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市場開發材料范文1
金風送爽，丹桂飄香。今天我們歡聚一堂，為**電廠愛國主義教育基地展覽館舉行隆重的開館儀式。在全國人民歡慶建國60周年的前夕，在這景色優美的天頂湖畔，首先，我代表**電力局黨委向長期以來一直關心、支持**電廠愛國主義教育基地展覽館建設的各級領導和社會各界表示衷心的感謝！向為**電廠愛國主義教育基地展覽館建設付出辛勤勞動和無私奉獻的廣大干部職工、離退休老同志表示誠摯的問候！
**電廠愛國主義教育基地展覽館的建成并投入使用，把五十年來**歷史的光輝篇章和**建設的豐碩成果記錄下來并加以傳承，這是弘揚民族精神和時代精神的需要，是凝聚力量、激勵斗志，實現**又好又快發展的需要，是我局優秀企業文化建設的又一重大工程，將為后人留下奮力向前的傳家寶。
業績銘記歷史。50年來，**電廠平均每年向社會提供x億千瓦時優質、潔凈、無污染的可再生能源，每發一千瓦時電量耗水僅僅只有0.**立方米，為**國民經濟發展作出了重大的貢獻。電廠本著對人民生命和國家財產高度負責的態度，始終堅持以大壩安全為中心，牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想，**水庫充分發揮了防洪抗旱供水的巨大作用。如今，**水庫形成的“天頂湖”是**人民改造大自然的豐功偉績，是**縣**旅游名勝區的品牌旅游項目之一，并且極大改善了周邊的生態環境和人居環境。**電廠注重共建共享，把履行社會責任視為己任。充分發揮好文明單位的輻射和示范作用，積極開展與社區和軍隊的文明共建，組織開展“慈善一日捐”、“金秋助學”、無償獻血等活動，展示了員工“以人為本、忠誠企業、奉獻社會”的時代風采。**人以廠為家、艱苦創業、勵精圖治、壯志凌云，滿懷理想獻身電力事業，滿懷熱情耕耘希望沃土，用青春年華記錄了激情難忘的歲月，書寫了一頁頁輝煌的篇章，奏響了一曲曲高亢奮進的奉獻之歌。
文化承載未來。愛國主義是中國人民對自己祖國最深厚、最神圣的情感，是全國各族人民自強不息、團結奮斗的一面旗幟，是推動我國社會不斷發展進步的巨大精神力量。進行愛國主義教育，不僅需要深刻的理論闡述，更需要生動事跡和高尚人格的熏陶感染，愛國主義教育基地在這方面發揮著不可替代的重要作用。一幅幅珍貴照片，一件件歷史文物，一個個真實故事，濃縮了**電廠50年可歌可泣的光輝歷史，展現了**歷史的光輝篇章，反映了**建設的豐碩成果。這是優秀企業文化的精品工程，是富有時代氣息、體現國網公司核心價值觀、思想性藝術性觀賞性俱佳的精品力作，大力宣傳了企業發展和電網發展取得的巨大成就，充分展示了供電企業強烈的政治意識、責任意識、大局意識、創新意識和國家電網人“努力超越、追求卓越”的精神風貌。
市場開發材料范文2
一、主要經濟指標完成情況：
1、實現利潤：目標數為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業總產值：目標數為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉天數：目標數000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；
5、應收帳款周轉天數：目標數00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產銷率：目標數為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響，再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結構進行了調整，強化市場的開發與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統用藥市場，實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時，利用企業的產品優勢、品牌優勢，積極尋求對傳統特色品種的總和區域，充分借助商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢，擴大我們產品的銷售。
上半年，我們企業跟蹤的5個重點產品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被商看好，一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場陸續打開，成為企業新的增長點。
（二）新產品開發和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據二個開發（即市場開發、新品開發）一起抓的原則，企業加大了新品研發的跟蹤力度，并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等，同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作，為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗，加強生產現場的監控考核，確保整個生產過程處于受控狀態，減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產品一次合格率均達到考核指標，產品市場抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產成本。同時，面對近年來行業顯現的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業內部挖潛入手，強化全員節約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在XX年降本增效量化考核取得成效的基礎上按照四定原則（即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于新農合政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。[1]
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
2、降本增效工作：按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。
第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔16個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。
市場開發材料范文3
1.1材料種類
3D打印耗材是制約其發展的重要因素。3D打印材料種類繁多,有各種分類方式,可按物理狀態、化學性能、材料成型方法等角度類,常用的快速成型材料如表2所示。根據成型過程中使用的材料可將三維快速成型打印技術分為三種:粘接材料、熔融材料和光固化三維快速成型打印材料。現有的3D打印技術多使用ABS、人造橡膠、塑料、沙子、鑄蠟和聚酯熱塑性塑料等,這些材料多為粉末或者黏稠的液體,從價格上來看,便宜的幾百塊1kg,最貴的1kg則要4萬元左右。把3D打印材料固化的方式有加熱、降溫、紫外線和激光燒結四種,從各種技術的成本來看,“熔融沉積”是整體成本最低的,因而普及度也最高。但實際在購買選擇是要根據企業要求來選擇購買,防止造成不必要的浪費。
1.2模型大小
了解3D打印機原理的用戶都知道,3D打印機打印模型時對模型的大小有限制,超過了最大打印范圍和最小打印范圍則無法進行打印,因為這個范圍的大小是受到硬件上的限制,因此可以用來判3D打印機的性能。如今市面上有能打印多種尺寸的3D打進設備,一般來說價格與能打印物品的尺寸呈正比例關系,但不同企業所需打印范圍也就不同,根據企業生產和使用選擇合適的3D打印設備可以減少購買預算,降低購買成本。
1.3工作環境
3D印機在打印過程中需要對材料加熱,打印開始后一旦中斷就要從頭開始,一件3D打印作品一般需要連續工作幾個小時甚至幾天。因此在選擇3D打印設備時要選擇有斷電記憶功能,簡單說就是在斷電一段時間接通電源后,設備能緊接著之前未完成的任務繼續打印。此外3D打印設備運轉也會產生一定的熱量,而高溫工作對設備的損害非常大,因此根據工作環境選擇相應的散熱性能3D打印機也尤為重要。在一般的常溫下都可以正常使用,但在濕度過高的環境下,卻會嚴重影響3D打印機打印效果。更容易造成充電之后轉印電極對地短路,選擇能夠滿足公司要求的3D打印設備,可以減少對設備的傷害,延長使用壽命。
1.4速度與精度
3D打印采用的是逐層疊加的方式,利用合適的材料快速制作成型件,這一過程中有一定的變數,比如材料收縮,因此必須在打印過程中加以補償來確保最終成型件的精度。3D打印機制造商提供的精度參數是基于實驗測試的數據,而實際成型精度會因為成型件的結構復雜程度而變化,因此我們在選擇3D打印機時,很重要的一點就是明確我們實際應用的精度要求,然后用這一精度要求作為衡量指標。
2、3D打印設備的使用運營管理
3D打印設備的合理使用是企業充分發揮其價值的前提條件。正確合理的使用設備可以其延長使用壽命,增加有效工作時間,減少維修費用,來為企業創造更多的效益。
2.1使用說明
3D打印設備使用說明書是生產者向消費者全面、明確地介紹設備名稱、用途、性能、原理、構造、使用方法、保養維護、注意事項等內容的文字材料。如何充分利用設備說明書的資源,正確操作、維修和保養設備,顯得尤為重要不可忽視。認真閱讀設備說明書,按照規范操作,是設備正常運行的保障。操作者必須認真學習設備使用說明,來正確規范的操作3D打印設備。
2.2使用記錄
在3D打印設備使用記錄有以下作用:追溯作用、監督提醒作用。在3D打印設備只用過程中難免會出現相類似故障或者相同問題,設備使用記錄可以幫助我們記憶該故障或者是問題的解決方法,縮短維修周期;除此之外,設備使用記錄還會監督提醒我們設備日常使用和維護情況。幫助設備在使用后能夠得到及時的維護,處于最佳狀態,增加工作時間,提高工作效率。
2.3專業人才
專業的3D打印設備操作人員,能夠正確地操作設備,可以避免錯誤操作對設備帶來的傷害;熟練地操作設備可以提高企業生產效率。此外,專業的3D打印人才,能夠在設備出現故障時快速的做出反應,即使給設備進行合理的維修。
2.4檢修維護
設備在日常使用中都需要進行定期的檢修維護以保障設備安全性和可工作性。定期的檢修維護,對降低維修成本、提高維修效益、促進企業發展、提高企業的適應能力和競爭能力,有著重要作用。
3、3D打印設備市場開發運營管理
設備在自我使用的同時可以做出經濟的市場開發,比如:承接工作、租賃等。進行市場開發,是設備的潛在功能,可以幫助企業提早換回成本,進入盈利階段。進行此類市場開發可以避免打印原料的過期失效和設備長期放置引發的機器故障。
3.1承包
市場上很多人或企業都需要3D打印產品,但由于經濟實力有限買不起3D打印機,于是采取將此工作交給別人來完成。擁有3D打印設備的企業可以將視野投降這個市場,在滿足自己使用的同時來賺取額外的收益,不失為一種選擇。
3.2租賃
將3D打印設備在生產中進行靈活合理的租賃,即在保證設備不被自己占用且能正常使用的前提下將其租賃給能正確操作的企業,收取其中的租賃費用,增加企業效益。
4、3D打印設備報廢
設備報廢是設備全程管理的最后一個環節,它關系到企業的經濟效益,生產運營和競爭力,影響企業持續、快速的發展。設備使用到規定的壽命周期,主要性能嚴重劣化,不能滿足生產工藝要求,且無修復價值,或者經修理雖能恢復精度,但主要結構陳舊,經濟上不如更換新設備合算時,就應及時進行設備報廢處理,以便更換或設置新型設備,適應企業發展需要。此外3D打印機超壽命使用會超量釋放有毒物質危害人的健康,此時要對設備進行報廢處理。
5、結語
市場開發材料范文4
一、工程部經理嚴格遵守國家有關法律、法規和總公司各項規章制度，恪守職業道德。
二、服從總公司領導，努力提高自身，積極參與公司重大決策。
三、努力加強團隊建設，積極配合其它各部門開展工作。
四、認真做好各裝飾工程的施工組織計劃，做好裝飾項目經理工作安排，做好施工班組調度，確保施工正常進行，做好施工管理。
五、做好裝飾工程內控的監控，認真參加合同報價評審，確保工程利潤的實現。
六、工程部經理負責工藝規范的調整，新材料、新工藝的應用。
七、負責對工程管理人員的考核及提成的審核。
八、、督促所屬部門按規定程序，規范要求進行運作。
九、負責對施工現場進行抽查，對優良率審核、獎懲的實施及下達整改指令。
十、負責所屬人員進行專業技能培訓和業務指導，并做好所屬人員的績效考評工作。
十一、負責對設計師工藝方面的培訓工作。
十二、對所屬人員的崗位調整，人員招收和辭退向人力資源部門提供合理化建議，并配合行政部門做好人力資源儲備工作。
十三、負責處理重大客戶投訴與客戶交流等相關事宜。
十四、按時向主管領導匯報工作，及時完成上級交辦的任務。
十五、工程部經理負責每周召開一次工程部例會。
家裝公司管理制度（二）
1、認真執行國家和相關法律、法規及行業、公司各項規章制度。
2、認真做好市場調研，掌握市場動態，做好市場分析。
3、通過各種渠道了解競爭對手的各種信息，并認真分析對手的成功經驗和失敗教訓，作為自己的運營的參照。
4、制定市場開發方針和計劃，并做好各分公司市場開發計劃的分解布置落實工作。
5、及時指導各分公司市場開發工作，組織檢查各分公司之間的業務工作。
6、直接參與各重大的市場開發項目，協調各分公司之間的業務工作。
7、及時總結每次業務活動，不斷調整，改進業務工作。
8、負責組織業務學習，進行業務人員的培訓、考核，提高業務人員的整體素質和業務能力。
9、引進和創新各種業務理念和業務手段，提升公司的業務層次，建立先進的業務體系，建設優秀的業務團隊。
10、及時完成上級交辦的其它工作。
11、每周負責組織召開一次市場部會議。
家裝公司管理制度（三）
1、嚴格遵守國家有關法律、法規和總公司各項規章制度，恪守職業道德，絕不泄漏公司商業機密。
2、服從總公司領導，努力提高自身，積極參與公司重大決策。
3、努力加強團隊建設，積極配合其它各部門開展工作。
4、認真做好各工程的施工組織計劃，做好項目經理工作安排，做好施工班組調度，確保施工正常進行，做好施工管理。
5、做好工程內控的監控，認真參加合同評審，確保工程利潤的實現。
6、負責工藝規范的調整，新材料、新工藝的應用。
7、負責對工程管理人員的考核及提成的審核。
8、督促所屬部門按規定程序，規范要求進行運作。
9、負責對施工現場進行抽查，對優良率審核、獎懲的實施及下達整改指令。
10、負責所屬人員進行專業技能培訓和業務指導，并做好所屬人員的績效考評工作。
11、負責對設計師工藝方面的培訓工作。
12、對所屬人員的崗位調整，人員招收和辭退向人力資源部門提供合理化建議，并配合行政部門做好人力資源儲備工作。
13、負責處理重大客戶投訴與客戶交流等相關事宜。
市場開發材料范文5
1、擔任總經理期間，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎實實做事”，力爭一次把事做好。在工作中我將發揮班子的核心領導團隊作用，做到分工明確，各盡其責，帶領全體員工把各項工作做好。
2、在市場開發工作方面：在前任總經理劉建明先生的領導下，公司發展勢態良好。20*年下半年，公司的經營班子將繼續以市場為導向，繼續創新市場開發策略并進一步拓展市場開發渠道，力爭年底中標合同額突破10億元以上。
3、在工程技術管理方面：堅持以“現場保市場”，強化各項目對工程技術和工程質量的高標準、高要求以及施工法、作業指導書的規范應用，抓關鍵施工的新技術、新工藝、新材料的推廣和應用，增強公司技術實力，在公路市場率先形成競爭優勢。
4、在生產經營工作方面：以20*年工作報告精神為指導，堅持以項目為中心，以質量和成本為主線，加強項目成本管理力度，尤其針對20*年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利因素給公司帶來的經營風險，確定20*年的工作重點是：加大精細管理力度，不斷提高創利水平。目前時間已過半，截止5月底已完成計量產值2.43億元，占年計劃34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，確保年底實現計量產值6億元，力爭突破8億元。
5、面對公司跨越發展戰略目標的實現，在今后的管理中要進一步加快人力資源的開發，加大對員工能力培訓和對人才的引進與培養，使公司的人才結構不斷優化，使公司人力資源真正成為公司的優勢資源。
6、繼續加強項目基礎管理，全面推進公司企業文化創新，強化團隊執行力，提升項目形象力，使公司整體能力和素質得到進一步改善，以不斷提升XX營造的品牌影響力和市場競爭力。
市場開發材料范文6
【關鍵詞】市場開發;投標策略
1.制定市場開發策略，強化市場開發是龍頭的發展理念
建筑施工企業首先要牢固樹立“市場是企業發展根基”的理念。制定市場開發策略，首先要對公司自身實力進行整體把握。公司人員配置、技術力量、項目管理、材料設備情況都是應該考慮的因素。知己知彼、百戰不殆。市場開發策略的制定還要建立在對競爭對手充分了解的基礎上。要在日常工作中搜集競爭對手資料，認真分析他們的經營開發策略、背景關系、市場行為。了解他們的市場開發團隊的人員構成，歷史成績，為將來同臺競技做好準備。另外一是要努力瞄準新的領域，發展前景較好的新市場，實施差異化發展戰略。二是要鞏固拓展現有市場。要把現有的市場站穩，把客戶關系搞好，實現既有市場的進一步拓展。
2.加強信息收集，重點開發國內外石油、石化內部效益較好的項目
首先，利用企業的在建項目部資源優勢，調動項目部的積極性；利用其社會關系向公司多傳遞項目信息；指定專人每天進入相關招投標等網站搜索更多有價值的項目信息；充分利用社會資源、網絡資源和各大設計院的資料來加強開發信息收集工作。
其次，明確必須舍棄的投標項目，如：社會市場墊資微利項目；工程規模、技術要求超過本施工企業能力的項目；本施工企業生產任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；本施工企業技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目等等。
3.建立市場開發體系和專業經營部門
建立由市場部經理、銷售經理、市場信息分析員、合同管理員、造價工程師組成的市場經營開發隊伍。經營體系中不同崗位各司其職，團結協作，共同開展企業市場經營開發工作。將公司業務范圍按照規劃分成不同的區域，各區域根據業務量配置銷售經理負責區域經營業務。對于公司重點市場開拓區域，可以設置辦事處。各區域銷售經理除了提供可靠的市場信息外，還要掌握聯營分包，勞動力市場資源以及一些其它社會資源。各區域與公司總部要做到信息和關系資源共享。公司可以組織年度營銷會為各區域銷售經理提供交流經驗機會。在構建企業市場經營開發隊伍時，要注重對員工素質的考察。市場開發經營人員代表著企業形象，只有那些具有豐富的商務經驗、專業的技術知識、人際關系協調和組織能力的經營人員在市場競爭中占得先機，獲得客戶的認可。公司定期開展培訓，聘請內外部專家從專業知識、營銷技巧上提高開發經營人員綜合素質。
4.在市場開發投標過程中，要抓好以下幾個關鍵工作
4.1要同招標人搞好關系
無論是業主還是招標單位，同他們搞好關系，是投標過程中關鍵工作之一，也是獲取關鍵商業情報主要途徑。
4.2施工組織設計的編制
施工組織設計編制得水平如何，直接體現建筑施工單位技術水平的高低、施工經驗是否豐富，直接影響是否中標。施工組織設計的編制是投標工作中的關鍵工作之一。
4.3投標預算書的編制
投標預算書是投標報價決策的根本依據，投標預算書編制得精確與否，也直接體現建筑施工單位的水平的高低、施工經驗的豐富與否，直接影響到是否中標。投標預算書的編制是投標工作中最關鍵的工作之一。
4.4投標報價決策
投標報價決策是整個投標工作中最精華部分，體現了投標人的智慧和綜合實力。投標報價決策的英明與否，也直接影響到是否中標。投標報價決策也是投標工作中最關鍵的工作之一。
5.做好市場開發工作，要理順五個方面的關系
5.1要理順同業主之間的關系
從聯系工程項目開始，直至評標結束，如無非常之必要，絕不要得罪業主。相反，時時刻刻都要想盡辦法，通過各種渠道，如邀請業主考察、參觀企業本部及類似工程業績，和業主進行溝通，搞好關系。因為在評標、定標過程中，在符合“游戲規則”及不違法的前提下，業主的意見是決定性的、至關重要的。
5.2要理順同招標單位之間的關系
業主在沒有能力、沒有資格進行自主招標時，往往都會委托一家單位進行招標。招標單位雖然不是業主，但他編制招標標底（若是有標底招標），在整個招標過程中，他可以指出投標單位存在的任何錯誤或失誤，當然他也可以不指出。因此，我們必須要和招標單位搞好關系，在一定的程度上，我們還可以獲得至關重要的商業情報。
5.3要理順同評委之間的關系
評委是專家，三分之二以上是從專家庫里隨機抽取出來的（三分之一以下由業主單位派出）。同評委搞好關系，最好的途徑是，編制出好的、高質量的標書。標書的排版、復印、裝訂、封面設計得美觀與否直接影響到評委的直覺，當然內容編制得好壞與否是關鍵。
5.4要理順同內部編標人員的關系
投標工作具有其特殊性，任何一個小小的疏忽或錯漏，都有極大可能導致廢標，全功盡棄。編標人員長期處于高度緊張的狀態中，容易產生慣性思維，容易出錯，若同時投幾個標，容易搞混淆。所以，在工作不忙的情況下，要盡量適當安排休息。要經常培養從事投標的工作人員的責任感和職業道德。如果投標人員沒有責任感和職業道德，那么企業投標工作無法開展，商業機密無密可言，企業的競爭能力也將大打折扣。
5.5要理順同其他投標單位之間的關系
其他投標單位，既是競爭對手，又是難兄難弟，有時還可以成為一個戰壕的戰友。既要“聯合”之，又要“防”之，更要“踩”之，偶爾“援助”之。畢竟，市場是無情的，競爭是殘酷的，一個標只有一個中標單位。
6.樹立“品牌經營理念”，繁榮區域市場的建設
“品牌經營”理念，就是要注重提高企業經營的軟實力，通過優質服務和誠實守信樹立公司品牌形象；通過自主創新增強企業的核心競爭力，以科技優勢不斷提升公司的品牌影響力，同時大力實施“走出去戰略”，積極參與國際競爭。區域市場是開發工作的重點，是可持續發展的生命線，是不斷承攬新任務的根據地，對市場開發起到至關重要的作用。在建項目是企業在區域市場發揮品牌效應的關鍵，需要本著“干一項工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動開發意識，堅持換位思考，在安全、質量、環保、進度等任何方面出現問題，都會影響到公司的品牌和形象，都會對營銷工作造成嚴重的負面影響，必須要牢固樹立“現場就是市場”的理念，努力克服現場與市場脫節的問題，不斷規范工程項目管理，確保安全生產，不斷提高工程質量，努力爭創更多的精品名優工程，樹立企業良好的品牌形象，為業主提供了滿意的服務，從而贏得了業主與各界朋友的信任，不斷增強企業在區域市場內的影響力和滲透力，只有這樣區域經營才能落到實處，才能做到更加牢固，從而為經營開發提供良好的環境。
7.結束語
