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保健藥范文1
那么，企業大學究竟是什么？它究竟能發揮怎樣的作用？是否所有的企業都有建立企業大學的必要……帶著諸多問題，本刊記者走訪了智聯招聘人力資源總監高煜東先生。
企業大學 它只是一劑保健藥
記者：高總您好，請問在企業里您覺得企業大學究竟能發揮什么樣的作用？
高煜東：我覺得應該從兩個角度去看。第一個是企業的角度，企業大學起到的是樹人的作用。它與業務部門不大一樣，業務解決的主要是短期和中期的一些問題。公司能不能活下來？這個是業務部門做的。而培訓的作用則是如何讓公司活的更好。打個比方，培訓它就是一劑保健藥，它的作用不可能會立竿見影，需要長期才能顯現，它的作用就是保健預防。企業病入膏肓了，別指望建立一個企業大學，做幾次培訓企業就能轉危為安了，不可能。
第二個是從員工的角度看，在2011年，我們做過最佳雇主調研時發現，當時員工最關心的是有競爭力的薪酬。到了2012年，情況就發生了變化，員工最關注的要素里，最有競爭力的薪酬這一項已經由2011年的第一位降到第四位，首選則成為，公司是否有完善的福利保障制度？其次是，員工在這個企業里發展前景如何？而這個發展前景就是靠培訓來做的。如果一個企業有一套完善的培訓體系，對員工來講吸引力肯定會更大。
記者：我發現，提及企業大學，企業講的更多的是培訓。那么，企業大學=培訓中心？
高煜東：培訓是企業大學重要的工作和形式之一，真正的目的不是為了培訓而培訓。真正的目的是為了公司的長遠發展培養合格的人才。公司大了，如何確保各分子公司的員工努力的目標與公司的是相一致的，這個就需要企業文化的方式去做。但企業文化有時候并不一定都要通過培訓去建立宣傳，他可以通過一些活動，組織一些競賽，進行一些評選啊等這些方式去做、去推動。
記者：培養合格的人才離不開企業大學？
高煜東：合格人才的培養需要以下兩種方法：1.員工價值觀的培養，這個就需要企業文化的疏導；2.尋找人才，通過培訓或集訓，觀察、發現、挖掘尋找公司內部人才。這些都與企業大學有著密切的關系。
現身說法 智聯學院的那些事兒
記者：來之前看過您的一些資料，您在智聯已經好多年了，也見證了智聯大學從無到有的整個過程。能簡要介紹一下智聯學院的成立過程嗎？
高煜東：我們剛開始成立智聯學院的時候并沒有上升到企業戰略的高度，剛開始是從總部總裁辦、人力資源部、負責企業運營的幾個部門抽調來幾個人兼職，組成了一個虛擬的企業大學。起初是做一些組織策劃類的工作，是執行層面的工作。如找講師啊，組織一些會議啦什么的。
后來隨著公司的逐漸壯大，對企業內部培訓的需求也比較大，公司需要這樣一個專門的培訓機構。2009年我們把企業大學這個概念提了出來并開始籌備，去年候正式成立了智聯學院，它是一個獨立的部門。該學院主要針對公司內部的培訓工作，負責公司所有員工的培訓。
記者：成立企業大學為智聯帶來了哪些好處？
高煜東：帶來的好處有很多。
員工層面：員工清晰了自己的職業規劃，清楚自己上升到某個職位的差距在哪？職位晉升的話，自己需要具備什么樣的素質和條件？需要進行那些培訓和技能的練習等。這樣他就會主動的去進行學習，他也就會更關注長期的發展。
管理層：為公司源源不斷的輸送合格的人才，從一個基礎的員工變成一個資深的員工，從一個資深的員工變成專家或管理者。通過這個渠道為公司提供人才、人力資源的儲備。智聯學院的真正目標還是把人才培養出來。
記者：智聯學院的主要工作內容有那些？
高煜東：有以下幾個方面：
1.根據公司的需要，做課程體系的開發；
2.把全國各個公司的人員召集在一起進行集訓；
3.落地支持。如某些公司說我這里需要那方面的支持，我們就會排內部講師給他去講課，做內部支持；
4.學員內部管理；
5.項目制的方式，組織活動、競賽，策劃一些會議等。
記者：員工對智聯大學的評價如何？
高煜東：從兩個方面來講吧。
好的一方面，現在我們的企業大學更成體系了，員工能夠直觀的感受到公司對培訓的重視，以及給他們的幫助和支持。我們的課件和培訓比以前要多了，我們有集訓，分公司的培訓，大家能夠感受到總部對分公司的支持。員工也知道自己該有那些培訓，能力和素質有那些差距。從我的角度來看，企業大學達到比較接地氣的作用。通過培訓一方面給員工以指導，同時也能了解員工的真實想法。當然，這是一個額外的收獲。
有待改進的方面，去年剛提出來把企業大學作為一個獨立的部門，后期還有一些更專業的東西要做。特別是內部的講師體系的開發是個大問題，從成本的角度來考慮，希望我們的管理者能變成一個講師，分享自己的成功經驗，這個需要很大的毅力和時間去做?，F在我們在倡導這個意識。
但是，內部老師有時候并不好找，他要具備一定的條件，既要有實戰經驗，還要具備一定的理論功底和演講技巧。培訓一方面是學技能，同時也是傳遞一種理念。所以，在選拔這些管理者時，他的價值觀、思維導向我們要做重點考察。因為，如果有些人雖然工作做得很好，但是他的思維方式與公司的主流價值有所偏差，就不大適合當講師了。
利弊同在 企業大學如何揚長避短
記者：您覺得企業大學可以分為那些種類？
高煜東：我覺得大致可以分為這么三類：
像我們公司的這種是起步型的，他的服務對象是內部員工。
第二類是那種相對較好的企業大學，講師資源比較齊備，不僅有內部講師，還有外部的簽約講師，課程體系比較健全，能夠達到隨需應變的能力。不管任何部門有任何培訓需求，企業大學都能滿足其需求。他們的企業大學和被培訓部門是做內部的財務結算的，也就是說企業大學就是業務部門的供應商。
第三類，有些公司會把組織發展作為一個獨立的機構，就是OD，組織發展包括人力資源、培訓。這個培訓，他就作為高層戰略目標制定的這種方式去做的。換句話說，他可能會預計到2014年公司的戰略目標是什么，然后為此做好人才的和戰略導向的儲備。目前這個層次的級別還不多。
記者：他們的優劣勢如何？
高煜東：劣勢，有些企業的企業大學其實還是一個培訓部。領導需要什么課程就去準備一下、組織一下，做純粹支持性的工作，沒有上升到戰略層次上。其次，只注重培訓不注重效果的達成，沒有進行效果跟蹤。第三，培訓內容與公司戰略目標脫節。第四，不是每個公司的領導者，對培訓都很重視，有的甚至把培訓當成一種負擔，或者變成一個成本中心，而不是一個利潤中心，當然這個是個意識層面的東西。
至于優勢，有很多。對員工的好處就是，能夠給員工制定一個長期的職業規劃的目標，讓其找到差距，提升自己價值的機會。對公司對管理者來講，公司企業大學的建立是梳理一個良好雇主形象的機會。有些企業會驕傲的說，我們企業是有企業大學的，它有什么樣的特點，如果員工進入企業后會獲得一個什么樣的環境等。這是吸引求職者一個絕好的話題，也是建立雇主品牌的一個機會。
作為培訓組織者來說，如果有一個企業大學在運作的話，他的培訓模式會更規范，更專業，更有持久性的把這項工作給做好。
記者：如何規避這些不利因素呢？
高煜東：如何規避？這是一個領導力的問題。
一個是意識方面：領導的重視程度，包括對培訓的重視，，日常的溝通和說明的工作，這都能規避掉一些問題。
從形式方面去講，有好多方式是可以去改進的。只培訓，不注重后期的跟進。這個就不要把培訓當成是兩天的事情，要將其變成兩個月甚至是兩年的事情，要長期跟進。培訓需要頻率和跟進，這樣就能杜絕效果不好的情況出現。
解決培訓隨意性的問題。在安排培訓計劃的時候，要有針對性，針對公司的戰略目標，針對員工的需求，要有針對性的制定培訓課程。
如何提高培訓效果？注重培訓形式，因為小孩的教育與成人的教育有著本質的區別。成人教育更注重的是自主性、參與性、以及知識的專業度。因此，對成人的培訓方式就不能用像教育小孩子那樣了。成人的學習一定是更主動的，要讓其從思想主動進行反省，進而從行為上進行改變。而不是告訴他們你要怎么做。
有效培訓 真的沒那么簡單
記者：如何制定切實可行的培訓計劃？
高煜東：它需要經過測評、分析、培訓、跟進等一系列過程才能制定出一個合理的培訓計劃。
在制定培訓計劃的前期要做一些調研，根據調研得到的數據進行培訓前的測評。測評通過公司的戰略目標和員工個人的素質這兩個緯度進行，綜合這兩項的數據，找到員工的短板，然后在根據短板有針對性的安排培訓計劃。
記者：怎么證明培訓是不是有效？
高煜東：一般來說，證明我們的培訓是不是有效，可以從下面結果方面進行考量：
參與層轉化：這是最低的一層，通知了50人，有多人到了？每年有多少場培訓？完成了多少等。
反應層轉化：這個是證明培訓的工作成果。每次派尋完之后有個評估表，就是看學員對此次培訓是否滿意，對課程是否滿意，對講師專業素質是否滿意，對環境是否滿意等。有很多這樣的表，包括開放式的問題，封閉式的問題，得出一些數據結論，對評估的滿意度怎么樣，這個大部分企業是能夠做到的。
知識層的轉化：有些培訓不是心態類的，他是種專業技能類的，這需要通過實踐來檢驗，通過一些測試，通過一段時間的演練，看學員的技能到底掌握了沒有。這些可以通過考試來做，考試的通過率就是這種知識層的轉化。
行動層的轉化：這個比較重要的，尤其是方法方面的。員工聽的時候覺得很有道理，但有沒有用？員工在我們這里培訓過之后，過段時間后我們會打電話給他的主管，讓他對該員工進行一個評價，原來是幾分，現在是幾分，進步了還是退步了等。
業績層的轉化：培訓后對業績是否有提升？這轉化很難。因為影響到這個層的因素比較多，不光是培訓的工作，有可能是行業的關系，也有可能是銷售管理層的關系，有可能是銷售者本人更努力了或者是客戶需求變了等。但是這至少是一個參考數據。
建與不建 它總在那里
記者：是否所有的企業都有必要建立企業大學？為什么？
高煜東：沒必要，這是一個水到渠成的事情。當企業規模發展到一定程度的時候，培訓的重要性就慢慢顯現出來。培訓的作用除了學知識和技能以外，還有兩個作用：一是統一價值觀，二是促成團隊溝通。有些學員平時是很少見面或根本見不到面，開會問什么問題也是很少說，但是在培訓的那種輕松的氛圍下，可以加強大家的相互溝通，這樣就有助于加強公司內部溝通。
還有，當企業的規模大了之后，老板的一些想法很難落地到每個員工身上。因為信息在從高層傳遞到基層員工的過程中會出現信息的失真，這個時候就需要一個企業大學通過統一的出口去傳遞這些信息。如通過培訓，通過企業文化宣傳等形式去做。
其實，企業大學只是一個表現形式，沒有企業大學，但有部門發揮這個功能也行。
記者：互聯網企業的企業大學與傳統企業的企業大學，其側重點有無不同？
高煜東：這個沒法嚴格按照行業去分，因為在不同企業企業大學的建設方式也有所不同。其實現在也沒有一個（建設企業大學）標準化的模式，都是根據公司的具體情況去設定，沒法說互聯網行業什么樣，傳統行業什么樣，只能說在個別行業之間可能會有些不同的特點，側重點不一樣。
互聯網行業發展相對比較快，其從業人員相對比較年輕，培訓內容會側重于創新、技能、實戰的演練等，課程設置更多是通過游戲、情景模擬等互動的方式多些。一般來說，傳統行業的從業人員年齡相對大一些，當然也有年輕的，他們可能更關注心靈的成長、個人的感悟，你做拓展、游戲什么的，他們可能會覺得很小兒科。總的來說，這個沒法嚴格區分什么行業，不同公司的大學對象不同，其培訓方法也就有所差別。
保健藥范文2
保健藥品促銷活動方案范文1一、活動主題
甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點活動門店：****醫藥其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節后返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
1、主推活動形式1：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;
2、主推活動形式2：穿越情人節，保健送父母。所有營養品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現金券10元)
3、其他活動：全場(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現金券;男性滋補類用品和婦科治療
保健藥品促銷活動方案范文2在藥品的整個營銷環節中，藥店是最后一環。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產品、營銷手段同質化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產企業，還是商業單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：
1. 創意要新
現在終端的競爭已進入白熱化狀態，每個藥品生產企業都把決勝終端奉為天條，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是你方唱罷我登場，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，存在即合理。只是假如你能夠設計一個有創意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門造車，經常到終端走走看看，貼近藥店經營者和顧客，他們對你的產品最有發言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2. 關聯性要強
贈品的設計要與產品本身有一定的關聯，不能風馬牛不相及，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業基層任職時，曾設計過一個捆綁銷售方案。買丸贈尿糖試紙。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，最好是你自己的產品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產品線較短，那只能是 給他人做嫁衣裳啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3. 實用性、可操作性要強
筆者曾經設計過一個治療乳腺病藥的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創意、關聯性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打寬一些。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2-3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關系到促銷活動的投入產出比，同時，如果贈品的受關注度高于產品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面跑龍套的搶了角兒的戲，本末倒置了。記住，它只是綠葉兒，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發市場，可以經常到那里看一下，許多藥品企業訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
保健藥品促銷活動方案范文3藥店多半會在節日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發現許多藥店不缺少創意，缺少的是執行到位。一般包括四個執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見疾病和暢銷產品，進行數據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點產品，如果每月要貨8次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，根據經驗可以適當上調，這樣確保重點產品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次根據活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數量，并準備到位。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動錄音、重點產品推介錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務;商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間。
宣傳到位
以店為中心分小區，分時段，分小組發放宣傳單
發單界定統一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，是關鍵。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓和背誦。
注重三個統一：統一使命、統一語言、統一動作。
使命就是明確每天銷售指標，客單價、交易次數目標、重點產品目標，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走。
語言就是統一從第二檔開始說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個!
保健藥范文3
2011年6月初，陳老伯從當地電臺的廣告節目得知某保健品廠生產的“XXX膠囊”能治療糖尿病，而且承諾療效奇特。陳老伯立即打電話咨詢，代銷公司銷售人員告知他，此種藥品對糖尿病有奇效。老人購買了10盒，還停止了原來的所有藥物。一個月過后，陳老伯的病情不但未治愈，反而越發嚴重。后在網上查詢得知，該保健藥品早已被多家媒體曝光，稱其存在虛假、夸大宣傳。
［說法］
《消費者權益保障法》第二十二條二款規定：經營者以廣告、產品說明、實物樣品或者其他方式表明商品或者服務的質量狀況的，應當保證其提供的商品或者服務的實際質量與表明的質量狀況相符。第三十九條規定：消費者因經營者利用虛假廣告提供商品或者服務，其合法權益受到損害的，可以向經營者要求賠償。本案代銷公司的廣告稱此種藥品對糖尿病有奇效，顯然與實際不符，而且因存在虛假、夸大宣傳被媒體曝光，屬于虛假廣告行為，應當承擔陳老伯損害賠償責任。
［案情］
2011年夏季，呂大爺與老伴報名參加了某公司的溫泉3日游，費用580元。旅游回來后，該公司服務人員打來電話熱心地介紹公司有幾種保健品非常適合有“三高”癥狀的老年人。呂大爺花了3288元買了10盒新復合膠囊，治療自己的便秘?？煞脹]幾天便出現惡心、頭暈等過敏反映。住院治療花費醫療費3600元。事后，經有關部門檢查，該保健品無質量問題。呂大爺要求退藥，并承擔3600元醫療費等損失。該公司認為，藥的質量無問題，出現過敏損害是其自身原因，他們無任何過錯，只同意退款，拒絕負擔醫療費。
［說法］
消費者在購買、使用商品和接受服務時享有人身、財產安全不受損害的權利。消費者有權要求經營者提供的商品和服務，符合保障人身、財產安全的要求。《消費者權益保障法》第十八條規定：經營者應當保證其提供的商品或者服務符合保障人身、財產安全的要求。對可能危及人身、財產安全的商品和服務，應當向消費者作出真實的說明和明確的警示，并告知防止危害發生的方法。
對某些藥物過敏是一種常見醫療情形，對此，經營者應負有確保特別情形下消費者的人身安全之義務，防止危害結果的發生。而該公司未能盡到該義務責任，過錯是顯明的。依照《消費者權益保障法》第十一條規定：消費者因購買、使用商品或者接受服務受到人身、財產損害的，享有依法獲得賠償的權利。因此，呂大爺應當得到相應的損害賠償。
［案情］
73歲的劉老太多年手腳麻木，經常去醫院接受治療。她老伴在當地某報刊上看到某地達仁堂公司專治麻木、中風、偏癱的麻愈靈丹藥。通過電話聯系，對方非?？隙ǖ馗嬖V說這藥專治手腳麻木，治療有效率高達98%。并通過快遞給劉老太發來12盒（買10 送2），劉老太付了980元現金?？沙赃^5盒之后，任何效果也沒有。經家人舉報，監管部門查實該藥是一種保健品，只對調解神經、血液循環有一定輔助效果，根本不是藥。劉老太通過電話要求對方退貨，得到的回答是：得請示領導。至今2個月過去了無結果。
［說法］
保健藥范文4
江西省黎川縣中醫院藥劑科 江西省黎川縣 344600
【摘 要】本文對腎茶的藥理作用進行了簡要的論述，尤其是對腎茶的利尿、抗菌、健腎作用做出了文獻方面和臨床上的論證。指出腎茶在我們日常保健過程中具有重要的作用。同時也認為腎茶作為保健品及功能食品的開發利用有待進一步深入開展。
關鍵詞 腎茶; 尿路結石; 慢性腎功能不全; 降糖
腎茶又名貓須草、貓須公、化石草、大花直管草，由于其雄蕊酷似貓的胡須，故又有貓須草之名。腎茶為唇形科貓須屬多年生草本植物，味涼、甘、微苦，以莖、葉入藥研究表明，腎茶中所含的主要活性成分有迷迭香酸、熊果酸、黃酮類及肌醇等，具有抗炎、調節免疫力、抗菌和利尿等藥理作用。據臨床試驗，可治療急、慢性腎炎，膀眺炎，尿路結石及由結石引起的尿頻、腰痛等癥，對膽結石、風濕性關節也有療效。下圖為文中所提到的腎茶：
1 治療尿路結石
尿路結石屬祖國醫學的石淋、血淋范疇，其成因正如隋代巢元方《諸病源候論. 淋病諸候》所言“腎虛而膀胱熱”，“水結則化為砂石”；金元時期的劉河間則認為“氣血不能宣通”所致。由此可見濕熱、血疲是結石的主要成因。蓋濕熱蘊結下焦，導致膀膚氣化失利，尿液受濕熱煎熬日久，夾淤成石；或因氣滯血瘀，郁久化熱，蟠灼尿液而成砂石；而結石又阻礙氣血的正常運行，易損傷血絡，引起血尿，久則出現疲血阻滯。所以，結石一經診斷，無論如何分型，都與中醫濕熱、血瘀有關，且貫穿于尿石癥的始終。因此，采用清熱利尿、活血化瘀、通淋排石治法是治療本病的基本思路和有效方法。以腎茶合劑方為例，方中腎茶甘、微苦，性涼，清熱利濕，排石利尿[1]。著名中醫藥專家岳美中認為腎茶“主要作利尿劑，對腎臟無害。用于治腎結石、磷酸鹽尿、膽結石、膀胱結石、足痛風、風濕及動脈硬化等”。金錢草、海金砂、石韋清熱利尿，通淋排石；雞內金加強溶石化石之功，莪術活血通脈; 川牛膝活血通經、引藥下行，使結石滑利而下;積實利氣疏導，散結止痛；用白芍、甘草能緩解尿路平滑肌攣急，制比其疼痛。諸藥合用，使濕熱清，瘀滯去，水結開，砂石消。服藥期間，配合多飲水、多跳躍可促進結石的下移排出。臨床觀察表明，腎茶合劑治療尿路結石有較好療效，能有效提高結石排出率，且方法簡單、經濟，無毒副作用，值得臨床推廣應用。
2 慢性腎功能不全
高南南等研究腎茶對A den ine 所致慢性腎功能衰竭大鼠的作用及腎臟組織形態學的影響時發現，腎茶水提取液可有效降低血清尿素氮和肌酐的含量，并可改善貧血癥狀，增加內生肌酐的清除率及尿肌酐的排泄，腎小管組織細胞病變減輕，腎小球結構破壞減少，完整腎單位數日增加[2]。臨床多用于多囊腎致慢性腎功能不全，應用腎茶可以延緩患者進入透析治療的時間[3]，除與上述機理有關外，還與其具有一定的抗感染、止血尿、利尿作用有關。
3 降糖作用
腎茶水浸液( 化學篩選主要為酚類化合物及黃酮) 對鏈脲佐霉素(stroptozotocin，STZ) 造成的糖尿大鼠具有降低血糖的作用。腎茶水煎劑對鏈脲佐霉素(STZ) 糖尿病大鼠腎臟的保護作用及其保護機制與改善氧化應激、抗炎及抑制系膜細胞增生有關。
4 其它藥理作用
最近常有一些報道指出通過提取腎茶中的物質，其中的甲醇和水的對等比例對抗氧化和護肝都有很大的作用，同時也經過大部分認證的具有清熱解毒的特效，這不但反映了腎茶自身毒性小，同時亦具有解毒作用。
5 結語
腎茶在東南亞地區分布極為廣泛和常見，尤其在我國南方地區，對腎茶的種植和應用將近有兩千多年的歷史。近年來對腎茶的藥理研究已經取得了較大的進展，研究表明它的一個重要特征就是具有十分重要的藥理活性，縱觀30 多年來關于腎茶的研究成果，并結合對腎茶的開發利用情況，本文認為可以通過對其藥效成分的提取為重點，探索解決提取分離和純化技術；另外學術界上需要從分子水平上對腎茶的有效成分和作用機理做深入探討。在日常的應用上，我們可以從簡易的栽培養殖入手，通過觀察其區域性生長特征和氣候條件，進一步研究它的藥效，這也將成為我們作為一種更加有效、健康和廉價安全的大眾保健藥物，腎茶作為保健品以及在日常實用的層面也將成為一個很好的開發前景。
參考文獻
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[3] 黃昆明. 腎茶治療多囊腎慢性腎功能不全的臨床應用[J]. 疾病控制,2000(04).
保健藥范文5
隨著物質生活水平的提高，人們對健康的關注和維護程度越來越高，舍得花錢買保健品，以求得健康和延年益壽。但是，從保健品消費的調查情況看，人們的消費心理尚不夠成熟，尤其是在對保健品的認識上，誤把保健品當藥品，存在錯誤的消費觀念。盡管在我國傳統醫學的理念中有藥食同源一說，但是作為功能食品的保健品與藥品畢竟還是有許多本質的區別，主要表現在以下幾個方面。
概念上的區別
保健品即保健食品，是指聲稱具有特定保健功能，或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。
藥品是指用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理功能并規定有適應證或者功能主治、用法和用量的物質，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。
注冊和上市的要求不同
對于保健品來說，按照國家有關保健食品檢驗與評價技術規范等要求，進行安全性毒理學試驗、功能學試驗、功效成分或標志性成分檢測、衛生學試驗、穩定性試驗等后，不需經過臨床試驗便可經注冊后投入市場。
而藥品從研究開始到投入臨床使用，須經過臨床前研究和臨床研究，過程復雜，時程較長，其臨床前研究包括藥物的合成工藝、提取方法、理化性質及純度、劑型選擇、處方篩選、制作工藝、檢驗方法、質量指標、穩定性、藥理、毒理、動物藥代動力學等，中藥制劑和生物制品還有其他特殊要求。新藥在上市前，須經I、II、III期臨床試驗，以明確藥品的療效、適應證及不良反應等相關治療信息。相比而言，保健品沒有這些過程，因此沒有臨床治療作用。
生產過程和質量控制不同不同
保健品(包括作為食品的維生素類產品)可以在食品廠生產，其生產過程的標準一般比藥品的生產標準低。
藥品必須在制藥廠生產，空氣清潔度、無菌標準、原輔料質量、包裝材料要求等都必須符合國家對制藥廠的質量控制要求。目前，要求所有的制藥廠都須達到國家GMP(藥品生產質量管理規范)標準。
保健品按有關要求檢驗污染物、細菌等衛生指標，合格就可以上市銷售。
而藥品性狀、成分鑒別、含量測定等均須符合國家藥典標準，方可成為合格藥品。因此，用于防治疾病，關乎人體健康的藥品是質控要求最高、最干凈的產品。
批準文號和銷售場所不同同
國產保健食品批準文號格式為國食健字G+4位年代號+4位順序號；進口保健食品批準文號格式為國食健字J+4位年代號+4位順序號；保健品在藥店和超市均可銷售，但醫院不銷售保健品。
藥品批準文號的格式為國藥準字H(Z、S、J)+4位年代號+4位順序號；新藥證書號的格式為國藥證字H(Z、S)+4位年代號+4位順序號。其中H代表化學藥品，Z代表中藥，S代表生物制品，J代表進口藥品分包裝。
保健藥范文6
尤其鄉鎮衛生院在adr報告和監測工作方面存在著諸多問題，有的單位至今還是一片空白，
如何做好農村藥品不良反應監測工作，是一個亟待解決的問題。
一、存在的問題及原因分析
（一）對藥品不良反應報告的宣傳力度不夠,認識不足由于藥品不良反應發生機制復雜，醫生或患者判定不良反應存在著一定難度，加之adr監測工作開展較晚，宣傳力度不夠，社會各界對藥品不良反應工作缺乏正確認識，特別是大多數基層醫療機構，adr報告和監測工作仍是一個新生事物，單位負責人、醫護人員甚至包括有些藥劑人員對adr產生的危害性了解不夠，沒有引起足夠重視。有的認為，不良反應是用藥過程中出現的正?，F象，不必大驚小怪，沒必要投入人力物力去開展這項工作，對上級的要求也是敷衍了事，得過且過；還有的認為，藥品不良反應是藥品質量有問題或臨床用藥錯誤所致，怕影響單位的名譽和經濟效益，以致不敢或不愿積極主動地搜集、分析、上報本單位發生的藥品不良反應。而對于藥品經營企業來說，他們怕影響產品的銷售及企業形象，很少將患者的反饋意見或知道的不良反應上報。
（二）不良反應報告的網絡建設體系不完善，機制不健全由于我們食品藥品監督管理部門的組建時間不長，實行縣鄉村三級監測網絡建設還在不斷完善階段，加上目前我們的報告制度仍是自愿報告，所以對報告的主體缺乏約束力，藥品不良反應監測工作的開展面臨著較大的阻力。諸如村級衛生所在藥品不良反應報表方面還存在著一定的死角，雖然在“兩網”布點過程中，已經逐家把藥品不良反應/事件報告表發給各村所，村醫按照要求發現可疑藥品及時記錄到報告表中，但有的村所地處偏遠，個別村所連電話都沒有，無法與我局及時溝通，造成中間環節脫鉤，一套科學有序的報告程序還沒有運轉開來。
（三）開展工作流于形式，報表缺乏客觀性和科學性藥品不良反應搜集、分析、判斷、填報工作是一件很嚴肅的事情，來不得半點虛假。藥品不良反應由于其發生機制和影響因素異常復雜，一些可疑的不良反應更需要淵博的醫藥學知識和豐富的臨床試驗相結合，經過認真的因果分析評價才能做出結論。許多基層醫療機構囿于相關知識的缺乏和工作態度的不端正，有些藥品不良反應出現后，不去認真細致地搜集分析判斷，而是較隨意地填一些缺乏客觀性科學性的報表，或者多一事不如少一事，有的每月末零報表
，有的甚至干脆就不填，更談不上上報。
（四）未配備相應專職或兼職技術人員《藥品不良反應報告和監測管理辦法》明確規定，開展adr監測的單位應配備專職或兼職技術人員。adr報告和監測工作是一項專業性很強的工作，需要專業基礎扎實的人員來承擔。大多數基層醫療機構領導對此不夠重視，將adr報告和監測工作當作一般的事務性工作，讓一些非專業人員或對相關知識一知半解的人員從事兼職。隨著adr監測工作開展廣度和深度的增加，這些人員難以完成這一使命。
二、監管的對策及思考
（一）加強宣傳，提高認識我認為在adr監測工作更多的表現在宣傳上。結合我縣的實際，首先，對各從藥單位負責人進行宣傳。我們可以通過舉辦培訓班，認真講解《藥品不良反應報告和監測管理辦法》，若發現與用藥有關的不良反應應詳細記錄、調查、分析、評價、處理，并及時準確地填寫《藥品不良反應/事件報告表》，通過培訓，讓他們了解到，藥品不良反應的危害性和監測報告的重要性，提高他們的認識，引起他們的重視，讓他們認識到藥品不良反應報告和監測是一項體現社會效益的工作，應該得到重視和支持；其次，對醫院、診所的醫生、護士進行宣傳。在醫院的例會上，每次抽出一點時間，認真學習《藥品不良反應報告和監測管理辦法》，通過學習了解到，藥品不良反應不是藥品質量問題,藥品不良反應報告的內容和統計資料是加強藥品監督管理、指導合理用藥的依據，不作為醫療事故、醫療訴訟和處理藥品質量事故的依據，這在概念上非常清楚，在一定程度上消除了這些人員的疑慮。
（二）搭建網絡，健全機構為了確保藥品不良反應信息的收集和上報，根據我縣的實際情況，建議建立全縣藥品不良反應監測信息收集、傳遞網絡。即以縣局為最高級、鄉鎮衛生院為中間級、村級衛生所為最初級的三級信息收集、傳遞網絡，并出臺相應的管理制度，該網絡如正常運行，將全面促進adr監測工作的開展，發揮重要作用，收到切實效果。adr信息的收集、傳遞將實現層級上報、層級監督，形成鏈條。具體做法為村級診所將發現的可能與用藥有關的不良反應“傳遞”到鄉鎮衛生院，鄉鎮衛生院將本鄉鎮內收集的藥品不良反應信息匯總后”傳遞”到縣局，最后由縣局向市局上報；縣局將上級局反饋下來的藥品不良反應信息再由高向低進行“傳遞”，最后通過最低級的村級診所向廣大農民宣傳上級局或轉發的藥品不良反應信息，提高農民用藥安全的認識和自我保護的意識。該網絡作為現有農村食品藥品監管網絡的有利補充，能夠使農村藥品監管網絡內涵更豐富、形式更合理，農村藥品不良反應信息收集傳遞網絡將得以不斷擴大，進而使廣大農民用藥安全更加有保障。
（三）加強學習，培養專業人才由于adr報告和監測工作是一項技術性、政策性很強的工作，科學客觀地分析和評價收到的adr信息是做好這項工作的根本，而adr的確認又是一個復雜的過程，需要進行全面客觀科學的分析與評價，這就更需要既擁有有豐富知識又有強烈責任心的人才來擔當重任，因此大力培養相關的專業部門人才責無旁貸?？梢酝ㄟ^對醫療機構adr報告和監測工作進行監督檢查，強化基層醫療機構adr報告和監測意識，增強其責任感、印發adr相關知識資料、培訓班以及鼓勵自學等方面進行著重培養。
（四）提高臨床藥學水平，把藥品不良反應與合理用藥、藥品分類管理結合起來藥品不良反應監測與推進藥品分類管理密不可分，通過對藥品不良反應信息的宣傳突出藥品分類管理的重大意義，強化憑處方購買和使用處方藥，在執業醫師或執業藥師指導下使用非處方藥的意識。而合理用藥與藥品不良反應相輔相成，醫療機構要把藥品不良反應報告與臨床日常病歷記錄結合起來，發揮執業藥師的作用，開展藥師用藥干預，加強合理用藥咨詢；藥品經營企業要通過正確介紹藥品的性能、用途、禁忌、不良反應和注意事項等內容，向醫生和患者提供藥品安全性方面的資料，提醒購藥者注意藥品不良反應的危害性，告知防范措施和報告制度。
