前言：中文期刊網精心挑選了電話營銷論壇范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
電話營銷論壇范文1
基層供電企業在營銷服務中面臨的問題
（一）電力客戶的服務需求不斷增強
1、社會關注度加強。壟斷行業的服務水平和服務質量備受社會關注。
2、客戶服務需求更高?？蛻舻姆招枨髲膯我粷M足其用電需求提高到要求提供高效、快捷、方便、規范的服務，追求舒心愉悅的消費環境。
3、當前客戶關注的熱點和難點。一是在同一故障點有重復發生故障情況；二是農村電壓合格率低；三是業擴報裝存在超時限；四是高峰時段事故多發；五是產權責任客戶不明確（如表后線故障問題）。
（二）營銷服務工作有不足
1、配電網絡硬件不足。
2、內部溝通協調欠通暢。
3、員工素質亟待提高。
創新實施營銷服務文化的措施
（一）宣傳優質服務“七進”措施，提升“國網”品牌形象
1、安全服務進電網
根據工作安排，向客戶宣傳供電企業在落實電網運行管理規定，完善安全穩定控制措施，加強電網運行方式管理，提高配網應對各種異常情況和災害故障防范能力，保障向客戶提供可靠合格電能等方面的工作。
2、規范服務進窗口
宣傳營銷服務工作在打造業擴報裝“一站式服務”，實現服務便捷化；建立配網和營銷業擴定期信息共享機制，實現信息透明化；實施“并聯審批”，簡化供電方案可研咨詢等環節，實現業擴工程菜單式服務；定期監控信息和催辦、預警通知；杜絕“三指定”情況發生等方面的工作。
3、標準服務進工廠
宣傳在用好直購電等政策扶持工業用電；引導和幫助客戶安全用電，定期通報情況、預警，促使政府將重要客戶用電安全納入安全管理的范疇；服務產業園區發展，暢通重大項目“綠色通道”，縮短接電時間，提高報裝服務效率；根據不同行業特點，推出個性化替代方案設計、技術指導等服務措施，積極培育新的用電增長點等方面的工作。
4、親情服務進社區
宣傳供電企業在用親情實感著力解決居民客戶用電過程中遇到的困難，讓廣大居民充分享受電力方便快捷等方面的工作。
5、保電服務進現場
宣傳供電企業在切實保障重要會議、重要活動、重要環節、重要區域的可靠供電，努力贏取政府、群眾、媒體的理解和支持，努力創造和諧的外部環境等方面的工作。
6、“三新”服務進農村
宣傳供電企業在積極落實國家電網公司“新農村、新電力、新服務”農電發展戰略，服務“川電留守學生之家”建設等方面的工作。
7、宣傳客戶服務中心優質服務進軍營工作。
（二）拓展營銷服務理念
1、客戶服務需求分析。一是要建立客戶需求導向模型，對需求進行實施成本及可行性分析，并有針對性地提供相關服務，從而提高服務的效能；二是要對于客戶的投訴、舉報，盡快找出問題所在，進行改進，并定時通過調查問卷等方式，收集客戶滿意度信息。
2、客戶質量評價體系。借助客戶電量電費情況和變化趨勢、客戶繳費記錄情況、供用電合同遵守情況以及各行業發展和社會評價等信息，建立客戶質量評價模型，一方面可以建立VIP客戶名單，提供特別服務；另一方面可以進行客戶信用評估，進行企業風險防范。
3、客戶個性化增值服務。一是向大客戶提供其日負荷曲線；二是幫助客戶分析合理的用電模式和選擇合適的電價類別，為其提供節省電費的建議；三是要根據客戶電量突變情況提醒客戶是否存在設備缺陷等。
4、電量需求預測分析。通過對各分類客戶日用電量、最大負荷、負荷率、業擴新增容量等數據的挖掘，結合氣候條件變化和經濟周期變化規律來進行趨勢分析，預測月度、年度的電量及負荷的需求情況，產生電量平衡計劃和錯峰用電計劃。
5、電價電費波動分析。包括影響平均電價的因素分析、分類電價變化分析、電價調整對經營業績的影響分析等。
（三）實施電力營銷業擴流程再造
實施營銷流程重組的方法：
1、并行作業。將數項工作或業務進行組合，合并為一來執行。
2、實行業務主辦制。制定《供電方式答復原則規定》，將決策權力交給負責業務的主辦人員，業擴報裝人員可以根據現場情況自主決定采取何種供電方案。
3、開通“綠色通道”，實行快速服務。對投運時限要求非常緊，或客戶有特殊要求的業務，開通營銷流程“綠色通道”。
4、將事中檢查、控制改為事后檢查、控制。根據實際情況，歸納出明確的處理規定，由業務主辦人員負責進行具體處理，業務結束后實行單項業務工作質量評估制。
（四）推行營銷環節精細化再造
1、細化電費催收環節
在電費催收環節引入客戶信用管理，根據不同信用等級客戶采取不同對策。依照客戶品質、能力、資本、擔?；虻盅?、市場前景五個方面進行綜合評定，將客戶交費信譽分為三級，并實行動態管理。
（1）評定為三級的客戶實行先買后用，將客戶每次交款情況及日期填入管理檔案，由專人按月進行審核，確保先買后用執行到位。
（2）評定為二級的客戶實行分期劃撥，將客戶每次劃撥數額及日期等情況填入管理檔案，并隨時掌握客戶電費劃撥情況，防止客戶電費到期無法劃撥。
（3）評定的一級客戶因其信譽優良。這類客戶必須繼續加強溝通，定期上門服務，促進長期合作共贏。
2、細化營銷指標管理環節
（1）建立專業管理小組與經濟活動分析相結合的營銷指標管理模式，制定相應的《售電量專業管理辦法》、《售電均價專業管理辦法》、《線損專業管理辦法》、《電費回收專業管理辦法》等制度。
（2）打破部門限制，根據指標明確營銷分項指標的牽頭管理部門，在具體操作中實行“自下而上，自上而下，再自下而上”的閉環管理。
（3）牽頭管理部門匯總各部門指標單項分析，并結合經濟發展、上級的階段性要求、全局工作的總體部署等，做出單項指標的綜合分析報告。
（4）計劃管理部門統一匯總單項指標的分析報告，做出本期全局經濟活動分析報告，提交局領導作為決策依據。
3、細化客戶供電方案確定環節
制定《客戶供電方案制訂指導性細則》，對客戶的用電需求進行了歸納分類，根據供電方案確定的原則，以及配合成熟的地區電網規劃，對各類客戶的需求明確其應采用何種供電方案，提高業務處理的工作效率。
4、細化居民客戶收費環節
電話營銷論壇范文2
博客推廣
在10年前，博客的威力不亞于現在的微信，當時博客造就了一大批網絡名人，如果那個時候開設博客，現在依舊沒有關閉，更新維護的話，善于利用關鍵詞的話，很容易排在搜索引擎首頁。因為博客依附于大型網站，從出生開始就有很高的權重，“天生的富二代”，并且博客的發言比較自由，基本上都是一些大白話，如果知名博主說某個某個產品，那么，其關注度相當高。而且從博客到微博再到微信，其推廣手法如出一撤，可謂源遠流長!
一位成功逃脫本次股災的股民表示，他看了2007年某個博客，從中受到了啟發，2007年股市大熱的時候，在5-6月份也有一次大的調整，“和今年很像!”這或許有一些主管的因素，但不能否認，歷史是最好的老師。雖然現在博客影響力因為微信、微博、移動互聯網的營銷有一些減弱，但是，作為口碑營銷，依舊有不可忽視的威力。
論壇推廣
論壇曾經以某種話題獲得廣泛推廣，很多爆炸性新聞最初都是從論壇開始發酵醞釀的，以最近的優衣庫事件為例，其營銷手段完全是借助曾經論壇營銷方式，只不過這次事件的爆發點不是論壇，而是微信朋友圈。對于一些高權重的論壇來說，對有鏈接的新聞審核十分苛刻，但是，如果在一個論壇有足夠的流量，完全可以通過爭議話題獲得點擊量，當然，想要一某個話題獲得網友共鳴，因為沒有鏈接的局限，只能通過其他手段達到口碑營銷的目的，比如將某個關鍵詞做到搜索引擎首頁，然后讓看到論壇文章的網友通過搜索引擎輸入關鍵詞尋找網站，從而達到口碑營銷的目的。
信息平臺
在O2O領域，信息平臺是最直接的營銷方式，和團購網站比較，在分類信息網站信息進行營銷推廣成本要少了很多，而且信息平臺很直接，是傳統信息營銷和互聯網信息的無縫對接，最近BAT都看好了這平臺，頻頻大資本運作，投資信息平臺，而58同城和趕集網的合并，一度引起大家熱議，分類信息網站啥都有，而且一個電話，就可以讓用戶直接和自己聯系，甚至一些傳統行業，完全不需要網站、平臺這些互聯網媒體，就能直接和客戶直接對話。相對來說，信息平臺之后的團購網站，營銷要高明一些，通過低價消費，然后用戶評語，這種互動的營銷，提高商家的知名度，但是，團購網站局限性太強，目前只有服務業獲得用戶認可，至于一些制造業卻很難在團購網站發力!
視頻網站
視頻網站的競爭也是特別劇烈的，包括傳統電視媒體和大型視頻網站之爭，大型視頻網站之間的競爭，在社交化媒體的網絡時代，視頻比文字、圖片更有說服力，視頻可以將文字無法描述的內容一覽無余的展現給用戶，不過想要制作出精良的視頻內容，對于企業來說還是有一些吃力，很多視頻營銷都是建立在一些經典視頻基礎之上進行文字對白、配音進行營銷。在微信朋友圈，新形式的視頻營銷正在逐漸形成，考慮到移動流量收費，一般特制的視頻內容在1分鐘左右，如果制作精良或者營銷巧妙，會獲得不錯的點擊量和轉發度。和傳統的企業介紹的視頻的比較，這種視頻的口碑營銷效果要好很多，不過，還沒有達到最佳效果，視頻口碑營銷又很強的市場潛力，關鍵是相對其他口碑營銷，視頻網站的成本相對要高很多，以后會出現專業的視頻營銷團隊，專業為企業和產品制作精良視頻作品!
問答平臺
問答平臺的威力并沒有因為移動互聯網崛起而減弱，反而持續走強，包括百度問答、搜搜問答以及之后的360問答，問答平臺是最直接的口碑營銷了，可以快捷簡單的解決用戶亟需解決的問題，包括百度作業幫，百度經驗這些衍生品，都是問答平臺的一個衍生，對于企業來說，口碑營銷如果沒有在問答平臺上留下痕跡，就不算是一次成功的互聯網推廣。
門戶網站
電話營銷論壇范文3
訊：專職于網絡營銷一界也有段時間了，現在主要推廣的是安徽seo、安徽網絡營銷、安徽百度網絡推廣。對于搜索引擎的排名，以及一些優化都系統的學習過了。并在幾天時間把安徽seo做到了首頁，以后是打造品牌還有的就是多去探討網絡推廣的一些實戰經驗，把一般網絡營銷要用到的方法都利用起來，這樣對于提升網站的首頁占有率，對于流量有所幫助。網絡的商業價值會成為互聯網上的主流，現在很多的企業都是利用互聯網來拓展自己的業務。
據了解，國外有百分之80的企業和個人是在網上進行各種網絡媒體進行營銷，并從中獲得了非常好的效果。而中國在網絡上營銷只有僅僅的7%這樣，企業如今對網上交易或是進行推廣也是非常重視了，并大力招收網絡營銷策劃人員、網絡推廣人員，有些公司成立了網絡推廣團隊，我的一個朋友是在醫院做網絡營銷策劃，醫院對網絡推廣重視程度莫過于其他推廣，組建了一個10人以上，負責專門策劃、推廣，并取得了優異的推廣效果。
seo是一個公司必然要做的，因為他的精準度高，優化好了一個關鍵詞，不需要任何費用，只是利用推廣需要的一些經費。對于中小企業來講，未來幾年在網上進行電子商務以及網絡銷售是一個趨勢。當今的世界，就像中國，網名有忘可高達5億以上，最吸引人注目的是網絡購物用戶年增長48.6%。這一點充分表現了網購的趨勢。利用搜索引擎達成的交易占一半之多，除了競價能夠占到首幾頁，就是利用優化技術得到的排名。
網絡營銷其他的推廣方式主要有QQ營銷，利用QQ進行推廣傳播自己的產品，這一方式是免費進行的，面對的用戶都是擁有QQ的，主要方法就是利用聊天，發送群廣告信息，IM傳播信息，是當前熱門的營銷方式之一。在這里說一個案例，當初我經驗B2B行業，就是利用QQ來與購買用戶一對一交流，解答對方的疑問進行營銷。利用加相關行業的QQ群進行大量發送及時訊息，也能達到良好的推廣體驗。在者就是論壇推廣，利用一些地方論壇，及權重較高的論壇，如天涯、西祠胡同等眾多草根用戶聚集的地方，如果能利用圖片推廣、文字故事、及視頻推廣，具有一定的策劃能力，進行有利于品牌的效應推廣，不僅對于銷量的提升，如果做的是品牌還有知名度提升。接下來就是數據庫營銷，這種是非常針對用戶的，精準度很高，一般都是利用發送溫馨慰問、或者是電話營銷。收集一些用戶想要的商品以及需求量大的，并逐一進行上門推廣，憑著優秀的口語交際能力，很快就能銷售出商品。（來源：站長網 文：黃祖敏）
電話營銷論壇范文4
窺一豹而見全斑，鐵血網的故事至少可引申出三大懸念：
一、除了新浪、搜狐這些“高大上”，門戶網站還能不能掙錢？
二、就連凡客都陷入了危機，垂直電商到底是不是“偽命題”？
三、傳統行業究竟該選擇什么樣的方式安身立命？
圈子和生意
部分人狂熱喜愛，另一部分人漠不關心甚至極端厭惡的東西，和大多數人都覺得“還行”的東西，你會選擇做哪一個？
鐵血網CEO蔣磊選擇前者。鐵血網創立13年，至少有10年在專注做論壇，做軍事迷們的論壇。這固然跟蔣磊自己的軍事情結有關，從商業上看，更重要的是搭建起鐵血網獨有的“圈子”。
鐵血網的前身是一個名叫“虛擬軍事”的小說網。2001年，蔣磊進入清華大學，來自四川南充的他接觸到了互聯網。從小就是軍事迷的蔣磊最熱衷的課外活動就是在論壇里追看軍事小說，但有時候要等上好幾天才能看到更新的內容，而且論壇的形式也讓小說變得零碎、不連貫。當時蔣磊簡單地只是想把小說整理出來放到網頁上，方便網友閱讀，沒想到這個叫“虛擬軍事”的網站在軍事迷當中一下子就火了。
2001年，正值互聯網泡沫破滅，很多創業者開始迷惘，看不清未來互聯網的發展方向，甚至不知道這個新生事物還有多大的發展空間。而蔣磊卻在這時一頭扎了進來。
一個網站將身處不同地域的軍事愛好者聚集起來，為了能滿足這些愛好者的需求，蔣磊開始對網站的內容進行延伸。當時天涯之類的BBS漸漸興盛，蔣磊也有意將“虛擬軍事”轉變為區。
軍事迷們不僅在這里看小說，也開始在這里發表自己的原創作品。就在2001年，“虛擬軍事”的第一部原創小說《鐵流》。2002年，“虛擬軍事”原創小說《我綁架了一艘航空母艦》獲得出版。
蔣磊已經記不得這些原創小說給網站帶來多少的點擊量和鐵桿粉絲，但發表在“虛擬軍事”的網絡小說能被出版社看中足以證明小說的影響力，而這種影響力也直接轉化成了網站對網友的聚合力。
從某種意義上說，蔣磊的網站是這些鐵桿軍迷幫他建立起來的。他們不僅為網站貢獻內容和點擊量，甚至還為網站貢獻了服務器。蔣磊的第一臺服務器就是在網友的資助下購買的。
“虛擬軍事”不僅吸引了軍事愛好者，也為蔣磊吸引了合伙人――同在清華大學念書的歐陽。就在兩個人，兩臺電腦的支撐下，創立不到5年的“虛擬軍事”在alexa全球排名中擠進前1000名。2005年，蔣磊將“虛擬軍事”正式改名為鐵血網。
盡管像中華網、鳳凰網這樣的門戶網站也有軍事頻道，但具備社區屬性的鐵血網顯然更接地氣，可以說是軍迷們自己的門戶網站。
為了增強圈子的聚合力，蔣磊借助鐵血網的社區平臺開展了很多活動，比如推出以“東海是我們的”為主題的文化衫；發起主題為“新兵”的征文活動，這使得中國軍人在鐵血論壇里講述自己的軍旅生活和軍營趣事成為鐵血網的一大特色。受此啟發，2007年，鐵血網開設了警察論壇，大量的警察網友蜂擁而至，現在，鐵血網警察論壇也已成為國內最大的警察論壇。
從以軍迷為核心延伸到士兵、警察，鐵血網的用戶群不斷拓展。2009年，鐵血網實現了破千萬的訪問量，蔣磊也由一個小小的網站站長成為一家網絡公司的CEO。
可以說，鐵血網的發展是一個從自發到自覺的過程，而鐵血網的用戶是靠興趣和情感聚集起來的。正因為此，它不僅擁有龐大的數量――1千萬注冊用戶，同時還具有高度的粘性。這樣的“圈子”，正是蔣磊此后所有商業實踐的邏輯起點。
荊棘之路
早在2004年的時候，蔣磊就已經隱約意識到鐵血網的幾百萬注冊用戶可能存在的商業價值，但是從資源到貨幣，這中間需要一個轉化的媒介。
蔣磊開始尋找適合的產品。他把目光鎖定在軍規用品上。
國內的軍規鞋、靴當時是他的第一選擇，一來像這樣的軍規用品對于普通老百姓來說還是稀罕物，一定能引發網友的購買欲；二來尋找軍規鞋、靴的供貨商也不是什么難事。于是，沒多久蔣磊就開始在鐵血網的論壇里了出售軍規鞋、靴的消息。
當時沒有在線支付，網友只能通過郵局匯款?！澳菚何颐恐芫蜁靡淮蟑B匯款單去郵局取錢，一個月能賣好幾千塊錢?！钡?，當時蔣磊的運作方式是鐵血網負責拉生意，供貨商負責產品和物流。這樣一來蔣磊就失去了對產品的品控權。供貨商有沒有按訂單將貨物寄出，寄出去的商品質量好不好，這些重要的環節蔣磊都無法掌握，于是顧客的投訴越來越多，最終蔣磊決定停止在論壇賣軍品的嘗試。
蔣磊做這個嘗試是2004年，這一年馬云創辦的阿里巴巴獲得了8200萬美元的戰略投資，但B2C的電商模式還只是星星之火，未成燎原之勢，更沒有從社區網站轉型為電商的成功案例。凡事講求天時地利人和。當時沒有參照物的蔣磊只能放棄，轉而退回到“最簡單粗暴”的付費閱讀和廣告盈利模式。
然而作為一個相對小眾的專業性網站，到2007年的時候，鐵血網的廣告收入才達到200萬元，相對于綜合門戶網站動輒幾千萬美元的廣告收入，這實在是微乎其微。
對于一個軍事類垂直網站來說，到底有沒有盈利的可能？
2007年，以B2C為模式的淘寶漸成氣候。時機終于成熟。蔣磊成立“鐵血軍品行”，再次跨足電商。但是這一次，蔣磊不打算再賣國內的軍品了。
鐵血網的用戶是“根”，從“根”上找答案，蔣磊發現，在鐵血網的論壇里有很多網友在討論美國的軍品，有網友把美軍軍服的照片發到論壇里，就能引來圍觀，還有網友美軍軍服的求購帖。
既然網友如此追捧美軍的軍品，那一定愿意掏錢買，可是隨便一件軍服就要上千塊，有多少人買得起呢？蔣磊專門做了調查，他讓團隊把鐵血網的用戶群進行了認真的分析，結果發現其中91.1%的用戶是男性，本科以上學歷者占到了50.1%，月收入3000元以上者占到了約70%，企業管理人員占到了22.6%?？磥恚I上千元的軍服對于他們來說并不是難事。
了解用戶需求之后還要了解市場。通過調查，蔣磊發現有一些淘寶的小賣家在代購美軍軍品，但是未成氣候。如果鐵血網也賣軍品，不管是用戶還是信譽，都是這些淘寶賣家無法比擬的。
有數據和市場做支撐，蔣磊出手了。
他先是從國外，特別是美國的軍品中篩選出十幾個品牌，挨個打電話、寫郵件、發傳真。但是收到的回復很少，不是說中國已經有商了，就是直接拒絕。幾番嘗試之后，美國阿爾法軍品終于給了肯定的答復。蔣磊嘗試性購入17件阿爾法的經典款風衣――M65野戰風衣，共花費1萬多元。這款風衣是美國各地駐軍的標準裝備，在電影《第一滴血》中史泰龍就穿過，對于迷戀軍事的人來說，它是一種標志。
按計劃，每天賣一件衣服，一件賣一千塊錢，一個月能賣三萬元，一年也好幾十萬元，還是不錯的。但蔣磊明顯低估了M65的受歡迎程度，M65野戰風衣在鐵血網上線，當天就賣了11件。
阿爾法在中國也有其他的商，一些實體店和淘寶店在做，但是一個月買不了一件。當他們把權交給蔣磊之后，阿爾法在中國的銷量一下子上漲了數百倍。有了良好的業績，蔣磊就有了跟他們議價的資格，折扣也慢慢降了下來。
――此路可行。
一小撮人的游戲規則
很難說清，鐵血網究竟是不是一個純粹的垂直電商。垂直電商的死結之一是客單價和復購率偏低。往深了說，思考的方式還是“物”或者說“由物及人”。而鐵血網首要考慮的是“人”。
由人及物，因此蔣磊選擇做鐵血網用戶熱捧的國外軍品。首先國外軍品售價高，利潤也高，不存在客單價低的問題。其次，蔣磊售賣軍品的目標客戶是鐵血網上熱愛軍品的“發燒友”，他們有了衣服會想要鞋，有了鞋會想要表，此外，軍刀、打火機、手電等軍品也會讓他們產生興趣。于是，復購率也不再是難題。從某種程度上說，鐵血網解開了垂直電商的死結。
有了阿爾法的成功經驗，蔣磊接下來做的就是擴充類目。珠玉在前，鐵血網跟其他品牌談合作就容易了許多。蔣磊發現跟這些國外的品牌打交道的秘訣，首先是要用誠意感動他們，接著要用業績征服他們。比如瑞士的軍用手表Traser，一開始并不看重中國市場，蔣磊用了半年的時間，通過不斷地打電話、發郵件進行溝通才拿到權。讓Traser總部沒想到的是，這個品牌在中國很受歡迎，其中一款還賣斷了貨。現在，鐵血網早已擁有Traser在中國的獨家權。
截至目前，鐵血網旗下的“鐵血軍品行”一共的國外軍品品牌已超過30個，種類包括服裝、鞋靴、包具、手電、眼鏡、手表、裝備和配飾。通過和這些品牌的合作，鐵血漸漸在國外的軍品圈贏得了聲譽?，F在鐵血網有了其他的途徑去跟更多的品牌接觸，比如參加美國的“shot show”軍品展。按照蔣磊的說法，“這個效果比打電話、發郵件好多了”。
與此同時，由人及物，大大降低了鐵血網的電商成本。目前早夭的電商，幾乎都有一個共同的發展路徑，那就是砸錢買流量，砸錢做營銷。買來的流量如何變成忠實的客戶？這是一大難題。但對于鐵血網來說，不但不用支出購買流量的巨額成本，其營銷成本也可大幅縮減。
鐵血網很少投硬廣。蔣磊的營銷大部分是靠自己的社區完成的。如果有新款產品上線，鐵血網會讓論壇里的活躍用戶試穿或者試用。這些用戶會把照片和感受發到論壇里，進而產生圍觀效應。本來鐵血軍品的目標客戶就是鐵血網的用戶，所以這樣的營銷是最直接也是最有效的。
2013年，鐵血網營銷費用在1000萬元左右，主要花在百度和淘寶上。曾經有人統計凡客誠品4年的累計營銷投入已超過10億元。相比之下，鐵血網確實是垂直電商里的異類，卻又契合了最本質的互聯網精神，那就是平等和分享。
從2008年開始鐵血網的銷售數字一路高歌猛進：2008年600萬元，2009年猛增3倍多至2600萬元，2010年突破5000萬元，2011年達到7000多萬元。消減了流量成本和營銷成本，國外軍品終于幫鐵血網實現了盈利。
逆襲
規則建立好了，矛盾就好解決，而不會演變到動不動就走進死胡同的窘境。
鐵血網雖然的都是軍品里的知名品牌，但是國外特別是美國的服裝做工都是很粗糙的，衣服上常常留著線頭，這常常引來顧客不滿。鐵血網的客服部經常接到這方面的投訴。蔣磊為此數次跟國外的供貨商溝通，但收效甚微。
除了產品質量，供應鏈也是一大難題。鐵血網一般一年定兩次貨，一次是春夏款，一次是秋冬款。即便這樣，一些供貨商還是不能保證按時交貨。有一次，某品牌的秋冬款原定是9月份交貨，結果拖到了11月份，這導致鐵血網方面遲遲不能上新。網友多次打電話來詢問，蔣磊處境尷尬。更有甚者，交貨延遲錯過整個銷售季，導致鐵血網貨物積壓。
以人為本，要想真正控制產品的質量和供應鏈，在蔣磊看來，唯有打造自有品牌。
這也算是膽大妄為了。這個時代，傳統行業迫不及待地擁抱互聯網，唯恐被時代的巨輪碾壓，而蔣磊統率的鐵血網偏偏要逆襲傳統行業――諸多互聯網界的大企業都沒做到的事，有出路嗎？
往小了說，要做一個服裝品牌，設計師是最為重要的資源。蔣磊的自有品牌是否能成功，設計師是關鍵。蔣磊沒有通過招聘去大海撈針，因為“根”還在鐵血網。
“8號球”的創始人是資深的國外軍品的玩家，同時也是一個服裝設計師。他從2006年開始自己設計產品，因為對軍品有著自己的獨特理解，所以他的產品設計感很強，很能打動顧客。在品牌被蔣磊收購之前，他在淘寶開了一個小店，一年也能達到幾百萬元的銷售額。
蔣磊跟“八號球”之間的合作方式是收購，用同樣的方式，他還收購了“TDE”?！癟DE”的創始人是戶外極限的愛好者，同時也是鐵血網論壇里的知名網友。他自主設計，然后找工廠生產，雖然產量低，但在圈內已經小有名氣了。
2013年10月，蔣磊正式宣布推出戰術服裝品牌“龍牙”，并將其定位為軍事+戶外，“TDE”和“8號球”成為“龍牙”旗下的兩條產品線?！败娛潞蛻敉獗緛砭陀刑烊坏穆撓?，一件服裝繼承了軍品內在的要素和精髓，那它一定是一件滿足戶外用途的產品?！边@樣的延伸無疑擴大了鐵血自有品牌的目標客戶群。
電話營銷論壇范文5
6月17-20日
會議名稱：俄羅斯莫斯科國際電力電子展覽會
會議地址：俄羅斯國際展覽中心
展會概況：世界各國著名的電力電子企業均普遍看好俄羅斯市場并云集該展會，參加該展是中國電力電子出口企業開拓此市場的最快捷有效的途徑！
展覽范圍：電力產品；電子控制系統、電纜走線管、電纜接線盒、電氣絕緣材料、漆包線、電磁線圈、變壓器、電纜及附件、接口技術、布線系統、戶外箱體、整體安全機房、電氣工程管理設計軟件、儀器儀表、建筑電器、墻壁開關、照明產品、太陽能及其它新能源產品；電氣產品
6月18-20日
會議名稱：2013第八屆中國國際RFID、物聯網技術與云計算展覽會
會議地址：廣州琶洲·廣交會展覽館C區
主辦單位：中國物聯網產業推廣中心
香港貨品編碼協會
亞太RFID技術協會
廣東省連鎖經營協會
廣東省物流行業協會
展會概況：以RFID（無線射頻識別）、傳感網、自動識別、云計算技術和應用為主體展示內容；為中國物聯網、云計算產業鏈一次最完整的展示；充分體現了傳感網、RFID、云計算等技術、應用、商務以及整個行業的特色和當前需求。
展覽范圍：RFID產品；自動識別產品；智能卡產品；其他物聯網相關產品；云計算平臺構建技術、芯片和軟件平臺開發、云服務解決方案、數據中心建設與運營、云計算通信網絡設備和服務、數據存儲、服務外包、數據與網絡安全、云計算標準等方面
聯系人：朱憶
電話：13539794711；020-23379151
郵件：
6月18-22日
會議名稱：第二屆海峽物聯網產業博覽會暨海峽電子信息產業博覽會
會議地址：福州海峽國際會展中心
主辦單位：國家科學技術部
國家教育部
中國工程院
中國科學技術協會
福建省人民政府
國家工業和信息化部
中國科學院
中國航天科工集團公司
展會概況：展會為論壇、技術交流、產品推介會。（一）電子信息物聯網產業發展論壇：邀請政府部門、國內外專家學者、企業家、運營商代表、企業用戶及相關新聞媒體參與，就如何振興海峽兩岸電子信息聯網產業等問題開展研討。（二）技術交流對接：邀請電子信息物聯網企業及相關行業領域內的專家就領域內的若干熱點問題及先進技術等進行深入探討，展示電子信息物聯網及相關行業發展的前沿動態。同時征集相關領域內國內外論文，并經專家委員會評審，選出優秀論文在技術論壇上宣講。（三）企業產品推介：會議展覽期間，將適時為企業安排產品推介專場，進一步推廣企業技術與產品，宣傳企業形象、提高企業知名度，擴大企業產品市場。
展覽范圍：消費電子（綠色家電、視聽、3D電視、IT產品等）展區；平板顯示、LED照明及顯示技術產品，觸摸技術展區；集成電路IC、電子元器件展區；智能通訊網絡系統產品與技術，智慧裝備行業，智慧家居生活產品與技術展區；物聯網技術產品應用，云計算，互聯網展區；教育電子產品與教育信息化展區；汽車電子產品與汽車信息化展區；綠色環保產品與研發設計展區
會議組委會地址：福州市鼓樓區福飛南路92號
電話：0591-63175563；13685001810
郵件：
聯系人：曹先生
網站：
6月19-22日
會議名稱：新加坡通訊展
會議地址：新加坡
主辦單位：Singapore Exhibition Services Pte Ltd
展會概況：CommunicAsia展會已逐步發展為亞洲地區資訊通信科技產業規模最大的服務平臺和頂級盛事。除與EnterpriseIT一道共同展示資訊通信科技創新成果以外，它還是云集買賣商家，促成雙方交易和實現最佳投資回報的理想平臺。同期舉辦的展會還有enterpriseit2011（第8屆國際企業資訊科技展覽及研討會）、broadcast-asia2011（第15屆國際廣播科技與設備展覽會及研討會）、interactivedme2011（第5屆國際互動、數碼媒體與娛樂展覽及研討會）。
展覽范圍：3.5G/LTE/4G、寬帶、超小型化移動基站、光纖到戶、基礎設施與網絡技術、網絡電視、移動上網、移動通訊與應用、定位服務、無線技術、衛星通訊，天線等。
聯系人：wendy
電話：0755-25338299
郵件：
6月20-23日
會議名稱：第十一屆中國國際軟件及信息服務交易會
會議地址：大連世界博覽廣場
主辦單位：中華人民共和國商務部
中華人民共和國工業和信息化部
中華人民共和國教育部
中華人民共和國科技部
中國國際貿易促進委員會
遼寧省人民政府
展會概況：由國家商務部、信息產業部、教育部、國務院振興東北辦、科技部、國務院信息化工作辦公室、中國貿促會、遼寧省人民政府聯合主辦，大連市人民政府具體承辦的目前國內最高規格、最具實效和最具國際影響力的IT行業年度盛會。
展覽范圍：軟件部分：基礎軟件、支撐軟件、應用軟件、系統集成解決方案、嵌入式軟件、信息安全、集成電路（IC）設計；信息服務部分：服務載體、服務外包、評估認證咨詢培訓、數據處理、軟件維護、軟件測評、定制開發；新興信息技術部分：云計算、物聯網、移動互聯、數字技術、互聯網應用、 商業智能、新電子商務、智能終端、人工智能、新媒體。
電話：021-62990137-811
6月26-28日
會議名稱：2013亞洲移動通信大會暨2013亞洲移動通信博覽會
會議地址：上海新國際博覽中心
主辦單位：GSM協會
展會概況：向移動通信行業專業人士和熱衷移動產品的消費者展示尖端技術、產品、設備和應用；云集資深移動通信業界專業人士，提供見解獨到的主題演講，特色專題討論會和世界級的互動交流機會；應用程序開發人員可以通過該活動學習和拓展當前移動應用程序市場的相關知識；針對以移動技術為核心的營銷和廣告規劃之創新活動，連接市場營銷專業人士及運營商。
電話：021-62990137-811
郵件：
6月28-30日
會議名稱：2013中國廣東國際智慧城市暨物聯網技術應用博覽會
會議地址：東莞國際會展中心
主辦單位：廣東省經濟和信息化委員會
廣東省貿促會
東莞市人民政府
香港粵展國際集團有限公司
展會概況：同期活動：中國國際智慧城市暨物聯網技術高峰產業論壇、數字電視內容服務創新論壇、光纖入戶發展論壇、智能社區創新論壇、城市智能交通技術與實踐論壇、智慧城市管理論壇、個人數碼產品論壇。
聯系人：王富進
電話：13342865079
郵件：
2013年7月展會一覽
7月11-14日
會議名稱：2013中國國際智能手機及蘋果周邊產品展覽會
會議地址：青島國際會展中心
主辦單位：中華人民共和國商務部
中華人民共和國工業和信息化部
中華人民共和國科學技術部
山東省人民政府
廣東電子商會
展會概況：由中國國務院批準的全國唯一消費電子專業國際性博覽會，也是中國消費電子產業的旗幟性展會。本屆博覽會期間將設置蘋果周邊及供應鏈產品展區，搭建資本與產業創新，工業生產與消費個性化需求的交流平臺，利用展覽展示、高峰論壇、網絡互動、社會化傳媒手段將消費電子企業終端消費需求進聯系人：許可
電話：13544546065
郵件：
7月18-20日
會議名稱：2013年中國西部國際指揮調度、衛星導航技術設備展覽會
會議地址：成都世紀城新國際會展中心
主辦單位：國家國防科技工業局
國家工信部軍民結合推進司
中國和平利用軍工技術協會
國家國防科技工業局信息中心
成都市人民政府
四川省國防科學技術工業辦公室
展會概況：應急指揮調度系統能夠實現對突發事件處理的全程跟蹤、支持。從突發事件的上報、相關數據的采集、緊急程度的判斷、實時溝通、聯動指揮、現場應急支持、輔助領導決策，即在短時間內對突發性危機事件做出快速反應并提供妥善的應對措施預案；借助網絡、CALLCENTER、可視電話、無線接入、語音系統等各種高科技通訊手段，及時協調系統內的各個單位。本屆展會將突出指揮調度及衛星導航高科技為特色、以推動國際、國內交流、合作，促進產業化發展為宗旨。
展覽范圍：指揮調度技術與設備；應急通信系統；衛星導航與安全系統
聯系人：賀伶俐
電話：18081177538
郵件：
7月18-20日
會議名稱：第23屆全國電磁兼容學術會議暨上海國際微波理論、電磁兼容、射頻及天線技術展覽會
會議地址：上海光大會展中心
主辦單位：中國通信學會電磁兼容委員會
展會概況：主要包括電磁兼容、射頻技術、微波技術、雷達技術和無限通訊技術等領域。近700家制造企業參展。
展覽范圍：材料、基板；防雷產品及應用技術、電磁兼容檢測、電磁兼容認證、相關RF產品與技術等；元器件；測量裝置及加工裝置；軟件及模擬器；工程技術及生產委托
聯系人：高攸綱
電話：010-62282343；62283322
2013年8月展會一覽
8月1-3日
會議名稱：2013深圳國際便攜產品創新技術展覽會
會議地址：深圳會展中心
主辦單位：中國通信學會
展會概況：從2G到3G再到4G，從功能到智能再到云終端，從T9到全鍵盤再到多點觸控，從600M到1.5G再到四核，從30萬到500萬再到1200萬像素，以及MEMS、3D、NFC、無線充電、防水&hellip&hellip移動終端市場可謂瞬息萬變。數以萬計移動終端企業的設計、制造、采購與決策人員每年匯聚于Mobile Win Show2013，尋找更多助其創新及控制成本的供應商
展覽范圍：盤點和展示最新技術與應用；應用處理器；無線技術；電源系統；移動顯示專區；制造技術專區；無線充電專區；電子材料；整機與外設專區
電話：021-62990137-811
8月15-17日
會議名稱：2013第五屆深圳國際物聯網技術與應用博覽會
會議地址：深圳會展中心
主辦單位：中國電子學會
國際物聯網貿易與應用促進會
展會概況：2013深圳國際物聯網技術與應用博覽會，是一個關于物聯網完整產業鏈、RFID（無線射頻識別）技術、傳感網技術、短距離通訊技術、最新移動支付技術、電子標簽生產解決方案、讀寫器開發最新技術、中間件的精確控制技術、及其物聯網技術在交通、工業自動化、智能電網、智能家居、物流、防偽、人員、車輛、軍事、資產管理、服飾、圖書、家用智能化、城市管理、環境監測等領域的全面解決方案和成功應用展示的高級別國際盛會。
展覽范圍：RFID產品線；智能卡產品線；智能卡讀寫設備提供商；生物識別；安防監控；傳感器、傳感網絡節點；核心控制芯片及嵌入式芯片；通信技術與產品；網絡架構和數據處理；系統集成和軟件；物聯網示范應用
電話：021-62990137-812
8月15-17日
會議名稱：2013中國廣州4G通信展覽暨應用大會
會議地址：廣州琶洲國際會展中心
主辦單位：國家工業和信息化部
廣東省人民政府
廣州市人民政府
展會概況：目前世界兩大4G技術為TD-LTE和FDD-LTE。TD-LTE是中國主導的3G標準TD-SCDMA的長期演進技術，它與另一大標準FDD-LTE采用基于LTE的同一套標準體系，兩者共平臺設計可以共享研發資源和成果，共芯片終端便于實現全球漫游，從而共享全球用戶規模。
展覽范圍：4G網絡和商業模式；無線寬帶政策與標準；移動互聯網應用與服務；LTE-Advanced；WirelessMAN-Advanced（802.16m）；最新手機裝置與策略；固定和移動網絡部署；光通信；IP核心和回輸技術方案；互聯網創新與移動新媒體；運營轉型戰略和戰術；家庭基站；物聯網；三網融合；4GWORLDCHINA目標市場；電信運營商；手機服務提供商；電信增值服務提供商；互聯網服務、產品提供商；系統制造商；移動終端制造商；通訊測試設備；軟件提供商；系統集成商；通訊接入產品制造商；信息通信研發；系統設計；科研機構；大學；金融和投資機構；政府和產業組織；互動娛樂產品開發商
電話：021-62990137-811
8月15-17日
會議名稱：2013廣州國際信息與智能化應用技術展覽會
會議地址：廣州保利世貿展覽館
主辦單位：保利地產
廣州市保利國貿投資有限公司
展會概況：國內首個聚焦信息技術行業級應用的專業性展會。
展覽范圍：面向工業、商業、服務業的信息與智能化應用解決方案；工業信息與智能化；商業、零售信息與智能化；服務業信息化；互聯網與電子商務；信息安全技術及服務；物聯網技術的企業級應用；嵌入式軟件及系統；企業級通信網絡技術應用；企業級硬件及多媒體解決方案；ICTSmart city 智慧的城市；面向公共管理、居住生活的信息與智能化；數字化公共管理與服務；智能建筑；智能家居；智能交通；智慧醫療；智慧教育；ICTSmart more 即見的未來；新技術、新產品、新概念；移動互聯網技術及各類應用app；3D技術；下一代互聯網技術；機器人技術；3S技術；綠色IT（計算機高效節能、環保技術）；新潮消費電子、多媒體娛樂、游戲、數碼產品配件等；智能城市案例、智能園區案例；院校研究成果展示
電話：021-62990137-811
8月15-17日
會議名稱：2013第二屆中國（青島）國際軟件融合創新博覽會
會議地址：青島國際會展中心
主辦單位：青島市人民政府
展會概況：在首屆軟博會里，展商數量為177家，同期舉辦的2012軟件產業發展與融合創新高層論壇與2012青島軟件和信息服務產業招商推介會，成效顯著，承擔國家重大專項的國內重點軟件企業、高成長性軟件企業，展示企業最新科研成果。
展覽范圍：基礎軟件；應用軟件；軟件信息服務；互聯網服務；物聯網軟件；系統解決方案；嵌入式軟件及智能設備制造
電話：021-62990137-811
8月22-25日
會議名稱：2013數字世界亞洲博覽會
會議地址：北京國家會議中心
主辦單位：北京市投資促進局
美國國際數據集團
展會概況：專門面向蘋果系統平臺的行業展會及會議，為參會人士提供娛樂、培訓、通信及企業級應用的深度體驗。
展覽范圍：個人電腦及周邊產品，消費電子產品，最新最具創意的軟件、硬件、配件、相關技術等
電話：021-62990137-812
郵件：
8月25-27日
會議名稱：2013第八屆中國西安國際科學技術產業博覽會
會議地址：西安曲江國際會展中心
主辦單位：西安市人民政府
展會概況：通過展覽展示、高峰論壇、技術研討、產品推介、商務考察等方式為各省區市政府、高新區、國內外高新技術企業搭建展示交流平臺，全力打造中西部最具代表力的科技成果展示窗口和最具影響力的品牌展會。
展覽范圍：政府形象及成果展；全國開發區、科研院校科技成果展；低碳環保與能源工業技術專題展；智慧城市技術與應用專題展；半導體照明技術產品專題展；國家十二五規劃和戰略性新興產業規劃中闡述的戰略性新興產業重點領域和項目，包括節能環保產業、新一代信息技術產業、生物產業、航空產業、航天產業、新能源產業、新材料產業、新能源汽車產業；先進制造業重點領域和項目
電話：021-62990137-807
8月27-29日
會議名稱：2013韓國國際IT技術融合博覽會
會議地址：大邱國際會展中心
組織機構：大邱廣域市
慶尚北道
韓國電子工業協會
展會概況：將進一步整合全球市場機會，舉辦一系列跨國采購、產業鏈對接、采購招標等貿易洽談活動。同期還將舉辦全球矚目的“2013第十二屆國際情報顯示學術大會（IMID）”“IT綜合產業研討會”“信息技術研討會”“IT電子進出口洽談會”等相關配套活動，特別是IMID國際情報顯示學術大會是世界三大顯示技術大會之一，大會每年都邀請世界顯示技術領域里500強企業高層參與此次盛會。
展覽范圍：智能手機，平板電腦，電子書，移動設備；3D傳感器液晶顯示屏、冷光屏、FED顯示器；電子元器件組件；生活類電子，商務解決方案；消費類電子；智能工作
聯系人：姜淑秀
電話：0532-88895116；18661656996
郵件：
8月28-30日
會議名稱：2013年巴西國際消費電子展
會議地址：圣保羅市北方展覽中心（Cidade Center Norte）
展會概況：該展覽做為南美唯一的同業展覽會，得到巴西及國際知名企業的廣泛支持。
展覽范圍：家庭各類消費電子產品、個人數碼電子產品、電腦及電腦周邊產品、網絡產品、消費類電子配件、電子零件、LED顯示模塊及光電產品、互連技術及產品、電源設備、車載電子產品、全球定位系統、通信及無線產品、移動電話、其它相關電子產品及技術等。
聯系人：朱力
電話：020-82590932；15920144576
郵件：
8月31-9月5日
會議名稱：2013年德國柏林消費電子展（IFA）
會議地址：德國柏林國際展覽中心
主辦單位：德國娛樂與電子通訊工業協會
展會概況：是歐洲及全球消費類電子產品、通訊及信息電子技術產品領域最重要的國際性展覽之一，為歐洲及全球的電子消費品銷售商和采購商提供了聚集了解和展示新產品最佳機會和理想場地。
展覽范圍：在線電子消費品，衛星接收機、解碼器，投影儀、數碼相機、錄音錄像載體、家庭影院；移動媒體、通訊設備和遠程通訊設備，汽車多媒體、導航系統；數碼照相機、攝像機，硬件、配件及外設，軟件、系統軟件和有效程序、多媒體應用系統、在線軟件、通訊軟件；手機和在線服務、家庭網絡、無線裝置、遙控和遙感裝置、家庭小型商場的報警裝置、錄像系統的記錄裝置、監視設備、家用電器的監視、時序安排和遙控設備、自動控制的數據系統；衛星服務裝置、測量設備、IP網際協議、互聯網解決方案等。
聯系人：刁先生
電話營銷論壇范文6
作為一個僅用三年時間，年銷售收入從300萬元增長至近3億元，其產品連續三年入選博鰲論壇唯一指定茶禮的企業，沒有“故事”可能有兩層含義，一是公司的發展一直暗中應和著市場規律，所以發展平順；二是掌舵人腳踏實地前行，不貪婪不急進，困難與收獲在他眼中都是必然會經歷的階段，自然沒什么特殊了。
從一個公司的產品細節，往往可以看出這個公司老板的風格。同樣地，從公司老板的創業故事，也能折射出一個公司成長的軌跡，以及成功的原因。
男人四十
張光輝自我介紹，本人三十歲之前愛酒，四十歲之后好茶。
早年搗騰過服裝，也接過工程，之后從事房地產完成原始積累，張光輝開始考慮“形而上”的問題，比如“這輩子干點什么有價值的事業”。
那時，張光輝四十多歲了。
好山好水出好茶。身處云南的張光輝愛茶，不難理解。但貢潤祥的產品不是茶葉，而是“茶膏”。
張光輝第一次接觸茶膏是從一個廣州朋友處。與大家熟悉的茶葉不同，這種茶膏入水即溶，不見一點兒茶根，湯色呈琥珀紅，很是賞心悅目。而且，喝起來沒有普洱茶的土腥味。
拿著朋友送的茶膏回家，正好遇上兒子玩滑板擦傷了膝蓋，想起朋友說這茶膏還可藥用，張光輝給孩子敷上一小塊，第二天傷口便結痂。
留了心的張光輝開始收集關于茶膏的資料。普洱茶膏的歷史十分久遠，始于南唐，成于宋，興于清，一直都是朝廷貢品。由于普洱茶膏制作工序繁雜，數量稀少，而且御用之物不得在民間流通，所以普洱茶膏并不被民間百姓所熟知。
有歷史厚度又有現實價值，張光輝立刻判斷普洱茶膏是一個好產品。兜兜轉轉，他在普洱茶膏這門生意上“定”下來，也算偶然中的必然。
功夫在茶外
要做茶膏生意，張光輝有兩條路。一是依靠“營銷力”，屬于“短平快”模式：茶膏在茶行業屬于差異化產品，背后又有史料支撐，很容易操作出一個有“歷史感”的營銷故事，遂包裝出一個“有文化”的產品。但張光輝知道，自己初試的茶膏是由民間土法制成，高溫煮沸濃縮的方式難免破壞普洱茶原有營養，茶香難以留存，茶葉中的農殘、重金屬等難以去除。僅靠故事做生意很可能最后成為“事故”。
張光輝選擇了另一條與快捷無緣的路――以古法制作工藝為基礎進行自主研制，即走“產品力”道路。貢潤祥可謂冒了很大風險，因為誰也不能保證一定就會成功。
好茶膏首先需要好茶葉。張光輝帶著團隊跑遍了云南60多個山頭。山路難行，汽車只能開到山腳下，張光輝得借茶農的摩托車上山，開一段盤山小路，往往還得步行才能到達茶區。
那段時間張光輝跑爛了三、四雙球鞋，隨身記錄的筆記本用掉6大本。他倒不覺得辛苦，只擔心找到了一種好茶，但這種茶能不能做出好的茶膏？茶多酚、茶褐素合不合要求？最終，張光輝選定了云南瀾滄江中下游2000米以上古茶黃金產區的萬余畝有機茶園作為貢潤祥茶膏的主產區。
除了原料，工藝研發也非易事。張光輝團隊面臨最大的技術問題，一是如何去除茶葉中的重金屬、農殘，二是如何保留普洱茶原香。
在耗費了30余噸普洱原茶反復試煉之后，張光輝團隊研發出獲得國家專利技術的常溫仿生浸提技術，模仿清代茶膏制作的氣候、溫度、環境，根據清代以花梨木為炭的思路，以山泉水為介質，把茶湯的萃取控制在常溫40攝氏度左右。經72天制作周期，186道精細工序，最大程度上保存了普洱茶原有風味，保存了將近200多種芳香物質。
2009年，貢潤祥普洱茶膏的生產標準被中國質監部門批準作為普洱茶膏的標準規范。在云南省產品質量監督檢驗研究所的檢驗報告中，可以看到茶膏中的茶多酚含量的國家標準是大于等于30%，而貢潤祥茶產業的產品則達到了60.9%。
逼出來的“新絲路”
“你這東西（茶膏）沒人要！”又一個茶商這樣說。
沖這話，張光輝和茶商們吵了一架又一架。這已經是第19家。
貢潤祥茶膏已經研發成功，張光輝需要將產品賣出去。當時茶葉產品流通的渠道比較單一，茶城或是茶葉店，都需要和茶商打交道。
沒想到，茶商們并不接受貢潤祥茶膏。因為傳統飲茶方式有諸多繁復的“儀式”，茶膏與之格格不入。何況，“你說你有營養無農殘，消費者又看不見?！?/p>
張光輝好說歹說，才有幾個茶商勉強答應將貢潤祥茶膏在店里寄售。按照傳統操作模式，張光輝投放了30萬元的廣告，希望用廣告拉動渠道銷售。
一個月過去了，30萬元的廣告投入僅換來了2萬元的產品銷售額。
“我就不信好產品沒人識貨！”但明顯偏保守的傳統渠道走不通了，張光輝決定自建品牌直營店。在店里，只售賣貢潤祥茶膏一種產品。
一個茶業的新渠道就是這樣被逼出來的。
那是2009年，云南茶業處于有品類無品牌的發展階段，相應的渠道也處于較原始的農副產品批發模式。相比各種茶葉品種和品牌混雜的茶廠和茶葉店，貢潤祥直營店相當于茶業渠道的一次升級。
統一的招牌、LOGO、店內陳設、色彩運用……更利于樹立貢潤祥高端的品牌形象，目標顧客會因對店面設計的良好印象而進店逛逛。之后便是銷售人員邀請顧客品茶膏，“10個顧客有7個會當場購買?！?/p>
貢潤祥的第一個店開在翠湖賓館內，一個月完成10多萬元的銷售，半年后銷售額刷新至30萬元。之后直營店從翠湖賓館到遍布云南全境，再擴張至北京、上海、昆明、大連等30余個一二線城市。不斷增長的業績印證了張光輝當初的決定，做產品而不是賣故事。
國禮2014
好產品自己會說話。
在我們進行采訪的前幾天，博鰲亞洲論壇秘書處向貢潤祥頒發授權書，指定貢潤祥茶膏為2014年博鰲亞洲論壇唯一茶飲品和饋贈參會中外嘉賓唯一茶禮品。這已經是貢潤祥第3次成為“國禮”了。
張光輝還記得第一次“參選”是在2012年。產品需要經過層層檢查，費用由企業承擔，論壇組織方還拋下一句話：“不行就別浪費這個錢了?！睆埞廨x倒不擔心自己的產品，只是這次角逐博鰲論壇茶禮品的企業一共有50多家，其中不乏知名企業，而當時貢潤祥的名氣還沒這么響亮，他心里有點犯嘀咕。
報名之后的某天，公司接到博鰲論壇主委會的電話，問貢潤祥在北京的哪些地方有店。張光輝估摸這是哪位工作人員要自己買點？事后他才知道，博鰲方面去北京每個店里隨機采購了幾件產品再次檢查，怕企業送檢的樣品和平時售賣的產品不一樣。
那天張光輝正在開車，突然接到電話，博鰲論壇通知他，貢潤祥產品入選了！掛了電話張光輝繼續開車，開了一公里，停下了，為自己點了一根煙。
說到這段時，眉飛色舞的張光輝忍不住又點了一根煙，平復心情。
