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銷售總監體會范文1
一、著裝方案是“客戶＋1”
廣告銷售人員西裝革履公文包，能體現公司形象，在任何時候都是不錯的選擇，但有時候還是要看被拜訪的對象，雙方著裝反差太大反而會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如廣告銷售人員要拜訪的客戶在高爾夫球場或者其他非正式場合，前者在辦公室當然要襯衫領帶以表現你專業形象，后者休閑場合若同樣著裝則有些不妥，因為休閑場所就是休閑客戶不可能講究著裝，如果你穿太正式的衣服跑休閑場所，不要說與客戶交談，可能連辦公室坐的地方都難找到。最好的著裝方案是“客戶＋1”，只比客戶穿的好“一點”即能體現對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。
二、永遠比客戶晚放下電話
廣告銷售人員工作壓力大時間也很寶貴，尤其在與較熟客戶電話交談時，很容易犯這個毛病。與客戶嘰里呱啦沒說幾句，還沒等對方掛電話，“啪”就先掛上了，客戶心里肯定不愉快。永遠比客戶晚放下電話這也體現對客戶的尊重。也有些廣告銷售人員有好的習慣會說：“張總，沒什么事我先掛了。”
三、與客戶交談中不接電話
廣告銷售人員什么都不多就是電話多，與客戶交談中沒有電話好像不可能。不過我們的大部分銷售員都很懂禮貌，在接電話前會形式上請對方允許，一般來說對方也會大度地說沒問題。但我告訴你，對方在心底里泛起“好像電話里的人比我更重要，為什么他會講那么久？”所以，廣告銷售人員在初次拜訪或重要的拜訪時，決不能接電話。如實在打電話是重要人物，也要接了后迅速掛斷，等會談結束后再打過去。
四、多說“我們”少說“我”
廣告銷售人員在說“我們”時會讓客戶覺得我們是一家人，很親近，你在為他考慮，如果說我就是站在對立面。
五、請記住：隨身攜帶記事本
拜訪中隨手記下時間地點和客戶姓名頭銜；記下客戶需求；答應客戶要辦的事情；下次拜訪的時間；也包括自己的工作總結和體會，對廣告銷售人員來說這絕對是一個好的工作習慣。還有一個好處就是當你虔誠的一邊做筆記一邊聽客戶說話時，除了能鼓勵客戶更多說出他的需求外，一種受到尊重的感覺也在客戶心中油然而生，你接下來的廣告銷售工作就不可能不順利。
六、保持相同的談話方式
這一點我們一些年輕的銷售員可能不太注意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象并像開機關槍般快節奏，碰到客戶是上年紀思路跟不上的，根本不知道你在說什么，容易引起客戶反感。我們公司有一位善長廣告銷售的銷售人員，此君不是能說會道，但廣告銷售專業知識比較全面，所以他與廣告主的策劃總監都很有緣，而策劃總監一般都是30歲左右的人，而此君對策劃總監心理好像很有研究，每次與策劃總監慢條斯理談完后必有所得。最后策劃總監成為我們廣告媒介產品的堅定的支持者。
銷售總監體會范文2
關鍵詞：ERP沙盤模擬；仿真系統；優勢；完善
中圖分類號：G420 文獻標識碼：A
文章編號：1005-913X（2012）09-0122-02
ERP Sandbox Simulation System Improvement and Innovation in Practice Teaching
Zufeng
（Management-Institute，Bo-Hai University，Jinzhou， China，121000）
Abstract：According to the author's sandbox simulation of practical teaching experience in ERP，this paper described the content and process of ERP Sandbox Training course and discussed the advantages of ERP sandbox simulation practice teaching， including business environment simulation， functional simulation and business process simulation. Finally， the paper raised ERP sandbox simulation system improvement and suggestions： ERP sandbox simulation should introduce more macroeconomic factors； the function of acquisitions and reorganization should be introduced in ERP sandbox simulation.
Key words：ERP sandbox； simulation； advantage improvement
ERP是英文的縮寫，中文意思是企業資源計劃。ERP是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。ERP沙盤模擬仿真實驗最早由瑞典皇家工學院的Klas Mellan于1978年開發而成，其最大的特點是采用了體驗式教學方式，在體驗教學過程中實現了學生對所學知識的鞏固與應用。 本世紀初，用友軟件和金蝶軟件公司先后將ERP沙盤模擬引入到高校教學中，通過直觀的沙盤模擬企業實際運行狀況。ERP沙盤模擬要求學生從資源的有限性出發，緊密關注市場變化，通過對企業內外部環境的分析，制定戰略、組織生產、策劃方案。整個過程涉及了采購、生產、營銷、配送等諸多環節，不論是生產企業沙盤，還是商業企業沙盤都有助于學生深入了解企業實際運行狀況，有助于學生對相關知識的融會貫通，最為重要的是有助于培養新時代實用性人才，因此本文以用友有限公司的ERP沙盤模擬仿真系統——創業者為例，對其進行簡要剖析。
一、ERP沙盤模擬實訓課程
ERP集信息技術與先進的管理思想于一身，可以幫助企業合理調配資源，最大化地創造社會財富。ERP是企業管理、財務管理以及信息技術等多種學科相結合的綜合產物，是一個由組織模型、企業規范、管理方法構成的綜合管理應用體系，是一種嶄新的管理思想。
ERP沙盤模擬對抗實訓課程借助沙盤模具，基本再現了企業經營管理的過程，將“企業”搬進了課堂。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、銀行借貸等指標清晰直觀。ERP模擬沙盤訓練的背景是設定為一家已經營若干年的生產型企業，每組5人，分別擔任企業的CEO、財務總監、銷售總監、生產總監和采購總監。 其中CEO主要負責整個企業的決策和整體規劃；財務總監負責記錄每期的現金收支情況，統計每年的財務報表；銷售總監負責市場銷售，管理企業的訂單并保證按期交貨；生產總監負責產品生產過程，根據情況安排生產，并根據需要對生產線進行變更；采購總監負責保證原料供應及時、低成本、高質量。各個角色在管理好自身所負責部門的同時，也要及時溝通與交流，保證相互之間信息的通暢。每組自成公司，是同一行業中的競爭對手，各組必須根據市場需求預測競爭對手的動向，決定本企業的產品、市場、銷售、融資、生產等方面的長、中、短期策略。每一年末用會計報表結算經營結果，分析經營結果，制定改進方案，然后，繼續經營下一年。面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化等一系列問題，公司要如何保持成功及不斷成長，是每位成員面臨的重大挑戰。同學們通過模擬企業的接單、采購、生產、銷售等各個環節，在幾年內將各企業的經營狀況進行對比，效益優異的為獲勝者。
二、ERP沙盤模擬課程在實踐教學中的優勢
隨著ERP沙盤模擬課程在高校教學中不斷增設，越來越體現出其在實踐教學領域的優勢，總體來講ERP沙盤模擬具有企業環境仿真、職能崗位模擬、企業流程仿真的優勢。
（一）企業環境仿真
在ERP沙盤模擬對抗實訓課程中，對環境的設計和整個流程的設計都可以使學生有一個接近或仿佛置身于企業的實際環境中的感覺，這種環境可使學生自覺調整不同于課堂上課的狀態，促使學生主動去思考、規劃自己的實訓過程，主動加入群體活動中去完成實訓。環境模擬得越像真實的工作環境，實訓教學的效果就越高。環境模擬不僅包括一個單位內部的工作環境，還包括該企業與外部關聯單位之間的工作關系。
（二）職能崗位模擬
在ERP沙盤模擬對抗實訓課程中，一種設計思路是每個學生以企業實際業務流程為牽引，針對一個特定系統的業務，由學生模擬企業不同部門、不同的工作崗位，獨立完成業務處理，目的是熟悉系統的功能，明晰不同類型業務的處理流程。為了全面提高學生的綜合實踐能力，真實模擬系統在企業中的實際運行過程，可以由不同的學生模擬企業中的不同崗位，每個崗位都具有相應的責、權、利，讓每一個學生都找到相應的“職業角色”的感覺。
（三）企業流程仿真
企業之間競爭的關鍵在于其業務流程，ERP沙盤模擬對抗實訓課程也是如此。在仿真企業環境中，以企業業務流程為連接線，將各個業務部門、各個職能崗位有機地連接在一起，以系統性的經濟業務深化理論與實踐的全面結合，使每個學生更深切地體會局部與整體的關系，體會到自己在流程中所處的位置和應負責的工作，體會到企業基于流程的運作模式。
綜上所述，ERP沙盤模擬對抗實訓課程通過搭建一個仿真企業平臺，用來仿真企業環境、仿真企業流程、模擬職能崗位，以在實戰中培養管理人才。學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的激烈與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生加強了彼此間的溝通與理解，體驗到團隊協作的力量和優勢，學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。ERP沙盤模擬對抗實訓課程促進教學理論與實踐的結合，促進相關專業課程結構合理化。對深化管理類學科各專業教學改革、提高授課層次、強化素質教育等方面起到了極大的推動作用。
三、ERP沙盤模擬在實踐教學中的完善與創新
不可否認，ERP沙盤模擬在實踐教學發展中具有里程碑式的意義。雖然模擬并不等于真實的企業，但我們可以將模擬教學的軟件、硬件不斷創新和完善，使其不斷接近真實的企業運作。筆者通過ERP沙盤模擬課程的教學實踐和體會，提出如下建議，希望對ERP物理沙盤和電子沙盤的后續升級服務起到一些促進作用。如下圖所示。
（一）ERP沙盤模擬有待引入更多的宏觀因素
從事ERP沙盤模擬研發和教學的專業人士都知道當今主流的ERP沙盤模擬能夠提供相對具體的市場預測分析圖標，即學生必須在給定的市場容量中去爭奪市場份額，但變數不多。不難看出，只要模擬企業的戰略規劃得當，廣告效益值較高，生產能力足夠大，便勝券在握。但現實中的宏觀環境因素的變化對企業的經營影響很大。首先，基礎能源價格的波動，原材料成本的波動，管理費用（人員工資）的提高是企業，特別是生產型企業經常面臨的問題，這些因素是很容易通過規則的變化融入到ERP沙盤當中去的。其次，對于ERP沙盤中的亞洲市場和國際市場可擴展到外幣業務，這樣可將匯率這一重要因素引入到ERP沙盤中去。最后，可將現行的ERP沙盤中的固定利率制改為浮動利率制，也就是說利率可根據宏觀經濟走勢適時調整。這樣將通貨膨脹、利率和匯率因素引入到新的沙盤模擬教學中勢必會增加模擬企業經營的難度和不確定性，但能較好地體現各團隊經營的靈活性，以及面對突發事件或企業經營窘境時的應變和解決問題的能力。
（二）ERP沙盤模擬有待強調銷售過程的互動性和參與性
現行的ERP沙盤模擬的各個模擬公司是以生產企業的身份進行對抗的，強調生產運營和財務管理兩大模塊。而作為企業資金入口的銷售只體現為通過廣告拼殺獲得給定數量和單價的產品訂單，這樣推銷談判的能力在模擬教學中被淡化了。如果通過增加中間商和終端零售商兩個角色，便可實現生產商與中間商、中間商與終端零售商的討價還價過程，讓市場決定價格，同時增加了銷售過程互動性、參與性、趣味性和競爭性。
（三）ERP沙盤模擬有待引入企業的并購與重組功能
現行的ERP沙盤模擬對破產企業的處理一是還原，二是在老師允許下再融資，目的就是幫助其維持經營。筆者在教學實踐中體會到，一旦企業破產后，同學的積極性受到很大的打擊，他們往往處于一個“陪練”的地位，面對老師的“施舍”他們也很不自在。與其這樣，不如引入企業并購和重組機制，允許經營不善的企業自謀出路，與資產雄厚、資金豐沛的企業尋求合作，或者委托加工，或者并購重組，這樣不僅增加了模擬教學的趣味性，而且更加貼進真實的企業環境。當然這樣引入這一功能后ERP沙盤的軟硬件，特別是財務方面須作相應調整。
參考文獻：
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銷售總監體會范文3
嘀嗒網：是名表垂直電子商務網站，定位為中國網上名表店，以傳播鐘表文化為使命，以經營進口中高檔手表正品行貨為宗旨，突出品質、品牌、品位的經營理念。嘀嗒網于2007年9月16日上線正式運營。經過近4年的運營，網站日獨立IP15,000，日PV20萬。2010年銷售額過千萬，年均增長100%。最值得驕傲的是平均客單價達到4000元，是目前電子商務中的佼佼者。
《鐘表》：嘀嗒網創立之初的背景是什么，當年的電子商務環境和如今的電子商務環境有什么不同？
陳重：嘀嗒網初始團隊都是做傳統名表零售的，作為創始人的我2003年回國后就服務于新宇亨得利集團，曾任零售運營總經理、集團運營副總監。我在2006年就意識到電子商務將會成為未來一個非常重要的渠道，并向集團總裁張瑜平先生寫了份報告，希望集團關注，后并未得到回復。
當時大家知道的電子商務公司只有當當網、卓越網。2007年初，我決定自己做。參考當當網的起名方法，聯想到手表嘀嗒、嘀嗒的走時聲音，所以給網站起名為嘀嗒網。經過半年時間的準備，2007年9月16日上線運營。
記得當時同一些業內人士談起嘀嗒網，大家根本不看好，不相信幾千元甚至上萬元的東西可以在網上銷售。而實際上，我們在網上銷售最貴的手表是一只9萬元的積家表，也銷售過一只7萬多的浪琴金表。
除了不被業內人士認可外，自己也沒有做過電子商務，參考的成功案例又不多，所以在第一年里走了不少彎路，直到2009年才找到一些感覺。好在做的早，那時候各方面的成本相對比較低?，F在好了，電子商務模式非常清晰，近5億的網民有近2億人有網購經歷。支付系統、配送系統不斷完善，電子商務被政府列為重點戰略發展之一。總之電子商務大環境更加成熟，競爭更加激烈、營銷成本越來越高。
《鐘表》：價格優勢是電子商務吸引消費者的主要因素，是否是行貨正品也是消費者首要關注的點，嘀嗒網是如何解決這兩個問題的？
陳重：99%的顧客是希望購買行貨正品。網上水貨、假貨泛濫，因此我們認為，信譽是第一，其次才是價格。
嘀嗒網比起其它網站手表銷售價格來講是高的。用顧客的話，你們銷售的價格并不低。是的，我們盡量考慮品牌對折扣的要求，只把商場的租金扣點等費用讓利于消費者。銷售業績好的原因還是歸功于顧客對嘀嗒網的信任。
《鐘表》：對于高價位的手表商品，嘀嗒網是如何營造腕表的消費環境，在這一過程中有何心得體會？
陳重：嘀嗒網的客單價在4000元左右，這確實在電子商務里名列前茅。為了營造一個名表消費環境，嘀嗒網首先是有條件地選品牌，不是什么品牌都可以進入嘀嗒網銷售。其次嘀嗒網以傳播鐘表文化，引領時尚消費為使命。所以把普及鐘表知識作為首位，即使不在嘀嗒網消費，我們的客服人員也會耐心向顧客解答問題。第三，盡可能將各品牌歷史文化、系列表款設計理念、資訊等用圖文并茂的形式展現給消費者。為此還為每個品牌建立了專賣店，更詳細介紹品牌。
從成立之初到現在，最大的體會便是網上的顧客比線下的顧客更挑剔。這很容易理解，因為這是在一個虛擬空間里的高價位商品交易。有很多顧客跟了我們幾個月后才購買，可想在開始時的難度。經過近4年時間的努力，越來越多的顧客認可了我們的服務，心里真的很欣慰。
《鐘表》：在嘀嗒網的購買人群里，主要集中在哪些城市（中心城市大于二三級城市嗎）？哪個年齡層？ 平均消費金額為多少？
陳重：嘀嗒網的客戶遍布全國各個城市和鄉鎮。從銷量上看北京和廣東最大，其次是上海、山東、江浙。年齡層主要集中在22-35歲之間。平均客單價在4000元左右。
《鐘表》：有這樣一種現象，如今網絡經銷商成為各品牌布局電子商務的手段，您認為作為品牌的網絡經銷商應該具備哪些要素？
陳重：網絡經銷商首先要懂互聯網，熟悉電子商務運作；第二，熟悉所在行業，并有一定的行業資源。兩者缺一不可。
《鐘表》：有這樣一種說法手表電子商務和實體店銷售是一個矛盾體，您怎么看待？兩者能做到互榮互惠嗎？
陳重：我并不這樣認為。相反認為是個互補。舉一個簡單例子，當當網圖書銷售非常好，可到西單圖書大廈里看看，那里永遠那么多顧客。這是個很好的互補例子，把整個圖書市場做大了。實體店有其優勢，那里有非常好的體驗和服務。電子商務除了價格外，便利和傳播速度快也是優勢。我們有很多來自鄉鎮的顧客就說明了這點。我相信電子商務渠道的加入，手表市場會更大。
銷售總監體會范文4
明輝是從銷售一線一步步干上來的，業務能力很強，他肯定懂得如何將銷售做好。在正常的市場秩序下，他可以帶領團隊獲得好的業績。但是，一旦需要大家同心同德共度難關的時候，團隊問題就暴露出來了。這說明明輝在帶領團隊的時候，比較注重的是績效，而沒有贏得員工的心，沒處理好跟員工的關系。明輝的領導風格是高標準，嚴要求，不顧員工內心的感受，先是“三令五申”，然后是“強行”制定部門預算，這在員工看來簡直是一種“苛責”，一旦產生抵觸情緒，工作熱情不再，業績自然一落千丈。
當你跟人打交道時，有時候道理上的對與錯不是最重要的，關系更重要。明輝從一線銷售一步步干上來，應該屬于對自己比較“狠”的人，將高標準、嚴要求視為很自然的事情。其實員工并非一定要求寬松的條件，可能只是覺得明輝的態度使他們很受傷害，不夠尊重他們。而事實上，我們也能看出，明輝與員工之間是有距離的，他在自己與員工之間劃出了一條代溝―70后和80后，而且他對80后顯然是有成見的。在他的日常管理中，這種態度顯然也是掩飾不掉的。員工從他的管理和言談舉止中一定能夠感受到這種隔閡以及不滿。比起道理的對錯，人們往往更注重別人的理解、接納和尊重，尤其是團隊的領導者，位置本來就高居員工之上，假如再以居高臨下的姿態跟員工溝通，會使員工的心越離越遠。
明輝必須學會改善與員工之間的關系，否則，這種關系持續下去，部門業績越來越糟糕，明輝也會越來越惱火和沮喪，對員工的不滿情緒會更加溢于言表，使明輝與員工的關系形成惡性循環，部門業績也只能是每況愈下了。
銷售總監體會范文5
小飯桌創業課堂上，創業導師王剛(滴滴打車聯合創始人)為大家分享了非常獨特的領導力模型，這個模型是他在帶領阿里的銷售團隊打仗時總結實踐出來的，既有經典理論，又有實踐體會，而且講得深入淺出，容易領會。這個領導力模型被王剛和程維帶到了滴滴打車，打造出一支像尖刀一樣的創業隊伍，這也是滴滴打車在上線18個月就迅速成長為10億美元市值公司的核心基石。
在開始放送領導力模型前，先推薦幾本書，這些小飯桌創業導師王剛重點推薦的書籍：《心隨心愿》(很可惜這本書亞馬遜、當當、京東和淘寶都沒得賣了，但是王剛重點推薦了這本書，如果哪位桌友有電子版的鏈接或者知道哪個地方有賣，請一定留言告知下，眼巴巴地盼著呢)；《贏》、《第五項修煉》，都是經典好書，小飯桌的同學們今天都已經買了。同時咱們的桌友們也給大家推薦了一本書《精益設計》，是小飯桌創業課堂一位UI設計大牛的同學貢獻的書單。
王剛講企業領導力模型(一)
今天在小飯桌創業課堂里全是早期創業者，你們有的可能是大公司的核心骨干，有的可能是產品經理或者工程師，是專業線上的人，有的很年輕還沒有過工作經歷……但是你們在成長為企業家的過程中，都要進行領導力的歷練，今天我給大家分享一下自己最推崇的領導力模型，這個模型也是我們阿里在帶團隊身經百戰的過程中經過實踐驗證的。這堂課我從來不對外講，但是在內部給自己的總監培訓時，大家都很歡迎也很受用，今天也希望毫無保留地分享給咱們小飯桌的同學們。
大家在創業的過程中，將體會到團隊從1個人道10個人、再到100人的隊伍，那時候你的領導力會發生什么樣的變化？
先不要急著回答，我來講一下領導力變化的模型是什么樣的。我們在做領導力模型發現一個很奇怪的現象，最好的銷售做不了好的銷售主管，最好的銷售主管做不了好的經理，最好的經理做不了好的總監。為什么？
這里有個象限，橫軸是代表做事的意愿，縱軸是代表做事情的能力。R1、R2、R3、R4象限分別代表著幾種人：
R1象限的員工是非常容易管理的，他是天才，既有激情又有能力，是企業不可多得的財富。如果把R1的人管理到R2去，把既有積極性又有能力的人搞到沒有積極性，這個管理者是失敗的。
R2象限的人最難管，他們有做事的能力，卻沒有積極性，考驗一個好的Leader的重點是如何將R2的員工轉化為R1的人。這需要領導的藝術。
R3的人不多說了，企業中遇到這樣的人，應該毫不猶豫地開掉；
R4的員工往往是剛畢業不久的大學生或者新手，他們有工作熱情卻沒有經驗。
我們會看到，R1象限很容易和R4象限發生化學反應，R4象限的人有激情卻缺乏能力，大學生們需要的是技能，而技能厲害的人多的是能力，他們容易和新兵打在一起，這兩個象限的人很容易相處好。
不過，我們往往會看到TOP Sales會認為自己天下第一，技能很厲害，可是他缺什么呢？他缺的是對人的理解。一個團隊的戰斗力根本不在R4象限，因為這個象限的人僅僅是擁有主動性，而一個團隊有戰斗力的最大核心在于R2象限，這個象限越大，證明企業人才越多。為什么？因為R1象限的人是天才，可遇不可求，通常大部分有能力的人往往在R2象限，他們往往是技術骨干、TOP Sales、業務尖子等，的人是能以一當十的，他們的潛力非常大。我發自內心地勸各位創業者，如果你不會去傾聽、沒有耐心去理解R2象限的人，就不能把他們的主動性激發出來。因此，激發這個象限的員工是一個團隊核心戰斗力的根本。
作為CEO，你會招聘到很多有經驗的人，但未必能讓他們發揮很好。為什么？因為你的水平比他們強，特別是技術出身的，沒準招兩個iOS怎么都看不順眼，關鍵時刻自己上，需要助理的時候助理上，這種公司怎么會有很強的戰斗力？
CEO負責管錢管人管方向。這三個事情你覺得不夠你忙嗎？大家想想，你每次融資要見20個投資人，每個投資人要見兩次，如果推進成功，至少要見四次，每一輪融資至少花30天以上的時間，幾乎忙不了別的事情。找錢要不要花力氣？找人要不要花力氣？你的精力沒辦法在業務上親力親為。因此，對于R2象限的員工，請發自內心的贊美他們，看他們像寶貝一樣，如果這種心情體恤他們，你的團隊就會綻放出來。
至于R1象限的這些人肯定是綻放的，這個象限不用太花精力；R4這個象限的人，他的精神狀態是飽滿的，慢慢培養就好；為什么R2象限重要？因為這個象限的人可以轉化成R1象限的人。如果CEO沒有這個本事，R4象限的人學了本事以后，他還是沒有積極性，就跑R2去了。如果CEO有本事，他就會成為R1的人。我們最大的目的是從R4跑到R1去，但最關鍵的問題是我們能不能把R2的人扯到R1去。管好R2象限的人需要我們CEO轉型，對人的敏感度、體恤程度、尊重程度都要大幅度提升，挖掘R2的員工內心的能力，激發他的能力。這些事情統統都是做技術的人不擅長的。所以女生做主管更擅長你發現沒有？因為她沒事就跟你談心，她承載了你。至于R3象限，該開掉就開掉，你理解成招聘失誤就可以了，招錯人了。
再說一下，對于R1這個象限的人，你只需要做一件事情，不是給更高的目標，也不是輔導他，而是對他的成績表示不可思議的贊美就夠了，然后教你們幾個口語的詞：“真的啊？！”“怎么會？怎么可能？不會吧？！”不可思議的贊美才會帶來不可思議的成績。如果他做了一個不可思議的成績，你給他一個相當于優異的贊美還不夠，你表揚的等級跟他的結果不匹配。這些人根本不是你CEO教出來的，是因為他自己的悟性和學習能力超強。那怎么駕馭他們？他如果今天不是推力，就會成為最大的阻力，這個象限的人，他只要不爽，他一定有影響力，或正或負皆有可能。所以，在R1象限的人，要把他變成推手，你給他足夠的尊重，任何事情跟他商量：“兄弟你怎么看？”當他感受到很強的認同感，他會幫助CEO把事情推動成功。
銷售總監體會范文6
性 別：男
目前所在： 中山
年 齡： 32
戶口所在： 中山
國 籍： 中國
婚姻狀況： 已婚
民 族： 漢族
身 高： 169cm
體 重： 70 kg
電 話：
email：
求職 意向
人才 類型： 普通 求職
應聘職位： 財務總監，財務經理，財務/審計/稅務
工作年限： 18
職 稱： 中級
求職 類型： 兼職
可到職日期： 隨時 希望工作地區： 廣州,深圳,東莞
工作經歷
廣州唯思軟件股份有限公司 起止年月：2008-05 ～ 至今
公司性質： 私營企業 所屬行業：
擔任職位： 財務總監兼董事會秘書
工作描述： 組建財務團隊、行政人事團隊、IPO團隊，完成大部份IPO工作
離職原因： 個人原因 公司性質： 民營企業 所屬行業：計算機/互聯網/通信/電子
擔任職位： 財務經理/財務總監
工作描述： 這是一家以軟件開發為主的民營企業，規模由小到大，如今已發展為全國擁有六家分公司的軟件企業，年銷售收入總額約為3800萬元。
1、擬定公司年度預算方案，嚴格推進預算管理；
2、組織建立較為完善的會計基礎構件，并主持編制公司的各種基礎報表、內部管理報表和匯總財務報表工作；
3、負責稅務規劃工作和監控工作；
4、根據公司資金運作情況，合理調配資金和籌備資金，確保公司資金正常運轉；
5、負責與財政、稅務部門以及會計師事務所等相關機構保持良好關系，配合政府及相關部門進行公司審計工作；
6、及時將公司財務政策向有關部門溝通和培訓，確保其貫徹執行；
7、嚴格財務人員工作管理，督促財務人員嚴格執行各項財務制度和財經紀律。
8、參與業務拓展的規劃工作
主要業績簡述如下：
重點抓資金管理、投資管理和稅務規劃，輔助公司每年保持50%以上的增長速度穩步發展。
離職原因： 合同到期不續簽 公司性質： 國有企業 所屬行業：通信/電信/網絡設備
擔任職位： 統計員/會計員/主辦會計/財務主管/財務經理
工作描述： 廣州無線電集團是一家集電子產品、通訊導航設備、稅控機、通訊電纜和柜員機生產、房地產開發、酒店經營、資本經營等為一身的綜合性集團企業。全國520家重點扶持的大型企業。集團營業收入規模約10億元人民幣。
本人從畢業起分配到該企業財務處工作，從會計員、計價員做起。近十年來，在會計核算業務中，本人從成本核算、材料核算，到子公司全套帳務、集團公司匯總會計報表、財務預算、財務分析、內部審計和資金籌集等；從了解集團財務的冰山一角，到全方位掌握集團財務管理工作。
期間，本人還在多家分公司擔任財務經理職務。對基建施工、房地產、物業管理、酒店賓館、模具制造、電子機械制造等企業運作及財務運作均有一定的工作經驗。
離職原因： 合同到期不續簽
教育背景
畢業院校： 桂林電子工業學院 專 業 ： 工業財務會計
起始年月 終止年月 學校（機構） 所學專業 獲得證書 證書編號 1998-09 2007-07 廣州市電視大學 物業管理 畢業證 略
語言能力
外語：
英語 一般
粵語水平： 優秀
其它外語能力：
國語水平： 優秀
工作能力及其他專長
工作能力方面:
1、本人深諳財務總監的內涵，以提高公司的投資回報率、公司價值為已任，在銷售收入管理、資產管理、投資管理等方面有較好的心得。
2、本人相信細則決定成敗的道理，堅持從微觀的經濟細節入手，力求成本計算的準確性和合理性，喜歡深入基層，掌握第一手資料。
3、本人推崇財務工作屬于管理職能與服務職能相結合的觀點。善于處理監督管理與服務指導矛盾關系。
4、本人的綜合能力較強，善于利用自己掌握的知識，有理有據、有條有理的把公司在財務上存在的問題及解決方案匯報給領導層，充分履行公司參謀的職能。
5、對公司（集團）的會計基礎建設，責任會計、管理會計方面具有豐富的工作經驗。
6、本人對數字方面有極強的敏感性，往往能從細則的變化中及時發現問題。
7、擅長從公司產銷業務出發，對企業財務和非財務信息進行有機結合，為提高公司價值和未來發前建立健全的財務管理機制。
其他專長方面:
本人對電腦操作輕車熟路，在寫作方面具有較為深好的功底，精于觀察，勤于思考，工于分析，善于總結，往往能比普通人看得深、看得透、看得遠。
另外，在業務拓展、證券投資、文學、物業管理專業、歌唱等方面均有一定深度的研究和體會。
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