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市場營銷研究范文1
當前，隨著全球經濟一體化的不斷深入，及城市經濟的不斷發展，我國各種大中小型企業均受到了較大的沖擊，市場競爭力越來越強。而如何在激勵的市場競爭環境中尋求健康、茁壯而穩定的成長成為了當前很多企業面臨的難題。微信作為一種新型的社交軟件，為騰訊公司2011年研發推行，該種軟件主要以多媒體的信息通信為主要核心。用戶數量的增加看，微信從研發到投入使用，在僅僅幾年的時間內，就數以億計。面對如此龐大的用戶量，微信營銷顯然已經成為了當前企業發展的一種新型營銷模式。
關鍵詞：
市場營銷；微信；作用
前言
中國是微信的研發國，同時也是使用用戶最多的國家。由于微信屬于免費性軟件，使用成本低廉，且較為方便，市場應用前景廣闊。因此也逐漸成為當前企業市場營銷的一種很重要手段。在微信市場營銷中，通過微信公眾平臺的推廣，以樹立企業的品牌形象，建立產品的銷售通道，來實現一對對營銷。這種營銷模式，與傳統的短信營銷、報紙營銷等模式相比較，互動性、開放性更強，為企業的市場營銷帶來了較大的發展空間。近幾年來，微信得到了較快的發展，并儼然已經成為了一種銷售平臺與營銷工具。而在這種環境下，就需要企業抓住機遇，迎接挑戰，充分運用微信的優勢進行市場營銷，在激勵的競爭環境中站穩腳跟。
一、微信營銷的基本特征分析
當前微信的推廣可謂迅速，且受眾量龐大，自軟件研發并投入使用后，便受到了大眾的關注。與此同時，微信使用者不分年齡層級，無論是何種年齡層的人，均有使用微信。再者，微信公眾號、服務號等具有明顯的針對性，這種針對性的傳播能夠充分運用到市場營銷中，以便產品進行推廣與銷售。而這種營銷模式，比分發傳單、短信營銷的成功率更高，并能夠實現點對點、一對一的營銷，總體效果明顯要高出市場上的其他自媒體營銷形式[1]。另外，微信的成本較為低廉，僅收取流量費而無其他的收費，相比較傳統的媒體廣告商的成本要低很多，因此應用優勢較為顯著。值得一提的是，微信的金額通道功能也同樣強大，無論是通過紅包形式，還是轉賬形式都能夠完成交易。加之微信具有定位功能，在面對龐大的客戶群，企業可以將產品的信息通過公眾號等形式發送至客戶，實現精準化的營銷，讓用戶能夠隨時隨時接收到產品的相關信息，給企業的市場營銷帶來較大的便捷。當然，隨著移動互聯網技術的不斷發展，微信營銷不再僅僅依靠于PC客戶端，而是通過二維碼掃描便可以讓受眾者了解到自身的產品信息，實現精準營銷。微信屬于新型的社交軟件，在互動性、開放性上有著明顯的優勢，尤其是微信公眾號的開通，可以讓企業與用戶進行相關溝通，這種高互動性更能夠讓企業明確自身的市場定位，也讓用戶更加清楚的了解到企業的相關產品，讓營銷變得更加的個性化、高效化、便捷化。
二、市場營銷中微信的作用探究
1.符合大眾需求
當前，微信營銷在市場營銷中占據著異常重要的位置。相對來講，微信營銷推廣更加地迎合了公眾的興趣，并滿足了大眾的需求。很多用戶對廣告傳播具有抵觸性，而微信營銷主要是通過建立特定的信息傳播形式，并確定傳播對象之后實施推廣，在產品的推廣過程中，由于受眾者多是對此類產品感興趣才對公眾號予以關注，因此，信息接收者一般為品牌的擁護者，這種關系在產品的推廣中就顯得更加的高效、實用[2]。當然，利用微信公眾號推廣傳播，其中所包含的商業廣告信息，也為部分人所需要，所以，能夠更加迎合公眾的需求，并在最短時間內將相關信息傳遞給受眾者。
2.與營銷活動相互配合
除了市場營銷，微信還可以充分發揮信息通知與推廣的作用，將營銷活動通過微信傳達給受眾者。這種信息傳遞形式與短信、報紙、電視廣播極為相似，但不同是的，微信信息的傳播更具有便捷性與時效性，讓微信推廣與市場營銷活動更加密切地配合起來。相對來講，現在智能手機已經實現了普及，互聯網技術的不斷發展使得越來越多的人對電子產品產生了依賴[3]。而人們使用手機的頻率也相比較以往要頻繁的多。若是商家在市場營銷活動中，利用微信來進行信息的傳播，對營銷活動予以配合，就能夠更加成功的推廣產品。如：商家可以通過轉發微信兌換積分等活動，將產品銷售信息更為廣泛的宣傳，以便更多消費者獲取購物信息，吸引其眼球，將商品推銷出去。
3.對品牌價值進行傳播
微信信息的傳播，能夠在微信受眾者中得到更加有效的傳播與互動，而這種傳播效果不可小覷。一般來講，一條具有較大商業價值的信息，能夠在較短時間內傳播到不同層次的受眾者手中。這種極速傳播的效果，完全契合市場營銷理念。只有將產品信息更加廣泛的推廣出去，才能夠達到理想效果，驅動微信用戶購買產品。與此同時，在市場營銷中，品牌的作用也是不可忽視的。而通過微信手段的推廣，及各種廣告形式，能夠在極大提升產品知名度的同時，提升產品的美譽度，進而讓產品實現增值[4]。微信這種社交通訊工具，以迅速的信息傳播形式，讓產品的品牌更加響亮。而一些小眾品牌，同樣也可以通過微商加盟形式，及品牌信息宣傳形式，讓更多的受眾者了解，以達到市場營銷的目的。
三、結束語
微信這種新型的社交媒介平臺，具有強大的使用功能，其在市場營銷上的運用優勢不斷的彰顯。在未來的市場營銷中，企業還需要充分認識到微信的重要作用，通過發揮微信自身特質，并創新營銷手段，來將產品信息更好的出去，讓更多的受眾者了解到產品的相關信息。雖然當前我國在微信市場營銷中，還存在一定的不足，但相信通過將微信作為營銷主體，進行市場的推廣，便能夠將微信的市場價值充分地展現出來。而商家通過微信平臺的搭建，讓微信用戶能夠在第一時間內接收到產品信息，在市場營銷中刺激微信用戶的心理活動，通過引導的力量，激發消費者完成消費，以突出微信營銷的作用，提高營銷效果。
作者：姚潔 喻亮 單位：江西廣播電視大學
參考文獻：
[1]張磊.微信技術下的O2O汽車服務營銷研究[J].經營管理者,2015,10(30):267.
[2]張小兵.探索地產營銷中運用微信廣告的作用[J].現代營銷(下旬刊),2015,(12):85.
市場營銷研究范文2
[關鍵詞]市場營銷；價值創造；趨勢
[中圖分類號]F713．50 [文獻標識碼]A [文章編號]1003－3890(2006)09－0037－04
一般認為，市場營銷學的產生和發展是與現代經濟發達國家買方市場的形成、發展緊密相聯的。20世紀初，市場營銷學誕生于市場經濟發達的美國，至今已有百年歷史。這百年期間市場營銷學的成長過程大致可分為萌芽時期(19世紀末～20世紀20年代)、應用時期(20世紀30年代～第二次世界大戰結束)、變革時期(第二次世界大戰結束～20世紀60年代)和成熟時期(20世紀70年代初至今)四個階段。
在市場營銷學發展的百年歷程中，企業經營管理指導思想發生了從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念、大市場營銷觀念的轉變。市場營銷學的核心思想逐漸得以明確：企業必須面向市場，面向消費者，必須適應不斷變化的環境并及時作出正確的反應；企業的存在要為消費者或用戶提供滿意的各種產品或服務，并且要用最小的費用、最快的速度將產品送達消費者或用戶手中；企業應該而且只能在消費者或用戶的滿足中實現自己的各項目標。市場營銷學研究的對象也得以確定：市場營銷是企業的一項綜合的經營業務活動過程，它以滿足消費者現實或潛在的需求為出發點，開展市場調查和預測，進行環境分析，在市場細分的基礎上選擇目標市場，進行定位，制定相應的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等。一般也都習慣以這四個階段劃分來討論營銷模式(營銷觀念、營銷方法與工具、營銷流程等)的演進。但是，這種市場營銷學發展時期的劃分并不能完全表征市場營銷模式的發展過程。
筆者從市場營銷活動的本質是價值創造這個角度出發，根據不同時期價值創造過程的表現形式差異，解析市場營銷模式演進歷程和發展趨勢，重點分析過剩經濟時代的模式缺陷和平衡經濟時代的模式特征。
一、市場營銷的本質與基本模式
美國管理學大師彼得?德魯克曾說過：從某種意義上講，營銷可能是企業的全部。營銷學權威菲利普?科特勒認為：營銷是個人和群體通過創造并同他人交換產品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程，這是最為經典的定義。21世紀初，科特勒又給出新的營銷定義：營銷是辨別和滿足人類和社會需要的學問?？铺乩辗浅Ｙ澩瑢I銷定義為創造和傳播新的生活標準，雖然他自己并沒有給出這樣的定義。科特勒還反復強調：營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正的客戶價值的藝術。
從上述定義中我們可以總結出：企業開展營銷活動要解決的根本問題是如何滿足消費者的需求；解決這個根本問題需要進行價值創造，這正是營銷的本質或者營銷活動的本質，具體而言就是發現消費者需求的規律，然后采取措施和辦法加以滿足。
科特勒給出了價值創造和傳遞的過程，這是市場營銷的基本模式，其中“公共關系”是筆者加上的，如圖1所示。
值得說明的是，不管是營銷術語出現以前還是以后，企業的營銷活動要解決的根本問題都是如何滿足消費者需求，都需要進行價值創造；不同的是不同時期價值創造過程中各環節可能側重點不同。也正是基于這個考慮，我們可以用價值創造過程解析市場營銷模式的發展歷程，并預測未來的價值創造模式。
二、不同經濟狀態下的營銷模式
有什么樣的經濟狀態或經濟條件，就有什么樣的市場營銷模式。市場營銷模式的發展必然也必須在經濟發展背景下考察，忽略經濟狀態的模式討論會一葉障目，流于形式，對揭示其內在的演變規律沒有幫助。
以西方發達國家為例，人類經濟發展從總體上而言，經歷了短缺經濟，正在經歷過剩經濟。這兩個經濟狀態分別產生了兩個經濟學著名定律：薩伊定律和凱恩斯定律。在這以后，過剩經濟將向哪個方向過渡?它遵循什么樣的規律?企業價值創造模式是什么?筆者認為下階段的經濟狀態將是平衡經濟，其規律是：個性的需求創造個性供給，市場營銷模式也轉變為平衡經濟時代營銷模式。
(一)短缺經濟時代營銷模式解析
西方資本主義早期甚至上溯到更早，人類都生活在短缺經濟時代。在短缺經濟時代，企業面對的是不確定的、模糊、籠統的顧客群，企業不關心自己的產品被誰消費，不需要對市場進行細分，因為只要生產出來，就有人購買。企業開發產品和服務的動力欠缺，企業只提供標準化的產品，對顧客服務沒有興趣。企業在定價上處于優勢地位，在與分銷商談判中同樣處于強勢地位，不會主動開展傳播活動。企業的價值創造過程側重于提供價值；企業的核心競爭力側重于制造能力，如流水線作業、大規模生產，追求規模效應；市場營銷觀念主要有生產觀念、產品觀念。
19世紀末，一些較發達的資本主義國家相繼完成了工業革命，大機器在生產中得到廣泛應用，工業生產迅速發展，城市經濟日益發達。由于科學管理的推行，許多大企業勞動生產率在短期內迅速提高，生產能力的增長超過了市場需求的增長，產品銷售日漸成為企業的重要問題，短缺經濟開始向過剩經濟過渡。尤其是1929年～1933年間，資本主義國家爆發了生產過剩的經濟危機，產品的供過于求以一種極端的形式出現。企業面臨的首要問題不是如何擴大生產和降低成本，而是如何將產品推銷出去，“創造需求”。市場營銷模式出現了微妙變化，出現了第一個過渡營銷模式。價值創造過程重心開始向傳播價值延伸；企業的核心競爭力也開始向下延伸，重視構建傳播能力，如推銷術、廣告術、公關術；出現了新的市場營銷觀念――推銷觀念。從企業視角來看，短缺經濟狀態下的營銷模式主要特點是面對不確定顧客群的大規模制造營銷，因此，筆者可以將其命名為：無選擇大規模制造營銷，這個階段的市場營銷模式是簡單的、容易的。
(二)過剩經濟時代營銷模式解析
第二次世界大戰結束后，隨著第三次科技革命的發展，勞動效率大大提高，產量大幅度增加，品種不斷翻新，加之西方發達國家政府和壟斷大企業吸取經濟危機的教訓，推行高工資、高福利、高消費政策，刺激社會購買力。消費者的需求和欲望不斷變化，引起商品需求在質和量上都發生了重大變化。市場的基本趨勢是產品進一步供過于求，消費者市場已成為賣主之間激烈競爭而買主處于優勢地位的買方市場。
在過剩經濟時期前期，企業向籠統、模糊的顧客提供標準化產品的做法受到嚴峻挑戰，企業必須也只能面向經過選擇的消費者群體，為之提供滿意的標準化產品或服務，并且要用最小的費用、最快
的速度將產品送達消費者手中，否則企業無法生存。這時企業的價值創造過程開始向上延伸，注重選擇價值、提供價值和傳播價值的系統化考慮。企業的核心競爭力是基于選擇價值、提供價值和傳播價值的集成，是構建完整價值鏈的能力；市場營銷觀念是目標顧客導向觀念。
過剩經濟狀態下的營銷模式主要特點是面對經過選擇的目標顧客群的大規模制造營銷，因此，我們可以將其命名為：有選擇大規模制造營銷。
按照舒爾茲的觀點，這個階段的營銷模式是推測式的。雖然，市場營銷學引進了上述學科的理論、工具和方法，想尋找到消費者需求變化的規律，使決策更加科學，更加逼近真實的情況，但是由于對消費者需求的預測技術本身就是可以改變的，加之消費者一般是被動地接受研究，參與價值創造過程的程度較低，有時甚至顧客也并不清楚自己到底需要什么，要作出準確預測幾乎是不可能的。同時，引起市場需求無序變化的諸多因素無時無刻在隨機性干擾，使得預測得到的總是模糊的結論。這也使得市場營銷學成為“玄學”是科學，更是藝術。在實際活動中，營銷學提供的只是分析問題的框架、原則、觀念，不能在實際營銷活動中簡單加以運用，它需要營銷人員進行創新，有時更多的是憑經驗和直覺進行猜想。客觀地講，這個階段的市場營銷模式是最復雜、最困難的。
20世紀80年代，科學技術的進步改變著消費者需求的同時，也改變著企業的營銷模式，基于信息技術的互聯網、物流網、柔性制造技術開始在企業價值創造中發揮作用。這個時期的消費者不再滿足標準化、規范化的產品，開始追求個性化的需求。以美國戴爾公司為代表的直銷模式的出現滿足了消費者的這種需求，營銷模式出現了第二個過渡營銷模式――有選擇大規模定制營銷。它同時也標志著過剩經濟開始向平衡經濟過渡。
過渡模式與主流模式的區別有：(1)主流模式在對市場細分和選擇時，只是將目標市場的消費者群體的共同需求作為考慮范圍，舍棄了這些消費者的個體需求差異，而過渡模式不僅將共同需求作為研究范圍，還研究消費者的個體需求差異；(2)主流模式提供的產品依然是規?；a出的標準產品，顧客不參與產品的設計，而過渡模式下的顧客開始嘗試加入產品的設計過程，產品是模塊化設計，保證能夠進行規模生產滿足共同需要的同時，滿足個性化需要；(3)在主流模式下，產品的銷售要經過中間商的轉賣，要通過廣告、人員推銷等促銷活動到達顧客，余下的產品成為存貨，而過渡模式開始嘗試訂單生產，不需要對市場需求量進行預測，促銷活動開始變得多余，產品嘗試直接通過第三方物流配送到顧客手中，沒有存貨。
(三)平衡經濟時代營銷模式解析
有選擇大規模定制營銷模式下的顧客只能是根據廠家提供的有限品種“菜單”進行點菜，不能量身定制。在平衡經濟時代，基于IT的溝通技術、物流技術、柔性制造技術已經完全成熟，過剩經濟時代所謂的空間分離、時間分離、估價分離、供求數量與結構等矛盾已經不復存在，滿足完全個性化的需求(完全個性化定制營銷)成為現實。在這個階段，人員推銷、銷售推廣、廣告、公共關系等傳播價值過程徹底退出價值創造過程，企業的核心競爭能力是關系培育能力，市場營銷觀念是個體顧客關系導向觀念。平衡經濟時代營銷模式具有如下特征。
1．需求個性化與企業定制的平衡營銷。平衡經濟時代的消費者生活觀念、價值標準和生活方式多元化，需求多樣化，消費方式個性化。顧客的需求上升到以休閑、情感為主的體驗需求；標準化的產品徹底失寵，個性化、人性化的產品需求成為主流，而且產品不再是實體產品，而是解決方案或體驗過程。企業完全按照顧客的個性化需求生產制造產品或服務，通過物流轉送到消費者手中，沒有存貨，是供求平衡的營銷。
2．借助網絡進行的速度營銷。互聯網、局域網、物流網等網絡形成全球性、透明化很高的市場。網絡可向消費者許諾了一個世界范圍的市場，許諾消費者可以找到最佳的價格和品質。網絡向出售者許諾全世界市場的進入權，以最低的費用接近特定的顧客或預先確定的顧客。顯然，在這種模式下，如果顧客能夠找到質量、價格上相同但是交貨更為迅速的營銷者，顧客就會與之進行交易。也就是說，整個價值創造過程的反應速度決定了參與者在市場中的核心競爭力。
3．顧客與企業高度交互的互動營銷。在平衡經濟時代，企業通過關系(CRM)獲得顧客，顧客可以事先對企業創造價值能力進行了解，然后提出要求。顧客由被動接受產品或服務轉變為主動積極參與價值創造的全過程，顧客不僅將自己的顯性和隱性需要告訴企業，協助企業分析研究(如用計算機模擬營造出市場的真實氛圍，讓顧客對產品羅列、產品包裝、定價等諸多方面進行隨意變動和組合，直到顧客完全滿意)，同時參與產品和服務的設計、制造和定價，參與選擇物流系統。正如舒爾茲指出的，企業已從過去的“推測性”商業模式轉變為“高度回應需求”商業模式，過剩經濟時代營銷模式的缺陷(不能精確預測消費者需求變化規律)被自然化解。這時，市場營銷重新變得簡單并且有趣。
4．響應需求速度更快的靈捷營銷。傳統的職能分割型的營銷組織不再適用，企業必須構建基于信息技術的、網絡型的扁平化組織結構以減少營銷組織結構的層次，使營銷組織富有彈性和靈活性，能針對顧客需求和市場競爭的變化作出快速反應。
5．徹底顛覆機器大工業生產的單件營銷。定制營銷盡管在形式邏輯上可以講是“細分到最后一個人”，但是定制營銷實際是對機器大工業生產組織方式的徹底否定，它要求采取最為柔性的生產技術保證個性化的單件生產成為可能。比如，20世紀90年代在日本備受關注的細胞生產系統(cellproduction system)改變了傳統的柔性制造技術，采取依賴于員工的作業方式取得了很好的效果。這可能是今后企業制造柔性化的初現。
三、結束語
1．營銷的本質是價值創造，研究價值創造過程就是研究營銷模式?；谶@個本質，人類營銷活動應該可以向前追溯的更早，而不是簡單地以專業術語的出現作為界定的參照系。
2．不同的經濟狀態決定有不同的營銷模式。人類經濟從短缺經濟走向過剩經濟，可能最終到達平衡經濟。三種經濟狀態產生了短缺經濟營銷模式、過剩經濟營銷模式和平衡經濟營銷模式。在一種經濟向下一個經濟過渡時，出現了相應的過渡營銷模式。
3．每個營銷模式都有自己的局限，它只適用于某個經濟狀態之下，不存在普遍存在、始終有效的營銷模式。經濟狀態發生改變，營銷模式隨之發生轉變，原來模式的局限也被自然化解。這也提醒我們評價每個營銷模式時，不能脫離它對應的經濟狀態(條件)，否則只會產生混淆視聽的效果，對辨析真理沒有絲毫幫助。
市場營銷研究范文3
文章根據老齡化社會的現狀，結合老齡化社會下老年人的市場需求特點、老齡化社會對市場的影響和傳統的市場營銷策略，找出老齡化社會對市場的各方面影響，從而研究出適應老齡化社會發展的市場營銷組合策略。
［關鍵詞］
老齡化社會；市場需求；需求特點；營銷策略
1老齡化社會的營銷組合策略研究的必要性
截至2015年，中國61歲及以上的人口總數將達到2．16億，預計到2050年中國老年人的數量將會超過4億，隨著老齡化社會速度的加快，中國老年人口的數量逐漸增多。隨著老年人口數量逐漸增多，老年人的各項需求也越來越多樣化，使得整個社會的需求結構、需求傾向、需求市場都會發生重大的改變，所以老齡化社會將會對中國經濟的發展產生重要的影響，隨著老年人的儲蓄逐漸地增多，老年人強大的購買力將被釋放。結合人口老齡化社會下的市場需求特點，傳統的營銷組合策略已經不能完全適應老齡化社會的需求，我們必須對傳統營銷組合策略進行創新和調整，以應對老齡化社會市場需求的變化，提高企業在市場中的競爭優勢。
2老齡化社會市場需求特點及其影響
2．1老齡化社會的市場需求特點
2．1．1老齡化社會的消費需求特點
老齡化社會中，老年人是總人口中重大的組成部分，并因此對中國的消費市場產生了重大的影響。根據目前中國老年人的思想開放程度可以將老年人大致分為思想開放型老年人和思想封閉型老年人。思想開放型老年人會跟著社會的進步一起進步，他們能夠接受現代社會中出現的新事物，并跟著時代的潮流不斷改變自己的生活習慣，逐漸地適應不斷變化的新社會。此類老年人希望自己能跟上時代的進步并希望能夠更好地享受生活的喜悅，所以他們喜歡能夠豐富自己生活并能使自己得到愉的產品；思想封閉型的老年人他們保持著以前的生活態度，無法接受社會進步所發生的各個變化。他們保留著以前的思想觀念和重子女輕自己的消費習慣，不喜歡鋪張浪費，不注重自己的生活樂趣。此類老年人希望自己能夠買到價格實惠的產品，所以他們對低價的產品情有獨鐘。
2．1．2老齡化社會的情感需求特點
由于老年人年齡的原因他們無法再繼續自己所喜歡的工作，以及隨著年齡的增大在心理上、生理上會越來越依賴子女的陪伴。所以老年人的情感需求主要是希望能夠從子女那里得到長期的陪伴并得到子女細心的照顧，從而能夠減少其無事可做時的孤獨寂寞并能夠享受晚年的快樂時光和得到心理上的慰藉和身體上的健康。此外，部分緊跟時代潮流的老年人還希望通過旅游、參加各種學習班和娛樂活動等來消除其閑暇時間的無聊并在這些活動中增長見識，同時得到心理上的愉悅，從而滿足他們渴望得到豐富生活的情感需求。
2．1．3老齡化社會的醫療保健需求特點
顯而易見，隨著老年人年齡的日益增加，老年人對醫療保健的需求越來越大。例如伴隨老年人年齡的增加，大部分老年人的身體上都會出現消化不良、便秘、高血壓、血管硬化、牙齒松動等癥狀，所以老年人會對治療胃部消化、加強腸道蠕動、降低高血壓、解除血管硬化的藥物以及其輔助治療的醫療器械等有強烈的需求；此外，由于老年人經絡功能的降低，老年人的嗅覺、聽覺、視覺、觸覺、味覺和方向感的敏感性會大大下降，因此，老年人為了在日常生活中能夠順利地進行各個事項，必須要借助各種醫療器械，例如：助聽器、輪椅、助行器、拐杖等。
2．1．4老齡化社會的養老需求特點
我國老齡化大概以每年3％以上的速度發展，老齡化的社會趨勢越來越明顯。因此，老齡化社會中老年人的養老是我國社會面臨的重大挑戰。伴隨老年人年齡的日益增加，他們對日常生活的自理能力日趨下降，因此，老年人對養老各方面的需求更為強烈。根據老年人的生理特性和老年人的心理特性，老年人的基本養老需求可以總結為對居所提供、食宿照料、醫療護理、精神安撫等方面的需求。此外，部分老年人還希望能夠得到更加豐富的生活，例如參加老人舞蹈比賽，參加老年人演講比賽、參加老年人唱歌比賽、參加老年人下棋比賽等。
2．2老齡化社會對市場的影響
2．2．1老齡化社會對市場的積極影響
老齡化社會最大的特點就是對保健產品、養老產品、娛樂產品、殯葬產品的需求量大大增加。從老年人的生理需求方面出發，他們隨著年齡的增長會出現一系列的疾病，所以他們對醫療器械、養老的需求逐漸增大，促進了醫療器械行業、養老行業的快速增長。例如由于老年人生理的特性，他們的發病特點具有不定時間、不定場合，所以每個家庭中都會準備相應的醫療器械以備不時之需；此外，老年人身體各個機能相對年輕人來說較為不穩定，為了保證老年人的身體健康需要定時為老年人做身體各方面的檢查，因此，一般家庭會準備一些小型的能夠檢查基本病情的醫療器械。對于老年人來說，他們更希望降低自己的生病率，所以他們會更加青睞保健品和健身器材，促進了保健行業的迅速成長。
2．2．2老齡化社會對市場的消極影響
老齡化社會中由于老年人口的逐漸增加，導致中國勞動人口比例減少，從某種程度上限制了中國勞動市場的前進步伐。例如老年人在中國人口中的比例越來越多，而青年人、中年人的比例越來越少，導致市場中能夠提供勞動力的人口數量越來越少，最終制約了中國勞動市場的發展。同時，年輕人占總人口的比重下降導致總的存儲量的減少，而老年人的比例增加導致消費的增加，從而使總體的儲蓄減少，降低了投資，制約了我國投資行業的發展。例如年輕人的儲蓄一部分除了供自己生活所用，還有一部分供給老年人生活所用，所以其能夠節省的儲蓄會減少，所以如果年輕人想投資必須經過多年的積累，所以相對來說年輕人投資的比例會減少，從而一定程度上制約了中國投資行業的發展。
3基于老齡化社會的市場營銷組合策略研究
3．1老齡化市場的產品策略分析
3．1．1產品的增值服務策略
產品的增值服務策略是指除提供所銷售的產品以外還提供相應的產品或服務。企業可以在銷售本企業產品的同時，向老年人提供其所需的其他相關的產品或服務。例如保健品行業在向老年人銷售產品時為了使產品更加具有吸引力以及為了增加老年人對保健品銷售的關注，可以在進行產品銷售時向購買產品的老年人贈予老年人喜歡的食用油、大米、面等家庭生活中非常實用的產品或是帶領老年人群體共同出去旅游，參加春季采摘活動，還可以在老年人生日時贈送生日禮物，并在各個節假日時向購買產品的老年人贈送節日小禮物，從而使老年人在心理上感覺自己被重視，使其感受到內心的溫暖。
3．1．2產品的功能型策略
產品的功能型策略是指針對老年人生產出滿足老年人獨特需求的與同類產品相比具有更獨特功能的產品。企業可以針對老年人的特殊生理需求，生產出適合老年人使用的具有獨特功能的產品。例如在醫療器械行業中，為了滿足老年人在日常生活中的各種生理需求，企業可以結合本企業掌握的科技生產出功能更加先進的輪椅即智能輪椅。老年人坐在上面只需按動各個操控的按鈕就可以實現行走、停止、改變速度、上下坡等各個功能，智能輪椅大大方便了老年人的日常生活，為老年人日常生活大大地提供了便利。
3．1．3產品的目標差異化策略
產品的目標差異化策略是指針對老年人特殊的身份和消費心理生產出滿足老年人消費需求的產品。企業可以根據老年人的消費特性和需求特點，生產出滿足老年人需求的產品。例如旅游行業中，可以針對老年人的特殊消費心理，推出適合老年人的旅游項目。
3．2老齡化市場的價格策略分析
3．2．1習慣性定價策略
習慣性定價策略是指根據老年人長時間的消費對產品形成的價格定位進行定價。企業可以根據老年人對不同產品的敏感度及其長期形成的習慣性定位的價格進行定價。針對生活中的日常用品可以運用習慣性定價策略，并且根據老年人不同時期的不同需求在他們可接受的范圍內改動價格。這樣不僅提升了產品的銷售數量，而且還滿足了老年人對日常生活用品的各個需求。
3．2．2理念定價策略
理念定價策略是指產品的定價不依靠實體產品的成本、流通費用及其他費用而是依據生活的理念定價的。企業可以根據老年人強烈的養生、保健理念對相應的產品進行適當的定價。從老年人的健康理念出發，根據老年人對食用產品的需求，生產出專供老年人消費的綠色有機的水果、蔬菜，并根據老年人對不同產品的理念定位制定出相應的產品價格。
3．2．3價值定價策略
價值定價策略是指根據無形價值對于老年人的重要程度以及老年人的需求程度進行定價的。企業可以根據為老年人提供無形的產品對于老年人的價值高低進行恰當的定價。例如專門為老年人提供培訓的培訓機構，可以根據老年人對所授課程的需求程度以及課程能夠為老年人的價值制定相應的價格。
3．2．4親友團定價策略
親友團定價策略是指在產品原有定價的基礎上第一個介紹朋友來的老年人可以享受一定的優惠，并且他的朋友也可以享受比他折扣稍微低的優惠的定價。企業可以在原價的基礎之上制定一定的優惠政策，根據會員帶來新顧客的多少制定相應的優惠。
3．3老齡化社會下的渠道策略分析
3．3．1會議營銷渠道策略
會議營銷是指將目標顧客集中在一起，通過主持人講解知識和介紹產品，來吸引目標顧客的關注從而銷售產品。企業可以將所有的目標顧客聚集在一個會議室內，然后由銷售人員向其介紹產品的功能特性等，從而使目標顧客產生消費行為。
3．3．2體驗式營銷渠道策略
體驗式營銷渠道策略是通過讓顧客與產品直接接觸，讓消費者通過親身體驗感受到產品的優勢的渠道方式銷售產品。企業可以在門店設立專門讓顧客親身體驗的模塊，先讓顧客體驗產品的各個特點后再針對顧客對產品的滿意點銷售產品。
3．4老齡化社會下的促銷策略分析
3．4．1限時特價促銷策略
限時特價促銷是指在當天中限定一個時間段進行特價促銷。企業可以針對銷量相對較低的產品進行限制時間段大幅度降價促銷來吸引顧客的購買。
3．4．2服務型促銷策略
服務型促銷策略是指在產品銷售中主要為顧客提供良好的服務進行促銷。企業可以在銷售產品的同時為老年人提供周到齊全的服務，滿足老年人的需求來吸引老年人的消費。例如老年人休閑行業往往采用服務型促銷策略，根據老年人不同的休閑娛樂項目，在進行相應產品的銷售時為老年人提供相應具體的服務項目，滿足老年人生理上和心理上的需求，并及時解決老年人在使用產品中遇到的各種問題，為他們提供體貼入微的服務，讓他們感到親切，從而淡化他們內心的孤寂，以此取得老年人的信任，從而增加企業在老年人群體中的影響力。
3．4．3公關促銷策略
公關促銷策略是指利用公關創造企業形象和影響力間接進行產品的促銷。企業可以通過贊助老年人舉辦各種活動以及免費贈送老年人適用的小產品來宣傳企業的形象和產品品牌從而吸引老年人關注，利用恰當公關活動是贏得老年人信任的重要手段。
作者：李賀軍 單位：唐山學院
參考文獻：
［1］劉龍．河北省人口老齡化的經濟社會效應研究［D］．沈陽：遼寧大學，2013．
［2］孫武福．人口老齡化對消費影響的實證研究［D］．成都：西南財經大學，2011：5－29．
市場營銷研究范文4
【關鍵詞】網絡市場，傳統市場，營銷策略
自從互聯網成為人民生活之中的一部分，互聯網購物、互聯網金融交易等也隨之而出，并在當下先進的科學技術的幫助下逐步走向成熟化、市場化、商業化、完善化，我們統稱這些互聯網經濟行為為電子商務。電子商務的到來帶給我們更寬的視線、更多的商業可能，可也就是與此同時它也在對傳統的經濟體制、經濟模式等發起沖擊，就連就基本的市場這個定義也發生著質的改變，那么面對新的市場環境，我們又應怎樣開展營銷策略呢。
一、電子商務對營銷的新要求
傳統市場的營銷主要是企業行為，為了獲得更多的銷量而著重突出自己產品的特點，利用有效的地理位置開展宣傳、廣告等視覺宣傳模式，其目的是吸引更多的消費者對其商品進行消費，可以說傳統的營銷工作有一定的地域性，根據不同地區的不同消費者制定特定的營銷方案，其方案有很強的針對性。但網絡營銷則不存在這一點，網絡營銷是在網絡環境中進行的，由于網絡具有公開性和無地域性，所以目前的網絡宣傳還是放在吸引更多的點擊率、訪問量、瀏覽量以促進大量消費的產生，這就要求營銷方式要具有一定的廣度和更高的民眾認可性，這就但單單是只在網絡中投放一個廣告、加上一個宣傳視頻就能做到的。再者網絡環境尚處在不斷完善階段，網絡環境復雜多變，在開展網絡營銷工作中我們第一步就要選取對的網絡平臺，以便達到最佳的宣傳效果，另外為自己創建網站、突出自己商品的優質特性也是開展營銷宣傳的重要前提。
電子商務的營銷首先應具有傳統營銷的一般特點，從營銷的本質上來講營銷就是通過多種手段來突出自己優勢特點，進而吸進來更多的消費群體。這樣我們就需要針對受眾全體展開心理、消費行為的合理分析，從產品特點確定、宣傳、廣告、包裝的等各個方面迎合消費者，但對于電子消費市場，我們首要做的就是吸引更多的消費者，在吸引來的消費者之中增加對消費群體的確定。適合電子商務平臺的營銷方式需要其方案具有廣泛性和特點突出，并且電子商務的營銷工作不是獨立存在的，它需要許多后臺技術支持和更強大的客戶吸引效力。
二、網絡營銷和傳統營銷的對比
進些年來隨著科學技術的不斷強大、網絡的普及度不斷增加、人們對網絡消費市場的不斷可求使得許多電子商務平臺不斷涌現出來，諸如阿里巴巴、淘寶、京東商城等等，許多電商、服飾商、建材商等等均早早投入電子商務之中，并不乏成功案例，甚至連地產巨鱷也看準這片沃土。那么，與傳統實體市場的營銷工作相比我們在開展電子商務營銷是應做出哪些改變呢？
（一）適應市場主體的變化
顯而易見，從有形實體到無形平臺，這一市場主體的變化真可謂是翻天覆地了。而在這場變化之中我們需要注意一下幾點：第一、市場全球化發展，網絡帶來的信息沖擊也體現在網絡環境中，隨著全球化網絡的到來電子商務的平臺也相對有了更寬的廣度，其營銷策略也應擺脫國內限制向著國際化方向發展，學習國際先進的營銷手段和策略，開發潛在的電子市場，拓展網絡營銷的深度和廣度。第二、市場供銷環節減少，最些年來最為網絡商品營銷上的最大特色和亮點就是價格低廉，其原因是電子商務平臺的特殊性使其與消費者可以面對面接觸，直接供貨，省去了大量中間環節的花費。這樣我們就應該在這點上大做文章，使其成為營銷的主要手段。第三、支付手段變化，電子商務平臺的支付手段也從原本的現金支付發展到使用費現金形式支付，這樣就增加了資金收入和運作的速度，電子市場的集資效果更明顯。第四，信息傳播渠道的增加，與傳統市場的營銷活動相比，網絡市場具有更廣的消費群體，但其地域性分撒這樣增加了網絡營銷調用消費共同點的難度。
（二）網絡營銷的有效性
在當下出現這樣的一種現象，惡性營銷的出現，其特點是利用網絡平臺對商品做夸大或是更換處理，以達到低價優質的假象。這種現象的出現不僅會大大減少消費者的數量，且對網絡營銷的前景極為不利，當消費者已經失去對網絡的相信力度，自然不會增加網絡消費的上限，進而制約了網絡發展的可能前景。而在傳統消費中當消費者遇到這種虛假夸大時完全可以選擇不消費，因為此時是在進行實體消費。所以在網絡宣傳中我們應該做到真實化、有效化、誠信化，利用網絡平臺投放高效廣告，并且為自己制作網站，利用精美的頁面和真實的商品宣傳促進長期有效的消費環境。合法性和真實性是開展網絡營銷的必要前提。另外我們絕不能忽視的一點是網絡營銷與現實的聯系，網絡的銷售量不一定會比現實中多，因為實體經濟環境也有其地域和固定客戶的優勢，但網絡營銷卻為實體市場提供了多一種銷售和宣傳路徑，其功效不可小覷，當下電子營銷的新課題就是如何良好的結合網絡營銷與實體銷售的內在聯系發掘更多潛在客戶、潛在市場和銷售途徑。
結論：
電子商務是未來銷售的方向和趨勢，所以如何正確開展有效的網絡營銷工作、開發持續有效的網絡市場是當務之急，誠信、有效、合法的發展網絡市場是網絡營銷工作的必要前提，另外我們還有利用網絡覆蓋面積廣、受眾人群大、與國際聯系緊密等特點優化自己網絡營銷方案和營銷方法。
參考文獻：
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[2]杜文君.姜曼麗網絡經濟下市場營銷的改變與模式創新[J].中國商貿，2009（17）.
市場營銷研究范文5
伴隨著社會經濟的快速發展，酒店必須重視自身發展，全面提高核心競爭力，以便在激烈的市場競爭中始終保持優勢。酒店要始終關注市場的變化與市場需求，以市場需求為導向，根據市場的實際情況來制定科學的市場營銷策略?！毒频晔袌鰻I銷管理與實務》一書是旅游管理及酒店管理的專業讀本，將市場營銷學的基本原理與酒店經營實踐有機融合在一起，借鑒了國內外營銷最新實踐與理論研究成果，在市場營銷理論的基礎上，根據國內外酒店業的發展趨勢，詳細分析了目前國內外酒店業的營銷理念、營銷策劃、營銷方式、營銷手段、營銷戰略和營銷管理，兼顧理論與實務?！毒频晔袌鰻I銷管理與實務》對于閱讀者把握重點難點有著十分重要的輔助作用。
筆者認為，酒店市場營銷管理工作十分重要。在現代化社會中，做好市場營銷管理工作對于實現酒店的可持續發展來說是關鍵。首先，酒店管理工作的質量直接關系著酒店的核心競爭力。在市場經濟繁榮發展的背景下，我國旅游行業得到了迅猛的發展，這推動了不同類型以及不同規模酒店的出現，大大增加了酒店行業的競爭。因此，酒店需要持續重視管理工作，深入分析消費者的心理特征，將酒店所提供的產品與服務與市場需求緊密結合起來，從而有效拓展客源發展，推動酒店經濟效益的持續提升。其次，開展酒店管理工作能夠有效降低酒店運營管理的成本，優化酒店的資源配置，全面提升酒店的經濟效益。利用市場營銷策略開展酒店管理工作能夠集中酒店員工、酒店顧客以及酒店其他資源，將其融入至酒店服務當中。酒店市場營銷管理工作，可以開展廣告市場營銷策略、產品營銷策略、價格營銷策略以及品牌文化營銷策略等不同的策略來進行酒店市場營銷，以全面提升消費者對酒店的滿意度。最后，開展酒店管理工作是新環境下酒店盈利的內在需求，酒店是一項需要盈利的產業，因此酒店管理工作需要融合市場營銷策略，對消費者心理進行深入分析，結合酒店管理的產品與服務，拓寬酒店客源，推動酒店經濟收益的提升。
但是，我們也要清晰地認識到，不論某一間酒店規模多大、服務多完善、設施多齊全，都無法滿足所有消費者的需求。而且酒店市場在不斷地拓寬發展，競爭對手也不斷增多，消費群體的需求也在不斷變化增長，酒店更多的時候都是出于被動局面，難以對自身的發展做出準確的定位。因此，酒店選擇自己適合的消費群體，制定科學合理的市場營銷策略成為直接關系到酒店發展的重要內容。首先，要準確定位目標消費群體。合適的市場營銷策略能夠對酒店的當前與潛在消費群體進行分析定位，以便讓酒店正確認識到自身服務的對象，了解目標群體的生活習慣、對酒店服務的要求、對其他事物的興趣愛好等，從而提升酒店的服務質量。其次，要準確定位酒店形象。正確的市場營銷策略會讓酒店的形象更加清晰明確，也讓酒店明確自身在消費群體中的行為與定位以及當前酒店在消費者心中所處于的位置，明白酒店還需要從哪些方面進行改革優化，讓酒店達到或接近消費者心中設定的位置，進而給目標消費者帶來更加舒適、更加人性化、更加溫馨的服務。最后，酒店市場營銷管理工作的本質就是制定科學合理的營銷方案來提升酒店的經濟效益。通過合理的市場營銷計劃，利用媒體宣傳、展覽展出、顧客口碑、打折促銷等營銷手段，來將酒店的信息準確傳遞給目標消費群體，以便其能夠及時了解酒店發展動態，調動消費者的潛在好奇心，提升酒店的客流量。
基于此，酒店市場營銷管理工作十分重要，制定科學合理的市場營銷策略成為重點。第一，要制定科學合理的廣告策略。當前不同類型的酒店所提供的服務內容大致都相同，之間所存在的差異往往只是表現在檔次與質量上，不同類型的酒店幾乎沒有個性化的服務，因此在廣告策略的制定中，應突出酒店的特色，有針對性地進行市場定位的宣傳，并且開展差異化競爭，突出自身優勢。第二，要有合理的公關策略。合理的公關策略可以優化組合不同的社會資源，制定有效的策略與計劃，在目標群體心中樹立起良好的印象。酒店需要做好顧客信息收集與維護工作，與顧客建立起長期、友好的關系，開展全面、體貼的人性化服務。同時，需要定期進行客戶回訪工作，分析消費者的心理，以滿足消費者的心里需求，并且制定出激發潛在同類型客戶的方案，有效拓展酒店用戶群體。第三，進行酒店品牌化運營工作。在策劃中，需要突出酒店自身特色，引進個性化競爭；宣傳企業文化，樹立品牌營銷思想，實行品牌化經營策略；明確酒店形象定位，設計富有含義的品牌文化，加深消費者的印象；進行科學的質量管理工作，提供安全、清潔、人性化的服務，以溫馨的服務手段來為酒店品牌加分。
作者:于瑾 單位:河南職業技術學院
市場營銷研究范文6
【關鍵詞】新形勢；電力市場；營銷策略；創新
前言
進入21世紀后，我國市場經濟改革不斷深化，電力行業由傳統的壟斷地位逐漸向市場化運營機制轉變。在當前新形勢背景下，對傳統的電力營銷手段進行改革和創新至關重要。通過電力市場營銷手段的創新，可以促進電力企業的持續發展，還能確保電力客戶獲得良好的服務。所以，基于新時代背景，對電力營銷中存在的問題進行分析和探討，對當前的營銷管理機制進行完善，轉變營銷理念，對實現電力企業的快速發展和進步具有重要意義。
1新形勢之下的電力營銷工作重要作用
一般而言，在電力企業的發展過程中，電力營銷是商品由賣方市場向買方市場的關鍵階段。從本質上而言，電力市場由傳統的壟斷市場轉變為市場競爭模式后，電力企業也必須逐漸重視電力營銷工作。隨著我國社會經濟結構的轉型，人們對環境保護越來越重視，國家頒布了一系列保護環境的政策，電力企業的發展面臨著嚴峻的挑戰，不利于電力營銷工作的順利進行?；诋斍暗臅r代背景，電力企業應該轉變思路，將新能源與可再生資源應用到電力企業的發展中，因此，在電力企業轉型發展過程中，電力營銷工作具有至關重要的地位。除此之外，隨著人們生活水平的提升，電力客戶對電力服務的要求越來越高，電力企業必須滿足不同類型客戶的需求，致使售電側放開和電力體制改革等多種業務產生變化，影響著電力營銷管理工作的開展。因此，電力企業占據的市場份額逐漸減少，人才流失現象比較嚴重。為了確保電力企業在激烈的市場競爭中生存下來，必須創建以互聯網和市場競爭環境為中心的電力營銷服務機制，改變傳統的單一服務形式，加強電力企業技術應用與市場營銷的能力，為電力客戶提供優質的服務，為電力帶來更大的經濟效益。
2現階段電力營銷管理存在的問題
近幾年來，隨著市場經濟的快速發展，人們的生活水平逐漸提高，環保意識也逐漸加強，很多新能源、可再生資源進入市場，且受到人們的推崇。在我國經濟發展中，電力資源是基礎物質，受到新能源的沖擊和影響，電力資源的地位受到威脅。
2.1電費回收難
在電力企業發展過程中，電費回收困難一直沒有得到有效地解決，通過分析和總結，主要原因表現在兩個方面：①現有的電力系統存在一定的缺陷和不足，致使電費回收工作遇到困難；②在收取電費中，相應的收費人員責任意識比較淡薄，沒有有效地落實電費收取工作。
2.2管理體制僵化
基于當前的時代背景，我國電力市場的管理機制比較落后，有些電力企業依舊采取傳統的觀念看待營銷工作，導致營銷工作取得效果非常有限。很多電力企業沒有依據市場的動態變化，對電力市場進行分析和研究，制定針對性的措施，以順應市場發展的需求，致使電力企業在發展過程中受到阻礙。權威部門的統計數據顯示，一部分電力企業依然采取傳統的經營方式，沒有形成自主意識，無法跟上時展的節奏，導致企業的經濟效益下降。
2.3居民用電市場開拓難
現階段，人們的生活水平越來越高，居住的環境和周邊設施得到很大程度的改善，人們對電力企業的服務水平要求也越來越高。目前，隨著人們的環保意識逐漸增強，國家大力倡導綠色環保的理念，一部分住宅小區都開始使用新能源，對電力資源的使用逐漸減少，導致電力企業的經濟效益受到一定程度的影響。
2.4思想觀念陳舊
電力企業的很多管理人員從事電力企業管理工作幾十年，具有豐富的管理經驗，對電力企業的發展具有不可替代的作用和貢獻。然而，隨著時代的變化和發展，不然以傳統的營銷的思想應對當前的市場環境，否則會被市場淘汰掉。在新形勢下，有些管理人員沒有轉變傳統的管理思想，致使傳統的營銷方式無法適應市場發展的節奏。
2.5管理方法落后
現階段，市場變化速度特別快，各行各業都對企業管理方法進行改革和創新，以應對瞬息萬變的市場環境，實現企業的快速發展。然而，我國有些電力企業的管理方式比較落后，依舊采取傳統的管理方法，結構非常簡單，主要工作就是電力輸送，沒有對人才進行合理的分配。
2.6利潤縮水
隨著科學技術的進步和發展，可再生能源和新能源物質得到開發和利用，且被應用到人們的日常生活中，給電力行業的發展帶來巨大威脅。在新形勢下，人們用電的形式也發生著巨大變化，用電標準也呈現地域間的差異，比如：住宅區和商業區的收費標準和用電方式就有很大的區別?；诋斍凹ち业氖袌龈偁幁h境，電力企業的發展受到嚴重影響，利潤大大減少。顯而易見，在當前的市場需求下，如若依舊采取傳統的收費模式，將會導致電力企業的利潤減少，阻礙企業的向前發展。
3新形勢下電力市場營銷創新研究
3.1加強營銷信息系統管理
在目前激烈的市場競爭中，為了有效地控制項目風險，必須采取科學的措施，加強對多營銷信息系統的監管，具體可以從以下幾個方面入手：①針對市場的導向功能，進一步來完善營銷信息管理系統；②依據電力企業的真實狀況，采取相應的手段，健全現有的管理制度，提高營銷管理人員的風險防范意識，實現電力企業的快速發展和進步。
3.2建立有效的管理體制
基于新時代背景，市場經濟發展速度越來越快，電力企業受到市場的沖擊非常大，究其主要原因，是因為現行的營銷模式十分僵化，和當前的市場潮流格格不入。為了有效地解決這個問題，必須構建完善的管理體制，可以從以下幾個方面入手：①電力企業必須認真分析現行的管理機制，尋找營銷機制中存在的主要問題；②分析完現有的管理機制后，還要落實好市場調查，對市場的變化趨勢進行預測和分析；③將市場調查的結果與分析數據進行對比和整合，以此為依據，制定出適合企業發展的營銷措施。
3.3完善營銷隊伍
近幾年來，城市化進程逐漸加快，人們的生活水平得到提高，居住條件得到改善，建立了很多集中的居民區，且很多小區都是采取新能源或可再生資源，導致電力企業受到沖擊。為了有效地解決這個問題，在電力營銷中，必須建立一支素質過硬的營銷團隊。在電力營銷過程中，營銷隊伍具有至關重要的作用，可以促進電力企業經濟效益的提升。在電力企業發展過程中，企業盈利和營銷隊伍的素質息息相關，因此，在構建營銷隊伍時，必須努力提升隊員的專業素質，提高他們的綜合能力。
3.4不斷強化營銷理念
一般而言，電力企業的市場營銷會受到諸多因素的干擾，這些因素會對電力企業的運行效益造成影響。在當前的時代背景下，為了確保電力企業可以保持快速、穩定的發展趨勢，必須采取科學的措施，適當的調整電力企業的營銷理念。
3.5改善管理的方法
在電力企業的發展過程中，除了要構建科學的管理機制外，還要相應的改善管理的方法?；诋斍暗氖袌霰尘埃藗冇秒姺绞匠嘣姆较虬l展，電力企業的管理系統變得越來越復雜。依據當前的市場情況，必須對其進行認真分析，制定適合企業發展的策略。
3.6制定價格策略
新形勢背景下，在電力企業營銷手段創新中，必須制定科學的價格策略，這也是十分關鍵的步驟。然而，在調整營銷價格時，電力企業必須依據自身的實際狀況，做出相應的調整和改變。除此之外，在制定價格的過程中，必須要綜合考慮市場價格的變化趨勢。在這個過程中，除了要顧及電力企業的利益外，還要順應市場的變化規律。在滿足上述兩個基本條件的基礎上，電力企業可以實現快速發展。
