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基本的營銷策略范文1
關鍵詞：知識經濟 時代 企業 營銷 策略
一、經營理念創新的基本內涵
1.要由國內營銷向全球營銷觀念轉變。隨著市場國際化程度的進一步提高，互聯網聯結著國內外市場，世界統一市場將會全面形成。企業面對的競爭對手也不僅僅是國內同行，而是具有豐富營銷經驗的跨國公司，許多實力雄厚的跨國公司早已把全球市場置于自己的營銷范圍內，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。我國企業應該樹立全球營銷觀，將視野由全國擴大到全球范圍內，企業才能實現真正的“全球營銷戰略”。
2.要由規模營銷觀念向個性化營銷觀念轉變。過去的規模營銷方式即廠家以單一的產品或服務來滿足眾多消費者的需求，但目前這種無差異營銷方式已不能滿足消費者與日俱增的多目標、多層次需求的愿望，取而代之的是個性化營銷，即市場細分達到最小限度?！耙粚σ粻I銷”，針對每個消費者與眾不同的個性化需求來實現高度的顧客滿意。企業要贏得市場，就必須根據個別消費者的具體需求，設計和生產個別種類、型號、規格和性能的產品以滿足個別消費者，才能擁有市場，誰能首先盡快采取“一對一”個性化營銷策略，誰就能捷足先登世界市場。
3.要從交易營銷觀念轉向客戶關系營銷觀念轉變。傳統經濟的營銷注重的是有利可圖的直接交易，著眼于經營業績與股東利益的高低;而新經濟的營銷則更強調重視客戶的終身價值以及股東利益，強調通過較高的顧客滿意度與客戶保持率來維護與客戶的長期緊密關系。企業要在競爭中取勝，不僅要改善服務環境和服務態度，而且更重要的是要不斷完善服務內容，提高服務質量，向顧客提供“超值服務”，從而提高企業信譽，樹立良好的社會形象。
4.要從單向營銷觀念轉向互動式營銷觀念轉變。傳統的市場營銷是單向的，廠家通過媒體、廣告、展覽、產品目錄等方式向消費者傳遞信息，消費者完全處于被動的地位。網絡化的實現，提供了營銷者和消費者互動交流的機會。企業和營銷者可以充分利用網絡互動性這一特點，推動互動市場營銷，從而使營銷者從產品構思、設計開始，直至生產、服務的全過程都體現以消費者為中心，使消費者也投入這一過程，這樣，不僅符合消費者的需要，而且能最大限度地提高企業的經濟效益。
5.要樹立高度重視科技、信息和智力的知識營銷觀念。隨著物質生活的豐裕，消費者日益注重商品與服務中蘊涵的文化因素，同時要求商家與顧客間在技術結構、知識結構、習慣結構上建立穩固的高層次戰略性的營銷關系，從而使顧客成為產品的忠實消費者。
二、企業營銷創新的基本策略
1.實施品牌營銷策略。知識經濟下，市場競爭日益激烈，價格戰和廣告戰不是企業占領市場的最佳途徑，最有效的做法就是打造自身的品牌，通過強勢品牌取勝。首先，要設計好品牌名稱。品牌名稱設計得好，容易在消費者心中留下深刻的印象，也就容易打開市場銷路，增強企業和產品的市場競爭能力。其次，要保證品牌質量。質量是品牌的生命，是品牌創立與發展的根本保證。如果沒有嚴格的質量管理作后盾，今天的名牌產品明天可能淪落為一般產品，甚至從市場上消失。因此，高品質是強勢品牌的基礎，也是品牌組合營銷策略的第一要素。國際上的著名公司無一不是以其過硬的高質量稱雄國際市場的。企業必須注重核心技術的創新，只有掌握了先進的產品與管理技術，才能使產品質量維持在高水平上，才能夠保證企業戰勝競爭對手，使產品品牌最終成為強勢品牌。
2.實施服務營銷策略。隨著人民生活水平的提高，人們購買商品，不只是追求一種實物性的滿足，更是追求這些實物所包含的精神或文化。因此，21 世紀的營銷，應在優質產品的基礎上，著眼優質服務，這是企業取勝的關鍵。為顧客提供優質服務。在產品價格、分銷、促銷以及售后服務系統等方面以顧客為核心，最大限度地使顧客感到滿意。
3.實施持續營銷策略。在生產力高速發展的今天，生態環境也隨之惡化。人們漸漸意識到生態環境對人類的影響，因此，紛紛提出了可持續發展戰略。知識經濟下，企業必須適應新的環保形勢， 制定新的營銷策略――綠色營銷。這樣，不但對企業的生存發展有利，而且還為社會做出了貢獻。要選擇綠色分銷渠道，開展綠色促銷活動。企業可以直接在市場上建立自己的銷售渠道，銷售自己的綠色產品，以建立企業綠色產品的知名度，樹立企業綠色產品品牌。
基本的營銷策略范文2
關鍵詞：消費資本化 財務與會計 實踐困境 應對措施
一、消費資本化理論的提出
在企業利益相關者日趨多元化的背景下，如何實現其共贏尤其是實現消費者偏好與生產者意愿的良性互動，成為諸多學者關注的問題。消費資本化理論提出，將消費者對本企業產品的購買視同對企業的投資，即將銷售收入的一定比例注入企業為消費者開設的個人投資賬戶，根據預期盈利情況，將個人投資賬戶的累計額和企業利潤的一定比例，按一定的時間間隔分期返還給消費者(陳瑜，2006)。一方面，使消費者參與企業投資、分享企業經營成果；另一方面，為企業的發展注入了新動力，使消費與投資有效結合。這里消費者的購買行為已不再是單純的消費，具有了投資的性質，因此，消費者兼為投資者，成為“雙重利益相關者”。同時銷售收入亦具有了雙重屬性：收益與資本。然而在實踐中，該理論依然存在著諸多障礙，筆者從財務與會計視角進行分析并提出其改進思路。
二、消費資本化源于企業財務治理的障礙
(一)消費資本化難以從事實上賦予消費者與其股權相對等的企業控制權由于資本結構具有較強的財務治理效應，消費資本化進而企業資本結構的改變將引起企業控制權在利益相關者之間的重新界定。股本和債務與其說是融資工具，不如說是控制與治理結構(WillamSon,1988)。在消費資本化的過程中，消費者一旦完成了購買行為便轉化為投資者，進而導致資本結構的改變。根據資本結構的財務治理效應，消費資本化應給消費者帶來相應的控制權，然而，在實踐中這一權利的獲取與實施卻存在諸多問題。一是同為權益資本，由消費資本化所產生的消費股權在事實上難以獲取與股東股權(為與現行股東權益相區別，筆者將前者稱為“消費股權”)相一致的控制權。股東股權根據其控股比例，可采用用手投票履行自身的控制權，或用腳投票來實現資本的擇優轉移以利于資本增值。相反，消費者一旦完成購買，其投入的資本便成為一種“沉淀資本”，只能被動地接受既定的初始投資選擇，無法實現資本的自由轉移，從而違背了資本要素的自由流動規則，這與“共贏”的初衷相去甚遠。二是即使消費者在事實上擁有較高的股權份額，能否實施與其相應的控制權依然是個疑問。消費者遠離企業，受專業知識的限制以及“搭便車”心理的影響，少有消費者能真正對企業的重大戰略性問題提出個人意見；同時，在執行過程中缺乏相應的法律保障。種種不利因素都將增大消費者與股東、債權人及經營者之間的成本。該理論將“年返利額”等同于“剩余收益”，即X,=IV/al，根據這一公式所求得的收益僅僅是在固定契約期內既定現值下的年金，一旦返利期結束，消費者將不再持續享有剩余。從量上而言，該返利額大大低于股票股東根據其持股份額所獲取的剩余收益(這里假設：固定契約期≤企業存續期)；從質的方面看，返利額僅是固定契約期內根據固定返利率獲取的回報，與持續經營假設下企業剩余的分配區別明顯。因此，返利的獲取并不代表控制權的履行。
(二)消費資本化難以融入企業相機治理機制現代企業主流理論指出，企業所有權具有“狀態依存”特性，當企業收入到達股東滿意狀態時，經營者掌握控制權；當收入可支付負債(工薪)但股東不滿意時，股東擁有控制權；當收入不能支付負債時，債權人取得控制權。但是，當消費者不滿意時，控制權卻很難從其他相關者手里轉移到消費者。其理由在于：首先，當企業在固定契約期內出現虧損時，消費者的投資收益能否同股票的投資收益一樣，不予分配或延期分配，該理論并未涉及。即使可延期返利，其結果是一方面給消費者帶來源于貨幣時間價值的損失；另一方面，延期返利將給企業帶來一種利益，其性質的界定游離于“利得”與“負債”之間，因此，對該項利益的攤銷亦存在著較大的人為調節空間。其次，當企業嚴重虧損而進入破產清算程序時，目前尚未有任何法律條文界定消費者的清償順序，即消費者能否進入清償順序，依然存在較大的不確定性。其中一個重要原因就在于消費資本屬性的界定。筆者認為：消費資本具有“債務資本”與“權益資本”的雙重屬性，同理，企業所承擔的資本成本也兼有“利息”與“股息”的二重性。一是資本返利具有固定的契約期、返利率，進而將產生固定的“返利額”，這類似于“利息”；二是這種返利源于消費者的投資，因而具有“股利”的特性。正是基于消費資本的雙重屬性，因此，在實踐中難以界定其清償順序，相機治理機制的作用也隨之減弱。
三、消費資本化源于會計的障礙
(一)會計確認：收入的即期性與資本的遠期性之間的矛盾狹義的會計確認主要針對兩個基本問題：在交易發生后以何種要素進行記錄和報告；何時記錄和報告。根據消費資本化的思路，“企業將消費額(CM)扣除產品的生產成本(PC)和銷售成本(SC)之后，將其余額的一定比例(R)記作消費者在本企業的投資(JV)，即IV=(CM-PC-SC)×R。就確認的第一個問題而言，如前所述，IV具有債務資本與權益資本的雙重屬性，在將CM確認為收入的同時，IV卻面臨著“負債”與“權益”的兩難選擇。就第二個問題而言，先不妨遵循消費資本化理論的思路，將IV確認為企業的一項“實收資本”。在商業信用較為普遍的情況下，由賒銷所引起的“收入”及其部分資本化帶來的“資本”，二者在確認中存在一個時間差。其中CM可在銷售行為發生之時予以確認，而對于IV，由于我國實行實收資本制，企業須以實際收到的或存入企業開戶銀行的金額作為實收資本入賬。假定A公司2007年1月1日向消費者賒銷商品，價款1000元(CM)，生產成本500元(pC)，銷售成本200元(SC)，信用期為3個月，那么“收入”以會計實際確認的價值量1000元于2007年1月1日入賬，并同時結轉成本；而“實收資本”(IV)的確認則應推至4月1日實際收現之時。此時的IV由于包含3個月的時間價值而須以一種終值形式入賬，即IV×(1+it)。這種收入確認的即期性與資本確認的遠期性無疑增加了會計確認的模糊性。
(二)會計計量：收入計量的產出視角與資本計量的投入視角之間的非協調性消費資本具有資本沉淀效應，即企業收入和支出之間存在一個時間差，這使得企業完全可以靠后加入的消費者的收入來支付先加入者的回報(陳瑜，2006)。在此，可理解為當前“收入”中含部分先加入的消費者投資帶來的消費資本，即當期“收入”是既往的消費資本與現實的經營成果共同作用的產出。因此，對該項“產出”宜采用產出視角的計量屬性，如現行市價、公允價值等。而對于“資本”的計量基于投入視角，歷史成本以及現行成本均為適當的選擇。根據以上分析，該理論在實踐中，對于同一交易所涉及的多個會計要素采用基于不同視角的計量屬性，難免會影響會計信息的相關性。
(三)會計記錄：難以融入現行會計記錄體系案例同上，在1月1日交易發生之時，可分別進行以下三個分錄：確認當期收入。借
記“應收賬款”1000，貸記“主營業務收入”1000；結轉銷貨成本。借記“主營業務成本”500，貸記“產成品”500；確認期間費用。借記“營業費用”200，貸記“現金”200；并于月底結轉利潤300元。該項交易在發生時，可依照現行會計記錄體系進行記錄。在4月1日實際收現時，銷售收入收現：借記“銀行存款”1000，貸記“應收賬款”1000；但在確認資本時存在一個問題，貸記“實收資本”75(假設“收入一資本轉換率”為25％，300×25％=75)，而借方卻難以與之匹配一個恰當的“資產”類科目。若按常規，實際收到投資人的投入可直接根據投入要素的形式借記“銀行存款”、“固定資產”或“無形資產”等科目，但在此遵循常規無疑是重復記錄；若重新設置一個資產類科目，將打破現行記錄模式，造成記錄程序的復雜化和記錄成本的增加。
(四)會計報告：表內報告和表外披露的兩難選擇會計報告不僅是一個信息傳遞過程，更是一個“成本――收益”權衡的過程。消費資本化的初衷是實現企業與消費者利益雙贏，那么企業在提供該類會計信息時，將全面考慮報告的成本與收益能否效用最大化，進而能否增加從該行為中獲取的經濟利益。這里企業面臨著一個兩難選擇――消費資本化的相關信息是表內報告還是表外揭示。若選取表內報告，那么意味著實行消費資本化的企業力圖將該行為的相關信息融入現行“三大報表”體系。然而在實際操作中成本頗高：將“實收資本”或“股本”劃分為“消費者權益”和“股票股東權益”兩大部分增加了報告的復雜性和報告成本。另外，銷售收入中的多少份額轉化為?消費者權益，存在較大的主觀因素，如企業出于避稅考慮，可能在某會計期間選擇較高的轉化比例從而虛減當期收益。由于消費資本兼具權益資本與債務資本的雙重性質，那么企業承擔的資本成本也兼有“股息”和“利息”的雙重屬性，這一部分支出是稅前抵扣還是稅后扣減，是列示于“利潤總額”之前還是之后，對此做出判定和選擇都將增加企業的報告成本。相反若企業選擇表外披露，同樣面臨著一系列問題。一般來說，附注的作用是幫助投資者更好的理解報表內容，但企業將諸如消費資本化所帶來的“收益”和“權益”等信息“堆”入附注，無疑是增加報表的理解難度。
四、消費資本化的實踐路徑
(一)優化企業財務治理：以混合產權的確立為突破口 財務治理是基于財務資本結構等制度安排，對企業財權進行合理配置，在強調以股東為主導的利益相關者共同治理的前提下，形成有效的財務激勵約束機制(衣龍新，2005)。產權的確立進而財權的界定無疑構成了企業財務治理機制發揮效用的一個物質基礎。根據前述分析，消費資本化理論難以實施的一個關鍵瓶頸是消費資本產權界定的模糊性。鑒于消費資本兼具債務資本和權益資本的雙重屬性，筆者試以消費資本混合產權的確立為突破口，賦予消費者混合權益索取者的身份，以探索基于消費資本化的公司財務治理模式。
首先，混合產權中所內生的“混合索取權”包含兩個層次：第一層為類似于債務資本成本的索取，企業以“年返利額”的形式在稅前支付給消費者，即“靜態索取層”；第二層為類似于權益資本成本的索取，企業根據當期經營成果以非固定的比例于稅后從留存收益中撥付給消費者，因此，稱之為“動態索取層”。具體在固定契約期內，遵循“分期返利”模型，從企業角度而言，這一過程體現為企業由于進行債務融資所讓渡的部分經濟利益；從消費者的角度而言，則體現為對固定權益的索取。之所以將該層次的索取視為消費資本混合索取權中的較低層次，是基于以下理由：“年返利額”受固定返利率(i)、固定契約期(t)及固定資本轉換率(R)的約束，與初始投資的流量、流向及結構無必然聯系，難以充分展示“消費者初始投資一負債融資治理一企業收益一權益索取”之間的內在關系，也難以客觀反映出資本結構與企業剩余之間的互動，因而是一種典型的“靜態”索取。在固定契約期滿之后，企業根據消費資本的初始投資將IV轉換為股本，并發放消費者股權憑證――類似于流通在外的普通股，賦予所有者在持續經營期內根據其股權比例分享企業剩余的權利，即賦予消費者“剩余權益索取者”的身份。由于該層次的索取不再囿于固定的時期與回報率，因而具有更大的靈活性?？傊?，只有將消費者的投資、企業收益的變化及剩余的索取三個因素緊密結合起來，才真正實踐了消費資本化理論的初衷。這里有一個操作性較強的問題須引起注意，即資本轉化率的確定。資本轉化率在一定意義上是一種財務激勵工具，對消費者投資的流量與流向起到了引導作用，筆者建議借鑒管理會計中的彈性預算思想，并將其與激勵――約束相兼容的法人治理結構結合起來。先通過銷售網絡實時測算出某一特定消費者的消費比重IVR1(IVR=IV/SR)。由于現代生產與銷售不再是大批量大規模的重復勞動，而是針對特定消費群特定需求的個性化活動，加之推行消費資本化的企業多具有強大的網絡支持，因此，該比例的確定是現實可行的；然后根據不同的消費比重劃定不同的區間。為強化其激勵效應，宜采取間距逐步擴大的累進形式；最后對不同的區間設定差異化的資本轉換率。
其次，根據“剩余索取權與企業控制權相對等”原則，賦予消費者一定程度的實質控制權，并將其引入相機治理機制。由于現代企業已由大眾化、大規模、重復性的生產模式逐步轉變為面對特定消費群的個性化生產，因而滿足特定群體的特定需求成為企業價值增值的一個切入點。“消費者”對企業的意義不單純是為其提供一種新的融資渠道以及由此帶來的“資本沉淀”效應，更重要的是為企業的戰略發展進而核心競爭力的培養起到了導向作用，消費者在新的競爭環境下已成為企業一個極其重要的利益相關者?；诖?，企業賦予消費者控制權無疑是對新型競爭環境一種理性的適應。具體而言，可在股東大會中成立專門的消費股權委員會，選擇近期(5年)與企業保持穩定往來關系且消費比例較高者為其成員，代表廣大消費者的需求和意愿，對企業產品研發方向等重大問題發表意見。同時，由于消費者與其他監督者相比更具獨立性與外部性，因此，能對“消費資本”的保值增值提供更有效的外部監督。關于相機治理問題，可分為兩個層次：在固定契約期內若遭遇企業破產，消費資本等同債務資本應優先于股權資本全額返還，消費資本的投入者通過消費股權委員會與債務人共同實施企業重大決策權，尤其是清算財產的處置；在固定契約期之后，若企業收益難以滿足消費資本提供者的要求，則其將獲取由經營者一方轉移而來的企業控制權。若在此期間遭遇企業破產，消費資本將視同權益資本，僅承擔有限責任。
(二)完善消費資本化過程中的會計程序：對現行會計程序的揚棄消費資本化的會計程序，采用以下方式：
(1)會計確認：以多元確認標準的引入為切入點。會計確認構成了整個會計程序的起點，而消費資本化理論在實踐中遭遇到的種種源于會計領域的障礙在相當大的程度上是會計確認的非規范性所造成的，因此，筆者建議引入多元確認標準，提高與此相關的會計要素的確認質量。多元確認標準主要是針對消費資本化過程中收入確認的即期性與(商業信用條件下)資本確認的遠期性這一矛盾提
出的，具體而言，在發生實質交易時，遵循權責發生制原則確認一項收入(CM)；在實際收到貨款時(遞延至以后若干會計期間)，遵循收付實現制將其確認為“實收資本”。這里收入確認即期性與資本確認遠期性的融合，實質上反映了權責發生制與收付實現制兼容與互補的發展趨勢。
(2)會計計量：倡導分層轉化模式。如前所述，消費資本化引發的收入計量與資本計量的不和諧，從表面來看是一種對立，但究其本質，“資本”的源泉是與其相關聯的“收入”，是由收入轉化而來的一種特殊產物，因而二者又具有統一性?；诖耍谟嬃渴杖肱c資本時可嘗試建立一種分層轉化模式――當發生賒銷時，采用產出視角的計量屬性諸如現行市價來反映收入；在實際收款時，對于從整體收入中剝離出按既定轉換率折算的“實收資本”即(CM-PC-SC)×R，由于折算率R是交易雙方談判的結果。因此，公允價值計量屬性是較為理想的選擇，其充分體現了廠商與消費者之間“被動相互抗衡――主動談判協商――利益相對統一”的一種不斷發展的雙邊關系。同時，反映了資本折算率(R)這一人為調節因素指標中所蘊涵的“人文理財”理念。
基本的營銷策略范文3
關鍵詞：校本；高級英語；成長策略
引言
隨著科學技術的迅猛發展，社會競爭也愈演愈烈，這種激烈的競爭在大學校園中也日漸明顯，體現在學生學識的競爭，能力的競爭，素質的競爭，以至就業的競爭，而歸根結底是教師素質和教師能力在學生中的彰顯，因此如何提高教育者的水平，如何促進教師自身的成長就顯得尤為重要?！陡呒売⒄Z》課程是高校英語專業三、四年級的必修課，是一門綜合訓練的課程，授課內容涵蓋聽、說、讀、寫、譯等幾個方面。由于該門課程的授課對象是臨近畢業的學生，該課程的特點是對這些學生綜合能力的培養，于是授課教師的業務素質和個人魅力直接決定學生的水平，最終影響學生的就業競爭力。鑒于此，高?！陡呒売⒄Z》的授課教師應以學校大環境為研究基地，以英語專業三、四年級的學生為研究對象，關注課堂教學中存在和發生的問題，通過回顧、評價和反思來提高自身素質，促進自身成長，優化《高級英語》教學，提高學生競爭力。
一、校本
校本，英文稱之為“School-based”，從英文字面意思，我們可以將其理解為“以學校為基礎”，“從學校中來”，“以學校為本”等。言外之意就是在學校中進行的，以校長為第一責任人，學校教師為主體，學校學生為研究對象，通過日常教學活動發現學生學習中的問題，發現教師教學中的不足，從而改變教學模式，變換教學方法，改善教學質量?？梢姡孕楸臼墙虒W改革的需要，是教師角色轉換的需要，是提高教學質量的需要，因為它的目的是促進學校的長足發展，教師的自我完善，學生的健康成長，它能夠揭示教學規律，解決教與學之間的關系，研究師與生之間的關系，課程與教學之間的關系，從而提高教學效能，提高教學效率。
校本的內涵包括以下三個方面：
第一，一切為了學校，是指教學改革的目的是為了解決學校所面臨的實際問題，解決學校的實際困難，從而提高教學質量和教學水平。
第二，一切在學校中，是指教學改革要在領導的帶領下，在全體教師的參與下，在家長和學生的配合下，關注和解決學校中存在的問題，而不是學校外的問題。
第三，一切基于學校，是指學校的改革、培訓和研討要從學校的實際出發，充分利用學校的人力資源和教學設施、設備來解決學校的困難。
二、以校為本是促進《高級英語》授課教師成長的重要途徑
《高級英語》課程不僅是英語專業高年級學生的必修課程，又由于它是對英語專業學生技能的全面培養，體現了其重要性。本門課程的特點是，大部分文章出自名人名家的演講和著作的選篇，內容涵蓋較為寬泛，如某屆總統發表的演講或就職演說（如馬丁·路德·金的Where Do We Go from Here？）， 體現中西方文化差異的小說（如譚·恩美的Two Kinds），代表女性權利的小說（如Virginia Woolf的Professions for Women）。這些文章不僅是經典，也暗含著深刻的人生哲理，啟發學生對現實的思考。但由于文章的篇幅較長，語言使用較為正式或專業性較強，單詞量較大，語句的結構較為復雜等，給學生的學習帶來相當大的難度，給授課教師帶來了不小的挑戰。因此，以校為本，重新審視《高級英語》教學能夠促進教師的成長。
2.1課前反思與課后總結相結合
作為《高級英語》課程的授課教師，除了課前備好每一節，擴充自己的知識儲備，完善自己的語言能力外，還要學會課前反思與課后總結相結合。首先每節課前，授課教師要仔細反思一下上節課教學的全過程：學生的聽課狀態如何？學生的知識點掌握如何？師生間的互動有沒有達到預期的效果？教師的教學過程是否流暢？教師的語言是否具有邏輯性等。通過發現問題，分析這些問題產生的根源和原因，在大腦中再現當時的授課情境，找到切實可行的解決辦法，并付諸于今后的教學實踐中。此外，每節課后，授課教師要及時總結本節課的上課情況，如本節課前的備課內容是否完全、徹底并清晰地傳遞給學生，課上教師的英語表達是否被學生理解，有哪個單詞的重音發的不正確，是否存在口誤等。老師可以通過教學過程在頭腦中的映射來回顧，也可按照學校的要求，通過記載教學記事和教學日志，即記錄教學的主要內容和教學中的插曲，作為自己今后教學反思和回顧的依據；還可以定期不記名的征集學生對教學意見的反饋，從那里教師可獲得第一手，并且真實的教學信息反饋。曾經就有同學在教學意見反饋中提到，老師在講解課文Invisible Man時，口語表達中某個單詞里面的“s”音聽起來有些奇怪。老師在課后不斷地回顧和反思，通過多讀單詞，重新發音，找到癥結的所在，即當“s”音后面的一個音階有“ ”或“t ”時，會習慣性地將“s”同化為卷舌音。如social， search，老師要虛心接受并加以改正，以至不給學生帶來負面的影響。再如，學生也曾在反饋中反映《高級英語》課程難度大，老師講解過快，學生跟不上老師的思維。老師就此改變自己的教學方法?？梢娎蠋煂⒆约褐蒙碛趯W校，正確對待教學反思和教學回顧，能夠加強師生間的溝通，優化教學。
2.2教學模式和教學方法的靈活性
《課程標準》的提出使全體教師清楚地認識到自己在教學中應轉換自己的角色，改變自己的地位。教師已不再是“傳道授業解惑”的師者，而是教學中的引導者，言外之意，在教學中要突出學生的主體地位，教師要采取師與生的合作教學來發揮學生的主觀能動性，提高他們學習的積極性。此外，教師也不再單純依靠黑板、粉筆、講臺和純粹的語言表達進行授課，教學手段要不斷更新，教學方法要靈活多樣，將學生吸引到《高級英語》的課堂中來。首先，通過課前布置相關的話題，使學生參與到教學中來。如在講到《高級英語I》第一課Where Do We Go from Here？一文時，課前給學生劃分了工作小組，分別到網絡中去搜索作者Martin Luther King（馬丁·路德·金），American Civil Right Movement（美國民權運動）和Vietnam War（越南戰爭）的相關信息，將這些知識內化到自己的認識體系中，課上以講課的形式傳遞給同學。這不僅提高了他們對互聯網的認識和利用，明白了合作學習的重要性，懂得集體力量的魅力，更重要的是課前對這些背景知識的搜尋和掌握有助于加深對文章的理解。其次，對于教師而言，應盡可能使用靈活、多樣、有效的教學手段，增加教學的趣味性和滲透性。如在講解《高級英語I》第二課Two Kinds一文時，除了課前布置給學生相關作業，即The Joy Luck Club（喜福會）， Amy Tan（譚·恩美），Stanford（斯坦福大學），Shirley Temple（秀蘭· 鄧波）外，教師在課上對這些知識利用多媒體課件進行分類、歸納和整合以其直觀性和系統性來強化這些知識的可行性和有效性。再次，教師根據教學內容和教學要求的不同，可在課文講解前、講解中、講解后放映相關的視頻和音頻等，使學生從更深層次理解文章?？傊?，《高級英語》授課教師可從學生的實際情況出發，根據教材的內容，利用學校的教學設備，適時調整教學方法，提高教學質量。
2.3教學評價的多樣性
《高級英語》課程的復雜性導致不能用單一的形式作為學生學科成績的評價標準，因為單一的評價標準既不能體現出課程的綜合性，也不能體現出評價結果的真實性。教師可以采取平時評、期中評和期末評；還可利用階段評，終結評；或者連續評和發展評等多種行之有效的評價手段做為最后成績的考核標準。教師可以嚴格根據學生的日常表現，如出勤狀況，課前演講情況，課文背景知識的搜尋、整理和表達情況，課堂的聽課狀態和活躍程度確定他們的平時成績，然后根據平時、期中、期末成績的平均值作為最后的結果。教師還可以根據學生在某個階段取得的進步和成長速度為參照，附加于期末成績上而成為終結成績。再者，學校已經設置期中和期末網上評教，其中包括教師間互評和學生對教師的評價，以此作為教師教學水平評判的一個標準。其實學校還應開設學生間互評，教師對學生的網上評教，體現教學評價的科技性、時效性和公正性。總之，從事《高級英語》教學的教師只有從課程本身出發，從學生取得的成績和實際情況出發，采取人性化的手段，體現教學評價的準確性、真實性和可靠性，才能更好的促進教學。
結束語
作為一名一線的英語教師，除了要有扎實的英語基礎知識和深厚的語言功底外，還要懂得如何進行自我反思，懂得運用靈活多樣教學方法和真實有效的評價手段來提高教學質量。然而這一切，都要根植于學校，以學校為依托。綜上所述，以校為本與《高級英語》教師的成長是相輔相成的。以校為本促進高校英語教師自身的成長，《高級英語》教學又推動著校本理念的向前發展。
參考文獻
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基本的營銷策略范文4
[關鍵詞]三本院校；英語；被動學習
[中圖分類號] G642
[文獻標識碼]A
doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.09-079
[文章編號] 1671-5918（2015）09-0166-02
[本刊網址] http：//
隨著社會對人才的學歷、能力以及各方綜合素質提出了更高的要求，本科院校擴招的局面一發不可收拾。民辦本科院校（三本）作為強有力的生力軍在高等教育中扮演著愈來愈重要的角色。但也因此，三本院校面臨很多突如其來的問題，比如三本學生學習基礎較弱，偏科現象嚴重。以英語學習為例，從客觀來看，大多數學生的詞匯量及其匱乏，英語水平還停留在基礎教育的初級階段，就更不用談交際能力了；從主觀來看，三本學生基本處于被動學習的狀態，視英語學習為一種負擔、畏難情緒嚴重。探討其解決策略已是迫在眉睫。
一、三本院校學生的被動學習現狀及表現
在三本院校的英語教學中，英語教師普遍都遇到以下難題：學生學習積極性不高、一味被動接受學習，重視專業課，“英語無用論”等形態盛行；學生英語基礎普遍較差，有些學生甚至對英語學習完全失去了信心，并宣稱英語是自己無法進入高一級院校的“罪魁禍首”；課后學生反饋也不佳，難以活學活用，課堂教學效率低下。這些消極現狀其實和長久以來陳舊的英語教學模式有著千絲萬縷的聯系。被中、高考壓力充斥的英語基礎教學讓學生緊張而又機械被動接受大量的語法知識、大量詞匯，花費大量課后時間做題以應付筆試，無暇顧及。這種“老師一人講，學生被動聽”的“填鴨式”教學關系也隨之自然而然地被帶人到三本英語教學中。但是，在沒有升學強壓的本科英語教學中，傳統的灌輸性教學的枯燥性以及脫離實踐等問題就越發凸顯出來了，再加上學生的基礎本來就較差，學生厭學甚至棄學現象也很常見。其次，英語是一門語言學科，而語言學習注重的是語言的聽、說、讀、寫、譯實際應用能力而不僅僅是筆試成績。另外，現代社會看重人才在千變萬化的環境中運用外語的能力。因此，陳舊的英語教學模式顯然與三本英語教學目標乃至社會對人才的需求意愿有著嚴重的沖突。
從當前的學生學習狀態來看，大多數學生都處于被動的學習狀態。主要表現在以下幾個方面：
（一）懶于獨立思考。課堂上，教師的講授之余卻聽不到學生的質疑或者回答問題的聲音，也看不到學生思考問題的表情和運用所學到的英語知識交流和實踐的過程。事實上，學生已經或者逐漸喪失了學習英語的積極性、主動性和創造性，更談不上有效發揮學習思考能力和潛能，而往往只是一味地依賴于教材、老師或者電腦，被動地接受知識。
（二）不愿參加教學活動。盡管教師煞費苦心準備了各式各樣的教學活動來營造輕松有趣的學習氛圍，但學生對學習英語根深蒂固的害怕或抵制情結就直接讓整個課堂的空氣完全凍結起來，很少人響應，有的低頭，有的面無表情，于是頻頻出現了冷場。這種情況下，要么教師自圓其說給自己一個臺階，要么英語學習好的幾個同學來救場。其他同學都是看戲，或者就“事不關己高高掛起”，做自己的事情。
（三）畏難情緒嚴重。三本學生群體的英語口語水平參差不齊，表達能力普遍較弱。大多數學生都只會少許常用的交際用語，遇到復雜的情況就無所適從，缺乏靈活運用語言的能力。加上由于方言等個人文化背景的影響，使得現代大學生英語水平，尤其是口語水平差強人意。其次，由于受中國儒家思想的文化熏陶，學生性格上相對比較含蓄、內斂，這樣就使得學生怕出丑、怕犯錯、怕招致老師或同學的非議，久而久之便造就了不愿意或不敢開口說英語的慣性。
（四）課外學習缺乏。大多數學生上課就帶課本和筆，有時候連筆也省了。而且課本基本是新的，沒有任何筆跡和思維劃過的痕跡。這確實很讓人擔憂。學生勉為其難做的作業和練習，基本上收上來最后可以綜合為2-3個“版本”。如果布置的是口頭練習，學生就會在很自然的狀態下直接從大腦中刪除，就更不用談溫故而知新了。
（五）學習方式死板。學生在進入三本學習后，仍然采用一種基礎教育應試的學習方法，死記單詞和語法，忽視了活學活用；有的同學雖有抄筆記的習慣，卻從來不去整理和反思；重視讀寫課，忽略聽說課；學生妄圖只靠一本教材、認真聽課就能讓英語水平有個質的飛躍的思想仍然泛濫。
二、三本學生被動學習的原因分析
（一）缺乏語言交際情境
學習英語的終極目標是使用語言，實現交際。學習者只有在工作、生活的特定情境中感受英語交際性的語言價值，才有更強的學習動力和獲取成功的體驗。而抽象繁瑣的教材和按部就班的傳授常常使課堂教學顯得單調且乏味。大多數學生不愿意耗時耗力去說英語，語言交際的環境和氛圍也就無法形成。
所以一方面，教師要充分考慮到學生的學習興趣，將學生已有的現實生活體驗引入課程教學中，并結合情境教授，讓學生在熟悉親切的語境中找到關注點、引起共鳴，使之在不斷地自主性實踐體驗過程中構建知識。另一方面，通過引入相關學科知識和組織教學活動，將字詞句章等抽象語法結構變為了具體的信息流，這樣，他們可以在真實的交際環境中依據明確的交際目標，用所學的語言交流感興趣的話題，以提高語言感悟創造能力和運用能力。
（二）缺乏語言實踐操練
眾所周知，作為國際上最通用的語言之一，英語具有鮮明的實踐性。學習英語的根本目的是為了能夠使用口語表達能力、聽力理解能力、閱讀理解能力、寫作能力。掌握這些能力是既是學習英語的目的也是學好英語的手段。
而如今的一些三本生延續了中學時代的學習方式，除了死記硬背單詞語法，做題考試，并沒有運用語言的意識，開口難，就更不用談及其聽說能力了。當他們面對三本英語的學習要求時，往往就無法與時俱進，于是在自己的“象牙塔”里被動學習、停滯不前。
由此，教師應該將更多的話語權留給學生，學生通過完成學習任務和教師引導下的基于多媒體輔助自主學習，使其逐步喚醒主動學習的意識和激發學習潛力。目前，英語的使用越來越廣泛，很多知識、信息都是以英語為載體，不能應用英語的人就永遠只能是門外漢，所以掌握英語就新開辟了一個交流思想、獲得信息的渠道。
（三）忽視語言工具價值
英語的工具價值體現在能用語言獲取和處理各個領域的信息，因此，英語教學必然帶有跨學科的性質。把英語學科孤立起來的后果只會使這門語言因失去其豐富的內涵而顯得枯燥乏味，造成理論和應用的脫節。
因此，英語教學與其他文化基礎課包括職業素養課、專業課等相關學科知識的有機整合，不僅能借助學生已構建的相關學科知識提升學生學習興趣，還能使學生學到的語言知識在其他學科知識運用中得以鞏固，最終形成英語與其他學科的良性互動，達到思辨能力的開拓和學習策略的優化。
三、基于三本院校學生遭遇英語學習困境問題的解決思路
三本學生應該清楚地認識到英語學習的重要性和必要性以及教師如何有效地運用多種互動教學方法和整合多媒體資源，力求形成學生的主動發展和在語言實踐能力培養，滿足三本畢業生對社會的需求。
（一）在實踐教學中推行互動式教學
“交互假設”、“輸入假設”、“輸出假設”是西方學者相繼在二語習得理論中提出的理論。這些理論都表明語言教學需要創建課堂交互模式、語言學習要注重其有效的輸入和輸出。這就從某種程度上強調了語言教學應該是包括師生之間和生生之間的互動雙向流動而非單向流動。“輸入假設”側重教師的作用，教師的授課方式和內容直接決定教學效果的好壞。而“輸出假設”肯定了學生的主體地位，學生也應該全身心專注實踐和鍛煉，認清現實和想象的距離，查漏補缺，從而將知識和能力得以內化。
交際法的提出也突出了語言的實用價值功能，在交際的過程中學習而非通過學習語言知識達到交際的目的。在國外教學理論研究的影響下，近年來，中國外語教學也面臨著眾多的被動和尷尬，長年的應試教育讓學生學習的是“啞巴英語”，只能應付考試，卻不能靈活運用，失去了語言學習的意義。面對如此的窘境，國內外很多教育界人士將互動式教學搬上了舞臺，并就此做了很多研究，進一步拓展了對互動式教學的內涵和外延；課堂互動教學的方法和策略的形成與發展，包括創設情境、任務教學、學生討論、合理設疑等；互動式教學法下教師角色的轉變，教師是引導者、組織者、參與者，通過組織各種活動激發學生的學習興趣，營造活躍的課堂氣氛，把課堂還給學生，讓更多的學生參與互動等?？傊邮浇虒W已經越來越受到學校以及業內人士的關注。
（二）追求“學練結合”的三本英語教學
英語是一門實踐性很強的課程，它并非教而會之，而是通過大量的反復語言實踐才能掌握。多年來，我國的外語教學一直遵循的“以教師為中心”、“填鴨式”或“一言堂”的教學模式，將學生作為被動地接受對象，大大減少了語言實踐機會，限制了學生運用語言的能力。因此，這種以教師、教材為中心，以單向知識傳遞為中心的教育模式與課堂教學方法已經不能適應市場發展的需要。在如今教育不斷改革創新的形勢下，三本英語教學應打破“以教師為中心”的單向教學觀，實施“以學習為中心，以學生為主體、教師為主導”的新的教學方法，將課堂變為交際活動的場所，注重學生的主體性，發展平等互動的師生關系，倡導師生多向民主交流教育理念與方法將會極大地促進高等院校的教育轉型和三本學生自主自由地發展。
課堂教學應從傳統的“單邊灌輸型”向“雙邊或多邊交互型”活動轉變，而教師需要從傳統的主導地位向指導地位轉變，為學生創設了一個“自主學習”的舞臺，通過平等參與和發揮學生的主角效應作用，充分調動學生的參與積極性，激發學生的學習動機，讓他們有更多機會反思自我、展示自我、肯定自我、逐漸建立和提高自信心，并在真實的“互動”情境中對新的語言知識進行自我建構，創造性地學習并使用語言，以保證學生從“學會”向“會學”轉變，讓學生在“互動”與“自主”學習過程中摸索并掌握適合自己的學習方法。
總之，三本院校英語課程目標由關注知識傳授轉向關注人的發展；教學過程的實施由靜態預設轉向動態生成；教學活動應注重培養學生的語言實踐能力。而教學應以學生為中心，既傳授一般的語言知識和技能，又注重培養語言運用能力，同時在教學過程中，還應充分應用多媒體和網絡技術，從而逐漸解決三本學生“英語學習難”的困境問題。
參考文獻：
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基本的營銷策略范文5
隨著我國加入WTO和《直銷管理條例》的頒布,不斷有國外的直銷企業進入中國市場,國內也在不斷涌現本土的直銷企業,但是在與國外的直銷企業相比,中國本土的直銷企業始終處在銷售的弱勢上,所以我國的國內本土直銷企業有必要分析自己的營銷環境和策略。
二、我國本土直銷企業營銷形勢的SWOT分析
(一)我國本土直銷企業的機會分析
1、政府對直銷行業的逐漸理解有利于為直銷企業的發展提供寬松的政策環境。在我國,一直以來政府對直銷行業的發展持比較謹慎的保守態度,但是隨著我國加入WTO,政府按照入世的承諾,逐漸開放直銷行業市場并承諾制定直銷法,這之后不斷有國外直銷企業進入我國市場。
2、人們對直銷這一銷售觀念逐漸接受將為直銷企業的發展提供良好的契機。隨著國外的大型直銷公司進入國內市場,通過10年的市場培育,客戶開發,在消費者之中也樹立了較深的品牌印象,為我國國內的本土直銷公司掃平了一些前期市場開拓障礙。其次,直銷的理念也逐漸得到了很多消費者的認可,使得越來越多的消費者感受到了直銷的魅力,從消費者向經營者轉化,吸引了一大批人員投入到這個行業中來。另外,隨著《直銷管理條例》的出臺,政府出面規范了直銷市場,增強了消費者對這一行業的信任。
3、國內巨大的市場容量為直銷企業的發展提供廣闊的空間。我國幅員遼闊,人口眾多,潛在消費能力巨大。
(二)我國本土直銷企業的威脅分析
1、政府對國內本土直銷企業的歷史印象在一定程度上阻礙著本土直銷企業的發展。在直銷進入中國大陸地區以后,經歷了混亂的時期,在本土出現了很多變異的直銷(非法傳銷),在社會之中造成了很大的負面影響,加上一些本土直銷企業從業人員素質低下,在銷售過程中存在著急功近利,輕銷售重“拉人頭”的現象,加上政府缺乏對直銷的理解和管理經驗,本土的直銷企業給政府留下了很多負面的印象。
2、消費者對本土直銷企業的美譽度還較低影響著對其產品的選擇。對于國內的直銷企業,由于傳銷的干擾,特別是近幾年非法傳銷造成的廣泛社會影響,使得民眾對于國內的直銷與非法傳銷辨認不清。
3、國外直銷企業占據的市場優勢影響了本土直銷企業的銷售。國外的直銷企業在中國的起步較早,經歷了在國外幾十年的發展,具有豐富的直銷管理運作經驗,人員配備比較合理,激勵制度比較完善,加上其質量可靠,在消費者中建立了先入為主的品牌效應。
(三)我國本土直銷企業的優勢分析
1、對本土文化的了解有利于探索出適合本土的直銷經營管理模式。我國的本土直銷企業,是在我國的傳統文化中扎根生長起來的,熟知國內文化人際關系,有利于其在吸取國外直銷模式經驗的基礎上,提出一套自身的健康的直銷模式。
2、成立時間較晚,規模不大,具有后發性優勢。中國國內本土直銷企業成立較晚,主要是最近十來年成立起來的,可以直接汲取它們的經驗教訓,學習其運營管理經驗。擁有較高的市場起點。另外, 我國的本土直銷企業目前都起步不久,規模還比較小,經營方式更加靈活,能更快速的對市場做出反應。
(四)我國本土直銷企業的劣勢分析
1、人員素質偏低。
2、運行模式不規范,經驗不足。
3、產品質量不高,缺乏品牌。
三、我國本土直銷企業的營銷應對策略
(一)樹立產品是基礎,營銷模式是關鍵的營銷觀
產品作為企業與顧客交流的載體,必須體現顧客的需要,所以,目前的本土直銷企業首先要致力于為顧客提供有價值的產品,以產品為基礎贏得顧客的尊重,不斷提高產品的質量和性價比。
其次,在以產品質量和價值保證的基礎上,還要重視直銷這種銷售模式,直銷進過幾十年的發展,創造了很多促進消費的方式和激勵機制,對企業的銷售具有極大的促進作用。
(二)學習國外直銷企業的管理運作經驗,建立適合本土文化的運作模式
在充分學習和理解了其經驗的基礎之上,結合國內的相關法律法規要求和自身的特殊文化,去建立一套銷售激勵機制。就目前而言,最主要的是改革銷售員獎金激勵制度。通過改革直銷員的獎勵金制度,適當降低直銷產品的價格。
(三)重視直銷公關,改變直銷現在的形象
本土直銷企業的公共關系可分為兩類,一類針對政府,重點是爭取政府的政策支持,以獲得有利的生存空間;一類針對消費者,重點是消除掉消費者對直銷的顧忌,樹立一個較好的行業形象。對于政府而言,主要是規范自身的管理機制,提供可靠的產品,為社會提供就業機會。在此基礎上可成立行業自律協會,以行業的力量來加強與政府的溝通。
(四)建立直銷員選拔機制,培育自身的品牌
我國本土直銷企業應該建立基本的直銷員素質要求模型,對其學歷、心理素質、人格特質做出一些基本的規定,建立一直合格的直銷員隊伍。另外,要加強對直銷員業務素質及思想道德方面的培訓,正確引導其對直銷的理解,加強對直銷員的監督,及時發現和糾正其不正確的銷售行為。
基本的營銷策略范文6
【關鍵詞】新升格本科院校 學生社團 社團文化 持續發展
社團，作為一種由部分學生以共同興趣愛好為基礎組建的群眾組織或民間組織，單就從數量和形式上而言更是在跳躍式的發展，各類學生社團如雨后春筍般蓬勃發展，各類社團活動的開展為校園文化的建設注入了新的活力，促進了校園文化的建設。但是學生社團組織建設協調發展和有效管理上，存在的諸多有待解決的問題也顯得更加突出，諸多矛盾不容忽視。
1.社團發展存在問題的原因分析
1.1社團成立門檻低，院系兩級社團共存卻不協調。社團成立的程序一般為先由系院分團委審批通過上報校團委批準即可成立。然而，系院分團委出于對自己學生的保護和關照，一般都會支持社團的成立，有了這層推薦，校團委自然不會有太多的反對意見，于是各種名目的社團紛紛出現在校園，甚至出現了性質相同的社團并存的情況。社團成立的可行性分析大部分由申報學生所填寫，懷著滿腔熱情和無限憧憬的學生在社團成立可行性上自然是認為無限美好，一路風光，審批過程中又缺乏嚴密的審核步驟，成立真正可行與否也就無從考證。
1.2社團組織管理無力，管理體制不健全，社團內部管理薄弱。社團成立之初由系院分團委上推，無形之中就標明了社團的歸屬，這就給社團的名義上司——社團聯合會的管理加大了難度。同時學生組織的社團聯合會又缺乏有效的行政干預，造成了對社團管理和指導的缺失。新升格本科院校社團組織發展歷史短暫，組織機構并不健全，而社團數量日益增多，管理機制和方式卻落后于社團發展的進度，不能進行行之有效的科學管理，獎懲和激勵制度不夠完善，對社團沒有完善的監督機制和評價機制。同時，社團內部缺少有效的規章制度，工作沒有計劃性和預見性，沒有方向的橫向發展。社團的規模層次不同，成員的專業背景參差不齊，在管理中都缺乏管理標準，缺少分類指導。導致社團管理混亂，會員流動頻繁，對會員的管理缺乏足夠的約束力。
1.3社團活動單一，商業化嚴重，社團文化偏向發展。高校社團數量眾多，名目繁多，但多以娛樂性為主，不能很好地結合專業，缺乏“研究型”社團。社團性質雖不相同，但活動形式卻大同小異，通常是開辦晚會，舉行講座和才藝作品展覽，學生參與面狹窄，舞臺多為那些富有才藝的人提供，普通學生沒有機會參加，這些活動如果僅僅是在一個小范圍內開展，則它對于校園文化的影響力會嚴重削弱。
2.社團可持續發展應采取的對策
一個優秀的學生社團，除了要有規范的自身建設，明確的發展目標以外，最重要的就是她要有特色鮮明的文化內涵，這樣她才會被賦予生命，才能夠可持續發展。如何正確培養和引導社團的文化，筆者具體建議如下：
2.1加強社團管理，嚴格把關社團組建的審批環節。目前提倡的學生組織“自我管理”并不等同于對學生實行“放羊式”管理，放任自流的任由學生去做，組織去發展，勢必造成學生組織在前進過程中迷失方向。這里所說的管理是指校團委對社團聯合會的管理和對社團的直接管理，給他們以危機感和責任感，為社團的健康發展指引方向。同時要加強對社團組建的審批和可行性的論證，有條件的話，可以組織答辯專場，將社團申報審批時間統一起來，有效減少那種一時興起組建的社團。
2.2壓縮社團數量，減少系院級社團，健全對現有社團的督導和評價機制。如今各大高校中的社團數量繁多，幾乎涉及到了方方面面，但由于管理體系不同，院系與院系之間以及院系與學校之間出現了一些性質相同的社團，既浪費了資源又干擾了雙方日常的活動。減少系院級社團，合并重復社團，便于統一管理。對于校級社團實行評分制度，根據活動數量、活動質量以及活動內容與社團宗旨的吻合程度進行綜合評分，不合格社團撤換理事會，逐步將管理正規化。
2.3加強交流，學習經驗。新升格本科院校由于成立時間近，歷史時間短，社團的管理模式還未成型，社團聯合會的管理方法同樣處在自我探索階段，缺少那種歷史悠久院校中有影響力的榜樣社團的指導。本著“請進來，走出去”的思想，加強與外界的交流，學習優秀社團經驗的同時，尋找適合于本校的社團發展模式，促進社團的發展。
2.4重視對社團負責人的培養，加強其干部意識，樹立其構建社團文化的理念。作為社團的核心人物，社團負責人在社團發展中發揮著不可代替的作用。學校應高度重視社團負責人的培養，把社團干部納入到學生干部隊伍中，在推優評獎方面充分考慮他們在社團工作中做出的貢獻。同時對社團干部進行培訓，強化學生干部意識，借鑒優秀社團經驗，學習科學管理模式，避免社團商業化氣息過重，成為外部企業在校內的延伸。
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