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銷售總監發言范文1
季度總結會議主持詞【1】
各位領導、各位同仁：
大家上午好!
今天，我們在這里召開恒遠集團一季度工作會議。本次會議的主要任務是總結一季度工作運行情況，研討二季度經營工作思路和對策。
為了開好今天的會議，首先我先宣布一下會議紀律，1、嚴格遵守會議的開始時間，提前5分鐘到達會議室，不允許遲到、早退，中間有急事需離開會場應向主持人請假。2、會議期間手機應處于震動或靜音狀態，不得在會議室接聽電話或多次收發短信，如有急事可出去打電話，盡快解決。3、會議期間與會人員注意傾聽他人發言，充分尊重他人，并做好會議記錄。今天我們的會議議程共有二項。
第一項議程：各部門員工代表發言;
第二項：董事長作一季度工作總結及二季度工作部署。
下面進行大會第一項議程：請各部門員工代表發言，請大家依照幻燈片順序依次有序發言。
現在我們稍作休息，十分鐘后會議繼續。
今天上午的會議暫時告一段落，下午的會議將于1點準時開始，請大家提前準時參加，謝謝!
下午我們繼續我們今天的會議，下午的這一段時間人容易犯困，請大家端正坐姿，認真傾聽上臺員工代表的發言。下面我們有請XX上臺發言，大家鼓掌歡迎。
現在我們稍作休息，十分鐘后會議繼續。
截止到現在，我們今天所有的員工代表已經全部發言完畢。下面，我們進行會議的第二項議程，讓我們以熱烈的掌聲有請董事長作一季度工作總結及二季度工作部署，大家掌聲歡迎!
(董事長講話)
季度總結會議主持詞【2】
尊敬的各位領導、親愛的同事們：
大家下午好!感謝各位的到來。今天，我們相聚在這里，召開20xx年度工作總結大會?，F在，請允許我榮幸地宣布“xx國際大酒店20xx年度工作總結暨表彰大會”正式開始!請全體起立，唱玉豐之歌!(準備玉豐伴奏帶)
…………請坐下
今天是xx國際大酒店20xx年度工作總結暨表彰大會，是玉豐人享受榮譽和豐碩成果的日子，它將永遠載入玉豐集團的酒店業發展史冊，讓我們以一種飛揚的心情和肯定的態度回顧我們的足跡。
出席本次大會的領導有：集團公司京山分公司總經理胡xx先生、酒店執行總經理劉xx先生、集團公司京山分公司副總經理宋xx女士、客房部總監胡xx女士、餐飲部總監劉xx女士、銷售部經理李彩梅女士、安保部經理龐偉峰先生、工程部經理郭正祥先生、行政總廚辛德祥先生、辦公室主任劉彩蓉女士等部門負責人參加。再次向各位領導的到來表示熱烈的歡迎。(鼓掌)
為了確保會場秩序，請各位將手機關閉或者調整到靜音狀態，自覺遵守會場紀律。今天的會議議程主要有五項：
第1項是請酒店執總劉xx先生對酒店全年工作進行總結分析;
第2項是請集團公司分公司胡xx先生宣讀《20xx年度優秀員工的表彰決定》;
銷售總監發言范文2
各位領導、來賓、同事們：
請就坐。
XXX公司2004—2005年度工作會議正式開始。（放花炮）
首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領導和來賓：集團公司董事長XXX先生、XXX公司總經理XXX先生、XXX公司總經理XXX女士、集團公司財務總監XXX先生。
出席本次會議的還有集團公司職能部門的領導以及各兄弟分公司的部門負責人
讓我們以熱烈的掌聲向一貫關心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領導和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）
今天工作總結會的議程主要有五項：第一項是由XXX公司總經理藺萬煥作2004—2005年工作總結及05年營運報告。二由銷售、服務經理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務的員工代表講話。第四項集團公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優秀管理者、優秀員工。
下面進行會議第一項：請XXX公司總經理XXX作2004—2005年工作總結及05年營運報告（掌聲）……謝謝XXX總的報告
下面進行會議第二項：請深意公司銷售經理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經理的講話
請深意公司服務站站長XXX講話（掌聲）……謝謝XXX站長的講話
請深意公司財務經理XXX講話（掌聲）……謝謝XXX經理的講話
請深意公請深意公司客戶主管XXX講話（掌聲）……謝謝XXX主管的講話
下面進行會議第三項：由銷售顧問代表XXX發言（掌聲）……感謝XXX的發言
由服務站技術代表XXX發言（掌聲）……感謝XXX的發言
今天會議已經進行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。
（表演吉他彈唱）
下面會議進行第四項內容：有請集團公司董事長XXX先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝XXX董的講話，相信在XXX董思想的指引下，本著“精致營銷用心服務”的原則，通過各級領導和員工的共同努力，XXX公司將在2005年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。
下面進行會議第五項：表彰優秀管理者及優秀員工
在過去的2004年里，XXX公司涌現出一大批優秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現。這其中的一部分人選已經報集團公司參與評優表彰，而今天我們將在這里對同樣優秀的另一部分員工進行現場表彰。
下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺?！?/p>
好，她們是優秀管理者：配件經理XXX、客戶關系主管XXX，請她們到臺前來。（掌聲）……
（XXX、XXX發表獲獎感言）
有請集團公司李董事長和深意公司總經理藺萬煥先生為兩位優秀管理者頒發獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）
下面表彰的是優秀員工：XXX、銷售顧問兼出納XXX、客戶關系部回訪員XXX、服務站資料員XXX。請到臺前來。（掌聲）……
（XXX發表獲獎感言）
再次請XXX總為四位優秀員工頒發獎狀及獎金，并請XXX董事長到臺上來合影留念。（喜慶的背景音樂）
銷售總監發言范文3
2011年7月21日，在美麗的同里湖畔，來自沈陽、河南、安徽、江蘇以及福建的5位蓋茨汽車售后市場的優秀經銷商代表，與蓋茨公司汽車售后市場銷售總監、蓋茨汽車零件總經理邱劍華先生和蓋茨產品、市場以及銷售部門的全體同事，共同見證了“第二屆蓋茨優霓塔中國智囊團會議”的圓滿召開。各位與會代表集思廣益，從不同角度探討了蓋茨及經銷商伙伴在未來的發展之道。
本次會議由蓋茨產品及市場部經理張健先生主持。他在會議伊始與大家分享了2011年上半年蓋茨及弗瑞納品牌產品的銷售情況，對各個產品線在全國范圍內的銷售做了介紹。蓋茨市場部的代表隨后向與會經銷商介紹了下半年市場推廣計劃，包含對弗瑞納品牌的推廣以及針對經銷商市場活動的支持。經銷商代表們也就蓋茨的市場工作提出自己的中肯建議。
隨后由邱劍華先生開啟了本次會議的主要內容。他與經銷商就蓋茨及弗瑞納品牌產品在目前市場環境中的銷售形勢及未來市場的走向交換了看法，并闡明了蓋茨汽車零件(蘇州)有限公司的發展愿景。作為美國蓋茨集團在華的全資子公司，蓋茨汽車零件(蘇州)有限公司一直致力于為中國汽車售后市場提供系統性的解決方案，旗下弗瑞納品牌濾清器、免維護蓄電池、防凍液、汽車養護產品以及冷媒已陸續上市，并且得到經銷商及用戶的積極反饋。
此次會議也重申了蓋茨在2011年經銷商年會中提出的“全力維護蓋茨核心產品的市場地位，并努力成為多品牌、多產品的售后市場供應商，通過附加值實現與經銷商共贏”的戰略目標。
會議在7月21日下午迎來了又一次，與會人員分組就產品結構與開發、銷售工作、客戶投訴處理和物流問題以及市場支持這4個議題展開討論。各組討論后就議題分別展開陳述，并在陳述過程中與全體與會人員探討解決之道及改進之策。會議在開放的氛圍中進行，與會代表各抒己見，共創共贏。會議最后由邱劍華先生做總結發言，至此，此次“第二屆蓋茨優霓塔中國智囊團會議”討論部分圓滿結束。
2011年度蓋茨汽車售后市場經銷商培訓舉行
2011年8月17－19日，2011年度蓋茨汽車售后市場經銷商培訓在煙臺舉行。為期3天的培訓共吸引了40多名經銷商骨干銷售人員的參與。在此次培訓中，由蓋茨的產品工程師們就7大類核心的傳動產品和非傳動產品進行了詳細的產品和應用知識的培訓。
第一天的培訓在蓋茨汽車售后市場銷售總監、蓋茨汽車零件總經理邱劍華先生的致辭中展開。蓋茨的產品工程師們分別就傳動帶、張緊輪、濾清器以及蓄電池進行了講解，還對經銷商們在實際銷售中遇到的問題進行了答疑。經銷商們踴躍的發言和提問使得現場的氣氛十分熱烈。
銷售總監發言范文4
Ø 決戰四季度 誓保一百億。2018年**置業上海公司業績達成組年終沖刺誓師大會正式開始。
Ø **置業各位領導同事、業績達成組的各位同仁，大家上午好！我是今天的主持人。
今天，我們營銷人聚集在這里，今天的大會，不僅是我們對2018年前三季度工作的回顧和總結，更是為四季度的攻堅沖刺明確方向、為歲末年終的指標達成奠定基礎。
Ø 接下來，我們進入今日會議的第一環節，讓我們以熱烈的掌聲，有請**置業上海公司副總經理、業績達成組組長總作開篇報告。
【指標大旗轉交】
Ø 感謝朱總，請朱總入座。相信在座每一位已從剛才的報告內容清晰明確的了解到，我們四季度的沖刺目標了。
Ø 現在，讓我們請上營銷部經理及自銷負責人發言（10分鐘）
Ø 請二位留步，接下來我們有請各項目的簽約、回款負責人上臺，其他同仁也一并起立，喊出我們洪亮有力的宣誓口號：簽約破百億、回款五十億、決戰九十天、使命必達成）！
Ø 接下來我們請李總和朱總移步舞臺，請李總將簽約52億回款44億的指標大旗頒發給兩位負責人，請朱總將給項目指標軍令狀頒發至各項目負責人！（簽署軍令狀）
請大家高舉軍令狀，我們扛起大旗，和兩位領導合影。
【項目采訪】
Ø 軍令如山倒，說到必做到！造就奇跡，成就英雄！對于下達的52億簽約目標44億回款目標，相信我們在座每一位營銷人已躍躍欲試，整裝待發。
Ø 下面我們請各個項目帶領各自團隊發表心中所想，請各項目的策劃經理以及大虹橋片區銷售總監、簽約中心負責人共同上臺。
【激勵方案公告】
Ø 有了目標與命令，當然也要有充足的彈藥支持，下面再次有請朱總上臺，為大家介紹我們此次四季度攻堅沖刺的激勵方案。有請。
【領導講話】
Ø 激勵方案已經公布，在接下來的征程中，營銷人必定砥礪前行，踏平一切阻礙，沖刺年終100億大關！
Ø 最后我們有請李總為我們做總結發言！
【結束語】
銷售總監發言范文5
大會在CYBERNET公司MBD事業部總經理毛力奮先生的致辭下拉開序幕，CYBERNET MBD事業部銷售經理康友樹向大家介紹CYBERNET的CAE整體解決方案。來自比利時Noesis公司市場銷售總監Luc Meulewaeter先生就“仿真及設計優化的前景展望”為主題進行發言， 他指出“中國的制造業正在蓬勃發展，研發力量正在飛速提升，仿真已成為研發過程中必不可少的步驟，而OPTIMUS作為一款多學科集成優化軟件，能基于實驗數據和仿真流程實現多學科協同優化設計”。他強調中國未來5年在研發道路上面臨的機遇與挑戰將超過過去的半個世紀。
稍后，Noesis中國市場開發總監蔣技赟先生為大家展示在剛剛結束的OPTIMUS全球用戶會上的最新國際應用案例，涉及航空航天，汽車，醫療產品，電子等領域。
在中國，OPTIMUS優化技術也得到了廣泛應用。例如，在國內汽車行業里，優化技術在汽車性能開發過程中起著至關重要的作用，來自中國汽車研究中心的謝書港先生在大會上說，CAE優化技術在汽車性能開發中起著指導作用，不僅能建立設計目標，還能發現設計不足并進行優化及改進。
目前，汽車低油耗已成為消費者選購汽車的一個重要指標，因此如何降低油耗成為整車廠迫切需要考慮的問題。中國兩大著名的整車廠奇瑞汽車和吉利汽車分別就此問題發表了意見。來自吉利汽車研發中心的彭鴻先生以減輕車身質量為例，通過OPTIMUS軟件的優化設計實現車身減重3.14%，達到降低油耗的要求。而來自奇瑞汽車研發中心的瞿元先生則認為改善空氣動力性能是降低油耗最好的方法，利用OPTIMUS的優化算法能有效的縮短開發周期，提高改進的效率。
除了整車優化，OPTIMUS還能應用于汽車零部件的優化開發。中國一汽無錫油泵油嘴研究所的王勝利先生演示了OPTIMUS在解決高壓共軌燃油噴射系統中， 噴油器針閥動態響應的問題上，對提高響應速度的作用。上海交通大學密西根學院的李冕教授致力于研究發動機系統的優化設計，通過優化軸承性能實現發動機系統的改進。
銷售總監發言范文6
這一天對于太陽乳業是一個很特別的日子，太陽乳業聘請的營銷總監將在今天走馬上任。以前太陽乳業也曾有過不少的空降兵，但營銷總監這一層級的，還是第一個。
新來的營銷總監姓孟，曾在某國際知名的飲料公司做過幾年大區經理，然后在國內某知名飲料公司做過2年營銷副總，雖說對于乳品行業還不是很熟悉，但對于快速消費品的運作有著豐富的理論和實戰經驗。王總此前曾和他交流過很多次，談得非常投機，王總確信自己找到了營銷總監的合適人選。
4月20日，孟總上任一個月，向王總及公司董事會提交了第一份工作報告。報告主要涉及了兩方面的問題：一個是公司未來的產品策略調整；一個是公司的管理制度變革。
報告分析：公司目前面臨的最大問題是產品線不清晰，沒有明確的獲利產品和跑量產品，也沒有專門的產品對競爭品牌進行阻擊。產生的后果是，公司的產品面臨全線作戰，無論競爭對手從任何方向進行攻擊，太陽乳業都只能被動應戰，被對手牽著鼻子走。
報告繼續分析到：
·保鮮奶：獲利來源。
由于競爭對手不具備保鮮奶生產線，因此，在A市，太陽乳業的保鮮產品實際上處于壟斷地位?？梢宰鳛樘柸闃I未來在A市及周邊300公里以內地區的主攻及獲利品項。
建議策略：第一，加大保鮮奶的宣傳力度，向消費者灌輸保鮮奶的營養優勢；其次，加強新品研發，強化產品形象，樹立太陽乳業保鮮奶的高端產品地位； 第三，加強渠道控制，為競品進入A市建立強大的營銷壁壘。
·常溫奶：狙擊品項。
無論從品牌知名度還是產品口味上，太陽乳業的常溫奶都與全國品牌存在一定差距。目前太陽乳業的常溫奶之所以還有比較好的銷量，一個原因是A市乳品市場還遠遠沒有達到飽和；另外一個原因就是太陽乳業在A市幾十年所形成的品牌知名度。但隨著時間的推移，形式將會對全國品牌有利，更重要的是，一旦消費者習慣了常溫奶的口味，對太陽乳業的核心獲利產品——保鮮奶，將會造成致命的打擊。
建議策略：通過常溫奶與對手進行狙擊戰，壓縮競品的利潤空間，最終使常溫奶成為微利或無利產品，以達到競爭對手退出A市的目的。在宣傳上，引導消費者接受保鮮奶的概念，逐漸淡化常溫奶的宣傳。
至于管理制度方面，報告寫道，以太陽乳業目前的實力，基本已經可以在一段時間內保證企業的生存，現在需要考慮的是如何擴大公司的規模，追求企業的長遠發展。
但公司如果想迅速擴張，目前略顯老化的管理機制將很難適應企業的發展步伐，最終成為限制企業進一步發展的瓶頸。因此，建議公司能夠引進先進的管理制度，將企業家的行為轉變為職業經理人的行為，推動管理的升級換代和員工的職業化，內生企業的核心競爭力，使得企業的管理體系具有可持續性。
看完了報告，王總與公司的高層心里產生了極大的震動，但誰都無法說出來。
公司最近剛剛才引進了幾條常溫奶的生產線，這是經過所有的高層領導一致決定后通過的，并且包材公司還主動提出要贈給太陽公司幾條百利包的高速機。如果采用了新來營銷總監的策略，豈不是對以前工作的全盤否定，雖然大家都感覺到孟總說得有理，但面子上難免過不去，并且如何向上千名職工交代。轉念一想，或許情況沒有報告說得那樣嚴重吧，畢竟常溫奶正在給公司帶來可觀的利潤……
至于管理方面，公司很多高層領導心想：這個新來的營銷總監手伸得未免太長了吧，剛剛上任，就想進行組織及人事調整，說不定什么時候，就會伸到我們頭上來了……
經過討論，公司高層給營銷總監做出了如下批復：
產品線的調整暫時不予考慮，管理制度改革應該逐步進行，目前最重要的是如何解決銷量提升問題。要求營銷總監暫時不宜將精力放在其它方面，銷量上去了才是硬道理。 6月22日，夏至
6月22日，新來的營銷總監又向王總提交了一份報告，是關于人動方面的，主要涉及兩個人。
·酒店經理：
業務能力不強，經過長時間的開發，A市的酒店通路不僅沒有打開，而且日漸萎縮。其它品牌進入酒店渠道的價格是8元，而太陽乳業作為一個當地知名品牌，進入價格只有5元，原因是談判不利，把開瓶費與返利全都一次性支付給了酒店，公司還要另外支付服務員一部分開瓶費，最終使得公司根本無法拿出費用做宣傳促銷，使得本身獲利最高的酒店渠道，變得無利可圖。
·送奶上戶渠道經理：
送奶上戶渠道本是公司現金流的主要來源，由于業務開展不利，新客戶開發緩慢，并且由于售后服務不利，造成客戶大量投訴，甚至轉而消費其它小品牌的牛奶。同時由于客戶檔案建立與管理不善，新開發的客戶與流失的客戶很多都無據可查，造成渠道的管理混亂。
新來的營銷總監不知道，他的這一份報告捅了馬蜂窩，自己已經陷入了國有企業里最危險的雷區。
這份報告沒有被通過，回答很簡單：有了錯誤可以改正嘛！這兩位同志都是公司十幾年的老員工，工作積極，覺悟水平較高。況且現在正是用人的時候，臨陣換將，對公司不利。
真正的原因：酒店經理是公司一位高層的直系親屬，而送奶上戶渠道經理是公司一位副總的親弟弟。 9月21日，秋分
9月21日，太陽乳業召開了最近幾個月的工作總結大會。會議上，幾個銷售公司經理出奇的團結，紛紛向營銷總監開炮：
促銷方面：
促銷活動策劃不利，免費品嘗與訂奶送禮品的活動沒有收到實際的效果，公司投入不少，新增客戶卻不多。
流程方面：
表格太多，花哨，不實用。業務員與促銷員很難填寫，每天都要花大把的時間用在添表格上，影響了正常業務的開展。
品牌方面：
宣傳推廣不利，新的廣告片沒有起到應有的效果，品牌知名度與美譽度都沒有得到有效的提升。
其它還有很多，如業務員的拜訪程序不合理，商超陳列調整不到位，促銷員素質提高不明顯……仿佛這一切都是新任營銷總監的過錯。
新任的營銷總監面帶一絲苦笑，靜靜的聽著銷售經理們的發言。這些到底是誰的錯？
促銷過程中，如果不是顧客詢問，很多促銷員從不主動開口說話，況且原定50組的促銷隊伍，每天實際出動的不到20組；商超陳列，公司不肯追加一分錢的費用，甚至請商超經理吃一頓飯都要提前好幾天請示，標準卻很低；至于表格，銷售公司經理帶頭不填寫……特別是公司根本沒有將實權交給自己，只能是說說而已，當事人根本得不到應有的獎勵或處罰。
不過轉念一想，自己也存在著很大的問題。自己曾經花費了很長的時間去研究企業文化，自認為很精通。但在沒有搞清太陽乳業原有企業文化的前提下，進行了大刀闊斧的改革，以至于得罪了太多的當權者，病極不能用猛藥，自己是注定要失敗的，看來，自己離開太陽乳業的時間不遠了。
結束語：
