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廣告宣傳的重要性范文1
一、品牌塑造的重要性
品牌塑造不僅僅是宣傳一個產品的名字，更多的是將成功產品的名字貼在企業生產的包裝盒上，從而實現品牌的延伸。企業只有建立了一個消費者信得過的品牌，才能讓更多的消費者購買其產品。品牌的塑造雖然是一個比較復雜的過程，但是其目的比較明確，即一個企業、團隊或是個人身份的創建與開發。品牌的塑造不是一蹴而就的，往往需要長時間、持之以恒的努力，且需要經過精心設計，將品牌擁有的特質展現給公眾，從而吸引公眾的注意力。品牌的塑造不單單是廣告的宣傳、營銷活動或是品牌標記。每一個被人熟記的品牌都有自己的特點，可口可樂與百事可樂之間的競爭持續了幾十年，表面上來看兩家公司的產品都相同，這就使得兩家企業需要花費更多的精力來區分彼此的產品。因此，品牌塑造就是產品推廣與創新的過程。品牌能夠體現在產品的方方面面，是無數員工努力的結果，不是一種偶然現象。
二、品牌塑造的三個要素
（一）廣告
廣告能夠幫助企業樹立品牌形象，因此，公眾往往都是通過廣告發現某個品牌。相反，如果公眾在觀看廣告之后仍無法認知這一品牌，這就意味著廣告宣傳所花費的時間、精力與資金全都白費。廣告的目的在于創造出一種特殊的、消費者認可的、公眾口碑好的品牌。在現代市場競爭中，即使是全球知名品牌也需要不斷的在各種媒體上播出廣告。蘋果手機每年可以賣出數百萬臺，不但沒有減少廣告M用的支出，反而還增加了廣告宣傳費用。廣告能夠確定品牌的特征，進而定位消費者的特征。但是品牌的塑造不僅僅是通過廣告宣傳就能夠實現的，因為廣告無法確定產品的形象，而這一途徑則是由營銷活動實現的。
（二）市場營銷
在品牌塑造前，必須選擇對應的產品。產品與品牌之間的連接渠道就是市場營銷。營銷不但能夠實現銷量的增長，還關系到銷量決策的制定，包括銷售產品類型、如何進行市場營銷等方面的規劃。總而言之，營銷活動是一種精確產品定位和塑造品牌形象的方法，能夠讓產品更具有吸引力。市場營銷活動的開展主要是為了尋找適合的消費群體，然后給消費群體提供想要的信息和產品。營銷活動無法確定生產產品的類型與質量，但是營銷活動能夠影響公眾對其的看法。營銷活動的開展需要質量優良的產品，優良的產品更容易受到市場的青睞，但這并不意味著好的產品就更加容易進行推廣，而是因為只有質量一流才是市場中銷售量好的產品。
（三）公共關系
公共關系主要是為了宣傳品牌，糾正公眾對品牌的錯誤認知，在某種情況下是在公眾毫無察覺時進行品牌的介紹。品牌塑造需要公共關系的支持，如果說廣告能夠吸引公眾的注意力，那么公共關系就是隱藏的“轟炸機”。雖然許多人對于公共關系對品牌塑造的重要性并不了解，但是不影響其對品牌塑造的重要性，且公共關系是品牌塑造中的關鍵環節。公共關系不像廣告那樣簡單，因為人們對產品的贊賞往往要高于品牌自身的宣傳。同樣，公共關系也不同于市場影響，因為市場影響主要是向公眾宣傳產品的特點，或者說是“品牌特征”，但是公共關系無法決定向公眾宣傳具體的產品特征。公共關系在品牌塑造中的作用是逐漸展現的，實際上公共關系是將廣告與市場營銷有機結合。
三、結語
廣告宣傳的重要性范文2
廣告信息內容沒有及時更新，信息傳播效果并不顯著，如果沒有借助良好的地理位置以及周邊各大商貿市場長期積累的品牌光環效應，該區域戶外廣告傳播效果將會更加微小。在更為繁華的紫荊山廣場、鄭州CBD、曼哈頓廣場等地區，戶外廣告宣傳采用多種方式，其中以滾動的大型戶外LED屏幕廣告居多，傳播效果相對較好，但是在傳播媒介的使用上還并沒有做到更加與時俱進，對多種媒介的融合運用提高信息推廣力還需進一步增加。高校聚集地的戶外廣告鄭州有4個大學城，分別為東、西、南、北大學城。東西南北四座大學城四足鼎立，日益浸潤著鄭州這座城市的教育氣息。這些高校分散在鄭州的東西南北四個方向，地理位置距離城市中心有些偏遠，在這些地段的戶外廣告宣傳力度還有待提升。以東大學城廣告宣傳為例，大部分的學生群體接受廣告信息主要是通過以下渠道：網絡、手機媒體、校園宣傳海報、公交車內的液晶顯示屏、招貼廣告、校園現場銷售等，而網絡和手機媒體在傳播廣告信息時發揮著重要作用。這些區域普遍存在的現象是的戶外廣告缺乏針對性、系統性，高校大量學生受眾的優勢并沒有充分利用起來。戶外廣告定位并不明確，作為具有潛在消費者的學生群體并沒有被很好地開發出來，廣告信息的傳播效果并不明顯。公交車站牌的建設還需完善，大部分公交站牌處只是簡單懸掛一個車站的名稱，相對鄭州市其他地區設施較為簡陋，戶外廣告宣傳還有待提升，充分利用站牌優勢來宣傳品牌的優勢還沒有被更大地開發利用起來。無疑，在鄭州高校聚集地這塊未來有無限發展空間的地段，戶外廣告的發展會如雨后春筍般茁壯發展起來。長途客運站地區的戶外廣告客運站的意思就是運輸客人的車站，長途客運站就是某城市對周邊城市的客車運輸干線集中營，主要分為汽車客運站與火車客運站。這些地段均是一個城市人流量最大的地方，來自全國各地區的人們會在這里往返，人們對一個城市的第一印象也往往來自于這些客運站的廣告宣傳，良好的戶外廣告宣傳會非常重要。目前，在鄭州東站這座亞洲最大的火車站，世界首座規模最大的國家高速鐵路樞紐站，這一地域無疑是廣告市場最具發展潛力的藍?？臻g。在鄭州東站以及鄭州火車站西廣場等地區的戶外廣告覆蓋面相對較少，考慮到受眾接受廣告信息的清晰度，還應該再提升廣告位置的醒目性、廣告牌的清晰度、廣告視野的開闊度。
影響戶外廣告傳播效果的因素
例如鄭州二七區距離火車站比較近的幾個大型商業圈，其品牌定位多為中低端產品，主要是以批發為主。該地段的戶外廣告定位就比較明確，但是存在廣告過于陳舊的現象。在鄭州市科技市場，大多數戶外廣告都是關于電子產品類的，這樣的定位也比較明確，但是傳播的信息卻缺乏新意、廣告信息缺乏針對性。在投放廣告信息時，對環境的考查是非常重要的，若是投放廣告的周圍都是些名不見經傳的企業品牌，而該產品在市場上也沒有準確的定位，很快就會被消費者受眾劃定在劣質產品的行列，也許在第一眼就把該廣告所宣傳的產品列入拒絕往來的名單中，這樣即使再多的宣傳也是無濟于事。除了上述的區域環境外，戶外廣告的傳播還受人文環境的影響，在鄭州市管城回族區，廣告要考慮該少數民族的生活習俗，要注重風俗禁忌。推廣位置和時間廣告傳播效果的好壞很大一部分取決于廣告的創意表現，表現形式的最優化與廣告的媒體、廣告刊播時段和廣告投放地理位置等的優化選擇及其組合密切有關。而戶外廣告展露信息的時間長，隨時都能向受眾傳遞廣告信息。因此在一定程度上戶外廣告受投放時間的影響較小，但戶外媒體就一天不同時段而言其傳播效果也是不同的。這樣，戶外廣告位置選擇的重要性就被凸現出來了，戶外的展露位置成為影響廣告效果好壞的重要且關鍵的因素之一。由于戶外廣告受到上述因素的影響從而使得媒體受眾對戶外廣告的關注程度不同，從而影響戶外廣告的傳播效果。每個廣告主都希望自己的廣告被更多的人所關注，所以大家都想把廣告投向人多的地方，結果造成廣告環境的擁塞。而對戶外廣告來說擁塞的廣告環境則影響了廣告傳播的效果。正如鄭州市二七區百貨大樓附近的戶外環境相當擁塞，在人、車擁擠的街頭和路口，廣告牌設置此起彼伏，如僅在一個交叉路口上就有各式各樣的好幾十個品牌的戶外廣告。雖然有很多戶外廣告，但是每個品牌被受眾關注的程度卻在下降。
提高戶外廣告傳播效果的措施
廣告宣傳的重要性范文3
那么如何才能改變渭南建筑圍墻廣告表現形式單一，雜亂隨意，管理不夠統一規范，缺少創意，起不到建筑圍墻廣告特有的商業社會價值的現狀呢？
首先，通過對渭南建筑圍墻廣告的相關市場調研、資料的收集、整理、研究，分析出渭南建筑工地圍墻廣告現存的問題，拍攝一些渭南建筑工地的圍墻廣告現狀圖片作為典型代表保存下來，留著研究對比。
通過研究可見，對于渭南建筑工地圍墻廣告的研究，目前在學術界還屬于空白。大多數建筑工地的圍墻上并看不到有價值的公益信息或者商業信息，渭南傳統的圍墻廣告外觀上平淡無奇，整體布局單一，缺乏變化，色彩暗淡，更談不上廣告的創意形式了’而且也沒有統一的形式。
針對目前的這些問題，如何對渭南建筑工地圍墻廣告統一規劃，將藝術美感和城市文化內涵相結合，傳統美德在公益廣告中如何用有創意的構思達到寓教于樂的目的，商業廣告如何在創意中弘揚中國傳統文化，滿足企業對于宣傳樓盤的訴求。使圍墻廣告能夠做到與樓盤開發和城市文明建設相輔相成，相得益彰。并且樓盤廣告要隨著工程進度不斷地更新變化，從而吸引人們的注意，并最終達到購買意向，是我們目前需要加以研究探討的。
隨著城市的不斷快速發展，在經濟基礎得到極大提高的同時，上層建筑的建設也逐漸提上日程，人們越來越重視城市文明的建設，當前的渭南，正需要努力打造城市形象宣傳，但眾多的建筑工地不規范及雜亂無章的環境，嚴重影響了渭南整個城市的市容，我們正好可以利用建筑工地的圍墻資源，大力宣傳一些公益及中華民族傳統美德廣告，按照建筑工地圍墻的大小尺寸，合理設計圍墻廣告海報的規格，然后搜集各種公益宣傳廣告，把同一類放在一起，進行分類管理，然后由專業的設計人員，把公益廣告的宣傳理念運用設計制作的方式，視覺傳達給廣大群眾，這里不僅包括本地市民還包括外來游客，這樣才能確保廣大人民對渭南有個良好的整體印象，當然設計人員在廣告的色彩，明暗表達上都經過了專業精心的設計，不但提高了大眾的審美能力，美化了渭南城市的整體市容，還讓公益深入人心，通俗易懂的傳達給群眾，加強城市文明建設，提高城市知名度。
這里還需要對公益廣告進行分類，把一系列的放在一起，或在不同地點的建筑工地圍墻上進行宣傳，打個比方，把宣傳保護環境的公益廣告進行系列設計后統―放在同一建筑工地的圍墻上進行宣傳，宣傳尊老愛幼的放在一起，這樣才能確保對公益的集中宣傳，更好地傳達城市文明建設，且使建筑工地的圍墻廣告統一規范起來，增加城市外觀的美感。
其次，除了利用建筑工地圍墻進行公益廣告的宣傳外，還可用其進行商業廣告的宣傳，一般情況下，樓房以及其他正在施工的建筑由于暫未完工，大眾對其也沒有充分的了解，包括在建什么，該建筑是什么風格，如果是小區居民樓，戶型以及內部設計結構是什么，這些我們都可利用建筑工地的圍墻資源進行充分表現，我們可以把該正在施工的建筑物及其周邊環境通過各個角度的觀察拍攝表現出來，包括俯視鳥瞰圖，側面效果圖等等。也可對其局部進行表現。再拿小區居民房舉例，可以對每種戶型進行整理分類，詳細表現，這樣大眾也會對建筑構造以及周邊環境有個詳細的了解，我們也可以對該建筑的風格及設計原理進行詳細介紹，吸引廣大受眾的購房意念，促進渭南的經濟發展，我們還可利用建筑工地圍墻資源進行商業廣告的宣傳通過展示一些內部裝修建筑圖片宣傳樓盤，吸引廣大受眾，并配以文字說明，利用USP理論，告訴消費者購買該樓盤或在該處消費能獲得哪種獨特的利益，當前尤其針對樓盤購買方面，由于住房的保質期較長，加上房價的不斷上漲，及安心舒適的居住環境對工作教育生活等各個方面的重要性，人們在選擇購房的時候都很慎重，往往會花很長的時間進行挑選，所以樓盤要有最能吸引消費者的特色，關注消費者最關心的問題，把自己的特色表現出來，讓消費者對其有個初步的了解，達到很好的促銷作用。
上述兩種建議是主要的，但我們還可利用建筑工地圍墻進行其他廣告宣傳，也就是為其他廣告商提供廣告宣傳的場地，這樣既可以充分利用建筑工地圍墻資源，也可提供給廣告商更多廣告宣傳的機會，街上的人流量比較大，建筑工地也比較多，因此，利用這個機會進行有效的廣告宣傳，能起到事半功倍的效果。
隨著城市的不斷發展，房地產行業也隨之快速崛起，作為一個朝陽行業，競爭也越來越激烈，建筑工地在每個城市都隨處可見，但人們都沒有很好地利用建筑工地圍墻資源，使得建筑工地圍墻資源無法實現其自身的價值，建筑工地圍墻資源是現代城市進行公益和商業宣傳的良好資源，如果能對其進行最合理的利用，那么不但會促進城市文明建設，還能促進城市經濟發展。
作為促進城市文明建設，指的是利用建筑工地圍墻進行一系列的公益廣告宣傳，宣傳社會主義文明之風，幫助人們樹立良好的社會道德，同時美觀的圍墻廣告在視覺上也給人以美的感受，提高人們的審美能力美化市容。
廣告宣傳的重要性范文4
陶瓷業是我國具有數千年悠久歷史的傳統產業，然而面對激烈的市場競爭。部分陶瓷企業頂過了大風人浪，呈現出生機勃勃的景象，可相當多的陶瓷企業卻面臨著十分嚴峻的困境。有些企業產品滯銷，有些企業已經轉產，大批職工下崗，陶瓷的產量超過了市場的需求量，廠家被迫竟相降價。但相反的是隨著人們日益增長的物質文化生活的提高，人們追求的不僅僅是對物質的所有。對商品的選擇則掌握在消費大眾的手里，由消費大眾掌握市場的主導權。對于企業來說只有不斷的創新，在提高產品質量的前提下，加大對創業自身的宣傳力度，推陳出新，樹立品牌意識，把產品推向市場，被公眾所了解、接受，才會增大產品的銷售量，從而擺脫困境。而廣告在這里起著不可忽視的作用。
本文的主要目的是通過對陶瓷廣告與市場的分析，使陶瓷企業更加了解廣告宣傳的重要性以及如何進行廣告宣傳，希望在激烈的市場競爭中能使企業站穩腳步，樹立獨特的形象，進而增加經濟效益。
一、陶瓷廣告的現狀與前景
這個時代是廣告的時代，但我們不難發現，在鋪天蓋地的廣告中，陶瓷廣告真是少之又少，無論是報紙廣告、雜志廣告，還是廣播廣告、電視廣告，都很難覓到陶瓷的影子，而為人們熟知的陶瓷企業更是屈指可數。這對于我們這樣一個陶瓷大國來說，實在是一種悲哀。
但是陶瓷行業又有許多理由來解釋這種現象，諸如：陶瓷業是我國較早的“微利行業”，國營企業多，下崗職工多等因素。然而，在這個市場競爭激烈的時代，再好的商品不為人所知，勢必抓不住市場，使產品長期積壓。好酒不怕巷子深，皇帝女兒不愁嫁的時代已經一去不復返了。
但我們不能否認陶瓷廣告有著可觀的前景，人們的消費水平逐漸提高，現代陶瓷在質量上、品種上、花色上都在不斷的變化，陶瓷廣告的發展趨勢也同樣可喜，人們要求陶瓷制品要瓷質細膩、精美、實用（集保健、觀賞、實用收藏于一體），而恰恰需要通過宣傳來了解產品，再加上產品更新換代比較快，市場上就更加需要陶瓷企業的競爭來擴大產品的知名度，樹立自己的形象。這些消費需要都要靠廣告宣傳使企業和消費者達到各自的目的，所以說陶瓷廣告的前景將是一片廣闊天空。
二、如何運用廣告為陶瓷打開市場
1、增強品牌意識
品牌俗稱商品的牌子，是企業對某個產品以文字、符號、圖案或者這些組合設計出來的，用來區別不同企業生產的同類產品的一種標記，它不僅是商品簡單的標志，而且還是一個企業的象征，企業對廣大消費者作出的產品質量和服務承諾的信譽保證，可以幫助消費者了解產品信息，降低購物風險，使購買決策更容易，也更滿意。品牌的外部表現形式可能會被效仿，但廣告中的品牌概念一旦被廣告受眾所接受并在心中與產品關聯和固化以后，則很難為他人所抄襲。所以說品牌中含有的商譽可以說是企業智慧的結晶，科技的濃縮，出了名的品牌是名牌，具有一定的價值，是企業的無形資產。我市在己注冊的品牌中，除景德鎮瓷廠的“紅葉”，省陶瓷工業公司的“龍珠閣”，以及市陶協的“景德鎮”品牌等在國內小有名氣外，其他品牌還不為人所知，處于默無人知的狀態。而同樣是陶瓷企業，廣東佛山，一家陶瓷集團就有幾個品牌，甚至是全國知名的陶瓷品牌，這種現象不得不引起人們的深思。所以說樹立品牌意識是國內陶瓷企業的一項重要任務。
2、注重包裝設計
從消費者的角度看，消費者在購物時首先接觸到的是包裝，雖然它不是消費者的本質需求。但在這時，包裝起到了極大的作用，它不僅擁有保護產品、運輸和倉儲的功能，更重要的是，當它陳列于柜臺與消費者進行面對面交流的時候，便會通過包裝及裝潢所特有的魅力，開始激發消費者的購買欲望，俗話說：“紅花也要綠葉扶”，一種較高檔次的陶瓷產品，還要有與其身份相適應的精美的包裝來顯示甚至提高其身份，即使包裝費用較高也在所不惜，因為隨著人們生活水平的提高，只要陶瓷產品從包裝到內在質量都有新意和美感，消費者才愿意花較高的價錢購買，而促成最終的消費結果。因為包裝是傳達產品信息、宣傳產品最直接的方法，陶瓷包裝的裝潢在美化包裝、裝飾產品的過程中，借助一些影像、圖案、文字，給消費者創造一個美的視覺形緣，以不同地形式表現產品，宣傳它們的特點、功用，幫助消費者認識產品，直接地產生一種廣告宣傳效果，刺激人們的視覺感官。因此，現代銷售包裝的設計也越來越要求鮮明、直觀、準確，使消費者能迅速識別和選購商品。
當前，市場上各種各樣的商品包裝為了不斷提高競爭能力，部在標新立異的適應時需。因此，陶瓷產品要參與激烈的市場競爭，一方面要加強自身的改革，提高產品質量，促使產品不斷的升級換代，另一方面要必須解決好陶瓷產品的銷售包裝。只要我們正視這一點，在陶瓷的包裝裝潢改革中，重視包裝設計，大力推廣包裝材料和先進適用的包裝技術，就能盡快地適應市場的發展達到銷售的目的。
3.確定市場目標
隨著市場經濟的發展，市場競爭機制的形成，陶瓷企業要保證自己的產品適銷對路，完全靠包裝品牌是不夠的，準確地找準自已的市場位置，進行市場分析，有目標的進行促銷宣傳也是不可缺少的戰略。
企業首先要通過直接接觸市場掌握第一手銷售情況資料，統計搜集數字資料；通過展銷訂貨會搜集大的客戶要求等。然后對取得的資料進行分析，例如：日用瓷從用途上可分為成套瓷、禮品瓷、美術陳列瓷、賓館用瓷：從制造工藝和價格上可分為高中低三個檔次等。如果想更深一步了解市場，還必須掌握消費者的消費心理，可以從以下幾個方面進行研究：
①經濟條件：經濟狀況是消費的基礎，它決定著消費的不同層次，人的消費層次是需求動機，必須以物質基礎和經濟實力為前提。
②環境條件：主要指消費者從事生活實踐的客觀條件，如地理自然條件、民族宗教條件、地域條件、民俗條件等，這些外部條件層層決定消費者的生活方式、消費習慣以及文化類型。
廣告宣傳的重要性范文5
公司于中秋國慶期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。
最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。
承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。
其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。
1、店面形象
作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢？
2、廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對xx00多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢？
強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。
3、客戶維護
此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。
4、導購能力
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一、前言 3
二、市場分析 3
（一）競爭環境分析 3
（二）、SWOT分析 4
三、推廣計劃： 5
（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度 5
（二） 第二階段：通過促銷和體驗活動，實現招生 6
（三）第三階段：整合營銷，擴大市場份額 7
（四）第四階段：公關營銷，提高美譽度 8
（五）個性化推廣 9
四、效果預測 10
五、費用預算 10
六、風險控制 11
連云港陽光金寶貝早教中心營銷推廣策劃方案
一、前言
世界已經進入知識的經濟時代，只是創新成為推動社會發展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個父母的共同愿望。
雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業的選擇，只有更加專業、規范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。
二、市場分析
（一）競爭環境分析
（1）連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。
（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入；
（3） 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發其他競爭者跟進，加大市場開發成本。
（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；
（二）、SWOT分析 2、信譽：1994成功在美國納斯達克州上市
3、網絡：遍布33個國家600家中心機構
4、專業：強大的專業師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）
5、領先：30多年早教經驗，行業創始者
劣勢：早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。
機會：連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發展空間；先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識：陽光金寶貝可以以其規范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業品牌形象。
威脅：連云港早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。
（三）、STP分析
（1）細分市場
低收入家庭：要求學費低，對課程設置及師資要求不高
中下收入家庭：要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。
中高收入家庭：對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強
（2）目標市場選定
在市場細分化的基礎上根據陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在
有0—6歲寶寶的中高收入家庭
三、推廣計劃：
在整體營銷策略的基礎上，結合市場現狀分析，對方案進行進一步細化和調整：
（一）第一階段：有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
1、全面宣傳，提高知名度
為不致客戶產生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：
（1）軟性廣告宣傳
以報紙、電視廣告為主，也可在各社區和主要交通路段的宣傳欄出張貼海
報，內容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“陽光
金寶貝”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產生
體驗產品的期待。
