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網絡營銷的市場范文1
(1)產品定位已經非常明晰，但不了解采用何種促銷組合能最大程度地吸引目標顧客。
營銷其實就是工具和策略的組織整理過程，一個產品出來以后，促銷是必不可少的。對于目前很多商品的用戶群體都是唯一的，那么做促銷時就要考慮到策略的組合，以達到這些策略的運用既能讓所有的目標客戶群體所接受，而時性價比又最高，如果能做到當然是最好的，如果這些找不到一個合理的策略組合方式，那么此時要進行市場的細分。針對不同的特定客戶群體，在整體形像和策略下，運用不同的促銷的策略。
(2)不同的消費者對產品有不同的偏好，廠商希望知道哪些偏好是廠商能夠滿足的。
對于這個條件是很常見的事，很多企業都面臨著這樣的問題。就像我現在在南方常看到的碧生源公司就進細分市場做了不同的宣傳和滿足。針對年輕人重點介紹減肥工力，針對中年人應酬多等因素重點宣傳清洗腸胃命使人輕松健康，針對老年人有保健醫治便秘等功能效，進行宣傳。所以當一個企業想了解目標客戶群體最需要哪一種服務時，或是針對不同的群體進行需求細化時可以進行市場的細分。
(3)銷售額仿佛沒有變化，但廠商已經感覺到顧客群的構成正在發生變化，并希望獲得變化的詳情。
這一條件是指在市場銷量一定時，廠家已感覺客戶群的構成已發生了質的變化和隨時社的發展客戶的需求點正發生著轉變，而同時又不能確定這一部分市場的確切需求和份額，為了滿足市場新的需求點的要求而進行市場細分。
(4)廠商準備打入競爭者牢固占領的市場，希望先獲得一小塊根據地。
中國自古以來都有“以點帶面”的說法，當一個企業要進入別人的領域或是一個新的空白領域時，為了盡快的占領一席之地，減少與這個領域的強者的正面競爭，這時可以進行市場的細分。因為在一個市場領域不同的群體或是客戶都著不同的需求，所以一個企業剛進某一新領域時，要結合企業產品特性找出最合適、最容易接受企業產品的市場進入這個領域，迅速占領這個領域的一席之地。
(5)廠商自己的產品在市場上占據主導地位，但有競爭者開始蠶食這一領地。
第四點我們說過了，如果想去別人的地盤搶東西吃，為了更快更準的搶到東西，我們對市場進行細分。同樣為了搶回在自己專業或主導的領域，為了搶回那些被競爭對手蠶食的領地，也要進行市場的細分。
(6)盡管廠商有好的產品，但市場數據顯示營銷計劃遭受重大挫折。
我想這一點是很多企業都碰到過的，在企業全面撒網的營銷計劃實施的過程中，沒有收獲到良好的市場效果，好的產品也只能放在倉庫。當一個企業在全面占領市場營銷實施過程效果不太明顯時，應該考慮細分市場，先從企業的產品和營銷策略最容易進入的市場群體切入，以點帶面。
(7)沒有良好的全面覆蓋營銷策略，但局布進入市場性價比和成功率很高。
網絡營銷的市場范文2
【關鍵詞】服裝 網絡消費者 網絡營銷渠道
隨著電腦多媒體技術的普及與發展，網絡成為社會構成、交流、聯絡的重要渠道，在日趨激烈的商業競爭環境中，實體店相繼開拓出了新的市場渠道，即網絡營銷市場，網絡營銷市場的出現和發展完全更新了傳統市場營銷理論和貨物交換的概念與方式，企業營銷模式和管理策略也發生了相應的調整，在服裝銷售渠道的建設中，有得力運用網絡資源而業績輝煌的成功成就者，也有未把握好網絡銷售要領而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業要想運用好網絡市場營銷，必須對服裝網絡營銷市場做深入的研究、對服裝網絡營銷策略做詳盡的分析、對服裝網絡營銷市場的發展方向及動態做明確的了解，方是做好服裝網絡營銷的基礎，才可真正提高企業行業的競爭優勢，使其真正成為商業市場中的一大戰略利器。
一、服裝網絡營銷的發展現狀
網絡營銷，即買賣雙方利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過不見面地進行各種商貿活動。身處網絡時代、高科技發展的今天，網絡營銷已經形成對傳統營銷模式強有力的沖擊。
隨著國際間的大融合，各國聯系越來越緊密，中國商家也抓住了巨大的網絡市場。網絡營銷相關崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網絡在中國普及率的提高，中國物流業的蓬勃發展，中國服裝網絡營銷市場逐步發展壯大，從企業來談：大、中、小企業都在網絡市場上占有相應份額；從個人來談：網絡市場的發展也創造了個體服裝業主的商業渠道，同時演變了一種新的網絡銷售形勢，即代購。
然而，從長遠角度來看，網絡銷售市場必定能走得更高，因為，互聯網，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟商業活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大的促進了世界經濟一體化的進程，所以利用好網絡能為服裝的銷售帶來更大的商機和市場前景。
二、服裝網絡營銷市場的構架與基本特征
（一）網絡營銷市場的基本特征。
信用性：網絡營銷不比傳統營銷，進行的是面對面的交換方式，所以對其信用性上就有相當的要求，在此基礎上除了買賣雙方的誠信度意外，更需要一個第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。
公平性：在網絡營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個人提供平等的競爭機會，并不意味著財富分配上的平等。
模糊性：由于互聯網使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊、生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。
復雜性：由于網絡營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。
多重性：在網絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。
（二）服裝市場的特征。
多樣性：不同類型的消費者對服裝的品位、款式、風格等需求也各不相同。
層次性：消費者的購買力和購買欲望受經濟條件、生活環境等條件的制約，服裝消費者的現實需求在產品層次上有明顯的差別，服裝企業要 根據服裝產品的品牌、質量和流行態勢、市場壽命等制定出多個段位的價格，以此滿足不同的消費人群。
易變性：服裝消費者的需求具有周期性和可變性特點，隨著消費者收入的提高、地位的改變都會促使消費者調整需求結構，消費層次會隨之而發生變化，自然環境、氣候條件的變化也使服裝市場與消費者之間的關系發生變化。
三、服裝網絡市場的利弊分析
（一）服裝網絡市場的優勢
服裝網絡營銷由于依靠互聯網為中間依托，無需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實現了產品直銷功能，幫助企業減輕庫存壓力，降低其經營成本。
國際互聯網由于其覆蓋全球的特性，企業和商家可進入任一國市場，在服裝業的發展上，商家也能更好的掌握國際服裝市場及國際總體大的流行趨勢，為中國服裝行業注入了新生力量，更有力的推動了中國的服裝外貿業的發展，網絡營銷為中國的服裝企業鋪定了一條通向國際市場和綠色通道的路。
服裝網絡營銷相對傳統市場營銷模式來看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流等諸多特點，降低了企業營銷信息的傳播成本。
（二）網絡服裝市場的劣勢。
信譽問題。由于網絡市場是在虛擬世界作為銷售依托，所以在網絡購物中最重要的就是信譽問題，購買者所擔憂的問題包括商家所提供的商品信息、商品質量保障、商品售后服務甚至是錢貨交換問題等。
安全問題。在網絡購物過程中，消費者擔心信用卡被盜，轉賬過程中資金的安全問題等，這些顧慮都為網絡營銷蒙上了一層陰影。
顧客辨別商品的實物性較難，在網絡市場中由于顧客都是隔著屏幕進行的服裝選擇，所以對服裝的質感、大小、面料構成、色彩等都無法最直觀的辨認，所以這就對網絡商品的商品描述性要求極高。
商品種類繁多，質量不等。服裝消費行為必須近距離的觀察，才能對服裝的質感做出最正確的判斷，而商品繁多，質量又難以清晰判斷的情況下，不太會網購的消費者往往都難以購買到合適的商品。
網絡營銷的市場范文3
根據iResearch艾瑞市場咨詢2004年3月的一項調研結果顯示，企業認為效果最好的網絡營銷活動是供求信息，占25.2%，其次是網站建設占20.9%、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷和email營銷，分別占14.8%、11.3%和10.4%。
網絡廣告應該說是大家最常見的一種網絡營銷手段，相比較傳統媒體高額的廣告費，網絡廣告低成本，有效，快捷的優勢便不可避免的體現出來，在YAHOO、SINA、SOHU等門戶網站做網絡廣告也已經成為越來越多企業揚名的一種手段。但是，同時根據我們的觀察分析，動輒一個 banner需要幾萬元甚至十幾萬元的網絡廣告費似乎還是主要集中在1000多家實力較為豐富的大中型企業，而對于更多的中小企業來說依然是可望不可及。
"搜索引擎注冊與排名"應該說是目前最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一， GOOGLE、百度、SOHU、中國搜索等搜索引擎成為了人們發現尋找個性化信息的基本方法，而關鍵詞廣告更是將搜索引擎營銷的定位推進一步，因為利用關鍵詞檢索的方式，在搜索結果頁面顯示廣告內容，可實現高級定位投放，用戶也可以根據需要更換關鍵詞，相當于在不同頁面輪換投放廣告，因而總體營銷效果更加顯著。同時，搜索引擎是可以按照點擊的次數等實際效果來支付廣告費用，每次費用可以使幾毛錢，應且每一次點擊就是一個潛在的機會，可能給我們的企業帶來一個客戶或者訂單，真可謂是每花分錢都值得。因此，搜索引擎成為了時下中國中小企業做熱衷的網絡營銷推廣方式。筆者曾經與今年4月在廈門參與組織了首屆中國搜索力經濟的高峰論壇活動，活動的火爆程度超出了我們所有組織者的意料，國內11家搜索引擎供應商和400多名渠道商匯聚一堂，共同探討搜索引擎如何更好的服務于中國的中小企業等諸多話題，大家一致認為搜索引擎是中國中小企業營銷的真正發動機。
無可以非議，搜索引擎對于企業的市場推廣，迅速打開市場、提高知名度等方面具有無可以比擬的優勢，它可以說是企業前期創天下必備的工具。但是俗話說得好，打江山難守江山更難！企業在前期通過搜索引擎的有效推廣把公司的產品、品牌成功推廣出去之后，下個擺在我們企業家面前的新的課題是如何維護和穩定這些來之不易市場和客戶關系。這時候，我們的企業就需要選擇另一種有效的網絡營銷方法——email營銷。
目前網絡營銷重要手段的email營銷在國內卻發展還差強人意，是因為目前我們的諸多中小企業還在處于嘗試搜索引擎開展市場推廣的階段，還處于瘋狂收獲的季節。但是隨著搜索引擎的不斷深入和普及，email營銷就會體現出更大的價值。
目前，E-mail營銷的主要表現形式就是maillist(電子郵件列表)，據國際著名調查公司Quris的一項調查表明，56％的被調查者認為高質量的許可Email營銷活動對于企業品牌有正面影響。67％的被調查者反映，他們對于自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象，58％的用戶表示，經常打開這些公司發來的Email，54％的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。研究表明利用Email溝通顧客關系并讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。許可Email信息的長期接收者經常會點擊郵件中的信息，并且實現在線購買，這說明郵件列表對于企業的品牌認知產生積極的效果。除了產品/服務促銷郵件之外，顧客服務郵件、確認信息，以及顧客定制郵件都很重要，在一定的程度上 對企業品牌產生影響。
當然，我們這里說的E-mail營銷是指的是許可郵件營銷，而絕非垃圾郵件的廣告，同樣是Quris的調查表明，如果一個公司的Email營銷或者CRM活動開展得不專業，可能會對品牌產生負面影響，尤其對于知名企業，更應該用專業的手段開展Email營銷，因為2/3以上的被調查者對于知名企業比一般企業有更高的期望。
然而，由于一些害群之馬的不法行為，使得許可郵件營銷被日益泛濫的垃圾郵件說掩埋，倒是談及郵件行銷就被誤認為是發送垃圾郵件行為。筆者目前主要是從事反垃圾郵件方面的咨詢服務工作（spam.com.cn），我們在反對垃圾郵件的同時，從來就沒有放棄對正常商業郵件廣告的引導和支持，隨著電子郵件用戶數量的增加和郵箱的擴容，許可電子郵件的土壤會越來越肥沃，只要我們善意的播種，精心培養，一定可以讓中小企業收獲碩果。
網絡營銷的市場范文4
前言
社交網絡營銷一種基于互聯網先進技術發展的一種新型的營銷模式，能夠體現現代網絡客戶的實際需求和使用特點，是一種真正貼近網絡用戶需求的營銷手段。社交網絡營銷可以降低企業的營銷成本，滿足企業開展不同的營銷方針，真正的實現客戶的實際需求，以此提高企業的品牌影響力和知名度。
一、社交網絡時代的市場營銷的特點和優勢
（一）營銷的直接性
網絡營銷的最大特點就是可以直接對數以萬計的消費群體進行營銷。在應用社交網絡平臺的消費者中，有眾多潛在的消費者，對這些人群直接進行宣傳，有利于產品的認可和銷售。社交網絡時代的市場營銷較傳統的營銷模式，更加快捷、可信度高，有利于提高企業產品的口碑，促進品牌的影響力，使企業朝著良好的方向發展[1]。
（二）投資少見效快
目前，社交網絡的市場營銷不僅僅是各大企業巨頭，還有許多個體企業，甚至是只有老板一個人的淘寶店。這樣多元化、多領域的商家集合體促進了我國網絡市場營銷的整體發展，為我國的經濟創造了巨大利潤。通過社交網絡平臺，可以對客戶采用文字、圖片、視頻相結合等多種形式進行市場營銷，有效的吸引客戶的眼球，為產品的銷售提供機遇。人們通過社交網絡平臺可以對產品進行宣傳及評價，形成了濃郁的銷售氛圍，達到了投資少、見效快的效果[2]。
（三）信息的掌控
誰能掌握市場的信息動向，誰就能掌握市場、主宰市場。社交網絡可以實現企業與消費者直接進行溝通、交流，準確的掌握消費者對產品的反饋信息，從而促進企業及時對產品進行完善、更新。企業根據消費者的反饋意見，找出企業在營銷過程中存在的不足，合理的調節產業結構對產品進行有效的完善，實現對產品的更新換代，不斷提升企業在市場中的競爭力[3]。
二、社交網絡時代的市場營銷模式的探討
（一）將產品植入互交媒體
人們在使用社交網絡時，常常通過網上的虛擬禮品來表達感情。商家應該巧妙地利用虛擬禮品的優勢，實現網絡市場營銷的利益最大化。許多企業將即將投入市場的產品投放到虛擬禮品中，幸運的用戶可以免費的得到該禮品。目前，大型的社交網站都擁有1000萬以上的用戶，如果其中有百分之一的用戶參與其中，通過虛擬的禮品實現禮物的收發，就會帶來20多萬的轉發量。人們通過對虛擬禮物的贈送與回贈對這一活動有了深刻的印象，在好奇心的驅使下會使更多的用戶對此進行關注，由此產生了巨大的廣告效應。將產品融入到互交媒體中，已經成為了重要的網絡營銷手段，對企業獲得良好的產品利潤起到重要的作用[4]。
（二）用戶在無形中接受產品
使用戶在無形中接受產品，是商品市場營銷的最高境界。改變傳統一味的向網絡用戶灌輸產品的優勢，而使用戶在潛移默化中自動的接受產品，進而購買、消費。人們熟知的歐萊雅群，已經擁有2萬多的用戶，在業內有著較高的人氣，用戶通過在群里可以分享許多關于歐萊雅產品的各種信息。另外，在歐萊雅群里還設置了直接前往商城的鏈接，將產品的抽象信息直接引入實際購買的區域，將網絡營銷在無形之中有效的開展，是實現企業網絡營銷的重要手段。
（三）對碎片化的信息實現重聚
網絡平臺具有龐大的信息庫，每秒鐘都有數以萬計新的信息，極易導致企業在營銷的過程中信息宣傳的“碎片化”。所以，在利用社交網絡平臺進行營銷的時候要重視對信息碎片化進行重聚，以此提高用戶對產品的認可，進而購買產品，實現利潤的最大化。
（四）重建社交網絡營銷渠道
目前，我國的社交網絡營銷渠道還存在不足之處，缺少具體的行為規范，容易導致營銷秩序的混亂，從而影響企業在網絡營銷中產品的銷售效果。所以，要想實現企業營銷利潤的最大化，就要建立一個完整、合理、規范的社交網絡營銷渠道，通過制定相關的規章制度，優化企業營銷的健康環境，從而提升企業的整體品牌效應，促進網絡營銷的公平、有序的開展。重建社交網絡營銷渠道對企業產品的營銷具有重要意義，一方面有助于全面改善我國網絡市場混亂局面的現狀；另一方面有利于企業更好的對產品進行宣傳和銷售，提高企業占有市場的份額，獲得最大的產值，從而推動我國經濟的快速發展，使人們的生活更加便捷、美好。
網絡營銷的市場范文5
關鍵詞：網絡；市場營銷；發展
中圖分類號：F724 文獻標識碼：A 文章編號：1812-2485（2012）12-017-002
隨著科學技術的發展，傳統的營銷手段受到一定的沖擊，自1999年以來,網絡經濟在世界各國不斷的升溫,網絡帶動市場營銷進入了一個嶄新的時代，跨越時間和空間的銷售方式，越來越多的被人們接受，網絡營銷是指借助于互聯網、計算機通信技術和數字交互式媒體,通過市場的循環營銷傳播,達到滿足消費者需求和商家訴求的過程。網絡能讓人及時的了解市場信息，大范圍的進行市場調查，減少產品的成本，價格更加合理化，更深入大眾的生活。面對這樣的發展現狀，我們分析一下網絡對市場營銷發展的影響，及在網絡飛速發展的前提下如何更好的發展市場營銷。
1 網絡對市場營銷的影響
銷售是一種滿足人們需要的行為，人類各種需要和欲望是我們營銷工作的出發點，但是傳統的營銷手段受時間、空間影響比較大，人們難以獲得產品信息，難以了解其他企業、人的需求，在傳統的經營模式下，外部環境復雜、多變，容易出現傳遞信息失真，比如：山東的蘋果豐收，但是沒有網絡作為介質就沒有辦法把信息傳輸出去，讓各地的商家訂購。生產生活用品的產家也無法大范圍的了解市場信息，知道人們需要什么樣的產品，接受的價格等，但是有了網絡作
為介質，商家很容易了解市場，由于網絡的開放互聯性質,
時間連續性加強,空間距離縮短,使經濟活動越來越擺脫國界的限制,能夠隨時隨地全天24小時提供全球。通過網絡可以了解消費者的意向，客戶根據自己的愛好提出各種建議，企業必須把從網上收集到的反饋信息進行分析整理，得出有價值的結論，安排開發、采購、制造、銷售等生產活動?；ヂ摼W的飛速發展使經濟活動有了全球化性質，極大的擴展了營銷范圍，使地球成為名副其實的地球村，使各項營銷活動呈現高效率和低成本，企業對內通過網絡提高了企業管理的自動化水平，從而改變著企業的生產方式、管理方式和銷售方式。所以說網絡的飛速發展使市場營銷發生著很大的變化，主要表現為：
1.1 網絡讓信息分布更快、覆蓋面更廣
在現代，企業的信息分布必須要及時，覆蓋面廣才能更好的進行銷售，網絡的飛速發展解決了企業信息不受時間、空間的限制，媒體的信息豐富多彩，成本低，分布范圍廣，收到廣大企業的接受和喜歡，企業利用網絡進行廣告宣傳、延伸品牌形象，可以全方位，更立體的展示產品，企業通過銷售網站，建立客戶網絡，提供企業最好的商品信息，在形式上突破了一對一的局限，降低了企業廣告的成本，讓企業銷售人員與客戶保持緊密的聯系，而且為異地銷售提供了便利條件。
1.2 網絡實現了網上購物、銷售服務
企業通過網絡開展產品的銷售及售后服務，以滿足客戶的需求，客戶或購買者可以足不出戶就可以在家買到自己心儀的商品，不僅商品時尚而且價格便宜，網絡商店減少了店面的租金，銷售人員等一系列的成本，銷售的價格比較合理，滿足人們的需要，所以現在網絡購物很火，淘寶和阿里旺旺成了比較受大眾喜歡的網絡購物窗口，網絡銷售不僅不受時間、空間的影響，而且可以實現聊天室、客戶留言區，所以企業或商家都能很好的給客戶提供售后服務。特別是國際營銷，更是受到種種限制，但是網絡的發展解決了這一難題，網上出現代購，客戶在任何時間和地點購買產品，向企業提出要求和反應意見。企業則在整體過程中，與消費者保持密集的雙向溝通和交流，及時調整營銷策略，增加市場競爭力。
1.3 網絡讓企業更好的進行資金流通
網絡借助銀行、信用公司、保險公司，讓銷售能更好的進行，我們銷售或購物都可以通過網絡來支付和收賬，解決了空間的問題，互動性好，安全可靠，為市場營銷的運作提供了重要的手段。
網絡營銷在企業中的作用越來越強大，網絡管理活動越來越受到重視，網絡對傳統經營方式影響有很大的優勢，但這并不等于說，網絡營銷將完全取代傳統營銷。這里想要說明的是，網絡營銷與傳統營銷是一個整合的過程，將網絡整合到整個公司營銷計劃的時代已經來臨。雖然已有不少公司認識到了網絡的重要性。但是，只有很少一部分公司認識到將網絡與傳統營銷整合起來的重要性。企業管理內容也不斷豐富、完善，那我們怎么樣才能讓網絡更好的為市場營銷服務，如何更好的在網絡飛速發展的帶動下促進市場營銷飛發展呢？是當前我們必須要探討和改進的難題。
2 在網絡飛速發展的前提下，如何加快發展市場營銷
網絡對市場營銷有很大的驅動力，網絡更新的月新日異，我們如何提高市場營銷發展的速度是我們探討的問題，人們意識的改變，電腦和網絡技術的普及，我們更要加強對市場營銷網絡化的規范管理，對企業而言，要在生產經營的同時兼顧消費者利益和社會利益。組織應該確定目標市場的需要、欲望和利益，然后再以一種能夠維持或改善消費者和社會福利的方式向顧客提供更高的價值。我們應該從那些方面入手，規范市場營銷環境，加快市場營銷的發展呢？
2.1 普及電腦和網絡的使用
要讓網絡的飛速發展帶動市場營銷進入一個嶄新的時代，必須要普及電腦和網絡的使用，近些年，我們電腦和網絡技術不斷的走入家庭，大部門的人接受和使用電腦，在網上搜索信息，瀏覽商品，享受和欣賞商品文化，購買自己需要的商品，企業通過網絡技術上傳商品信息，尋找客戶，與客戶建立合作伙伴關系，銷售自己的商品，從中獲利等等，我們知道網絡時代給我們帶來的好處，給銷售帶來的好處，那么我們如何更好的普及電腦和網絡的使用呢，大部分的學生、工作人員都能很好的掌握電腦及網絡技術的使用，也就是這么一部分的人在實用網絡信息、銷售、購物。一些讀書少，年紀大，邊遠山區的地方接觸的就比較少，我們很難把商訊隨時隨地的發到他們的身邊，讓他們了解信息，銷售和購買產品，所以作為政府行政部門、就業部門應該大范圍的“掃盲”，可以通過開免費培訓班，對下崗人員、文化比較低的農村青年進行電腦和網絡技術的培訓，讓電腦技術和網絡技術普及到這類群體中，而且國家要加快網絡技術的發展，降低網絡費用，讓更多的地方，更多的人接觸網絡，讓他們了解網絡時代的銷售行業給他們的生活帶來翻天覆地的變化，從而帶動市場營銷的發展。
2,.2 培養網絡營銷高端人才，加快市場營銷的發展
網絡發展時代的銷售給企業和大眾帶來了很大的收益，但我們無法滿足于現在人們的需求，需要網絡的不斷發展。從而帶動市場銷售更快更好的發展，需要培養高端的人才，讓市場銷售完善它的互動性和個性化。走向國際化。足不出戶就可以享受到品牌銷售全球化的刺激，更大幅度的減少商品的價格，讓企業受益，讓老百姓受益。多途徑培養和塑造建材網絡營銷人才，適應市場發展需要網絡營銷人才是身兼網絡技術與市場營銷技巧于一身的高端復合型人才。優秀的網絡營銷人員不僅要熟悉傳統的營銷方式，還應當熟悉網絡消費行為和心理、搜索引擎排名和網絡廣告，了解關鍵細分市場，清楚點擊率和轉換率等專業知識，以及英語、市場、營銷等復合知識。目前，高等院校雖開設有電子商務專業，不過畢業生仍然需要從傳統銷售渠道人手實踐積累具體的專業知識和經驗。只有企業了解電子商務的優勢，為企業網絡營銷的應用發展盡可能提供機會和空間，網絡營銷才能與傳統模式各展所長，體現出應有的價值。
2.3 對網絡時代的市場營銷進行規范化、法制化
網絡時代下的市場營銷作為一項新生事物，其技術發展之快，改變了人們的生活，帶來了新的生活方式，同時，也會出現一些我們防不勝防的問題，有些經營者將自己的利益凌駕在消費者利益和社會利益之上，甚至不惜制造假冒偽劣產品，損害消費者利益，破壞生態環境。所以作為政府行政機關，應該加強研究，加強這方面的立法。抵制對網絡信息的惡意竊聽、修改，對客戶信息的竊取，對資金流通的破壞行為，資金的流通過程中出現的安全性問題，需要我們有一定的技術和道德做支撐，在發展的過程中都會存在很多的問題，網絡信息的欺騙行、詐騙行為等都影響著市場的正常運轉，都應該成立一定的法律、法規進行規范，從而凈化市場營銷的環境。
（1）成立一定的法律，對網絡營銷中出現的問題進行立法，聯合政法部門和網絡警察，對散布虛假廣告，通過網絡騙取消費者金錢的，達到那個限度處以一定的法律懲罰，在現實的銷售中我們比較容易進行檢查和打假，但是在網絡時代的營銷里，這個就有一定的難度，除了要生產者、銷售者用道德作為底線以外，一定要加強法律的管制，開通網絡投訴，對流通中的商品出現問題的要嚴查，凈化銷售的環境，讓消費者更加信賴網絡營銷。
（2）加大宣傳網絡的規范化和法制化，讓人們了解出現的問題，已經出現這些問題這么處理，減少在網絡營銷中受到傷害，如果出現信息被篡改、產品前后不一、資金被騙等一系列的問題的時候這么樣拿起法律的武器來保護自己，及增加我們對網絡時代下的市場營銷的信任度。
網絡營銷相對于傳統的市場營銷,在許多方面存在著明顯的優勢,它帶來了一場營銷觀念的革命,更重要的是它對企業改善銷售環境,提高產品競爭能力和市場占有率具有非常重要的現實意義。總的來講，網絡的發展讓市場營銷有了革新換面的大變化，讓我們的生活發生的翻天覆地的改變，網絡經濟是對傳統工業經濟的揚棄,是一種在信息產業進一步分工,傳統產業相互融合基礎上的直接經濟。在網絡經濟條件下,傳統市場營銷管理受到前所未有的沖擊,出現了網絡營銷管理的新概念。如何促進市場營銷的發展成了我們探討和研究的話題，為了更好的發展市場營銷，我們要不斷的探究計算機技術的發展，網絡技術的更新及普及，做好網絡時代下市場營銷的立法，讓市場營銷在這個環境下更好更快的發展是當務之急！
參考文獻
1李翔主編.電子商務概論,2001.
網絡營銷的市場范文6
關鍵詞：網絡營銷；心理動機；優勢
一、網絡環境對企業市場營銷戰略的影響
經過三十多年的改革開放，我國的市場經濟體制已經得到逐步完善，經濟水平也大幅提升。物資不再短缺，生產已經有過剩。面對這種客觀局面，企業之間必然要展開更為充分的競爭。對于企業發展來說，短期內實現質的飛躍顯然是不容易完成的。那么，企業想要占領市場，贏得企業發展的先機，就必然需要加強企業的市場營銷能力。而經過三十多年的發展，和市場經濟初期相比，中國的經濟市場已經發生了很大變化：市場已經由稚嫩變得更加成熟，商品門類也愈加豐富。面對異常豐富、琳瑯滿目的商品，中國老百姓已經不能再滿足于基本的生活需求，人們的消費迫切需要個性化和人情味的產品和服務。在消費需求這種發生變化的前提下，企業想要獲得更大的發展，實現自我價值，產品的市場營銷必然成為影響一項重要基礎。
在信息網絡時代，國際互聯網不斷拓展。隨著互聯網技術的日益成熟，信息的分配和接收方式被改變了。世界各大知名企業紛紛在互聯網絡上提供信息服務。網絡迅速發展的今天，在網絡環境下，企業的市場營銷工作更應該改變傳統的戰略。如今，在世界各國，電子商務活動都已經悄然興起并得以迅猛發展。網絡市場的觸角已延伸到社會的各個領域，網絡營銷領域更是最早受到電子商務影響和沖擊的領域之一。網絡環境下企業的市場營銷要主動結合當前發展迅猛的互聯網技術和計算機技術，要主動依靠網絡使自己能夠在企業的市場營銷中獲得更加科學和高效的決策支持。在企業市場營銷戰略中，網絡營銷成了一個重要組成部分。
具體的說，網絡營銷就是在企業的市場營銷中，基于國際互聯網絡基礎，充分發揮數字化信息和網絡媒體交互性的作用，實現營銷目標。簡單的說，網絡營銷就是采用互聯網手段開展營銷活動以達到一定營銷目的的行為。
二、網絡環境下消費行為的動機分析
以網絡購物為例。和傳統購物相比，網絡消費具有自己一些特有的心理動機，其具體表現為：
1.追求廉價的動機。與傳統購物相比，通過網絡營銷渠道購物，因為其結構簡單，所以商品的成本得以降低。因此，網上的商品價格往往相對較低。此外，通過網絡渠道購物，消費者的購物時間和交通費用這些成本無疑也會降低。因此，物美價廉不再是一個幻想，而是在網絡購物中變成了一個可以實現的消費行為。
2.可以滿足消費者更個性的心理需求。在消費中，隨著時代的發展和進步，越來越多的人尤其是年輕人在消費時已經不單純滿足于商品的使用價值。社會價值觀念越來越多元化，消費者越來越追求能體現自己個性的消費和商品。相比于傳統購物，網絡營銷就能根據消費者的不同特征為其提供具有個性、具有不同特點的商品。
3.可以實現更方便快捷的購物。網絡購物相比傳統購物越來越占有主動性和優勢很大程度上來源于網絡購物比傳統購物要更具有便捷性，而這也是消費者在購物時的首要考慮因素之一。網絡購物無疑是更為快捷的。首先，網上商店無時間限制，只要消費者有消費的欲望，網店就有營業。其次，消費者在網上瀏覽、購物，其方式無疑更加的方便、快速，減少其購物的時間和精力。再次，相比傳統商店，網絡店鋪所提供的商品信息途徑要廣的多，消費者可以不出家門，便可以實現貨比千家。
4.網絡購物可以滿足消費者的求主動性動機。因為商品的琳瑯滿目，應有盡有，在網上的商店購物，消費者可以按自己的喜好，隨心所欲的挑選自己喜歡的商品，而省卻了現實購物中需要看售貨員的臉色的過程。一切購物過程由消費者自己主宰，這種購物方式真正體現了“顧客就是上帝”，消費者自然也會在網絡購物中享受到這一種體驗。
5.網絡購物更具有文化品味。在進行網絡購物時，文化層次較高的消費者就可以充分感覺自己的品味。他們往往更加注重商品的文化價值。在進行商品的挑選時，只有那些文化價值與自己的價值取向產生共鳴的商品，才會引發消費者的注意，消費者也才會進入購買過程。
三、網絡營銷的競爭優勢
和傳統營銷相比，網絡營銷具有自己明顯的競爭優勢。
第一，能真正達成營銷組合所追求的綜合效益。借著網絡營銷的幫助，企業將各種營銷活動整合在一起。而且，通過網絡，這些溝通可以不受地域限制，而且還可以用動態或表態的方式展現，比如結合影像、圖片等文字、聲音輕易迅速地更新資料。消費者也可重復進行上線瀏覽查詢。對于這些功能的綜合，無數的經銷商與業務代表就被創造出來了。
第二，節省營銷和渠道成本。在網絡上，虛擬經銷商與虛擬業務代表，不需企業為之付房租，也不需付給其薪水，這些經銷商和業務代表就可以利用消費者的信息，為消費者量身打造適合他的消費系統。而一系列的經銷商與業務代表就得以被造就出來。對于企業來說，無疑，通過這種渠道，企業有了更低成本的競爭優勢，同時也省下了大量的營銷與渠道成本。
第三，企業可以營造自己個性化的網絡營銷系統。對于一個企業來說，其網絡營銷系統是公司的難以模仿的競爭能力。通過自己的網絡營銷系統，企業可以獲取收益，這是企業的無形資產。借助網絡營銷系統，企業可以實現對新產品開發和服務能力的提高。網絡營銷，使得企業可以了解到顧客的需求以及直接需求，企業可以更為精準地確定顧客需求的特征、應用、特點、功能以及收益。此外，通過企業直接和顧客之間進行的交互式溝通，企業更容易產生新的產品概念。企業也可以通過網絡營銷更容易地獲得顧客對于企業的現有產品的評價和意見。這無疑有利于企業更加準確地決定產品所需要的改進方面以及企業對換代產品的主要特征的決定。
第四，有利于穩定企業與供應商之間的關系。供應商，包括向公司提品和服務的公司以及個人。通常情況下，企業在選擇本企業的供應商時，除了考慮生產的需要，通常還會考慮時間上的需要。及時性是其一個重要要求。所謂及時性，指將滿足要求的供應品及時地在恰當的時機送到指定的地點。網絡營銷方式，有利于企業預測市場銷售，計劃供應量會得到更為合理的確定，滿足公司目標市場需求。除此之外，通過網絡營銷，企業可以通過準確了解競爭者的供應量，制定更為合理的采購計劃。
第五，便于企業制定更為有利的競爭營銷策略。一般，結合企業的目標、資源與環境，企業需要擬訂競爭營銷策略，即一系列的營銷活動。通過這個策略，企業將更具價值、更有效率的服務與產品送到消費者手中，從而實現本企業市場銷售規模的擴大，使企業的計劃營運目標得到更好的實現。網絡營銷給企業提供了多種方式，如問卷、網絡、資料庫等，企業可以通過這些形式獲取最新、最快、最詳盡的顧客信息。然后，通過對大量的主要顧客與潛在顧客的完整資料進行智慧型的統計分析，制定企業網絡營銷的競爭策略。
四、企業網絡營銷實戰方案
企業實施網絡營銷應做到以下幾點：
1.實現產品的個性化。消費個性化應該受到企業的重視。在制定產品策略時，企業要努力開創符合市場發展潮流的新產品，滿足不同顧客的各種個性化要求。
這種個性化主要通過以下幾方面來實現：
第一，定制產品服務。企業應及時了解消費者對企業產品的評價并利用網絡上與顧客直接交流的機會為顧客提供定制化產品服務，盡快改進和加快新產品的研究與開發。
第二，個性化銷售。通過網絡，企業可以充分了解和分析網上消費者的總體特征，，然后能夠確定最適合在網上銷售的產品。比如據有關方面的統計與分析，流通性高的產品最適合在網絡上營銷。類似書籍報刊、軟件信息、CD、VCD、DVD等音像制品還有機票預定等服務都在這個范圍之內。
2.使價格更為彈性化。和傳統銷售相比，網上銷售在價格方面應該具有較大的彈性。企業在制定網上價格策略的時候，為了做出最合理的價格，企業應充分考慮并檢查各個環節的價格構成。
第一，為了適應網絡環境，不妨設計、開發一個自動調價系統。網上價格和傳統產品定價有比較大的不同，它不如傳統產品價格穩定，隨時會受到同行業競爭的沖擊。而開發、設計一個自動調價系統有利于企業有力地應對這種沖擊，實現價格的自動調整。比如可以根據季節變動以及市場供需情況、促銷活動等因素對實際價格進行調整。同時，借助這個系統，還可以開展相關市場調查，以便及時獲得有關信息，及時地調整價格。
第二，可以制定在線協商定價策略。目前，不少企業普遍采用一些網絡在線聊天工具來實現在線協商定價。比如廣大網民包括網絡買家普遍采用QQ、MSN、旺旺、貿易通等工具實現和企業的價格溝通，這種策略就充分體現了價格的彈性化。企業可以充分利用這種在線溝通軟件，制定適合本企業的在線協商定價策略，使其更具有操作性。
參考文獻：
[1]楊曼琳.網絡環境下企業市場營銷管理的對策研究[J].企業家天地（理論版），2011（05）.
