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醫藥零售市場分析范文1
當然，不同人群對待感冒的態度不一樣，大致有以下幾種情況：1不吃藥；2僅吃抗感冒藥；3服用包括感冒藥、抗菌藥在內的各種藥物；4針對并發癥服藥。滲透率：據可靠的統計報告，抗感冒藥是城市居民的首選常備藥品，在過去的一年中，85%的居民服用過感冒藥，各城市的滲透率略有差異，但都在這個比率左右浮動。在農村市場，只能說潛力很大，多種數據表明，現在的農村居民尚缺乏消費感冒藥的熱情和經濟條件。
感冒藥全球市場
抗感冒類藥品2002年美國市場銷售24 億美元，2001年20億美元。1999年有超過8 家公司的咳嗽和感冒藥超過2.5億美元，但只有幾家公司占有超過13%的產品份額： American Home銷售3.2億美元，占有16% 市場份額；Proc－ter＆gamble銷售2.8億美元，占有14％市場份額；WarnerLambert銷售 2.6億美元，占有13％市場份額；在感冒和咳嗽制劑，占有市場份額18％的是Private－ label產品。
2002年，美國抗感冒藥銷售額占全球銷售總額的41％，日本占33％，歐洲占23％。預計2006年感冒、咳嗽藥全球市場將增至107 億美元。
至2002年，復方制劑所占市場份額持續下降，單味藥物制劑所占的市場份額增至 34.7％。感冒藥的世界非處方藥（OTC）2001 年銷售額增長了7.4％，達到45.07億美元，其中按治療類別分，感冒、咳嗽藥所占市場銷售額最大，高達21.3％。
日本OTC產品可以分成4大類主要產品，這4大類占有83％的OTC市場。其中，營養品和補品占36％，感冒藥物排第二，占 22％。在俄羅斯市場，領先的治療類別是咳嗽及感冒藥，占OTC市場的29％份額。
感冒藥國內市場：90年代前感冒藥基本上還是國產藥之間的角逐。品種、劑型比較單調。對購藥者來說，更談不上品牌意識。80年代末90年代初以中美史克為首的合資藥廠開始大舉進攻國內市場，強生、施貴寶等跨國大公司也不甘示弱在國內投資設廠，同時進口感冒藥也紛紛涌入。從此國產感冒不再一統天下，感冒藥市場呈現混戰局面。從市場份額看，目前合資藥廠的感冒藥可占到50％左右。被稱為感冒藥市場“大哥大”的中美史克的康泰克這個品種在被禁前就已銷售近30億元，共24億粒，平攤下來大約每個中國人吃掉2粒。
我國中、西感冒藥市場分析
據中國非處方藥協會及上海華氏大藥房有限公司統計，目前我國常見病癥自我藥療比例最高的是感冒藥,為89.6%，高出第二名30個百分點。這種現象在全球普遍存在。據估計,我國每年的感冒藥銷售額約為100億元人民幣左右。巨大的市場空間吸引了近200個中外品牌激烈逐鹿。
我們今年對北京、天津、上海、重慶、廣州等20個城市市區的3150個家庭進行的一次大型調查表明，感冒藥知曉率最高的西藥有康泰克、白加黑、感冒通、康必得、感康、嚴迪感冒片、日夜百服寧、泰諾感冒片、海王銀得菲、快克等。從使用的角度看，在本次調查之前，中國城市居民曾使用過的西藥抗感冒藥主要有康泰克、速效傷風膠囊、感冒通、感康、康必得、日夜百服寧、泰諾感冒片、快克、克感敏等。其中，康泰克、日夜百服寧、泰諾、感康、三九感冒靈和白加黑感冒片六大感冒藥受到好評的比例較高。究其原因，一是這些藥對多種感冒適用性強，二是起效快，三是藥效長。
此次調查的感冒藥中知曉率最高的中藥抗感冒藥有板藍根、VC銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、羚羊感冒片、抗病毒沖劑、夏桑菊沖劑等，其中使用較多的也是這些品種。感冒藥市場發展潛力是巨大的，西藥制劑感冒藥與中藥制劑感冒藥的競爭也將是長期存在的。
調查表明，我國城市居民患感冒后的治療方式多種多樣，而自主地對OTC類藥品的購買已成為獲得感冒藥品的主要方式。目前，中藥感冒藥雖還難以和西藥感冒藥平分秋色，但中藥治療疾病的優點確實越來越被人們關注和肯定，其發展前景不可限量。在若干年以后的感冒藥市場上，我們完全有理由相信，中藥可以扮演非常重要的角色。
國內解熱鎮痛藥市場分析
據上海醫藥商業協會提供的信息，近年來，國內解熱鎮痛藥零售市場沒有出現占絕對優勢的品種。解熱鎮痛藥在我國藥品零售市場中列第三位，僅次于抗感染藥和消化系統用藥，約占藥品銷售總額的4－7％。
據有關資料，2002年該類藥品銷售呈現如下特點：
1.市場份額上升，西藥增勢強于中藥
從2002年1一11月零售藥品銷售金額排序中可以看出：解熱鎮痛類藥在各治療藥物中占據的份額逐步上升，西藥銷售金額從1月份的第七位上升到11月份的第五位，而中成藥相反，從1月份的第八位下降到11月的第十八位。
去年9、10月份，解熱鎮痛類西藥與中藥銷售額均超過各類藥品銷售總額的7.5％。西藥銷售額上升的原因主要是秋冬換季，感冒人數增多引起消費增加。令人不解的是，中藥銷售反而走了下坡路，從1月份的3.4％下降到11月份的1.2％。
銷售數量也有類似情況，解熱鎮痛類西藥從2002年1月份占全部藥品銷售總量的6.4％(第三位)，上升到11月份的10.29％(第二位)。而中成藥則從1月份的23.8％(第一位)下降至11月份的4.19％(第九位)。但總體而言，解熱鎮痛藥所占份額居前三位。據專家推斷，中成藥在預防保健方面有優勢，所以在感冒發病率低的時間銷售要多于西藥；感冒多發期，在治療癥狀方面占優勢的西藥銷售則抬頭明顯。盡管11個月里某些月份中成藥在銷售數量上遠超過西藥，但某些西藥品種在銷量上還占據第一位。
2.廠家三足鼎立，西藥穩居主流
天津中美史克、上海強生、上海百時美施貴寶3家公司在解熱鎮痛類藥物銷售的新康泰克、泰諾、百服寧銷售金額分居一、二、三位。國產藥中，感康、快克位居前列。在眾多解熱鎮痛藥品中，中成藥迄今為止尚沒有哪個品牌可以和西藥叫陣，諸如板藍根沖劑、維C銀翹片等生產廠家眾多，無法形成獨有特色。
3.市場競爭激烈，出路在于創新
從各品種銷售數量上看，除幾大解熱鎮痛藥巨頭級的產品之外，大的市場份額被眾多品牌瓜分，并沒有哪家企業可以占據壟斷性地位。
除以上提及的品種之外，一些歷史較長的品種，如感冒清、小兒速效感冒沖劑等以巨大的價格優勢成為農村市場的解熱鎮痛藥巨頭級的產品之外，大的市場份額被眾多品牌瓜分，并沒有哪家企業可以占據壟斷性地位。
除以上提及的品種之外，一些歷史較長的品種，如感冒清、小兒速效感冒沖劑等以巨大的價格優勢成為農村市場的主流產品，在城市也依然有一定份額。可見，低端的解熱鎮痛藥品有很大市場。
2003年2月，感康片繼續鎮守王者寶座，新康泰克膠囊本月奪得上市以來最好的成績―第二位，能否繼續這樣的好勢頭，一鼓作氣，收復失地，我們拭目以待。
2003年1～4月份北京、廣州感冒藥零售市場分析
2003年1～4月份適逢非典流行，感冒藥零售市場因此而有非常表現，原來形成的市場秩序被打亂。
主要特點有：
1、中藥類、抗病毒類感冒藥銷量以及市場份額明顯上升。尤其是在北京和廣州兩個非典流行較為嚴重的地區，這種現象十分明顯，中藥類產品如板藍根、雙黃連、清熱解毒口服液、感冒清熱顆粒等紛紛進入十強銷售排行榜。
2、一般的老牌化學類感冒藥暫時將排行榜前面的位置讓出，像白加黑、新康泰克等產品4月份非典疫情最嚴重的時候甚至跌出十強榜。
3、個別品種表現異常。整個非典時期，隨著國家不斷公布有治療作用的中藥產品名錄，一些相關的產品市場份額上升比較迅速，像板藍根顆?；旧鲜亲钪目狗侵兴幃a品，其市場表現也十分惹眼。4月末，無論是北京還是廣州該產品都攀升至排行榜前2名，市場份額也比原來有了顯著的上升，如果不是受到缺貨的影響，其市場份額還會進一步擴大。
另外，同為抗非中藥，企業市場反應和推廣能力的不同也決定著某些產品的不同表現，最突出的就是香雪藥業的抗病毒口服液，由于企業快速的反應和成功的推廣，使其成為1～4月份銷售增長最迅速的感冒藥品牌。非典流行期間，就不同市場而言，由于其消費習慣以及發病時間的不一樣也有很大的差別。
北京和廣州這一時期感冒藥零售市場就截然不同。北京市場幾乎沒有受到非典的影響，除了板藍根一枝獨秀外，其余產品市場排名還維持原來的格局，日夜百服寧、白加黑、泰諾、新康泰克等一批老牌感冒藥產品還占據十強榜主要位置，這種現象一直持續到3月份。
從4月份非典中藥方公開以后，與之相關的中成藥類感冒藥開始異動，雙黃連、感冒清熱顆粒、清熱解毒口服液開始迅速進入十強榜，原來的霸主中，只有泰諾和日夜百服寧還在十強榜上。
醫藥零售市場分析范文2
2008年大陸生活類圖書市場基本情況
生活類圖書保持近兩三年的快速增長勢頭。根據《開卷2008年上半年圖書零售市場分析》顯示，與去年相比，今年上半年全國圖書零售市場仍舊保持平穩增長的趨勢，不過增長速度有所放緩，上半年同比增長率僅比6%略高，低于去年同期的市場增長水平。在各個主要分類市場當中，生活類圖書零售市場仍舊保持較高的增長速度。
開卷分析，比較各細分類的碼洋品種效率可以發現，生活類的效率較高，可以以相對較少的品種數創造了相對較多的碼洋，即這些類別圖書的碼洋創造能力較強。
2008年上半年，全國圖書零售市場的圖書更新率達到了8.5%。生活類略低于此更新率，但是其新書的效益水平比較高，說明生活類新書對本類圖書市場的拉動作用好于其它分類的新書。
A.健康養生類: 一枝獨秀
有統計數據表明，健康類圖書在生活類圖書市場的碼洋比重已達到35%-40%。
開卷全國生活類圖書2008年1月至11月總銷量排名如下：
另據開卷全國暢銷書非虛構類每月排行榜顯示，健康養生類圖書在前30名所占份額從7月份的8種躍升至9月份的11種，至10月份更達12種，占三分之一強。從整個銷量來看，可說是氣勢如虹，在下半年一直占據榜首位置。而據當當網公布的每月圖書暢銷榜顯示，更是連續11個月牢牢守住第一位。
而另一個方面，健康養生類圖書雖暢銷，但并非曇花一現，在開卷及當當各自的榜單中，名列前茅的銷量霸主，既有去年甚至前年的出版品，也包括本年度出版的新作?？梢哉f，這幾本健康養生類圖書都經受住市場的考驗。預計本年度的新作隨著時間的推移，群眾基礎將越來越深厚廣泛。
榜上圖書打的皆是“中醫牌”，幾位作者除曲黎敏是北京中醫藥大學副教授，其它皆以“祖傳”、“民間”等身份標榜。此類圖書的內容都是中國人最為信服但同時又深奧難懂的中醫理論的普及版，可以讓讀者做到自助、自療，簡單打理健康，此所謂“不求人”。
榜上有名
書名：求醫不如求己
作者：中里巴人
出版社：中國中醫藥出版社
出版時間：2007年9月
內容：中醫作為中國的四大國粹之一，國人了解甚少，這非常遺憾。出版這一系列圖書是為了讓人們對中醫這個寶藏多一些了解，并且把這些簡易實用的養生療疾方法運用到自己的生活中，用中醫打造健康。書中介紹的中醫養生功法簡單易行且功效顯著、立竿見影。
書名：不生病的智慧
作者：馬悅凌
出版社：江蘇文藝出版社
出版時間：2007年8月
內容：當你學會了食療、手診以及經絡治病的技巧與方法后，就會發現，原來診病和治病是完全可以變得通俗、簡單、易學的。有病了，不要胡亂求醫，要求助于食物和人體自有的經絡大藥及天然修復系統。
書名：人體經絡使用手冊
作者：蕭言生
出版社：東方出版社
出版時間：2007年3月
內容：這是一本通過敲經絡就能防治萬病的書，這是一本全家老小都要用的書。穴位就是我們自身的靈丹妙藥，一分不花，一學就會，一用就靈，一生受益的健康養生大法。從黃帝開始，中國人代代相傳的養生手法。
書名：從頭到腳說健康
作者：曲黎敏
出版社：長江文藝出版社
出版時間：2008年7月
內容：本書從日常生活中的常見健康問題入手，從頭到腳地講解人體、分析人性，從病癥、病因到養生方法，進行多角度、跨文化、圖文并茂式的講解。字里行間指出了我們日常生活中常見但不為人注意的生活惡習、養生誤區，為大家指出了一條看似平常但不簡單的健康養生之路：好好吃飯，好好睡覺，多做運動，不生氣。
出版社推薦
書名：[本草綱目]中的女人養顏經
作者：趙一 王耀堂
出版社：新世界出版社
出版時間：2008年7月
內容：集傳統中醫養顏美容智慧之大成一部現代女性抗衰養顏的百科全書，書中揭秘揚麗、袁泉等眾多明星的獨家本草養護金方，并提供一整套讓女人真正與美麗零距離的最實用、最有效、最天然、最可靠的養顏方案。
書名：對癥藥膳養生事典
作者：洪尚綱 郭威均 紀戊霖
出版社：源樺出版事業股份有限公司
出版時間：2008年12月
內容：298道滋補藥膳
60種常見癥狀
明星級藥材大公開
書名：吃對食物健康100分
作者：趙濰企畫主編
出版社：源樺出版事業股份有限公司
出版時間：2008年7月
內容：本書教大家如何搭配得宜，讓食物的營養價值加倍又加分。書中讓讀者按圖索驥，認識各種食物的營養價值及相互搭配所產生的食療效果；并提出坊間積是成非，影響健康的錯誤搭配。書中并示范營養加倍的正確食物搭配及營養食譜，讓讀者可以輕松地為家人料理三餐。
書名：8周降低膽固醇食療事典
出版社：源樺出版事業股份有限公司
出版時間：2008年8月
內容：200道對癥食譜
有效降膽固醇的飲食秘訣
5種降膽固醇明星食物
書名：營養謬誤
作者：袁維康
出版社：三聯書店(香港)有限公司
出版時間：2008年5月
內容：現為私人執業的自然療法醫生袁維康告訴大家不要人云亦云，未經了解便盡信坊間的健康信息。袁醫生探索了過千份醫學文獻，寫成《營養謬誤》一書，誓要打破一般大眾對營養的錯誤觀念。
大膽探索，細心分析，本書是一本最惹人反思的健康書。
書名：溫度決定生老病死
作者：馬悅凌
出版社：江蘇文藝出版社
出版時間：2008年4月
內容：書中不僅集中提出了“溫度決定生老病死”這一健康養生理念，而且提供了操作性極強的具體方法的演示與指導，將深奧的道理化作一點一滴的實用技巧，使粗識文字的人都能看得明白、用得起來，因此深受廣大讀者的喜愛。
書名：中醫食療
作者：莊禮興
出版社：廣東旅游出版社
出版時間：2008年2月
內容：該書內容豐富，全面系統，脈絡清晰。既介紹中醫食療的養生理念和方法；又介紹200多種常見食物和中藥的特性、功效、飲食宜忌。在講述正常人的四季食養和男女老幼常見病的食療時，既有原則指導，也有具體分析。既體現了專家寫科普圖書的嚴謹態度，并且語言簡練又通俗易懂，所介紹的食養食療方也便于普通家庭日常操作，符合大眾需求；圖文配置也很精美直觀，有助于讀者認知。
B.飲食類: 最愛家常菜
每月榜單上前30名內一個雷打不動的則是青島出版社的《新編家常菜譜》，另外偶爾出現在榜上的菜譜類圖書還有《現代人家常菜精選1288例》、《精編家常菜》等。
隨著經濟發展，人們的生活水平提高了，山珍海味經常出現在人們的飯桌上。在市場上的菜譜類圖書也有不少專門介紹高檔菜的，但從排行榜來看，家常菜才是人們喜歡的飲食選擇。
榜上有名
書名：新編家常菜譜
作者：王作生 張緒華 主編
出版社：青島出版社
出版時間：2007年5月
內容：《新編家常菜譜》精選了百姓烹調美食最常用的近100種食材，講解了最受大眾喜愛的600余款家常菜肴的制作方法。這些菜肴按素菜、肉菜、水產、主食、飲品分為五個大類，每個大類下又按食材的不同分為若干小類，其中，每種食材都根據其特性挑選各種烹調方法的菜肴，并在菜名旁邊給予標識，查閱起來一目了然。
出版社推薦
書名：蔡瀾食材字典
作者：蔡瀾 著 陳子善 編
出版社：山東畫報出版社
出版時間：2008年2月
內容：這部《蔡瀾食材字典》別具一格，寫的就是蔡先生對中外飲食中最為普通最為常見的各種糧食、蔬菜、水果、魚肉和調味配料的認知，文筆依然生動，描繪依然細膩，依然獨特，是蔡先生在美食文字創作上新的成功的嘗試，值得對美食和美食文字感興趣的讀者玩味。
書名：家常菜精選1288例 II 創意版
作者：傅培梅程安琪 編著
出版社：中國輕工業出版社
出版時間：2008年1月
內容：世界知名中餐烹飪呂師傅培梅傾情奉獻。新穎創意：1000道美味佳肴；詳細講解：200種烹飪常識；教你識別：80種健康食材；實例演示：8大烹飪技法。
書名：兩個素食者的創意廚房
作者：笨鳥 土豆泥
出版社：北方文藝出版社
出版時間：2008年8月
內容：網上最流行、最豐富的素食菜譜！獲第二屆新浪博客大賽生活類金獎，博客點擊率1800000！
200道四季素食菜譜，吃出健康和快樂；
10篇素食美文，分享素食生活新主張；不使用肉、蛋、蔥、蒜、味精、雞精、酒、依然能做出美味佳肴。
C.旅游類: 持續低迷
旅游類圖書持續近三年來的低迷，在開卷全國暢銷書非虛構類每月排行榜已連續31個月沒有出現在榜上，上一本出現在榜上的旅游書是中國旅游出版社的《中國自助游2006最新版》，那已經是2006年4月份的事情了。雖然相同書名不同出版社的版本，每年都會做一個更新動作，但這種旅游資訊類的圖書，要說更新速度可能還比不上搜索引擎的效率，新版本一直沒有上榜也是可以想象的。
而翻看當當網的每月旅游書銷售排行榜，國內游和國外游的圖書各占半壁江山，“圖說”、“最美”是一直出現的字眼，可以看出人們對于旅游書的視覺享受的一種偏好，另外，個人化、人文類的旅游書是常銷品種，如彼得?梅爾關于普羅旺斯的一些列圖書就一直停留在榜上，2003年熱銷的《3000美金，我周游了世界：一個MBA的經濟旅行》也因作者今天有新作出版而重新上榜。
榜上有名
書名：永遠的普羅旺斯
作者：[英]彼得?梅爾 著，林佳鳴 譯
出版社：陜西師范大學出版社
出版時間：2004年4月
內容：自從誕生之日起，普羅旺斯(Provence)就謹慎地保守著她的秘密，直到英國人彼得?梅爾的到來，普羅旺斯許久以來獨特的生活面紗才漸漸揭開若干年前。彼得?梅爾攜妻及愛犬告別了霧氣迷蒙、漫長灰暗的倫敦，隱居到了法國南部的普羅旺斯，那里陽光明媚、天色蔚藍，梅爾購置了一座古宅，勤學法文，向過去的一切說再見，悠閑自得地生活，并開始了他的寫作生涯。
書名：圖說天下:全球最美的100個地方
作者：《全球最美的100個地方》編委會 編
出版社：吉林出版社
出版時間：2007年1月
內容：《全球最美的100個地方》以不同的視角、別具匠心地選取了100處地球上最美、最動人心魄的自然和人文景觀，按照每一處地方的自然特點以及所帶給人的感受，將100處地方歸為若干大的單元，各大單元下的每處地方又獨立成篇。以優雅的行文配合精美的攝影圖片，將世上各處臻于極致的自然之美、文明之美娓娓道來。
出版社推薦
書名：風行東京
作者：杜如風
出版社：知出版有限公司
出版時間：2008年 7月
內容：本書精選節目中多間店鋪，再加上從未曝光的獨家心水靚店，合共近60間供你喪行喪買喪食，并附有詳細地址、電話、網址、地圖、路線，一定不會找不到，還教你搭Hello Kitty飛機去日本、不搭JR游東京、利用7-11遠水救近火……
書名：新天方夜譚――窺視中東
作者：葉中嫻
出版社：三聯書店(香港)有限公司
出版時間：2008年6月
內容：本書作者葉中嫻在旅居中東諸國十多年。她帶我們一覽麥加集中營 、埃及的各行各業、阿拉伯人結婚相睇的過程……幽默的文字配上反映中東風土人情的照片，令讀者認識政治新聞以外的中東。
書名：玩全歐洲走讀本
作者：鄧圩
出版社：廣東旅游出版社
醫藥零售市場分析范文3
簡歷表格是你求職成功的開路先鋒,下面是小編帶來的關于求職簡歷表格模板的內容，歡迎閱讀!
求職簡歷表格模板(一)個人基本簡歷
姓名：xuexila國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：廣州身材：166 cm 55 kg婚姻狀況：未婚年齡：25 歲培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職 應聘職位：市場銷售/營銷類:銷售代表 商務代表 工作年限：5職稱：無職稱求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：XX--3500希望工作地區：廣州個人工作經歷：公司名稱：上海強生制藥有限公司起止年月：XX-05 ～ XX-01公司性質：中外合資所屬行業：化學化工，生物制品擔任職務：銷售代表工作描述：主要負責開發中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。
主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長，并在2個月內達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫藥連鎖）達成提供每月銷售流向協議.離職原因：個人發展 教育背景畢業院校：廣東藥學院最高學歷：大專畢業-XX-01-01所學專業一：藥學所學專業二：受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）?！I獲得證書證書編號XX-04XX-04中美天津史克制藥有限公司銷售技巧培訓XX-07XX-07上海強生制藥有限公司銷售技巧與客戶管理 語言能力外語：英語 一般國語水平：優秀粵語水平：精通 工作能力及其他專長本人具備一定的市場獨立開發能力及市場管理經驗。具有較強的市場分析；營銷策劃能力,思維謹慎,能獨立解決問題；有較強的團隊精神,適應能力強,能在壓力下工作。對事業尋求穩步發展.對渠道開發及歸攏, 經銷商管理有豐富經驗，能有效地完成公司下達的銷售指標. 詳細個人自傳求 職 意 向
工作性質： 全職
應聘職位： 銷售代表/商務代表
目標地點： 廣州市
XX/04-XX/12：中美天津史克制藥有限公司
所屬部門： 銷售部零售組 職 位： 藥店代表
工作經歷；主要負責白云,花都區商業客戶及終端藥店的管理.包括日常拜訪/陳列理貨/培訓/新產品的鋪貨等，與商業客戶共同對目標及重點客戶培養，市場活動的合作與執行.評估市場活動的可執行性與預計銷量,監督商業客戶在活動期間銷出銷量的真實性,管理客戶的進貨渠道,保證其購進渠道從公司規定的渠道內購進.醫藥市場及價位信息的及時溝通，新產品的購進及上架.
主要成績： 開發花都市商業、零售市場，開發和培養出新的潛力客戶及現有客戶的跟進。如：廣東英達爾，廣東東澤藥業，廣州泰安生藥業，花都為民，花都天仁藥業連鎖，廣東康之家藥房連鎖,花都福澤藥業。到現階段，該批客戶仍然與中美史克有良好的合作關系。任職期間在直接主管的指導下, 超額完成花都地區的蘭美抒鋪貨工作指標和成功舉行大型的藥店經理渠道歸攏會議.XX年獲得公司芬必得銷售精英獎.緊密團結同事，協助并指導組內新代表工作并超額完成指標。XX年1到5月份全國渠道排名前20名。平均每年達成均在100%以上.
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XX/05-XX/01:上海強生制藥有限公司
所屬部門： 銷售部零售組 職位： 銷售代表
主要負責開發中山小欖,東鳳,東升,南頭,黃圃,三鄉等鎮的終端客戶規范拜訪和連鎖上架,按照制定的線路拜訪客戶,將客戶分類管理,發掘客戶潛力, 重點培養與管理VIP店員,制定區域銷售計劃及地區商業的管理等公司品牌建設工作..了解商業公司人員架構，新品上架促銷，貫徹執行公司的銷售策略,制定和實施區域性的市場發展計劃。
主要成績:在產品市場價格不穩定和缺少市場活動的情況下對區域內的藥店和連鎖增加產品的有效鋪點4個.在缺少主管的指導下,團結同事,合理調配資源.保持所負責地區業績持續增長，并在2個月內達到公司的指標要求。并與所負責連鎖,商業客戶（中山新特藥公司，中山福仁堂藥房連鎖，中山豐澤醫藥連鎖）達成提供每月銷售流向協議.
附 加 信 息：
職業生涯取得成績 XX年獲得中美天津史克制藥有限公司芬必得銷售精英獎..
XX年1到5月份獲得中美天津史克制藥有限公司全國渠道排名前20名 求職簡歷表格模板(二)個人基本簡歷
姓名：xuexila國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：廣州身材：160 cm kg婚姻狀況：未婚年齡：24 歲培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職 應聘職位：市場銷售/營銷類:銷售助理、市場推廣 貿易類 外貿業務員 貿易類工作年限：6職稱：無職稱求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：XX--3500希望工作地區：廣州個人工作經歷：公司名稱：廣州信和光柵數顯有限公司起止年月：XX-07 ～ XX-03公司性質：所屬行業：擔任職務：銷售部經理-助理-主要負責進出口貿易工作描述：1.與客戶溝通：與外商洽談每一單的銷售業務，根據客房要求下訂單，然后聯系運輸公司，對此單業務進行報價，報關，發貨，處理單證等工作。
2.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理，建檔和保管工作，不泄露銷售秘密。
3.負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時了解銷售動態的情況。
4.負責收集、整理、歸納市場行情、價格，等等一系列的資料，選寫分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
5.協助銷售人員做好一切事情。
6.負責客戶的投訴記錄，做好各種內部會議的記錄等工作。
離職原因：公司名稱：中國工商銀行起止年月：XX-04 ～ XX-08公司性質：所屬行業：擔任職務：銀行前臺工作描述：主要負責銀行日常的業務，例如客戶存、取款，辦理對公業務等。離職原因： 教育背景畢業院校：廣東省管理干部學院最高學歷：大專畢業-XX-06-01所學專業一：國際商務所學專業二：英語受教育培訓經歷：起始年月終止年月學校（機構）?！I獲得證書證書編號XX-04XX-06廣東省管理干部學院國際商務大專畢業證XX-03廣州大學英語本科 語言能力外語：英語 一般國語水平：一般粵語水平：一般 工作能力及其他專長
本人在校所學的專業為國際商務，能夠熟練和靈活地應用計算機，而且具有較強英語口語能力和一定的會計知識。
有較強的專業能力，大專三年的專業教育，使我系統地掌握了國際商務領域的基礎理論，并具備了一定的實踐經驗和操作技能。
有較強的組織能力、活動策劃能力和公關能力，如：在大學期間曾多次領導組織大型實踐活動。
有較強的語言表達能力，如：曾寫過多篇論文和報道，在校報上刊登發表。
有較強的社會交際能力和團隊合作精神與不同層次和性格人的交流和溝通，在學校有良好的人際關系，同學中享有較高的威信。善于協同“作戰”，也歷練和影響了我的團隊協作精神。曾考取了＜＜會計電算化初級證＞＞＜＜全國公共英語一級證＞＞＜＜計算機應用技能等級初級證＞＞＜＜會計從業資格證＞＞＜＜珠算五級證＞＞。
特長：我善于寫作，文字寫作基礎扎實。掌握了一定的溝通技巧，還有較強的語言表達能力和社會交際能力，英語口語能力較強。對社會上新興的生活方式或流行的東西接受得比較快，有一定的潮流觸覺?！≡敿殏€人自傳
三年以上的銷售統計工作方面的經驗，熟悉操作電腦和各類辦公應用軟件，具有一定的專業知識，學用結合，能夠適應不同環境，虛心好學。養成了在巨大壓力下工作的習慣，工作也非常努力，工作的獨立性強。熟練掌握普通話，廣州話和日用英語會話。緊跟國內國際形勢、努力學習、積極上進。具良好團隊合作精神，刻苦耐勞。開朗、謙虛、自律、自信、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、適應力強、吃苦耐勞、思維敏捷、勇于創新，敢于迎接新挑戰?！∏舐毢啔v表格模板(三)個人基本簡歷
姓名：xuexila國籍：中國個人照片目前所在地：廣州民族：漢族戶口所在地：湖北身材：168 cm 55 kg婚姻狀況：未婚年齡：24 歲培訓認證：誠信徽章： 求職意向及工作經歷人才類型：普通求職 應聘職位：技工類:鈑金工、沖壓工、鉗工 工作年限：6職稱：無職稱求職類型：全職可到職-隨時月薪要求：1500--XX希望工作地區：廣州 東莞個人工作經歷：XX.6.18-XX.3 廣州浩勝食品機械廠 鈑金工
XX.3-XX.1 廣州埃以斯電器開關廠 鈑金工
XX.7-XX.1 廣州亨毫電器廠
鈑金工 教育背景畢業院校：向群中學最高學歷：高中畢業-1999-07-01所學專業一：技工所學專業二：受教育培訓經歷：1999.7 向群中學 初中畢業 語言能力外語：英語 一般國語水平：一般粵語水平：一般 工作能力及其他專長
會看圖紙，熟練操作剪板機定位、板厚、開料、折彎定位、換刀、換模、沖床裝模、折模定位、鉆孔、攻絲、等離子切割等 詳細個人自傳工作地區：天河、黃埔、東莞
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