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全球營銷方案范文1
“智慧商務”新舉措
IBM企業營銷管理解決方案的推出，是IBM在“智慧商務”領域的一個新的重大舉措。今年4月份剛剛正式的IBM“智慧商務”戰略，旨在幫助企業在快速變化的市場環境中，從購買、銷售、市場活動和服務客戶等各環節中尋求更智慧的途徑，提升服務和響應能力，更加適應高漲的客戶需求，在行業轉型和企業模式變革的大潮中盡快占據商機，成為行業領導者。
作為該戰略的重要構成部分，IBM EMM解決方案覆蓋了從潛在客戶中發現機會到推動客戶購買的全過程，旨在幫助企業利用創新技術解決方案推動企業的每一次成功營銷。
“當前的營銷環境日益復雜、紛繁多變，IBM新成立的EMM部門的首要任務就是幫助企業借助豐富全面和多元化的科技手段，挖掘、理解其客戶的真實所需，進而獲取和維系客戶，在客戶產生需求的過程中維護、加強品牌建設，最終幫助企業在競爭激烈的全球市場中獲勝?！盜BM企業營銷管理（EMM）集團副總裁李有群表示。
新一代營銷技術
2010年底，IBM在成功收購了Unica、Coremetrics兩家公司之后，組建了全新的企業營銷管理（EMM）部門，進軍營銷技術市場。該部門由Unica與Coremetrics兩大產品線共同組成，Coremetrics偏重于Web分析，Unica偏重于端到端的市場營銷管理。
全球營銷方案范文2
IBM全球副總裁Sandy Carter力作。以全球化的視角解讀品牌運營、產品推廣的營銷組合方案，提出了ANGLES法則制勝之道；以大量翔實、第一手的案例，分析了營銷2.0時代的最佳實踐方案。對如何在Web新時代，完美利用新技術和傳統市場手段進行整合營銷做了細致、深入淺出的分析。
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目錄
第0章 緒論
第1章 在全球化時代中傾聽和分析
第2章 市場細分實踐：北電案例
第3章 全球化：聯想、Google、聯合利華和IBM
第4章 在正確的地方，做正確的事
第5章 相關性和角色：Forrester的研究
第6章 輕量級品牌傳播：EepyBird、可口可樂公司以及曼妥思
第7章 企業社會責任：IBM的綠色項目以及Marks & Spencer公司
第8章 突破阻撓
第9章 影響者的價值：來自IBM的案例
第10章 新的方式
第11章 渠道社區化：OMG，Adobe，Rubicon咨詢和哈雷-戴維森案例
第12章 虛擬環境：可口可樂公司和IBM
第13章 Widget：Widget在IBM的應用
第14章 博客：中西部航空公司和IBM
第15章 嚴肅游戲：IBM Innov8
第16章 錢——眼見才為實：與Google、營銷領導力理事會和營銷NPV之間的討論
第17章 創新、互動和商業成果：阿迪達斯集團，ConAgra食品和Tellabs
第18章 營銷儀表盤：IBM Cognos
第19章 令人震驚的世界變化
第20章 技術制勝：IBM，Staple，Dell和My Virtual Model
全球營銷方案范文3
EFI H1625-SD
使用EFI H1625-SD打印機和EFI SuperDraw UV油墨，可在熱吸塑成型材料上實現超快速、超高效打印。EFI H1625-SD在各種熱吸塑成型材料上直接打印寬度為1.6米，不但消除了耗費成本和時間的傳統絲網印刷或手繪流程，也不需要對熱吸塑成型材料進行預先打印和層壓覆膜，既降低了制作成本，又節省了工藝流程時間。EFI SuperDraw UV油墨具有出色的拉伸特性、高強度的附著力和對高深度不透明熱吸塑成品的持續穩定性，同時可承受成型、加熱、拉伸、開裂和剝落處理。
EFI Fiery Production Suite
EFI Fiery是全球領先的打印控制器技術，能夠提升工作速度，并且可將業務拓展至全新的數字印刷市場。該打印控制器技術的擴展功能及其更為簡化、智能的支持工具使得作業任務變得更加簡便，故障率更小，同時還能創造更多收益。每次作業均可獲得生動而持續穩定的色彩，以更快的速度完成高品質的文件生產。其強大優勢在于：高效的作業管理平臺；精確、精準和可靠的色彩輸出；可拓展可變數據印刷的應用；簡化排版和拼版任務；簡化與第三方平臺的整合；提高作業安全性。
EFI Digital StoreFront
在全球競爭激烈的格局下，擴大業務范圍可能是一項挑戰。EFI Digital StoreFront是為印刷企業的業務量身定制的多用途電子商務平臺，可以讓印刷企業即刻投身電子商務時代。該網絡印刷和跨媒體營銷解決方案，是靈活且可擴展的未來型投資，擁有擴大交易量、覆蓋面廣以及與EFI其他解決方案一體化整合的特點，可以生成無限數量的定制式網店，定制模版化產品，處理可變數據印刷以及創建虛擬產品的平臺，最終實現在線作業提交與管理，在線付款與審核。在印刷企業贏利于電子商務網絡印刷的同時，能夠實現業務流程的自動化整合。
EFI DirectSmile
全球營銷方案范文4
當Anthony Rex在紐約的曼哈頓開了一間餐館時，沒人會料到有朝一日他會成為世界上小面包棍業的大王。其實，Rex的野心也不是很大。他的目標只是開一個最棒的意大利小酒館。但短短幾年之內，他的事業蓬勃。
大多數人喜歡餐館里的意大利面和比薩，而且每個人都偏愛他數代家傳的手工制作的小面包棍。這種面包棍總是供不應求，所以Rex開始出售袋裝小面包棍，以便讓顧客帶回家。小面包棍是如此受歡迎，很快，Rex不得不將所有的時間花在制作小面包棍上，餐館生意開始受到了。
Rex進退維谷。他該放棄小面包棍，專心于餐館的經營呢？還是繼續賣小面包棍？Rex認為小面包棍比餐館更受歡迎，但他同時又意識到本地市場不夠大。于是，Rex決定將他的命運押在這些雪茄狀的開胃品上，開始充滿熱誠地發展他的全球營銷計劃。
Rex精心地規劃了生意的未來。他計劃將T-Rex牌小面包棍賣給全世界的餐館和個人，目標是：到第三年底，小面包棍的年銷售額達到500萬美元。另一方面，他也想到了通過低成本的網絡和技術來開展全球業務。
Rex的第二步是全球市場。他選擇了10個國家，評估它們的實力、穩定性、貿易開放程度和互聯網技術的能力。他訪問這些國家的網站來尋找潛在的貿易合作伙伴。幾個小時的網上檢索后，在每個目標國家中，Rex都發現一系列的餐館鏈接、食品進出口商和一些潛在的合作伙伴。Rex把這些潛在客戶輸入他的數據庫，并保存他們的電子郵件地址。
同時，他建立了一個叫作 "小面包棍世界"的網站，這是全球第一個獨立的、專門以小面包棍為主題的網站——小面包棍瑣事，小面包棍聊天室，并與全世界各種與小面包棍相關的網站，以及名人推薦小面包棍的文章鏈接。
萬事俱備后，Rex就開始給他的潛在客戶發電子郵件，邀請他們來瀏覽小面包棍世界，閱讀關于他的小面包棍大受歡迎的文章。幾天之內，許多潛在客戶來到這個網站，并填了一份調查問卷以換取免費小面包棍。幾個月內，Rex的全球網絡營銷計劃開始收到相當可觀的回報。那些從未謀面的世界各地的商，喜歡上了他的小面包棍，開始通過網絡大量訂貨。Rex根據訂單烘制小面包棍，將它們保存在特殊的保鮮容器內，連夜空運到各個餐館和商店。
成功源于全球視野
如果Rex注意力僅僅集中在曼哈頓，他就找不到足夠多的顧客來支持一個大規模的生意。他就不得不繼續運營餐館，這將使他不能拓展他的專長——－祖傳的小面包棍。另外，他利用網絡技術來觸及潛在的顧客并與之交流溝通。
當然，不是每一個人都能像Rex一樣成為小面包棍大王，但每個生意人都能發展一個專長，并有潛力和能力通過全球營銷計劃在全球范圍運營。全球營銷計劃有5個規則：建立全球數字化遠景，研究全球市場，制定全球網絡促銷方案，挑選全球營銷工具，整合全球網絡營銷項目。
第一步就是在數字化規劃一個全球遠景。你想建立何種類型的公司？你想成為出口商還是進口商？你想讓你的公司只有一個辦公室，但在不同國家都有分銷商，還是在全世界不同的地方都有辦公室？你會發展哪種特定的產品？或為哪個市場服務？
這些都是在前進之前必須要做的策略性思考。你必須清楚地界定你的商業戰略和總體遠景。沒有遠景，將沒有辦法來衡量你的進展，你的努力將毫無目的。有了遠景之后，你就知道將向哪個方向前進，何種行動是必須采取的。
要在數字化時代成功，你也許需要在做生意方式上有一個巨大的改變，發展一個和現在的生意相關的電子產品，或者你要徹底改變你的產品和服務。如果你賣可觸摸的東西如烤面包機等，你該考慮如何使產品線"信息化".再如，一個生產自動化零件的制造商，可以開發在線項目，搜尋那些已難以找到的古董汽車部件。
換言之，與其將你現有的產品用網站和電子郵件來兜售，還不如考慮如何發展那些易生產、易分銷，并且能通過網絡增值的數字化時代的產品，
全球市場
在營銷方案時，調查研究是一個很關鍵的、但經常被忽視的階段。好好花功夫在調查研究上。從長期而言，調查研究將會節省你的金錢和時間，并提高你的投入產出。
在開始全球營銷計劃前，你需要做以下事項：選擇可以進行網絡營銷的國家，這取決于它們的數字化能力；界定潛在目標客戶，將其進行細分；評估潛在客戶的上網能力。
你或許會很詫異地發現，只有如此之少的公司花時間來界定他們的客戶。不要犯同樣的錯誤。從描述一個"理想"的客戶開始，這將會幫助你評定現有的和潛在的客戶。如果是個人用戶，描述他們的年齡、性別、收入、生活態度、家庭結構、需求和喜好等。如果是用戶，描述行業的類型、公司規模、銷售額、員工數目、產品或服務的類型等。很多時候，你會發現實際有為數不少的不同類型的客戶，因此你要進入下一步：細分客戶群。
細分可以使你更好地滿足每一個客戶群的獨特需求。在個體基礎上提品，可以提高產品的價值。細分還能幫助你界定最有利可圖的客戶群——那些非常接近你理想的顧客——所以，你能將營銷努力和資金用在正確的地方。
制定全球網絡促銷方案
在網絡環境中，你無法強行拉住客戶，所以你必須提供一些有價值的東西能使你的客戶一次次地回到網上來。
為了收到成效，你必須為每個目標客戶群量身訂做網絡營銷方案。如果你有四個主要客戶群，你需要設計四個不同的營銷方案。雖然這聽上去很復雜、很昂貴，其實并非如此。
使用技術，你能輕易調整市場方案，以適應每個群體的需求。每個群體都將會看見一個不同的主頁，但信息是一樣的。你或許會有一個新聞信件得用三種不同的語言發到三個不同的國家，或者向八個不同的群體傳播一個電子信件，每一個都是同樣的，但第一段略有不同。
下一步是創造有趣的內容。在設計公司和具體的產品信息時，試圖更深入一點，收集一些客戶群感興趣的信息。換言之，不再僅僅是寫關于你自己的東西，還要收集你的客戶所需要的信息。寫下十件客戶想知道的、和你的業務有關的事。比如，如果你是一個溜冰鞋的生廠商，你的客戶將會想知道哪里能溜冰，哪里能參加溜冰課程，如何保護他們溜冰時不受傷等。
選擇合適的數字化工具也是非常重要的。你并不一定需要投資昂貴的硬件、軟件和咨詢服務，除非你確信必需這些工具。
例如，你或許被說服需要建立一個網站。但對你來說，也許更適合的是為銷售人員開發一個CD-ROM多媒體演示?；蛘唛_發一個全球電話營銷系統更好，因為在你的目標國家中，大多數人有電話但不使用互聯網。
整合全球網絡營銷項目
當一個營銷項目象一個加好油的機器一樣工作時，是最有效率的。所有部分都一致工作，所有資源都被配置朝著同一方向，浪費最少的時間或努力。只有每一步都詳細地計劃好，才有可能這樣地整合。戰略計劃是如此的重要，特別是在網絡營銷領域。
如果你不是仔細地規劃你的戰略，或者你略去一些步驟——－從為公司設定全球視野到選擇最合適的互聯網營銷工具——－你的網絡營銷項目會漏了一些東西。那時，你會有一個網站，但客戶數據庫也許會很糟糕的。因此，花一些時間來設計戰略，不用太急，你的耐心和清晰的思考會有所回報的。
全球營銷方案范文5
對所有的美國公司而言，中國市場總是最難打開局面的。但是，中國畢竟是企業未來發展的希望所在，大家都期望能將西方的產品和服務推銷給這個超過13億人口的龐大消費群體。
關心嬰兒健康成長的品牌理想不只是針對發達國家的中產階級和富有家庭，也面向發展中國家的家庭，幫寶適必須堅守其品牌理想，還需壓低商品的價格。
2005-2006年，幫寶適團隊對中國和東南亞國家的媽媽們進行跟蹤調查，發現這里的傳統是在嬰兒雙腿之間放一塊布，用“開襠褲”固定住。“開襠褲”是一種與嬰兒身體尺寸相仿的褲子，襠部留有開口，用來換尿片。
在“機器是老大”、“本地主義”時代，幫寶適給中國的媽媽們講課，給她們推銷的是和北美市場上一模一樣的尿片。我相信中國的媽媽們表面上會認真傾聽，但并不見得會購買幫寶適的尿片，畢竟沿襲了幾千年的傳統做法自有其存在的道理。
幫寶適希望幫助全世界的媽媽和寶寶們，在這個理想的激勵下，幫寶適團隊認真傾聽來自中國媽媽的意見，團結研發人員、生產人員、市場研究人員和營銷人員的力量打造出滿足中國消費者需求的新款尿片，而且價格合理。中國的中產階級正在崛起，這款新產品受到這些媽媽們的歡迎。
時間進入21世紀，幫寶適努力磨合本地營銷和全球營銷之間的關系，通過更好的工作績效降低成本，提高投資收益。為了實現這些目標，簡和她的團隊制定了一個全球大師規劃流程。他們將營銷項目的數量減半，集中精力和保留下來的優秀的廣告伙伴合作，實現廣告產值的增加和總成本的大幅削減。他們把廣告成品拿到世界各地試播，取得的營銷效果比之前兩倍工作量所取得的效果更勝一籌。
我們終于找到了支撐全球規模和保證當地效果之間的平衡點。營銷手段不能強加于任何業務分部，反之，必須考慮當地團隊的意見。每個地區至少擁有一套屬于自己的營銷方案，而所有地區可以根據自身需要進行適度調整。這種被幫寶適員工稱為“便宜又管用”的方法不僅提高了投資收益，還使得了不起的創意在各地分部間層出不窮。這樣一來，競爭對手就很難摸清幫寶適在某一地的策略到底是什么，只能疲于模仿。
有了充分的創造性，下一步必須建立相應系統來予以支持。全球特許經營團隊每周一早上與廣告商開電話例會，回顧最近的創意。和廣告商的例會是每季度一次，討論最棘手的問題。這些會議往往就是在簡家里的餐桌上進行的。
在公司文化轉型過程中，甚至是大家都認為已經成功轉型后，不和諧音符仍時有出現，導致損失。其實，企業管理者不應該輕易斷定文化轉型完成與否。
無論是好心做錯事偏離了品牌理想，還是一個過于雄心勃勃的經理舉止有欠妥當，管理者必須時刻準備做出反應。幫寶適在各地的營銷總監每年都要有幾次聚集在辛辛那提開例會。某一天，會議的議程是在下午進行，由營銷總監們分享各自地區最新推出的宣傳材料，包括平面廣告、電視廣告和互動式數字作品。在每位總監作完陳述后，大家一起討論優缺點，并著重探討如何將這部作品用于其他地區。
這時，輪到一位來自拉丁美洲的營銷總監上臺演示他團隊的最佳方案，一部電視廣告片。他按下播放鍵，會議室的大屏幕上出現了一群男嬰，全都低頭盯著自己的肚子看，嘴里唱著：“我好濕?！笨磥硎窍氡砻鞲偁帉κ值哪蚱瑹o法讓他們保持干爽。會議室里出現了一陣竊竊私語和紙張翻動的沙沙聲。最后，有人問這名營銷總監，這則廣告究竟想表達什么？與品牌理想有什么關聯？品牌理想可不只是追求干爽，那么他的團隊為什么會看好這個廣告？這位營銷總監張口結舌，說這個廣告在巴西的測試效果很好。
這時，全球廣告總監瑪蒂爾德?德爾霍姆接過了話題，她早在20世紀90年代就加入了幫寶適。瑪蒂爾德實事求是地指出，這個廣告肯定會冒犯很多媽媽，而且和品牌理想毫無關系。這則廣告當天就被叫停了。
在某一地區進行廣告上的嘗試并不是問題所在，關鍵在于這種嘗試不能與品牌理想脫節。遵循這一原則，有很多經歷地區化試驗以后再推廣到全世界范圍的成功營銷案例。接著，簡和團隊又開始尋找一項以嬰幼兒的生長發育為基礎的事業，希望能投身其中，進行國際化運作。由于幫寶適長期支持與嬰幼兒相關的公益事業，品牌團隊覺得應該利用自身所處世界級公司的優勢，為更多的嬰兒送去福音。在一次全球營銷會議上，拉美團隊帶來了幫寶適在阿根廷實施的一個以公益事業為主題的營銷方案。當時，阿根廷正在從經濟危機中逐漸復蘇，幫寶適與聯合國兒童基金會合作，向阿根廷的貧困兒童提供食品。
拉美團隊播放了這個方案的電視廣告片。播放結束后，沒人說話也沒人翻動紙張，會議室里鴉雀無聲。大家都被打動了，房間里的每個人都眼含淚花。全球品牌特許經營團隊此時認定，最合適的全球合作伙伴就是聯合國兒童基金會。
自此之后，與聯合國兒童基金會的合作重點也做了調整。幫寶適和聯合國兒童基金會的合作宣傳片在比利時、英國和日本經過了效果測試，于2008年在全世界范圍播放。這個廣告傳達“一包尿片等于一次預防”的信息，旨在降低世界各地孕婦和新生兒患破傷風的概率。媽媽們喜歡這個廣告，因為她們知道自己購買的每一件值得信賴的幫寶適產品都將切實改善她們的生活。聯合國兒童基金會喜歡這個廣告，因為它有助于消滅一種十分痛苦、本可以預防的疾病。幫寶適員工也喜歡這個廣告，因為它真實地體現了幫寶適的品牌理想：嬰兒必須首先健康才能茁壯成長、探索世界，而幫寶適有能力協助消滅破傷風這種疾病。
將與聯合國的合作計劃從阿根廷推廣到全世界，看起來是順理成章的事情。這個計劃一開始就為很多母親和嬰兒帶去了福音，同時還能擴展幫寶適的業務，提升品牌形象。何樂而不為？
有一次我和幫寶適的團隊討論工作，他們帶我去參觀了幫寶適與聯合國兒童基金會合作計劃取得的最新成果。我問他們：這項合作計劃什么時候能登陸美國這片最大的市場？他們支支吾吾地解釋說，在最近一次幫寶適全球營銷會議上，美國營銷總監宣布她和她的團隊打算自己找一個合作伙伴。
本地主義又抬頭了。但最后，美國營銷團隊還是參與進了這項計劃。我們總算有個圓滿的結局：美國團隊將幫寶適與聯合國的合作宣傳片提升到了新的高度，加入了演員薩爾瑪?海耶克（她也是一位母親）的陳述，并在奧普拉脫口秀節目中和克林頓全球倡議的年會上播出。其實整個過程頗費周折，說明我們必須堅持不懈地根據品牌理想調整企業文化。
全球營銷方案范文6
我們希望能把中國的IT產品賣到世界各地，推動中國的IT產品發展；同時把安富利科技在全球的Best Practice(最佳實踐)帶人中國。自從去年12月，安富利科技中國在北京成立，安富利科技亞太區總裁K.P Tang來北京的次數愈發頻繁了。在采訪中，K.P Tang經常爽朗大笑，言語里充滿對中國IT分銷市場的信心和期待。
提到IT解決方案分銷，安富利在中國的發展才剛開始。作為全球最大電子元器件及計算機等產品的商，安富利集團在全球財富500強中排名第163。2008財年，安富利集團總營收179億美元，其中安富利電子元器件集團營收103億美元，安富利科技集團營收76億美元。
自從1991年至今，安富利集團已收購了超過55家公司1.3萬雇員。業務覆蓋超過70個國家的300個區域，包含300多家供應商、10萬客戶。
“我們是解決方案增值分銷商”
雖然進入中國市場的時間并不長，談到與神州數碼等本土增值服務商競爭，安富利科技特別強調其對增值分銷的重視。
談及分銷商在IT整個生態鏈中發揮的作用，K.P Tang說道：“分銷商作為供應商與用戶之間的橋梁，通過了解終端用戶的技術需求，并與一整套銷售、營銷、技術和物流服務相結合，一方面為合作伙伴提供從軟件、服務、硬件及金融支持為一體的整體解決方案，增強合作伙伴把握時機并獲得市場的能力。同時，與區域合作伙伴合作，提供完整的地域覆蓋解決方案，并聯合服務合作伙伴(獨立軟件開發商和解決方案提供商等)在市場競爭中獲得優勢?！?/p>
隨著近年來低端海量分銷利潤逐漸下降和企業級產品市場的高速增長，分銷商進入高端增值分銷服務領域成為一條重要的發展思路。從賣產品到賣解決方案，IT分銷商也在不斷轉換著自己的角色。去年12月10日，借助與IBM的合作，安富利宣布解決方案分銷業務進入中國市場，IBM也成為了安富利科技在中國的首個主要供應商。今年4月，安富利科技又與Sun達成合作協議。安富利將在中國拓展Sun軟件業務、服務器和存儲解決方案業務，利用安富利的營銷、銷售、技術、財務和物流等增值方案，以縮短產品上市時間。
安富利科技解決方案業務集團目前設有三個部門：安富利計算機組件部，為AMD互補性技術產品，總部設在香港；安富利合作伙伴解決方案部，面向澳大利亞、新加坡和馬來西亞市場，為企業軟件、存儲設備和服務器提供增值分銷服務；安富利計算機服務部，總部設在中國天津，面向尋求嵌入式系統白盒解決方案以迅速進入市場的非PC OEM廠商和系統制造商提供集成和工程服務。而所有的業務，都圍繞著為客戶提供全面解決方案的增值分銷服務展開。
“我們要深耕渠道，服務中國”
“因為擁有良好的財務狀況，安富利科技中國區一直保持著穩定的增長，同時，在大多數公司裁員的時候，我們有機會招聘到很多優秀的人才?！卑哺焕萍荚趤喬珔^的發展，從開始時只有澳大利亞，到后來馬來西亞、新加坡、中國、印度不斷發展。在去年全球經濟狀況不好的時候，安富利科技卻在危機中看到了機會。
