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隊伍口號范文1
總體而言，在過去的6個月里，27%的購物分享受訪者購買了5次以上，21%的人則買了3–4次，31%的人購買了1–2次。只有21%沒有達成交易，盡管訂閱購物信息。
口碑促進購買
從朋友或者家人得到的購買建議，更容易讓用戶從不熟悉的網站購買產品。大多數經常購買產品的老用戶反饋，如果它是一個朋友推薦的消息，被購買的可能性將大大提高，其次是來自全國性的購物分享網站，像Groupon和LivingSocial(32%)或交易推薦的社交媒體網站(6%)促進交易達成的。
約31%的人更可能購買他們所認識的人推薦的產品，其中女性比男性購買率更高(35%比25%)。
電子郵件是購物分享的主流平臺
電子郵件是最流行的每天與朋友和家人進行購物分享的渠道，在過去的6個月中在55%的消費者已經通過email分享過他們的購物心得，緊隨其后的是Facebook(27%)，Twitter(5%)。那些通過電子郵件分享購物心得的消費者中，78%的人共享次數在兩次以上。
對產品熟悉，以及地域性是促進購買的關鍵因素
而60%的購物信息用戶非常同意他們會通過這樣的方式購買產品，因為這是他們已經喜歡做的事情，大約40%的消費者會這樣做，因為它是一個本地業務，這是他們熟悉的產品(43%)，而且是跟他們的工作或生活相關的(39%)。
每天的購物信息在創造熟悉度方面是很有效的。大約90%的購物者說在給他們的補償之后44%會從以前的商家購買，47%的打算這么做，據統計在2012年3月公布的調查結果。相比之下，只有9%的人說他們要么不打算同該公司做生意(3%)或著不確定是否再合作(6%)。不過，調查顯示即便是一個不錯的交易經驗并不會有好的忠誠。
其它調查結果顯示:
女性(60%)比男性(46%)更有可能分享購物心得，因為那是一個很劃算的買賣。
餐館(65%)和娛樂(48%)方面是最常見的購物分享，其次是食品和雜貨(36%)、旅游(25%)和水療和美容(23%)等。
92%的消費者認為本地交易仍然會保持，8%的人視之為一種一時的風尚。
隊伍口號范文2
溫州市黃龍第一小學四（5）班
李憶愷
2009年10月30日，我非常高興參加了學校一年一度的運動會，成為一名小小的運動員，如愿以償地實現了我的夢想，心情特別地激動！
音樂一響，運動會馬上就要開始啦！剛入場的是一次大閱兵，場面非常隆重，我心里興奮極了！參加閱兵儀式的隊員們著裝整齊、挺胸直背，邁著整齊的步伐向我們走來，真像秦始皇當年統率天下的一支南征北戰、所向披靡的大軍，多么壯觀??！此時，操場上人聲鼎沸，響起了一陣陣熱烈的掌聲，接著，運動員來到跑場上，等著運動會裁判員一聲令下，運動員們就會撒開四蹄仿佛一陣狂風撲來；后來，我又來到了跳高場地，看到一個個運動健兒劈開雙腿、騰空而起，跳過單扛，真是令人羨慕??！
再往南走，就是跳遠場地了。裁判員一聲令下，小運動員們直奔沙坑跳躍而過，一瞬間，他們就像一只只輕快的小兔子雀躍而起，跳出了場地好遠好遠，可厲害了。再繼續往南走，就是扔壘球的比賽，在壘球比賽現場，拉拉隊的隊員們為運動健兒大聲呼喊著：“加油！加油！加油！……場面緊張又激烈，真是熱鬧極了！
最令我難忘的時刻，就是我要參加4×100米的接力比賽，我是負責我們班參賽隊伍的第三棒也是至關重要的一棒，比賽開始了，我們盡心盡力既快速又順利地如箭一般向前沖去，終于不負眾望，最后，盡我們隊四人的全體努力，我們班的男子4×100米比賽，獲得了學校全段第一名，此時，我就像一只快樂的小松鼠一樣，快樂地跳躍著，高興極了！
隊伍口號范文3
一、進一步加大森林防火宣傳力度。堅持以提升廣大群眾森林防火意識為目的、以方便群眾接受為原則，開展多種形式的宣傳教育，積極營造全社會共同參與森林防火工作的濃厚氛圍。區級：將3月定為森林防火宣傳月，清明節前七天定為森林防火宣傳周，印發2.5萬本森林防火宣傳冊，通過手機短信平臺向群眾森林防火信息，協調區有線電視臺在防火期內開展防火禁令、防火標語口號、滾動字幕、典型案例宣傳。鎮級：在主干大街、交通要道、進山路口等位置設置固定防火標語牌（碑）、宣傳橫檔；防火巡邏車上要設置宣傳喇叭，宣傳法律法規、禁火令及典型案例等；有線廣播完備的鎮街要在早、中、晚進行防火宣傳，有線廣播不完備的鎮街要做出規劃，爭取在明年內完成組網；積極開展中小學生森林防火教育。村級：各有林村要在村主干大街粉刷防火宣傳標語5幅以上，在墳地集中的重點部位設置防火宣傳橫檔或警示牌。
二、全面加強森林防火四支隊伍建設。堅持“以專為主，專群結合”的原則，組建多層次巡防撲救隊伍。一是護林員隊伍：加強對現有228名區級護林人員的管理，鎮街要安排專人每天通過GPS動態管理技術，對護林員進行查崗并留有記錄，以提高監管水平。二是巡邏隊伍：區森林防火指揮部成立2支巡邏隊，督導檢查各鎮街森林防火措施落實情況；每個鎮成立2—3支巡邏隊，各街道辦事處至少要成立1支巡邏隊，配備專門車輛，攜帶防火機具，督導護林員上崗到位情況，并及時處置火情。三是森林消防專業隊：區里成立50人的森林消防專業隊，配齊滅火機、水槍、油具等各種撲火機具，在期內集中食宿、統一行動。區級森林消防大隊下設三個中隊，辦公地點分別設在回里鎮（20人）、高疃鎮（20人）和國有林場（10人）；四個防火重點鎮按照每鎮20人的標準設立鎮級消防專業隊，三個街道辦事處也要設立10人以上的專業隊伍。四是森林消防預備隊：區級成立以138旅炮團和76師預備役炮團為主體的500人的撲火預備隊，配備必要的撲火機具；各鎮街要依托機關、駐軍或大型廠企組建100人以上的鎮級撲火預備隊。
三、健全完善防火基礎設施。一要集中建設護林房：按照護林員適度集中的原則，由區林業局會同各鎮街劃片選擇適合集中、便于火情瞭望的地點建設護林房，并配備撲火機具。護林房由鎮街負責建設，區財政局給予適當補助。二要進一步完善和整修防火通道：新修防火通道由鎮街負責施工，區財政按照既定政策給予一定補助；在每個防火季前，各鎮街負責對所有防火通道進行維修保養，確保行車暢通。三要建立火情監測系統：區級在國有林場建設2—3座遠程微波視頻監控云臺，并設立指揮中心。對已建成的瞭望哨，各鎮街要配套用電、食宿、通訊等基本生活設施。
隊伍口號范文4
關鍵詞：準備工作；混凝土；電氣；國家電網；工程質量
中圖分類號：TU712 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）26-0141-01
1 前期準備工作的重要性
前期工作看不出成績，但是它卻是搞好電網工程建設的基石。首先要做好調研工作，對施工場地的土質、周圍環境、道路等作出有效詳盡的評估，根據詳盡的評估資料設計出符合實際情況的施工圖，合理上報工程材料、設備及施工、監理招標，確定施工隊伍并簽訂施工承包合同，和相關的地方政府的有關部門做好前期的溝通，完成變電站工程的“三通一平”等工作。制定出施工大致的時間計劃安排，不做沒有計劃、時間觀念的工程。合理的施工時間表會激勵施工隊伍的干勁，它與施工的進度和質量有著直接的關系，制定的時間太緊會影響工程質量，打消施工積極性，太松，又會影響工程進度和工作效率，浪費人力和資源。沒有這些工作工程是絕對不可以開始的。各級政府有關部門的全力配合和支持是必不可少的，有效及時的工作匯報、合理的溝通和協調，及時修正工程建設的的不合理性，這都是完成電網工程建設的保障之一。
2 目標明確，喊出工程建設的獨特口號
獨特的口號是施工隊伍的靈魂指南，是一個船上的舵，有了獨特的口號才有統一獨特的目標和理念，口號是目標的一種呈現，是一種核心力。設立目標喊出口號，可以鼓舞員工的自信心，激發出施工隊伍的責任心和拼搏精神。
3 組織嚴明，協調周密
詳盡的施工方案把工程的質量標準要和施工單位的技術人員交代清楚，不可以含糊其詞。對于比較關鍵的施工部分不僅要和施工單位的技術人員交代清楚還要現場監督。比如要事先和施工單位協商好建議出采用什么型號的鋼模板。規定出鋼板的厚度和材質，甚至提供出相應的幾個廠家，在梁柱交接的關鍵位置，采取可靠的合理的措施保證接口砼順直光滑，避免出現疵口，保障較高的工藝水準，和內在要求，澆筑的水泥不可以缺號，工程用砂要清洗干凈。提倡采用新的工藝材料和工藝手段，杜絕華而不實，提倡采用石頭墻面漆、采用定型屋面板等新工藝。
混凝土道路施工是電網工程建社中變電所建設的關鍵部位，其道路兩側模板都有獨特的要求，在新的國家電網工程建設過程中要求采用定型槽鋼，路面采用壓光工藝，新的路面采用壓光工藝后混凝土工路光滑、表面平整，線形流暢，而且表面沒有積水。
磚墻砌筑，要求保證砌筑灰縫厚度一致，飽滿度要高，減少空隙率、提高墻的平整度，堅決杜絕凹凸不平的現象發生，每一堵墻都達到清水墻砌筑的效果；主控樓立面要求簡潔明快，大方而不失典雅，樸素不顯奢華、低俗之氣。突出人性化設計理念，有自己的獨特風格，顯示出品牌的風范。內部布置科學、實用，注重采光及通風，適合于生產運行工作，也要考慮的安全問題。
電氣的安裝以為涉及到安全的問題，所以更要計劃提前、周密，好的合理的工程質量計劃書很是關鍵，另外要提前和工程技術人員進行圖紙的會審工作。討論圖紙的合理性和實際可操作性，堅決避免施工后返工的現象。在結構支架、主體變壓器、斷路器、電纜二次線等一定要做好預控。在提高工藝質量上要多下功夫，把他看做是工程建設的靈魂，沒有它們的閃光點就等于這個工程沒有靈魂，沒有品牌，沒有風格。要采取有效的質量保證措施，科學有效的保證這些措施的實行是做好電氣安裝工作的有效途徑和有力保障。
①電纜的標牌，電纜的標牌要用計算機統一打印，打印要簡潔，一目了然。②安裝思路要清晰，安裝單位與廠家要密切配合，對各道工序要嚴格要求和控制。不可以次序顛倒，避免缺少施工工序。③二次電纜的鋪設，二次電纜的鋪設要逐根排列，要整齊劃一，更要綁扎牢固。④一次保護和二次保護。一次保護和二次保護要嚴格按照方案的圖紙計劃書執行，堅決杜絕“尾巴“現象。⑤軟母線引下線施工。 軟母線引下線施工時每一個個尺寸都要現場逐個量取，量取要精確。而且要逐個試壓，連接牢靠。引下線的彎曲度也要適中而且整齊，這項工作的重復性大，要求施工人員有超人的細致度和耐力。
4 嚴把質量關
爭創國家電網優質工程，是每一個電力公司的目標，但是要實現這個目標絕不是電力公司以己之力就可以完成的，它需要工程的建設團隊、設計單位、施工隊伍、監理部門、調試單位、政府相關部門的整體力量。相互之間要支持的前提是任務、責任明確、加強溝通。
4.1 工程管理方面
在工程管理上，要依托監理公司，進行工程全部過程的控制工作。我們要把工作重點放在抓品質高的預先控制。在工程建設方面，要優化總的平面布控、從位置和數量上簡化配電裝置的布置，做到保證質量的前提下保證安全、節省占地。當然在設計中要做到人性化要求，以人為本，增提的設計還是要簡單明快，具有自己獨特的風格，接地氣。不要盲目為了特點而忽略了生產運行。生產運行是主體――電網建設的價值之生產運行。
4.2 圖紙審核方面
圖紙的審核方面要要嚴把圖紙的質量關。施工圖紙的設計者首先要有自己的創新。在施工圖紙出版后及時組織有關公司、部門和設計單位進行會審。讓各個施工單位做出評估并歸納出自己的建議。反復會審、改進。堅決把問題解決在施工前，把好的建議和理念展現在施工前，這也是電網工程質量和電網工程質量建設的有效保障之一。
4.3 現場管理方面
現場管理方面，施工方在施工之前一定要保證提供出作業指導書。我們在施工前也要會同監理公司對施工方在施工之前的作業指導書進行評估和審核。作業指導書是我們現場管理的重要依據，也是監理公司監理的重要依據。構支架的接地件方向要一致、高度和規格都要一致，結構和質量當然也要保障，一切都要按照作業指導書完成。另外，現場施工項目部負責人要分工明確。
4.4 工程的驗收
工程的驗收也十分關鍵，在施工單位向工程建設公司提交竣工報告后，生產部和技術部的有關人員會開始進行驗收。驗收要嚴格按照國家的標準。
5 結 語
安全無小事，安全的生產本身就是價值的展現。安全也是電網工程創優的、打造精品工程的有力條件。提前預防和消除安全隱患，施工人員的安全設備要保障質量，保障正確的使用方法。要有專門的安全員對安全方面進行督查，及時發現安全隱患。另外項目經理要明確安全文明施工的規定。做出危險點分析的條文。開工之前要對施工人員進行安全培訓而且要進行考試，考試通過的才可以上崗。
參考文獻：
[1] 國家電網辦[2010]250號，電網工程建設管理辦法（試行）[S].
隊伍口號范文5
巧妙布局調整戰術 有效提高銷售成功率
應城市位于湖北省中部偏東,總面積1078.3平方千米,總人口約65萬,其中市區人口14萬,太陽能熱水器普及率較高,市場相對成熟。然而成熟是相對的,一方面,成熟的市場便于操作太陽能產品的促銷推廣,同時也減輕了產品認知的掃盲,但另一方面,成熟的市場也意味著促銷團隊將面對強有力的競爭對手,無形當中也增加了促銷的難度。所以,在前期做了客觀冷靜的市場環境分析后,彩虹隊準備了強有力的團隊組合和物料支持,其中隊員人數25人(由來自全國各地的商和產品經理組成)、帳篷20頂、拱門3個、產品出樣30臺,準備在應城打一場硬戰。
到達應城的當晚彩虹隊就開始促銷活動的現場布置,按照既定目標進行分組安裝。因為應城廣場面積較大,約2000多平米,而產品、帳篷、拱門等物料相對如此巨大的廣場面積而言無疑是有限的,那么如何布置現場,如何利用這些物料渲染出一種氣勢、制造具有感染力的現場氛圍,這是彩虹隊繼續解決的問題,也是此次活動最大的難題。
最初彩虹隊帳篷和產品的擺放為“一”字型,但擺放完畢后發現這種方法并不妥當。第一,這種“一”字型擺法雖然是順著主人流方向設計,消費者可以順著產品和帳篷的擺放順序很容易進出,但是方便消費者進出并不是目的,目的是要最大限度的留住消費者,營造一種“熙熙攘攘”的熱鬧氣勢。經過現場談論,決定臨時加上6頂帳篷,順著主人流方向變“一”字型為“L”型,加上舞臺和收款處又組成了“U”字型現場,形成緊湊的促銷現場。這樣,就會最大限度的留住消費者腳步,形成了一個相對穩定和隨時補充的人流隊伍,保證了促銷現場的人氣聚集。而且舞臺位于右側還有一個好處就是,因為舞臺演出有很大一部分是和產品結合在一起的,在需要進行產品演示的時候,人群的左側就是擺放整齊的太陽能熱水器陣營,能夠給消費者更直觀的視覺感受。
促銷現場還有一個最為重要的一點就是音響的擺放,音響正面一定不能夠正對著現場的銷售區,因為在舉行促銷活動時,如果將舞臺正面對準銷售區,勢必造成銷售人員和消費者溝通的障礙,所以一定要將音響正面對著廣場其他人群或方向,并且盡量選擇較空曠方向,能夠傳遞促銷活動的聲音,給銷售帶來積極影響。
同時彩虹隊還形成了內外兩層的“包圍式”宣傳方式,外層通過8條橫幅懸掛,突出“買8送一”、“雙重直補”的宣傳力度,告知廣場外部來往路人促銷信息。現場通過拱門和帳篷,吸引廣場內人群,牢牢鎖定目標人群,形成“走過、路過、不要錯過”的雙保險。
11日上午,考慮到這是美的第一次在應城廣場舉辦活動,徘徊人群比較多,實際成交量存在不可預測的結果,所以彩虹隊果斷的進行促銷分隊的分工,每個小組分為主賣手和副賣手,由一名有太陽能銷售經驗并且對產品十分熟悉的隊員擔任主賣手,占據現場重要的位置,也就是入口以及入口左側和現場中間位置,通過發單頁和現場講解的形式,向消費者講解太陽能熱水器的組織構架、產品性能、服務體系以及一系列相關的銷售話術,最大限度的留住徘徊顧客。這樣做的好處是一方面向消費者傳達了產品和品牌信息,另一方面讓來自全國各地的隊員尤其是初次接觸太陽能熱水器產品的隊員有一個可參照的標桿,也能帶動在后續銷售中話術的統一,得到消費者認同。
主賣手這個角色的安排對于后期銷售的持續攀升起到了帶頭作用,通過主賣手的現場講解和演示,的確引起了部分消費者的興趣,但隨之便發現這種模式對于銷售并沒有很大的提升,因為這樣小組作戰的方式存在一定的問題,那就是三四個隊員圍住一個消費者,七嘴八舌的進行產品講解,這樣做最直接的影響就是引起消費者的恐慌。而且這樣還造成一個問題就是資源沒有被充分利用,往往這邊的消費者被“團團圍住”而另外的消費者卻“受到冷落”,造成兩個極端化得場面。
發現了這個問題之后,彩虹隊及時調整銷售團隊的組合,由于有了主賣手經驗的傳授,隊員們對于銷售的技巧已經不再陌生,所以把每名隊員都作為主賣手,采取“單兵作戰”的方式,對消費者實行“人盯人”追蹤式銷售服務。當有消費者表現出對產品感興趣時,不再是團隊推廣,而是如果有一個隊員在進行講解的情況下,其他隊員可以分散開來尋找下一個目標客戶。當然,這名隊員要至始至終的“盯緊”自己所負責的消費者,從最初的主動介紹產品到回答消費者疑問,采取一對一問答式,這樣的結果有兩個,一是將消費者送到收款臺,成交。二是將消費者送出促銷現場,本次銷售失敗。但是,有一點值得注意的就是,盡管銷售沒有達成,但失敗的僅僅是這一次,在向消費者講解的過程中,美的的品牌和產品信息得到了有效的傳遞。所以,無論消費者是否產生實質性購買,對于彩虹隊來講,這兩種結果都是皆大歡喜。而且實際上,這種“人盯人”銷售戰術取得了明顯的效果,從下午的一點到三點就成交17臺,較高的成交率說明了這種策略的正確性和可行性,接下來的整場促銷,都采取了此種方式。
綜合此次促銷活動,筆者總結出促銷活動整體布局一定要能“收”住人,將進入的消費者聚攏起來而不是分散式的;整體布局要盡可能突出大氣,拱門、爆炸貼、帳篷等物料只能多不能少,顯得地域寬廣、場面宏大,彰顯品牌的大氣和霸氣;必須控制促銷現場的主人流通道,提前調查觀察消費者進場的通道習慣,有效的將人群聚攏、將人氣聚攏、將銷售聚攏。
“誓師中原武漢行,巧妙布局助提升拔;風雨過后見彩虹,滿城盡裝太陽能?！?/p>
――彩虹隊出鞘之戰匯報誓言
宣傳造勢滿街游 團隊氣勢吸引大眾眼球
漢川市位于湖北省中部偏東,孝感市南隅,屬于一個縣級市,市區人口10萬,這次促銷的情況為:隊員人數26人、帳篷10頂、拱門1個、產品出樣24臺。
4月10日上午,獨立團早七點就集合完畢,準備出發。采取步行“游街+口號”的方式到達活動現場,充分利用早上出發的機會最大限度的將本次促銷活動的消息傳遞給漢川的消費者。
從住處到活動現場有兩條路可以走,第一是漢川的一個夜市大排檔,這條夜市大排檔到了傍晚十分熱鬧,但是在早上則沒有幾家店面營業,所以這條路線放棄,因為周邊環境達不到想要的宣傳結果。第二條路是漢川的主街道,早上上班和晨練的人較多,同時也聚集了各商家,早間時段有一定的群體聚集,這條路線成為游街宣傳的主要路徑。
宣傳團隊的組合上,所有隊員身著印有美的logo的標志性藍色T恤,明亮而且鮮明,走在街上能夠第一時間吸引大眾視線。同時26名隊員分成兩列,其中朝向主街道的外列手持長達五米的宣傳橫幅--太陽能洗澡,還是美的好。同時選出一名聲音洪亮的領隊作為帶頭人,浩浩蕩蕩的出發。
如果說藍色T恤的團隊和條幅能夠給大眾造成視覺沖擊的話,那么聽覺上的震撼同樣適用宣傳造勢。獨立團采取交疊式、互換式、重復式的口號,領隊:“太陽能”,隊員:“選美的”,領隊:“熱水澡”,隊員:“天天洗”。這樣一路持續,盡管很多路人投射出驚奇的目光,但是利用團隊和口號將促銷的整體氣勢和訊息很快的傳遞出去,讓在街上的路人第一時間知道促銷的目的、品牌的動向和太陽能的功效,普及與宣傳并舉。
當采取這種方式游進到一半時發現了問題,因為兩排隊伍一條橫幅,而且橫幅的朝向是向著主街方向,而主街上的人群大都是騎車而行,聽到的口號是一閃而逝,看到的標語也是匆匆一瞥。而輔路的人群大多是早上出來遛彎或者買早點的人群,行進的方式全是步行,有較為充裕的時間了解此次促銷活動,但是由于橫幅有限,輔路上的人群只能聽到口號而見不到更具有視覺沖擊的宣傳條幅。為了進一步鎖定目標消費群,獨立團適時的調整隊形,改變宣傳橫幅的方向,使之朝向輔路,這樣一來,無論是遛彎的、買早點的、晨練的、包括環衛工人都能夠清晰的聽到和看到宣傳口號和有型團隊。駐足觀看的人群一下子多了起來,適當的放慢行進的速度,讓這些駐足的人群有充分的時間去了解,將促銷信息擴散出去。
促銷活動最大的特點在于它的機動性和靈活性,經過半個小時的游街宣傳和調整策略,已經有一部分消費者隨著宣傳隊伍達到了現場,這種宣傳方式初現成效,也為后來進一步實施的宣傳推廣埋下了成功的伏筆。
4月10日下午,為了進一步聚集促銷活動現場人氣,獨立團將整個促銷團隊分成兩隊,進行了在分組?，F場賣貨組一共13個人,當然這個人數在促銷現場也具有機動性,采取“循環”的銷售方式,即每個隊員都要參與銷售講解,輪流體驗、輪流實踐。
與早上七點開始游街一樣,下午另一組的宣傳游街對可謂是這次活動的最大收獲,為后期的促銷開展提供更寬的思路和借鑒。首先是彩車的循環游街和促銷信息的播放,彩車宣傳從6號就開始實行一直持續到促銷當天,為前期鋪墊和造勢。另外是獨立團自組的宣傳第二小分隊。從下午兩點開始,秉持早上口號式的標準話術,將小分隊進一步分散,深入到小區、菜市場、商業區等人群密集地進行人力宣傳和講解,將宣傳單頁面對面的發放到每一個路人手中,強化宣傳的細節。
事實證明,兩次別開生面的宣傳游街為整場促銷活動起到了“畫龍點睛”的作用,帶動了銷售的可持續性,同時也在漢川營造出一種聲勢浩大的宣傳態勢,成為今后促銷活動可借鑒和參考的有效模式。
“現場裝機看這頭,宣傳造勢滿街游;現場互動有奇謀,講解賣貨我最牛;臺上臺下多面手,銷售出貨不用愁。”
――獨立團出鞘之戰總結誓言
成立組裝突擊隊 雨中堅守促銷售
黃岡市地處湖北省東部,總人口700多萬,其中市區人口13萬左右。本次促銷活動的現場選擇在黃岡市的黃商購物中心,該中心是黃岡市較大型的綜合購物商場,人流量較大,在商場入口處的空地做促銷可以說能有效的將人群截流,對于促銷當中聚人氣這方面占有優勢?？耧L隊總體規劃的資源有:隊員人數20人、帳篷8頂、拱門2個、產品出樣16臺。
到達黃岡后狂風隊直接奔赴黃商購物中心布置促銷現場,然而突如其來的問題卻讓其原本定制好的計劃擱淺。按照計劃,6點到達黃岡之后直奔現場進行太陽能熱水器的安裝和會場布置工作,但是在拆箱準備安裝產品的時候,商場工作人員卻出面制止。理由是白天商場不允許裝機,而且6點正是人群集中的高峰,商場門前的人流量十分大?？耧L隊的安裝工作需要較大的活動面積,布點位于黃商的主要入口處,這樣會影響到消費者的出入通道,而且當時的活動場地還有相當大的一部分作為停車場使用,要想充分的施展拳腳還面臨將所有停泊車輛進行清理的過程。商場方面建議最好的辦法就是第二天趕早進行裝機和現場的布置。
然而,慢一步,步步慢。為了不影響后續工作的照常進行,狂風隊與商場方面進行充分協商后,商場終于同意當天進行安裝,但前提是:第一,必須在晚間10點以后進行;第二,要協助清理現場停車車輛。10點以后裝機和額外的任務意味著全體隊員休息時間的犧牲合勞動量的增加,狂風隊緊急做了全隊動員,打破原有的分組形式,臨時組建組裝突擊隊,將這塊硬骨頭啃下來。
所謂突擊隊是在緊急和關鍵時刻最能發揮能動性和實干型的隊伍,選擇了這三個字,就要為此做出最完美的注腳。在經過一番協調和調配之后,現場的車輛基本已經挪走,活動場地已經空出。緊接著進行團隊的再分工,突擊隊由3～4個人組成,如何在最短的時間內保質保量的完成安裝任務,因為太陽能熱水器最重要的步驟就是安裝,如果單純的講效率而忽視質量的話,在促銷現場就會給消費者造成產品良莠不齊的印象,這絕對不是狂風隊想看到的結果,所以為了夯實活動基礎,無愧于品牌形象,狂風隊采取競賽式的安裝方式,同時對于勝出者給予適當獎勵,比效率的同時拼質量, 力爭為黃岡市的消費者展現出最完美的形象。
經過兩個半小時的緊急突擊,完成了16臺樣機的安裝,確保第二天促銷活動準時順利的進行。
4月10日,黃岡市美的太陽能熱水器傾力促銷活動正式啟動,經過前面的夜戰現場布置已經趨于完美。更為值得一提的是,為了充分調動促銷現場的氣氛,配合路演效果,在完成裝機之后狂風隊中心成員還連夜制定出了路演的節目單,隊員自編自演的節目長達23個,同時錄制15分鐘的廣告宣傳語,在促銷現場循環播放,效果十分明顯。這一天的促銷進行相當順利,各項活動按部就班的進行。
4月11日,狂風隊的促銷又面臨一次嚴峻的考驗,從清晨開始,黃岡市就被風雨籠罩,惡劣的天氣直接影響團隊的士氣和銷售效果?？耧L隊緊急購買了雨傘、雨衣等防雨工具,所有隊員已然齊聚促銷現場。上午10點,雨勢轉小。將團隊再次進行分工,分成三個梯隊。第一個梯隊分成兩列分別位于拱門兩側,對每一位進入促銷現場的消費者列隊歡迎,展現其士氣和堅守形象。
由于在黃商門前做活動,場地的原因使得促銷受到限制,這對這一狀況,第二梯隊由6個人組成,這6個人不是簡單的指派,而是通過銷售經驗、講解技巧和外在親和力的綜合評比,由全體隊員投票選定,負責現場銷售講解的關鍵環節。第三梯隊由8人組成,每兩個人為一個小組,外派街上進行宣傳,因為黃商的位置比較特殊,位于十字路口,在雨天就很難保證人群的集中,通過外派隊員的講解和帶動,將所有有意向的顧客帶到促銷現場,經過歡迎梯度,在由銷售梯隊的隊員接待講解。
專業分工的方式節省了時間,各個環節分散擊破,人盡其職、物盡其用,細雨中銷售最大的秘訣就是真誠,從隊員外派傳單到列隊歡迎再到銷售講解,每個隊員都沒有再乎最后的結果,無論顧客是否簽單,產品是否最終銷售,每一個環節,大家都帶著真誠與消費者交流。也許得益于狂風隊的銷售技巧和分工細化,也許得益于其雨中的依舊堅守,消費者面對隊員的邀約,大多都沒有拒絕,相信這場雨帶給整個團隊的不僅僅是15臺的銷售業績。
編后語:
巨大的市場使得涉及太陽能的各企業風起云涌,長袖善舞。各知名品牌紛紛調整自己的產業結構,制定營銷策略,向該行業伸出橄欖枝。經過產品沉淀和市場調研,2010年,美的太陽能產業鏈正式啟動,首批美的太陽能熱水器浮出水面。
此次在武漢召開的培訓會議當中,最引人關注的就是為期兩天的武漢三地的實戰促銷,這場促銷不僅標志著美的太陽能市場的啟動,同時也在探索適合美的太陽能產品的銷售模式,更為重要的是將傳遞給各地商運作市場的思維模式和品牌信心?？梢哉f,這兩天的促銷活動不僅是此次培訓的重心環節,更是啟發后續全國全面促銷活動的一次預演。
美的太陽能團隊對未來市場存在敏銳的判斷和做好一場戰役的思想準備。兩天的促銷給予了整個團隊很大的信心,整個方案的出臺到后期的執行,以及執行當中的激情、細化程度和后期的經驗總結,都讓美的看到了希望:4月10日～11日,美的太陽能熱水器在武漢市三地實現了154臺的總銷量,總金額397640元,對于剛剛面向市場的新產品來講,美的依托原有的品牌優勢和拉力,在三個縣級市場實現了平均每天每個城市26臺產品的銷售,可以說是成功的打開了太陽能熱水器市場的大門?！拔覀円欢艽騽偬柲苓@場戰役!”,副總監何暉如是說?！笆讘鸶娼?相信這只是個開始?！笨偙O周昆宇對此次促銷出征的戰果給予了肯定。
隊伍口號范文6
2012年12月21日，傳說中的世界末日，一檔名為《羅輯思維》的自媒體脫口秀節目悄然問世。1年后，羅胖（會員對羅振宇的昵稱）開始招募會員，正式會員會費200元，鐵桿會員1200元，招募文案是這樣寫的：“愛，就供養。不愛，就觀望。羅胖相信愛的愿力?！弊屓嗽尞惖氖?，5500個會員名額在6小時內就售光了，甚至活動截止后還有人源源不斷往羅胖的賬戶里匯錢，短短幾小時凈賺160萬的驚人成績讓傳統媒體界大為驚異，眾人紛紛探起羅胖的成功秘訣。
一、“任性”才能有錢
從實習生成長為成功的制片人，羅振宇捧著央視的金飯碗一待就是十多年，但他總記得多年前某小城機場里的一幕：那時六個安檢口只開放了一個，隊伍排成了長龍，于是工作人員開放了第二個安檢口，剎那間，站在隊伍后方的人毫不猶豫沖向新口，隊伍前方的人卻紋絲不動，而中間那部分人既想把握新機會，又不舍得放棄既得利益，猶豫間成了新隊伍尾端的人。
在央視的十多年，羅振宇有失敗，也有成功，但讓他覺得桎梏的是，單位內的評價方式太過單一，工作干得好不好，收視率的數據雖然重要，但起決定性作用的往往來自領導的評價，領導認為你做得好，就是好，反之，就是差。有了靈感，想要付諸實踐，必須得到領導的認可，這種關鍵時刻可以掐得你腦門疼的緊箍，讓羅振宇一直無法自由地大展手腳。隨著互聯網的蓬勃發展，自媒體開始萌芽，2008年，羅振宇渴盼的“第二個安檢口”開放了！他毫不猶豫放棄了“既得利益”――金飯碗，成為自媒體創新的先鋒試水者。
經過緊鑼密鼓的籌劃，《羅輯思維》節目在傳說的世界末日登陸了優酷網，羅振宇以“古代有錢人自己有眼睛卻不讀書，而是花錢請別人讀書給自己聽”做類比，把自己定位成聽眾們身邊的“讀書人”，將自己大量閱讀后的心得分享給大家，他的口號就是“死磕自己，愉悅大家”，每周一期，談生活、談政策、談戰爭、談歷史、談人物，談理念……豐滿的知識品質、獨特幽默的個人語言表達風格，《羅輯思維》很快在互聯網視頻領域中獨樹一幟，點擊率日日攀高。
有人關注，自然有人評論，《羅輯思維》的微博、微信上，很多人都提出意見，謾罵的有，善意的也有，但羅胖全都拒絕，為何他能如此“任性”？
因為《羅輯思維》不同于央視的節目，是羅胖個人的作品，不需要討好所有的人，只服務那些愿意支持他的人！而龐大的網絡平臺為羅胖尋找支持者提供了渠道，遵循市場優勝劣汰的競爭規則，羅胖不再依附于任何組織，成為互聯網時代真正自由的“手藝人”――欣賞我的手藝，就請繼續觀看下一期《羅輯思維》，有空的話，還可以關注我們的微信公共賬號參與互動活動，不欣賞我的手藝，就點右上方的小紅叉吧。
當有人提出“做這樣的手藝人獨立自由是有了，可沒有收入又能自由多久”的疑問時，羅胖的160萬“收入”給予了他們很好的回答。
二、拼人格，贏信任
最初就有人問羅胖，《羅輯思維》主打脫口秀，為什么要做成本高的視頻，而不用語音代替？羅胖回答：“我就是想給讀者一個清晰的人格感，讓他們看到我這張胖胖的臉，讓他們產生一點點尊重甚至是憐憫――這個老小子每天每周這么說，堅持下來也挺不容易的?！?/p>
你如果旅游去外地吃飯，是會相信一個當地朋友的推薦還是去網絡上搜對這個店的評價？想看一本書是會聽一個很會讀書的朋友推薦，還是去看書評？自然都是前者，因為人對人的信任是刻在基因里的。《羅輯思維》做的就是人格，贏的就是信任。于是，聽眾們和羅胖就如住在一個筒子樓里的左鄰右舍，每天清晨六點，羅胖準時60秒語音分享生活感受，抒發別致觀點，每周固定一次40分鐘的喝茶閑聊，一年免費的“手藝享受”，讓羅胖成為了聽眾們一直在身邊卻從沒見過面的朋友，信任就此誕生。
當《羅輯思維》成功凝聚220萬的粉絲群后，羅胖開始招募會員――如果欣賞我的手藝，愿意交我這樣的朋友，請給予我愛的供養，支持我繼續在這條路上堅持下去。這樣的鋪墊下，粉絲們的“掏錢示愛”便顯得那么順理成章。
不要以為付了會員費就“虧”了，羅胖十分巧妙地通過吸收贊助的方式給會員們發各種福利，從樂視電視劇到京東卡，再到免費霸王餐，甚至特別定制的男人襪……羅胖和會員們成為受益者的同時，商家通過小額贊助也成功獲得了《羅輯思維》這個自媒體平臺，上百萬粉絲的推廣，這種互惠互利的互聯網模式，吸引著更多粉絲紛紛涌入。
三、要想人前顯擺，必得人后受罪
在視頻中光鮮亮麗，才華橫溢，創意無數的羅胖，以其獨特的人格魅力得到眾多粉絲的信任，但很少有人能體會這種光鮮背后的受罪。
《羅輯思維》節目每周一期，一次40分鐘，但事前確定話題，查閱資料，撰寫講稿，甚至約談采訪相關人員就要花費很大精力，甚至光錄個視頻都要花10個小時，反復說到一個磕巴不打，經常錄得羅胖胸腔發疼。
隨著《羅輯思維》的問世，同名微信公眾賬號也開通運營，每天六點準時推送一段羅胖本人的60秒語音，分享他的生活感悟，風雨無阻。有人對羅胖的這種“死磕精神”表示疑惑，羅胖坦然表示，干這活的本質就是自虐求圍觀，因為一天說一個60秒不難，難的是一直堅持。兩年期間，語音一天也沒有中斷，為了卡住60秒，羅胖每天要錄十幾遍，同樣的意思，錄完多一點，就再說一遍，又少點，那就再說一遍，一直說，說到正好60秒，艱難的時候甚至經歷了7小時才完成。有時坐在沙發上頭腦一片空白不知道要說什么的時候，他就會想起朋友的一句話：“創業這件事，一口真氣不散，就是死磕，要想人前顯擺，必得人后受罪。”
就像一個年輕人能堅持20年不換手機號，周邊的人就會對你另眼相看，因為這意味著你不會隨時割斷與大家的關系，羅胖每天堅持60秒的死磕精神，就是向大家傳達“我很靠譜”的信息，這就是贏得信任的基礎。
