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營銷資金計劃范文1
【關鍵詞】冶金 自動化控制 計算機技術
我國有豐富的礦產資源，我國一直重視冶金業的發展，隨著我國經濟建設的進行，冶金業已經成為我國當前非常重要的產業。面對著計算機技術的普及以及自動化潮流的來襲，冶金業也在逐漸使用計算機進行工作并且逐步走向自動化。我國的工業在我國整個經濟體系中占有重要位置，而冶金業在工業中有占據了相當大的比重，可以說冶金業的發展對我國經濟發展具有較大的促進作用。計算機技術對我國冶金業自動化控制是有著較大影響的，因此要注重冶金自動化控制中計算機技術的有效應用，保證我國冶金業與工業的發展，促進我國經濟增長。
1 我國冶金自動化控制中對計算機的使用
冶金自動化最早出現在上世紀50年代，那時的人會使用一些簡陋的機械在冶金的生產過程中進行配合，等到計算機出現與使用，冶金行業在生產方面的管理系統以及全線控制才開始真正意義上的出現并且發揮作用，計算機技術能夠對冶金自動化控制產生積極影響，促進其內部系統之間的配合。
計算機技術是一種劃時代的技術，它可以被應用于各個方面，在每個方面都能發揮出重大的作用，冶金自動化控制也是它的受益者之一。隨著當今計算機技術的不斷發展，其內容不斷豐富，因此在應用于冶金自動化控制中也可以體現中更多的新內容。目前計算機技術能夠應用于冶金自動化控制的各個方面，我國的冶金企業也正在以計算機技術作為依托來開發新的軟件，讓國產冶金軟件在世界舞臺上占有了一席之地，因此，我們可以得出這樣的結論，冶金自動化控制十分依靠計算機技術，計算機技術能夠在我國冶金自動化控制中發揮出更大的作用，計算機在未來還會繼續發展，或許會為我國冶金自動化控制帶來新的內容。
2 冶金自動化控制中計算機技術的具體應用
2.1 冶金企業信息管理
冶金企業自身的經營需要大量數據作為輔助，每一家冶金企業都擁有自身的制作工藝以及與工藝有所關聯的工序，工藝與工序之間的配合促進了企業的正常運行，但是企業自身的活動也會因此而產生大量的信息與數據，只依靠人的力量沒有辦法對這些信息進行收集與整理，在企業需要這些信息的同時也無法對相關信息進行調動，人力不能做到的只能夠依靠計算機技術來完成了，計算機技術自身擁有對信息的處理功能，企業還可以以計算機技術為依靠建立一個虛擬數據庫，將企業在生產中出現的信息全部儲存到該數據庫中。對計算機平臺應該聘請專業技術人員進行管理，保證其中信息的安全以及企業對信息的調度，對各種金屬都應該有所記錄，包括這些金屬的來源、制作材料、制作工藝以及制作流程等，讓企業在需要對這些資料進行應用時能夠找到相應依據，提高企業整體的運行效率。
2.2 冶金過程控制
我國的冶金企業已經以計算機技術作為基礎建立相應的過程控制系統，控制系統中的每一個步驟都需要使用到計算機技術，我國各個冶金企業已經建成了與之相應的控制系統，其中包含了互聯網、工業以太網等方面的內容，冶金企業對區域控制系統的管理因為計算機技術的使用而得到了加強，過程控制系統可以在冶金生產過程中將生產所需要的數據進行整理，以此來形成一個數據庫，之后利用區域控制系統對該數據庫進行分析，將其中所包含的信息整理出來，之后將各類信息發送到冶金過程中各個需要的流程之中。工業以太網是冶金控制系統中的核心組成部分，它在其中承擔了許多功能，例如傳感器、控制器以及檢測器等，增強了過程控制系統本身的安全性以及控制系統中各方對信息的反饋能力與信息傳輸能力等，讓冶金企業能夠對整個工作過程進行實時掌握，了解每一時段的工作情況，一旦出現問題能夠迅速反應，做出相應的解決措施，保證整個冶金過程的順利進行。
2.3 局域網絡
計算機與互聯網在冶金企業中的應用帶動了局域網絡的發展。在冶金企業整個自動化控制進程中，對相關的硬件的精度以及數量的需求都在逐漸提高，這無疑加大了計算機對設備進行控制的難度，當這些設備對計算機的指令進行接收時與自身進行實際操作時會產生一定的時間差，各個設備之間的交流目前也存在著較大問題，面對這樣的情況，局域網絡可以發揮出很好的效果，局域網絡可以將整個系統劃分為若干個部分，之后將各個部分以局域網絡的形式進行連接與管理，加強了各個設備之間的交流，提高了冶金企業整體的工作效率。
2.4 人工智能
計算機技g正伴隨著它的大規模應用而進行發展，很多冶金企業也注意到了這一問題，開始進行對自家企業使用的自動化控制系統的優化與改良，讓整個系統向著網絡信息化的方向發展，很多冶金企業已經完成了這一部分工作并且取得了良好的效果。部分冶金企業也開始在冶金自動化控制中進行人工智能的研究，這一研究的內容為：運用當前網絡自身所具有的優勢，總結與冶金相關的各方面知識以及與之相關的處理方法，再利用計算機對自動化控制系統內的相關設備進行控制?？梢哉f就是利用網絡、利用計算機來對整個冶金過程進行管理。人工智能系統的技術依據仍舊是計算機系統，它利用計算機系統所擁有的強大計算能力以及對數據、信息的分析總結能力，對整個金屬冶煉過程進行模擬，在實際進行中進行監管并且對錯誤進行指出與調整，讓整個冶金過程能夠更加順利地進行下去。
3 結語
科學技術與信息技術的發展帶給許多行業新的面貌。冶金行業在我國古時就擁有長久的發展歷史，到了現代更是我國經濟支柱之一，格外受到重視，因此冶金自動化控制自從引入我國以來就開始受到關注，隨著計算機技術的普及與使用讓冶金自動化控制進入了一個新的發展時代，讓它具有了更多的功能，帶動了我國冶金行業的發展。
參考文獻
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營銷資金計劃范文2
關鍵詞小皿蒸發量；YAMAMOTO檢驗；年代際變化；突變；山東滕州
蒸發是水循環中的一個重要物理過程，也是影響一流域水資源狀況的一個主要因子。目前，各級氣象臺站廣泛使用的測量蒸發的儀器是20cm口徑的小型蒸發器，它安裝在距地面70cm的高度上，由于容積小，器壁于空氣中，歷年平均蒸發量遠大于平均降水量。E601型蒸發器是WMO推薦使用的蒸發觀測儀器，這種蒸發器其構造、安裝位置更接近自然，測得的蒸發量與實際水面蒸發量更為接近。根據棗莊站1986～2000年資料分析，E601與小型蒸發器4～10月相關系數高達0.83以上，折算系數在0.56～0.63之間，兩者關系穩定，小型蒸發量雖不能代表一地的實際水面蒸發量，但通過折算，長序列的小型蒸發資料仍有極高的參考價值。
1資料與方法
使用滕州市氣象站1956～2005年逐月20cm口徑蒸發皿蒸發量資料，利用數理統計、線性趨勢分析、YAMAMOTO檢驗[1]等方法分析年及四季蒸發量變化趨勢及突變特征。
YAMAMOTO檢驗 ：為了檢驗轉折點是否達到氣候突變的標準，于是對轉折年份計算了他們的信噪比，信噪比的定義是：
2結果分析
2.1小皿蒸發量的基本氣候特征
滕州近50年平均小皿蒸發量為1 779.1mm，最大值為2 256.2mm，出現在1959年；最小值為1 348.8mm，出現在2003年。各季平均蒸發量以夏季最大，春季次之，秋季第三，冬季最小。變差系數以冬季最大，秋季次之，春季第三，夏季最?。ㄒ姳?）。
2.2小皿蒸發量的年及四季變化線性趨勢分析
如表2和圖1，近50年來滕州市年蒸發量呈顯著減少趨勢，傾向率分別為-118.7mm/10a，趨勢系數高達-0.752，達到0.001的極顯著性水平。四季平均蒸發量趨勢系數均達0.50以上，也呈極顯著減少趨勢，其中夏季傾向率最大為 -45.3 mm/10a；其次是春季為-40.6mm/10a，秋季為-23.2 mm/10a，冬季最小為-12.9mm/10a。
2.3小皿蒸發量的階段性變化及突變分析
累積距平曲線（圖2）顯示，年蒸發量變化可分為兩個階段：1956～1977年蒸發量偏多階段，正距平占總年數的91%，1978～2005年蒸發量偏少階段，負距平占總年數的89%。
氣候突變現象是氣候系統的非線性反應。為了檢驗年蒸發量轉折點，1978年是否達到氣候突變的標準，計算了他們的信噪比為1.22，說明1978年為突變點。突變前1956～1977年蒸發量平均值為1 978.0mm，突變后1978～2005年平均值為1 622.9mm，減少了18%。
2.4小皿蒸發量的年代際變化特征
從表3可以看出，滕州市年及春、夏、秋三季蒸發量1950年后期至1960年為正距平；1970年后均為負距平，冬季蒸發量1950年后期至1970年為正距平，1980年后為負距平。年及四季蒸發量最大值均出現在1950年后期，最小值出現的年代有差異，但都出現在1980年以后，其中夏季及冬季最小值出現在1980年，春季最少值出現在1990年及秋季最少值出現在21世紀前5年。
3影響小皿蒸發量的氣候因子
影響蒸發的主要氣候因子有日照時數、飽和差、氣溫、風速、氣壓等，通過相關分析發現，影響小皿蒸發量最顯著的因子為平均風速、本站氣壓及日照時數，相關系數分別為0.72、-0.68、0.51，達到0.001的極顯著水平，平均氣溫及飽和差與小型蒸發量的相關系數僅為-0.08及0.05，對小皿蒸發影響不顯著。
4結論
（1）近50年滕州市小皿蒸發量平均值為1 779.1mm，四季中夏季小皿蒸發量最大；其次是春季，冬季最小。近50年來年及四季小皿蒸發量呈極顯著偏少趨勢，年蒸發量以118.67mm/10a的傾向率減少。四季中夏季傾向率絕對值最大；其次是春季，冬季最小。
（2）年蒸發量變化明顯分為兩個階段：1956～1977年蒸發量偏多階段，正距平占總年數的91%；1978～2005年蒸發量偏少階段，負距平占總年數的89%。1978年發生年蒸發量偏多向偏少的氣候突變，突變后年蒸發量平均值減少了18%。小皿蒸發量具有明顯的年代際變化特征，年及四季最大蒸發量均出現在1950年后期，最小蒸發量出現在1980年后。
（3）通過相關分析發現，小皿蒸發量與平均風速及日照時數具有顯著的正相關，與本站氣壓具有顯著的負相關。
5參考文獻
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營銷資金計劃范文3
IPO重啟以來，大批科技公司紛紛在創業板排隊等待上市，當中，一家自2002年便專注于互聯網綜合營銷、現已成為國內數字營銷巨頭的“華揚聯眾數字技術股份有限公司”（以下簡稱“華揚聯眾”）為沖關IPO已等待了近兩年。
這家有諸多互聯網巨頭參股的公司業績并非一路平穩，曾在2014年出現扣非后凈利潤同比負增長，且在2015年并未有所好轉：2015年上半年其凈利潤為1047萬元，遠小于2014年全年所得凈利潤（9853萬元）的40%。此外，該公司還存在毛利率下滑，應收賬款不斷走高等問題。對于此次IPO募集到的資金，華揚聯眾更是在招股書中直言“可能出現公司上市后根據項目建設條件的變化而變更募集資金用途的情形。”
華揚聯眾為何會在2015年上半年凈利潤出現明顯下滑？未來將如何應對應收賬款高帶來的壞賬風險？上市募資后如何化解管理能力無法適應業務快速擴張的風險？記者就相關問題向華揚聯眾發去采訪提綱。同時，記者在3月7日致電華揚聯眾，相關人員向記者表態對于采訪提綱中的問題“將盡量回復?！比欢撕螅浾咴?月8日、3月9日、3月10日分別再向這一號碼打電話，均無人接聽。截至本文截稿前，記者亦未收到華揚聯眾就以上問題的郵件回復。
毛利率連降拖累業績
華揚聯眾自稱“2002年以來便專注于互聯網綜合營銷”，究竟“互聯網綜合營銷”是做什么的？記者通過該公司招股說明書中得知這一“綜合營銷”包括：在各大綜合門戶、專業網站、視頻網站展示所營銷產品的文字、音頻、視頻；在搜索引擎網站上展示與搜索關鍵詞相關的營銷；在論壇、博客等傳播營銷的相關內容；在移動互聯網網站、終端APP進行營銷。
以上業務決定了華揚聯眾與諸多互聯網公司均有緊密合作。2015年上半年，該公司前五大互聯網媒體供應商分別為騰訊、谷歌、百度、優酷土豆、新浪。而這當中除谷歌、優酷土豆外，其余3家外加搜狐與人人網均通過下屬公司于2011年參股了華揚聯眾，持有后者2%的股權。
股東同時為主要互聯網采購媒體。這一問題引起了監管部門的注意，證監會在2015年12月對其反饋的意見中要求華揚聯眾的保薦人――中信證券說明引進該類公司的原因、引入做股東前后交易價格的公允性、是否影響發行人的獨立性。并且補充核查披露增資及股權轉讓的原因、價格、定價依據、價款支付情況。
此外，記者通過華揚聯眾財務數據得知，盡管自2011年以來，其營業收入持續保持增長，但其業績的增長卻并非一帆風順。2014年，該公司扣非后凈利潤下滑25.88%。這一態勢似乎也延續到了2015年：2015年上半年其凈利潤僅達到1047萬元 ，盡管華揚聯眾稱其經營存在季節性風險，通常上半年營業收入占全年40%，但比起2014年全年實現9853萬元的凈利潤，該公司在2015年上半年所得仍遠不足2014年全年所得凈利潤的40%。
華揚聯眾的毛利率也在近兩年顯示出下降勢頭。2012年至2015年上半年間，其綜合毛利率分別為17.61%、17.68%、16.11%和13.54%。通過這些數字得知，該公司在2012年與2013年毛利率較為平穩，2014年毛利率下降1.57個百分點、2015年上半年毛利率較上年度2.57個百分點。
應收賬款持續走高
一方面毛利率下降，另一方面華揚聯眾賬上的現金并不多，大量資產都表現為應收賬款。
2012年至2014年，華揚聯眾應收賬款余額分別為6.4億元、9.9億元、11.2億元，2015年上半年，其應收賬款增加至13.8億元，占當期資產總額近70%。對此，華揚聯眾也在招股書中承認：“如果主要客戶因自身經營狀況或外部經營環境嚴重惡化以致影響償付能力，公司將面臨應收賬款部分甚至全部無法收回的風險?！?/p>
應收賬款的持續增長也影響了華揚聯眾的現金流狀況。早在2011年與2013年，華揚聯眾便出現現金凈流量為負數的情況，而在2015年上半年，其經營活動現金凈流量也表現出負值，為-1429萬元，現金凈流量減少2620萬元。
現金凈流量的不容樂觀導致華揚聯眾當前較“缺錢”，2015年上半年其資產負債率達到72.84%，為近年來最高值。與此同時，自2012年以來，該公司流動比率從未達到2：1這一公認可以安全將全部流動負債償還的比例。2012年，其流動比率為1.56，2015年上半年這一指標已經下滑至1.22，也就是說，其當前流動資產和流動負債的數值已較為接近。
償債能力弱，“差錢”的華揚聯眾若此次能實現IPO，無疑將大大緩解資金緊張狀況。華揚聯眾要募集多少錢，要用這些錢來做什么？不同于在創業板等待排隊上市的小公司，作為國內數字營銷巨頭的華揚聯眾此次將募集10.7億元。這當中，有1.5億元將用于補充流動資金、1.7億元用于償還銀行借款、4347萬元將用于技術系統升級、7.08億元用于全國服務網絡擴建項目。
營銷資金計劃范文4
一、兩大公司背景
1．1990年10月甲公司是一個注冊資金只有75萬元，職工幾十人的企業，1991年實現利潤400萬元，1992年實現利潤超過2個億，到1994年甲公司發展成以醫藥、保健、美容品為主的高新技術企業集團，并且自1993年以來連續兩年利潤超過4億元。但是到1995年公司總裁卻突然下令：公司進入全面休整。
2．1994年8月乙公司成立，在成立不到兩年時間里，已創下了一個又一個經濟“奇跡”，當年實現銷售 l.25億元，1995年實現銷售收入23億元，1995年銷售收入比上年增長1738．96％，1996年銷售收入超過了75億元。
這是兩個同行業的極度紅火的民營企業，然而甲公司為何又在短時間內進入全面休整狀態，乙公司依然是高速發展呢?我想其中一個重要方面的原因就是營銷計劃執行者是否能靈活運用營銷活動運作的四項執行技能。
二、營銷動作的四項執行技能
在營銷計劃實施過程中，執行主管(經理)如何執行營銷計劃并使之進行良好的運作，以實現公司營銷計劃所制定的目標，是營銷主管必須關注的一個重要問題。一個優秀的營銷主管通常運用四項執行技能，來使公司的營銷活動不斷向高品質運作方向發展。這四項技能加上環境和領導就等于高品質的運作(如圖)
高品質運作的四項執行技能
這四項執行技能不能獨立發揮作用，它們之間也是相配合的，有效的分配需要優異的控制技能，如果沒有這種能力，人們就不知道如何去處理不斷修正的分配政策。同樣地，有效的相互配合也需要經理擁有優異的組織技能，才能組成一個有意義的群體。
1．相互配合
相互配合是指執行主管借助于別人的力量來完成營銷計劃工作的能力。執行主管不僅能夠動員企業自己的人去有效地實施預期的戰略，而且還必須會利用外部的力量——市場調研公司、廣告公司、經銷商、批發商、商——當然他們的目標與本企業的目標或許不完全一致。如處理在同一個分銷渠道內出現的矛盾和沖突，就需要極高水平的相互配合的能力。
甲公司對自己的能力和前途過分自信
甲公司的拳頭產品成功進入市場后，其模式被總裁作為一個萬能的標準模式(廣告轟炸)，毫不加改進地用在后期研制的新產品上，并在全國大面積推廣，他們且過分自信，沒有及時啟用全國各大廣告公司，利用集體智慧互補，無法解決營銷活動中隨時出現的問題，造成所有的新產品推出無新策劃、無新方法。
執行去管必須具備3個方面的能力才能與他人相互配合：(l)經理對自身行為推動的能力；(2)對他人(內部、外部人員)推動的能力；(3)經理對人與人之間如何相互配合的能力。
2．分配
分配就是營銷執行者根據計劃所確定的營銷目標，把有限的時間、資金、人才等資源合理分配。即為達到營銷目標指導、獲得、運用和支配這些資源而采取的資源分配方式。有的執行者會根據計劃所確定的目標把大部分時間和資金分配到那些為實現目標而進行的營銷工作上，使營銷工作順利完成；而另一些執行者會背離計劃所確定的目標對資源進行分配，導致重點工作不能有足夠的資源作保證。
甲公司的資金撒胡椒面
甲公司在資金分配方面就沒有注意到如何合理地進行分配。在根據計劃投入1000萬元進入生物工程領域后，總裁又看到我國正處于房地產熱潮，就投入12億元進入房地產行業，蓋一棟70層高的大廈，由于受國家宏觀調控影響，房地產行業資金吃緊，于是就從剛啟動的生物工程中抽調資金。由于抽調過量，使這一新興行業(生物工程)逐漸萎縮，流動資金也因此枯竭。正由于總裁沒有能根據計劃所確定的目標(進入生物工程領域)，有計劃地集中使用資金，導致資金分散使用，致使資金嚴重短缺。
乙公司的資金重點支配
乙公司在保持技術含量和保健功能均為同類產品中的佼佼者的同時，不斷地增加科技投入，提高產品科技含量，并不斷地開發出新產品。他們先后與國內數所大學建立了穩定的協作關系，公司每年提供上千萬元的科研經費，支持基礎科研的發展和高科技產品的開發。
從這兩個公司對資金的分配方向不同而產生的成與敗，可出看出來，優秀的執行者要做好時間、財務、人才資源的合理分配，通常有三個方面的能力：
(l)集中資源，以形成競爭優勢，某些重要的活動都會得到所需的額外的時間與金錢，以便保持領先地位。
(2)密切注意比較成熟，幾乎沒有什么風險，且是公司命脈所在的計劃。
(3)經由這些努力而來的“寬松資源”不斷積累，以供應管理階層希望發展的高風險計劃或活動。
所以，成功的分配就是經理由每天對金錢、時間以及人員的掌握不斷嘗試將公司的營銷活動朝高品質的方向努力。
3．控制
控制是執行主管通過了解、溝通、監督以及掌握有關下屬、時間、市場／顧客、產品的信息，從而順利完成營銷任務(包括建立和管理一個對營銷活動結果進行反饋的控制系統)。實施控制的主要職責是擱在每位負責執行計劃的主管人員肩上。
甲公司的營銷考核作業
在甲公司的考核作業中，主要考核營銷人員的工作業績，因為管理階層往往比較重視工作人員的工作業績，即重視可定量的考核目標，而忽視了工作人員的工作頻率和工作態度等——不可定量的考核目標，以及如何把不可定量的考核目標轉化為可考核的。因此這種考核作業沒有對營銷運作產生好的作用。
乙公司對顧客的了解
乙公司的營銷主管，經常與從前的客戶和非使用者交談，以了解自己的營銷效果。當每個月的“損失客戶”報告交到他手上時，他就會親自以電話、信件、甚至登門拜訪的方式，加以追蹤了解。他認為他們的產品和購買方便性與同行業競爭對手不相上下，其獨特之處就在于營銷與售后服務。與那些沒有和他們交易的潛在客戶交談，以了解在推銷過程里，是否有哪些地方應該改善，從而使他們贏得了競爭優勢。
顯然該公司的營銷主管對顧客的了解，并非從制度或報告中得來，事實上他是采用了走動管理且將大部分時間花在聆聽別人的意見上，這就是控制時間與人員的秘訣。
因此主管人員在控制作業過程中，必須做到：(l)關心營銷部下及重視部下工作；(2)四處走動，親自到第一線去搜集情報，以便將外在環境所提供的資料轉化成對管理階層有用的信息；(3)愿意聆聽別人的意見，而非一味地下達指令或制定重要的決策；(4)愿意深入了解商場運作，并重視別人所不注意的技巧，以便進行追蹤。
4．組織
營銷組織是指營銷執行總管如何規定營銷人員之間為實現計劃所確定的目標而應具有的關系結構。這種結構包含了企業營銷主管部門的正式組織和內部的非正式組織。為使正式組織有效發揮作用，就需要充分發揮非正式組織的作用。因為非正式組織的激勵和領導也有著明顯的影響，它們隨時會影響正式組織中的個人。因此經理要自覺地利用非正式組織來溝通信息渠道和提高員工的士氣，這種正式組織和非正式組織的相互配合，將會對營銷計劃執行活動的效果產生影響。例如在營銷活動的實際執行過程中，有時通過正式的公司系統和制度，往往會使營銷人員難以完成任務。這時營銷經理通過與公司內部的各部門主管、經理或外部的廣告公司、顧問等建立個人之間的關系，來促使實現計劃目標，就會感到利用這種組織往往是有利的。
甲公司的裙帶群體
在甲公司里，銷售人員占公司總人數的2／3，由于人數較多，在營銷機構內部一些相同愛好的人就組成了一個裙帶群體。他們無論在工作之中或工作之余增進友誼就成了交往的主要目的，但還有附帶目的，其中包括交流信息(無論是真實情況，還是小道消息)，并在晉升和調職等問題上相互幫助，以改善自己的地位。這樣在工作中，他們群體中一些人未能完成任務時，他們就會槍打“出頭鳥”，去挖苦那些完成任務較好的非群體中的同事們，在他們心理上產生影響，這個因群體中個人未能滿足而影響了整個機構中的個人，從而影響到公司計劃所確定的目標的順利實現。
乙公司的非正式組織
乙公司的營銷副總裁經常邀請各部門的精英到公司外的一家茶館聚會，每季度舉行一次。他們互相談論產品的缺點、優點、成本、新產品開發等，以便發現問題。他們自稱“茶館委員會”。如在一次聚會中，銷售部經理提出了關于開發一種新產品的問題，他認為這種新產品極具市場潛力，如果生產會給公司帶來很大的利潤。于是這些來自各部門的精英就互相發表自己的看法，直到達成共識?？梢园l現利用這個非正式組織解決通過正式組織難以實現計劃目標所遇到的難題，這種對個人關系組織的非正式使用，給予了組織很大的靈活性。
由于這種方式，這位經理①組織了一個沒有正式名稱或職責的群體；②征求各位人員的幫助，以便計劃在經過正式組織層層上報之前，能夠做好必要的調整與修正；③搜集資料，以便化解有關人員的反對意見。
營銷資金計劃范文5
隨著我國社會發展水平的不斷加快，各領域之間的競爭日漸激烈。而各行業企業想要做到長期穩定發展，則需要公司內部的營銷與財務工作達到一定的協調性，使其可以相互發揮各自優勢特點穩定提高。文章中，將通過對目前企業當中營銷及財務的關系特點做出了一定的介紹，并針對如何更有效的對其進行控制進行了分析。
關鍵詞:
企業財務；企業營銷；關系分析；控制方法
一、引言
企業在開展有關營銷內容的過程中，其本質是圍繞自身經濟利益展開的工作，最終經濟利益的高低決定了有關營銷活動是否開展成功。因此，企業營銷內容應當與企業內的財務進行同時把控。對財務方面的把控工作主要是將財務工作的目標做出計劃內容，并確保其達到財務標準。通過企業內部的管理來進行有效檢查監督，并將最終結果與財務工作目標計劃進行比對，對可能存在的偏差、錯誤進行有效糾正，最終使財務的預算工作能夠有效完成。企業的生產活動過程需要財務工作制定出一定的預算內容，并以此確保經營生產內容得以有序進行。這主要體現在以銷定產的思路上，既通過對銷售情況進行分析，做出預算計劃，再通過此銷售計劃制定財務的預算。而在對財務工作內容進行管理把控中還需要特別注意對應收賬目、貨存情況、流動資產等方面進行有效管理措施，上述內容從一定程度上與營銷活動有著十分緊密的關聯性，如銷售額提高則需要更大的流動資產進行有效支持。因此，只有加強對于財務情況的把控內容，才能夠更加完善的推進企業在追求利潤，謀求發展道路上的整體效率。
二、企業財務和企業營銷分析
企業財務的管理工作內容較為復雜，其中包含了多方面的工作內容，如：投資、用資、籌資以及在成功控制和收益等多項進行管理工作。同時財務管理對于公司來說擁有極為重要的作用，要求有關管理工作的開展應當與公司基本原則與發展規劃保持一致，并通過對籌集資金、使用資金等各個資金把控環節做到良好調控使企業內部的財務管理工作能夠達到良好循環的結果。相較于企業當中其他方面的管理工作來看，財務方面的管理把控具有更加廣泛的涉及面、更加復雜的綜合性，因此提高加強對于企業內部在經營等一系列生產營銷環節當中的財務把控管理工作，對公司企業的發展將帶來十分巨大的推動作用。然而財務方面的有關管理工作，只是企業在發展過程中的其中一項組成部分。從實際角度出發來看，隨著現代化發展腳步的不斷加快，原先企業較為單一化的財務管理內容，已經產生了一定的改變，以此來適應時代變化過程中的新高度，新要求。原先企業財務方面的管理把控工作，主要是針對于企業內部的資金狀況進行調節和管理。然而現階段市場競爭激烈，多數企業已認識到需要將原先的財務方面工作與對接市場的營銷理論、營銷策略進行有效融合，是加強企業未來發展競爭力的有效手段。相當數量的企業公司在進行人才培養與人才招聘時更加傾向于培養復合型人才，既財務崗位人員對營銷行業知識有一定的操作能力與見解。從實際角度來看，營銷有關工作與財務工作雖然在日常管理流程上存在差異，但最終目的都是通過良好的管理把控，加大企業盈利目標。營銷工作對于企業來說十分重要，它是企業獲得經濟利益的主要工作方向。而財務工作不僅需要對公司內部的資金情況進行合理運作，同時為迎合時展，還需要對市場營銷過程中的資金財務工作進行處理。這便要求在日常工作當中，應當將財務方面的工作內容與市場營銷做出巧妙結合，除了完成營銷計劃的目標，同時還要在過程前后對成本效益進行有效管理分析。
三、營銷進程下提高財務控制的分析
(一)對預算的控制分析
為實際加強企業對于預算方面的控制能力，應當積極轉變思路，提高對于預算管理的重視程度。通過良好的預算把控可以從一定層面上增強企業對于資金狀況的全面管理，減少漏洞存在的可能性。通過預算控制可加強對于現金流量的把控性并建立起“剛性”的預算計劃思想，通過此類思想的轉變借以實現企業對于預算審批的審查力度，避免存在隨意更改等情況。
(二)對定額的控制分析
所謂定額，是指對一定的數量進行約束界限，通過界限的把控借以實現最終對于資金控制的結果。在營銷工作進程中應當將界限的規范規定進行合理變動，如在對因公外出、通訊費、車旅費等費用進行界限時可采用定額的方式進行控制限制。對采取固定定額的項目活動時要注意，利用定額資金進行工作活動時若使用資金超出定額數量限制則不予補回；若進行工作活動后資金尚有結余，則進行一定的獎勵；但前提條件是應當以最終能夠完成職責任務、完成工作目標為前提標準。通過此類方法，不僅可以加強營銷活動中對于資金情況的節流把控，同時還能夠有效調動人員積極性，最終實現公司、員工雙贏的結果。
(三)對比例的控制分析
對比例的控制內容主要表現為對變動性營業費用進行控制，主要針對的把控對象是企業銷售部分的各單位、各部門。因在實際工作當中部分費用的產生難以進行金額記錄，只能通過與銷售額的比對，形成一個比例關系，如：因公外出、產品包裝、拆卸費、聯絡業務電話通訊等。而通過對比例的把控工作，可以從一定程度上提高企業公司對于營銷費用的全面了解，同時利用比例控制也可以按照超出不補、結余獎勵的模式進行正面鼓勵，加強銷售人員對于公司的信任感、滿足感。
(四)對管理的控制分析
在管理的控制方面最主要體現在公司企業能夠將管理有關方法與實際支出收入情況相結合，對資金出入的原因、數量、時間等能夠進行穩固妥善的處理。從而減少在日常管理工作中重復辦理的不必要環節，從源頭出加強企業的整體管理能力與管理機制的建設。四、結束語綜上所述，隨著時代的發展，未來的市場變化與行業競爭將更為激烈。而相關企業在思考未來如何生存的過程中應當加強對于財務、銷售人才的培養，并結合實際加強財務管理與銷售管理的融合度，通過良好的管理控制方法提高企業在今后發展道路當中的個體競爭力。
參考文獻：
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營銷資金計劃范文6
如果說創業者的事業心和創新精神是創業企業的發動機，那么創業營銷就是傳動裝置和車輪。
1999年初，在清華讀大三的邱虹云回家過春節，看到家中落后的電視，突然產生一種強烈的沖動：為什么不通過自己的才智來改善家中電視的效果呢？而一種能接收電視信號的投影機將使家庭影院的夢想成真！返校后，邱虹云自行設計并組裝了一臺可以接收電視信號的投影機，效果不錯。4月初，這一發明參加了清華校外科技成果展，引起了同校同學王科的注意。王科以他特有的商業眼光看到了這一發明的市場前景，并邀請即將畢業的清華MBA學員徐中參與，3人共同成立了第一家真正由在校學生創辦的高科技公司——北京視美樂科技發展有限公司。同年7月，他們首期獲得了上海第一百貨公司250萬元的風險投資，2000年4月，又與澳柯瑪簽訂協議，成立澳柯瑪視美樂信息技術有限公司，注冊資金3000萬元。2001年初，第一臺可以接收電視信號的多媒體投影機投放市場。到2002年第二季度，公司已經實現盈虧平衡，新款產品銷售良好，估計年銷售額在4000萬元左右。盡管視美樂還有很長的路要走，但從創業的角度來看，邱虹云等人是非常成功的。
視美樂的創業故事與聯想、四通、用友、華為等企業的創業故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技術的成功，也不是產品和市場的成功，而主要是創業營銷的成功。所謂創業營銷，就是創業企業家憑借創業精神、創業團隊、創業計劃和創新成果，獲取企業生存發展所必需的各種資源的過程，它實際上是一種嶄新的創業模式。今天，對于大多數年輕的創業者來說，既缺乏資金和社會關系，又缺乏商業經驗，所擁有的只是創業激情和某種新產品的原始構思或某種新技術的初步設想。要獲得成功，除了勇氣、勤奮和毅力外，還必須依賴于有效的創業營銷來獲得創業所需的各種資源。在20世紀80年代和90年代初，創業者可以通過自己的積蓄來創業，并通過滾動發展讓公司壯大，但如今，以下幾個因素使這種創業方式變得更為困難：
首先，與20世紀相比，目前的市場更成熟，競爭更激烈，在每個市場上都有強勁的國際競爭對手，而且很難找到空隙市場；其次，消費者更成熟，對新產品的要求很高，不太會容忍廠家犯任何大的錯誤，因此，開發暢銷新產品越來越難；第三，經過幾十年的發展，技術的復雜性大大增加了，而同時技術進步和變化的速度也在加快，導致新產品的推出速度加快、生命周期縮短，如果新創意、新技術不能很快推向市場并迅速獲得市場認可，就會胎死腹中；最后，將一個創意開發為成熟的技術并將新產品成功推向市場，需要的資金大大增加了，即使是一個小產品，也需要上百萬的先期投資。這就在客觀上要求創業企業，技術、管理和投資的起點要高，行動要快，只有迅速將新產品推向市場，占據有利地位，才有成功的機會。在這種情況下，仍然走低起點和滾動發展的老路就難以成功。
另一方面，以下幾個因素為企業家以新模式——創業營銷的模式——進行創業提供了機會：第一，各種新技術的普及與應用促進了產品創新和技術改進；第二，市場成熟使市場規模迅速擴大，新的細分市場迅速涌現，而消費趨勢的不斷變化和全球化浪潮則創造了許多嶄新的市場機會；第三，國內的生產、工藝技術以及交通、辦公、通信、信息等基礎設施日趨完善，市場規則更加透明合理，分工協作體系也更為健全，使創業企業的市場進入障礙大大降低；最后，目前市場上有大量的資金（包括風險資金）和專業人才（包括管理人才和專業服務機構）可以為創業企業服務。因此，只要創業企業家善于發現機會，敢于創新并學會吸引、調動和利用創業所需要的各種社會資源，就能像視美樂一樣找到成功創業的新路。
創業營銷4階段
成功的創業營銷一般需要經歷4個階段：創意營銷階段、商業計劃營銷階段、產品潛力營銷階段和企業潛力營銷階段。
創意營銷最初，創業企業家萌發了一種創業沖動或創業構想，但這種沖動或構想還停留在大腦中，創業企業家必須將其轉變為一個清晰的概念或開發出某種產品原型或技術路線，才能與其他人進行溝通交流。當這些工作完成時，他最需要的是尋找志同道合者組成創業團隊。因為一個人很難精通創業過程中需要的所有技能，也不一定擁有創業所需的關鍵資源。優秀的團隊是成功創業的關鍵因素，團隊成員最好在信念、價值觀和目標等方面基本一致，又具有獻身共同事業的強烈愿望，而且在資源、技能、經驗、個性和思維模式等方面具有互補性。在視美樂案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3個人志同道合，而且知識背景和特長也正好互補，相得益彰。
商業計劃營銷創業團隊形成之后，就要著手撰寫詳盡的商業計劃。通過商業計劃吸引投資者尤其是風險投資家的注意并獲取風險投資。成功的商業計劃除了要有概念上的創新外，重要的是進行現實的、嚴謹的市場調研和分析。如果商業計劃營銷獲得成功，創業團隊獲得了風險資金，就可以正式建立創業企業，進行商業化的新產品開發。這一階段表面上營銷的是創業企業的商業計劃，實際上也是對新產品和創業團隊的全面檢驗。在視美樂案例中，邱虹云等3人與30多家企業進行了投資談判，在創業團隊組成兩個月后就獲得了風險投資，在很大程度上得益于他們的產品概念的獨特性、創業團隊的優良結構、創業者的清華背景、踏實的商業計劃書以及當時良好的市場環境，另外，他們還得到了清華興業投資顧問公司的協助。
產品潛力營銷當商業化的新產品開發出來之后，創業企業就需要大量的投資來進行產品的批量生產和大規模銷售。而創業企業一般難以獲得銀行貸款或供應商的支持，而且也缺乏豐富的商業關系和經驗，因此它需要再次從外部投資者那里獲得支持。這時外部投資者最好是企業的戰略投資者，他們不僅可以帶來資金，更重要的是還能帶來管理經驗和商業關系，為將來的公開上市做準備。戰略投資者看重的是產品的市場潛力、企業的技術能力以及營銷能力。創業企業如果能夠吸引戰略合作伙伴的加入，就可以利用新資金將新產品大規模推向市場。視美樂在2000年初開發出可以商業化的產品，2000年4月又獲得了澳柯瑪的戰略投資。澳柯瑪有資金，有家電產品的生產和銷售經驗，在它的協助下，視美樂產品在2001年初得以正式上市。視美樂在產品研發上的投資不到300萬元，而在大規模生產和市場推廣上的投資則達到3000萬元。
企業潛力營銷在許多情況下，新產品上市并不能迅速盈利，但產品和企業的市場前景已經相當明朗。這時創業企業可以尋求公開上市，以獲得快速擴張所急需的資金，同時也使風險投資家得以順利退出。公開上市可以打通創業企業從資本市場獲取資金的渠道，它是創業階段的結束，也是規范經營階段的開始。在視美樂的案例中，由于中國目前還沒有為創業企業開辟二板市場，因此他們暫時只能通過其他途徑來獲得資金，通過降低發展速度來確保盈虧平衡。
創業營銷障礙
實際上，即使在美國，也只有少數企業能夠順利經過上述4個階段而實現上市。除了環境因素之外，重要原因在于創業營銷存在著許多天然障礙，主要表現在以下幾個方面：
首先，創業營銷的營銷者往往是創業者，他們雖然具有創業精神或掌握某種新技術、新產品，但一般并不是營銷專才，缺乏商業知識和專門訓練，在創業初期也沒有專門的營銷部門協助，身兼數職，難免會犯一些簡單錯誤或陷入某種誤區，如不善于溝通、固執己見、不愿意與人合作、重技術不重視市場等等。因此，創業者需要克服障礙，學會如何有效地溝通和營銷。
其次，創業營銷在不同階段的目標顧客并不確定，隨時會發生變化，因此增加了實際操作的難度。要吸引潛在的團隊成員、風險資本和戰略投資者的注意并不難，因為他們也在尋找潛在的合作機會，但真正建立起良好的合作關系則很難。因為存在信息不對稱問題和利益沖突（主要是股權分配）問題，而且合作各方都有大量潛在的其他合作對象，使表面上看起來容易的事實際上困難重重。
第三，創業營銷的目的是為了尋找合作伙伴，從而獲取創新企業所必需的各種資源，其成本是未來公司的股權、控制權或潛在的市場控制權。但評估創業企業的未來價值并不容易，何況環境因素的變化又會隨時影響到這種評估。這會大大影響決策效率，從而影響到創業營銷的效率。
第四，創業營銷的各個階段，其目標和任務都不一樣，因此要在不同時期迅速調整營銷策略。即使在同一個階段，針對不同的目標顧客（如擁有不同資源和合作目的的合作伙伴），營銷策略也會大不一樣。創業營銷策略既需要高度的靈活性，又需要內在的一致性，因此難度很大。
