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招商計劃方案范文1
招商不僅僅只是尋找經銷商,讓其銷售企業的產品。有人認為企業招商,只要有好的產品和營銷政策,就可以招到加盟商?事實證明,這個觀點是錯誤的。產品和政策是硬件,也是必須的,如何服務及做好后續支持才是最關鍵的。渠道商看重的是企業如何使他們能賺錢,他們會通過自己的邏輯思維來判斷這個產品是否有競爭力、這個企業、品牌是否能讓他們賺到足夠的利潤。他們關注的方面有以下幾點:
1、產品競爭力(風格、質量、品牌知名度、消費群體定義、價格帶等)
2、開店支持(市場分析、選址支持、、裝修支持、貨架支持、配件支持等)
3、產品服務支持(退換率、補貨是否及時、新品上市是否及時等服務支持)
4、后續服務支持(培訓支持、陳列支持、促銷支持、日常服務支持等)
5、廣告支持(企業品牌塑造計劃、區域性廣告支持、公關活動支持等)
6、經銷權益保護(經銷商區域性保護、經銷商庫存控制等)
在清楚了經銷商關心的幾個問題后,我們就可以有針對性的做出營銷政策,單以招商來說,需要通過以下幾個步驟以達到成功招商的目標,并且使招商效果最大化。
1、組建高效的招商隊伍、及服務團隊;
2、制訂有競爭力的招商模式和招商政策;
3、確定招商計劃;
4、進入市場尋找潛在客戶;
5、舉辦招商會,加強客戶信心;
6、進行經銷商考察及選址;
7、經銷商、店員培訓;
8、開業策劃支持;
9、經銷商考核方案制訂及管理。
一、如何組建強有力的招商隊伍?
在招商的過程中,人的因素是最關鍵的,要使招商效果達到最大化,企業必須組建一支精明強干的招商隊伍,是企業招商工作的重中之重,但這也是最困難的一點,21世紀,高級專業人才的短缺問題是最尖銳的,怎么組建高素質的團隊成了所有企業面臨的最大問題,現在企業關系鏈已經從最早的股東―經銷商―消費者―職員轉變成現在的職員―經銷商―消費者―股東,人才的招募及有效的管理是企業發展最重要的工作。
招商部雖只是營銷中心一個職能部門,但在品牌建設初期卻起著至關重要的作用。
人才的招募可以通過以下幾個渠道達到目的:
1、人才市場;2、廣告招聘;3、內部介紹;4、網絡招聘;5、獵頭公司;6、去其他企業挖人才。
在組建團隊的過程要注意,按照企業的需求及不同產品的風格需要進行招聘,人員篩選要嚴格的程序,對人員的培訓尤其重要,盡量吸納高素質、高級的人才,以發展前景、利益誘惑等手段進行高素質團隊組建。
招商團隊的人員主要由以下幾個團隊構成:
1、領導班子:招商團隊直接由營銷總監負責總經理做監管,主要負責招商政策的制訂、招商方案的制訂、招商目標的制訂、團隊建設、組織團隊培訓、招商會的策劃等;
2、功能負責人:在營銷總監的領導下,進入市場進行招商,招商會的執行及加盟商邀請、經銷商考察、協助開店等實質性工作;
3、后勤人員:負責招商部協調,協助招商人員工作、文件收發、檔案歸擋。
團隊組建后,培訓尤其重要,要使團隊所有成員認同企業的文化,明確企業的目標,理解品牌文化,加強成員對企業本身及品牌的信任,對企業的前景有信心,刺激團隊斗志,教導招商方法及談判技巧等。
二、制訂有競爭力的招商模式和招商政策
招商模式現在較常用的有以下幾種模式,企業可根據本身特點采用適合自己的招商模式。
1、區域制;2、單店加盟制;3、自營制;4、聯營制;5、托管制;6、批發制;7、賣斷制;8、復合制(多種制度混合使用)。
現在比較流行的是多種制度混合使用,本人建議采取單店加盟為主、小區域加盟為輔,自營逐步建設的方法,初期適當的開設一些聯營店以便更快的建設渠道。
招商政策的制定要慎重,不要以為優惠的政策就能吸引到眾多加盟商,反之,應該在服務及后續支持上下工夫,如果你服務到位,支持到位,多幾個折扣點少幾個折扣點并不是加盟商選擇加盟企業最關鍵的選擇因素?？蛻粽J可了你的理念,對你的服務、產品產生信心才是最關鍵的。
三、確定招商計劃
招商計劃的制訂要依據企業的實力及資源設計,是全國鋪網或者是集中資源進行區域拓展,招商的目標要明確,目標制訂不可過高,不要設置不可能達到的目標,這樣會動搖招商團隊的信心,但也不能過低,要給予適當的壓力,并且要指定合理的招商獎勵計劃,加強招商團隊的動力。招商計劃要貫徹始終,在特殊區域可以進行少量變動,以促進招商效果,但大原則不能更改。
四、進入市場尋找潛在客戶
招商人員在培訓結束后,便可進入市場進行客戶接觸及招商,分配好團隊各成員招商區域,確定目標后便進行地區拓展,在第一階段與客戶初步接觸和摸底后,應及時向公司提交區域招商報告,以方便公司調整及分配招商資源,為企業調整招商策略做參考依據。
招商人員下市場后,也要做好市場資料收集的工作,主要包括城市歷史、城市人口、城市消費水平、城市規劃、主要商圈分布、各商圈進入條件、消費者分析、天氣變化情況、競爭對手資料等城市資料,及時把資料傳回公司,在確認好客戶邀請后,回總部策劃及籌備招商會,做好各項前期工作。
招商人員尋找客戶要先分清楚自己的客戶是誰在什么地方,清楚了這些,才能有效的找到這些客戶,經過大量的接觸,尋找適合企業的客戶。一般來說說服裝行業的潛在客戶有以下幾種:
1、想轉型的服裝批發商;
2、原本就有其他品牌的商;
3、原本無品牌,但從事服裝經營的經營者;
4、行業相關產業的經營者;
5、手上有閑置資金想進行投資的客戶。
前幾類型的客戶通過大量的走訪基本上都能接觸到,最后一種便需要通過如廣告之類的手段進行挖掘。
五、舉辦招商會,加強客戶信心
舉辦招商會是招商工作的重要工作,能對之前的招商工作做一個總結,通過招商會,增加客戶的信心,與客戶簽定合作意想書,招商會主要內容包括:企業介紹、品牌文化詮釋、品牌定位闡述、產品風格介紹、企業愿景規劃;企業廣告推廣計劃、招商政策解釋、后續服務承諾、品牌視覺形象介紹等。
六、進行實地考察
簽定合作意向書后,招商團隊必須到客戶所在城市對客戶做進一步調查,協助客戶選址,服裝行業開店地址很重要,要經過慎重的分析,尋找出最適合品牌的商圈進駐,對于不能達到企業要求的客戶,堅決不予合作。禁止讓客戶招待、防止招商人員收受賄賂,導致擅自降低客戶評選標準的事情發生。
七、經銷商、店員培訓
確定合作后,在店鋪裝修的同時,招商人員可協助經銷商做人員的招聘,總部派遣專業的培訓人員組織各經銷商以及店長在總部或者分區域做統一的培訓,發放公司制訂的各種手冊(店長手冊、員工手冊、產品知識手冊、陳列手冊、銷售技巧、財務規范等)
八、開業策劃支持
開業支持包括開業策劃,開業促銷支持等,在品牌剛進入市場前期,開業策劃尤其重要,并且還要按照不同區域的性質,選出重點扶持對象,進行重點扶持,其中包括廣告支持和公關支持等。
九、經銷商考核方案制訂及管理
按照區域劃分等級、對不同等級的經銷商進行年度考核方案的制訂,對達不到目標的經銷商進行研究,分析原因,要求整改,力求每個經銷商都能盈利,并且通過此手段保證企業的利益最大化。
招商計劃方案范文2
招商難，難于上青天，很多廠家就有這樣的感慨。
長期以來，固定的思維，固定的套路：很多白酒企業依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。 隨著糖酒會的一天天沒落，更多的白酒企業把招商作為品牌戰略、營銷戰略、文化戰略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、行業專業雜志和電視媒體，以及區域新聞會、品嘗會、經銷商培訓會、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。
制定招商計劃書。招商計劃包含了招商組織框架、職責分工的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和，招商對象的考察內容，招商實施步驟，招商培訓，招商與市場導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，企業應配備以下專職招商人員：
招商經理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經銷商管理，有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，媒體宣傳、政府公關、善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
區域招商經理，分別負責企業招商片區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，了解所在片區市場的競爭情況和風土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
行政人員，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。
針對每個企業的規模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人員的數量，在進行好人員的框架后，進行招聘工作。
2、招商隊伍的集訓。通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。重點作好：
*企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
*溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表等），以培養團隊成員的職業感。
*招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
*招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
3、資金預算。
招商資金應為專項資金，專門用在招商活動中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學的使用。
4、策略設定。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個企業應該依據品牌的實際情況和企業的實力，根據市場情況來制訂適合自己的招商策略； 6、意想經銷商的考察。
網絡實力，經營理念和資金實力；
銷售隊伍以及以往經營業績，經營記錄；
對品牌的態度，對新品牌的經營觀點以及是否和企業的品牌戰略、營銷戰略相一致；
招者的物流陪送能力，服務能力；
考察相關的政府關系、媒體關系；
綜合比較某市場幾個應招者的經營指數，選擇最適合企業的應招者為意向合作者；
7、招商時機
招商時機對于白酒企業來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網絡布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義，但是兩次糖酒會也是有一定機會的。
在重點市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應招者；
8、廣告。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側重于介紹企業形象；
招商廣告的必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告期間，最好能夠及時告知目標客戶，提示他們及時收看有關招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；
招商接觸全程處理方案 ：
1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場情況作出信息回復，表明繼續聯系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽），全面了解應招者的經營理念，經營實力，試探性了解應招者的市場運作方式，作出二次信息回復（信息升級有選擇發送實質性資料）。不適合企業或者品牌的，工作到此為止，發送致謝函；適合企業或者品牌的，發送實質性資料；
3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協議）
4、招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區域性會議）
5、發出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）
6、接收報名、督促參會
7、召開會議并簽約
8、督促履約
9、收款發貨。
應招者依據廣告找上門來，企業應當以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業必須認真分析，區別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業必須加以防范。
二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發送實質性的信息和合作意向?？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚模瑢嵉乜疾煲约案邔又g的洽談對于簽約.
細節決定成敗。在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應招者"談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。
展示企業的實力，招商團隊的素質和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業應該將企業長遠發展的雄心壯志告訴企業，為應招者描繪美好的發展前景和遠大的利潤空間。
表明企業對市場的了解，對占領市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業推廣項目的決心，用數字、圖表說明企業的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務來表明企業的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為"應招者"考慮是雙方共同發展的基礎。
充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。給經銷商一個品牌，還要給經銷商一個完整的執行方案。
保證經銷商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業的留給加盟者的利益應該十分可觀。
企業對意向客戶的營銷服務
企業幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經營企業的品牌，建立區域市場的終端網絡。因此，對于加盟者的服務是企業營銷戰略的一部分。通過招商會議，應該讓"應招者"全面地了解企業的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓式"的講解，以使"應招者"了解并認同企業的理念，認同企業的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經銷商進行全面的培訓，在培訓中強化企業文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經銷商提供充足的管理手段和管理信心。
把握原則
因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業不能因為部分實力經銷商的要求而隨意降低門檻或給予優厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。
招商特別時期的技巧
特別時期為“三快三省”?！叭臁币皇侵缚焖倩鼗\資金；二是快速組建市場網絡；三是快速將產品送抵終端，在最快的時間內讓產品和終端消費者見面。“三省”是指節省人力、物力和財力、節省時間和精力，通過充分讓利和放權，調動經銷商在當地的優勢資源，發揮自身優勢，從而使企業最終達到降低費用、創造最大利潤的目的。
提煉產品核心賣點。創造商機，就從規劃產品推出產品開始。產品就是金字塔的塔基，如果由于產品本身品質不過硬，或者產品沒有較高的科技含量，沒有新的看點、賣點來吸引消費者，那么在產品招商時，哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引經銷商的目光。 選定關鍵性廣告語。廣告語是商機的觸點，是撬動消費者大門的磚，因此必須“語不驚人誓不休”。
構筑市場網絡。任何產品的銷售都需要通路。通路的好壞說明這個企業的經營業績。并不是要求企業具備四通八達快迅便捷的網絡，而是要企業如何與經銷商捆綁成戰略利益共同體，調動經銷商在當地的優勢資源，快速建立低成本或無成本的渠道。渠道及終端的建設，就是通過增加產品和消費者接觸的機率而達到擴大銷售的機會。鑒于產品價格等的市場定位，白酒雖然依舊是走的傳統渠道模式，但是，通過強有力的配合渠道商，及對終端特色性、扎實性的持續執行，在一系列的促銷拉動下，有力地幫助白酒占據了終端。通路存在著太多的不可控因素，所以招商談判成功后，運作中都會切實為商家解決實際問題，真正履行談判和協議中關于區域市場保護、營銷支持、產品質量、伴隨服務等方面的承諾。同時設立高價差體系，供貨價格層級有明確地規定，尤其規定好產品準入、市場開發費用如何分擔、返利如何操作等。通過這些措施，讓經銷商的利益切實得到保證，從而有效地把經銷商和自己捆綁在一起，實現利益共贏，風險共擔。
招商計劃方案范文3
苦惱的招商廠家
最近，南極人企業發展有限公司董事長張玉祥的心情很好——因為非典，南極人比競爭對手領先了一大步！
據了解，北極絨、婷美等保暖內衣業內大鱷，招商工作開始得相對較晚，5月份才徐徐拉開帷幕，而5月份全國“防非”工作突然加緊，受此影響，這些保暖內衣大鱷的招商工作遇到了不麻煩。據業內人士介紹，婷美受到的影響更大一些，因為位于非典核心疫區，很多客戶不愿到北京洽談，這使得其招商工作非常被動。
相比之下，南極人今年的招商工作開始得很早，早在3月份就啟動了招商工作。南極人副總經理滕騰告訴筆者，目前南極人的招商工作已經基本結束，進入掃尾階段，比起其他同行來說，南極人再次領先了一步。
保暖內衣的大戰尚未開打，南極人似乎已經占了先機?？吹礁偁帉κ值恼９澴啾淮騺y，張董事長的心情自然不壞。
但并非所有的企業都像南極人一樣篤定。
在上海向上科技發展有限公司的陳列室里，高健總經理對著琳瑯滿目的健康學習用品愁眉不展：“這兩個多月，幾乎沒有商上門?！毕蛏峡萍嫉亩ㄎ皇恰敖】祵W習專家”，針對兒童、中小學生，向上科技已經開發了一系列的產品，包括嬌姿學習桌、節能護眼燈、智能電子書、嬌姿書包……然而受非典的影響，向上的招商工作嚴重受阻?！斑@兩個月，我們已經接了1000多個電話，但上門洽談的不超過10家；而按照以往的狀況，應該會有巴十家客戶上門洽談了?！?/p>
5月8日上海市政府《進一步加強傳染性非典型肺炎防治工作的通告》，通告規定凡是從外地來滬返滬的乘客，均要觀察、隔離若干天，這個規定后，情況進一步惡化?！皬?月8日到現在，還沒有一個客戶上門洽談合作事宜”。下一步怎么走？高總告訴筆者：“只能將招商工作推遲，本來計劃要上的招商廣告，從6月份開始全部撤消了，這段時間工作重點是：產品研發和改善服務?！?/p>
像北極絨、婷美、向上科技這樣，因為非典，一夜之間客戶停止上門，企業的正常部署被打亂，從而遭受嚴重損失的企業絕不再少數。遭受非典困擾的招商企業該怎么辦呢？
對策一：未雨綢繆，采取應對措施
非典嚴重影響了企業對商的開拓，這一點毫無疑問，如果企業能夠預見到這一點，就不會陷入被動局面。
滕總告訴筆者，南極人今年提前進行招商工作，并非心血來潮，早在2003年年初，南極人就從網上了解到了廣東的疫情，根據媒體報道所透露出來的信息，南極人判斷這種怪病傳染性比較強，很可能會向全國蔓延；后來隨著信息的進一步披露，這種情況的可能性越來越大，張玉祥董事長遂果斷決定將招商計劃提前2個月，從而避免了遭遇黑色5月?，F在保暖內衣的幾個領導品牌中，只有南極人做到了“手中有糧，心里不慌”。
能比競爭對手更快做出反應，是由于南極人已經建立了比較完善的危機預警機制。對于很多招商企業來說，現在雖然已經不能做到未雨綢繆，但還是要吸取教訓，從管理上建立比較完善的預警機制，以防這樣的事情再次發生。
根據公開信息報道，抗擊非典不會在短期內結束，企業對此一定要做到心里有數；不妨從比較壞的角度去做準備，如果非典持續到10月份怎么辦？對于這種可能出現的嚴重局面，要早作準備，產品營銷推廣的計劃、招商方案等，都要做好幾套方案，以備不時之需。
對策二：主動出擊，改變招商方式
對于一定要趕銷售季節的商家來說，現在期望按照以前的方式去招商，已經不太現實了。非常時期，就要采取非常措施！停止招商絕對是不可能的，就必須繼續投入招商廣告，但在招商方式上，有必要根據目前的情況，做出調整；
最近一直有一些廣東的客戶希望能夠和鉑策劃合作，但因為非典的原因，鉑策劃的員工無法到廣東去；有一些很熱心的客戶甚至要繞道到福建等地，然后再到上海和鉑策劃商談合作；客戶這樣的舉動，被鉑策劃婉拒了。但這些廣東企業家的敬業精神非常值得贊揚，在非常時期，主動出擊未嘗不是合適的選擇。雖然這種方式代價高昂，但成功率卻比較高，適合有一定規模的招商企業采用。
消費者恐懼非典，傳統接觸式購物生意冷落，但電子購物、網上消費、拉卡消費等非接觸消費卻大幅上揚；受此啟發，招商商家也應該考慮強化與目標客戶的非接觸溝通。以前資料交流、電話溝通等工作，可能主要是為了吸引客戶面談，既然現在面談不成，就要多在非接觸溝通上下功夫，比如讓客戶自己到就近的市場參觀、更多進行電話溝通，調整文本資料讓其更詳盡，更有說服力等。據鉑策劃一客戶透露，采取這種策略招商，對于已經有意向的客戶，其招商效果并沒有降低。
對策三：做好服務，強化既有客戶
不少招商企業，已經形成了比較良好的經銷商網絡。在非典時期，招募新商代價高、難以實現的情況下，不妨針對既有的商，重點做好服務工作，盡量說服既有商新產品，這樣就可以大大降低招商成本，同時用降低的招商成本，來增強對現有代利商的吸引力，并提高他們的忠誠度。
這種策略對于招商企業來說，風險小、容易控制，而且代價較低，只要雙方此前的合作比較愉快，很多既有的商，會非常樂意成為新產品的。
對策四：積蓄力量，做好鋪墊工作
非典無法避免，但招商工作不能踏步不前。
現在眾多招商商家受非典影響，大大降低了招商廣告的投放量；這時候對于具備實力的商家來說，雖然招商廣告的效果不佳，但卻是宣傳企業、宣傳產品的好機會。
招商計劃方案范文4
乙方(受托方)：
根據國家有關法律法規，本著互相信任、平等、自愿、互惠互利的原則，雙方經充分溝通和友好協商，就甲方開發建設的岳陽華瑞義烏小商品城項目，委托乙方進行招商及營運管理等服務事宜，達成一致意見。為明確雙方權利、義務關系，特簽訂合同如下，以資信守。
第一條：項目概況
項目名稱：義烏小商品城
項目地址：東路206號
第二條：委托內容：
甲方委托乙方就該項目進行招商、商業運營管理工作。
第三條：合作期限
1.本協議的有效期自本協議簽訂之日起計算，即 年 月 日至 年 月 日。
2.合作期限結束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據具體情況另行簽訂協議。
第四條：委托項目招商租賃政策
本合同項目商業運作管理及相關招商租賃政策，包括租金、租期等，均由甲方確定，甲方擁有最終決定權，乙方應根據市場情況，制訂相關租賃政策，報甲方同意后予以執行，甲方根據市場情況，有調整市場管理運作、招商政策的權利。
第五條：乙方提供的服務
根據本合同約定，乙方應向甲方提供的服務應分為項目招商和營運管理服務兩個階段。
(一)第一階段：項目招商
1、工作目標
通過制定合適策略，以最有利的條件在短時間內，覓得最能適合市場定位要求的合適租戶，包括招商推廣，項目宣傳及相應策略，最終使本項目取得良好的招商效果。
2、工作內容
乙方根據本項目的前期商業策劃定位確定目標市場，制定策略，具體主持招商工作的進程。
1、項目組進駐案場：乙方在開業前5天，向甲方提供該階段服務項目專案組的成員名單，最低不少于3人進駐項目案場;
2、6月底完善招商組織架構及人員培訓，招商工作全面啟動;
3、8月份完成第一次簽約，去化余鋪的20%;
4、10月份完成第二次簽約，去化余鋪的20%;
(二)第二階段：營運管理服務階段
由雙方共同組建“商業管理有限公司”，甲方在保證項目正常運營管理費用的前提下，由乙方負責整體運營管理，乙方有權對各職能部門除副總以下人事任免權(不包含財務部門人員)，并且有5000元以內的財務審批權。
1、工作目標
建立完善的運營管理組織、深入有效開展培訓工作，建立高效運作的管理公司運營團隊，全面負責本項目開業后的經營管理，形成優質經營，管理服務品牌形象。
2、工作內容
① 商戶檔案管理
② 商業經營的各項規章制度管理
③ 完善商業經營的各項流程
④ 代辦服務：工商稅務等證照的辦理
⑤ 特約服務：退換貨、投訴等售后服務管理
⑥ 租金等費用收繳
⑦ 配合甲方完成其他相關工作
第六條：甲方責任及權利
1.甲方須根據本協議之第八條向乙方支付有關的服務費用;
2.甲方應按乙方要求及時向乙方提供該項目之有關資料，并保證資料的準確性、真實性，以保證乙方順利進行策劃推廣工作;
3.甲方應在乙方制定的時間內提供乙方招商推廣及市場運作期間的相關活動策劃方案，提報乙方確認并實施;
4.甲方應根據雙方確定的工作計劃予以及時的確認、建議、補充等反饋意見，確保項目工作的順利推進;
5.本協議有效期內，除乙方及甲方附屬機構外，甲方不再委托其他單位從事本項目商業運作、管理、招商工作;
6.甲方負責提供乙方在岳陽華瑞義烏小商品城項目的招商及運營辦公場所并承擔招商期間宣傳推廣相關費用及招待費、人力物力成本等相關費用;
7.甲方應在本協議簽定后十日內與已方交接并提供有利于后期招商的全部資源;
8、甲方負責與乙方招商客戶簽訂合約等與該項目有關的任何文件;
9、甲方負責統一收取招商客戶交納的訂金(定金)、押金及租金等款項。乙方不得向招商客戶收取任何費用，否則一切責任由乙方自行承擔;
第七條：乙方責任及權利
1.乙方負責該項目招商過程中的各項日常招商、管理及后期營運管理工作;
2.乙方的項目負責人根據甲方的要求參加甲方召開的項目溝通會議;
3.乙方須根據項目招商需要，充分發揮乙方的專業能力和資源，積極執行雙方確認的工作計劃，按時實現雙方確認的項目招商計劃目標;
4.乙方根據本協議之第八條向甲方收取有關的服務費用;
5.乙方所成立的項目工作組的交通費用、食宿費用、辦公費用等由均由甲方承擔;
6.乙方應在項目范圍內進行服務工作，不得以違反商業道德與欺詐、瞞騙的行為從事商業活動，不得違背甲方意愿做任何有損甲方聲譽或經濟利益的行為，否則所造成甲方之損失或法律糾紛由乙方全部負責;
7.乙方必須嚴格按本合同要求和相關工作進度表或甲方調整后的進度要求分階段完成甲方委托的各有關具體工作，并應積極處理甲方交辦的各項工作，并保證在約定時間內按計劃完成招商任務;
8.未經甲方書面承諾，乙方對社會和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任;
第八條：服務費用
(一)總經理1人：年薪30萬元(稅后)，月基本工資2萬元，扣留20%作為績效工資,余下部分年終結合績效考核結算;
(二)副總經理1人：年薪20萬(稅后)，月基本工資1.5萬元，扣留20%作為績效工資，余下部分年終結合績效考核結算;
(三)招商經理2人：月基本工資6000元，扣留20%作為績效工資，年終結合績效考核結算;
(四)其他獎勵
1、招商傭金1600元∕鋪，每次月5號前支付上月傭金，甲方以現金形式或支票形式匯入乙方指定的賬戶;
2、完成市場招商進駐80%，達到正常運作，甲方給予乙方一次性獎勵20萬元 待市場招商進駐95%且正常運作情況下，視為全部完成招商計劃，甲方給予乙方一次性獎勵30萬元;
第九條：業績目標與業績確認
1、業績目標是在接管市場后在最短時間內完成市場招商任務及各項工作調整、保證市場整體健康有序經營。
2、業績目標是在規定期限內完成余鋪招商進駐。業績確認：以簽訂正式的租賃合同為準，并向甲方繳納保證金或租金。
第十條：違約責任及合同的解除
1、因一方未遵守協議中的任何條款，或未履行本協議的任何責任或義務，則在提前7個工作日書面通知違約方后，守約方有權提前終止本協議的履行;
2、甲方逾期支付服務費用的，乙方將按照當期應付款額每日萬分之二的比例向甲方收取滯納金。同時，乙方在上述款項結算后方才進行下一階段的工作。若因甲方延期付款導致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責任;
3、如因甲方未按時向乙方提供需求的文件資料致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負賠償責任;
4、協議有效期間，因不可抗力(如洪水、地震、火災等自然災害及戰爭等人力無法抗拒、不能預料又不可避免的事件;無支付能力、破產等不視為不可抗力)而一方不能履行本協議的在取得有關部門的不可抗力的認定后不視為違約;
5、合同期內，如因乙方原因造成甲方損失或損害甲方商譽的，甲方有權解除本合同，乙方并應賠償甲方受到的實際損失;
招商計劃方案范文5
各位股東、各位員工：
大家好！
在新的一年里，我們要抓住機遇，把握當前房地產發展的良好勢頭，利用項目所處的優勢環境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認識到，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司特提出20xx年工作計劃如下：
一、加強公司內部管理，提高工作效率
要進一步改革和完善公司的管理體制和經營機制，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，加強內部管理及外部溝通協調，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團隊，在這個團隊中，或負責人要承擔好分工協調的任務，發揮各人的優勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講，要認真對等自己的工作，明白自己在團隊中的位置，清楚自己在工作中的環節作用，與團隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協助別人完成工作，營造良好的工作氛圍，只有加強人員間精誠合作，才能提高整個團隊的工作效率。
二、強化工作措施，強力推進項目建設
今年，我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項目的建設。在加快推進工程進度的同時，要確保工程質和安全，加強項目施工過程各個環節的建設管
理，保證項目高質、高效按計劃推進。一是加強組織協調，指派專人進駐工地，積極加強與設計、施工、監理等單位的協調和配合，及時解決施工過程中出現的問題和困難。二是實行每月調度制度，由工程建設工作領導小組每月開項目調度會，聽取工地負責人匯報工程進度，安排部署下一月工作。三是加強工程建設管理，嚴格執行項目法人責任制、工程監理制、施工合同制、工程質量終身負責等建設管理制度，加強對工程組織、資金、
投資、進度和質量管理。四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴格遵守工程建設安全生產有關管理規定，嚴格按安全標準組織施工，加強監督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴格操作規范，消除事故隱患，確保生產安全。五是實行全過程跟蹤監督，由相關工作人員組成項目建設督查小組，對項目建設的監理、工程質量、工期進度、財務管理等每一個環節實行全過程監督和檢查。六是完善工程建設資料，建設單位、施工單位、監理單位明確專人負責各項資料的收集整理工作，保證資料的真實性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。
三、真誠服務，確保完成年度銷售任務演講稿
樓盤銷售中心作為企業的門面，企業的窗口，員工的一言一行代表了一個企業的形象，所以要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上還要加強自己的專業知識和專業技能，廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。一是要針對當前昭平住房市場供求的實際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售后服務，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力
度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，及時跟蹤做好服務工作，扎實有效推進樓盤銷售工作。
我相信，只要大家帶著激情去工作，帶著愛心去奉獻，在不遠的將來，所有與xx縣xx房地產有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經歷了xx房地產有限公司從起步邁向騰飛的新航程。
招商計劃方案范文6
一、 以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務
XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
(一) 確保一季度XX工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。
XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優工程。
5、預決算工作。
工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
公司確定的二00*年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業任務分解，確保策劃合同兌現。
20**年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20**年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總商、醫藥商業機構等任務為300家。由策劃公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
二、 以品牌打造為長遠目標，逐步完成兩個建立
“XX”品牌的打造是公司的戰略目標之一。現代品牌打造的成功必須依賴于企業的現代管理模式。新的一年，我們將在建立集團公司、建立現代企業管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業集團。
1、注冊成立企業集團，不斷擴大公司規模
20**年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX有限公司(已成立)XX有限責任公司(待更名)XX物業管理有限公司(已成立)XX房地產開發有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集團及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設機構情況如下：
① XX集團：XX、XX、XX、X、財務總監(待定)、XX集團公司設：辦公室、人力資源部、財務部、企業管理部、企業策劃部、工程部
②XX醫藥有限公司：XX、XX、XX
③XX醫藥物流中心：XX、XX、XX
④XX房地產開發有限公司：XX、XX、XX
⑤XX物業管理有限公司：XX、XX、XX
⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定
公司的設想是在集團公司的統一領導下，各子公司實行獨立核算，獨立完成年利潤指標及其它相關指標，在整體上提升集團的競爭力。
2、建立現代企業管理體系，推行工作標準到人到崗
現代企業的高效運行，均來自于企業的高效管理。新的一年，公司將根據國家有關規范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業管理體系。同時，根據不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業管理意識，最大化地提高企業管理水平，向管理要效益。
三、以XX發展為歷史契機，加快內部“三個調整”
XX的發展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發揮員工動能，以使XX集團傲立于醫藥之林。
1、人員調整
人員調整工作已經鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發揮員工的創新能力，充分肯定員工的務實精神。
2、機構調整
機構調整目前主要指XX有限公司內部機構的調整。目前設立的部門是：總經理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。隨著XX項目進入建設施工階段，擬增設人力資源部、物流部、企業策劃部等部門共同成為集團公司的基礎。XX房地產、XX醫藥商業公司、XX物流中心、XX物業管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內部機構成為功能要素齊全、分工合理的統一體。
3、例會制調整
20**年實行的例會制，對階段性工作總結提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，作好以下調整：
一是例會時間。在每星期六的上午進行。
二是會議主持。每次例會除工作小結及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項工作的總經理、副總經理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規定完成的時段內，落實部門應匯報執行情況，以利總結經驗，改進方法，完善提高。
四是以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
XX的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20**年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
