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市場營銷分析方法范文1
（一）購銷業務中本來就存在矛盾
矛盾的一個主要原因是生產企業與中間商有不同的目標，例如生產企業希望中間商只銷售自己的產品，但中間商只要有銷路就不關心銷售哪種品牌；生產企業希望中間商將折扣讓給買方，而中間商卻寧愿將折扣留給自己；生產企業希望中間商為它的品牌做廣告，中間商則要求生產企業負擔廣告費用。
（二）渠道成員的任務和權利不明確
地區邊界、銷售信貸等方面任務和權利的模糊和混亂會導致諸多沖突。例如，有些公司由自己的銷售隊伍向大客戶供貨，同時它的授權經銷商也努力向大客戶推銷。
（三）中間商對生產企業的依賴過高
例如，汽車制造商的獨家經銷商的利益及發展前途直接受制造商產品設計和定價決策的影響，這也是產生沖突的隱患。
二、渠道沖突的類型
假定一個制造商建立了包括批發商和零售商在內的垂直渠道，它當然希望渠道合作，同時每個渠道成員都獲得更豐厚的利潤。但是，水平渠道沖突、垂直渠道沖突和多渠道沖突都可能存在。
（一）水平渠道沖突
指的是存在于同一層次的成員之間的沖突。產生水平沖突的原因大多是生產企業沒有對目標市場的中間商數量分管區域作出合理的規劃，中間商為了獲取更多的利益必然要爭取更多的市場份額，在目標市場上展開“圈地運動”。例如，某一地區經營A家企業產品的中間商，可能認為同一地區經營A家企業產品的另一家中間商在定價、促銷和售后服務等方面過于進取，搶了他們的生意。如果發生了這類矛盾，生產企業應及時采取有效措施，緩和并協調這些矛盾，否則，就會影響渠道成員的合作及產品的銷售。另外，生產企業應未雨綢繆，采取相應措施防止這些情況的出現。
（二）垂直渠道沖突
指在同一渠道中不同層次企業之間的沖突，這種沖突較之水平渠道沖突要更常見。例如，當雅詩蘭黛為了銷售倩碧和芭比波朗這兩個品牌而新建了一家網站后，達頓赫德遜百貨商店馬上減少了雅詩蘭黛產品的擺放空間。更多的零售商整合（每年美國最大的十大零售商占制造商平均交易額的80%以上），已經造成價格壓力和零售商影響力的增加。因此，制造商必須從全局著手，妥善解決垂直渠道沖突，促進渠道成員間更好地合作。
（三）多渠道間的沖突
指的是制造商已經建立兩個或更多的渠道向同一市場銷售時，當某個渠道獲得更低價格是（基于更大的采購量）或者毛利較低時，多渠道沖突就會變得特別強烈。當固特異公司把他的暢銷輪胎通過西爾斯、沃爾瑪和折扣輪胎出售時，激怒了它的獨立經銷商，最終為了平抑獨立經銷商的不滿，固特異提供給他們在其他零售點不銷售的某些專營性型號的輪胎。
三、渠道沖突解決方法
適當渠道沖突能起到建設性的作用，使公司更好地適應變化的環境；但是太多的沖突就會導致功能失調。渠道沖突解決方法不在于消除所有的沖突（這也是不可能實現的），而在于如何更好地管理它。以下是有關渠道沖突解決方法：
（一）高級目標管理
當企業面臨對手競爭時，樹立高級目標是團結渠道各成員的根本。高級目標是指渠道成員共同努力，以達到單個渠道成員所不能實現的目標，其內容包括渠道生存、市場份額、高品質和顧客滿意。從根本上講，高級目標是單個渠道成員不能承擔，只能通過合作實現的目標。一般只有當渠道面臨外部威脅時（如出現更有效的競爭渠道、法律的不利規定或消費者需求發生改變），共同實現高級目標才會有助于沖突的解決，才有建立高級目標的必要。
（二）員工互換
對于垂直性沖突，一種有效的處理方法是在兩個或兩個以上的渠道層次上實行人員互換。比如，讓制造商的一些銷售主管去部分經銷商處工作一段時間，有些經銷商負責人可以在制造商制定有關經銷商政策的領域內工作。經過互換人員，可以提供一個設身處地為對方考慮問題的位置，便于在確定共同目標的基礎上處理一些垂直性沖突。
（三）溝通
通過勸說來解決沖突其實就是在利用領導力。從本質上說，勸說是為存在沖突的渠道成員提供溝通機會，強調通過勸說來影響渠道成員的行為而非信息共享，也是為了減少有關職能分工引起的沖突。既然大家已通過高級目標結成利益共同體，勸說可幫助成員解決有關各自的領域、功能和對顧客的不同理解的問題。勸說的重要性在于使各成員履行自己曾經作出的關于高級目標的承諾。（四）協商談判、調解或仲裁。當沖突是長期性的或比較尖銳的時候，沖突方可能需要采取更強硬的手段。談判的目標在于停止成員間的沖突。其實，談判是渠道成員討價還價的一個方法。在談判過程中，每個成員會放棄一些東西，從而避免沖突發生，但利用談判或勸說要看成員的溝通能力。調解意味著由經驗豐富的中立第三方根據雙方的利益進行調停。仲裁是雙方同意把糾紛交給第三方（一個或更多的仲裁員），并接受其仲裁決定。事實上，用上述方法解決沖突時，需要每一位成員形成一個獨立的戰略方法以確保能解決問題。
（五）訴訟
當上述方法都無效時，公司或渠道成員可能會選擇訴諸法律。當可口可樂公司決定向沃爾瑪的區域倉庫直接分銷動樂產品時，60家裝瓶商抱怨這種做法將會損害它們的直營商店分銷的核心業務并進行了訴訟。最終雙方達成和解，允許共同開發新的服務和分銷系統以補充直營商店分銷系統。
（六）退出
解決沖突的最后一種方法就是退出該營銷渠道。事實上，退出某一營銷渠道是解決沖突的普遍方法。一個企圖退出渠道的企業，若想繼續從事原行業，必須有其他可供選擇的渠道。對于該公司而言，可供選擇的渠道成本至少不應比現在大，或者它愿意花更大的成本避免現有矛盾。當水平性或垂直性沖突處在不可調和的情況下時，退出是一種可取的辦法。從現有渠道中退出可能意味著中斷與某個或某些渠道成員的合同關系。
四、總結和啟示
市場營銷分析方法范文2
電子信息時代的到來，為電子商務的發展帶來了春天，電子商務作為當代的買賣媒介，將傳統的銷售和購物化為無形。突破了原有的營銷模式，使生產企業從有形的市場銷售變為無形的市場營銷，加快了世界經濟全球化的腳步。本文將從以下幾方面闡述電子商務的特點，以及對市場營銷發展方向的影響。
一、電子商務的特點
21世紀是網絡火爆登場的時代，未來市場營銷和網絡的聯系越來越緊密。電子商務市場將成為世界上“最大的市場”，最多的消費人群也務必是億萬網民。電子商務基于網絡的發展，較傳統的買賣有幾方面的不同。
（一）速度之快
網絡作為電子商務發展的平臺，成為了千家萬戶關注的焦點。在這無形的商業戰場上，拼的是速度，一個商機稍縱即逝。不僅要求商家的營銷思想要快，而且商品更新換代的動作也要快。沒有新思想、新理念，就會被市場淘汰，商品沒有及時的更新換代就會被取而代之，這就是無形戰場上的商業戰爭。
（二）信用之高
電子商務是無形的營銷，和傳統營銷模式相比，它沒有物理介質保證交易的安全性，它所依靠的是認證、秘密和第三方平臺。在這樣一個無形的市場中，信用度就成了企業生存的關鍵命脈，沒有信用的企業，將無法生存。
此外，電子商務依然離不開消費者，作為服務行業中的一支，其最大的特點在于快捷、準確。
二、電子商務市場營銷的發展方向
（一）區域化方向
1.買賣的超級社區化。提升買家的體驗滿意度，如好的服務態度，是否能及時解答買家的疑問，物流和售后是否完善等。不斷的測試修改達到用戶滿意為止，漸漸地，買家就會養成上網購物的習慣。網上購物省時省力，人們何樂而不為？賣家要不斷提升誠信度，做到對消費者負責，多與消費者互動，為消費者提供全方面的介紹，促進消費者買到自己稱心如意的東西。同時還要不斷地讓購物網站更加簡潔，分類更加全面，做到一目了然。
2.產品大而全的超級賣場化。產品價格空間跨度大，小到幾元大到上萬，都應該出現。有的消費者習慣于購買經濟適用品，而有的消費者習慣于購買品牌產品，所以面對不同的人群，價格就顯得越發重要，一個合理的價格是促進電子商務發展的重要元素。產品的種類要全，凡是生活需要的東西都應該出現在網絡上，電子商務的主要職能是服務于人。不但要全，分類還要規整簡潔，要讓消費者輕而易舉地在千萬種商品中找到自己需要的，節約消費者的時間，在與逛街相同的時間內網絡購物可以瀏覽更多的商品，得到更多關于商品的信息，從而做出比較，選擇更合適的東西。
（二）國際化方向
電子商務的出現不僅僅是世界營銷史的一次偉大變革，更是人類科學技術發展的必然產物。發達的網絡帶來了全世界的交流與溝通，打破了國與國之間的限制，促進了電子商務市場營銷的全球化。人們之前由于時間以及經濟上的種種原因，只能選擇身邊的商品。現在信息全球化，人們不再滿足于身邊的商品，而是放眼于國外，開始在全球范圍內挑選自己中意的東西。因此，人們的這種消費模式刺激了電子商務市場營銷的改革，注重利用互聯網把產品通過電子商務營銷到全球各個地方，擴大營銷范圍。
（三）縱深化方向
隨著網絡的逐步完善，電子商務營銷不能只在經濟發達的區域進行，還要多關注一些經濟發展欠缺的地方，其實在經濟發展欠缺的地方蘊含著非常大的商機，只要把握住機會，進行合理科學的營銷，就會收到很好的經濟效益。
（四）個性化方向
個性化將會是今后電子商務市場營銷的決定性因素?，F在人們越來越追求個性，只有迎合消費者需求進行個性化服務和個性定制，才能使電子商務市場的營銷順利開展。
（五）專業化方向
隨著人們生活水平的提高，人們的經濟收入也越來越多，在網上的購買力也會越強。人們不再滿足于一些經濟適用品，而是需要更專業更高端的產品和服務，所以，在開展電子商務市場營銷時要提供一條龍的專業化服務，專業化在今后將越來越關鍵。
（六）融合化方向
隨著人們對專業化和個性化的不斷追求，處在弱勢的電子商務市場營銷已經逐漸被淘汰，這就需要企業之間達成戰略聯盟，提高市場營銷的影響力，共同創造電子商務市場營銷的經濟效益，互相協作已經成為必然。
市場營銷分析方法范文3
Probing(探查或研究)是一個醫學用語，本意是指醫生對病人進行深入細致的徹底的檢查。在營銷學上，Probing實際上就是市場營銷調研(Marketing Research)，其含義是在市場營銷觀念的指導下，以滿足消費者需求為中心，用科學的方法，系統地收集、記錄、整理與分析有關市場營銷的情報資料，提出解決問題的建議，確保營銷活動順利地進行。市場營銷調研是一個老話題，但被提到戰略的高度來研究還是第一次，確實是菲利普·科特勒教授的一大創舉。
市場營銷調研是市場營銷的出發點，它開始于企業還沒有生產任何產品之前。“生產什么產品？”“顧客在購買一種產品時，他們的實際需要是什么?想得到什么利益?”“競爭對手是誰以及在競爭中如何立于不敗之地?”等問題都需要市場營銷調研來解決?！罢嬲氖袌鰻I銷人員所采取的第一個步驟，總是要進行市場營銷調研”，科特勒教授如是說。
市場營銷調研可幫助企業確定產品的潛在需要量，了解市場的大小利性質；可對新舊產品不斷提出改變營銷策略的建議，以適應變動的市場態勢；可對日益復雜的分銷方法和策略提出意見和建議?？傊?，通過市場營銷調研，為企業進行市場細分、確定目標市場提供了基礎和保證；為企業制定產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略提供了科學的依據。
市場營銷調研可通過三種方式來進行：一是由當地專門從事市場調研的公司進行；二是聘請專家、教授及大學生針對某一情況設計問卷進行調研；三是企業自己組建市場調研部負責實施市場營銷調研。一般來講，前兩種方式多為中小企業采用，后一種方式多為大型企業所采用。有關資料顯示，目前世界上已有73％以上的大型企業設立了自己的調研機構。
市場營銷調研的最好方法是定量與定性相結合。一方面，在市場調研中盡量運用定量分析方法，以使調研結果數量化、科學化、準確化；另一方面，對于定量分析的問題，也應運用定性分析方法進行再分析和判斷，確保得出更準確、更能反應市場狀況的結果。
市場營銷分析方法范文4
一農產品市場營銷精品資源共享課建設的基本思路
1農產品市場營銷精品資源共享課程特色介紹
通過講授農產品市場營銷的基本概念、基本原理、基本方法及其發展動態的講授和研究，使學生把握農產品市場營銷觀念及理論的演變和新發展；并對農產品市場營銷理論和實踐中的某些新問題進行研究和探討。農產品市場營銷實踐現狀及其案例分析，了解和借鑒農產品市場營銷現實，加強感性認識；運用理論知識進行分析，培養和提高學生的綜合分析能力和語言表達能力。在已有的案例庫資料的基礎上追蹤典型案例農產品市場營銷的新發展，通過對其不斷完善篩選形成案例庫更新；同時選擇具有一定影響力和代表性的新案例引入課堂。運用音像案例的觀摩、文本案例的分析討論、模擬性案例的操作來進行教學。
初步運用農產品市場營銷理論解決企業在農產品營銷中的某些實際問題，提高學生的實際調研能力、分析研究能力、社會交往能力，文字表達能力。要求學生運用所學理論對企業的農產品營銷活動進行實際的調查、分析、診斷，并提出農產品市場營銷改進方案。
2農產品市場營銷精品資源共享課程的創新性
農產品市場營銷是市場營銷專業的必修基礎課程，通過本課程的教學，使學生成為既具備市場營銷專業知識又兼有營銷業務能力，既懂營銷技術又懂營銷管理基本知識的復合應用型人才。使受教學生能夠掌握國內外主要農產品的供求狀況、區域分布以及營銷特性，了解國內外農產品營銷理論研究中的前沿熱點。能夠運用農產品市場營銷理論、方法分析和解決企業農產品市場營銷中的實際問題，培養學生綜合素質能力，成為具有創新性、實踐能力以及開拓精神的適用型人才，為未來參加農產品市場營銷管理實踐打下堅實基礎。
二農產品市場營銷與國內外同類課程比較及存在的不足
1農產品市場營銷理論課程內容設計
結合工商管理類相關專業學生的特點，以及本課程作為專業基礎課程的要求，在內容設計上要有較高的獨立性，又富有彈性，每一章的內容可以單獨成為一個模板進行教學，教師也可以根據教學課時和教學需要，選取任意章節進行教學，具有一定的可剪裁性以及可拼湊性，可根據不同的培養目標將內容模塊裁減、拼接成不同類型的知識體系。詳見下表1.
2農產品市場營銷的教學方法與手段
總結出了一、二、三、四、五的教學模式：一、二、三、四、五的教學模式，即貫穿一條主線、實施兩個教學方法、把握三個重點、聯系四個實際、抓好五個環節。
（1）貫穿一條主線，著重強調在教學中要強調農產品市場營銷的思路、觀念、思想和理念，特別是強調一個“度”的把握；
（2）實施兩個教學方法，一是案例教學，一是互動教學；
（3）把握三個重點，即：營銷環境分析、農產品市場調研與預測、4PS的分析；
（4）聯系四個實際：國內外實際、企業成功實際、學校實際、個人成功實際；
（5）抓好五個環節：筆記、作業、討論、論文、演講。
案例分析與情景模擬式教學：結合國內外最新、最具代表性的農產品市場營銷案例進行課堂教學，促使學生關注現實問題，激起其將理論運用于實踐的嘗試熱情，培養學生分析和解決實際問題的能力。
互動啟發式教學：以問題為導向，開啟學生的思維，增強學生的注意力，提高其聽課興趣，達到高質量的教學效果，并通過小組討論、頭腦風暴等方式，培養學生的思考、表達等能力和團隊精神。
創新創業教育實踐：為使學生能夠將所學農產品市場營銷專業知識應用于實踐，同時拓展學生的就業面，學校鼓勵有條件的在校學生在專業教師的指導下自主創業，在全校范圍內開展創新教育，提倡創新精神。
3農產品市場營銷實踐性教學方法
（1）案例分析法。通過案例式教學，使學生能夠把枯燥的理論主動運用于具體逼真營銷場景中，促使學生關注現實問題，激起其將市場營銷理論運用于營銷實踐的嘗試熱情，培養學生分析和解決實際問題的能力。
（2）頭腦風暴法。不定期組地織學生們暢所欲言、充分交流討論，打破傳統思維定勢，進行開放性思考，以此培養學生的團隊精神、獨立思考以及流暢表達等方面的能力。
（3）學生獨立講授。通過鍛煉學生的語言表達能力，提高學生的資料收集整理能力，提高學生的綜合分析能力。
（4）情景模擬。由學生扮演相關的角色（也可輪流扮演）解決的管理問題，置身管理實踐中分析與解決所面臨的問題。運用所學知識，自主分析與決策，以提高學生實際決策的技能。
（5）小組討論。分別劃分不同的小組對教師提出的問題進行討論，提出針對性的方案建議，并在小組間進行研討和辯論。
（6）企業實地訓練。有計劃地安排學生輪流到共建企業，選定一定企業進行農產品市場營銷相應環節的實踐操作。在學生現場實踐中，邀請企業職能部門給予指點。
（7）調查與訪問。組織學生進行社會調查，深入企業農產品市場營銷各相關環節，訪問企業家與管理者，再由學生寫出調研報告。
三農產品市場營銷精品資源共享課建設的資源特色
1以培養綜合管理技能為主線，建立完善的教學內容體系
在精品視頻公開課建設過程中使整個農產品市場營銷課程的教學內容以這種綜合管理技能為主線進行設計。使學生掌握兩大基礎。一是農產品市場營銷基礎能力，包括農產品市場營銷基本理論和職能的掌握，農產品市場營銷實踐者素質和技能的提升。二是創新發展能力，包括創新意識培養和創新手段的掌握。
培養學生六大關鍵能力。按照農產品市場營銷綜合管理的需要，本課程要重點培養學生的六大關鍵能力，即環境分析能力、市場調研能力、市場預測能力、4PS分析能力、相關農產品市場營銷能力、國際市場營銷能力。在本課程中，在介紹六大職能基本原理的基礎上，重點放在農產品市場營銷所需的實用技能上。這部分是本課程的主體與重心。課程的主要網絡資源詳見表2，
我們從2006年開始，每學期都舉行2周的農產品市場營銷模擬實踐教學，使學生參與到企業的農產品市場營銷的實踐，從感知到感悟，從表象概念到實際的深入了解。
2強化“雙師素質”，重點培養青年教師
為實現這一目標，我們一直致力于加強團隊的建設，特別是教學梯隊的凝聚力和團結互助，形成團隊力量，通過改善學歷和學緣結構，注意加大兼職教師隊伍建設力度，重點培養青年教師。并為其成為學科骨干教師盡量提供環境條件。落實與組織規劃教材的編寫工作，注重中青年教師的參與，經常性地開展教學改革和教學研討活動。
3堅持“青年教師導師制”，發揮老教師的“傳、幫、帶”作用
根據每位青年教師的具體情況，落實培養規劃，為他們聘任思想作風好，學術水平高，教學經驗豐富，治學嚴謹并具有副教授以上職稱的教師擔任指導教師。在較短的時間內，通過基本的教學關。并創造一定條件讓青年教師參與科研工作，培養出一批思想品質好，業務能力強，作風踏實，有獻身精神的教學骨干教師。
4教學與科研建設
（1）課程組定期或不定期召開教學方法研討會，交流教學經驗。適時邀請外校有經驗的教師參與我們的經驗交流。
（2）鼓勵和要求課程組教師加強教學方法和管理研究。鼓勵課程組教師撰寫和發表與課程建設有關的論文。鼓勵課程組老師開展與課程建設有關的專項課題研究。
5課程建設的主要步驟
（1）按“精品視頻資源共享課”的要求進行本課程的建設，同時引進、補充新的課程組成員，優化課程組師資隊伍的職稱結構和年齡結構。
（2）修訂和完善配套教材建設，特別是要出版實踐性教材，完善教學文件的管理。建立齊全的教學大綱、教學進度表、習題集、講義、試題庫等教學資料，輸入計算機進行管理。制作或完善本課程的多媒體課件、資料庫、模擬實驗等。
（3）補充和完善網絡教學資源，在網站中建立教師和學生的互動平臺，開展在線討論和教學，并提供大量的課外閱讀材料，供學生自學。
總之，通過本課程的教學，改變過去“課程單一型”的人才培養模式，培養學生專業知識融合和知識復合能力，提升學生的知識轉換與遷移能力、知識綜合運用能力和營銷經營決策能力。按照建立國家級精品資源共享課程的要求，系統扎實地對農產品市場營銷建設課程的各個環節進行協調整合，提高學生農產品市場營銷的實驗實踐以及“雙創”能力。學會用農產品市場營銷理論、方法分析和解決企業農產品市場營銷中的實際問題，培養學生綜合素質，為畢業后成功地走上社會參加農產品市場營銷經營管理實踐打下良好的基礎。
參考文獻
[1]侯治富，金祥雷.精品課程建設目標及實現途徑的研究與實踐[J].中國大學教學，2006（1）：21-23.
[2]楊輝.高等農業院?？萍紙@與大學生創業的聯動機制研究[J].黑龍江教育學院學報，2012（9）：19-20.
市場營銷分析方法范文5
一、市場營銷課程在授課中存在的問題
1. 傳統的教學模式沒有改進。傳統教學模式是老師在講臺上講，學生在下面學，學生學習是被動的，很難參與進來，很難調動學生的主動性。授課老師的方法主要還是理論加舉例的模式，有的教師教學中也采用案例教學的方法，但在授課中往往還是側重原理，應用案例其實只是給學生舉例說明。此外，在教學中，學生大都缺乏參與和有獨立思維的機會，再加上在授課計劃中實踐教學的時間很少，即使在實踐教學中，也是對老師所講理論知識掌握程度的一種檢驗，很難調動學生的學習興趣。新的教學理念很難進入課堂，原因是受傳統教學管理制度的約束，就得按照學期初既定的教學大綱講課，按照教學計劃完成教學任務，并圍繞教學大綱的要求出試題。
對于實踐性、應用性、創新性很強的市場營銷課來說，用以往的教學模式很難培養出自主學習、獨立思維、頭腦靈活并富有創新意識的營銷人才。綜上所述，我認為市場營銷課的教學模式、方法的改革是市場的需要。
2. 要培養學生的應用實踐能力。市場營銷學是一門應用性實踐性很強的學科，不能光靠紙上談兵來教學，最重要得是培養學生綜合應用能力。而這種綜合應用能力必須在實踐的過程中學習積累。市場營銷專業的授課目標應該朝著個人對市場的應用能力方面培養，而不是僅限于書本上的基本理論的講解，更應注重培養學生市場的適應能力、洞察力，比如說對市場的調查、預測和決策能力的分析，對規律性事物的創新能力等方面的培養。隨著教育體制的不斷改革，隨著市場經濟的不斷發展，社會需要學校培養出應用型較強的人才，所以我們要對市場營銷課程的教學方式方法進行大膽的改革和創新。
二、市場營銷課程改革的特點和要素
1. 應用性和實踐性很強。市場營銷學是專門研究市場營銷活動規律的一門課程，涉及到很多學科，有自身特定的概念和理論體系，其理論與概念都是企業實踐經驗的精髓。所以，市場營銷課程教學模式的改革需要從培養學生的實踐能力出發。
2. 創新性能力要求很高。不斷更新理念、不斷更新營銷策略，企業的營銷活動才會有生命力。在當今科學技術飛速發展變化的時代，新產品、新技術不斷更新換代，市場競爭激烈殘酷，如果缺乏創新，企業的營銷活動就會失去競爭力，自然會被市場淘汰。
根據以上的兩個特點，市場營銷課程教學模式的改革，方式方法的改進，需要做到以下幾點 ：第一是要做到堅持理論與實踐相結合，在這種情況下突出市場營銷教學的應用性、實踐性，要把培育學生的營銷能力作為我們教學中最主要的教學目的，學生們對市場營銷的概念和原理的了解和掌握應該在營銷活動中體現出來，所以我們不僅要改革教學模式，還要改變對學生的考試、考查方法 ；第二要突出市場營銷策略和營銷方法的實效性、創新性，我們不能以學生能否熟記理論概念作為對學生的考核標準，也不能以學生熟記經典案例作為考核的要求，我們應該把學生能否做出有新意有創意的營銷方案，并且是可實施性較強的營銷方案作為考核要求；第三是市場營銷課堂上，必須為學生提供盡可能多的動腦、動手和實踐的機會，教學中必須合理安排實習實訓課程課時數。
三、市場營銷課程改革的方法
1. 案例教學法，課上課下并用。案例教學法可分為兩種形式 ：一種是從實際案例到理論的形式，在課堂上以案例、分組研討等方法，拓展學生創新思維能力與基本的思路 ；第二種是從理論引入到實際案例中，既掌握了基本概念，又能把理論應用到實際中，能扎實掌握所學知識，從中積累營銷能力。
在案例教學過程中，我們要對不同專業選擇不同的案例進行研究。比如對非本專業的學生，教學過程中主要是讓學生們理解市場營銷的基本原理和基礎知識，能做到簡單的市場調研與預測，知道市場營銷活動的基本要素和基本規律就可以，能夠引導同學們運用所學的知識對案例有獨立的分析判斷能力。而對市場營銷專業學生的授課中，要注意培養學生的實際操作和應用能力。對管理類的其他專業學生的授課中，應該側重基礎知識的掌握與基本技能的應用。
2. 采用現代化的教學方式，加大信息量。當今在教學中電腦、多媒體的普遍和廣泛應用為授課提供了廣闊的空間。采用現代化教學手段，不僅使課堂的教學信息量大大增加，還能圖文并茂，教學更加有效。
市場營銷分析方法范文6
一、 市場營銷課程在授課中存在的問題
1.傳統的教學模式沒有改進。傳統教學模式是老師在講臺上講，學生在下面學，學生學習是被動的，很難參與進來，很難調動學生的主動性。授課老師的方法主要還是理論加舉例的模式，有的教師教學中也采用案例教學的方法，但在授課中往往還是側重原理，應用案例其實只是給學生舉例說明。此外，在教學中，學生大都缺乏參與和有獨立思維的機會，再加上在授課計劃中實踐教學的時間很少，即使在實踐教學中，也是對老師所講理論知識掌握程度的一種檢驗，很難調動學生的學習興趣。新的教學理念很難進入課堂，原因是受傳統教學管理制度的約束，就得按照學期初既定的教學大綱講課，按照教學計劃完成教學任務，并圍繞教學大綱的要求出試題。
對于實踐性、應用性、創新性很強的市場營銷課來說，用以往的教學模式很難培養出自主學習、獨立思維、頭腦靈活并富有創新意識的營銷人才。綜上所述，我認為市場營銷課的教學模式、方法的改革是市場的需要。
2.要培養學生的應用實踐能力。市場營銷學是一門應用性實踐性很強的學科，不能光靠紙上談兵來教學，最重要得是培養學生綜合應用能力。而這種綜合應用能力必須在實踐的過程中學習積累。市場營銷專業的授課目標應該朝著個人對市場的應用能力方面培養，而不是僅限于書本上的基本理論的講解，更應注重培養學生市場的適應能力、洞察力，比如說對市場的調查、預測和決策能力的分析，對規律性事物的創新能力等方面的培養。隨著教育體制的不斷改革，隨著市場經濟的不斷發展，社會需要學校培養出應用型較強的人才，所以我們要對市場營銷課程的教學方式方法進行大膽的改革和創新。
二、市場營銷課程改革的特點和要素
1.應用性和實踐性很強。市場營銷學是專門研究市場營銷活動規律的一門課程，涉及到很多學科，有自身特定的概念和理論體系，其理論與概念都是企業實踐經驗的精髓。所以，市場營銷課程教學模式的改革需要從培養學生的實踐能力出發。
2.創新性能力要求很高。不斷更新理念、不斷更新營銷策略，企業的營銷活動才會有生命力。在當今科學技術飛速發展變化的時代，新產品、新技術不斷更新換代，市場競爭激烈殘酷，如果缺乏創新，企業的營銷活動就會失去競爭力，自然會被市場淘汰。
根據以上的兩個特點，市場營銷課程教學模式的改革，方式方法的改進，需要做到以下幾點：第一是要做到堅持理論與實踐相結合，在這種情況下突出市場營銷教學的應用性、實踐性，要把培育學生的營銷能力作為我們教學中最主要的教學目的，學生們對市場營銷的概念和原理的了解和掌握應該在營銷活動中體現出來，所以我們不僅要改革教學模式，還要改變對學生的考試、考查方法；第二要突出市場營銷策略和營銷方法的實效性、創新性，我們不能以學生能否熟記理論概念作為對學生的考核標準，也不能以學生熟記經典案例作為考核的要求，我們應該把學生能否做出有新意有創意的營銷方案，并且是可實施性較強的營銷方案作為考核要求；第三是市場營銷課堂上，必須為學生提供盡可能多的動腦、動手和實踐的機會，教學中必須合理安排實習實訓課程課時數。
三、 市場營銷課程改革的方法
1.案例教學法，課上課下并用。案例教學法可分為兩種形式：一種是從實際案例到理論的形式，在課堂上以案例、分組研討等方法，拓展學生創新思維能力與基本的思路；第二種是從理論引入到實際案例中，既掌握了基本概念，又能把理論應用到實際中，能扎實掌握所學知識，從中積累營銷能力。
在案例教學過程中，我們要對不同專業選擇不同的案例進行研究。比如對非本專業的學生，教學過程中主要是讓學生們理解市場營銷的基本原理和基礎知識，能做到簡單的市場調研與預測，知道市場營銷活動的基本要素和基本規律就可以，能夠引導同學們運用所學的知識對案例有獨立的分析判斷能力。而對市場營銷專業學生的授課中，要注意培養學生的實際操作和應用能力。對管理類的其他專業學生的授課中，應該側重基礎知識的掌握與基本技能的應用。
2.采用現代化的教學方式，加大信息量。當今在教學中電腦、多媒體的普遍和廣泛應用為授課提供了廣闊的空間。采用現代化教學手段，不僅使課堂的教學信息量大大增加，還能圖文并茂，教學更加有效。
