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公司材料分析范文1
年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對年里公司以及各部門的工作做一下總結。目的在于吸取經驗教訓，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
對比在年年初會議時候的計劃統計來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務完成的也遠遠不夠。這是本人以及銷售部門的主要責任。在這里總結我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；
市場部主要存在的：
1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網的關注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有UPS招標都不曉得。
2.溝通不夠深入，表達能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能很準確的了解客戶的真正想法和意圖。
3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。
4.當然新業務的開拓更是不夠，業務增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護好，同時新業務又沒有得到提高。
5.學習力度很差，不管是產品的知識，UPS行業知識，還是對銷售有輔助的其它相關知識都了解的少之又少哦。
本人：
本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。
公司銷售團隊的建設，指導遠遠不夠。
對銷售團隊的管理及監督不夠嚴格。
（考核任務30萬元，完成接近25萬元）
作為銷售部經理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠遠不夠的，主要是缺乏產品知識、行業銷售經驗和行業知識。需要能清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要。
在團隊建設方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設性意見，對新人的幫助不夠。
（考核任務40萬元，完成23萬元）
銷售能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠遠不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。
（考核任務5萬元，完成7.9）
雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。
就是激情不夠，對銷售行業還是一知半解，目標不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。
綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業務經理的監管、監督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創建一支業務能力強，相對穩定的銷售團隊。
1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團隊。在明年的工作中，銷售團隊的搭建是重點，我希望明年能培養出一只具有合作精神，殺傷力較強的銷售團隊。
2.細分目標市場（各縣市指定專人，州內市場實行重點行業指定責任人，分區域互換），制定銷售目標，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績；完善銷售制度及業務管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強化管理，建立起多方位的銷售渠道。
3.客戶資源是全公司至關重要的資源，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務，對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系。
4.加強部門學習型建設，提升隊伍的整體素質。
后勤部存在的問題：
商務：
商務是一個公司的核心樞紐，起著承上啟下、督促檢查和服務保障工作的協調作用，對公司各個環節的流通、各部門的職責要一清二楚，把手里的工作隨時下發到相應的人手中，不能在其中的某一環節掉鏈，這才是關鍵，現在的工作感覺雜亂無章，其實就是因為我們中的某些環節掉了，造成后面很多的工作不好開展，比如：一個出庫單，應該也必需要有的是有定貨人的簽字，現在都沒有，也沒有備注，造成財務的發工資時與各部門的困難，造成財務統計數據的困難等等。
商務其性質主要體現在服務性上，對公司的一些常規性、有規律性的工作，要提前準備，提早通知，以免遇事手忙腳亂。還要仔細的、妥善的考慮到每件事情，合理的安排工作及分配工作。
財務：
能積極完成公司現在下發的所有工作，但在財務工作上豪無突破，財務與會計的分工本來應該是很簡單的，但現在我們的很多工作其實都是會計直接做完了，財務只是做了帳，明年需要很好的突破才行，包括稅務、保險、應收應付、統計月和年報表、制定和分析考核目標、績效任務的考核等等工作。
門市、倉庫及物流：
整體工作還算可以，沒有很大的工作上失誤，平時出現的問題也提出來有所改善，不過還是存在有一些問題，比如現在門市上的銷售熱情度不夠，客戶的接待，銷售的跟蹤都需要提高，不管來的人員是不是想采購UPS，都是我們的客戶，都要主動站起來熱情接待，還要讓他知道我們是做什么的。
倉庫和物流的管理也不夠細致，也出現過貨物對不上，所發的貨物沒有跟蹤等等的情況。還有需要提高的就是需要積極的響應、毫無怨言的完成公司安排的其它所有工作。
技術部：
技術部的服務水平、服務意識及服務態度，直接關系到公司的榮譽及公司的銷售。
現在公司最大的毛病和問題也許就是在后勤服務上，我不說大家也都能看出一些來，比如做事拖拉效率不高，沒有激情，或者說做事理由太多，找借口，脾氣大等等。
以前我總以“響鼔不用重錘敲”為理由，什么事情點到為止，可我發現好像公司好像還沒有幾個響鼔。（下半年我在公司嘮叨的比較多，若有得罪的地方，在這先給大家道個歉，希望大家理解支持，其實目的也是希望大家在同一個平臺上以后都有所提高，鍋里有了碗里才會有，希望大家明白。）
回首一年來，公司全體人員都辛苦，也取得了良好的成績，我希望大家要在年發揮各自工作的積極性、主動性，履行好自己的崗位職責。同時我對公司人員提出些要求：
不僅要把本崗位的工作做更細致化，還要做的更完善，例如，報價后的跟進，各渠道商平實的聯系加強，會計工作的細致化。加強的是隨時把手頭的工作安排下去，分配到人頭，同時要把安排下去的工作及時的跟進。
督促、檢查部門銷售人員的工作，并全局了解公司的整體銷售情況，
加強銷售團隊的建設，如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力，起決定性左右的應該是銷售團隊。
每周一早會把公司財務應收進行通報，并根據公司出差人員的安排下放到人手，把公司各業務員的銷售情況進行通報。
門市及倉庫：
所有銷售單的統計備注工作由倉庫來完成，每出一次貨物都由倉庫來核實經手人是誰（比如業務員，公司，門市），在出庫單上備注或簽字，交財務的時候跟響應的人員再次進行核實。并把出庫單進行詳細統計，并進行登記單位、聯系人、電話，登記表每周一早會上交。
技術部：
不僅要把自身的技術水平提高，最主要的是提高我們的素質和服務意識。
總之，隨著公司的發展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發展的過程，公司也希望每位員工能提出建設性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發展，也是希望大家都有個好的發展及平臺。
公司材料分析范文2
一、本季度工作開展情況
(一)強服務創佳績
做為基層信用社，我社根據市辦出臺的《“客戶滿意在信合”首季開門紅競賽活動方案》，將“強服務、創佳績”作為資金組織工作的突破口，推出以“誠心攬業務，熱心換業務，恒心固業務，齊心攻業務”為吸儲戰略的新舉措，充分發動職工搞好柜臺服務。2014年12月10日臨近下班，剛將款箱接走時，一儲戶急匆匆到我社取要款10000元，聲稱有急事，為解儲戶燃眉之急，我社主任和職工共同為該戶湊足10000元。該儲戶感動地說，下次存款還到你們社。時隔不久該儲戶介紹其親友將賣車款10萬元存入我社。在我社員工的共同努力，我社圓滿完成了聯社下達的存款任務，截止12月20日，各項存款余額達20589萬元，較年初增長了2311萬元，完成一季度任務的105%。其中儲蓄存款余額達18740萬元，較年初增長了2107萬元，完成一季度任務的115%。
（二）簡化貸款手續，狠抓貸款檔案管理
首先，我們想農民之所想，急農民之所急，在這春耕生產之際，加大貸款營銷力度，由主任帶領外勤人員走村串戶，采用現場評定的形式，將137萬元信貸資金及時發放到168戶急需貸款的農戶手中，解決了廣大農民的燃眉之急，受到了廣大農民的歡迎和擁護。在鞏固和發展“小額農戶”貸款業務基礎上，今年又大力開展“信用商戶”評定活動，并將信貸服務過程中涉及到的貸款發放條件、程序、利率等內容公開操作，簡化手續提高辦事效率，受到了廣大個體工商戶貸款手續的歡迎和擁護，截止12月底，共評定信用商戶150戶。
其次，狠抓貸款檔案管理。按照“三個辦法一個指引”和縣聯社統一要求，我社及時制定新的貸款檔案管理規定，并于今年1月1日起正式實施，對所發放貸款實行規范化管理，明確各信貸崗位責任人，增強貸款各個環節的防范風險，徹底改變了以往貸款檔案管理混亂的狀態。
（三）加大不良貸款清收力度，提高信貸資產質量
成立以主任為組長的清收不良貸款領導組，加大不良貸款清收力度。通過收集有關信貸資料、調查形成不良貸款的原因，正確評估存在的風險程度，提出具體清收保全措施。通過以上措施，我社在本季度，成功清收了不良貸款20萬元，核銷貸款0.3萬元。在加強不良貸款的清理工作的同時，還認真執行按月結息制度和加罰息制度，切實抓緊落實收息工作，強化了借款人的誠信意識，加快了資金周轉，確保了收入計劃的實現，提高了信貸資產質量。
（四）、促進中間業務營銷
我社在本季度里繼續借助宣傳資料及現場解答等方式對“信合通”卡進行宣傳。截止2014年12月，共發行“信合通”卡2830張，“信合通”卡存款余額為1752萬元，圓滿完成一季度的任務。
“安貸?！边@一信貸產品不僅解決農民因農業風險致貧、還不起貸款的問題，降低了農業貸款的風險，保證了信用社資金安全，實現了農戶、信用社的雙贏。我社截止2014年12月共完成“安貸?！?343元。
（六）積極開展“案防培訓”、“制度落實年”等活動
為了深入貫徹落實省市銀監局、市辦和縣聯社加強防范操作風險、做好“案防培訓”和“制度落實年”的有關文件精神和聯社召開“案防培訓”和“制度落實年”工作以后，我社正式開展了以落實制度建設為主要內容的查防案件專項治理工作。其后，按照聯社關于加強“案防培訓”和“制度落實年”工作的安排、部署、實施。截止12月底共接受各級檢查和自查6次，發現業務操作方面不規范問題10個，處理及處罰了相關責任人8人次，罰款500余元。共修訂了如對帳管理制度、大額現金審批制度、印章及密押管理制度等20余項制度。案防工作的開展使全社各項工作步入更加健康、快速、穩定的發展軌道。
二、目前所存在的問題及解決措施
（一）存款方面所存在的問題及解決措施
從本季度各項存款運行的趨勢來看，雖然本季度活期存款增長較多，但存款穩定性較差。針對這一問題，首先，要解決思想認識問題，克服驕傲自滿情緒，正確樹立“存款就是經營、就是發展、就是效益”的新型經營意識，以優質服務為切入點，嚴格規范職工的服務行為，通過職工服務出形象，服務出信譽從而達到服務引存款，服務出效益。二是夯實基礎，求真務實。堅持把任務落在實處，對存款分解到人，內外勤互相協作，團結進取，壓力變動力，實打實地促進業務穩步發展。三是加大宣傳力度，樹立良好形象。以“強服務、創佳績”為契機，積極搶占潛在市場，努力擴大宣傳市場覆蓋面。通過掛橫幅進行陣地宣傳和柜臺宣傳，擴大了我社機構的輻射能力，從而為吸引潛在客戶創造了良好的條件。
(二)貸款方面所存在的問題及解決措施
我社目前年不良貸款余額占貸款余額很大比例，絕對額很高，難以在短時間內消化，不良貸款清收盤活局面難有突破，前清后增現象嚴重。今年小額信用貸款執行縣聯社有關文件，農戶借款人年齡限制在25—52周歲之間，貸款必須為戶主，今年到期貸款中有一些農戶是超過55周歲的農戶，還有是單身或者離異不是戶主等原因，清收轉化有一定難度。
針對以上問題，首先我社根據不同清收對象的情況，制度并出臺了相應的清收措施，做到審時度勢，果斷出擊；其次，積極與貸款企業進行協商溝通，尋找契機，加大催收清收力度。
總的來說，我們應在促穩定，防風險的基礎上，要積極開展組織存款工作，通過以貸引存，解決后勁不足。在今后的工作中，要積極發掘優質客戶，逐步提高放貸質量。
公司材料分析范文3
【關鍵詞】子宮肌瘤；小劑量；米非司酮；安全性
【中圖分類號】R4 【文獻標識碼】B 【文章編號】1671-8801（2014）02-0125-02
子宮肌瘤也被叫做子宮平滑肌瘤，是一種常見的女性生殖器官良性腫瘤。育齡婦女中的發病率約為30%[1]。近年來，呈年輕化趨勢發展。筆者對我院收治的27例子宮肌瘤患者采用小劑量米非司酮治療，取得較好效果，報告如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
回顧性分析我院2012年11月～2013年5月收治的54例子宮肌瘤患者的臨床資料，將其分為研究組和對照組，各27例，其中，研究組：年齡29～45歲，平均年齡（29.2±5.3）歲，12例壁間肌瘤，9例漿膜下肌瘤，6例粘膜下肌瘤；對照組：年齡30～46歲，平均年齡（29.4±5.5）歲，14例壁間肌瘤，8例漿膜下肌瘤，5例粘膜下肌瘤；所有患者均經婦科、超聲檢查確診為子宮肌瘤患者，排除伴有腫瘤及心腦肝腎等疾病患者。兩組患者的年齡、子宮肌瘤部位等資料方面比較無顯著差異（p>0.05），具有可比性。
1.2 方法
在月經周期的3～5天對兩組患者均采取米非司酮治療，飯后1～2h服藥，對照組25mg/d，研究組12.5mg/d。兩組患者的療程均為3個月。
1.3 觀察指標
對兩組患者的臨床癥狀、子宮及子宮肌瘤體積以及不良反應情況進行觀察對比。其中，臨床癥狀主要包括貧血癥狀的改善、痛經的好轉、經量變化以及月經、閉經恢復情況；子宮及子宮肌瘤體積，治療前后對患者的子宮肌瘤數量、體積進行檢測和記錄。
1.4 統計學方法
2 結果
2.1 兩組患者的臨床癥狀對比
經過治療后，兩組患者均發生閉經現象，貧血癥狀情況糾正良好，痛經現象明顯緩解。研究組癥狀改善明顯21例，占77.8%；對照組癥狀改善明顯15例，占55.6%；研究組患者的臨床癥狀改善情況明顯高于對照組（p
2.2 兩組患者的子宮及子宮肌瘤體積對比
經過治療后，兩組患者的子宮體積、子宮肌瘤體積以及血紅蛋白水平相比無明顯差異（p>0.05，見表1）。
2.3 兩組患者的不良反應情況對比
治療過程中，兩組患者均未發生嚴重不良反應，研究組患者發生3例不良反應，其中，2例食欲不振，1例惡心、嘔吐，不良反應率為11.1%；對照組患者發生10例不良反應，其中，5例潮熱，3例食欲不振，2例惡心、嘔吐，不良反應率為37%，。研究組患者的不良反應明顯高于對照組（p
表1 兩組患者的子宮及子宮肌瘤體積對比
3 討論
子宮肌瘤是人體中最為常見的腫瘤之一，是一種良性肌瘤，主要由于子宮平滑肌細胞增生形成[2]。目前，其病因尚未清楚，大多數認為與正常肌層的細胞突變、局部生長因子復雜以及性激素等因素有關。超過50%的患者伴有陰道出血、腹部處及腫物、壓迫子宮出血、疼痛、白帶增多以及不孕流產等臨床癥狀。米非司酮是一種新型的抗孕激素，是19去甲睪酮的一種衍生物，具有抗糖皮質激素、抗孕激素的作用。在本組研究中，所有患者均采用米非司酮治療，對照組25mg/d，研究組12.5mg/d，研究組患者的臨床癥狀改善情況明顯高于對照組（p0.05）；研究組患者的不良反應明顯高于對照組（p
綜上所述，對子宮肌瘤患者采用小劑量米非司酮（12.5mg/d）進行治療，能夠有效降低不良反應，安全性較高，值得推廣。
參考文獻：
公司材料分析范文4
成都列維士家具有限公司始建于1990年,建筑面積25000平方米,注冊資金人民幣1000余萬元,固定資產原值3500萬元,年產值9000萬元。公司引進德國、意大利全電腦程控板式家具和實木家具生產線,具有國外先進的木材干燥設備,通過GB/T9001:2000國際質量體系認證及GB/T24001:1996環境認證體系。公司連續三屆榮膺四川省家具博覽會金獎。(以下簡稱A公司)
一、A公司原材料采購系統現狀分析
(一) A公司原材料采購系統分析
A公司原材料采購工作主要由采購部門負責,采購部門與原材料需求方(生產部門和庫房)的關系是平行關系,同屬一個領導管轄,這種結構便于協調采購部和生產部、材料庫房的關系。采購活動是由原材料庫房及定單下達后車間主管向生產部反映庫存異動情況,再由生產部門向采購部門提出采購申請,采購部門向供應商發出訂單,供應商送貨后先由質管部門檢驗,庫房管理人員清點數目后入庫。每次的采購活動發生的同時伴隨著相關信息在不同部門的流動。
(二)A公司原材料采購環境分析
A公司所在成都市龍橋鎮工業園區生產家具的企業就有300多家,已經形成了一定的集群效應。與A公司有著直接業務聯系的原材料供應商企業基本上都是本地企業。至2004年A公司的供應商有207個,其中164個都在A公司所在的龍橋鎮及周邊城鎮,占全部供應商的80%,25個是在四川省其它地區,18個在國內的其它省市,A公司80%以上的原材料采購金額都支付給了本地供應商企業。從外地供應商采購的原材料往往都是A公司現在新開發產品的重要配件,而這些原材料都是由國內大型公司(或商)供貨,質量相對可靠,但是價格一般比較高、交貨需要的時間周期很長,而且運輸成本所占比例很高。A公司本地的供應商中約60%都是家庭作坊式的小企業,由于供應商企業的管理水平普遍較低,所以原材料的質量和生產都不太穩定。然而這些企業供貨價格一般比較低,供貨時間也很短,對于公司的要求反應迅速,付款方式靈活,退貨方便,公司對當地供應商的管理和監督也很方便,因此供應商本地化是A公司采購管理的一大趨勢,與本地供應商共同發展也是公司的一個戰略目標。
二、 A公司采購系統中存在的問題分析
2004年10月,根據材料費用分配表對A公司的直接材料成本進行了一次初步的統計核算,發現材料實際成本與理想的標準成本差距很大。例如:2004年9月生產了1200套家具,其中包括650套標準間、500套單人間和50套套房,直接材料成本的標準成本是根據每套家具所包含的所有原材料按照當月原材料單價相加計算得到的:差額=實際成本-標準成本,差異率=差額/標準成本
分析所得,標準間、單人間、套房共1200套家具所耗用材料實際成本與標準成本之間的差額為185元,平均差異率為5.5%,也就是說材料實際成本提高了5.5%。經過初步調查與分析,直接材料實際成本與標準成本的差異絕大部分是因為原材料質量問題以及原材料缺貨等原因引起的。具體問題如下:
(一)采購活動中各部門關系不夠協調
由于A公司是采用定單生產的方式,所以對原材料的采購也是根據定單的數量進行合理的材料采購。材料的采購首先是通過車間主管提交材料申購單,然后由生產部負責人進行審核,再由生產部將申購單交于采購部進行采購,再由采購部向供應商發出訂單,最后才通過質檢部體驗合格入庫。這一系列復雜的程序中如果某一環節出現了問題,就會導致了由于原材料得不到及時的提供,從而延誤生產周期,進而耽誤了產品定單交貨日,造成了公司不必要的費用支出。
(二)供應商原材料供應不能按時、按質交貨
一方面,由于供應商企業管理水平的普遍落后,而A公司本身的采購管理工作又缺乏有效性,常常因為原材料的影響,產品的質量得不到保證,客戶的訂單也無法滿足,結果又導致成品庫存和原材料庫存居高不下,公司的生產管理無法規范,客戶的滿意度無法提升,市場份額也難以提高。另一方面,當地家具行業原材料的需求量很大,有時甚至會出現供不應求的局面。有些供應商為了及時供應原材料,對質量把關不嚴,出現了一些偽劣產品。這些都會導致原材料不能及時供應,如此一來,采購環節就成了公司發展的一個重要瓶頸。
(三)采購隊伍力量的薄弱
A公司采購人員進行采購時,都是按照傳統的方式進行采購,只是按照生產部提交的申購單向材料供應商進行單一的采購,沒有從市場的角度分析采購材料的成本。在市場經濟體制下,作為現代生產企業采用這種采購方式遠遠不能滿足公司的發展需求。
三、針對問題提出的相關解決對策
(一)加強部門管理,結合具體情況靈活的減少采購程序
A公司應該注重各部門管理工作,維持好各部門正常動作,保證部門之間緊密銜接。另外,根據公司的具體情況,對于部分材料采購采用靈活的方式適當的減少程序,從而節約了材料供應時間,有利于車間產品的正常生產。另外對于車間常用材料,可直接由生產部負責檢驗。這樣不但節約了費用的開支,也保證了材料的及時送達。
(二)尋找長期供應的戰略伙伴
戰略聯盟是一種長期互惠的商務關系。聯盟與伙伴關系都有一個主要目標:出擊市場。聯盟伙伴可以通過兩種途徑實現這一目標。第一,把重點放在為采購方的最終用戶創造更大的價值。第二,強調實現更低的總成本。當采購方與供應商開展合作時,就可能出現提高效率和降低成本的機會,這種節約有助于公司在不損害供應商利益的前提下提供有競爭力的價格。
(三) 建立優秀的采購隊伍
一個企業獲得卓越的采購績效必須依賴于一支高素質、高士氣的員工隊伍,建議公司應該通過招聘、訓練和培養,造就出一批具有良好教育程度、有專業技能、思維活躍的采購專家隊伍。
公司材料分析范文5
關鍵詞：材料，采購，備料，庫存
一、A公司現狀描述
A公司的采購業務從材料用途上來分，有生產類材料采購、固定資產采購和低值易耗品采購。生產類材料采購分為A、B、G、V類四類材料，其中A、B類按照下達采購訂單和合同模式操作，A類和B類材料沒有嚴格的區分標準，現實中只要是按照合同模式操作的物料，可以在A類或者B類中任選一個維護物料屬性；G、V類材料按照JMI和VMI模式運作，其中JMI和VMI物料統稱為G類，V類物料采購模式主要有V0、V2、V3和V4等。
A公司目前材料采購模式存在的問題主要有五個方面：一，對人的主觀依賴性過強，材料供貨風險的識別主要靠經驗判斷；二，系統中缺乏原始數據的積累；三，對未來材料供應情況的基礎數據沒有進行及時更新，無法了解到供方后續的供貨情況，對未來材料狀況的分析缺乏數據支持；四，采購策略不明確，缺乏整體的采購策略指導；五，備料嚴肅性不夠，關鍵材料和瓶頸材料的備貨機制不健全，僅是人為提出的清單，數據梳理嚴肅性不夠。
通過以上問題可以看出，對于材料的管理，過去的模式相對比較簡單粗放，沒有結合各種因素對材料進行細分研究，制定不同的策略。因此，必須對材料進行細化管理，建立全面的供貨風險的模型，識別每類材料的供貨風險，根據每類材料的特點建立分類采購的策略，以柔性管理應對市場的波動。
二、材料分類采購管理模型
按照目前業界通用的分類方式，從保證供應的角度來進行分類，從采購金額與IOR供貨風險影響力統一劃分為：瓶頸材料、關鍵材料、杠桿材料與常規材料。
現代的供應鏈包含五個環節：“銷售、市場、研發來的需求傳遞給計劃”（環節1）->“計劃轉化為材料需求下達給采購”（環節2）->“采購向供方下達采購需求”（環節3）->“供應商根據需求安排生產”（環節4）->“供方發貨，完成供貨”（環節5）。每一個環節都會對最后的材料供貨產生供貨風險。
環節1、2銷售、市場、研發、計劃實際上是描述產品自身特點對材料供貨風險的影響。如產品的生命周期/新舊產品切換規劃帶來的影響；市場信息不明確，計劃周期不足；預測不準確；前后環節缺乏有效溝通機制等諸多因素都會給材料的供貨帶來巨大供貨隱患。同時，材料在公司產品中的通用性、專用性、定制性、對未來重點產品的重要性等因素也會是供貨的風險所在。將“銷售、市場、研發來的需求傳遞給計劃”和“計劃轉化為材料需求下達給采購”這兩個環節歸納為A公司市場產品需求對材料供貨的影響。
環節3采購向供方下達采購需求：這個環節包含供應商的認證、拆分品牌的認證、商務招標供方的確定和業務實際采購行為的完成。這個環節實際描述的是認證招標確定的材料資源情況對供貨風險的影響，如供應商資源不足；中標供應商頻繁變更；價格洽談影響下單；招標策略更改招標項目延遲截標，影響訂單下達等。將本環節歸納為A公司材料供應資源對材料供貨影響。
環節4供應商根據需求安排生產：這個環節實際上描述的是制造商、商在基于A公司預測情況下，結合自身狀況和行業狀況，對A公司提供的實際采購周期。如：供應商財務狀況、發展前景；原廠和的備貨策略；材料實際生命周期；材料本身通用性、專用性；材料制造工藝的復雜性、技術獨家性；A公司在供方的排名、影響力；是否做VMI等方面都會對供貨帶來巨大影響。將本環節歸納為材料實際采購周期對材料的供貨影響。
環節5供方發貨給A公司，完成供貨：實際描述的是供方提供給A公司的物流運輸時間，也就是貨物從供方工廠或庫房發出到達A公司的時間，將其歸納為物流周期。
將市場產品需求對材料供貨影響、材料供應資源對材料供貨影響、材料實際采購周期、物流周期作為對供貨風險影響力的四個影響因素，確定每個因素的權重指標和值，建立材料供貨風險模型算法表，對每類材料進行風險打分，與采購金額建立四象限圖，從而得到材料分類采購管理模型。
三、材料分類采購管理策略
根據不同材料需求制定材料采購計劃方法：
決策備料計劃方法：主要針對材料供貨模型中的關鍵材料設置，是材料采購計劃替代套料采購計劃釋放需求的計劃方法。
風險備料計劃方法：針對材料供貨模型中的瓶頸材料設置，是材料采購計劃與套料采購計劃之和為實際需求的計劃方法。
延遲備料計劃方法：針對材料供貨模型中的杠桿材料設置，主要有延遲采購計劃達到延遲進料的一種計劃方法。
安全庫存計劃方法：針對材料供貨模型中的低值常用材料設置，通過設置安全庫存周期，提前進料的一種計劃方法。
庫存上下限計劃方法：針對材料供貨模型中的常規非低值材料設置。
原始需求計劃方法：就是不對套料分解的材料需求做處理，直接釋放需求的一種計劃方法。
四、材料分類采購管理模型在A公司的運作
（一）關鍵材料運作模式
關鍵材料是供貨風險高，采購金額高的一類材料，其代碼數量占系統單板代碼總數量的1.2%，資金占22.6%。關鍵材料對A公司的供貨和庫存影響都非常大，需要密切關注計劃和庫存，既要保證長期供貨的順暢，又要控制實物庫存不能過高。目前采用決策備料計劃方法，支持套料采購計劃與材料采購計劃分離，材料計劃完全替代套料分解需求。每一顆材料根據市場需求以及供貨風險單獨決策每一周的備料，每周更新備料決策。因關鍵材料對計劃準確性要求非常高，采購計劃需要盡量貼近實際需求。
首次試行選擇了88個代碼進行實驗，目標：提高需求滿足率，加快周轉。經過六個月的運行，周轉天數從最初開始實施的201.2天提高到26.11天，縮短了175.09天。需求滿足率基本一直保持在90%，保證合同順利發貨。
（二）瓶頸材料運作模式
瓶頸材料是采購資金低、采購周期長，供貨風險高的一類材料，占全部分析材料資金的1.6%，代碼總數占3.3%。因此此類材料重點是保證供貨的順暢，提前應對采購風險，思路就是提前備料。目前公司采用風險備料計劃方法，支持套料采購計劃與材料采購計劃半分離，套料需求與材料需求之和為需求總量。
具體方案是不改變套料計劃，在8周外補充對應的決策備料，套料分解需求加上決策備備料需求為實際需求，原則上備料周期覆蓋采購周期。
首次選擇了420個代碼試行，目標：提高需求滿足率，提高預測準確率，加快周轉。經過8個月的運行，材料需求滿足達成率為95.0%，預測準確率為17.7%，整體周轉是30.91天。
（三）杠桿材料運作模式
杠桿材料是采購資金高、供貨風險低、采購周期短的一類材料，占全部分析材料資金的57.5%，代碼總數占6%。因此此類材料重點是保證齊套的基礎上控制庫存。推動杠桿材料做VMI，和延遲材料采購計劃同時進行。
以代碼0000000001為例，2010年1-7月該料庫存一直居高不下，每周需求出庫量只有七八萬，庫存一直是出庫量的至少10倍，并持續進料。8月開始實施杠桿材料延遲備料計劃方法，將材料從套料中剝離，單獨管理，根據每周出庫量設定進料量。
從實施延遲備料計劃方法開始，可以明顯的發現，庫存一直呈大幅度下降趨勢，滿足需求的同時，降低庫存，加快了資金周轉。
（四）常規材料運作模式
常規材料是采購資金低、供貨風險低、采購周期短的一類材料，占全部分析材料資金的18%，代碼總數占89%。此類材料屬于低值，代碼多。
運作思路為劃分2類：一類是低值常用材料，設置安全庫存；一類是常規非低值常用物料，具體方案有兩種：一是釋放原始需求，二是設置庫存上限，具體實施方案還待實踐后確定。
首次選擇了20個代碼試行，通過設置庫存上下限進行控制，經過6個月的運行，試點物料庫存金額從106.34萬下降到57.04萬。庫存周轉天數從50.34天提升到34.25天，有了大幅度的改善。
五、結束語
A公司是一家大型高科技綜合性企業，在整個國際大環境需求下滑，國際投資商放緩了投資步伐，而國內需求旺盛的情況下，公司的物料供應出現了前所未有的困難。通過材料分類采購管理模式的運作，庫存金額得以大幅度下降，周轉明顯加快，提升了客戶滿意度，取得了明顯的經濟效益。
參考文獻：
公司材料分析范文6
對每一項工程，施工企業在投標時都會根據招標文件的要求，結合市場的行情、競爭對手的情況及企業自身的實力報價，該報價對企業的贏利情況做了一個預測，預估出企業未來的獲利情況。一旦企業中標，組建項目經理部之后，公司再編制詳細的施工組織設計及施工預算，根據施工組織設計及施工預算編制項目的成本計劃，對項目擬投入的成本進行測算。這個測算是按實際發生的原則對項目擬投入的人工、材料、機械及臨設、管理費、其他費用作較為詳細的分析。在實際測算中，遵循這樣一個原則，即公司承擔經營風險(如低價中標、工程款拖欠及材料超常規的漲價等)，項目承擔管理風險(如返工損失、工期拖延及被業主索賠等)，然后再與中標價作對比，確定項目上繳公司的費用比例，并以此為基礎，結合其他的項目管理目標，公司與項目經理簽定《項目全額承包責任狀》，作為考核項目的基礎。
二、項目成本控制
一旦項目目標確定，如何控制成本，節約支出，讓每一項支出均控制在測算目標范圍之內就成為項目成本管理者的首要任務。項目成本控制貫穿于項目施工的始終，項目從實施的開始，就須制定降低成本的具體目標和方法，從而有計劃有措施地控制支出。經驗表明，影響項目成本的因素很多，對項目成本控制的具體方法可從以下幾個方面入手。
(一)人工費
項目組建后，由公司配合項目采取招標的方式在公司內部承包分包勞務的單位中擇優選擇1～2家信譽良好、價格低廉的勞務承包商。也就是說，人工費的單價是通過招標來確定的。項目人工費分定額內用工和非定額內用工，定額人工費按實際發生的工程量乘單價得出，這并不困難，控制非定額用工才是控制人工費支出的重點，一般方法是將非定額用工按一定的比例包含在定額用工中，包干到施工班組。不同的工程有不同的非定額用工比例，大致上說，結構工程的非定額用工比例在5％左右，裝修工程的非定額用工比例在10％左右。在人工費控制中較準確地掌握各類工程的非定額用工比例并嚴加控制是很重要的。另外，控制人工費的支出還要十分注重避免返工及重復用工的發生。
(二)材料費
材料費占建筑工程的造價比例一般在60％左右，降低材料費用是降低工程成本的最重要的途徑。做好材料的管理，主要的方法有：
1.大宗材料招標采購：公司每年對大宗的材料，如鋼筋、砼、模板等材料實行招標采購，從采購上降低成本，轉移材料漲價的風險。年度采購每種材料一般選擇2～3家信譽良好、資金雄厚的供應商或廠家來供應材料。
2.切實執行限額領料及獎罰制度：施工班組嚴格實行限額領料，凡超額使用的材料，由班組自負費用，節約的由項目部與施工班組五五分成，從而提高施工班組節約材料的意識。要對施工班組交底，讓其掌握節約材料的方法，如鋼筋的使用，能使用短料的地方盡量使用短料，而不要將原材料截斷；將短料通過對焊接長后使用，減少廢品率。
3.周轉材料及料具的管理：周轉材料即在工程中重復使用的材料，如模板、木枋。周轉材料重復使用的次數越多，投入量越小，對降低成本所起的作用越大。因此，對周轉材料的管理，就是要力求其投入量少，重復使用次數多。例如，對模板的管理就要求做到，一要在施工前通過對模板放樣，將每一塊模板用在最適合的部位，并將模板編號，將下一層的模板用在上層相同的部位。二要避免將大板改小，小板改無。三要經常保養，刷油，避免雨淋變形而降低模板的剛度。周轉料具一般按件(噸)每月租賃使用，主要是用于腳手架的鋼管、扣件或門字架，要求配置合理，避免積壓或數量不夠影響工期。
4.輔助材料的包干使用：工程中輔助材料很多，如管理不善會造成材料的極大浪費。輔助材料的管理，一般采用包干的方法，如扎絲、鐵釘采用將材料包含在人工單價中的方法，適當提高人工單價，讓施工班組包干使用。
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(三)機械使用費
機械一般通過租賃方式使用，因此，必須合理配備施工機械，提高機械設備的利用率和完好率，同時，加強現場設備的維修、保養工作，避免不正當使用造成機械設備的閑置，保證機械的正常滿負荷運轉。
(四)臨時設施費
臨時設施以滿足使用為目標，盡可能的使用廢舊料及能周轉重復使用的材料。
(五)項目管理費用
根據工程的規模及工期的長短．從滿足管理效果和效率要求出發，合理地配備項目管理人員。一支高效、精干的項目管理隊伍是實現整個項目成本目標的組織保證。
(六)分包工程
有些作為總包的施工單位，由于其施工的資質有限和充分利用市場配置資源的需要，會將諸如樁基礎、弱電、消防、欄桿、門窗、幕墻、石材等部分工程分包給具有相應專業施工資質的企業施工。分包工程因總包單位僅投入管理費用，因此分包的贏利是企業贏利中很重要的一部分。分包工程一般可在項目投標時和分包單位簽定協議，由分包單位報價，中標后由分包單位施工，總包單位按分包工程總額的一定比例收取管理費用，或企業中標后再通過招標選定分包單位。
(七)質量
工程質量與項目成本息息相關，分項工程的表面平整度、垂直度精度越高，越能節約材料和人工。譬如，天棚面如平整度很高，可以不用抹灰，而通過刮膩子的方法一樣能達到使用要求，還能加大使用空間，節省費用。又如外墻的垂直度是在結構施工過程中最難控制的工序，如外墻偏差過大，為保證外墻的垂直度，在裝修過程中就必須加大抹灰的厚度，從而浪費材料及人工，并加大外墻荷載，且施工質量難以保證。分項工程的優良率越高，投入維修或返修的費用就越低。因此，施工質量控制是項目成本管理的一個重點。
(八)工期
項目施工中，如能通過優化施工方案，提前完工，將節省大筆的機械及周轉料具的租賃費及項目的管理費，從而降低成本。因此，項目成本管理一定要圍繞著減少資源費用來進行工期的優化。
(九)施工技術
技術與經濟是相互依存的，技術的提高或新技術的采用，必然大幅度提高勞動效率和節省材料，從而節約成本。在項目成本管理中，要十分注重和發揮技術對于降低成本的重要作用。如在鋼筋的連接中采用電渣壓力焊接就是節省材料，提高工效的具體方法。另一項有利于降低項目成本的技術經濟的方法就是通過優化施工方案來提高工效，縮短工期，這是項目常采用的。
(十)索賠的管理
項目從合同履約之初，根據合同，就要加強對業主的索賠，注重索賠證據的收集及確認工作，勤辦理簽證，經常向業主發索賠的函件并及時催促確認。通過索賠來維護企業權益，提高項目的收入。在高度重視對業主的索賠的同時，要增強自身履行合同的意識，防止業主反索賠。 三、項目成本分析
項目成本分析就是通過月度、年(半年)度及階段的經濟活動分析來找到項目成本偏差的原因及降低項目成本的具體的方法，從而實現項目的贏利。
(一)月度經濟活動分析
項目經理部預算員(或統計員)每月末對公司和業主上報當月完成產值的報表，對外報量作為當月回收工程款的依據，對內報量作為項目成本核算的依據，報表必須詳細列出當月施工完成的具體部位和工程量，編制內部報量預算書，并對當月的人、材、機及管理費用、間接費用作詳細的分析。由項目勞資員作當月人工費支出報表，材料員作當月材料耗用報表，機械管理員作當月機械費用、水電費用報表，然后匯總到項目成本員作項目當月發生成本的報表，再與當月內部報量扣除項目應上繳公司的費用(即項目當月收入)對比，得出當月成本盈虧的數額。由項目經理組織項目有關的人員(項目副經理、勞資員、預算員、材料員、機管員、施工員等)召開項目當月的經濟活動分析會，對當月的成本具體分析，分析項目當月盈虧的具體原因，并制定有效的方法，指導下月的施工生產及成本控制目標。
(二)年(半年)度經濟活動分析
每半年和一年末根據項目完成的施工產值作半年或年度的成本報表，再對項目半年和一年發生的成本作具體的分析，分析盈虧的原因，并找出降低成本的方法和杜絕虧損的方法。
(三)階段經濟活動分析
階段性的經濟活動分析一般包括地下室結構完工、主體結構完工、裝修工程完工(即項目竣工)的經濟活動分析。每一階段的完工標志著這一階段成本的截止，必須作詳細的分析，通過分析項目成本盈虧的原因，找出項目贏利點及虧損點，為公司以后的項目成本測算及項目承包積累經驗和知識。
