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衣服營銷方案范文1
[關鍵詞] PHP網絡編程語言 Mysql數據庫 APACHE網站服務器 免費的UNIX操作系統
一、引言
我們架設一個在UNIX服務器上運行的基于APACHE WEB服務器的網站時，出于對提高WEB服務器反應速度的考慮，產生了一個大膽的方案，但是基于系統安全性和穩定性的考慮，最后沒有使用該方案。然而，我們認為這個設想對于提高WEB服務器的反映速度有很大的作用，如果能夠用一定的時間做出一套基于這個設想的完整方案，將會大大提高WEB服務器的反映速度?，F在我們已經用PHP腳本語言基本實現了這個方案。
二、方案的由來
這是一個關于旅游的綜合性網站，包括旅游景區、景點信息、各地的賓館飯店、民間特產、民風民俗等。根據用戶的要求分為3個功能模塊：后臺數據庫管理模塊，前端顯示模塊，注冊用戶管理模塊。注冊用戶可以在任意時間、地點登陸網站反映最新的景區動態。
由于整個網站基于MYSQL數據庫，網頁中的所有媒體信息包括文字、圖片、視頻文件等都存儲在數據庫中，當瀏覽者訪問時，所有的頁面都動態生成，風格和樣式用PHP程序控制，所以WEB服務器的響應速度會很慢。怎樣解決此問題？筆者當時正在研究PHP的一組文件操作函數，并且想編寫一個關于文件操作的類，于是設想是否先生成一個靜態頁面,準確的說是生成一個文件夾，包括一個HTML文件，頁面中嵌入的圖片和視頻文件，然后將HTML文件的路徑存入MYSQL數據庫。這樣用戶請求的是靜態頁面，一次生成可以讓用戶無數次訪問，而不是用戶訪問的時候每次臨時生成。這既可以減輕MYSQL數據庫的負擔，又可以提高WEB服務器的響應速度。于是提出了基于此原理的方案，詳見原理圖1；目前大部分網站所使用的方案詳見原理圖2。其中橢圓和圓代表對象或群體，矩形代表功能模塊。
三、此方案的原理
比較原理圖1和圖2，可以發現圖1比圖2多了一個“文件”對象，這是兩種方案區別的關鍵，該文件對象實際是大數據塊，如圖片、大量的文字、視頻等載體。已注冊用戶登錄后，他們將景區信息如文字、圖片、視頻等提交到服務器，用戶管理模塊將這些數據生成相應的文件存儲到相應的目錄下，同時生成一個固定風格的頁面，并將對應的目錄轉換為網絡路徑后存儲到MYSQL數據庫中。其中生成的網頁中顯示了相應景區的圖片、文字、視頻等。顯示模塊只要在數據庫中調用相應的路徑就即可。后臺管理模塊主要提供給網站管理人員使用。
四、常用方案和此方案的比較
出于安全性的考慮，大部分網站使用的都是第二種方案，然而第一種方案我們至今還沒有找到攻擊它的方式。下面分幾個方面來比較這兩個方案。
費用比較：要達到相同的響應速度，在硬件方面方案2要比方案1付出幾倍甚至更多的資金。方案1的軟件編寫比方案2難度更高，不過總體來講方案1比方案2的總投入少的多。
安全性和穩定性：方案1可能不如方案2安全和穩定。因為方案1涉及到文件操作。
結論：方案1更適合中小企業或教育類網站，可以節省資金；方案2是目前大的商業站點的必選。
五、分析第一種方案的安全性
方案1的弱點是它的文件操作，有惡意的用戶（以下簡稱黑客）會有如下的機會來攻擊用方案1實現的網站。
1.提交惡意代碼。已注冊的用戶可以提交大量的文字，黑客會將他們自己寫的代碼嵌入文字中，然后提交到網站上。因為方案1中是將這些文字保存為文件，所以黑客可以直接訪問這個文件，來執行他們的惡意代碼。
2.提交惡意文件。將惡意代碼文件作為圖片上載然后執行，比方式（1）需要更多的技巧。
3.用某些軟件探測APACHE服務器在UNIX系統上的系統用戶名和密碼，然后用這個用戶登錄，為所欲為。
衣服營銷方案范文2
通訊作者：常好華
【摘要】 目的 觀察布地奈德聯合復方異丙托溴銨氧動力驅動霧化吸入治療嬰幼兒哮喘的臨床療效。方法 對照組40例，常規采用吸氧、抗感染、抗病毒、止咳平喘等治療。治療組42例，在對照組基礎上加用布地奈德、復方異丙托溴銨氧動力驅動霧化吸入治療。結果 治療組咳嗽、喘憋、濕音、哮鳴音消失時間及住院天數均優于對照組，總有效率亦優于對照組，差異均具有統計學意義（P
【關鍵詞】 支氣管哮喘； 布地奈德； 復方異丙托溴銨； 氧動力驅動霧化吸入
嬰幼兒哮喘發病率越來越高，嚴重影響嬰幼兒身體健康。本院2009年3月～2010年2月運用布地奈德和復方異丙托溴銨氧動力驅動霧化吸入輔助治療40例嬰幼兒哮喘，效果良好，總結如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 82例患兒均符合中華醫學會兒科分會呼吸學組兒童支氣管哮喘防治常規中的診斷標準［1］，其中男45例，女37例，年齡
1.2 方法 對照組：常規采用吸氧、抗感染、抗病毒、止咳平喘等治療。治療組在對照組的基礎上加氧動力驅動霧化吸入布地奈德0.5～1 mg和復方異丙托溴銨1.25～2.5 ml治療，2次/d，10～15 min/次，氧流為5～6 L/min，5 d為一療程，療程結束后觀察療效。
1.3 療效標準 顯效:治療3 d內咳、喘、憋的癥狀明顯減輕或消失，缺氧糾正，哮鳴音、濕音明顯減少或消失；有效:治療5 d上述指標明顯改善；無效:治療5 d后上述指標逐漸改善?？傆行э@效+有效。
1.4 統計學分析 運用SPSS 11.0軟件進行處理，計量資料以均數±標準差（x±s）表示，采用t檢驗，計數資料采用χ2檢驗，P
2 結果
2.1 兩組療效比較 見表1。
表1 兩組療效比較（n,%）
注：與對照組比較，*P
2.2 兩組臨床表現改善及住院時間 見表2。
表2 兩組臨床表現改善及住院時間（d）
注：與對照組比較，*P
3 討論
支氣管哮喘是兒童常見的呼吸系統疾病之一。近幾年來發病率呈上升趨勢，年齡日趨小齡化，尤其是嬰幼兒，嚴重影響兒童的身心健康［2］。治療的關鍵必須快速解除支氣管平滑肌痙攣，減輕和消除氣道黏膜水腫、炎癥、內分泌物，糾正低氧血癥，恢復肺功能，保證通氣和換氣功能。
2005年WHO全球哮喘防治創議（GINA）診治指南明確指出［2］，吸入治療方法是目前哮喘治療的最好方法，應當大力提倡。
糖皮質激素是目前認為最有效的控制藥物，布地奈德混懸液是美國FDA唯一批準用于0.5～12歲哮喘兒童的吸入激素［3］。布地奈德的主要成分為丁地去炎松，可使微小血管收縮，細胞向炎癥部位移動，阻止過敏介質的釋放和降低各種過敏介質的活性，增強氣道β2腎上腺素能受體的反應性，清除氣道炎癥，抑制過敏原，改善支氣管痙攣收縮，降低哮喘的支氣管反應性，抗炎作用強［4］。
復方異丙托溴銨主要成分為異丙托溴銨及硫酸沙丁胺醇。異丙托溴銨為抗膽堿能藥物，可阻斷支氣管平滑肌上的毒蕈堿受體，降低迷走神經張力，促進氣道擴張，減少氣道黏液分泌。硫酸沙丁胺醇為β2腎上腺素能受體激動劑，可增加細胞內cAMP，使黏液纖毛清除功能增加，平滑肌松弛，氣管通透性降低，肺通氣功能改善。兩藥合用有協同作用。
氧氣驅動霧化吸入可將藥液微粒控制在3～6 μm大小，利于藥物在呼吸道黏膜局部沉積，直達肺部病變，起效快，有足夠的氧氣吸入，改善肺功能。藥物劑量小，毒副作用少，對低氧血癥、嚴重氣促、無法深吸氣的患兒尤為適用。
本研究顯示，治療組療效顯著優于對照組，并且改善咳嗽、喘憋、濕音、哮鳴音及住院天數優于對照組，使用方便，安全有效，值得臨床推廣使用。
參考文獻
［1］ 全國兒科哮喘防治協作組.兒童哮喘診斷標準和治療常規.中華兒科雜志，1998，36（12）:747-750.
［2］ 薛春霞,王亞琴,李榮榮，等.空氣壓縮泵霧化吸入普米克令舒和復方異丙托溴胺治療嬰幼兒哮喘療效觀察.現代中西醫結合雜志，2010，19（29）：3740.
［3］ 岳孟源,王希華.氧驅動霧化吸入控制嬰幼兒哮喘急性發作臨床觀察.臨床兒科雜志,2003,21（7）:416.
衣服營銷方案范文3
一、 性質及內容范圍
銷售服務行業，主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。
二、 市場背景
在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。
三、 市場調查
大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了；二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。
四、 市場預測
價格預測：消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。
需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。
五、 營銷方案
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前后的推銷與正常營業之后的宣傳可以省掉很多環節和費用。
六、 店址選擇
在綜合樓，學生流量大，并且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學們取錢購買。
七、 投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元
八、 投資收益預算
經濟效益評價：桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標準20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學生學業是一大貢獻；二是學生們節約了去校外購物的時間；三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。
九、 組織形式及員工
服裝店為自由創業的小型個體私營企業。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。
十、選貨及進貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上！
2、進貨渠道
各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場
衣服營銷方案范文4
“最初就是想做大家都買得起的好衣服。做衣服本來是件很美好的事情，做大家都買得起的好衣服是一件更美好的事情。”對于未來的發展，張叢斌表示，“濕定制”不僅可以運用在女裝上，還可以運用在童裝、皮包等服裝業的其他分支上。
從軍人到農民，最終走向了裁縫
張叢斌在講述他的“裁縫人生”之前，先講述了一段他曾經的經歷，他稱自己的人生很復雜，因為干過不下10種行業：早年參軍當兵，做過銀行職員，種過菜，開過店，挖過煤……“曾經很有錢，然后又很沒錢，后來又有錢，知道了錢是一個無底洞，夠用就好，再多一點都沒有意思?！倍嗄陙?，他心中一直放不下的念頭就是做服裝，但怎么做之前一直沒想好。
他說，自己至今對商場里一件衣服的成本和售價之懸殊感到不可理解。“一件衣服的成本可能就一兩百元，可是在商場通常標價一兩千元，即使是批發價，最低也是成本的兩三倍，我最初知道這事的時候，詫異極了?！彼€爆料，他的愿望就是讓自己喜歡的人能夠穿得起漂亮的衣服！于是，張叢斌花了很多時間考察服裝行業，結識了上百位服裝業的老板，一點一點學習這個行業的知識，從一個門外漢變成了一個專家。雖然所有的老板都告訴他，服裝業有自己的規則，大家都是這么做的，他卻總是在考慮：“能不能讓好衣服不那么貴，讓更多的姑娘（張叢斌稱他的客戶為姑娘）穿得起好衣服？”最后，他認為自己找到了一個解決方案：成為挑戰行業規則的人。他發明了一種全新的服裝營銷模式，并給它起了個令人費解的名字“濕定制”。
新型服裝，微博營銷“濕定制”
“濕定制”是什么意思呢？張叢斌說：因為人身體中95%是水分，所以是濕的。這只是個比喻，指的是一種尊重個人需求的、純粹依靠口碑和情感來經營的服裝定制模式?！皞鹘y的服裝行業為什么會標那么高的價格，除了成本之外，其中很大一部分是廣告、租金、庫存等運營費用，顧客要付出高達成本十倍甚至數十倍的價格購買自己并不需要的所謂購買環境、品牌溢價和社會化營銷成本。而我所做的，是跳過所有中間環節，就像訂貨會，我做出一些樣板，然后各地的供銷商過來訂貨，看中了就下訂單?！疂穸ㄖ啤前堰@個訂貨直接向顧客開放，把中間的環節全部砍掉?！?/p>
然而，現實不總是按照人的愿望來發展，由于“濕定制”是首創模式，缺少效仿和學習的對象，張叢斌在創業初也遇到了一系列問題。直到微博開始流行，張叢斌也注冊了一個賬號，自稱“瘋狂的裁縫”。
他開始嘗試在網上一些服裝的樣板，并接受微博上網友的訂單。結果馬上就有粉絲留言，表示要定做?！隘偪竦牟每p”迅速走紅網絡，截至目前，已經擁有了6萬多粉絲，每天都能接到近500張訂單，營業額最高時，3天達到100多萬元。
如果沒有微博，張叢斌的人生經歷大概也要改寫。他說：“微博這個東西一下子把我放得太大了，我沒有想到我會在那么短的時間里受到那么多人關注?！爆F實中的張叢斌是個有些內向不善言談的人，而微博卻展現了他豐富的內心、獨特的魅力、清新的文字、完美主義的工作態度……6萬多忠實粉絲被微博聚集起來。對于自己的微博，他說：“不是營銷，是真心，寫的都是真情實感?！闭沁@種真實最打動人。
“瘋狂的裁縫”與他100多個老板娘
生意開始有了基本的定量，張叢斌有時間了，他開始把更多的精力放在微博上，與姑娘們交流，了解她們的需求，建立更強的信任度。
越來越多的姑娘開始跟張叢斌成了無話不說的朋友，家長里短，感情危機，無所不談。有一次，一個姑娘跟他說：“裁縫，要不我嫁給你吧？”“為什么？”“因為每個姑娘都有個當服裝店老板娘的夢??！”“那也不用嫁給我啊？這樣，我拿一件衣服出來，你來做老板娘啊！”
這次調侃讓張叢斌突發奇想，在微博上搞了一次小活動，方式是拿出一件小圓領西裝，說明設計成本為1000元，分為100股，每股認購價是10元，每增加1件的訂單，每個股東可分到0.2元的分紅，分紅達到100元/人時，自己就拿這100元去給每個股東定制一條成本100元的絲巾——市場價格約為600元。
活動一經推出，兩天之內，股權被認購一空。很快訂單就達到了每個股東都能分到一條絲巾的量，而姑娘們也如約拿到了這條絲巾。
張叢斌的創意引起了中央人民廣播電臺《經濟之聲》的注意，對方打來電話采訪他。采訪播出后，張叢斌的微博粉絲爆漲到5萬人。
在張叢斌的模式中，姑娘們要付出時間，下單一個月后才能拿到成品，才能得到以25%的價格收獲100%品質的衣服；張叢斌則是以拿更少的利潤與更多的服務，換取更穩定的客源與更低的成本。
張叢斌又想，能不能再玩大點？——目標不是一件衣服，而是一家店！
張叢斌與上海的粉絲合開了一個店，他本人投51%，還有49%讓上海的粉絲投，1000元一股，最多10股。這個消息通過微博一發出，短短三天就收到了好幾百萬的投資意向，遠遠超過了投資額度。他還需要一一勸說，姑娘們，不要投那么多，只要一點點就好了。就這樣，上海店僅僅用了9天就開起來了，同時他還多了100多個老板娘。如此操作的好處是：姑娘們投入不高，卻又積極性很強。畢竟是自己的店，每人帶幾個朋友來購買，店鋪的業績很快就能上量。張叢斌還為她們提供了一套完整的店鋪管理模式，姑娘們完全不用自己操心店面的管理問題。
針對上海店，張叢斌又突發奇想，要在上海店的周邊開設一些“衛星店”，在交通樞紐附近尋找10平方米左右的半臨街小店面，制作整片的全封閉玻璃櫥窗，里面掛上下一季的樣衣，等于一個巨大的實體廣告?？吹街幸鈽邮降墓媚?，能在櫥窗上看到：請喜歡的姑娘到某某街某某家的實體店試穿！
這個“衛星店”是全封閉的，不需要店員駐店，運營成本能得到很好地控制；因為并非完全臨街，而且面積較小，租金成本不會很高；因處于交通樞紐附近，人流量較多，漂亮的玻璃櫥窗有很高的回頭率；長期租店面比短期的廣告成本更低，且效果更佳……
衣服營銷方案范文5
同樣做為休閑品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事長周成建希望用上市募集資金開始B2C網絡建設以及渠道拓展，他表示，15%用于投資IT平臺，構建B2C網絡渠道；85%用于店鋪開設。
15%的資金投資it平臺，構建b2c的網絡渠道，可見我們的周董事長對美特斯邦威未來的網絡營銷之重視。如何用好這15%的資金，我有一些粗淺的看法和大家分享。
傳統企業的網絡營銷，潘霄純在很久之前就講過，它是由告知、咨詢、完成銷售三個環節組成，每一個環節中的細節由于產品本身的不同有所不同。那么針對服裝行業，它的具體環節是什么呢？下面我們來看服裝行業網絡營銷的具體環節。同時，我們參照森馬的做法，給出相對應的策略。首先我們來看告知，在告知環節里共有三個細節，分別是選擇告知平臺，制作告知內容以及如何告知。森馬選擇了QQ為自己的告知平臺，前面已經說過森馬此舉可以說針對性非常強，那么做為美特斯邦威可以選擇另外一個100%是年輕時尚人群主體的平臺“勁舞”，這款網絡游戲同時在線人數高達幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。告知的內容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。
其次，我們來看咨詢，網絡咨詢是網絡營銷中的重要環節，因為在這個環節里我們要解決消費者內心的疑慮，讓消費者明白為什么要選擇網絡購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇美特斯邦威，而不選擇包括森馬、以純在內的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫一套完善的網絡營銷咨詢話術。
美特斯邦威自己在網絡上建服裝專賣店，一方面是利用現有平臺，另外一方面也要自建網絡平臺，這個網絡平臺的構成包括：有提供流量的平臺，有提供宣傳的平臺，有提供創造利潤的平臺，有和顧客溝通的平臺。具體的說是網絡銷售平臺，自主廣告平臺，服裝業咨詢平臺，互動平臺，平臺之間相互聯系，相互提供支持，缺少一個都有可能造成整個網絡平臺的失敗。最好能夠添加一個可以自己隨意搭配服裝的小游戲。
衣服營銷方案范文6
1.1消費人群分析作為一個新的服飾品牌，HITENA的“入市”顯然不夠成功。它的消費人群主要是那些經常逛超市，消費水平中下的消費者。但目前其定價略高，導致這部分顧客的購買欲望降低，即使有人喜歡衣服也不愿購買。其實作為超市的一個新的自有服飾品牌，前期不應過多考慮銷售利潤，應采用低價入市，打響品牌。在此基礎上，加大宣傳進一步擴大品牌影響力。當具備這些后，再考慮是否提升品牌層次。超市的自有品牌前提必須要大眾化，讓消費者能接受，有能力去購買，這樣，自有品牌才能在市場上立足，并且受消費者的愛戴和支持。1.2品牌競爭力分析目前HITENA的品類太雜，涵蓋男裝、女裝、童裝但都沒有太大的特色，因此相比超市里其他品牌服飾沒有競爭力。而事實上，作為自有品牌應該因地制宜，給消費者創造一些附加價值，從而形成獨特的品牌競爭力。自有品牌的附加價值是消費者未曾期望、意料之外的那些特性，會對消費者產生積極的影響。HITENA目前的銷售，未曾創造顧客意料之外的東西。1.3SWOT分析①優勢。HITENA作為自有品牌在超市里經營有地理上的優勢，不僅擁有最大的排面，且設備較好，宣傳比較方便靈活。②劣勢。作為新品牌，與超市里其他進駐品牌相比缺乏競爭力。產品自身定價略高，消費人群定位不明確，缺乏核心商品以吸引顧客，銷售模式和宣傳模式單一。③機會。物美集團發展迅速，除大賣場外，還有購物中心，超市，便利店等業態蓬勃發展。HITENA作為物美的一個自有品牌，發展空間較大，以后的發展模式也會趨向多樣化。④威脅。目前HITENA品牌主要面臨的威脅是超市里的其他進駐品牌。比如真維斯作為一個大眾品牌，深受消費者的喜愛，每天的業績也是超市里所有品牌中最好的，HITENA只能望其項背。
2HITENA服飾的營銷策略建議
任何品牌都有其被消費者認識、熟知和接受的過程，過程的長短主要取決于品牌的者是否找準了品牌與市場對接的關鍵要素。HITENA服飾目前沒有準確地找到這一對接點。本文認為，在自有品牌營銷中，應該強化產品與消費者的溝通方式，提高HITENA的知名度、認知度、美譽度等，從而更好地打入消費者市場，樹立品牌形象。①產品包裝。在當今激烈的市場競爭中，包裝可以說是產品最好的廣告，針對HITENA，設計精美的包裝手提袋會在消費者的心目中留下美好的印象和好感，也會對樹立品牌的形象起到巨大的推動作用。②時裝秀。在超市的入口處附近或超市外空地，通過模特擺放和真人展示等形式，把HITENA的款式特點、穿著對象及價格等信息明確、清晰地展示給消費者，激發其購買欲望。③媒體廣告。廣告可以營造出一種心情、氛圍與情感，從心里上打動和引導消費者，激發他們的好奇心，增強購買欲。目前，物美的超市海報已經被很多消費者熟知，借助超市的海報來宣傳HITENA是明智之舉。雖然海報的形式和其他大眾媒體不能相提并論，但在樹立品牌形象方面還是一種很靈活很方便的廣告載體。④陳列方式。在超市內，由于產品的多樣性，顧客審美的多樣性，展示時需要注意區域的劃分，流行色彩和搭配風格需要不斷變化，展示區域和道具也要靈活運用。HITENA應該針對男裝、女裝、童裝等不同服裝的類別，選擇不同區域，合理運用陳列道具形成不同陳列風格。陳列時應緊扣主題，如情人節、婦女節、兒童節、圣誕節、新品上市等，根據不同的宣傳主題，將服裝通過陳列設計轉換成信息傳遞給消費者，體現主題方案。⑤與顧客的溝通方式。作為超市品牌，HITENA員工緊隨顧客后的銷售溝通方式只能讓顧客倍感壓力。在銷售中經常看到顧客拿起衣服在鏡子前比劃，或拿在手上看著衣服作思考狀。實際上，顧客在這個時候考慮的是“我穿上會是怎樣的效果呢”、“哪些衣服可以和這件搭配呢”……能理解這些，銷售人員就應該幫助顧客解決心里的疑慮。這就需要HITENA做好銷售人員培訓工作，讓銷售員能學會與顧客溝通的技巧。⑥售后服務。作為物美自有品牌，HITENA應方便顧客退換貨；同時重視售后服務，將客戶滿意度作為評價員工業績的主要標準；此外，加強與客戶間的交流，了解客戶需求，做好信息及時反饋工作，從而優化服飾的設計與生產。
3結論