前言：尋找寫作靈感？中文期刊網用心挑選的經濟全球化的中小企業營銷論文，希望能為您的閱讀和創作帶來靈感，歡迎大家閱讀并分享。
一、經濟全球化背景下企業營銷的主要趨勢
1.STP策劃更加精細。
眾多的實踐表明，在多層次、多元化的消費市場中，STP理論（市場細分segmentation、目標市場targeting、市場定位positioning）能夠幫助只有有限的資源能力，相對較低的技術水平，競爭能力缺乏的中小型企業，找準自己的定位，在一定市場細分的基礎上確定自己的目標市場，將自己的產品或服務準確地定位到目標市場中去。更主要地來講，更精細化的STP策劃可以協助中小型企業在一些大型企業無暇顧及的領域充分發掘自身的優勢，集中資源滿足特定的市場需求，以贏得更好的市場利益。
2.注重營銷傳播的整合。
在傳統的營銷傳播環中，品牌營銷是營銷傳播中的一個重要環節，但往往受到渠道、價格、包裝等眾多因素的制約，因此企業需要開辟多種營銷傳播的途徑，如“免費試用+在線營銷”的整合，或者是“線上傳播+線上營銷”的整合等等，多種整合方式相結合有助于快速有效地在市場中占得先機，維持資金鏈和現金流通的良好運轉。營銷傳播更注重的是使企業以最小的投資謀取最大的利益，傳播是一種方式，選好媒介也是非常重要的一個環節。
3.充分運用網絡。
品牌傳播與品牌營銷整合的一個有效途徑便是利用網絡平臺。中國的市場環境日漸趨向于成熟，經過十幾年的發展，網絡媒介有了得天獨厚的優勢：媒介屬性、社會屬性和經濟價值日益得到體現?？梢哉f網絡媒介為企業的產品或服務提供了一個良好的品牌傳播的平臺。
4.建立伙伴關系。
目前市場競爭加劇，為了減少風險、增強競爭力和節約成本，大多數紛紛結盟，一起開展營銷活動。這不失為避免經濟風險同時又求得優勢互補的好辦法。中小型企業大多規模較小，底子不是很厚，自我發展的能力比較差，難以適應日益激烈的市場競爭。由此看來，與其它企業建立良好的合作伙伴關系將有利于企業今后的發展。如果是與大企業結盟，甚至可以得到大企業提供的資金支持和技術支持，從而能夠為中小型企業日后的技術進步和自身的發展鋪平道路。
5.綜合營銷成本分析。
在當下的市場，供大于求，沒有良好的消費環境。原材料價格大幅度上升伴隨著勞動力資源面臨短缺，供應環境日趨緊張。許多企業在成本上進行控制，主要控制的方面有：廣告投資成本、產品原料成本、品牌投資。如在廣告成本上，要對廣告效果進行深入的分析，采取適合的廣告模式，以最少的廣告投資取得最佳的廣告效果，為企業贏得良好的競爭力。
與大企業相比，中小型企業在提升社會就業率、滿足客戶多種消費需求方面有一定的差距。因此，在企業營銷管理理念上進行創新也是促進中小型企業營銷管理轉型的重要途徑。
1.營銷觀念的變化。
企業的經營方式和經營內容由營銷觀念決定，某種程度上，營銷觀念決定著企業未來的走向。許多中小型企業認為企業營銷只是簡單的推銷和廣告，這其實是對營銷的一個錯誤理解，而在對市場細分、目標市場的選擇、市場分析定位方面，一些企業的經驗也不夠充足。中小型企業的市場營銷理念應立足于消費者的需求上，不斷追求產品或服務的進步與創新，提供更為優質的產品或服務。
2.營銷人員的變化。
營銷人員的管理上出了問題會導致人員流失的現象。營銷人員在企業中處于一個重要的位置，手中把控著客戶資源、銷售渠道信息以及其他公司銷售資料，他們的工作直接關系到企業的生存與發展。企業需要對營銷人員采取合理的激勵政策，適當提高營銷人員的工作積極性。如加入業績考核后的獎勵政策、適當設立營銷月額度目標等方式，同時獎勵政策的全面執行，薪酬承諾的及時承兌，對提高營銷人員忠誠度和歸屬感有著非常巨大的促動作用。
3.營銷組織設置的變化。
企業的營銷組織體系包含組織結構與制度兩部分，健全的營銷組織體系必須考慮到組織結構的復雜程度，要遵循“量身定做”的原則。從市場實踐看來，中小型企業更適合采用集權制。中小型企業覆蓋區域性市場的特點更有利于高層的決策，因此應由高層掌控決策權，以保證決策質量，做到營銷的正規化，提高企業營銷的運營效率。
4.品牌形象提升方面的變化。
良好的企業品牌形象代表著企業品牌良好口碑的積累，可以提高客戶的占有率，形成品牌優勢。創立并發展名牌，品牌優勢的維持與強化是必不可少的。要提升企業的品牌形象就必須抓住產品的與眾不同之處，并以此進行核心定位，緊抓消費者的心理，將品牌形象感性地描繪出來，與網絡媒介的傳播有機地結合起來。
5.目標市場營銷策略的變化。
一般來說，中小型企業是國民經濟發展的中堅力量，能夠維持市場繁榮、增加財政收入，促進就業。但在另一方面，企業規模小、技術落后、經濟效益差的缺陷也使得中小型企業難以與大企業正面競爭抗衡。因此，中小型企業應充分挖掘自身能迅速融入市場的優勢一面，根據自身特點，制定合理有效的市場營銷策略，才能在競爭激烈的市場中站穩腳跟。
6.營銷利益關注方面的變化。
隨著社會生活的發展，消費者不斷產生新的需求，市場不斷地擴大，企業之間也在不斷地搶占市場份額。中小型企業相比大企業而言，沒有太大的競爭優勢，所以營銷利益的關注點應當放在更為細分的市場中，避開與大企業正面競爭，以產品的創新、產品的優質贏取品牌知名度，從而獲取更多的利益。企業不僅僅只是注重營銷利益，更需要考慮到品牌口碑的積累，兩者相輔相成。
7.渠道與促銷方面的變化。
因經濟理念落后、企業信用低，大多企業的營銷渠道并沒有得到良好的擴展。目前，許多中小型企業已經意識到了這點，正從單一的銷售渠道慢慢地向多種渠道擴展，并引進更多專業的營銷人員進行更為精準的市場調查，從渠道的模式、中間商的數目、構建的條件出發，設計更為有利于市場拓展的銷售渠道。
8.服務方面的變化。
現今，市場上更需要的是更為細化的服務，中小型企業應當抓住這點，拓展更多的服務渠道，打造更優質的服務。如果企業發展遇到瓶頸，也可以適當考慮服務方向的轉變，以適應市場變化發展的方向。
三、結語
總的來說，隨著經濟全球化的不斷深入，我國中小型企業的營銷模式也正面臨著其所帶來的沖擊。全球化的進程促進了中小企業正面加強營銷創新的需求，讓我國中小型企業不斷認識到需要了解新的營銷觀念，用科學且高效的營銷方式為企業創造新的機會，正面面對新的挑戰與沖擊。只有在全球化的過程中做出有效的營銷轉型，我國的中小型企業才會在經濟全球化的浪潮中真正成為最終的贏家。
作者：何耀文 單位：廣西云鵬工貿有限責任公司
