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廣告公司實習報告范文1
因為考慮到以后畢業有可能從事這個行業的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種平面設計的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。
第一天來到公司，不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，最終還是公司里的老師給我指了條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做一些簡單的圖片，終于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了圖片。說實話我以前在學校的時候也這樣做過，不過效果沒有這么好，因為以前一遇到難的或不懂的就停下來不做了，而現在有老師在旁邊，有不懂的就問，這使我受益非淺。
假如在作圖的過程中如果使用幾個小技巧，確實可以達到事半功倍的效果。
一、photoshop小技巧
1.制作圓角矩形方塊
首先在photoshop中建立一個新文件，在文件上用矩形選取工具畫一個矩形框，接著選擇選單selectfeather，輸入半徑值，數值越大則圓角矩形的半徑越大。在選取區中填入顏色后，取消選取范圍。選取選單imageadjustthreshold，由調整threshold level來改變大小，如此就會產生您想要的圓角矩形大小。若要產生圓角矩形的選取區，可以在選取區作用的環境下，切換到快速遮罩模式，同樣執行threshold以獲得您想要的遮罩。
2.高解析制作
在用photoshop制作網頁圖形的時候，許多朋友為了快速的操作，都會把圖選擇低解析度進行制作，但是有些濾鏡會因為圖形解析度的不足，而無法處理，最后出來的效果也很差。所以建議大家在處理類似情形時，可以先在高解析度下完成繪制、影像編輯等工作，然后再向下取樣，將影像縮成最后的大小。
3.保留選取范圍大小
當您在photoshop中使用image size或cancas size改變影像大小時，原本在影像中選取的范圍也會跟著改變，如果想要保留原本的選取范圍，可以先切換到快速遮罩模式下(按下鍵盤上的q鍵)，然后再選擇“image size”或“canvas size”。使用image size指令會將影像與選取范圍一同縮??；若使用canvassize指令則只會將影像縮小，而選取范圍仍保持原有的大小。記著再將快速遮罩模式切換成標準模式。
4.快速隱藏圖層
如果您在photoshop中只想要顯示某一層圖層的影像，是不是得一一將其他圖層隱藏起來呢？這里有一個既快速又方便的作法：只要在圖層面版上同時按住ctrl＋alt以鼠標點選欲顯示的圖層的眼球圖示，就可以將其他圖層通通藏起來。另外也可以用ctrl＋alt＋快速鍵調整圖層的前后次序。
二、coreldraw小技巧
1．擦去錯誤線條
如果您使用coreldraw中的手繪鉛筆工具，不小心把線條畫歪了或畫錯了，您不必急著將線條刪除，只要立刻按下shift鍵，然后反向擦去即可。
廣告公司實習報告范文2
齊齊哈爾揚名廣告有限公司位于齊齊哈爾市二馬路附近，交通便利，為廣告制作、媒體、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括百貨大樓、百花電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，因為自己學的是市場營銷專業，所以對這次實習很有興趣，也喜歡有挑戰的工作，所以我的工作是廣告業務員，在開始的一周里，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。后來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業員們比。因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我們都還沒有經驗，也沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我們的困難所在，然后經理們和業務們都知道我們的這項弱勢，所以在第二周時對我們進行了沙盤模擬，通過一周的與同學們的練習，經理們感覺我們還可以所以我們就開始下市場了。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實際工作
1、跑業務，溝通的重要性就不用說了，人際關系也很很重要，平時上課的時候老師也總教導我們人際關系的重要性，即人脈就是錢脈。
一次楊總問我們你們學的專業知識是什么，我們當中竟沒有一個能回答上來，后來經過我們討論，回答了一個楊總比較滿意的答案，后來經公司的業務跟我們說，他們廣告的知識就是廣告價錢廣告資料，他們還總和我們說你們是學這個專業的，有些與營銷有關的知識一定要比別人掌握的更多，也應該知道怎么做，而且書本上的知識只是紙上談兵，所以還是要下市場跑業務。他們還告訴我們人際關系，專業知識，能力是很重要的。
2、實戰
記得那天天空下著雪，而且還掛著大風，我和我的搭檔一起到203醫院附近去拉廣告，跑業務ijide那天手凍凍紅了，而且也沒有人愿意搭理我，我進的一家家商店大家都說不錯公交車廣告，再不就說我們不用做廣告，再不就是老板不再，再不就是考慮考慮以后再說等等，雖然都知道他們也都只是浮染我們但是像他們這樣的還算好的，有的人根本不給你說話的機會，直接就念你出去，當時的感覺真的糟透了，第一次覺得是不是自己選錯了專業，真的特別辛苦，那天走的腳都要折了，也還是沒有人愿意做我們的這個公交車廣告。唉，好難過。
第二次、第三次出去跑業務實在203醫院，把沒跑玩的繼續跑問，然后就去沃爾瑪附近，辛苦是一樣的，但是卻沒有成果，心里也很不是滋味，特別是在每天到公司去簽到是聽見同學們有的好像可以成業績時，感覺同樣的自己也付出了辛苦但卻沒有回報，所以，知道了成功不只是要有努力還要有機遇。
四、通過這次實習讓我知道了：
1、“說話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要.給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到正面的信息。
2、信用是業務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。業務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
3、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是；聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣；教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
廣告公司實習報告范文3
站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮沖的無影無蹤，因為終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環節，也是出于對畢業后就業去向的考慮，我合理利用自己的暑假時間，去了家鄉的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，并考慮到畢業以后有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習后，我非常珍惜這個機會，并打算在有限的時間里加深對各種平面設計的了解及自己對廣告的理性認識。這次實習的收獲對我來說有不少，自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質的培養，鍛煉及提高。
漢唐是我初涉社會的開端，將從這里邁向美好的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步了解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴守對每一個客戶做出的承諾。作為一個中型廣告公司，漢唐秉承“以人為本，以誠為基，服務精益，客戶至上”為理念，在客戶的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著漢唐責任的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但通過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。
萬事開頭難。第一天來公司，我不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學習學習用photoshop軟件模仿教程做些簡單圖片。終于找到事情做了，我就認真做起圖片處理。說實話，以前在學校也做過圖片處理，不過通常情況下一遇到困難或不懂就放棄了，而現在當我有疑問的時候，身邊都有同事可以指教，這使我受益非淺。
廣告公司實習報告范文4
關鍵詞 LED；推廣與使用
中圖分類號 TU731 文獻標識碼 A 文章編號 1673-9671-(2012)072-0098-02
目前大功率LED燈具作為國家照明節能的主推燈具，在很多行業已得到成功應用，但在高速公路行業還未進行大規模的建設與使用。我們對大功率LED燈具在高速公路的推廣與使用進行相關的分析與考察。
1 公司照明燈具使用現狀
山東高速股份有限公司使用大功率照明燈具的路段主要有高速公路的道路照明（濟廣高速濟南繞城北線、東繞城）、隧道照明、橋梁照明和收費廣場照明等。涉及單位分別為京滬公司、濟青濟南管理處、京臺濟南管理處、濟南黃河大橋管理處、濱州黃河大橋管理處等。
目前照明路段的建設時間較早，多為高壓鈉燈，僅蟠龍隧道使用無極燈，京臺德州路段采用太陽能LED燈。2012年公司電費三千多萬，其中僅路燈照明一項就達一千多萬（含隧道照明費用接近六百萬）。
2 當前燈具種類及特點
目前市場主流的大功率燈具主要有高壓鈉燈、無極燈、LED燈、熒光燈等，本章我們主要對目前使用較多的高壓鈉燈和具有節能優勢的無極燈、LED燈進行分析比較。
1）高壓鈉燈的主要結構為燈泡和鎮流器和觸發器，電路結構為直流工作電路。具有透霧能力強、不誘蟲等優點，但是高壓鈉燈使用壽命較短（理論值能達到三萬小時，但實際遠遠不到），抗震性能差、發光效率不如無極燈和LED燈。
2）無極燈由高頻發生器、耦合器和燈泡三部分組成，無極燈理論壽命較長，具有省電節能的優點。根據我公司南線分公司蟠龍隧道使用效果看，節電效果相對高壓鈉燈在33%（將長度相當的蟠龍隧道與上游隧道的年用電量進行對比），但是目前無極燈存在鎮流器使用壽命短、大功率燈具制造難度大（一般燈具在200W以下）、光衰較大的缺點。現實使用和理論結論差距較大。
3）LED燈由驅動電路和發光光源封裝而成，具有穩定性好、使用壽命長、眩光小、節能效果好、環保的優點；一般LED燈具的驅動電路和發光光源進行密閉封裝，穩定性和抗震能力較好，實際使用壽命均在3萬小時以上，理論壽命可達到10萬小時。但是存在產品品質與價格參差不齊，難以選購且透霧性差等缺點。
鑒于以上分析，可以得出，隨著LED大功率燈技術的發展，無論從產品壽命、節能指數還是從價格和維護優勢上均優于無極燈，因此我們主要對高壓鈉燈與LED燈在日常使用上進行分析
比較。
3 經濟效益分析
由于大功率LED燈具的各項優勢，相對高壓鈉燈來說使用LED燈不僅能夠節能，還能減少維護維修頻次，節省車輛和工具的使用，同時由于維修頻次降低，可減輕保暢通工作的壓力。
目前市場上的高端產品多采用PHILPHS、OSRAM與CREE等這些國際知名品牌的燈珠，由于其光效遠高于普通產品，理論情況下，120 W的LED燈發光效率可與400 W高壓鈉燈的發光效率相當。
3.1 節約的電費
以400W高壓鈉燈為例進行分析，理論上400 W高壓鈉燈的發光效果與120 W LED燈的照明效果相當。一般LED燈的功率因數為0.9，而高壓鈉燈的功率因數為0.85，按照每天照明時間為6小時，每度電0.8元（實際電費根據區域與用電峰谷不同有所浮動，大約為0.84元），則采用高壓鈉燈與LED路燈相比每盞路燈每年可節約的電費為531.33（表2）。
3.2 節約的維護維修費
仍以400 W高壓鈉燈為例，道路照明高壓鈉燈的年損壞率為60%，而LED路燈的損壞率極低，可忽略不計。更換燈具需要車輛和升降車等工具，且需要配備專門人員或者專門的代維單位。根據濟青濟南分公司以往的管理經驗，濟青濟南分公司約有路燈1500盞，每年的路燈維修費用約為60萬元，則每套路燈的維護維修費每年約為400元。
3.3 節省總費用的現值分析
如果采用這種相對高端的LED大功率燈具，將一套400 W的高壓鈉燈更換為120 W的LED燈所能在日常中節約出來的經濟效益，我們取其未來報酬（節省費用）的總現值（假設公司運營中貼現率為10%），未來報酬總現值等于每年節省費用（即未來報酬）的現值之和（表3）。
未來報酬現值=（節約的電費+節約的維護維修費）/（1+貼現率）N
N=使用時間
采用高端LED燈具每套的建設成本約為3600元，而每套高壓鈉燈的建設成本約為200元，則每套LED燈具與高壓鈉燈投資成本的差額為3400元，則根據上表的計算可知當LED燈具用到第五年時投資與回報基本持平，而通過市場調查，一般高端的LED大功率燈具的使用壽命均在五年以上。
4 社會與環境效應分析
LED燈作為一種新型綠色環保光源，運用冷光源，眩光小。LED的工作電壓低，采用直流驅動方式，超低功耗（單管0.03 W-0.06 W），電光功率轉換接近100%，在相同照明效果下比傳統光源節能70%以上，有效的節省了電力等各項資源，與我們當前倡導的節能減排相輔相成，具有良好的社會效應。
同時，LED的環保效益更佳，無輻射，使用中不產生有害物質，光譜中沒有紫外線和紅外線，而且廢棄物可回收，沒有污染，不含汞元素，可以安全觸摸，環境保護方面更是一個相對較好的照明產品。
5 風險分析
通過以上分析，LED燈具有一定的經濟、社會和環境效應，但是仍需要注意推廣這項技術所存在的一系列風險：
1）LED大功率照明燈具，作為一種新型的照明燈具，建設和投資成本較高，且在山東省高速公路中從未進行大范圍的推廣使用，沒有相應的準確的實際使用數據，我們所做的分析僅僅基于理論結合某些個案所進行的分析，在實際運用可能會有一定的差距。
廣告公司實習報告范文5
大學生實習報告2000字【一】
一、實習單位及崗位簡介
xx縱橫廣告有限公司位于XX省xx市xx電子城六層，交通便利，為廣告制作、媒體、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商?？蛻舻臐M意是我們永恒的追求是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開始的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。后來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述
在實習的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客戶詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有心有余而力不足的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法，但還不能和超市里的營業員們比。
因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練，再是對著同事小強練，讓他幫我糾正，然后再找經理幫忙，要他裝成客戶，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期里是實習業務階段，就是通俗上說的跑業務。跑業務關鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這里，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的老業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經理以后，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司。
一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦荆瑒⒔銌栁页霾钋闆r，我無地自容，心中暗想以后一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實習主要情況及體會
要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客戶要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業務員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素：
1、強硬、專業的業務知識
對業務員來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機機，無法真正體驗銷售的妙趣
2、先推銷你自己再推銷產品
據調查，有71%的客戶之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生于服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
說話是一門藝術，作為一個業務員我由此真正了解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客戶聊聊天。要想客戶在咱們這里做宣傳首先要讓客戶記住你。另外，給客戶的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校里的學生裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客戶或有客戶來拜訪。所以我出去拜訪客戶都是一身正裝打扮去拜見客戶。給客戶送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客戶看到
3、信用是業務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由于交情關系。這就是說，由于業務員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。
業務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客戶服務。成功的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網上和客戶打招呼問好，后來就變成我一上網是客戶在主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
4、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客戶是業務員最好的老師?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤。成交并非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再從頭開始。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯,問一問任何一個專業業務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
四、自我評價
短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現了自己的價值。
當然經歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，我為人人，人人為我的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現著我們的文明度，有些雖說是小節，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到貴姓?時，得這樣回答：免貴姓*還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。
實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，活到老，學到老，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
大學生實習報告2000字【二】
一、實習目的
希望通過這次的畢業實習機會，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解公司日常業務活動以及這個行業的整體狀態，并從中認識到與策劃設計活動有關的人力、資金、社會的關系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業方向。
二、實習要求
通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。
三、實習單位概要
1、廣告的簡介：
廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營 者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。
2、公司介紹：
xxxx文化有限公本著創意領先的原則，引進國外廣告公司全新理念，并結合本土廣告公司作業優勢，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理、人才、技術于一體的專業廣告公司。同時，以為客戶提供一流設計、協助客戶塑造良好企業形象為目標，誠信為本、服務至上為原則，本著踏實、勤奮、勇于探索的精神，多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務。
四、實習的感受
走出校門，踏入社會，迎接挑戰未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了xxxx文化有限公司。
我應聘進入到xxxx文化有限公司進行了為期半個月的實習活動，進行學習。從我進入公司，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有五六家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期。公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理;下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。
第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。
很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。
在為數不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售，在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。
五、實習結論及建議
廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對品牌的態度上有著重要作用。
廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：
1、吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。
2、傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。
3、情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感。
4、進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，并說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。
5、指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。
6、創造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。
六、總結
在為期數周的時間里，我看了許多報刊和與之相關的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告傳媒并不是一個容易的行業，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動也并不是一呼百應的。現在努力的方向是如何策劃一個有新意的活動，怎樣讓好的創意可以激發人對公司和產品的熱情，如何提升一個產品活動所帶來的廣告效應。我很希望未來能夠通過學習通過擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來，在策劃這個單元闖出個天地。
廣告公司實習報告范文6
一、在廣告學專業開設實踐教學環節的意義
(一)社會發展的需要
隨著信息基礎設施的大力推進，我國已進入信息經濟快速發展的階段。人們的視野較以往更加開闊，傳統的“中國制造”逐漸向“中國創造”轉型，這就需要大量的應用型人才。對于高校來說，培養應用型人才是新時期的自我要求，也是社會經濟發展的助推力。
作為一門綜合學科，廣告學專業涉及到的行業范圍較廣，能夠有效協調各方面之間的關系，滿足社會對人才定位的需要。在專業課程設置上，增加實踐教學環節的比重，提高專業學生的創新能力，實現與社會零對接，降低成本。所以，加大實踐教學環節，既是培養廣告學專業學生的有效舉措，又是社會未來發展的需要。
(二)檢驗教學成果的需要
加大實踐教學環節的目的在于使學生積累大量實戰經驗，縮短學生畢業后適應社會的時間，加強高校與社會之間關聯的紐帶。學生能否成為社會需要的應用型人才，也是檢驗實踐教學形式可行性的標準。
我院廣告學專業實踐教學形式包括：校內實踐教學與校外實踐教學兩種基本形式。校內實踐教學包括課堂實踐教學、校內實驗室實習以及學生活動等;校外實踐教學包括校外實習基地、校企合作等。
二、實踐教學能有效提升學生的創新能力
改革開放以來，我國經濟發展突飛猛進，計劃經濟逐漸被市場經濟取代。較為自由的市場空間在生產、制造、銷售流通等方面迅速達到飽和。創新理念的提出，為商品生產的進一步發展指明了方向，而創新能力的培養也越來越被人所重視。
綜合近十年的研究成果，國內學者對創新能力內涵的闡述可分為三種觀點：一是根據已有知識結構和實踐經驗為基礎的劃分;二是對現有知識和當下新知識的結合與改造;三是對應具備的知識結構進行不同層次的劃分。本文基于廣告學專業的設置，綜合教學實踐經驗，從廣告設計活動的不同階段進行劃分，將創新能力定義為：創新能力是將現有知識和當下新知識加以結合與改造，產生某種獨特、新穎、有社會和現實價值的產品的能力，它包括創新意識、創新思維和創新技能等三部分。
(一)實踐教學對創新意識的培養
創新意識是創新思維的基礎，它是指人們根據主體對象的需要，引起創造前所未有的事物或觀念的動機，并在創造活動中表現出的意向、愿望和設想。它是人類意識活動中的一種積極的、富有成果性的表現形式，是人們進行創造活動的出發點和內在動力。
廣告學專業學生有較強的實踐愿望，但這種愿望僅限于基本的社會實踐技能。沒有對實踐的整體發展形成完整的創新意識。同樣，對于客觀物質世界缺乏敏銳的創新意識。在實踐教學環節中，做好對學生創新意識的培養和引導，是未來對學生具備熟練運動創新能力的基礎要求。
激發學生內在的創新意識，使之成為一切創新活動的原動力。在課程設置上，增加中外美術欣賞、民俗學、經典廣告作品賞析等能熏陶學生創新意識的課程。以課堂講授，課下帶領學生參觀美術館、博物館、創意創新工業園等場所的結合形式，培養學生的創新意識。在課程學時的制定上，將部分重疊的理論課程合并，增加實踐課時。以理論教學灌輸創新意識，實踐操作反應創新意識。另外，將實習考察納入實踐教學中來，專業教師帶領學生去廣告行業較為發達的城市進行考察，如上海、深圳等現代化都市，以及蘇州、南京等將本土特色很好的應用于現代廣告設計中的城市。教與學相長，知與行合一，將培養學生的創新意識貫穿始終。
(二)實踐教學對創新思維的培養
創新思維是指以新穎獨創的方法解決問題的思維過程，通過這種思維能突破常規思維的界限，以超常規甚至反常規的方法、視角去思考問題，提出與眾不同的解決方案，從而產生新穎的、獨到的、有社會意義的思維成果。創新思維是創新能力的核心?！皠撔滤季S的培養，需通過產學研教育的模式來實現。產學研合作教育對于高校提升科研水平、企業技術進步、增強地區和國家核心競爭力都具有重要作用和意義，是貫徹落實科學發展觀、轉變經濟發展方式的重大戰略舉措?！?/p>
對于應用型廣告專業學生的培養，應以社會標準為導向，注重創新思維的形成和培養，才能主動積極的應對社會要求。因為創新思維培養的關鍵在于創新主體要有強烈的自我意識和積極的實踐探索。創新思維是一種思考習慣，在沒有經過系統而專業的教學培養之前，學生的思維模式還保持著大眾化的思維習慣，只有打破舊有、固化了的思維模式，才能重新建立具有創新性的思維習慣。學生的創新思維是在不斷的實踐過程中培養形成的，通過掌握大量的基礎知識和與專業相關的研究成果，積極參與校內外實踐活動，如參加全國性的各種廣告大賽，同類院校同時參賽，更能激發學生的積極性，這也使得他們的創新不僅體現自我價值，而且要在專業領域中具有的一定社會價值和商業價值。
(三)實踐教學對創新技能的培養
實踐教學環節比重的增加，直接或間接要求學生需具備一定的創新技能。創新技能是創新主體掌握和運用專業知識進行創新活動的能力，也是創新思維的外在體現形式。由于廣告學是一個跨學科專業，涉及到市場調研、消費者行為與心理、文案策劃、創意設計、后期編輯等多門課程，因此廣告學專業的創新技能包括廣告文案策劃能力、廣告創意能力、廣告后期編輯能力等。廣告文案策劃能力是指通過語言文字符號科學、合理地安排廣告的邏輯能力，廣告文案策劃能力的形成有需要具備基礎的廣告知識為基礎，如對市場調查分析的敏感性，對消費者行為與心理的洞察力。廣告創意能力是廣告學專業學生必備的核心能力。創意是廣告的靈魂，廣告創意既要有豐富的知識儲備，又要具有良好的智力素質。廣告后期編輯能力是指呈現廣告創意時所具備的實際應用操作技能，是廣告創意表現的執行和深化。
三、實踐教學環節的不同形式
廣告學作為一門綜合應用型學科，需要打通與其他專業的壁壘，實現資源共享與交流。通過教學與實踐相結合，積極面向社會實現零對接，充分實現應用型人才的培養計劃。
(一)課堂理論+實踐
(1)我院開設《廣告思維與實訓》、《廣告創意與表現》、《廣告文案與策劃》等理論課程時，充分注重與校內外各種比賽活動結合，將課堂理論知識應用于實踐中。如：《廣告文案策劃》課程的設置時間與學院晚會的時間同步，專業教師會要求學生利用課堂所學知識舉辦一臺年終晚會，專業教師不直接參與策劃，但會提出修改意見。首先，將學生劃分為幾個小組，有總策劃組、招待組、舞臺設計組等，各組負責不同的項目，由總策劃組協調各組之間事宜。在策劃過程中，充分發揮學生的主觀能動性，發現問題、解決問題，大大提高了學生實際操作的能力。
(2)完善廣告學專業校內實踐教學場所。充分利用現有的廣告創意實訓工作室、廣告攝影工作室、非線性編輯工作室、演播廳等實踐平臺，籌備數字媒體創意設計工作室、綜合材料創意工作室等，不斷探索適合本專業學生創新能力培養的實踐平臺。
(二)課外實踐環節
(1)專業教師收集整理全國廣告賽事，動員指導學生參賽，也是創新實踐教學成果的一個重要體現。在賽事的選擇上，由教師把關，選擇具有廣泛性，含金量高的賽事，比如說“全國大學生學院獎”、“全國大學生廣告設計大賽”、“中國大學生電影節”以及山東省內一些有影響力的比賽，如“齊魯之星”等設計比賽。教師和學生一起分析賽事章程及要求，做好輔導答疑，解決參賽過程中的問題，既能提高學生的專業水平和素養，又能增加學生對專業的興趣。
(2)校企合作協議的簽訂為學生提供校外實習的場所。校企的雙向選擇，既要求學校對公司或企業業務范圍、經營前景、公司機構等條件進行篩選，又有企業對本專業學生知識水平和專業技能的選擇與肯定。校企合作有助于學生把握前沿的藝術動態、了解市場前景、分析客戶需求、提高專業技能等優勢。同時，公司和企業也能及時向專業教師反饋學生的基本情況，為繼續完善培養計劃作出正確判斷。
(三)分散與集中實習實踐
在我院廣告學專業培養方案的制定上，本專業學生共有兩次實習機會，分別是三、四年級新學期開學初，包括分散實習和集中實習兩種形式。分散實習意味著學生有兩個月的時間自主選擇實習單位，通過應聘直接與廣告公司洽談相關實習事宜。在此期間，學生熟悉并參與實習單位的運作流程、設計規劃、談判技巧等內容，實習結束后，由實習單位提交一份實習評定說明，對學生的道德素養、工作能力、業務水平等內容進行評價。集中實習一般有專業教師帶領學生進行校外實習基地的考查，經過對比分析，加深學生對廣告行業的感受和認知。學生將遞交一份實習報告，教師依據實習單位的評定、學生集中實習時的表現和實習報告做出評價。
因受環境因素、專業素養、操作技能等方面的限制，在實習單位的選擇上有所偏頗，無法真正滿足學生對實習條件的要求。加強與大型廣告公司的聯系，共同培養所需的專業人才，是下一步學校開展實踐教學的主題。充分利用實踐教學環節的優勢，提高學生的創新能力、專業技能和就業水平，縮短適應社會的過程，實現高校與社會的零對接，使之成為高素質的應用型人才。
