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品牌推廣范文1
一、牌推廣的含義
品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設的最終目的：即將品牌最終送到消費者手中從而實現品牌價值，這時候的品牌推廣已經擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者最后做出購買決定。
二、品牌的推廣策略
1.傳播推廣和渠道推廣相結合
傳播推廣一定要適合實際企業具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷售中心，做好終端推廣
加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰場，掌握消費者。
3、長效與短效的結合
中小型企業品牌推廣的主要目的是促進品牌價值的盡快實現，是一種短期即時效益的實現，但是在開展品牌推廣時，一定要將品牌長遠利益的實現考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環節和過程中得到不斷積累。
4、與消費者互動力求簡單
與消費者互動是品牌推廣活動的重點，中小型企業在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應，成功的推廣活動一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力；而對于執行來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
5、集中戰略，目標唯一
對于廣大的中小型企業來說資源是有限的，對于各種傳播形式的全盤采用將使企業不能集中資源于主要方面，無法形成競爭優勢。
6、強化對媒體的分析
中小型企業在品牌推廣過程中，由于一般是地域品牌的原因，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。
7、強調文化因素
品牌推廣重在減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起一個銜接的作用，用得好將對銷售產生很強的推動力。
三、建立品牌推廣的管理部門
1、品牌推廣的策略規劃部門
在市場部下設立品牌推廣小組，或者歸入品牌傳播部的工作范圍。
2、品牌推廣的策略執行部門
由市場部品牌推廣人員直接執行，銷售部一線人員協助；或者直接由銷售部一線人員執行，市場部品牌推廣人員協助。(視具體的組織架構而定)
3、加強品牌管理部門的專業力量
要為品牌推廣部門提供最優秀的管理人才，包括品牌推廣經理、品牌助理等人員，都要是對戰略、品牌、市場研究、傳播、銷售管理等方面具有理論知識、實踐經驗以及深刻認識的專業人才。
4、加強品牌推廣部門與其他部門的互動
1)與市場策略規劃部門的互動
掌握整體市場的戰略規劃思想和目標，同時向市場部門傳達品牌推廣的發展方向，求得整體戰略資源的有效分配。
2)與市場調研部門的互動
通過市場調研部門取得相關的市場研究和品牌研究的資料，同時也定期傳達品牌研究的方向和主題，使市場凋研部門將品牌研究納入統一的市場研究系統。
3)與銷售部門的互動
向銷售部門傳達品牌的策略思想、發展方向、策略規劃和戰術計劃，同時協助銷售部門開展品牌建設的具體執行工作，使品牌價值得以真正實現。
4)與財務部門的互動
向財務部門取得品牌的成本、毛利、凈利等財務數據，以此來評判品牌推廣的狀況。
四、品牌的推廣方式
1、銷售終端品牌推廣方式
1)現場導購。和消費者面對面的溝通、講解產品特點，提商品牌美譽度。促進品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。
2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠度。
3)店頭POP宣傳。加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。
2、渠道品牌推廣
1)協助、配合、培訓、支持經銷商。提高經銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
2)加大渠道促銷力度。吸引經銷商進貨力度，促使經銷商主動加品牌推廣，填滿經銷商倉庫，對抗競爭品牌。
3、消費者互動推廣方式
1)帶領消費者實地考察生產場地。提高其品牌形象和忠誠度。
2)直接促銷活動。主題題活動、派送、展示、優惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優待。這些可以提高品牌試用率及擴大購買群體，增加購買數量和頻率。
4、傳媒品牌推廣方式
1)軟性文章細無聲。
首先要把握軟件文章的特點：
A、商業痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；
B、細水長流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的軟性文章應具備的要素：
l、標題要有吸引力：
2、文章要有趣味性；
3、內容要有可信度。
2)小眾媒體鎖定人。
不像全國性的大企業，目標市場點多面廣，中小企業的銷售區域少而集中。媒體的選擇必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要去看絕對收視率或發行量，應看有效的覆蓋率。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業的操作層面來看，要注意幾個關鍵性問題是小眾媒體的選擇要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通，可以通過沒計有獎問答等方式與客戶互動、以便得到潛在客戶的信息及增進了解。
五、品牌推廣的誤區
1、缺乏策略思想
中小型企業由于實力薄弱，投入后更多的是單純考慮提高品牌的銷售量。
沒有更多地在統一的品牌策略下考慮品牌與消費者的關系。
品牌發展的階段性要求以及品牌的長遠建沒。
推廣手段與品牌形象不吻合，從而傷害了核心消費者對品牌價值的認同感。
2、缺乏整合與互動
開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等者運作手段配合起來，手段單一、力量單溥。
推廣活動單線開展，缺乏與消費者的溝通，不能激發消贊者的參與熱情。
3、過度依賴傳播
品牌推廣范文2
因此，尋求新的經濟增長點，尋求一種新的經營運作模式便成了各家媒體搶占市場份額的利器，在過去的2005年，河南傳媒市場同樣風起云涌、烽煙四起，各媒體主辦的住交會、靚車展、年度財富峰會、高層經濟論壇、新年音樂會等活動讓人應接不暇，從中，我們可以清楚地看到活動策劃在傳媒中日益增長的影響力，更感受到無所不在的活動策劃對報業品質的提升，策劃已成為這個時代的貨幣，成為2005年度傳媒競爭潮流的主題。
在此，筆者謹以鄭州晚報2005年部分活動策劃為案例，論述一下活動策劃在
媒體品牌推廣中的運用。
活動策劃的形式要多樣
營銷主導型活動策劃。指其活動以盈利銷售為主、品牌宣傳為輔而展開的主題策劃。如2005“第四屆鄭州住交會”、2005“鄭州晚報第二屆個性車展”。這些活動策劃毋庸置疑也在提高報紙的品牌知名度，但主辦方的初衷往往是以活動為引爆點，吸納企業客戶的廣告投放和讀者、目標消費者的有效資源，此外還有大量前期與后續的報紙廣告收入，營銷業績可觀。此類型活動的主要特點是活動本身就是一塊“磁場”，具有足夠吸引客戶熱情和消費者眼球的魅力。
傳播主導型活動策劃。指以品牌宣傳為主、盈利銷售為輔的策劃。如絲綢之路大型新聞采訪活動、2005克林頓中陸行、2005環球小姐愛心中原行、大地之愛母親水窖慈善募捐晚宴等。這類活動注重報紙形象的傳播，LOGO和報紙版面圖片以背景板、海報、白皮書、禮品等形式出現；另外，報社相關領導參與活動開幕、頒獎、抽獎或閉幕儀式，往往帶來令人震撼的一刻。
混合型活動策劃。它兼備了以上兩個類型的特點，既做營銷又搞傳播，屬于“魚和熊掌兼得”型，如2005鄭州啤酒節、2005鄭州葡萄節、2005河南十八地市名車巡回展等。以上活動本身伴隨著聲勢浩大的品牌推廣行為，在當前媒介經營市場競爭日益白熱化的形勢下，媒體將越來越多地扮演企業或準企業角色，將越來越倚重營銷主導型和混合型活動策劃，這個領域也將成為國內各大媒
體未來的主戰場。
活動策劃要與版面配合得力
一次成功而有影響力的大型活動策劃，一定要有新聞策劃與版面策劃的通力配合，而這兩點又恰恰是媒體獨有的優勢所在。其實，新聞策劃和版面策劃本來就屬于活動策劃的一部分，它們是對活動的一種系統宣傳，是對活動各個項目環節信息的跟蹤傳播。只是由于策劃者尚未有意識地提出，因此這兩部分在活動策劃中的分量還沒有得到清晰認識。新聞策劃不僅具有很強的時效性，有時還需具有超前性。即在活動方案初定，但具體流程尚處醞釀籌劃階段就應該開始實施了，而且這種前瞻的視距越遠，為活動聚積的能量也就越大。新聞策劃必須全程跟蹤活動的每個環節，并根據活動組織者的要求隨時變更方案，能放大某個亮點，也可對負面影響進行淡化處理。在活動結束后，新聞策劃承擔著為本次活動畫上圓滿句號的任務，使人們在總結性的新聞報道中繼續感受活動的余溫。例如2005絲綢之路大型新聞采訪活動，從2月份開始籌劃到4月29日出發、5月30日結束，鄭州晚報策劃部的編輯、記者為此做了大量的前期報道鋪墊。這種處理手法比就事論事的硬性報道顯然要柔和得多，讀者接受起來也較容易。在此次采訪活動期間，報紙多次特辟專版對采訪歷程、人文風情等環節進行專題報道，從而使當日的報紙發行量飆升。
活動策劃執行要到位
一個活動策劃得再好，假如執行得不到位，肯定不會成功。同時，為了保證活動的成功、保證資源的調配，一些比較有經驗的媒體在媒介的運營體制中，應該確立一個負責管理活動、執行活動的相對獨立的機構。很多媒體把活動當做廣告部門的事情，但是廣告部有自己的業務，活動對它來說可能負擔過重。目前中國較為成功的媒體都有一個專門的策劃中心，由策劃中心從整體出發來考慮媒體的經營政策、保障措施以及發展目標的規劃等，并從更高的層面考慮活動的定位、調配資源以及活動的執行。目前，南方都市報、天津日報以及湖南衛視等都有自己獨立的策劃中心，并且形成了相對比較成熟的運作機制，確保了活動的正確制定和執行，這些媒體的活動經營也因此比較突出。
活動策劃事后要評估
活動結束后，都必須做一個效果評估與總結，這也是策劃部門一次活動策劃流程的最后一部分。策劃部門應該形成一套比較客觀的活動策劃效果衡量工具與標準，對每次策劃帶來的經濟效益和社會效益做前后比較，這樣才能看出策劃究竟為報紙創造了多少利潤、帶來了多大的價值。令人遺憾的是，這套衡量的量化標準和工具，不但都市報沒有真正研究出來，國內其他媒介似乎也無建樹。媒體策劃部門在一次活動策劃中，起到的作用就像風一樣，感覺得到卻看不清。
通過以上論述本人認為，媒體運作上應靠“兩條腿”走路：一是活動策劃，二是版面策劃。兩個策劃的原則都是市場化。策劃的本質在于創新，而創新的要義就是因時順勢，不斷構想新方案，推出新舉措，以便達成最理想的目標。如果媒體能夠很好把握社會前進的方向，有效地運用各種新聞手段，把一個個媒體活動策劃升華為政府主導、企業主角、媒體造勢、強勢出擊的民心工程與社會活動，就可以讓媒體活動策劃在媒體經營中發揮出更大的作用，真正成為媒體品牌經營的不竭動力。
品牌推廣范文3
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××公司××品牌策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
二、活動背景：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。品牌可策劃可以借助文化含量達到以提升自我之目的，對企業后期的發展創造先決條件。
三、企業品牌策劃的目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性。
四、品牌策劃的資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為品牌策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。
在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對品牌策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、企業品牌策劃經費預算：
在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定。
性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
注明企業參加品牌策劃活動的人員。
品牌推廣策劃書（一）
一、女性內衣市場細分
內衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等?！纫轮复┰谄渌挛飪鹊囊路ǔＪ侵苯咏佑|皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。內衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。
（1）按年齡細分
1、少女內衣
內衣的功效為：保護性和支托性（舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型），如背心圍等。
2、成人內衣
內衣的功效為：保護性、修身性和美化性（裝飾、增加美感），如花邊喱士系列、輕型收束系列等。
3、老年內衣
內衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。
（2）按功能細分
內衣按功能性分類為：
1、普通類
2、矯形塑身內衣
3、保健內衣
4、裝飾內衣
5、特殊功能型
a哺乳型內衣b運動型內衣
二、內衣市場格局
（1）世界內衣格局
自2000年起，亞洲經已成為歐美及亞洲內衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內衣市場增長迅速，數據顯示，全球內衣消費的增長是2、9％，亞洲市場增長為8％，而中國市場的增長則為11％。由此可見，亞洲市場在內衣業扮演著一個重要的角色。2009年，美國內衣市場的營業額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內衣市場的營業額是100億美元，營業額日益占據世界市場的重要位置。
從人口統計學的發展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內衣消費市場將會愈來愈大。預計在2015年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10％的來購買內衣，這將會是一個相當大的數字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。
實際上，亞洲內衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。2008年，中國的內衣消費增長強勁，高達10％，過去5年的平均增長為11％。調查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8％的預算來購買內衣，預計在未來一年內，她們在內衣的消費會增加一成。
在2008年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95％。從人口統計學的發展來看，預計到了2033年，印度將會成為內衣市場的第一大國。去年印度的內衣消費市場取得了15％增長，數目相當驚人。
（2）國內內衣市場格局
中國的內衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內衣占到了60%，成為整個內衣行業的重中之重。
據統計，在中國6、5億女性中，有2、5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項，2005年就超過6億件，年銷售額超過150億元；2006年更突破7、5億件大關，年銷售額將近200億元。另外，由于我國存在嚴重的城鄉差別，農村女性對內衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。
國內內衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。
（3）深圳內衣市場格局
深圳市規模以上內衣企業達150多家，年產各種內衣4、5億件，產值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3；擁有一批國內外知名優秀骨干企業，形成產業鏈，并具有較強的研發創新能力。深圳外向加工型的企業較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內市場發展潛力巨大，諸多加工型企業紛紛轉向內銷，以自創品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發展的前進步伐。
深圳市內衣已形成有明顯的產業集群優勢：一是產業規模大，內衣產值超150億元；二是在全國有重要地位，產量約占全國1/10，占廣東1/3；其三是擁有一批優秀骨干企業，并形成完整產業鏈；其四是技術先進、管理水平高，具較強國際競爭力，產品70%出口；其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個；同時，有不少國際知名品牌產自深圳，引領國內國際時尚潮流。
三、國內內衣市場發展趨勢
（1）內衣細分市場發展趨勢
1、普通內衣市場
普通內衣產品發展歷史較長，一度占據了中國內衣的主要市場。但是，由于產品普遍款式單一，功能普通，缺乏創新，在消費者對內衣功能、個性與品位需求不斷提升的當今，市場形勢已不及前幾年的風光。普通傳統內衣市場上約有500多個品牌，發展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產品同質化日趨嚴重，已走入微利和瓶頸階段。
2、美體塑型內衣市場
品牌推廣范文4
7月26日上午10時，儒家經濟文化網同商界中國、人民日報“大地”湖北記者站﹑大洋網、大河網“大河評論”、 中國縣域新聞網﹑海峽網一起邀請邀請華夏品牌網項目總監趙佳做客中國精神媒體群、新聞事件談論群，同上千家媒體的朋友一起交流時談到“網絡負面新聞”使之“一夜成名”的話題。趙佳先生說，“互聯網的發展，在慢慢的融入到不發達地區，人民對互聯網的認識也在慢慢增加，從而上網，關注網的人數在增加，這樣的情況下，如果出現負面新聞，肯定是大家關注的?！?/p>
網絡可以讓平民一夜之間為人所知，于是有了超級無敵自信的鳳姐是把自己推出去了，《非誠勿擾》也將馬諾、閆鳳嬌推出去了，她們是廣為人知了，成名了，也獲得巨大的經濟效益，也讓人全當笑話看了去。可以讓企業一夜之間臭名昭著，于是有了“三鹿奶粉”“河北阿膠”事件，霸王一夜之間股價狂跌，三木集團也成為眾矢之的。
什么都可以炒，炒的，炒胸部的，炒房炒大蒜……大夏天的，惡意炒作的事件卻開展得如火如荼，這怎能不讓我們心急火燎。更網絡品牌推廣網站也如雨后春筍冒出來，然而，品牌推廣，不是網絡炒作。
這不僅僅是冠以不同的名字而已。一個重點宣傳推廣品牌的平臺，利用互聯網的優勢將局限于地方的特色推向全國甚至全世界，將文化資源轉化為價值并帶動經濟發展。正如趙佳先生說，“互聯網更多的是拓展了中國民眾的政治參與空間，化解了諸多矛盾，加強了社會輿論的監督，促進了廉政建設，從而推動了中國民主政治的發展。所以，華夏品牌網的出發點是品牌營銷推廣展示的新聞平臺，那也會慢慢的融入到全球互聯網中?！?/p>
建立一個推廣宣傳的平臺，增加和各大搜索引擎的進一步合作，推出群發短信，電子商務，打造品牌新聞營銷基地的基礎。為企業產品、公司、店鋪、網站等在網絡上樹立品牌形象和品牌定位進行的一系列策劃和宣傳，提高知名度，以達到一定的經濟效益。
品牌推廣范文5
1988年作為跨國品牌輸入中國，奧迪與中國一汽的合作讓中國的消費者第一次領略到了豪華轎車的風貌，但嚴格地來講，最初奧迪200系列并沒有將奧迪品牌所代表的品質完美的概念展示給中國人，處于中國剛剛改革開放時期的黑色奧迪倒是被異化為某種權利和身份的象征，除了進口轎車，奧迪品牌已經和官方的級別劃上了等號，成為一種寄生于特定體制的特殊消費品。
很不幸地，中國的國情改變了奧迪品牌的初衷。奧迪最初確定的目標市場，是賣給那些追求自我，懂得生活的滿足來自于一種優雅而不是張揚和炫耀的那一群人。在國外，奧迪作為一種品牌已經演變為一種生活方式的符號，品牌的定位是與單個消費者的個性而不是與社會地位、權利聯系在一起的。審視2001年奧迪A6在中國的姿態，不失身份地采用廣泛的大眾化媒體，依然執著地突出自己的品質完美，悄悄地將訴求轉向安全而不是豪華，似乎在努力改變八、九十年代留給中國人的傳統印象，將自己的市場定位由官方轉向“媚俗”。雖然，奧迪A6在價格還是目前國產轎車中的“貴族”，但是，它已經清醒地看到2000年以來中國轎車市場的價格大戰和私人購買汽車的消費熱潮，引發了轎車市場競爭格局的重組，特別是廣州本田和上海別克的節節攻勢，奧迪繼續沿用以往的品牌策略顯然不合適宜。所以，進入到2001年，閃亮著銀灰色四環標志的奧迪A6放下了自己矜持的架子，高舉起“安全”的大旗向大眾靠攏。雖然，價格離大眾還很遙遠，但奧迪A6已經開始打中國加入WTO之后的主意，待轎車市場大眾化之后，實現自己品牌定位的初衷。 借宣傳“安全系統”傳播奧迪品牌的宗旨
奧迪創始人August Horch創立該品牌的宗旨，就是技術與創新，而且這一宗旨最后成為奧迪品牌的核心價值所在?？赡苓@是奧迪品牌在中國市場立于不敗之地最堅實的基礎。奧迪在全球創立品牌成功的一個很重要的原因，無論它在哪里建立工廠生產奧迪轎車，它都會秉持“同一星球，同一奧迪，同一品質”的原則，將追求技術領先和不斷創新的宗旨融化在工藝、技術和服務的每一個細節之中，并傳播到世界的各個角落。無論奧迪A3生產于巴西，奧迪TT生產于匈牙利，還是奧迪A8生產于德國，奧迪A6生產于中國，追求品質的盡善盡美始終是奧迪品牌堅持的信念。2001年中國全面推出的奧迪A6國產部件已經達到40%，但它的品質保持了奧迪的國際水準。從1997年底開始采購、定貨、安裝和調試，到1999年第一輛A6在長春下線，意義不在于中國的汽車制造商也能夠生產出高質量、高品位的轎車，而是將一個跨國品牌的精神傳播和移植到了中國，讓我們領略到世界最豪華的轎車塑造品牌的真諦：生產場地在哪里設置不重要，重要的是創立品牌的宗旨不能變。 區別競爭對手，培養奧迪品牌忠誠者
品牌推廣范文6
杜阮涼瓜始種于江門市蓬江區杜阮鎮一帶，到目前為止已有數百年歷史。由于杜阮鎮一帶多為沙質土壤，十分適宜種植苦瓜，杜阮涼瓜具有瓜形肥大，形似木瓜，平頂粒粗，肉厚色綠，味微苦而甘，爽脆無渣的特點，多年來馳名中外，是江門市著名的名優土特產品。
一、江門市針對杜阮涼瓜發展鄉村旅游所取得的經驗
（一）節事旅游與媒體造勢相結合。杜阮涼瓜節還有效運用了互聯網、微信公眾平臺等網絡媒體進行跟蹤式報道和系列式宣傳和推廣。媒體的造勢不但擴大了杜阮涼瓜的知名度，還有效加強了杜阮涼瓜的品牌宣傳效應。
（二）與餐飲行業合力推廣涼瓜飲食文化。在2015年“高圣健康杯”涼瓜菜式烹飪交流比賽暨萬人涼瓜宴的活動上，江門市40多位餐飲名廚準備了40多款各具特色的涼瓜菜式，這次活動還吸引了廣東電視臺和廣東南方電視臺的節目組進行拍攝和報道，提升了杜阮涼瓜的知名度和美譽度。
（三）注冊商標，打響“杜阮涼瓜”品牌保衛戰。為了保護“杜阮涼瓜”品牌，近年來，江門市在“杜阮涼瓜”特色品牌保衛工作上取得相當不俗的成績，先后獲得“廣東嶺南特色食品”、“無公害農產品”以及“第三屆江門市農業博覽會十大優質特色農產品”等榮譽稱號。
（四）成立涼瓜協會，夯實發展平臺。2014年3月4日，蓬江區杜阮涼瓜協會正式掛牌成立。涼瓜協會的成立，將為杜阮涼瓜今后的發展提供一個更廣闊的平臺，可以借助協會的力量，做好杜阮涼瓜的種株培育、技術培訓、合作種植、品牌推廣、活動策劃、產銷統籌、發展旅游等多項工作。
（五）政府系列扶持，助推涼瓜產業化。
二、杜阮涼瓜在發展鄉村旅游過程中存在的問題
（一）種植規模銳減，缺少規?；N植模式
杜阮涼瓜種植的黃金時期是上個世紀的80-90年代，最高峰時涼瓜種植面積有4000-5000畝。但是近年來，隨著杜阮鎮城鄉一體化的發展，很多土地都被征用來建廠房，農田面積大量減少，導致杜阮涼瓜種植面積開始銳減。截止2015年為止，杜阮涼瓜的種植面積只有在1000畝左右。
杜阮涼瓜種植面積銳減的另一個原因就是瓜農積極性不高。由于涼瓜種植過程非常辛苦，收入一般，而種植又需要成熟的技術，很多年輕人不愿意留在家里種植涼瓜，面臨技術繼承和人才發展的瓶頸。
（二）季節性明顯，產品深加工程度、產業附加值低
由于杜阮涼瓜的種植特點要求，需要輪作種植，種植時間一般從每年的3、4月份開始，到10月結束，分三造種植，具有明顯的季節性特點。另外，杜阮涼瓜的保鮮期短，因此現在大多數杜阮涼瓜收獲以后，立刻分銷至農貿市場，市面上一般都是銷售鮮瓜，少有杜阮涼瓜的深加工產品，產品深加工程度低，產業附加值低，因此杜阮涼瓜的產業利潤薄，也是現在瓜農種植意愿低的原因之一。
（三）杜阮涼瓜產品形象定位模糊，缺少差異化營銷模式
目前針對杜阮涼瓜的營銷推廣工作相對不足。杜阮涼瓜擁有著優良的品質，但是其市場定位、產品定價、產品分銷渠道等營銷要素，均與市場上其他地區的涼瓜沒有太大的差異，擁有相似的銷售渠道和產品形象、相近的產品定價和市場定位。因此對于杜阮涼瓜的品牌推廣造成極大的不利，無法凸顯杜阮涼瓜其他地區涼瓜之間的品質差異化，這也是導致杜阮涼瓜產業附加值低的其中一個要素。
（四）旅游開發模式較單一，缺少景點景區載體支持
在開發鄉村旅游的過程中，開發模式比較單一，基本上是走美食游路線，缺少與杜阮涼瓜相關的景區景點載體的支持，這與涼瓜輪作種植的模式有很大關系。由于涼瓜必須要輪作種植，而且現今的杜阮涼瓜都是以散戶種植為主，因此從開發實體景點的角度來看，從現實操作層面來看，還需要克服很多難題。
（五）鄉村旅游開發水平尚處于初級階段，未形成產業鏈
目前杜阮涼瓜旅游開發水平還較低，無法形成完整的旅游線路產品，除飲食外其他產業要素尚未涉及，還沒能形成完整的產業鏈體系。雖然杜阮鎮政府已經開始探索把杜阮鎮其他旅游資源和杜阮涼瓜農產品資源在旅游開發過程中進行整合，但是如何凸顯杜阮涼瓜的地方文化特色，如何把杜阮涼瓜打造成為江門市近郊鄉村旅游的獨特資源，還有待深究。
三、杜阮涼瓜在鄉村旅游品牌開發和推廣的建議
（一）完善杜阮涼瓜產品質量標準體系，提高杜阮涼瓜品質
產品質量是差異化營銷的前提。針對目前杜阮涼瓜在市場定位上的模糊現狀，必須加快速度完善杜阮涼瓜的產品質量標準體系，將杜阮涼瓜進行分級評定，不同等級的涼瓜實現差異化營銷，提高杜阮涼瓜的綜合品質，為杜阮涼瓜農產品品牌推廣打下質量基礎。
（二）創新科技技術，加快專業人才培養的步伐
涼瓜協會的成立，為杜阮涼瓜發展壯大了發展平臺。應結合協會的優勢，引入農業高科技技術和發展高科技農業企業，為杜阮涼瓜在種株培育、品種優化、種植方式改良、農業人才培育等方面，發揮行業協會和龍頭企業優勢，加強與科研院所的合作，加大科學技術的投入，實現杜阮涼瓜的技術創新，引進深加工新技術，提高杜阮涼瓜產業附加值，建立集科研、推廣、應用為一體的農業科技服務體系，保持杜阮涼瓜的名優品質和市場活力。
（三）優化營銷策略，打造高端、健康、綠色農產品新形象
針對現今杜阮涼瓜營銷推廣的不足和局限，必須認真塑造杜阮涼瓜的產品形象，做好市場調查和市場定位分析，實行差異化營銷策略。
1、市場形象與定位差異化。通過外包裝設計、產品標識的統一制定，宣傳推廣工作的促進，打造杜阮涼瓜高端農產品市場定位，區別于市場上其他涼瓜品種，提升杜阮涼瓜產品形象和產品附加值。
2、市場定價差異化。基于高端農產品的市場定位，依賴逐步完善的杜阮涼瓜產品分級質量體系，實行不同等級的市場定價差異化策略，突出優質產品的價格優勢，提升農業附加值利潤。
3、分銷渠道差異化。分銷渠道針對鮮瓜和深加工產品建立不同的分銷體系。鮮瓜產品重點開發高端農業產品流通分銷體系；深加工產品重點開發旅游購物分銷體系。
（四）注入文化內涵，提升農產品品牌文化價值
依靠政府引導和行業協會發展的力量，加大杜阮涼瓜的推廣力度。除了現今開展的涼瓜文化節外，應嘗試拓展其他宣傳渠道，例如農業展銷會、旅游博覽會、影視作品創作、建立杜阮涼瓜專門推介的網站，發展電子商務，開展網絡宣傳。在宣傳推廣的過程中，應多注入杜阮種植涼瓜的歷史和文化內涵，深化杜阮涼瓜的品牌形象，提升文化價值。
（五）實行產業融合，大力發展鄉村旅游，完善鄉村旅游產業鏈體系
