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中小型企業營銷范文1
企業的發展和經營與企業對市場的占有程度具有直接的關聯，在我國的市場當中，絕大多數份額都被大型企業占有，大型企業也因此在本行業內獲得了絕對的優勢，從而獲得更多的發展機會。而對中小企業而言，由于中小企業的發展規模較小，資金、品牌、客戶等方面較為薄弱，營銷渠道較少，導致了市場占有份額較少，很難與大型企業進行競爭。隨著我國經濟的不斷發展，計劃經濟已經退出了歷史舞臺，市場的競爭更加激烈，如果我國的中小企業想在競爭中立足腳跟并謀求發展，就必須對營銷手段有足夠的重視，通過革新市場營銷手段，改變傳統營銷手段的不足，從而在客戶和市場等方面獲得更寬闊的渠道，為中小企業的發展奠定基礎。
一、中小型企業進行市場營銷的意義
隨著我國市場經濟的不斷發展，計劃經濟的影響已經逐漸淡化，各行各業的營銷體系也隨著經濟的發展而產生了不同程度的變化。市場營銷是企業生存和發展的根本保證，對大企業而言，市場營銷可以促進大企業經濟收益的不斷提升，而對于中小型企業而言，通過提高對于市場營銷的重視程度，對進行市場營銷模式的改革，可以促進企業在市場上所占的份額，從而為企業的生存站穩腳跟，促進未來的發展?？茖W合理的市場營銷，能夠對企業的經營活動起到指導作用，促進企業經營的科學、整體發展，對促進企業資源的合理利用有著重要的意義，能夠有效的提升企業在市場活動中的競爭力。
(一)解決生產與消費之間的矛盾
在市場經濟下，由于消費者對于產品的價格、作用、信息等方面不夠了解，加上產品與消費者的空間等方面存在著一定程度上的阻礙，導致了產品與消費者之間存在著矛盾，影響了消費者對產品的購買欲望，降低了產品的銷路。而市場營銷可以通過對進行過產品的創新、分銷、促銷、定價、服務等方式，激發消費者的購買欲望，使消費者對于產品有一個充足的了解，讓生產和消費之間的需求和欲望相適應，提高產品的銷售量，促進企業的經濟收益增長。
(二)實現商品的價值
對于商品而言，只有銷售出去的東西才具有相應的價值，而沒有銷售出去的商品只是企業的生產成本負擔。因此，實現商品的價值，對減少企業的生產成本，提高企業的經濟收益具有重要的意義。通過對商品進行市場營銷，可以促進商品的銷量不斷提升，讓消費者和社會都承認商品的自身價值，同時，在銷售過程中，消費者也對企業有了更深的了解，對于中小型企業而言，是企業站穩腳跟并謀求發展的重要方式。
(三)避免資源的浪費
商品的生產消耗了自然資源和社會資源，如果不能將商品銷售出去，那么商品就會造成對資源的嚴重浪費。因此，要通過對商品進行合理的營銷，促進商品的銷量，最大限度的減少商品滯銷現象的產生，維護企業的經濟利益的同時，避免資源的浪費。
(四)滿足消費者的需求
隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活水平和生活質量也在不斷提高，對于各種新興產品的需求量越來越大。市場營銷不但能夠促進企業的經濟收益，還能為消費者更好的展現出產品的各類信息，幫助消費者進行選擇和消費，滿足消費者的需求，最終提高人們的生活質量，擴大內需，促進社會整體經濟的不斷發展。
二、中小型企業的市場營銷現狀
(一)忽視了產品本身的重要性
許多中小型企業在營銷過程中，為了搶占市場先機，通常會優先對新產品進行生產。但許多中小企業操之過急，導致了生產的產品質量不合格，產品包裝不夠精良等現象產生，是一種本末倒置的營銷心理。加上許多中小企業認為，市場上缺乏自己所生產的產品，消費者沒有過多的選擇，只能選擇自己的產品，也就導致對產品質量的重視程度不足。但質量是產品的最終核心，只有質量過硬，包裝精良的產品才能真正得到消費者的青睞，不注重產品質量則會導致中小企業市場營銷的失敗。
(二)缺乏對企業形象的認識
企業的形象是企業的無形資產，有了良好的企業形象，不但能夠擴大企業所占有的市場份額，還能夠獲得消費者的信任，讓消費者在不同產品的購買過程中，優先購買喜歡的品牌的產品。從而吸引一大批固定的消費者群體。許多中小型企業在營銷過程中，缺乏對企業形象的認識，認為營銷知識營銷產品，而非營銷企業，這也就使得企業的品牌和形象難以建立，無法提升企業的知名度，也就無法吸引固定的消費者群體。甚至，部分企業在營銷過程中，會過分的夸大產品的效果，著眼于短期利益，導致企業形象的崩塌，使得企業喪失了長遠發展的能力。
(三)形式主義現象嚴重
許多中小型企業在營銷的過程中，形式主義現象過于嚴重，營銷中過于注重產品次要方面的表現，而沒有表達消費者所重視的實質性信息。大型企業在對產品進行介紹的時候，往往會更加注重消費者所重視的部分，通過重視消費者的主體地位，讓消費者能夠深刻的對產品進行了解。而中小型企業的市場營銷策略明顯不足，經常會出現著重介紹產品次要方面，沒有意識到消費者的主體地位的問題，也就導致了市場營銷流于形式，沒有起到實質性的作用。
三、中小型企業的市場營銷革新途徑
(一)靈活的進行市場轉變
大型企業在市場中固然具有天然的優勢，但相比大企業而言，中小企業經營更加靈活，其應變能力強，而大型企業則缺乏這種能力。例如風靡全球的膠卷業霸主柯達公司，由于公司規模過與龐大，在傳統照相機沒落的時候，難以進行相應的轉變，也就導致了公司破產的悲劇發生，而小企業則可以通過對企業內部進行調整，靈活的解決經營過程中所產生的問題。對中小型企業而言，在市場上具有填補性的功能由于大企業往往不會投入到銷路有限的產品的生產中來，而中小企業在這些方面進行發展，可以彌補大型企業的空隙，在這些產品的領域內占據一席之地。加上中小企業的經營方式靈活，能夠根據市場的需求，靈活地進行生產方向的更改，更快的生產出消費者所需求的產品。
(二)產品營銷策略創新
對于產品的營銷而言，最合理的營銷不是讓消費者認識到產品有多好，而是讓消費者認識到產品對生活的影響。要通過對消費者進行科普和宣傳等方式，讓消費者對于產品有更深層次的理解，讓消費者對產品產生一種需求的心理，才能從根本上促進產品的銷售量，達到營銷的目的。例如手機的發展過程中，由于絕大多數消費者都對于手機的重要作用有深刻的意識，產生了需求的心理，才導致了手機行業迅速發展。而中小型企業還要對技術方面有足夠的把握，只有擁有了先進的科學技術，才能讓產品不斷保持在高水平線上，拓寬企業的發展前景。
(三)對企業形象和品牌加大認識
企業形象和品牌是促進企業發展的重要推動因素，擁有良好的企業形象和品牌，不但能夠提升產品的銷量，還能積累固定消費人群，提高中小型企業所占有的市場份額。在企業形象和品牌的建立上，首先要保障產品質量過硬，只有高質量的產品才能讓消費者對企業產生信任心理。另外，企業可以通過建立官方互聯網平臺的方式，通過微博、微信等平臺，與消費人群進行深入的溝通，拉近企業與消費者之間的距離，讓消費者對企業產生一定程度的歸屬感。其次，在服務過程中，企業要注重對消費者的服務質量，通過高品質的服務讓消費者對企業產生認同感，從而提升消費者對企業的親切感。
(四)價格促銷創新
價格是消費者購買產品的重要因素，產品制定合理的價格可以促進產品銷量的提升。另一方面，可以通過合理的進行促銷活動，來對產品進行宣傳，同時提升產品的銷售量。如果消費者在促銷過程中，對產品產生興趣，經過實際使用后也獲得了相應的滿足感，還會使消費者對產品有深刻的了解，促進企業市場份額的不斷提高。
【參考文獻】
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中小型企業營銷范文2
[關鍵詞]中小企業;網絡營銷;誤區;策略
[中圖分類號]F713.36 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432(2010)45-0097-01
1 網絡營銷概述
1.1 網絡營銷的概念
廣義的網絡營銷是指企業利用一切計算機網絡包括企業內部網、行業系統專線網及因特網、有線通信網絡、移動通信網絡等進行的營銷活動。
狹義的網絡營銷是指凡是以因特網為主要營銷手段,為達到一定營銷目標而開展的營銷活動。它貫穿于企業網上經營的全過程,從信息、信息收集到網上產品銷售、貨款支付與物流配送以及交易完成后的售后服務、信息反饋等活動。
1.2 中小型企業網絡營銷概況
隨著社會主義市場經濟體制的日趨成熟,許多國有和集體所有的中小企業,通過改革,明確了產權關系,中小企業管理日趨規范,企業素質不斷提高。中小型企業是推動國民經濟發展、構造市場經濟主體、促進社會穩定收入基礎力量,中小型企業在中國的經濟發展中占有重要地位,發揮著重要作用,網絡營銷的興起使廣大中小型企業面臨新的機遇和挑戰。
然而,企業在實施網絡營銷的過程中,投入與產出的效果總是未能如愿,讓滿懷信心和希望的中小型企業,不得不在網絡營銷這種21世紀最有發展前景的營銷手段面前接受嚴峻的挑戰。因此,分析我國中小企業網絡營銷過程中的誤區并研究相應的策略,對中小型企業的發展有重大意義。
2 中小型企業開展網絡營銷存在的誤區
2.1 企業必須有足夠的規模
很多中小型企業對開展網絡營銷的認識不夠透徹,看到大型公司和企業紛紛開展網絡營銷并取得了可喜的成績,就認為只有實力雄厚、規模龐大的企業才能實施網絡營銷。其實不然,網絡營銷相對于傳統營銷而言,價格更低廉,對企業的規模需求更低。
事實證明,網絡營銷完全可以成為中小型企業以較少的資金,得到更廣泛的推廣范圍、更迅速得到需求反饋和營銷效益的一種營銷手段。
2.2 網絡營銷就是建立網站
企業建立了網站,只能說明企業在實施網絡營銷活動過程中邁出了第一步。企業有了自己的網站,就有了向消費者展示企業產品和提供服務的平臺。
但是,在虛擬的網絡環境中,如何讓更多的人了解企業的產品和服務、記住企業的品牌,最終達到提升企業品牌形象、提高企業競爭力、增加顧客忠誠度、增加企業收益的目的,才是網絡營銷真正要解決的核心問題。
2.3 網絡營銷就是網絡廣告
投放網絡廣告,只是網絡營銷活動過程中的一種推廣方式。成功的網絡營銷,不僅僅是網絡廣告的投放,而是集品牌策劃、網絡廣告設計、IT技術、顧客關系管理和網上調研等于一體的新型銷售活動體系。
企業只有給網絡營銷活動一個完整周詳的策劃,并付諸準確有效的實施,才能看到企業期盼的結果。
3 中小型企業有效實施網絡營銷的對策
3.1 更新營銷觀念
企業經營者和領導者需要更多地學習與了解網絡營銷知識,形成科學的網絡營銷意識,樹立正確的網絡營銷觀念,切實認識到網絡經濟對企業傳統經營管理的沖擊,從而把握網絡經濟給企業帶來的機遇,重塑品牌形象、打造品牌資產、提升品牌核心競爭力。
同時,中小企業面對迎面而來的以高度信息化為標志的知識經濟浪潮,理應清醒地認識到,單純依靠傳統手段從事生產經營活動的時代已經過去,順應營銷方式的革命,必須確立借助國際互聯網、應用網絡通道改善經營、開發新產品、開拓市場、提高企業競爭力的網絡營銷觀念。要從企業發展戰略高度上充分認識到搶占網絡信息市場的重要性和緊迫性,抓住有利時機,大力發展網絡營銷。
3.2 分析網上競爭對手
如果說網上市場是網絡營銷的戰場,那么戰場中絕不可能缺少對手。企業在分析網絡營銷的競爭對手時,絕不可僅僅局限于網上,一定要摸清競爭對手在網絡營銷各個領域的策略和方法。取長補短,爭取更多的潛在客戶,為企業開展網絡營銷活動打好基礎。
企業一旦決定做網絡營銷,那么,通過相關手段收集競爭對手的情況就顯得尤為重要,是網絡營銷的第一步。
4 結 論
中小型企業營銷范文3
雖然網絡營銷在中小企業中的運用越來越廣泛，但中小企業在開展網絡營銷時仍然存在許多問題，中小企業的網絡營銷有很大的改進的空間。
1.1定位不清晰、不準確
對于企業而言，網絡營銷的基本職能表現在八個方面：網絡品牌、網站推廣、信息、銷售促進、網上銷售、顧客服務、顧客關系、網上調研。大多數企業不可能實現全部的八項基本職能，因此對于不同的企業，由于其產品類型不同、企業面向的目標消費群體不同、企業對互聯網的應用程度不同等因素，在實現網絡營銷的八項基本職能方面其側重點也一定會有所不同。但是大多數中小企業在開展網絡營銷時簡單地把網絡營銷理解為網上銷售，甚至許多中小企業認為建一個企業網站，放上企業簡介和簡單的產品介紹就是開展網絡營銷。而且許多企業在開展網絡營銷時沒有進行品牌定位，沒有形成自己的網絡品牌形象、缺乏品牌識別度，造成企業網站千企一面，企業博客或微博沒有形成自己的寫作風格。
1.2缺乏專業性
中小企業很難招聘到專業的網絡營銷人才，由于網絡營銷人才的缺乏造成了中小企業在開展網絡營銷時從企業網站建設到網站推廣、博客營銷、郵件營銷、微博營銷、微信營銷都缺乏專業性。表現在：企業網站沒有企業Logo，網站首頁沒有能體現企業文化或企業品牌形象的口號，網站欄目設置不合理，企業網站提供給用戶的信息過少，沒有進行網站搜索引擎優化；企業在進行搜索引擎營銷時沒有選擇合適的搜索引擎，沒有選擇合理的關鍵詞，在搜索結果中顯示的企業信息缺乏吸引力，甚至有的企業根本沒有進行相應的meta標簽的設置；很多企業直接把企業網站內容復制到企業博客中來開展博客營銷，企業博客與網站內容過多重復，無法滿足用戶不同層面的信息需求；郵件營銷不顯示發件人信息，不設置標題或不設置能提高用戶開信率的標題，正文格式不規范，正文中的鏈接無法打開；微博、微信營銷缺乏原創信息，大量采用轉發內容，缺乏與客戶的有效互動，沒有形成高質量的粉絲群等。
1.3缺乏整合性
網絡營銷是一項系統工程，企業應該以系統論為指導對各項網絡營銷活動和資源進行整合和優化。但許多中小企業要么把網絡營銷簡單地理解為網上銷售或企業網站建設，要么雖然利用多種網絡營銷工具開展了多種網絡營銷活動，但各種網絡營銷活動之間缺乏相互聯系與關聯。表現在：企業網站、企業在第三方平臺上的企業黃頁、企業博客在內容、功能上沒有區別；企業網站上沒有建立企業博客、企業微博、企業微信以及企業在第三方平臺上的商鋪的相關信息；企業博客、微博、微信等平臺上也沒有提供企業網站的相關鏈接；各平臺上的營銷活動相互之間沒有關聯，無法在互聯網環境形成造勢，也無法在網絡上建立起統一的企業品牌形象。
1.4缺乏持續性
網絡營銷是一項長期性工作，只有經過長期持續有規劃的運作才可能看到營銷效果。一些中小企業的網絡營銷是企業業主一時頭腦發熱的產物，而一些中小企業的網絡營銷則由于企業業主的急功近利，在短期內一時看不到明顯的營銷效果，繼而進入停滯狀態。表現在：企業網站建設好以后，幾個月甚至幾年都沒有更新；企業博客、微博、微信內容沒有更新或缺乏與用戶的及時互動；企業郵件內容沒有延續性，郵件發送缺乏周期性。
1.5缺乏創新與創意
互聯網無時無刻不在創新，企業也要在不斷變化的市場情況下快速的去適應、去調整，才能在網絡營銷的大潮中確立企業自身的競爭優勢。網絡經濟其實就是眼球經濟，企業必須想辦法抓住消費者的眼球才可能取得好的網絡營銷的效果。中小企業在開展網絡營銷時簡單地把傳統的營銷方式搬到網絡上開展，缺乏對網絡營銷工具的熟練掌握，更談不上網絡營銷形式和內容的創新與創意。表現在：企業網站、博客等設計風格缺乏獨特性；企業博客、微博、微信、郵件等內容缺乏創意；企業營銷活動缺乏創意；缺乏對網絡營銷工具的創新創意的應用等。
2、中小企業網絡營銷策略
2.1從戰略的高度確立網絡營銷在企業營銷中的地位，準確定位企業網絡品牌形象
對于中小企業而言，無論網絡營銷還是傳統營銷，其目的都是一致的，那就是將產品或服務銷售給客戶。因此網絡營銷與傳統營銷之間并沒有沖突，網絡營銷只不過是企業利用互聯網技術把傳統營銷中實現的樹立品牌形象、提供服務、客戶關系、銷售促進等功能放到網絡平臺上來實現。中小企業應該結合自身的產品類型以及目標消費者群體進行網絡營銷目標定位，利用有限的人力物力有所側重地實現網絡營銷的職能，開展網絡營銷。同時，為了使消費者在網絡空間中識別企業的產品或服務，并使之與競爭對手的產品和服務相區別，中小企業必須進行準確的網絡品牌形象定位，塑造良好的企業網絡形象。企業網絡形象的建立包括兩個方面：一方面是建立一整套的品牌含義，一方面是視覺形象。企業的品牌含義可以與企業在傳統營銷領域內的品牌含義相一致，包括這個品牌的名稱、名詞、標記、符號或設計，或是它們的組合。企業網絡視覺形象主要體現在建立統一的網絡視覺識別系統，通過視覺設計準確表達出企業的文化理念。企業網絡視覺形象設計不但包括企業網站的視覺設計，還包括企業在所有網絡平臺上的圖片、文字、動畫和影像視頻，以及它們的編排結構和交互方式等。在表現風格上應該形成一種認知識別，即形成一個具有鮮明特征又風格統一的網絡形象。
2.2重視專業人才的引進與培養，提升網絡營銷的專業性
由于規模和體制問題，很多中小企業不愿意專門設立一個部門來實現網絡營銷，而是把網絡營銷外包給服務商來做。如果依賴外包來做網絡營銷，很容易造成網絡營銷難以與企業整體營銷相融合，而且也很難持續地開展網絡營銷。中小企業必須通過人才引進與人才培養相結合的方式，加強企業網絡營銷人才隊伍的建設。由于高校人才培養與企業網絡營銷崗位人才知識技能需求相脫節，企業很難從高校畢業生中招聘到符合企業需求的網絡營銷人才。而企業自身市場營銷人員又大多數并不掌握互聯網技術，很難運用網絡開展網絡營銷。因此，企業一方面可以從高校招聘畢業生，對這些畢業生進行崗前培訓，讓他們對企業文化、企業產品、企業客戶、企業品牌都有所了解，早日融入企業，熟悉崗位工作，開展網絡營銷。另一方面，對于企業中的市場營銷人員，也要常常為他們提供培訓機會，讓他們掌握互聯網技術，使他們具備相應的互聯網技術應用能力和網絡媒體的應用能力。另外，無論是網絡營銷人員還是市場營銷人員，都應該向他們不斷普及和傳達日新月異的互聯網新技術和新的市場動態，并在適當時間對員工進行專門培訓，以增強網絡營銷人員對網絡動態的感知和網絡平臺上新技術的應用，從而保證企業網絡營銷團隊對網絡上市場變化的適應能力。
2.3整合網絡營銷，優化企業網絡營銷資源的利用
中小企業應該利用網絡整合營銷進行統一的產品、品牌規劃，將產品規劃、網站建設、品牌推廣、產品推廣等一系列網絡營銷內容集成于一體，通過企業網站、搜索引擎、視頻分享、B2B平臺、門戶媒體、分類信息平臺、垂直行業論壇、博客推廣、知名百科等信息，在整個互聯網環境下用統一的形象，同一個聲音與消費者之間開展富有意義的、個性化的對話，建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，從而營造網上經營環境，提升企業品牌形象、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系。
2.4注重創新與創意
網絡營銷創新不僅僅只是簡單地將傳統營銷方式網絡化，而是要利用網絡技術進行網絡營銷方式、形式、內容的創意，實現企業營銷活動與消費者雙向的有效溝通，建立起有別于傳統的新型的主動性關系，提升營銷工作的準確性與效率。要實現這樣的創新與創意，企業必須在互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視和思考。首先，企業必須牢牢樹立“以用戶為中心”的思想，必須從整個價值鏈的各個環節建立起“以用戶為中心”的企業文化。其次，企業應該抓住以草根為主體的市場，充分利用草根文化進行網絡營銷創意；第三，增強用戶參與感，讓用戶參與品牌傳播和產品的設計，通過用戶實現網絡營銷創意；第四，注重用戶體驗，從細節上讓用戶感知企業的用心，實現產品設計與產品體驗的創意；第五，利用現有互聯網技術和平臺開展全網營銷，實現網絡營銷技術應用的創意。
2.5建立行之有效的網絡營銷效果評價體系，重視網絡營銷效果
在網絡營銷活動中，對網絡營銷效果進行評價是一項必不可少的工作。企業對網絡營銷效果的評價包括對各種網絡營銷方法的效果評價，企業網絡營銷各階段的評價，企業網絡營銷整體效果的評價。企業通過量化和非量化的方法對網絡營銷效果進行評價，可以對網絡營銷方法的有效性進行評估，選擇最優的網絡營銷方法的組合，將有限的資金投入到最能產出效益的地方；對企業某一階段的網絡營銷效果的評估，為企業制定下一階段的網絡營銷策略提供依據；對企業網絡營銷整體效果進行評價，把握網絡營銷在企業整體營銷戰略中的地位，站在企業整體營銷戰略的高度對網絡營銷策略進行調整。
3、結束語
中小型企業營銷范文4
對于處于紅海中的快消品行業而來，營銷已經進入了超競爭狀態。無論酒水、食品，還是日化用品等，每個行業中都存在著幾個領導企業。它們作為業內大鱷，擁有著強勢品牌影響力，舉手投足都會對行業內中小型企業的發展有著至關重要的影響。相比而言，中小型企業雖然數量大，但是缺乏品牌力，沒有綜合優勢，相比于行業內的大品牌而言，諸多方面都處于劣勢，中小型企業的營銷也處于越來越不利的境地，越來越難生存。隨著規模企業市場細分、產品細分等策略的制定，可供中小型快消品企業生存的市場縫隙越來越小。隨之而來的是行業內整合的速度越來越快，每有規模企業的大的動作，伴隨著的都是一批中小型企業的倒下。
在這種情況下，中小企業如何生存，如何從小到大從弱到強，是快消品營銷的新命題。營銷創新越來越難，面對資金壓力、規模壓力，不具規模優勢的中小型快消品企業很難通過營銷創新的點子，來出奇制勝。
速度成為營銷動作中致勝的關鍵因素。營銷中的速度主要體現在以下幾個方面：
一、 提高市場反應速度
對于中小型企業而言，要求企業對市場信息的高度敏感。而不能小企業患有大企業病，對于市場上的變化遲遲沒有反映。根據自然界的優勝劣汰法則，最終能夠生存下來的，一定不是最強大的，而是對外界變化反映最為敏感的。同樣，一個公司的成敗取決于其適應變化的能力。這種能力首先體現在對市場變化信息的掌握上面，然后才是根據這些信息自身做出調整的能力。
這些信息主要是兩大類，第一類信息是行業內規模企業、品牌企業的信息，他們的一舉一動往往對市場、行業發展產生影響，優秀的企業要善于從這些信息中，發現屬于自己的機會。例如當云南盤龍云海集團在央視大勢傳播“排毒養顏”概念、推廣排毒養顏膠囊的時候，一些日化企業嗅到了巨大的商機，迅速開發了自己的排毒養顏類新產品，占領了市場。第二類信息是消費者的信息。消費對同類型產品的偏好是隨著時間而變化的，我們必須對于消費者這些微妙的變化準確把握。以迅速的反應來抓住產生的市場機會。一旦等大企業也感知到這些變化并采取行動時，中小型企業就很難有所收獲了。
二、 產品研發速度
在產品創新上，中小型企業是不能與大型企業相比的。大規模企業往往有著專業的研發隊伍，不論在設計理念、消費趨勢把握，還是技術創新方面，都是中小企業無法比擬的。在這種情況下，中小型企業可以更多地通過模仿來開發自己新的產品。但這種情況下，對速度的要求就比較高。優樂美等奶茶企業在央視大力度投入廣告時，一些中小型企業抓住時機，迅速開發出自己的奶茶產品，搶占了一定的市場份額。而速度稍慢的企業開發出自己的奶茶產品上市后，品牌奶茶產品已經充斥市場，發現消費者已經不認可自己的產品了。
三、 渠道網絡張開速度
終端是快消品的命脈，那種大廣告、大招商的傳統模式越來越不適用。只有牢牢的掌握終端，才能擁有市場上的話語權。對于中小型企業而言，能否抓住恰當的時機，迅速的把產品鋪到終端，則有著決定性的影響。營銷工作本質上就是競爭，不在于我們能有多快，而在于我們比對手快多少。大多數情況下，對市場信息的知曉、對市場時機的把握等大多數企業都處于差不多的水平上，營銷速度則成為取得成敗的關鍵。
要能夠迅速地把終端網絡張開，需要諸多方面內功的修煉。首先要有自己的核心市場，在核心市場上要對通路的牢牢掌握，以便在新產品上市時能以最快的速度打造區域亮點；其次要有自己優秀的商隊伍。終端工作尤其是鋪貨工作，更多地要依靠經銷商的資源。他們往往雄居一方，有著良好及豐富的人脈關系。他們能否在關鍵時刻給企業于支持，則取決于企業長期而扎實的經銷商維護工作；最后，企業自身要有一支敢打敢拼的業務人員隊伍，而且要求這支隊伍具有急行軍的素質，要求有極高的執行力，要求有雷厲風行的工作風格。 四、 終端傳播速度
品牌時代就意味著不具品牌的產品遲早要被市場所淘汰。中小型快消品企業也要建立產品在消費者心中的知名度，進而建立美譽度，最終培養出一批具有忠誠度的消費者，這些具有較高忠誠度的消費者將是企業發展的基石。
中小型快消品企業的傳播更多地依靠地面推廣的方式。其中終端氛圍打造，是最為有效，也是最為省錢的方式。隨著終端網絡的張開，終端氛圍要迅速打造出來。為此，企業要形成自己的一套終端氛圍打造的模式。例如不同檔次酒店有哪些不同廣宣包裝方式？社區便利店有哪些廣宣包裝方式？各種廣宣形式需要哪些物料？物料成本及操作成本如何？等等，這些最好形成簡單明了的操作手冊。我們追求的首先是速度，所以一定要樣板化、模塊化，易于操作，易于推廣和復制。
五、 促銷速度
快消品所進入的“超競爭狀態”導致了幾乎所有的快消品“不促不銷”。上不上促銷已經不是一個問題，問題是何時搞促銷活動？搞何種方式的促銷活動？對于中小型快消品企業而言，在促銷力度、促銷傳播等方面都不具備優勢的前提下，只有先下手為強，在速度上搶先了。
現實情況是，消費者已經被花里胡哨的各種促銷方式搞得眼花繚亂，促銷在形式上創新越來越難。但消費者往往對第一印象是有著深刻記憶的。能否搶占消費者的第一眼球，已經成為促銷致勝的關鍵。
中小型企業營銷范文5
一個企業的本質意義就在于能夠把顧客和消費者作為自己企業的中心地位,也就是作為企業在決策的依據。中小型企業完善市場營銷的意義可以劃分為以下幾點。
11滿足消費者的各種需求
企業為了能夠實現自己的目標,就必須考慮到消費者的需求,在當代的市場中,消費者在市場中都是起著主導的地位,一件商品是否能夠買的好,也是取決于消費者的需求,要的人多了,銷售額度自然也就上去了。因此,做銷售之前就必須充分地了解好消費者的心理,是否能滿足消費者的需要,針對消費者的需求做出一系列的活動,滿足消費者的任何需求是市場營銷的基本功能。
12決定企>！<業決策的成敗
企業能否做大做強,相當一部分的原因還是取決于公司領導的決策。企業的決策要從多個方面去進行考慮,不能只憑某一方面去決定,比如:外部的市場環境、消費者的需求和競爭者的實施方案等,這些都是可以通過市場營銷來獲取,將獲取到的信息進行綜合的分析,得出結論,在做出相應的決策,這樣有利于確定公司的發展方向和目標,而不是盲目的發展。
13了解未來市場
做市場營銷不能單單的只滿足消費者目前所需要的,應該更全面地了解好消費者期待的產品,了解未來的發展方向,這樣就能進一步的把握好市場的方向,就能決定出新的產品和銷售模式,滿足更大的消費群體,從而達到擴大銷售市場。
14市場定位,了解客戶
銷售能夠在短時間內最大化的獲得客戶回饋回來的不同信息,通過這些信息能夠讓企業認識到自己公司產品的好與壞,并作出相應的對策,壞處作出相應的修改,好處要繼續保持,爭取更好。
2轉型期的中小企業營銷所面臨的問題
21手段原始化
轉型期的中小企業雖然都有屬于自己的銷售手段,也對市場銷售有了一定的了解,但那只是米粒,是很小的一部分。有的企業將市場銷售和市面上普通的推銷混合在一起,認為銷售都一樣,這里就會嚴重造成企業了解不了太多的市場信息,不能及時地更新自己企業的信息,會導致產品的銷量下降。營銷手段落后,過于原始化。
22方式單一化
許多企業往往認為價格是銷售最關鍵的,從而導致盲目地壓低價格,但到最后才發現自己的損失也是很大,嚴重的甚至會導致企業難以生存。因此,企業應當改變市場的銷售方式。
23戰略盲目化
轉型中的中小型企業很容易迷失自己企業本身發展空間,只知道執著于眼前的某些局部利益,放棄產品的質量去提升產量,也放棄了長遠發展的空間,最終會導致企業難以生存。因此,企業目光要放長遠,不能只看眼前利益而犧牲以后的發展空間。
24缺乏專業人才
企業能有一個好的管理人才是相當重要的,一個企業缺乏能夠統籌的銷售管理人才,那將會導致企業各個部門各自為政,很難發揮出集體的效益初來,更會導致在營銷上一片混亂。因此,企業需要及時地更新管理制度,引進當下新興人才,更新企業管理,并且對企業工作人員進行系統的培訓,使得公司能有一個全面的提升。
25更新銷售網絡
只懂得生產不懂得銷售的企業不是一個好企業,因此,企業要使缺乏對市場的建設和了解,會使得自家企業的產品業績不佳,白白浪費了資源。因此,企業需要有一個好的銷售計劃和目的,能夠使得企業自己的產品能夠有一個好的銷售量。
3解決的對策
31企業文化培養
每個企業都有不同的企業銷售文！化,企業需要對自己的員工進行營銷文化的培訓,讓每個員工都認識到市場營銷的重要性,它能夠培養好企業人員的價值觀,讓每個人都能明確自己的定位,同時也可以為企業未來發展的目標打下思想基礎。對于每個員工來說都有一面精神的旗幟,科學的、正確的價值觀能夠很好地引導員工向同一個目標一起努力、一起奮斗、一起努力向前。
32科學化的管理
科學化的管理體系能夠很好地解決在市場營銷中所產生的問題?？茖W化的管理體系一般可以劃分為兩點:一是人員的分配;二是日常的管理制度。
考核體系關乎著未來企業員工的培育和成長,因此,在人員分配中起著重要的作用。所以,考核體系需要認真進行改革;一方面是考核的條件不能再是單一化,應當根據多個標準進行考核,比如:貨款率、銷售量、銷售成長率等,不再單單只看銷售額;另一方面是企業制定合理的懲罰制度,通過薪水來刺激員工在工作中的激情,同時還能對員工未來的發展方向進行引導,從而能夠規劃好員工的職業生涯,使他們能跟企業的發展產生聯系。企業為了能夠保障未來的發展,就必須培養出高素質、高水平的專業型銷售人才,這樣才能使得企業人力資源得到保障。
33新穎的銷售戰略
企業的產品要想賣得好,就必須制定出一套銷售戰略,好的銷售戰略一定能夠幫你取得好的成績。銷售戰略能夠精準的定位市場、找準企業合適人才、最佳的銷售位置和最熱門的銷售產品。
(1)經濟模式。一些
大型的銷售公司一般都不會注重在規模小而且人員分布散的情況下進行商品的銷售,因為這樣的銷售環境很難形成那些大企業所要的經濟規模。但是中小企業則剛好適合這種人群,能夠更好更快的銷售自己所要銷售的產品。
(2)產品亮點。對于大企業來說,把生產周期控制的短時間內是一件很難的事情。因為產品的特殊性和地域性,想要生產周期簡短是很難辦到的。而中小型企業則剛好適合這種生產周期短的,產品的流動性和地域性能夠幫助中小型企業迅速的占據市場。
中小型企業營銷范文6
[關鍵詞]中小型企業虛擬經營風險
虛擬經營，就是指企業在組織上突破有形的界限，雖有生產、行銷、設計、財務等功能，但企業內部沒有完整的執行這些功能的組織，僅保留企業中最關鍵的功能，而將其他的功能虛擬化。這樣就可以在企業資源有限的情況下。通過各種方式借助外力對自身劣勢進行整合彌補，從而將企業有限的資源投入到最關鍵的功能上去，使企業在激烈的市場競爭中能夠最大效率地發揮優勢。最大限度地提高競爭力。
一、中小型企業虛擬經營的現狀
虛擬經營不僅為大企業開創一種全新的經營觀念及經營方式，更為我國中小企業的快速發展筑就一個全新平臺，特別是一些受資金、技術、設備等資源限制的中小企業，虛擬經營正成為其發揮優勢、快速發展的一條有效途徑。溫州的美斯特哼?邦威公司是目前國內成功運用虛擬經營策略的典型企業之一。這家創立于1994年。以生產休閑系列服飾為主導產品的企業，目前已擁有800多個品種，年產銷量達300多萬件，而如此大的產銷規模，企業走的卻是外包加工的路子，即所有產品是外包給廣東、江蘇等地的20多家企業加工制造。在銷售上，它主要采取特許連鎖經營的方式，通過契約將特許權轉讓給加盟店，公司收取特許費。而公司的主要精力則放在產品設計、市場管理和品牌經營上，以便于集中精力去創造競爭優勢。
虛擬經營的精髓，是將有限的資源集中在主業上，集中在附加值高的功能上，而將非主業、附加值低的功能虛擬化，從而最大限度地獲取資源、利用資源、一般來說，中小企業虛擬經營主要有以下幾種形式。
1.業務外包
企業按揚長避短的原則精簡組織結構，僅建立或保留關鍵的職能機構，集中力量開展屬于自身強項的業務。而把非強項業務外包出去，讓國內外相對條件好、能力強的專業單位去經營。也就是借用外力即社會優質資源來彌補、整合企業資源，以降低經營成本，增強組織的應變力，爭取市場競爭中的最大優勢。
2.戰略聯盟
若干企業為實現一定時期內某一共同的戰略目標，在平等、相互信任、建立戰略伙伴關系的基礎上，達成彼此交換關鍵資源、強項互補、共同開發產品和國內外市場的協議而形成的一個利益共享、風險共擔的網絡型企業聯合體。
3.特許連鎖
擁有品牌、技術等優勢的企業在保留自身全部經營業務的同時，和國內外其他企業訂立特許經營合同，有償地授予它們在一定期限、一定范圍內和一定條件下使用該企業的品牌或技術開展經營活動的特權，從而使它們在業務上加盟連鎖經營。成為該企業“虛擬營銷網絡”的成員。
二、中小型企業虛擬經營面臨的風險
隨著我國近年來電子商務和網絡技術的迅猛發展，許多傳統中小型企業開始借鑒虛擬經營的模式進行企業的改造。但也應看到，虛擬經營作為一種新的經營理念和方式也面臨著諸多不容忽視的風險。
1.對核心競爭力的定位風險
中小型企業實行虛擬經營是以企業自身所具有的核心競爭力為基礎，將自己沒有優勢的職能進行虛擬化來進行的。中小型企業在虛擬經營過程中首先要對自己的核心競爭力做出準確的判斷和定位，并能在企業運營中加以發展和強化。中小型企業若對自己的核心競爭力定位失誤，在路徑依賴的作用下，就會逐漸喪失競爭優勢，以致錯誤地選擇了發展方向和經營方式，最終失去良好的發展機遇。
2.對供應鏈等關鍵性資源的管理風險
虛擬經營牽涉到產品設計者、原材料供應商、產品制造商、營銷商、商等各環節及眾多資源的管理。為了把各環節有機地聯系起來，供應鏈等關鍵性資源管理就成為中小型企業能否順利進行虛擬經營的關鍵問題。在虛擬經營中，中小型企業和外界的聯盟企業不再是傳統的母子企業關系，要在這樣的組織結構中實現快捷的貨物和信息的交換，一方面需要信息技術的支持；另一方面，中小型企業應承擔起更大地責任，對供應鏈等關鍵性資源的管理和建設支付更高的管理成本，承擔更大的管理風險。
3.對企業文化的整合風險
中小型企業實行虛擬經營后，一方面能引入外部優勢資源。帶來靈活性的優勢。但同時也不可避免地輸入外來文化，勢必影響到員工對組織的忠誠，很難構建起統一持久的企業文化。企業所謂的團隊也勢必各自為政，單純以各自的利益為中心，很少會顧忌到企業整體的發展與進步。如果企業不注重文化整合，相互缺乏信任，各自為陣，摩察不斷，虛擬經營的績效也將大打折扣。
三、中小型企業虛擬經營發展思路
我國中小型企業通過實行虛擬經營有許多成功案例，但也不乏失敗者，通過對實行虛擬經營的成功和失敗企業的分析，中小企業在實行虛擬經營過程中必須注意以下問題：
1.核心競爭力的培養。核心競爭力是指企業依據自己獨特的資源，培育創造出本企業不同于其他企業的最關鍵的競爭能力與優勢、這種競爭能力與優勢是本企業獨創的，也是企業最根本、最關鍵的經營能力、核心競爭力對實施虛擬經營的中小企業來說，具有至關重要的意義、中小企業具有核心競爭力是實施虛擬經營的基礎、中小企業如果沒有核心競爭力，勢必難以成為其他企業的合作對象。中小企業要想在市場上獲得長遠發展，必須要增強自身的核心競爭力。
