即使在實踐教學的課程體系中,偏理論化依然存在,比如廣告學、企業戰略管理等課程在實踐教學上會偏向理論化些,學生的實踐效果很難進行有效評價。
1.2 課程體系未更多考慮到專業實際應用。市場營銷專業的實踐教學需要對接市場營銷專業學生的就業要求即操作應用。因此需要從學生從事營銷工作的第一線需要的專業操作需求出發來設計實踐教學課程體系,現在的實際情況是部分應用型本科院校依托母體高校的市場營銷專業的實踐教學課程體系,相對忽視了母體高校的研究型特點及生源素質較高等特性,課程體系上對接專業一線操作上存在不足。
1.3 課程體系中專業實踐課程比例不足。目前,很多應用型本科院校意識到實踐教學的重要性,紛紛設置實踐教學環節,但實踐教學的總體規劃和理論教學連貫性還有待進一步完善。以浙江省為例,雖然應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學環節總學時占到總教學量的30%~35%,但專業課程的實踐總學時所占總教學量的比例僅為5%~10%,不能充分體現市場營銷專業的特色與亮點。
要解決以上問題,應用型本科院校市場營銷專業的實踐教學開展前需要明確一點,那就是“需要實踐什么”,即要明確實踐目標,進而將其有效分解,最終形成實踐動手能力體系,并緊密結合到實踐教學課程體系中去。
2 應用型本科院校市場營銷專業實踐教學課程體系對策
基于以上思考,本論文對應用型本科院校市場營銷專業實踐教學課程體系提出以下建議。
2.1 優化課程設置。實踐教學課程在設置上要進一步優化。
根據應用型本科院校的辦學定位以及社會對應用型本科院校培養市場營銷專業的要求,以培養應用型人才為目標,對現有偏理論化的課程進行有效剔除,例如將《企業戰略課程》從專業必修課中劃出來,但可以作為選修課開出來。
同時還必須考慮到各應用型本科院校的特點,例如學校所在區域,學?，F有師資的特點及學校的經費投入等。比如處在江浙、廣東發達區域的應用型本科院校有較多的企業實踐機會和資源,而處在廣西、貴州等區域的應用型本科院校這方面資源不足,可以開出的實踐課程應該有所不同;應用型本科院校因為沒有編制等原因,對優秀的人才缺乏吸引力等,開出的實踐課程也必須跟現有師資結合起來,做能做好的事情,這樣實踐教學的效果才能更好;各應用型本科院校在實踐教學的經費投入也不相同,如在實踐教學硬件、軟件及資金投入是有很大差異的,能開展的實踐教學課程也就不能完全一樣。
筆者學校也作了這方面的嘗試,具體如下圖。
圖1 結合市場營銷專業能力需求部分的實踐教學課程體系
2.2 合理安排實踐課程學時。實踐教學的課程確定下來后,需要對各實踐課程進行課時的合理安排,要在普遍顧及的情況下突出重點,需要考慮到學校的條件、師資現狀等。
筆者學校相對遠離市區,因此對能夠在校園內部及周邊開展的實踐教學課程就相對安排多些課時,例如《推銷學課程實驗》及《推銷學實訓》等的課時安排分別達到16課時和2周,暑期生產實習因為可以統一安排,加上暑期時間較長,也是安排了3周的實踐課時。
2.3 完善課程內容。實踐教學課程的內容要進一步完善。從課程地點、課程具體對象和課程要求上進行完善,不能像之前那樣隨便找個經典的教學案例,然后讓同學們進行分析討論的模式,結合應用型本科院校的特點,應該設變成“走出去”的模式,把課程的上課地點從課堂變成社會大講堂,具體內容上需要結合學校等特點,比如《推銷學實訓》課程安排的內容就是讓學生校園擺攤,進行攤位銷售,在具體產品上就要求學生自己進行市場調查,同時結合學校后勤超市貨品進行銷售產品確定等內容。
2.4 加強課程考核。實踐教學課程的考核是一個更需要創新的思考。如有些課程是小組團隊合作,如何更好界定每位同學的成績,這就需要引入競爭等因素。比如團隊領導通過競聘,他的成績系數是1.5,這意味著如果團隊業績好,團隊領導的考核分數要比團隊成員會高,反過來團隊業績不佳,團隊領導的考核分數要比團隊成員低,同時引入過程考核,針對每一階段的工作進行展示,并做好檔案管理等。
市場營銷學課程體系范文3
【關鍵詞】市場營銷學課程 教學改革 保障措施
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）09－0072－02
一 引言
市場營銷學課程是管理學科開設的一門專業基礎課，主要講授市場營銷學的基本原理和實踐知識，在課程體系中居于領航和基礎的地位。課程學習的內容包含六大部分：營銷基本理論部分、市場環境分析部分、營銷戰略規劃部分、營銷策略部分、營銷管理部分、市場營銷理論的分化與最新發展。通過這門課程的學習，對市場營銷學科的興起和發展、歷史的追溯、營銷理論流派的了解、營銷學的基本架構的把握、營銷理論發展前沿的追蹤、營銷理論在中國的實踐的觀察等，能夠幫助學生夯實理論基礎，激發學習興趣和求知欲。對于工商管理類專業的學生而言，該課程的學習有助于市場營銷后續課程，如消費者行為學、市場調查與預測、廣告學、銷售管理、商務談判、國際市場營銷、服務營銷等專業課程的學習。
因此，加強對市場營銷學課程的學習，不僅可以使學生對市場營銷學的課程體系有一個全面的認識，為學生進一步學習其他專業課程奠定學科基礎，使之具備豐富的知識結構和一定的實踐能力。其次，使學生能正確理解本課程的基本概念、基本理論知識，掌握運用各種基本方法，對于培養學生理論聯系實際的能力，在今后的學習、工作和生活中能夠將市場營銷學的知識貫穿其中，成為真正的工商管理專業人員，營銷自己、營銷事業都具有十分重要的現實意義。
市場營銷學課程教學往往注重理論教學，而實踐教學較少，在考核上以注重試卷考核為主，而實踐性的考核，如市場調查分析等較少，在一定程度上對學生駕馭知識能力的考核有一定的局限，因此，需要對市場營銷學課程教學進行改革。
二 市場營銷學課程教學改革的目標
在市場營銷學課程教學改革目標上，以實踐能力培養為基礎，強調專業知識、營銷技能、通用能力培養的結合。市場營銷學課程教學改革以培養現代職業人為目標，現代職業人具有在復雜社會生存和發展的能力，不是被動的“知識存儲器”，也不是被動的“技能機器人”，因此不僅要培養學生掌握專業知識、營銷技能，具有較強的實踐操作能力或動手能力，還應培養學生具有職業通用能力。所謂通用能力是一種跨職業、可轉變的、可發展的、有助于形成個人獨立的終身不斷進步所必備的能力，這是一種從事任何工作要取得成功所必須掌握的能力。包括自理自律能力、自主學習能力、交流表達能力、團隊合作能力、評判創新能力、信息技術應用能力、刻苦耐挫能力、應急善變能力。市場營銷學課程教學改革不僅體現在課程教學計劃上，而且應分解到課程大綱，細化落實到課程的每個教學單元和課業。使培養的學生畢業后可以直接上崗，能做事，上手快，受企業的歡迎，具有較強的就業能力，同時又有一定的職業崗位轉換的適應能力，獲得可持續發展的基礎。
三 市場營銷學課程教學內容改革設計
市場營銷學課程教學內容改革應從課程設計著手，貫徹真實性、多樣性、適度性、可行性、自主性、全覆蓋等原則。要求貼近企業營銷活動的實際，以“工作崗位的能力培養”為出發點，以實際工作任務為成果形式。真實性展示直接來自企業的現實性課題，也可以是教師根據以往實踐經驗積累的素材編制的情景教學材料。教師可依據不同教學內容和教學課時量、不同的教學對象以及教學資源條件，靈活機動地選擇并確定市場營銷學課程形式及其組合。以實踐性課業為主線組織課程教學，打破長期以來課程注重理論教學而忽視實踐教學的弊端，使課程教學內容的理論與實踐融為“一體”。實踐性課業訓練“迫使”學生走出書本、走向市場和企業，把所掌握的專業知識運用于實踐中。通過課程這個載體，工作學習與學校學習的有機結合深入到課程教學領域，貫穿于專業學習的全過程，打破傳統的階段性實踐教學的框架。致力于使學習過程盡可能多地在真實程度高的情境中進行，使學校和企業兩個課堂結合起來，較好地將理論知識學習與實踐能力培養的問題相結合，較好地落實能力培養目標。
對此，優化教學內容，著重強調市場營銷觀念、營銷管理過程；影響企業營銷活動的各種環境因素分析、市場需求分析、消費者購買行為與購買決策分析，市場細分和選擇目標市場的理論與方法，市場定位戰略；企業營銷策略研究（包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略）；營銷組織、指揮、協調和控制等方面應采取的措施或方法；國際市場營銷的特點、環境、策略及組織形式分析；市場營銷理論的演變與發展等方面的講解與實踐。尤其是市場調查分析，市場定位與市場戰略的講解，以及組合營銷策略的運用，并引入適當的案例，讓學生充分掌握市場營銷實踐內容。
四 市場營銷學課程教學方法和教學手段改革
市場營銷學等課程教學目標和內容的改革需要配合教學方法和教學手段的改革，才能保證教學改革的實現。
1．引入案例教學
除了要求教師將已掌握的案例材料在授課過程中講解分析外，還要求學生在教師的引導下，跟蹤調查當地典型企業的運行狀況和營銷績效。要求學生參與調查分析典型案例，諸如商業街的發展趨勢、超市自有品牌的現狀，餐飲老字號企業的發展狀況，商業發展規劃調查，媒體廣告效果和廣告業績的對比分析，零售商店的促銷手段對比分析等。還可以聘請社會上知名企業營銷老總、營銷總監等來學校為學生進行講座。通過以上措施，激發廣大同學的主動性和創造性，并將學生引入對市場營銷現實問題的思考之路。
2．開展電化教學和計算機輔助教學
電化教學和計算機輔助教學，是改革傳統教學方法的重要手段，是理論聯系實際的有效途徑。在市場營銷學課程和專業建設中，應大力支持和鼓勵教師結合課程的特點積極開展計算機輔助教學。具體做法為：
第一，結合課程內容的改革，認真制作、使用多媒體課件，以動感式頁面吸引學生學習的興趣，同時通過多媒體課件制作大賽，在教師之間探討、交流多媒體制作的經驗，了解學生對多媒體課件制作及其內容的具體意見和要求，不斷提高制作水平。
第二，上課時積極利用網絡資源，通過選擇合適的網上案例對課程內容進行分析與講解。
第三，通過網絡及時了解學生對教學的設想、建議，回答學生提出的相關問題等。
3．改革課程考核方式
第一，采用“過程性”考核。對學生的每個學習階段都應及時進行考核，主要考查學生駕馭知識的通用能力、基本技能掌握情況等。在內容檢驗方面主要考核學生對五大教學內容板塊的掌握情況，第一大板塊，即營銷理論模塊，該模塊主要以理論掌握為主，考核學生對營銷重要性、現代營銷觀念、營銷理論產生與發展及其新趨勢的掌握，考核主要采用筆試和平常問答互動的形式。第二大板塊，即營銷調研與戰略分析板塊，重在對學生從事營銷調研實踐過程的運用能力，通過營銷調研對營銷環境分析的能力，并通過調研結果運用到市場營銷戰略制定過程中，考核主要采用調研報告加戰略分析為主的形式，讓學生通過調研獨立完成一份有關市場的營銷調研報告，基本掌握“市場營銷調研”技能。第三大板塊，即市場定位內容，重在對學生理論和實踐結合的考核，在教會學生“目標市場定位”理論的過程后，讓學生學會對市場開發的實踐進行思考，撰寫一份目標市場定位分析報告。第四大板塊，即市場營銷組合策略內容，主要讓學生掌握“產品、價格、分銷、促銷策略”理論（也稱4PS），考核注重以實踐為主，通過學生對某一產品的具體市場調研，讓學生獨立設計一套較完整的、具體的產品組合營銷策略，掌握產品組合營銷技巧。第五大板塊，即營銷管理模塊，該模塊以理論講解為主，通過一些實際的案例，讓學生掌握好如何進行市場營銷計劃、組織與控制，并展開對營銷道德的一些思考，且讓學生學會如何進行市場營銷效益評估。
整個考核采用“公開、公平”考核，確保在評價考核中每個同學都應得到平等的對待，公正地評價每個學生的學習成果與表現，并結合采用“學生參與式”考核。對教師的評分結果允許學生提出質疑，并給予公正處理，每份作業的評分都要求學生給出反饋意見，給予學生提出質疑的機會。確有不合理之處，教師應馬上修正。
第二，參加社會評價。實踐應用課程可由企業評價，幫助學生參加一系列的市場營銷比賽，提高學生學習的積極性和主動性。
五 市場營銷學課程教學改革的保障措施
1．建立一支高素質的“雙師”型教師隊伍
市場營銷學課程作為理論教學與實踐教學融為一體的課程模式，應加速教師評聘制度改革，將“雙師”素質要求制度化，完善師資培訓體系。
2．建立一批穩定的實踐基地
市場營銷學課程應依托校內校外兩種實踐基地，發揮各自的長處。走校企結合、產學合作之路，建立相應的運作機制，提高實踐教學效果。
3．編寫一套指導課程的實訓手冊
在“雙師”型師資和實習基地資源不足的情況下，實訓教材可以起到很好的補充作用。
4．明確一個貫穿教學全過程的質量控制程序
市場營銷學課程的教學質量控制，重點放在教學過程質量控制體系的構建上，其主要方式是預防性質量控制和反饋性質量控制，并及時對課程實施方案做出調整，保障教學質量的改進與提高。
參考文獻
市場營銷學課程體系范文4
[關鍵詞] 發展性評價； 市場營銷學； 考核方式
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 21. 057
[中圖分類號] G642 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2013）21- 0098- 02
1 引 言
高校市場營銷學課程的教學和改革受到了普遍關注，大量相關研究從課程體系內各課程的銜接、教學內容、教學方法、課堂教學、實踐教學等方面對高校市場營銷學教學存在的問題進行分析，提出了很多有建設性的對策。但通過對已有研究的整理可以發現，以下幾個方面仍需進一步研究。
首先，現有研究主要是針對教學內容、教學方法、課堂教學、實踐教學等某一方面進行，缺乏一種整體性的分析，系統地把握高校市場營銷學教學的問題及其解決之道。其次，現有研究集中在從現狀到對策這種“頭痛醫頭腳痛醫腳”的經驗型研究，或者是解讀文件、引經據典的思辨型研究，缺乏從理論與實踐的雙重角度，找準問題根本，提出既有針對性、又有一定普遍性的對策。
要從根本上解決市場營銷學教學的問題，著力點應在于針對性和實效性，核心就是要抓住大學生的需要，并對其需要進行引導、滿足和提升。本文選擇了發展性評價這一切入點，即將評價貫穿于高校市場營銷學的教學之中，建立新的學生考核體系，以滿足學生對課程的要求，提升教學質量。
2 發展性評價
發展性評價是從評價的功能、目的和角度出發，針對市場營銷學教學改進和促進學生知識獲取而提出，重點在于發揮評價的改進和促進功能。對學生采用發展性評價，目的是融合教學與評價。教師運用發展性評價這一工具不斷開展評價和反思，從而改進其教學手段和課程設計，最終促進學生、教師和課程3個方面共同發展。
對市場營銷學課程采用發展性評價需要注意以下幾個問題：
（1） 評價的價值取向必須堅持以人為本和多元化。高校市場營銷學課堂上的學生來自于全國各地，學生在價值觀、人生觀方面的個體差異較大，各地的學生受當地傳統和文化的影響不同，因此表現出的性格特征、學習方式都存在較大差異，只要這些差異對于學習市場營銷知識沒有影響，就不存在高低、優劣之分。授課教師必須清楚認識到這一點，每個課堂上的學生都有獨特的文化背景，在采用發展性評價時一定要尊重學生的差異，這樣對發展性評價的采用才不會在一開始就受到學生的抵觸。
（2） 課程、教學與評價的結合。采用發展性評價的目的是提升教學質量，發展性評價如果脫離課程和教學必然失去意義，發展性評價的基礎和核心是突出評價與課程、教學的結合，強調三者間的相互推動和促進。通過評價了解課程和教學中存在的不足，同時在課程和教學中蘊含評價，是高校市場營銷學課程采用發展性評價的必經之路。評價既是教學的一種輔助手段，也是在教學活動中的一個重要組成部分，其貫穿于市場營銷學課程的每一個環節。而通過評價所獲取的信息，則是教學活動和課程設計調整的依據。課程、教學和評價是相輔相成的一個整體。
（3） 評價方法多元化。發展性評價是為了了解學生對于市場營銷學課程的真實掌握程度，因此需要多角度、多方面充分地衡量學生的特點。在課程結束后的卷面考試對于學生的評價并不全面，一個科學的市場營銷學考核體系還應包括學生在課程開始前、課程進行中對營銷知識掌握程度和對課程反饋的評價，不僅需要對知識的掌握進行測試，也需要對課程和授課教師進行測評。因此，在高校市場營銷學課程教學中采用發展性評價方法，就必須有一個科學的考核體系，采用多種方法來進行全方位評價。
（4） 評價過程動態化。實施發展性評價的目的絕不僅僅只是關注最終的結果，更關注的是學生在課程學習過程中的各種反饋和表現，期末考試成績僅僅只能說明學生在某一時點上的表現，不能作為其在課程學習上的最終評價。要使用市場營銷學全過程評價來解決教學過程中的實際問題，應強調將終結性評價和形成性評價結合起來，將評價貫穿于日常授課中、落實在具體的教學工作中，使評價的實施日?；?。這就需要制定科學的評價流程，選擇恰當的評價方法和數據分析方法。
（5） 評價主客體之間的互動。正確實施發展性評價要求評價者與被評價者，主體與客體之間不存在絕對的對立。授課教師與學生之間需要建立融洽的師生關系，雙方才能在將發展性評價持續下去，師生雙方在評價過程中應增加互動和理解，這樣雙方才能通過發展性評價獲益，達到“共贏”。因此在設計市場營銷學發展性評價考核體系時，既要考慮考核體系的科學性，也要考慮教師和學生的接受程度。
3 考核體系創新
針對高校市場營銷學學生評價中存在的問題，在“發展性評價”理念的指導下，本文認為，現行的考核體系應做如下的改進。
3.1 由單一的期末考核方式轉變為多次考核
市場營銷學傳統的考核方式是，學生平時上課學習，到期末階段再集中復習考試，教師根據學生的卷面成績，結合出勤情況綜合給出最終成績。在這樣的考核制度下，學生平時上課并不積極，課下也沒有太多動力去消化課堂上學到的知識。在課堂授課時只要涉及講授過的知識，學生往往不知所措。而到了期末階段，學生往往更多地關注于期末考試，只注重所謂的考點，為了順利通過考試而死記硬背，忽略了對知識的系統掌握，不僅復習量大，對知識的掌握程度也只能是僅僅通過考試而已，死記硬背的知識往往在考過之后就被忘得一干二凈。
因此，為緩解學生因復習量大而造成的巨大壓力，同時也激發學生平時自主學習市場營銷知識，系統掌握市場營銷知識的興趣和動力，本文認為教學和考試的融合是一條重要的路徑。把考試融入平常教學的全過程中，降低期末考試在最后總成績中所占比重，不僅可刺激學生注重對課堂知識的消化，時常讓自己保持在一個接受知識、掌握知識的最佳狀態之中，而且因期末考試的比重下降，學生期末復習的壓力可以得到很大程度的緩解。整個考核體系由結果導向轉為過程導向，讓學生學習市場營銷知識的有效時間由期末復習的1～2周變為貫穿于市場營銷學授課始終，同時降低期末考試的壓力也有利于消除學生作弊等投機行為。
平時的考核可以靈活設置，如案例分析報告、營銷策劃、名著讀書心得、小測驗、現場講課等。在考核對象上，可以學生個人為主，也可以學生團隊為主，學生不僅需要在考核中體現個體的特質，也要學會在團隊中與他人協作。這樣既有利于學生學習市場營銷知識，也有利于學生學會為團隊貢獻自己的力量，為以后走上工作崗位打下基礎。
3.2 由學生被動考核方式轉變為學生主動考核
現行的考核制度下，學生與教師的地位并不對等，教師具有絕對權威，教師給出的分數和評價，學生只能接受。學生的主體地位沒有得到體現，主體作用沒有得到發揮，這也是造成學生學習懈怠的重要原因。教師在這樣的制度下，根據自己的標準對學生給出評價，由于具有絕對的權威，教師所給的評價往往也有很大程度的主觀色彩和偏好，同時教師也沒有太大的動力來修正和完善自己的課程。
根據“發展性評價”的理念，首先，學生可和教師共同商定發展目標，共同商定教學與考核的方式。這樣可最大程度調動學生的主動性，全心投入到市場營銷學課程的學習中來，同時也有利于教師根據不同學生的特點進行因材施教，改善授課中存在的弊端和缺陷，提升授課的質量。其次，讓學生擔任考試的評判者。在平時，如案例分析報告、營銷策劃等以小組為單位的考核中，教師可在每組選擇一名學生作為代表，與教師共同組成考核評委會，考核評委會對每個小組的報告都給出成績，并且讓每位學生代表對報告進行逐一點評。在這個過程中，學生的主體性得到了凸顯，由于需要對他人報告進行點評，也考驗了學生評價知識的能力，進而促進其對市場營銷認識的加深。最后，增加學生自評環節。學生在每次考核后，對自己在考核中的表現進行總結和評價，這不僅能促使學生及時發現錯誤，加深對知識的理解，同時由于其主體地位的實現，對學習的主動性也會大大加強。學生還可通過這樣的自評加深對自我的認識，為自己今后就業的定位提供幫助。
3.3 由考核注重書本內容轉變為關注能力與素質的提升
高校市場營銷學的傳統考核方式多以教材上的知識點為考核最終標準，教師所出的考試題目幾乎全都圍繞教材，每一年的試題與以前的版本相比也沒有太多變化，所有的標準答案都源自教材。學生要想獲得好成績只要把教材背熟，特別是一些所謂的重點和考點，根本不用考慮市場營銷知識的應用，市場營銷學課堂上的學生大多認為學好市場營銷學就必須死記硬背。市場營銷學是一門應用型管理學科，但這樣的考核內容與其學科本質實在是相去甚遠，在這樣的考核導向下，學生自然無法真正領悟到市場營銷學的精髓。
因此，考核內容的改變迫在眉睫，市場營銷學課程的考核不應再僅僅局限于教材上的理論知識，而應該加強學生對營銷知識應用能力及其綜合素質的考核。考核的內容應該引導學生在掌握基本概念、原理和方法的情況下，沖破課堂、教材的限制，主動去觀察社會，觀察企業，把握營銷學科的前沿及其最新動態，讓學生在思考和應用的過程中加深對營銷知識的認識。應把對營銷知識的應用能力、基于營銷知識對企業實際問題的分析能力、運用營銷知識解決實際問題的能力作為考核的重點。這樣才能引導學生拓展自己的視野，運用已有知識與企業、社會形成良性互動。
市場營銷學的考核應該是開放式的，在考核中應加大主觀試題的題量和分值，多設置辨析題、案例分析題、論述題等，甚至羅列一些當前的營銷熱點，讓學生進行分析?？碱}盡量不設置標準答案，學生只要言之成理即可得分，教師打分的依據是學生運用知識的熟練程度和相關知識點的提及數量?？己藘热葜羞€可考慮設置名著讀書心得，考察學生對專業經典文獻的認知情況。
4 總結與展望
基于發展性評價理念創新設計高校市場營銷學的考核方式，不僅可以樹立學生的主體地位，增加學習的主動性，還能引導學生在整個課程學習階段關注營銷實踐，積極應用營銷知識，提升專業能力和綜合素質。另外，設計新的考核方式也可支持教師從多個維度，較全面地對學生進行評價，教師在這個過程中也能更好地了解學生，從而有針對性地進行課程設計，提高教學授課質量。但是從發展性評價理念出發設計的新考核方式并不能解決高校市場營銷學課堂上的所有問題，在提高學習效率和提升教學質量的道路上并沒有盡頭，要在這條道路上走得更好，還需師生之間更多的配合與努力。
主要參考文獻
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市場營銷學課程體系范文5
【關鍵詞】市場營銷 實踐教學 教學改革
隨著市場經濟環境的變化，企業對營銷人才的要求越來越高，市場營銷專業的人才培養面臨著越來越嚴峻的挑戰。CDIO代表構思（Conceive）、設計（Design）、實現（Implement）和運作（Operate），它以產品的構思研發――產品運行――終結廢棄這一生命周期為載體，培養學生的實踐應用能力。作為一種指導人才培養模式改革的教育觀念和方法，其認為學生的能力不僅包含個人的學術知識，還包含學生的終生學習能力、團隊交流能力和大系統掌控能力。
一、市場營銷專業實踐教學改革的目標
1.帶動學生學習的積極性，提高教學和學習效果
市場營銷學是一門實踐性和應用性很強的綜合性學科，而傳統的教學方式比較單一，教學效果無法得到保證。進行實踐教學改革，運用體驗式市場營銷教學法、項目教學法、角色扮演法、軟件對抗練習、ERP等實踐教學方法，提高學生學習的主動性，因為在軟件對抗中，學生是在經營一家自己的“企業”，為了更好地經營自己的“企業”，學生會積極主動地學習理論知識，讓學生在實踐參與的過程中將理論知識消化理解，提高教學效果。
2.增強學生的核心競爭力，提高職場競爭力
近年來，市場上對市場營銷人員的需求量一直名列前茅，但是許多營銷專業畢業的學生卻就不了業，主要還是因為畢業生動手能力不強，對企業設置的工作崗位難以勝任。針對這一現象，市場營銷學在構建課程體系與教學內容時應以“實踐應用”為主旨，通過實踐教學改革，在培養學生掌握營銷理論知識的基礎上，增強其營銷思維、營銷實踐、應用能力和創新能力的培養，提高學生職場競爭力。
二、市場營銷實踐教學存在的問題
1.市場營銷實踐教學體系不夠完善
目前從事市場營銷教育的大多數院校在進行教學安排時，盡管一般都安排有實踐性教學環節，但所占比例很小，實踐教學體系通常是由實驗、實習、實訓等教學環節構成。實踐過于形式化，難以保證學生所需的受指導和鍛煉機會，由于教學條件的限制，一些能培養學生實際能力的實際操作環節依然無法實施。課程實驗畢竟也只是軟件模擬，滿足不了實踐教學的需要。這不利于市場營銷教育培養生產、建設、管理、營銷一線需要的高等技術應用性人才。
2.對實踐教學重要性的認識研究有待深入
目前，市場營銷學中的實踐教學總體尚無層次性，各環節缺乏有效銜接，未能形成認知實踐、上崗實踐、畢業實踐等不同類型的有效實踐教學體系，沒有從根本上解決理論與實踐相結合的問題。而且市場營銷雖然一門實踐性很強的課程，可是在校的老師基本都是一畢業就走上講臺，理論功底很扎實，但自己本身都缺乏實踐經驗和工作閱歷，所講授的理論知識和案例都來源于參考書，教學內容嚴重滯后，傳授的知識與高速發展的市場經濟潮流不吻合，很難滿足學生求新、求知、求異的需求。
3.考試方式單一，不能完整反映學習效果
考試是教學的重要環節，合理的考試方式可以考核學生的學習效果，對學生的學習也會起到導向和督促的作用。傳統的考試多采用一張試卷定成績的做法，試卷一般包括概念分析、內容闡述、特點分析等內容?？荚囆问蕉嗖捎瞄]卷考試，考前老師劃定復習范圍，學生死記硬背，即使對某些概念、原理一知半解，也可以考取高分。由于市場營銷學是一門實踐性很強的學科，這樣閉卷考試很難考核學生對知識的領悟和應用能力，不能客觀反映學生學習效果。
三、市場營銷學實踐教學改革的對策建議
1.構建以實踐教學為主體的市場營銷教學體系
市場營銷的教學工作一般有三種基本的教學形態，即課堂教學、實訓及綜合實踐。課堂教學主要以理論知識為主，讓學生具備扎實的市場營銷專業知識。但市場營銷課程的課堂教學，不應僅僅理解為在教室里“黑板+粉筆”或者“投影+鼠標”語言傳輸式的教學活動，還要使用多種教學手段與方法，如：項目教學法、案例教學、角色扮演法等，以帶動學生的學習積極性，并提高其創新能力。
同時，有工作閱歷的教師應該將自己的實踐經驗等也應該納入課堂教學。將實際工作中具體事例在課堂上進行解析，以培養學生分析問題、解決問題的能力，使課堂教學成為“軟實踐”活動的重要組成部分。而學校應通過以教學計劃的制（修）定為切入點，突出實踐性教學環節，將實踐教學貫穿到整個學習過程中，保障學生在學習期間參加實踐的時間不間斷。
2.改革考試方式，考試方式多樣化
考試方式可從三個方面改革：第一，理論考試和實踐考試相結合。理論考試成績占總成績的40%，實踐考試成績占總成績的60%。第二，理論考試注重基礎知識的掌握，掌握必要的理論知識是學好市場營銷學的前提條件，因此，理論考試采用書面閉卷的考核方式，主要考核學生對理論知識的掌握。第三，實踐考試注重對基礎知識的運用，可以采用撰寫營銷方面的學術論文、情景模擬案例分析、撰寫調研報告、撰寫營銷策劃方案以及軟件對抗等方式。實踐考核方式可以采用開卷、口試、上機操作等方式。通過以上三個方面的考試方式改革，既保證了學生對基礎理論知識的掌握，又提高了學生參與營銷實踐的積極性和主動性，對提高營銷能力起到了促進作用。
3.建立畢業生工作后的通訊檔案，及時獲得反饋信息
每屆學生畢業后，一定要建立起相應的通訊檔案，跟蹤了解他們的就業情況，對他們的工作予以指導。如畢業生QQ群。比較成功的畢業生可以請回來向在校大學生講授他們在社會上的切身體會，講述他們的故事，以對其產生震動和激勵，促使他們更努力地發奮學習，提高素質，應對社會對他們的要求，而且還可以讓他們對面臨畢業的學生安排實習實踐單位，也是很重要的實踐教育措施。
項目基金：（渭南師范學院教育教學改革研究項目：JG201365）。
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市場營銷學課程體系范文6
關鍵詞：市場營銷；創新；教學改革
市場營銷學是上世紀發源于美國的一門專門研究市場營銷活動規律的學科，是商品經濟高度發展的產物，在開拓市場、促進企業生產、銷售和社會經濟發展方面具有著重要的作用。在市場全球化的過程中，它更使一大批跨國公司獲得巨大成功?；谑袌鰻I銷學的作用，我國在改革開放初期就引進了市場營銷學，由于市場營銷教育在我國還沒有形成為各院校公認的成熟的教學規范和教學模式，在實踐中還存在許多問題，不能適應培養適應21世紀營銷人才的要求。因此，研究市場營銷教學模式的創新具有重要的理論意義和現實意義。
1轉變教學思想，促進市場營銷教學的創新
創新是整個教育界的重要課題。素質教育的重點是在教育中對學生進行創新教學和實踐能力的培養。在市場營銷的教學中實施創新教育,要重視學生的作用，積極開展啟發式教育。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育方式和方法的創新,這一切的基礎依賴于教育思想的轉變和觀念的突破與創新。市場營銷專業自身的特點要求勇于實踐、不斷創新。在科學技術迅速發展的今天，現代科技已為知識的獲取提供了十分便捷的方式。因此，傳統式的倉儲式、灌輸式的教學已越發無實際價值和意義；市場營銷是一門很強的應用性的綜合學科，它既具有科學性的一面，又具有藝術性的一面，所以，更不能過于偏重市場營銷知識的數量和完整性，不能將學生培養成為在現實生活只懂得運用市場營銷理論的“書呆子”。因此，我們應該重點闡明市場營銷知識獲取的方式方法，注重教授學生怎么樣去獲取知識，引導學生掌握科學的方法論，讓學生自主學習與思考。隨著社會競爭的加劇，現代市場營銷專業人才必須具備對市場變化的洞察力和分析力。社會對大學生的要求越來越高，培養出具有較強的創新能力、社會活動能力、實踐能力、科研能力、懂外語會計算機應用、會銷售會經營，有創新能力的高素質的營銷人才。對人才的需求狀況看,要具備創新精神、創新意識、創新思維、動手能力強的人方可成為“搶手人才”。隨著外企的大量進入及國內企業的加速發展,需要市場營銷人才既要懂現代營銷管理,又要精通國內外業務、有實踐經驗和創新能力。
2市場營銷專業創新教育與實踐能力培養的途徑
要從根本上解決以上問題,必須通過教學改革加以解決，要充分認識專業培養中的重要性——實踐能力與創新能力的培養。要從教學方法入手,理論教學變啟發式、互動式教學、實踐體驗教學。鼓勵學生對課程進行設計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種實踐教學法。組織學生參加市場營銷系列活動，從中積累學習經驗。教學計劃中安排學生到企業進行營銷實習、支持學生在學習之余做兼職等，讓學生學會對目標市場進行定位、分析，鍛煉和提高學生運用營銷組合策略推廣業務。從教學改革入手，加強對實踐教學的管理和控制。對理論課內容及講授方法進行創新,多用啟發式,采用互動式,摒棄僵化式,切實從培養學生創新能力與動腦、動手能力入手,提高學生的創新能力和實踐能力。做到“工學結合”，加強產學研結合。此外，加強“沙盤模擬法”的深入。這是情景式教學的一種方法，這種方法是將學生分組成立若干“企業”，每個“企業”的不同職能部門由不同的學生來擔任經理，在市場環境下進行若干年度的模擬營銷活動，學生在“企業”的營銷活動中完成體驗式學習。在沙盤模擬法中，通過實戰模擬，學生可進行市場營銷活動的分析、計劃與執行，從而從整體上了解整個市場營銷活動的運作過程，并且通過不同部門之間的配合學習如何合作、如何協調不同部門、不同人之間的關系。從構建全部的教學計劃開始,設計全新的教學課程體系。以創新、實踐為結合點的全新課程體系,著重于學生的創新意識與實踐能力的培養,在理論課的教學中應多滲透實踐教學內容。現有的市場營銷學教材的主要內容結構一般包括市場環境分析、消費者購買行為分析、目標市場選擇、市場定位、產品策略、價格策略、渠道策略及促銷策略、企業營銷管理過程等。這樣的體系比較系統完整，但是從學生的角度來看，難以找出章節彼此間的邏輯關系，難以理清問題的先后順序，有必要根據研究性項目重新設計組織教學內容，從實際需要解決的問題出發，引發學生的思考，按照解決問題的思路來開展教學。不放棄學科已經建構的成熟的理論體系，但也不拘泥于其中，社會生產實踐中最新的熱點營銷事件等都是可以成為可利用的教學內容、研究主題。
3市場營銷專業創新教育與實踐能力培養
市場營銷專業的人才培養一靠制定科學的培養計劃并培養學生的實踐能力。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性,鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革,把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來。在教學評價體系、師資考核標準等方面引導教師的教學創新,結合不同專業的具體特點,以課堂教育為落腳點，將創新教育貫穿于各個環節，課堂上以學生為主體，充分發揮學生的主動性和創造性。為更有效地保證市場營銷專業創新與實踐能力培養計劃的實施,應從以下方面給予政策支持。將創新與實踐教學的實施狀況納入教學評價體系及師資考核標準中。研究性教學中，教與學的評價體系包括對學生的學習效果的評價和對教師教學效果的評價兩方面。對學生的學習效果評價，不僅僅是一張試卷定成績，而應該更為全方位的綜合來評價一個學生的學習效果，評價的內容也不單單是知識的記憶和再現，而應該更側重于解決問題的能力。不單獨由老師來評價一個學生的學習效果，其他的教學過程參與人員都應該參與到學生學習效果的評價中來，包括其他共同學習的學生、用人單位等。對教師的教學評價也不能僅僅停留在課時數量或者學生滿意度上，也應該全面考察其圍繞研究性教學所開展的一系列工作，包括教學內容設計、授課形式多樣化、課堂的互動性、學生的興趣以及學習主動性激發能力等。在市場營銷教學中，運用案例教學，輔以學生積極嘗試相結合的方法。案例教學法要一種師生互動的教學模式，通過學生與學生、學生與老師之間所提供的案例進行分析、尋求解決方案。分析討論中以基本的營銷學理論為基礎，有效提高學生的實際操作能力；它著眼于培養學生獨立思考和解決問題的能力；案例教學法要能充分調動學生的積極性、主動性和創造性，特別在討論中有助于提高學生思維的敏捷性，激發學生的創新力，有利于融匯所學知識，加深理解。大力加強實驗室建設,特別是實驗課教學軟件的投入。就目前我系已建成的綜合實驗室而言,極缺專業課教學軟件,市場營銷專業教學計劃中的實踐環節很難實施，實驗課難以開出,故要大力加強實習基地的建設與維護。師資隊伍實踐經驗不足，教師的一個共同特點就是營銷理論基礎扎實，但營銷實戰經驗普遍不足，成為營銷實踐教學順利開展的重大障礙。由于畢業后直接進入高校，沒有在企業參與營銷管理的經歷，工作后，又忙于日常教學和科研，缺乏與企業界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業營銷管理的現實狀況。故要鼓勵教師去企業鍛煉，積累實戰經驗；聘請有豐富實踐經歷的企業人員充實教師隊伍。鼓勵學生充分利用寒暑假及課余時間參與企業管理與實踐活動。鑒于市場營銷專業自身的特點,可以允許本專業的學生在學習期間開展各種營銷活動,鼓勵學生參加各種創新設計、企業策劃、市場調查與分析等活動,并根據實踐成果減免學分?？傊?大力培養市場營銷專業人才的創新與實踐能力是適應社會發展的要求,是滿足社會對人才需求的要求,也是本專業自身特點的要求。只有制定出科學的創新與實踐能力培養計劃,并強有力地實施這一計劃的政策保證,才能真正培養出理論基礎扎實、實踐技能強的市場營銷創新人才。
4結束語
市場營銷學課程是實踐性很強的課程，如何改進教學方式以提高教學效果，是值得研究的重要課題。研究性教學以問題解決為導向，重視學生在學習中的主體地位，注重給予學生更多的思考。為了更好地在市場營銷學的教學過程中實施研究性教學，我們需要從教學內容的設計、教學方法的整合以及教學評價指標調整等方面做出改革，以提高學生理解、掌握和應用知識的能力，提高教學效率。
作者:吳君 單位:江蘇農牧科技職業學院
參考文獻：
