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外貿數據范文1
對外貿易價格指數是研究貿易問題和進行定量分析的基礎。指數編算過程中面臨大量的數據處理問題。數據處理不當影響到指數編算結果的有效性。
一、現有數據處理方法綜述
對外貿易價格指數的獲取途徑較多。國內外很多機構(組織)和部門根據各自的研究需要編制并公開各類對外貿易價格指數的相關數據。然而就其的價格指數在編算過程中涉及的數據處理問題,除WTO、中國商務部和海關總署外,其他機構或部門均未在價格指數時做出相關說明。
1.WTO對數據處理問題的說明
WTO在ITS的統計說明中指出,除有關貿易來源地的數據取自UN的COMTRADE數據庫外,包括全球貨物進出口總體價格指數和各國貿易價格指數在內的其他大部分數據均直接來源于IMF的國際金融統計數據庫。
但對于同時的部分農產品全球總體對外貿易指數,ITS對該指數的編算程序作了解釋。根據統計說明,全球農產品總體對外貿易指數的編算分兩步完成:首先由秘書處做出估計,將各國的缺失數據補齊;然后將各國數據加總得到全球總體指數。顯見,除了對缺失數據進行補齊外,WTO并未對指數編算過程中涉及的諸如國別數據來源及具體處理方法等數據處理問題做出詳細說明。
2.商務部對數據處理問題的解釋
從2002年1月起,中國商務部開始在農產品進出口月度報告中公開農產品月度出口(單向)價格指數和物量指數,2005年2月開始同時進、出口雙向價格和物量指數。就價格指數編算面臨的大量數據問題,除了在報告中注明其的指數為全樣本指數外,商務部也未就指數編算中相關的數據處理問題給出明確解釋。
3.海關總署對數據處理程序的闡述
海關總署從1994年開始試編中國對外貿易指數,是國內指數編制方面的最早嘗試。2000年海關總署對貿易指數的編制系統做了修訂,并于2003年正式啟用編制指數的新方案。2005年起海關總署正式編制出版《中國對外貿易指數》月刊,并在季末和年末編制季度和年度增刊。其公開的《中國對外貿易指數編制說明》也是目前能見的對外貿易指數編制說明中最為詳細的一個。
《編制說明》指出,根據最詳細的海關進、出口記錄計算出同種產品的價格變異系數,海關總署從中選擇部分HS的8位目產品作為計算樣本,樣本數據占全部貿易品的70%以上。獲得樣本數據后,在HS的8位目數據上計算單位價格指數,然后利用費氏公式測算得到6 位目上的價格指數,進而向4位目、2位目和全部貿易產品匯總,最后得到中國對外貿易價格指數。
二、對現有數據處理方法的評析
回顧現有的指數編制說明作者發現,多數機構和部門在對外貿易價格指數時對指數編算過程中涉及的數據處理問題或未能做出說明,或說明不完善。相比而言,海關總署對具體的數據處理程序解釋較為細致,對改進現有的數據處理方法具有現實的借鑒意義。
海關總署的數據處理方法有其顯見的優勢,同時存在難以避免的不足。優勢和不足均來源于直接將8位目數據用于指數測算的處理思路。8位目數據上得到的指數結果能夠最大限度地避免混頻價格指數的產生。這種從低稅目層次上開始的數據處理方法對于價格指數編算,特別是多樣化特征顯著的產品(如農產品)的價格指數編算具有顯見的合理性。
與此同時,8位目數據不可避免的表現出變異程度高的特點,限制了指數公式的應用。為此,海關總署在全部數據中人為剔除了某些稅號,保留70%的產品作為數據樣本。這種根據變異系數人為剔除數據的做法忽視了貿易產品結構變動對價格指數的影響,導致編算結果無法客觀反映貿易價格的真正變動規律。
三、對外貿易價格指數編算的數據處理
對外貿易價格指數編算涉及的數據問題包括以下三個方面:一是編算使用的原始數據;二是對原始數據的評價及處理思路;三是具體的數據處理方法。
1.中國對外貿易數據來源
中國對外貿易的原始數據來源于《中國海關統計年鑒》,是HS的8位目上的進、出口量、值年度數據。
海關統計年鑒中的數據來源于《中華人民共和國海關進口貨物報關單》,《中華人民共和國海關出口貨物報關單》或經海關核發的其他申報單證。海關年鑒統計范圍的進出口貨物依據《中國海關統計商品目錄》歸類,1992年后的統計數據使用海關合作理事會制定的HS統計標準。其中,HS的前6位編碼由聯合國制定,在各國之間一致;后2位編碼由各國海關自行制定。中國海關統計年鑒中HS的8位編碼由財政部關稅稅則委員會調整編制,是根據中國關稅、統計和貿易管理方面的需要增設的本國子目。
2.原始數據評價及處理思路
HS的8位目數據并不適用于對外貿易價格指數的實際編算。首先,8位目數據的變異程度較高,相當一部分數據不具備數量特征,貿易量、值數據在很多年份的記錄為零。數量結構的較大波動導致數據跳躍(包括記錄為零)限制了指數公式在8位目上的應用。
另外,8位目上編算價格指數的實際意義不大。HS的前6位編碼由聯合國制定,在各國之間一致,具有國際間的可比性;后2位編碼由各國海關自行制定,在各國甚至同一國家的不同年度之間出現差異。
基于上述兩點,同時考慮到HS的4位目數據雖然變異程度小、有利于指數公式應用,但該稅目層次上得到的價格指數的混頻程度必然高于6位目上的結果,作者提出建立在HS的6位目層次上的數據處理思路。
3.數據處理方法
6位目上仍有相當一部分貿易數據存在問題,使指數公式應用受限。為得到全樣本指數,作者對存在問題的貿易數據做了分析。結果發現,這部分數據可分為三類,作者針對其出現的不同原因提出了相應的處理建議。
類別1:稅目裂解或調整所致的連續年份貿易數據為零
稅則變化使得貿易統計出現調整,有些稅目從某個年份開始出現裂解。造成原稅目在裂解年份之前有數據,該年份之后出現連續的零記錄;裂解后的新稅目在裂解年份之后有數據,該年之前的記錄為零。如腰果在1996年之前使用1個6位目,080130;1996年后裂解為2個6位目,080131(未去殼腰果)和080132(去殼腰果)。對于此類數據,本文建議采取合并還原的方法,將存在裂解情況的稅目的數據加總還原到裂解之前的稅號項下,并將加總后的數據作為原稅目上的數據用于指數編算。
稅則的調整還會帶來這樣的情況,同一產品的貿易數據在不同的統計年度中不僅8位目上的編碼不同,6位目上的編碼也不一致。如山梨醇的統計數據同時出現在290544(山梨醇),382360(山梨醇)和382460(2003及以后子目290544以外的山梨醇)3個6位目項下。作者依產品名稱為準將8位目基礎上的統計數據加總,并將加總后的數據作為1個6位目用于指數編算。
類別2:偶然因素所致的基年貿易數據為零
由于某些偶然因素,部分稅目的貿易數據在基年出現零記錄,導致指數編算無法進行。此類稅目出現的頻率不高,作者認為應對基年數據的零記錄進行調整。
數據調整是數據處理過程中經常遇到的問題。進行調整時通常假定數據變化遵循一定規律,因此能夠在該變動規律上對有關數據做出調整。鑒于假定價格的相對波動較小總是合理的,且貿易量作為權重進入價格指數計算,本文建議使用取平均的方法對基年的零記錄進行調整。具體的,對基年數據出現零記錄的稅目,計算其在整個考察期內的單位價格和貿易量的算術平均值,得到基年數據的調整值。這樣基年出現兩組數據,實際值和調整值。由于基年實際數據不變,調整值僅僅輔助完成指數編算過程,并不會對最終的指數結果造成影響。
特別的,當基年數據出現異常變動時,使用取平均的方法還能降低由于數據存在異動給價格指數編算結果帶來的不利影響。
類別3:貿易頻率低或量綱調整所致的多數年份貿易數據為零
考慮到貿易頻率較低時仍假定貿易數據變化具有某種規律并不合理,作者不再對此類數據的零記錄做調整。對于貿易頻率低的稅目,作者認為可將相關稅目的數據向臨近的同屬性或同名產品稅目歸并,將歸并后的貿易數據用于指數編算。如020421(鮮、冷整頭及半頭綿羊肉)的數據在多數年份為零,本文將該稅目的數據并入020441(凍整頭及半頭綿羊肉)項下參與指數編算。
注意到,這類稅目中還存在個別特殊情況:151911(硬脂酸)、151912(油酸)、151913(妥爾油脂肪酸)、151919(未列名工業用單脂肪酸、精煉所得的酸性油)和151920(工業用油脂肪醇)等。稅則的調整使得上述稅目在1995年后不再出現,導致這些6位目的數據無法參與指數編算。考慮到這些稅目涉及的貿易額較小,剔出后不會對指數編算結果造成顯著影響,故作者選擇將它們從數據樣本中剔除。
稅則變動也會導致量綱的變化。如未列名種用苗木在1996年之前的8位目是06029910,貿易量的單位是噸;1996年后的8位目變為06029091,貿易量的單位同時發生變化,為千(個,條,頭,張,只,株)。量綱的變化使得上述2個8位目項下的數據無法做加總歸并處理。鑒于06029910項下的貿易額較小,剔出后不會對指數編算結果造成顯著影響,故作者將該稅目從數據樣本中剔除。
參考文獻:
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外貿數據范文2
關鍵詞毛白楊；綜纖維素含量；數學模型；近紅外光譜
中圖分類號TS721文獻標識碼A文章編號 1007-5739（2011）08-0015-02
EstablishmentofHolocellulose ContentMathmaticalModelinPopulus tomentosabyNearInfraredSpectralData
ZHU LiZHANG Wen-jie *LIU Sheng
（Beijing Forestry University，Beijing 100083）
AbstractIn this paper，the theoretical model ofpredicting Populus tomentosa-holocellulose contents was established basing on Lambert-Beer law . The first step of modeling method was to take pretreatments on near infrared spectral data，which could be divided into many groups according to the wavelength，then built up 50 groups nonlinear mathematical model，finally the holocellulose contents ensemble prediction model was given by the weighted average formula. The correlation coefficient r=0.945 5，the average relative error was 0.006 0，the goodness of fit index R2=0.894 0.This model establishment as a new method to predict the Populus tomentosa-holocellulose contents，may benefit future pulp performance prediction.
Key wordsPopulus tomentosa；holocellulose content；mathmatical model；near infrared spectrum
由于近紅外光譜技術具有快速、準確、低成本分析等優點，近年來應用于木材材性分析，已經建立了部分樹種化學成分的近紅外數學模型[1-4]。但幾種紅外光譜的數據處理方法還有不足之處。如主成分回歸方法雖可有效解決共線問題、變量數使用限制問題，并在一定程度上解決了噪音濾除問題，但不能保證參與回歸的主成分一定與被測組分的性質有關。而偏最小二乘法把數據分解和回歸相融合，得到的特征值向量直接與被測組分或性質有關，適于非線性數據的建模，但是建模過程極其復雜。人工神經網絡法只適用于譜峰重疊嚴重、有用信號較弱、噪音較大的譜圖。因此，有必要依據朗伯―比爾（Lambert-Beer）定律的原理建立新模型[5-7]。
在眾多樹種中，三倍體毛白楊具有其優越的紙張性能，其抗張指數、撕裂指數、耐破指數、耐折度等物理性能沒有因速生而降低。從邊材到心材色度潔白，質地細膩，具有潛在的可漂性，漂白漿的機械強度也較好。因此，其作為造紙原料具有良好前途[8-9]。該文通過朗伯―比爾（Lambert-Beer）定律[10]，建立一種新的預測毛白楊雜交子代綜纖維素含量的數學模型。目前，用此數學模型預測毛白楊綜纖維素含量未見報道，并且模型普適性好，推廣有可行性，今后有益于紙漿性能預測。
1材料與方法
1.1試驗材料
原材料為毛白楊原木，取材于北京市海淀區，為毛白楊雜交子代。每棵樣品樹從胸高1.3 m處截取高為15 cm的圓盤，將其磨碎后通過40目篩，但留于60目的木粉用于化學分析和采譜用[11]，共制得70個樣品。
1.2試驗儀器
近紅外光譜儀（德國BRUKER光譜儀器公司生產），帶有配套的OPUS 6.5軟件。
1.3試驗方法
綜纖維素含量測定按照國標GB/T 2677.10―1995進行。用近紅外光譜儀對毛白楊木粉進行掃描，掃描范圍為波數4 000~12 000 cm-1，每個樣品采譜3次，取平均值，且間隔30 min進行1次背景掃描，對樣品譜圖進行噪聲濾除、歸一化處理、數據篩選和光譜范圍優選及中心化及標準化等預處理。
1.3.1光譜數據的分組方法及預處理。將70個光譜數據分成2組，用60個構成校正集，其余10個構成驗證集。設YA=（y，y，…，y）為校正集的綜纖維素含量向量，將校正集的吸光值向量按波長從小到大的次序排列，依次記為x，x，…，x，這樣可以制成2 074×70的一張光譜數據Excel工作表，它囊括了隨機選取的校正集與驗證集的所有光譜數據。
由于波長較小的吸光值噪音成分稍高，所以該文對xi進行了預處理，方法是用x，x，x的平均值代替x（經過預處理后的吸光值向量仍記為x）（i=1，2…，800）[11]。對于x，x，…，x該文未進行預處理，以免有用信息的丟失。
將驗證集的綜纖維素含量向量和吸光值向量類似地記為YB和x，x，…，x，并對吸光值向量做類似的預處理。將x，x，x，x，x，……分為一組（1≤i≤50）?？蓪⒚拷M吸光值如下排列xk1，xk2，…，x，其中（k=1，2……，50）。
1.3.2數學模型的建立。使用校正集中的數據進行建模。為了便于使用擬合方法，然后對每組數據建立子模型，設x，x，…，x為第k組的吸光值向量（k=1，2…，50），參考物理光學中的朗伯―比爾定律，其表達式為：
A=lg（1/T）=Kbc[10]
式中，A為吸光度；T為透射比，是透射光強度與入射光強度的比值；c為吸光物質的濃度；b為吸收層厚度。該文設YA可由非線性表達式Y=ck0IA+ckiln（IA-X）近似表示，其中cki（i=0，1，…，rk）為待定常數，YA=Y+εk=ck0IA+ln（IA-X）+εk，其中εk=（εk（1），εk（2），…，εk（60））為誤差向量，IA是分量均為1的60維向量。計算子模型的平均相對誤差：
=（1）
最后，對Y進行加權平均，即可得到YA的估計值向量qkY，其中qk為權重系數，由經驗公式確定，即
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qk=（2）
對驗證集的吸光值向量做完全相同的分組，令
YBk=ck0IB+ckiln（IB-X）（3）
式中，IB是分量均為1的10維向量，則qkY就是Y的估計值向量[11-12]。
2結果與分析
2.1模型準確性分析
表1給出了上述模型的誤差情況?？梢钥闯?，用qkY作為YB的預測值所產生的平均相對誤差為0.006 0 [11]，實驗值與預測值之間的相關系數r=0.945 5，模型的擬合優度R2=0.894 0。預測值與實驗值的對比情況見圖1。誤差原因在于基礎數據的準確性，基礎數據越準確，所建立模型的精度越高，其對未知樣本的預測結果也越精準[13-15]。
從所建模型的角度，為減小誤差：文中不限定cki的正負，用Matlab軟件求出常數，cki（i=0，1，…，rk）中rk范圍為0≤rk≤rn的值，由于所建數學模型的預測效果主要取決于子模型的數量和每個子模型的好壞[11]，每個子模型的的計算與篩取是實現模型穩健、提高模型精度的核心，所以也常用來評價子模型的好壞。此外，如果某些波長的吸光值對子模型的影響太?。碿ki太?。?，可考慮將這些吸光值向量從小組中剔除掉[11]，剔除部分不重要的吸光值向量往往可以改進子模型的預測效果，但需要權衡和rk的值，即在追求值盡可能小的同時，可使16≤rk≤22，rk決定子模型吸光值向量的參與水平。
2.2吸光度與綜纖維素含量
對模型的預測值qkY有：
qkY=qkck0IB+qkckiln（IB-X）（4）
令Qki=qkcki=Qki（5）
則qkY=qkck0IB+Qkiln（IB-X)（6）
一般情況下，由于cki有正負之分，可用Qki表示吸光值的選取的權重，實質上每個子模型運算后會有一個相應吸光值的選取，cki決定子模型吸光值向量的參與水平，但需具體到rk個吸光值為哪些，每個子模型中取cki絕對值最大的rk個，但不能認為相應的吸光度就是對綜纖維素含量、紙漿造紙最有貢獻，而是本身第k個子模型中qkcki=Qki為多大才能判斷哪些吸光度與綜纖維素含量息息相關。
3結論
模型預測值所產生的平均相對誤差為0.006 0，實驗值與預測值之間的相關系數r=0.945 5，模型的擬合優度R2=0.894 0。預測結果表明：用近紅外光譜數據建立的以朗伯―比爾（Lambert-Beer）定律為理論依據的數學模型，可用于快速分析毛白楊雜交子代的綜纖維素含量，對推廣毛白楊其他品系模型建立提供可行性，同時也為紙漿造紙性能預測提供支持。
4 致謝
感謝北京林業大學材料學院蒲俊文教授，吳玉英副教授提供樣品，并進行近紅外光譜分析，及姚勝、徐瑞雪、李有志的幫助。
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外貿數據范文3
【關鍵詞】外貿B2C；電商郵件營銷；海外用戶
一、引言
在國內一向低調的外貿B2C電商們也普遍地使用了郵件營銷來進行海外品牌拓展及銷售。但是，由于海外與國內在郵件營銷環境、用戶習慣、選擇偏好等方面與國內的差異，目前外貿B2C電商在郵件營銷上也遇到眾多的“雞肋”。本文為大家系統梳理一下外貿B2C電商郵件營銷的前因后果，尋找外貿B2C電商的制勝郵件營銷解決方案。
二、海外ISP和國內ISP的差別
由于很多海外ISP會攔截沒有固定IP的服務器發出的郵件，且海外平臺比較國內平臺在發送速度及發送效果上具有的顯著優勢，所以目前，外貿B2C電商們在做郵件營銷時理所當然地選擇了具有固定的海外IP地址的郵件營銷服務商。提供固定的海外服務器IP地址，可以幫助企業降低垃圾郵件攔截率，減少對郵件品牌信譽的損害。
三、外貿B2C電商郵件營銷數據管理的重要性
目前國內做得比較好的外貿B2C電商，大部分進入該行業比較早，自建品牌網站之后，最初以從ebay上積累的已有用戶數據開展郵件營銷，但是隨著新的用戶數據的不斷增加，這些外貿B2C電商在數據管理上開始出現短板。
外貿B2C電商在數據管理上的問題主要體現在3個方面：（1）總體數據質量不高，造成發送到海外的郵件高硬彈、軟彈和低打開率。（2）沒有及時對數據進行更新，影響郵件的送達率。（3）沒有對數據進行細分管理，盲目的郵件發送，不但增加了發送成本且不能達到最好的郵件營銷效果。
四、海外B2C電商該如何對用戶數據進行管理
分3步走，首先，對已有用戶數據進行清洗。清除錯誤數據、重復數據、黑名單數據。其次，對數據進行更新和整理。如通過webpower中國區的郵件營銷平臺dmdelivery的數據管理插件以及觸發器，對數據進行更新。然后，對數據進行細分管理。如對數據按用戶自然屬性、活躍程度、成熟度等進行數據分類，建立統一的用戶eID數據身份，eID數字身份有助于企業了解用戶全貌，做針對性的精準營銷。
五、外貿B2C電商的“給力”郵件營銷策略
外貿B2C郵件營銷機遇與挑戰并存，一方面，海外用戶基本上形成了固定接收閱讀郵件的習慣，這有助于品牌與用戶建立聯系。另一方面，海外用戶在文化習俗、審美偏好上的差異性，也給外貿B2C郵件營銷提出了更高的要求。那么具體外貿B2C電商在郵件營銷上要注意哪些策略呢？下面就以Dealextreme、lightinthebox、everybuying、Chinavasion等著名外貿B2C電商為例，分析一下外貿B2C電商大佬們有哪些給力的郵件營銷心得
1.許可式郵件營銷：郵件訂閱入口和訂閱表單設計
海外用戶一般比較容易接受許可式郵件營銷的方式，所以對于外貿B2C電商來說，在網站上為海外用戶提供醒目的郵件訂閱入口，并設計符合用戶習慣的方便快捷的注冊及郵件訂閱頁面就非常重要。尤其要注意的是，在用戶訂閱郵件前后，要明確地告訂閱郵件的價值，以及提供郵件訂閱驅動點。另外，郵件訂閱頁面中要提供給用戶偏好選擇，如關注的產品、愿意接收的郵件類型、發送頻率等，從用戶注冊之初就具有搜集用戶的喜好信息的意識。
2.新用戶入門禮：優惠促銷及購物指導
外貿B2C電商一般在用戶成功訂閱郵件后，會發送確認訂閱郵件、歡迎郵件等類型的郵件。從用戶體驗的角度，給新加入的用戶提供網站購物及操作指南及向導，是一個不錯的做法。同時，不要忘記了，在確認郵件中，就適當巧妙加入熱門產品、Coupon等促銷元素，也是馬上引導用戶轉化的不錯選擇。
3.郵件發送時間：上午時段最好
一般而言，郵件到達海外收件人的時間最好是在收件人白天上午上班之前，根據對海外用戶的分析，海外用戶通常在上午時段打開郵件的概率較高，這與他們工作習慣有關系。
4.郵件內容設計：注重附加價值、用戶分享
郵件標題中出現的關鍵詞能引發用戶興趣或愛好，對于外貿B2C電商，應該結合用戶的訂閱偏好、折扣優惠促銷、熱點產品、熱點事件，乃至郵件歷史行為記錄等進行綜合分析擬定，或對用戶分組，給不同組用戶發送個性化的郵件標題。
在郵件內容上，大部分外貿B2C電商遵照傳統的營銷郵件規劃思路。但是在內容上也出現了一些變化。
（1）提供附加價值信息
Chinavasion提供給用戶除ebay之外的其他50個可以進行商品售賣的網站。讓用戶在這些網站上賣從Chinavasion進貨的產品，是不是很美？或者提供一些與產品及用戶密切相關的新聞及應用知識，是不時是增加了營銷郵件的知識性和有用性。
（2）郵件專享特價、顧客評論、愉悅購物體驗分享
lightinthebox最近在郵件中頻繁加入小量級的Gif設計，但是其郵件最大的亮點還是email only（郵件用戶專享價/產品） 、顧客曬單及購物愉悅評論、限時Coupon（滿立減），在本身提供的大力度折扣情況下，這些元素的加入，有效提高了用戶點擊郵件、瀏覽產品的積極性。另外，everbuying號召用戶“分享最喜愛的產品，就有機會免費獲得”的活動，也可能增加用戶互動性和轉化率。
由于海外范圍較廣，不同地域間郵件營銷環境具有差異性，所以并沒有一概而論的最佳實踐方法，總體而言，只有盡可能的獲取用戶地域細分、自然屬性、歷史行為、偏好需求等信息，建立用戶完整的eID數字身份，分析及掌握用戶全貌，再配合測試及問卷調查，獲取用戶真實意愿，這樣才能真正找到最適合你的海外用戶的個性化精準郵件營銷策略。一定不要忽視在郵件打開率、點擊率上獲得的小小增加，一個小的提升可能帶來ROI的大幅提高。
外貿數據范文4
關鍵詞：外貿新業態；跨境小額貿易；外貿資訊服務；貿易流程服務；訂單對接
中圖分類號：F74
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2014）02007404
1傳統外貿電子商務模式的發展現狀
傳統外貿電子商務模式是以阿里巴巴、廣州環球市場為代表，基于B2B平臺的電子商務，國內企業通過平臺產品和服務信息，國外買家通過平臺瀏覽信息，雙方在線上詢價和洽談業務，達成交易意向后，轉入線下按照傳統方式進行采購的國際貿易模式。10年前，傳統的外貿B2B電子商務模式是大多數中小企業進行國際貿易營銷的主要渠道，但是，由于這種交易模式無法徹底解決成交轉化率不高、在線交易功能有限、客戶忠誠度差、惡性競爭等方面的缺陷，目前已經無法完全適應外貿形勢的發展。面對越來越激烈的國際市場競爭，企業希望獲得功能更多、更強大的電子商務服務。
2外貿電子商務領域的四種新興業態
隨著專業化分工的不斷深化及互聯網和數據庫技術在
貿易各環節中的應用，傳統的外貿B2B電子商務模式已經無法完全適應外貿形勢的發展，無法滿足企業對電子商務的深層次需求，外貿電子商務領域逐步出現并發展壯大了以下四種新的業態：
（1）跨境小額貿易類。以亞馬遜、eBay、阿里巴巴全球速賣通、敦煌網等第三方綜合性平臺或深圳易寶科技、北京蘭亭集勢等大型自建獨立平臺為載體，依托國內完備供應鏈，采用網絡營銷手段，直接開展跨境小額批發和零售的外貿B2C電子商務模式。2005年，外貿B2C電子商務以eBay為主導開始興起；2007年，在我國開始出現并迅速發展。據最著名的第三方國際支付平臺Paypal統計，2011年通過該平臺支付的中國內地跨境小額貿易金額已超過150億美元，現階段交易主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。其中，廣東特別是深圳的跨境小額貿易最活躍，出現了多個大型自建獨立交易平臺及大量借助eBay、亞馬遜平臺開展交易的跨境小額貿易公司。同時，這些企業還自發成立了推動跨境小額貿易模式發展的協會組織——海外貿易聯合會。另外，特別值得一提的是佛山艾詩凱奇電氣有限公司，該公司利用低成本、高效率的電子商務營銷手段，在國際市場上成功把SKG品牌打造成小家電行業的名牌。外貿B2C電子商務的主要業務模式有以下兩種：
①國內直發。網上接單，產品以郵政小包裹的形式從國內寄出，通過國際快遞送到國外消費者手中。這類跨境貿易交易時間長，一般需要15-20天，通常沒有辦理通關和商檢等手續，無法正常結匯和退稅，依賴地下錢莊回籠資金或留存海外，屬于灰色交易。金融危機以來，發展非常迅猛，根據業界的推測，2012年全國年交易額超過1億美元的企業已超過20家。國家有關部門已經關注到跨境小額貿易模式的創新性和成長性，2012年初，國家發改委、海關總署等八部委以杭州全麥電子商務公司作為首家試點企業，探索跨境小額貿易模式規范化陽光化的途徑。2012年底，試點工作正式啟動，鄭州、上海、重慶、杭州和寧波5市成為首批試點城市。
②海外建倉。網上接單，產品以包裹的形式從海外倉庫寄出，通過快遞送到國外消費者手中。這類跨境貿易在產品集中發往海外倉庫的時候，辦理了正常的通關和商檢等手續，可以正常結匯和退稅，屬于陽光交易。同時，由于交易時間短，一般只需要2-3天，客戶體驗比較好，忠誠度和回頭率高，跨境電子商務企業發展到一定規模，為了提高運營效率，通常都會設立海外倉庫，開展國際化經營。
（2）外貿資訊服務類。以上海特易信息科技有限公司為代表，通過合法手段收集和整合全球貿易數據，從大數據中挖掘信息，幫助中小企業利用外貿數據和資訊，精確了解國外買家需求，主動開展國際營銷的電子商務平臺。特易信息以會員制收費形式為主，累計服務企業已超過8000家。主要業務模式是：
①提供行業市場資訊。利用數據庫技術對38個主要國家的海關統計數據進行對碰處理和深度分析，把分散的國際貿易交易信息轉化為相互聯系的、準確的、可作為決策依據的資訊，幫助企業進行長期有效的行業市場評估。
②提供外貿交易情報。建立第三代采購商搜索引擎，整合全球142個國家及地區的采購商資源，構建海關提單、貨運提單等實時資料庫，幫助企業監測目標客戶和競爭對手的交易明細及交易分析報告，評估市場需求和潛在購買力，準確分析自身優勢與劣勢，制定貼合市場需求的營銷策略，通過郵件和短訊等形式向外貿企業第一時間傳遞行業市場變化和國外買家的最新動向。
（3）貿易流程服務類。以深圳一達通企業服務有限公司為代表，以中小企業為服務對象，一站式提供貿易流程和貿易融資服務的電子商務平臺。提供部分流程服務的代表企業還有廣東廣新電子商務有限公司（廣新達）等。2012年上半年，一達通的進出口金額達6.7億美元，排在全國一般貿易企業第13位，預計全年將超過25億美元，累計服務企業已超過6000家。主要業務模式是：
①承接貿易流程服務外包。依托自主研發的進出口在線服務系統，把進出口流程專業化、標準化、信息化，一站式為企業提供通關、退稅、結匯、商檢、倉儲、物流等貿易流程服務。企業只需付每單500元的服務費即可獲得以上一攬子服務，享受倉儲、物流等環節的優惠費率，同時還可以通過系統實時監控進出口流程的每個環節。
②承接貿易融資服務外包。通過全程掌控貿易流程，獲取交易環節的詳細數據和信息，在國內企業、國外買家和金融機構之間發揮重要的中介擔保作用，使企業無需任何抵押即可便捷享受買斷式的退稅融資、信用證融資、賒銷融資和備貨融資等貿易金融服務。一方面，通過確保貿易的真實性，幫助金融機構解決貿易融資信息不對稱的問題，降低貿易融資風險，簡化中間流程，使貿易融資類金融產品真正落地、惠及企業；另一方面，根據交易數據，幫助企業評估融資需求，整理融資信息，利用標準化的程序提交融資申請。
（4）促進訂單對接交易類。以大型知名展會采購商資源為基礎，通過設定綜合指標體系，智能匹配供應商和采購商的電子商務平臺。這類平臺是傳統貿易資源依賴型和提升型，代表機構是香港貿發局，國內正在向這個方向發展的代表企業是廣交會電子商務有限公司。主要業務模式是：
①訂單對接。整合歷屆廣交會積累的600多萬采購商數據，在平臺上設置采購商專屬窗口，以采購商為主要服務對象，通過一定指標參數智能匹配相應的供應商，并推送至采購商專屬窗口進行供需雙方配對。
②第三方一站式服務。在線整合物流、倉儲、金融、保險等第三方服務機構，形成集商機查詢、供需配對、在線交易、在線融資、在線投保為一體的電子商務云服務綜合體。
3利用外貿電子商務新模式，優化傳統外貿經營方式
金融危機倒逼傳統外貿經營方式的轉型升級，外貿電子商務新模式已經出現了重新整合傳統外貿經營方式的苗頭，正在深刻改變著貿易的經營理念和管理手段，改變著貿易的運作方式和實現速度，成為中小企業優化外貿經營方式、實現轉型升級的一個重要手段。外貿電子商務新模式不僅是傳統貿易模式的重要補充，甚至在不遠的將來成為外貿的主流模式。主要體現在：
（1）減少貿易的中間環節，讓利潤回歸生產企業，實現廣東產品海外直銷。國際貿易未來的發展趨勢是貿易的中間環節將不斷減少，中小企業可以利用電子商務平臺，以B2C跨境小額貿易方式為主，通過“前電后廠”新模式把傳統外貿的五個環節減少到兩或三個環節，實現廣東產品海外直銷。一是依托第三方綜合平臺或自建獨立平臺，利用論壇營銷、社交網絡營銷、搜索引擎優化和搜索引擎廣告等電子商務營銷手段，縮短交易中間環節，直接打通廣東產品與海外終端消費者的通道，自主掌控傳統貿易模式中的海外營銷部分，重新擁有產品的國際市場定價權，把產業鏈的主要利潤留存在國內經營者的手中；二是成為專業化外貿電子商務平臺供應鏈的一環，把海外營銷環節交給專業化外貿電子商務平臺，使企業更專注于自身具有優勢的研發和生產環節，同時，發揮平臺的互動優勢，利用其反饋的海外市場需求動向、消費特征和消費者偏好等數據信息指導未來產品的研發、設計和生產，使產品更貼合海外消費者的需求，提升產品國際市場競爭力；三是論壇營銷、社交網絡營銷、搜索引擎優化和搜索引擎廣告等電子商務營銷手段具有參與度忠誠度高、互動性強、扁平化、全球化的特點，產品一旦給客戶產生良好的體驗，可以通過這個廣告渠道，在國際上打造行業細分市場內的廣東名牌。
（2）轉變經營理念，化被動為主動，實現外貿精準營銷。目前，大部分中小企業的外貿經營理念仍停留在依賴展會營銷、人脈營銷、B2B電子商務營銷等傳統外貿拓展方式上，對利用外貿交易數據、國外買家和競爭對手狀況等貿易情報主動開展精準營銷的認識不足。通過此次調研，我們強烈感覺到中小企業可以通過使用外貿資訊類電子商務平臺提供的信息數據和深度分析，一是幫助企業轉變經營理念，從被動“搶抓訂單”的粗放營銷理念轉變為主動“創造訂單”的精準營銷理念；二是利用大量外貿情報指導國際市場開發，了解海外市場的利潤點、市場發展等狀況，化被動接受市場變化為主動發現市場、開發市場，進行科學決策；三是可以精準定位，細分客戶，尋找優質的采購商，通過分析和密切關注目標買家的采購行為、供應商分布狀況和穩定程度，洞悉市場機會，開拓新商機；四是實時監測客戶需求變化和競爭對手交易狀況，維護客戶忠誠度，避免自己買家的流失。
（3）實現貿易流程便利化，降低經營成本、規避貿易風險和提升核心競爭力。中小企業可以通過使用貿易流程服務類電子商務平臺提供的貿易流程和貿易融資服務，一是縮短通關時間和交運時限，提升經營效率；二是享受物流、倉儲等環節的優惠費率，降低運營成本；三是利用貿易融資，減少資金占壓，提高資金的流動性，規避貿易風險，同時，通過向國外買家提供優惠的付款條件增強自身貿易競爭力，擴大貿易機會，增加出口；四是外包非核心業務有利于企業把主要精力投入到自身具有優勢的研發、設計、創新、制造和市場營銷等關鍵環節，提升核心競爭力，加快轉型升級。
4加快發展外貿電子商務新模式面臨的瓶頸問題和政策障礙
外貿電子商務的新興業態目前還處于發展階段，即市場啟動期，特點是市場快速增長，產業資源快速涌入，用戶初具規模，但進一步發展仍然面臨很多亟需解決的瓶頸問題和政策障礙。
4.1跨境小額貿易類
（1）出口退稅周期太長，增加了企業的資金周轉成本。目前，大部分跨境小額貿易電子商務企業還處于市場起步階段，十分依賴低價競爭的模式迅速擴大用戶群體，行業利潤率不是很高，出口退稅往往成為企業利潤的一個主要部分。在實際操作中，由于出口退稅的周期太長，一般都需要半年以上，企業的資金周轉壓力非常大，不利于業態的快速成長。
（2）快速增長的國內直發跨境小額貿易亟需規范化陽光化。目前，國內直發的跨境小額貿易通常沒有辦理通關和商檢等手續，無法正常結匯和退稅，依賴地下錢莊回籠資金，屬于灰色交易。金融危機以來，這類交易發展勢頭迅猛，有些平臺達到平均每天3萬個包裹的發貨量，業態的迅速發展需要有關政府部門根據貿易交易方式的變化，盡快確立邊界，出臺使其規范化陽光化的監管機制。
（3）供應鏈環節的生產企業對跨境小額貿易電子商務模式的認識程度不高。大多數生產企業對跨境小額貿易的市場潛力和市場前景估計不足，由于單次訂單量小，生產企業不愿意與外貿電子商務平臺配套，使得外貿電子商務平臺山寨產品泛濫，真正具有品牌優勢和質量優勢的優質產品沒有借助外貿B2C電子商務平臺進行全球化營銷。
（4）專業人才緊缺，無法滿足新業態迅速擴張的需要?？缇承☆~貿易電子商務模式的技術圈子非常小，掌握IT技術、搜索引擎優化技術、供應鏈管理知識、網絡營銷知識的專業人才十分緊缺，平臺企業都在搶人才。目前，學校和社會培訓機構沒有設立培養此類人才的對口專業，從業人員主要依靠平臺企業自己培養，增長緩慢，人才缺口限制了這種業態的迅速擴張。
4.2外貿資訊服務類
（1）國內海關貿易統計數據閉塞，造成國內外信息數據資源不對稱。上世紀60年代以來，許多發達和發展中國家逐漸認識到提高貿易透明度，讓市場有序化競爭將更有利于本國國際競爭力的提升，因此紛紛立法規定，公開不涉及國家安全問題的海關詳細統計數據。我國的作為世界第二貿易大國，海關統計數據的合理化公開和商業化運用十分滯后。目前，國內外貿資訊類平臺可以提供全球多個國家貨物貿易的詳盡數據及分析，卻無法明確知道我國貨物貿易的詳細情況，無法使用數據對碰得出更有價值的貿易情報作為外貿企業的商業決策參考，使外貿企業面臨著越來越嚴重的信息不對稱問題。同時，部分平臺也通過各種不正當渠道獲得我國海關進出口報關單、艙單數據庫，導致國內外貿資訊行業魚龍混雜、惡性競爭。
（2）國內外貿資訊服務平臺鳳毛麟角，發展十分緩慢。發達國家和部分新興市場國家的外貿資訊業發展已經十分成熟，外貿資訊平臺非常普及，外貿企業可以隨時隨地查詢到本國任意買家的全球供應商分布狀況，采購產品的詳細描述、交易數量、包裝信息、運輸信息等，全球競爭對手的出口狀況，采購商的詳細資料，以及交易次數、頻次等深度情報信息。我國外貿資訊平臺起步較晚，規模均不大，發展緩慢，需要政府出臺相關扶持政策加快行業發展速度。
（3）公共服務中間地帶嚴重缺失。近幾十年來，歐美、日韓、新加坡和我國香港、臺灣地區等政府部門都建立了依托官方或半官方專責機構的外貿公共資訊服務體系。目前，內地只有廣東開始構建外貿公共資訊服務體系，但還處于起步階段，需要不斷完善和提升，需要不斷加強具有公信力的外貿公共資訊服務體系對商業外貿資訊平臺的支持和引導。
（4）中小企業使用外貿資訊服務的意識十分落后。目前，外貿資訊的應用已經成為歐美、日韓、印度及我國香港地區的企業開展國際貿易的普及型工具，成為企業決策的重要依據。相對而言，我省企業，特別是中小企業，運用外貿資訊開展國際貿易營銷的意識還十分落后，仍然局限于展會營銷、人脈營銷等傳統方式，對新興的網絡營銷、數據營銷等方式知之甚少。因此，必須借助政府和行業組織的力量加強宣傳推廣，讓更多的企業能夠熟悉和運用外貿資訊服務開拓國際市場。
4.3貿易流程服務類
（1）海關、稅務、商檢等部門現有的一些監管政策不能與新興業態相適應。目前，海關管理政策只把企業劃分為生產型和型，稅務管理政策也只分為自營企業和企業。傳統的外貿公司只部分環節，不承擔風險，但是一達通這類貿易流程服務平臺企業，即不是生產企業，也不是傳統外貿公司，但卻要承擔環節的風險。在實際操作中，平臺企業將眾多中小企業的產品“打包”集中報關、報檢、結匯，盡管平臺通過專業團隊內部審單，失誤率遠遠低于眾多企業分散申報，但根據目前的監管規定，一次失誤就處罰整個平臺，平臺企業將面臨被降級的巨大風險。
（2）進出口統計歸宿地的問題。由于各地的貿易數據是以海關進出口統計數據為依據，有的地方政府出于貿易統計歸屬地的考慮，出現限制外地平臺本地出口的傾向。
（3）超基數部分的出口退稅問題。由于涉及地方財政負擔超基數部分的出口退稅問題，有的地方政府出現不愿意扶持平臺企業做大做強的傾向。
5政策建議
外貿電子商務新興業態的出現和快速成長，是國際貿易領域優勝劣汰市場經濟法則的體現，也是未來貿易的一種發展趨勢，悄然改變著國際貿易的格局。有關政策建議如下：
（1）加強宏觀政策引導，出臺促進外貿電子商務發展的指導意見。提出財政、稅收、融資、用地、人才等一攬子扶持政策，為外貿電子商務的發展構建良好的政策環境。建立外貿電子商務的管理機制，有序推進外貿電子商務信用體系、監管體系建設，健全行業準則和行為規范，探索建立外貿電子商務綜合監管平臺。完善覆蓋全行業的、指標科學的外貿電子商務統計體系，建立跨境小額貿易電子商務企業的登記備案和分類管理制度，掌握行業經濟數據，為更加全面客觀地了解貨物貿易進出口的情況、科學評估專項扶持資金的績效和政府決策提供準確的依據。
（2）引導生產企業轉變外貿經營理念，積極進入跨境小額貿易電子商務平臺的供應鏈體系。通過政府的渠道和平臺，啟動外貿電子商務巡回宣講會，宣傳和推廣成功經驗，使廣大外貿中小企業消除認識誤區，積極利用新興業態改變傳統外貿經營模式，推動自身轉型升級。積極整合第三方綜合性平臺、大型行業平臺和專業市場平臺資源，扶持成長性創新性特征顯著、發展勢頭迅猛的專業化跨境小額貿易電子商務平臺，舉辦傳統企業與電子商務平臺的見面會，積極引導優勢出口行業和優質企業與電子商務平臺配套，幫助傳統外貿企業利用B2C跨境小額貿易商業模式，建立精準的網絡營銷渠道，深度開發國際市場。
（3）大力推進校企合作，加快建立外貿電子商務人才的培養機制。加快外貿電子商務領域人才的培養力度，建立多層次、多類型的跨境電子商務人才培養和服務體系。支持相關高校和科研院所加強多學科交叉整合，加快培養跨境電子商務模式交易、物流、支付等平臺或企業亟需的專業人才。大力推進校企合作，選擇在行業內有一定影響力的企業，以及省內具備電子商務人才培養能力的高校、職校等教育機構，構建跨境電子商務專業人才聯合培養體系。同時，大力推動各類社會培訓機構開展外貿電子商務人才培訓。依托國家或省的各項重大專項、科技計劃、示范工程和重點企業，培養跨境電子商務高層次人才和領軍人才。加快引進跨境電子商務的高層次人才，完善配套服務，鼓勵海外專業人才積極投身外貿電子商務領域創業。
（4）加強對跨境小額貿易電子商務模式未來風險研判。對跨境小額貿易電子商務模式未來面臨的風險進行深入細致的研究，科學研判形勢，提出應對措施。其中包括：外貿電子商務與現行國際貿易規則的沖突，增長速度過快引發目標市場國采取反制措施引發的風險，設立海外倉庫開展國際化經營面臨的政策風險，營銷模式、物流和支付服務過度依賴國外企業的隱藏風險等。
參考文獻
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外貿數據范文5
引言
近年來，隨著移動互聯時代的發展，新的外貿業態也已出現。長遠來看，大多中小外貿企業均需要實現從傳統外貿到新外貿的業態轉換。我們把傳統外貿稱為 “外貿1.0”，它是指傳統線下外貿。我們把舊式外貿電商B2B平臺模式稱為“外貿2.0”，它利用線上供求信息平臺撮合供求雙方，但未利用大數據支持。我們把最新的外貿業態稱為“新外貿”，或稱“外貿3.0”，它是新型外貿電商B2B平臺模式，有別于“外貿2.0”。它利用線上供求信息平臺撮合供求雙方，但借力全球外貿大數據支持，營造全球貿易大生態。
今年1月9日，美國當選總統特朗普在紐約特朗普大廈會見阿里巴巴董事會主席馬云，兩人商定要攜手“搞大事情”。馬云向特朗普承諾，未來5年，他要為美國創造100萬個就業崗位，幫助美國中小企業和農場主把產品賣到中國和亞洲去。當天，阿里巴巴股票上漲1%，馬云也是特朗普當選后公開會見、在媒體上曝光的第一位中國企業家，而且這發生在其尚未會見任何中國官員的情況下。
馬云對特朗普的承諾能否實現，當然是5年以后才能最終見到分曉。但馬云的話不是信口開河，而是有一定的組織、經驗和實力依據，是經過慎重估算的。馬云若要實現這一承諾，需要其旗下的B2B新外貿平臺、B2C平臺和C2C平臺在美國均同時發力。
在2015年中國貨物貿易進出口總值24.59萬億元中，跨境電商的貿易規模占比為19.5%，達4.8萬億，其中B2B業務占跨境電商總額的84.3%。當下，阿里巴巴國際站實踐新外貿模式，已經成為全球最大的跨境電商B2B平臺，該平臺上的海外買家用戶超過3000萬個，旗下一達通的年出口額目前可以達到150億元。根據阿里研究院的預測，到2020年，跨境商的貨物貿易規模將占進出口總額的37.6%。屆時B2B和B2C的總額均將大幅度增長。而在更遠的未來，隨著移動互聯和新科技在全球的進一步發展，基于大數據應用的跨境電商平臺必將取代傳統線下外貿業態成為主導的外貿業態。
下面是筆者最近到杭州考察阿里巴巴國際站后對阿里巴巴“新外貿”模式的發現和感想。
阿里巴巴新外貿模式助力中小外貿企業的進出口貿易
大家知道，中小企業由于本身的特點和局限，其在國內的經營就存在著一定的困難，如融資難的問題。其到國外經營的困難就更大，具體如進出口問題。即使你的產品質量很好，但要銷售到國際市場上去，就會遇到很多難關，比如具體市場在哪里，什么人需要你的產品？即使有了市場和消費者，渠道在哪里？什么人和機構可以把你的產品運送到需要的市場上和消費者的手里？即使這些問題都解決了，在具體操作環節還有很多工作要做，比如，如何報價，如何通關，如何運輸，如何結算，如何保險，如何理賠，等等，所有這些，都不是眾多中小企業自己能夠獨立從事和完成的。過去，完全依靠外貿公司，可以說買賣雙方是兩頭不見面，完全由外貿公司壟斷和操縱。外貿公司不僅要收取服務費用，而且在很多環節上都可以要挾和克扣，從中做手腳。中小企業最后得到的回報也相當微弱。
阿里巴巴國際站是一家專門從事促成中小企業出口貿易的電商平臺。它聚集了一大批各方面的專業人士，年輕而有活力，借助于互聯網技術和大數據的優勢，創新了中小企業外貿的商業模式，為中小企業進出口貿易搭建了一個堅實的平臺，架起了一座寬闊的橋梁。這種模式被稱為“新外貿”模式，不同于原有的外貿模式。
阿里巴巴新外貿的運行依托四大體系：網上外包電商交易平臺，“一達通”外貿綜合服務平臺，中小外貿企業“生態圈”服務系統，信用、信保與金融服務體系。
一是網上外貿電商交易平臺。阿里巴巴國際站是全球最大的在B2B線上交易平臺，它包括全球中小企業數據庫，全球B2B多邊貿易體系，全球中小企業信用體系三大部分，具有信息、交易和服務三大功能。平臺覆蓋全球數十個國家的買家，其中，居前三甲的美國、印度與英國合計占40%，前十位的國家合計占64%；主營業務涉及機械、消費電子等10個行業。其業務運行流程實質是：數據驅動交易，交易帶動服務，服務沉淀數據，由此形成一種不斷增強的正反饋效應。通過在線批發市場、詢盤市場和采購直達進行在線交易，拓展買家和賣家相互匹配，做到了全球買，全球賣。同時，在做深交易保障和深化貿易服務上有了新的突破。這是通過“一達通”來完成的。
二是“一達通”外貿綜合服務平臺?！耙贿_通”是阿里巴巴旗下的外貿綜合服務平臺公司。它面向中小企業，采用互聯網電子商務手段，一站式提供所有進出口環節服務，包括商檢報檢、出口退稅（稅務）、海關報關、銀行融資和外匯業務、保險（貨物險和信用險）、國際國內物流。也就是說，所有進出口業務均在一個平臺上完成。這樣就形成了一個數據、服務、交易的閉環，創造了一種互聯網或大數據+外貿的新商業模式，為中小企業外貿進出口提供了方便。中小企業只要生產出好產品，就可以借助這個平臺，把產品賣到全球各個地方的消費者手里。這無疑是中小企業外貿進出口的福音！
此外，阿里巴巴國際站借助“一達通”來沉淀出口訂單交易數據，形成大數據，提升供求雙方信用額度，利用大數據促成外貿供求的匹配，反哺供應商得到更多信任和更多訂單。
三是中小外貿企業“生態圈”服務系統。“一達通”利用“一拍檔”等組織創新來營造服務于加入阿里巴巴國際站的中小外貿企業的“生態圈”。“一拍檔”是“一達通”創建的新型外貿服務合作伙伴模式。“一達通”作為阿里巴巴外貿綜合服務平臺引入各類本地化外貿服務企業（如貨代、進出口、報關行、財稅公司等），使之成為“一達通”緊密的合作伙伴，形成中小外貿企業服務“生態圈”，為中小外貿企業提供完整的本地化、貼身化、個性化的低成本出口流程綜合服務，解放企業人力和資金成本，打造優質一站式整體服務和解決方案。
四是商業信用積累、“信?！迸c綜合金融服務。利用阿里“信?！奔葱庞脫＝灰追?，保障貨款得到及時支付或者賠付。阿里“信?！笔前⒗锇桶拖蛴脩簦òI家與賣家）開放的基于商業信用基礎上的特色交易方式，用戶可通過開通相應授信方的服務（包括但不限于“信任付”、“誠e賒”等）而進行信用擔保交易。在交易過程中，買家可使用通過接受擔保交易服務而獲得的信用額度先行支付，授信方或授信方所引入的合作伙伴將根據服務約定的條件，對買家的應付款義務履行提供保障，并在買家到期未履行其應付款義務時直接向賣家執行賠付，以保障賣家如期收到貨款。此外，阿里巴巴國際站成員還可享受阿里旗下螞蟻金服的其他金融服務。阿里的網商銀行還給國際站會員尤其是中國供應商會員提供專享貸款，純信用，零抵押，零擔保。當然，其基礎恰恰是會員的商業信用積累狀況。
新外貿給中國中小外貿企業可帶來的好處很多。在義烏，一位來自溫州的女企業家不僅依托阿里巴巴國際站成功拓展了其外貿業務，而且還同時開辦一個阿里巴巴國際站網商孵化中心，對每個被孵化企業掌握51%的股份，對這些企業的創辦人進行培訓，協助其建立阿里巴巴國際站，指導其開展線上外貿接單。借助這樣的商業模式，該女企業家成為了培養企業家的企業家，孵化了眾多年輕一代的新外貿企業，而且大多都經營良好，她也從中受益。
對阿里新外貿模式運行優勢的理論分析
阿里巴巴國際站創造了一種外貿進出口的新商業模式，其在理論上有什么依據？這是需要進一步探討的問題。
2012年諾貝爾經濟學獎獲得者伊文思?E?羅斯提出了一種市場設計理論，其討論的中心涉及到經濟領域的一個中心問題，即如何實現供需匹配，從而把抽象理論延伸到或者應用到市場機構的實際設計。這一理論把市場分為一般商品市場和配對市場，后者包括就業市場、擇校市場、婚姻市場、人體器官交換市場等，解決了配對市場中實物交換的限制，促進了交易的順利進行。中小企業的進出口市場雖然不完全是一種實物交易的配對市場，但卻存在著供需的匹配問題。阿里巴巴國際站所集中從事和全力解決的，正是中小企業進出口市場中供需的匹配問題。從一定意義上來說，阿里巴巴國際站是一種新型的市場設計。
大家知道，市場交易包括信息搜尋、討價還價、同意簽約、付款交貨等，在一般商品市場上，這些活動似乎都沒有什么困難，只要買賣雙方聚在一起，交易就可以完成和發展，但在進出口市場上就沒有那么容易，特別是對于中小企業來說，就更加困難。買者和賣者分處不同的國家，相距何止十萬八千里，如何聚在一起？如果我們把討價還價和同意簽約也包括在信息搜尋和獲取中， 那么，整個交易過程就可以分為信息搜尋和獲得與付款交貨兩個部分，從前述討論可以看出，無論是在信息搜尋和獲取方面，還是在實施付款交貨方面，中小企業的進出動都存在著自己無法解決的困難。由于進出動不僅在時間和地點上是分離的，買賣雙方根本不知道對方在什么地方，何時能夠出現，他們是很難直接見面會商的。不僅如此，即使達成交易，還會遇到貨幣兌換和海關監管之類的問題。因此，要順利完成進出口貿易活動，首先要解決交易信息的獲得和匹配的問題，其次要解決本外幣結算和海關通關的有關問題。過去，所有這些都是通過貿易中介機構在兩頭不見面的情況下進行的，對于買賣雙方來說，可以說是一種暗箱操作?，F在，阿里巴巴國際站則把它們搬到了互聯網上，交易雙方可以借助網絡公開進行，阿里巴巴國際站根據交易雙方達成的協議，提供從頭到尾一站式的服務，幫助交易迅速而完滿地完成。
根據經濟學理論，在一般商品市場上，信息的搜尋、獲取和處理以及交易的執行，是由各個市場主體分散進行和完成的，市場的最大優勢也在這里。而在配對市場的實物交易中，則需要市場設計，以便集中進行和完成信息的搜尋和獲取以及交易的組織和協調，從而解決市場交易的匹配問題。而阿里巴巴國際站所從事的也是通過集中的方式，完成信息的搜尋和獲取以及交易的組織和協調，解決進出口市場買賣雙方的匹配問題。
按照2016年兩位諾貝爾經濟學獎得主奧利弗?哈特和本特?霍姆斯特羅姆的產權理論和不完全契約理論，人們擁有的信息是不完全的，各個人之間的信息是不對稱的，這既是分工和市場產生的前提和條件，也是市場所要解決的問題，同時又是市場不能完全解決的問題。在一般商品市場上，買賣是在同一地點幾乎是同時完成的，為交易所需要的信息基本上是對稱的，價格的競爭是充分的，它包含了進行和完成交易所需要的全部信息。而在配對市場的實物交易中，不僅信息的分布是不對稱和不完全的，而且連價格也沒有，甚至在腎臟交換市場上，人們對貨幣是反感的，法律也是禁止的。而外貿進出口市場，既與一般商品市場有區別和聯系，也與配對市場有一致和不一致之處。雖然這里最終可以形成交易價格，但是價格的形成及其信息的搜尋和獲取是需要花費巨大的成本的，這里不僅需要供需雙方在實物上的匹配，而且價格的形成也是市場匹配的一個重要組成部分。因此，阿里巴巴國際站實際上是一種通過把交易信息在網絡平臺上進行集中和匹配，來解決信息的不完全和不對稱的問題。這是一種更廣泛、更宏大的市場設計，它實踐并深化和發展了羅斯的市場設計理論。
阿里巴巴國際站在外貿進出口領域的實踐開拓和取得的成功，證明我們開始進入了一個新時代：大數據時代。國際站從數據的積累開始，驅動和拓展貿易，又借助于貿易的開展帶動服務的提供，再從服務的發展中積累和擴展數據，以促進和完成更大的貿易和服務，從而形成了一個閉環的良性循環。這樣，數據就成為一種商業資本，一種重要的經濟投入，就可以巧妙地用來激發新的產品和新型服務，從而創造出新的經濟利益?？梢?，大數據是人們獲取新知識、創造新價值的源泉，它可以改變市場、組織機構，重塑人們之間的相互關系。阿里巴巴國際站預示了這樣的前景，這種“互聯網+大數據+外貿”的新商業模式在其他領域的推廣和普及，將引起商業的變革和時代的轉型。
可以看到，阿里新外貿模式的運行依托大數據、大生態、網絡效應。新外貿模式下的信息沉淀鏈接著大數據。新外貿模式下的交易核心是交易信息，這些信息不僅可以低成本地分散給各個交易主體，完成信息的公開化和對稱化，而將這些交易信息整合為大數據則具有更高層次的應用價值。利用交易大數據不僅可以分析全球貿易的走勢和方向，還可以更為精確地匹配供需雙方的交易意向，使得全球范圍內的生產過剩和過度消費不再存在。在全球范圍內看，新外貿模式必然會帶來全球貿易鏈條和貿易格局的轉變。阿里新外貿傾向于形成一種“網絡效應”，增進中小外貿企業的受益，也為全球消費者創造價值。所謂“網絡效應”，是指參與網絡的用戶越多，用戶的受益就越大，就越會吸引新的用戶，由此產生一種“正反饋效應”。其結果是，從全球看，可能只會存在少數幾家類似的新外貿平臺。因此，這對阿里巴巴既是挑戰，也是機遇。而目前牢牢抓住這一機遇的，可以說只有阿里巴巴一家。
結語
阿里巴巴國際站的實踐和成功進一步說明，從整體上和理論上來看，市場是一種自發秩序，它與計劃經濟的建立和運作不同，其形成和發展是無數人為了各自的目的、自由互動的結果，而從局部和實踐來看，市場可以也需要設計，它能夠促進市場秩序的完善和提高市場運行的效率。我們既需要尊重市場秩序的自發生成，又需要進行市場設計，千萬不可像計劃經濟那樣，與市場競爭秩序的要求對著干，特別是立足于互聯網和大數據時代來臨的現實，更要依據市場秩序的內在要求做好市場設計，切不可囿于抽象市場規則的淺見，把二者對立起來和割裂開來。
此外，我們也可能看到，新外貿模式很難為阿里巴巴所獨占，其它外貿電商B2B平臺也可以利用大數據、營造全球大生態，也可以引入新外貿模式。在長期，無論在中國國內，還是在國際上，估計只有少數幾家B2B跨境電商平臺，由于形成和維持了網絡效應而能夠在競爭中生存下來。在國內很難保持一家獨大的局面，這是因為在長期國外B2B跨境電商平臺也會被允許進入國內參與平等競爭。在少數幾家平臺中，會有綜合性的平臺，也可能會有專業性的平臺。而且，鑒于不利用大數據就沒有未來，這幾家平臺必然會采取新外貿模式。
外貿數據范文6
【關鍵詞】出口信用保險風險管理
【中圖分類號】F842
當前全球經濟正處于深度調整期，總體表現復蘇乏力、需求疲軟，國際貿易增長動力不足。國際市場需求低迷，國內生產要素成本上升，人民幣匯率升值等問題交織，使中國外貿企業面臨的生產經營壓力和風險明顯上升。買方市場下，外貿企業賒銷業務比重增加，出口信用風險不容忽視。據中國信保數據統計，截止2015年6月出口貿易信用保險覆蓋率提升至26.5%，出口信用保險被越來越多的外貿企業應用到出口風險管理中。
出口信用保險，也稱出口信貸保險，是國家為了推動本國的出口貿易，保障出口企業的收匯安全而制定的一項由國家財政提供保險準備金的非贏利性的政策性保險業務。其是以商品出口賒銷和出口信用放款中的國外債務人的信用作為保險標的物，在國外債務人未能如約履行債務清償而使債權人遭致損失時，由保險人向被保險人即債權人提供風險保障的一種保險，通常由政府指定機構辦理。
通過投保出口信用保險，降低收匯風險，保障企業安全收匯；增強產品在國際市場上的競爭力，開拓多元化市場。
一、出口信用保險在S外貿公司出口風險管理中的應用
（一）S外貿公司經營概況及信用保險現狀
母公司J公司以自身強大的生產制造實力，成為多家國際品牌公司的供應商，于2004年因業務拓展需要，成立了S外貿公司。S外貿公司以企業轉型改革為契機，創新進取，為企業發展不斷注入活力，經過十年多的高速發展，S外貿公司的品牌貿易伙伴已有426家，總資產、凈資產、銷售收入、利潤總額等主要經濟指標以年均10%以上的速度增長。
S外貿公司財務數據統計表顯示（表1）：至2014年底，公司總資產超過17億元人民幣，凈資產3.8億元人民幣。2014年營業收入近30億元人民幣，利潤總額達1.92億元人民幣。
2004年S外貿公司成立之初，就與中國信保合作，積極采用出口信用保險這一新型的保險方式轉嫁賒銷帶來的收匯風險，不斷培養客戶群，擴大業務規模，提高市場占有率。S外貿公司出口信用保險數據統計表顯示（表2）：S外貿公司信用銷售額逐年增加，其中2013年增幅最為明顯，到達27%，2015年全年信用銷售額達4億美金。2012年國家出臺政策扶持外貿出口，調減出口保險費率，2013年S外貿公司升級為中信VIP大客戶，保險費率有優惠，因此近年來保費年支出總額波動幅度不大。S外貿公司總體出險不高，僅有4‰，索賠金額于2011年達到峰值333萬美金，其他各年年均也就幾十萬美金。從索賠賠付率來看，2010～2014年索賠申報530萬美金，實際賠付292萬美金，索賠賠付率55%，遠低于中國信保給出的協議賠償比80%～90%。
賒銷業務盛行的買方市場下，S外貿公司借助出口信用保險不僅僅為了防范出口風險、保障企業出口收匯安全，更重要的是促進公司全面了解國別風險動向，提升公司風險管理意識與風險控制水平，激勵公司業務人員增強自身風險意識，用全球化的思維評價貿易風險，積極開拓多元化市場，促進公司外貿出口更上一級臺階。
（二）S外貿公司出口風險管理流程
近年來，隨著賒銷業務規模的不斷擴大，S外貿公司越來越重視信用交易業務的管理，確立了全程出口風險管理模式，公司專門設立信管員崗位，加強應收賬款事前跟蹤管理。
S外貿公司結合出口信用保險申報程序的要求，將出口信用保險管理融入到企業出口風險管理制度中，建立了行之有效的出口風險管理流程（圖1）。
1.篩選客戶
業務員結識客戶后，訂單簽訂前，根據預計銷售額申請信用限額。審批后，信管員向中國信保提交信用限額申請表。中國信保公司經過10～15個工作日的資信調查，給客戶批復一定的信用額度。信用限額是由保險公司批復的，保險人對被保險人向適保范圍內特定買方或特定開證行開立的信用證項下可能承擔賠償責任的最高限額，其具有可循環的、有限的、可調配的及動態的特征。對于未批復限額的客戶，S外貿公司出于風險控制的考慮，不予接單。
2.簽訂合同
業務員與買家簽訂的合同必須經由信管員復核，滿足信保要求。同時，信管員還要跟蹤限額使用情況，避免超限額出運，如批復的限額不能滿足需要，可向中國信保申請追加限額。另外，信管員要審核該買家項下的逾期未收匯情況，如果存在逾期未收匯，需要報經財務科審批已知風險日后買家出運，財務科敦促業務員追討欠款。
3.申報出運
業務部門根據合同要求備貨、發運，并在收到貨代提單后，將相關的出運資料錄入到外貿ERP系統內。信管員每月定期將外貿ERP系統內信保信息匯總、復核、整理成表，導入信保通①系統“出運申報”模塊下。中國信保計征保險費并承擔保險責任。按屮國信保公司的規定，外貿公司對特定買家項下的出運必須在貨物發運10個工作日內逐筆進行申報，申報必須及時、準確，不能漏報、挑保。
4.確認收匯
在收到國外客戶的匯款之后，業務員要在外貿ERP系統的模塊中進行收匯確認，逐票拆分水單。信管員在信保通系統下做收匯申報，及時釋放被占用的信用限額，逾期未收匯的情況統計成表，向業務員確認。
（一）加強業務培訓，提高人員風險意識
員工業務能力建設是企業管理水平的全面體現，他貫穿于管理工作的全過程，與工作質量密切相關。S外貿公司可以針對基層業務員定期開展出口風險管理培訓課程，宣傳出口風險管理的重要意義，指導出口信用保險的應用。培訓課程還可以邀請信保公司的風險管理專家，向業務員傳達國際市場的出口風險信息，分享實用的信保管理案例。培訓后可以組織知識競賽，考核培訓質量，確保每位業務員都能學有所獲。通過反復宣貫和流程監督，切實提高業務員的風險防范意識，促進出口風險管理舉措全面落實。
（二）全面升級外貿管理系統
管理信息系統作為企業管理模式的載體，能整合數據資源，優化業務管理流程，全面降低企業運作成本，提高公司的整體運作效率，進一步提升企業的競爭力?，F今，大數據時代已經來臨，數據管理的重要性愈加突顯。現階段S外貿公司正在推進卓越績效管理模式，對原有管理方式進行重塑再造，可以利用這一契機對外貿管理軟件進行全面升級。
此次升級應注意以下幾點：1.預留標準的EDI數據接口，可以方便地實現與關系部門的數據共享和交換；2.擁有決策支持系統，提供圖形化、報表化的市場分析數據，能夠對未來的公司業務發展、客戶需求發展、市場發展作出預測；3.與企業網絡服務平臺實現數據交互，國外客戶可以通過平臺即時下訂單，數據能直接傳導至外貿管理系統，快速反應成制單信息，實時滿足客戶的各種需求，大大提升客戶服務水平。
（三）應收賬款精細化管理
業務員作為應收賬款催收的責任人，貨物交割后應向客戶詢問本次交易的滿意度情況，確認是否能按期支付合同金額，有收匯風險的盡早向信管員備案，收匯時要求客戶提供明確的付匯清單，審核確認后，發給財務科進行系統拆分和關賬。外貿管理系統的升級改造之后，對于應收賬款精細化管理的實現也大有裨益。收匯水單拆分后，ERP系統里的收匯信息通過數據交互快速反映給信保通系統，自動進行收匯申報，及時釋放信用限額。另外，報關出運的數據準確后，應收賬款逾期情況也可以一票票精準跟蹤，便于應收匯日前提醒客戶付款，如發現客戶有故意拖欠的行為，可盡早采取應對措施，杜絕漏網之魚的產生。
（四）建立客戶檔案化管理制度
1.客戶資信建檔
積極與中國信保尋求合作，依據中國信保出具的買家資信調查報告建立客戶檔案，從經營狀況、資信情況和償付能力多個方面考量買方實力，對客戶的交易價值進行評估。
2.客戶信用評級
根據往期的交易記錄，對客戶進行信用分析和信用評級，并根據不同的評級分類管理客戶檔案，便于業務員調檔查閱，為業務洽談提供依據。另一方面，有助于企業篩選信譽良好、競爭力強的客戶，優化客戶結構。
3.客戶動態跟蹤
與國外買家保持聯系，了解客戶的發展需求，廣泛收集客戶信息，全方位解讀信息后，及時更新客戶數據，做好風險預警和防控工作。
（五）落實業務資料歸檔工作
業務資料的完整性對于理賠成功率起著至關重要的作用。S外貿公司的業務部門應該安排專門的理單人員，管理各類單證的存檔。在出貨當日，業務員將訂單相關的采購合同、銷售合同、發票、裝箱單、提單、發運通知書、報關單、質檢報告等相關資料交給理單員歸檔，理單員做好單證接收記錄。每月20日前理單員分類后，交給信管員存檔。信管員根據單證資料核對信保申報填寫的準確性。每月10日前，業務員將上月與客戶重要往來函電（郵件形式）統一打包發給信管員，信管員對相關信息進行電子存檔。
四、結論
S外貿公司作為大型的外貿企業，非常重視企業風險管理，日常工作都是流程化管理，出口信用保險應用的基礎環境比較良好。投保出口信用險的目的，是為了規避出口風險，減少收匯損失，然而出險后理賠的成功率卻受到公司內部多種因素的制約，客戶限額申請不及時，出運申報錯誤率高，收匯申報有遺漏，理賠資料提供不全等。通過S外貿公司的案例研究，發現業務員風險意識不足，企業外貿系統老舊，應收賬款管理不精確，客戶管理過于被動，業務資料未存檔是企業出口風險管理中存在的不足，可以通過加強業務培訓，提高人員風險意識，全面升級外貿管理系統，應收賬款精細化管理，建立客戶檔案化管理制度，落實業務資料歸檔工作，保障出口信用保險的高效應用。出口信用保險是外貿企業控制出口風險的有效手段，然而其也是一把雙刃劍，可能保證了出口企業的收益，也可能增加出口企業的損失。
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