前言：中文期刊網精心挑選了保健品范文供你參考和學習，希望我們的參考范文能激發你的文章創作靈感，歡迎閱讀。
保健品范文1
談及保健品，每個人都能說出一些頭頭道道。然而，保健品的定義是什么呢？
保健品包括保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妝品。很多人認為保健品就是保健食品，或者是把保健食品認為是保健品，這是不正確的。保健食品是指表明具有特定保健功能的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。
目前市場上的保健食品品種可謂是五花八門，品種繁多。據某調查資料顯示，2006年，最受關注的保健食品排行為：減肥產品、維生素和礦物質補充劑、降脂產品、冬蟲夏草、排毒養顏產品、蜂膠、補腎產品、阿膠、靈芝、人參、延緩衰老產品。然而，保健食品是否真的像傳說中的那么好呢？服用保健食品，是利大于弊，還是弊大于利呢？請您跟我們一起品評一番保健食品熱門話題……
熱門話題1：是否應該服用維生素補充劑？
YES觀點：眾所周知，維生素對人體健康的重要作用是不可忽視的，缺乏維生素會導致各種疾病。然而，目前我們食用的大部分食品都是經過加工的，其營養都被或多或少地破壞了。尤其是對于工作繁忙、經常在外就餐的人來說，更容易患上維生素缺乏癥。中國人的飲食習慣是喜食熱炒，不愛生食，食物中的維生素，大部分都這樣流失了。在這種情況下，服用維生素補充劑來補足營養，是理所當然且最為有效的方法了。
NO觀點：市面上暢銷的復合維生素片并非對每個人都很安全，其中某些營養素遠遠高于人體所需要的量，如果長期盲目服用，反而會增加身體代謝負擔。另外，有些復合維生素無法提供纖維素，我們只能通過食用蔬菜和水果才能獲得纖維素。每個人的體質有差異，飲食習慣、消化、吸收能力都不一樣。所以有些人缺乏這種營養素，有些人缺乏那種營養素，尤其是一些消化吸收能力差的老人、病人及小孩，如果都靠吃復合維生素片補充營養，反而會增加身體的代謝負擔。
《食品與健康》提醒您：維生素是天然的營養素，對于人體大有裨益。而補充維生素的最佳方法是從天然食物中攝取，譬如多吃蔬菜和水果。如果必須服用維生素補充劑，也要遵從醫囑，不可盲目進行，否則對身體健康有害無益。
熱門話題2：最有效的減肥方法是吃減肥藥嗎？
YES觀點：除了節食和運動以外，最有效的減肥方法就是吃減肥藥了。目前，市場上有多種多樣的減肥藥、減肥茶，我不相信他們全部都有效，但是，我相信那些有一定信譽和知名度的名牌產品。在這個以瘦為美的時代，我們不得不依靠保健品來把自己塑造成骨感淑女。僅靠節食和運動，太難了。
NO觀點：很多人通過服用減肥產品減輕了體重，可健康卻亮起了紅燈。吃減肥藥，喝減肥茶，會產生一定的副作用。比如，對減肥產品產生依賴性，一旦不繼續服用，體重就會反彈。更可怕的是，還有可能損害腎臟和導致女性乳腺癌。如果以健康為代價換取苗條的身材，真可謂是得不償失了。減肥的目的是塑造健康，決不是摧毀健康。
《食品與健康》提醒您：我們一直提倡通過健康的、正確的方式減輕體重，譬如改善飲食習慣和增加運動量。而更重要的是，正確對待我們的審美觀。是否真的有那么多人需要服用減肥保健品？我們是否真的是肥胖者？
熱門話題3：美容保健品是女性的福音嗎？
YES觀點：美麗是永遠的主題。所以，美容保健品一直受到女性的青睞。常見的美容保健品包括美容口服液，膠原蛋白飲品，排毒養顏產品等等。它們的作用也不盡相同，包括可以去除色斑的，改善膚色的，消除青春痘的……關鍵是要選擇適合自己、確實有效的美容保健品。
NO觀點：市場上的美容保健品魚龍混雜，很多產品并沒有它們在廣告中宣傳的那種神奇的效果。另外，有資料報道，濫用激素類口服美容品，很有可能誘發囊腫、肌瘤。所以，不可以盲目聽信廣告宣傳，濫用美容保健品。
《食品與健康》提醒您：很多食物都是美容佳品，比如酸奶、豆漿、蜂蜜、蘋果、檸檬、番茄、薏米等等。這些生活中常見的食物，可以為您帶來自然的美麗。
熱門話題4：全民補鈣時期已經到來了嗎？
YES觀點：很多常見疾病的發生、發展都與缺鈣有著密切的關系，而根據幾次大規模的全國營養調查顯示，我國人均鈣攝入量僅為中國營養學會推薦量的50%。其中，孕婦、嬰幼兒和老年人的缺鈣現象更為嚴重。所以，合理補充鈣劑是對健康有益的。
NO觀點：我國居民的鈣攝入量地區差異很大，并非人人缺鈣。另外，即使缺鈣，也應通過多喝牛奶、多曬太陽、多運動等自然方法來補充，不應盲目攝入鈣補充劑。補鈣過量，會造成高鈣血癥。身體中的鈣離子濃度過高，還會造成體液流失、體重減輕、便秘和倦怠等癥狀，也會加重腎臟的負擔，對人體造成危害。
《食品與健康》提醒您：在補鈣之前，應向專業醫生咨詢，檢查自己是否真的缺鈣。不要盲目相信商場、藥店的簡單測試，因為這種測試往往只是為了推銷藥品，結果并不準確。如果缺鈣狀況較為嚴重，無法通過飲食補充，可以通過服用鈣劑補充，但應注意切不可過量。
常見鈣劑分析：
新蓋中蓋高鈣片：哈藥集團的新蓋中蓋高鈣片定位于中老年市場。以碳酸鈣、維生素D為主要原料。每片中含鈣500毫克。
保健品范文2
關鍵詞：骨骼健康；保健品；營銷
中圖分類號：R161 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）02-0-02
近年隨著國家對于保健品類調控的力度越來越大，以及在藥品嚴格分類的基礎上，一些骨骼健康類的保健品不僅僅在一些媒體投放廣告受到了限制，而且骨骼保健品的價格在國家的調控下出現了降低的趨勢。從保健品營銷的整體情況來說，已經陷入了一定的困境。骨骼健康保健品是國內的一種投入市場比較早，進行營銷也比較全面的產品，但是面對全新的市場環境，骨骼保健品的營銷確實陷入了一定的困境。不僅僅需要有效地進行產業結構的調整，更需要在營銷上進行深刻的變革。
一、營銷的變革趨勢
在網絡不斷的普及，以及上網的設備在不斷翻新的背景下，對于傳統的保健品，尤其是骨骼健康保健品的營銷提出了全新的課題。如何在網絡時代實現有效的營銷，對于骨骼保健品有效的擺脫目前尷尬銷售情況具有重要的意義。
營銷已經走進了多元化的階段，在目前的營銷中簡單的采用一種方式進行營銷已經不能完全滿足受眾對于信息的需求。傳統的“標王”效應對于自己的產品進行營銷，已經越來越與時代的快速發展脫節，并且在實踐中也已經證明效果并不是很好。因為經過多年的發展，醫保銷售，以及報銷日益規范的情況下，必須走多元營銷的路徑，才可以快速實現產品的銷售。
精準的調研是進行骨骼保健品營銷必須的前奏，因為在消費日趨理性的背景下，對于每一種新產品進入市場之前，必須對于市場進行完整和清晰的調研，因為前期良好的市場調研是產品可以充分的占有目標市場，以及與消費者親近的根本性要素。前期的投入可以有效地節約自己產品在營銷中的投入。
良好的媒體研究。當前的產品研究的基礎是對于媒體的有效研究，以及與媒體建立良好的關系。在對于目標消費者進行調研的基礎上，確定目標群體對媒體選擇的偏好性，并且以此作為骨骼健康保健品進行營銷的基本依據。在對于廣告的投入時間，以及投入的比例中進行精準的研究。
購買行為的研究。營銷在影響購買行為的同時，購買的行為對于營銷也會產生明顯的反作用。店員的推薦，以及產品的擺放位置，在調研中被認為都會對于購買的行為產生一定的影響，所以在營銷的投入中需要對于此兩個因素進行有效的考慮。另外是對于醫院附近的藥店，以及在品牌和健康方面需要建立緊密的聯系。
二、骨骼健康保健品營銷存在的問題
（一）市場營銷路徑越來越狹窄
對于保健品，尤其是骨骼健康的保健品來說，進行營銷需要充分的考慮到產品的系列性。因為對于任何的一種產品來說單一突進，對于目前已經越來越細分的市場是很難成功的存在下去的。在對于骨骼類保健品沒有良好的拓展性背景下，是很難實現多元化延伸的。批號和品類對于骨骼保健品的營銷是具有積極作用的。產品因素的另外的一個問題是產品系列的豐富，因為對于骨骼的保健產品來說不外于兩大人群，第一是兒童人群，因為對于這一人群來說在一定的程度上可能存在缺乏某種人體必須的元素，所以需要使用骨骼類保健品對自己進行有效的補充。單一性的產品很難對于不同人群，不同季節的人群，以及具有差異性癥狀的人群使用。市場營銷的路徑還包括營銷渠道的減少。因為對于保健品，很多的媒體已經進行了一定程度上的限制報道。在原來營銷路徑營銷效果不佳的背景下，必然選擇更具有潛力的媒體進行營銷，但是對于營銷準備不足的情況下，進行營銷也是存在一定困難的。
（二）產品的訴求點不準確
對于骨骼健康類產品需要精準的對于產品的訴求點進行完善，因為對于任何的一種產品都應該具有一種本身所具有的獨特素質，這是產品吸引顧客的核心。在產品對于骨骼保健的背景下，還需要對于新的特點進行開掘，比如有效地將骨骼強壯和身體的健康結合在一起的話，這就可以吸引消費者。但是很多的骨骼健康產品僅僅的是對于產品功效的分析和推薦，對于產品的真正作用不能有效的直達受眾。在骨骼類產品進行營銷中不能對于產品的最有效訴求進行有效的表達，造成了自己的產品具有好的賣點，但是在營銷中卻不能被很好的利用。對于骨骼健康來說就是追尋一種缺什么補什么的原則。所以對于自己的產品進行營銷的過程中進行完整的強化就可以了。比如對于一種壯骨的產品，不能給消費者最清晰的作用，那么就有可能讓消費者造成糊涂，認為產品的功效比較一般。在產品的營銷中訴求點需要誠實。對于一些骨骼健康保健品的廠家來說，對于自己的產品最有可能出現的，是對于自己營銷中眾多功效的夸大，并且在自己持續的營銷中不斷夸大。其實在自己的產品營銷中不能體現出誠實，不僅僅造成產品推向市場的失敗，而且也會給企業的長遠發展帶來困境。社會監督在網絡已經越來越發展的背景下，不誠實的營銷只能造成自斷出路。
（三）多媒介，多渠道營銷不佳
對于一般的骨骼健康保健品營銷的路子還是比較狹窄，在產品剛剛投入市場的階段，進行單一營銷還可以理解，但是產品已經經營一段時間后，依然采取單媒體進行營銷就不是很完善了。多媒體營銷不能僅僅的關注于一條路子，比如處方類的醫保范圍內的保健品，僅僅的聚焦于專業行比較強的《健康報》、《中國醫藥報》，就不是很現實。因為對于復雜和多變的媒體選擇，需要進行多媒體的協調運作。對于媒體的運用需要有效的進行組合，以及創新。在媒體的營銷中不能“眉毛和胡子一塊抓”，因為對于不同的媒體，甚至于同一媒體的不同版面都是可以起到不同效果的。在多媒體的運用上不能沒有輕重緩急的胡亂組合，在新市場以及老市場、在新領域以及舊領域的結合中，需要選擇最有意義的進行投放。在媒體的使用中不能進行因循守舊，因為任何的疏漏和細節的不完善都可能給營銷造成難以估量的損失。渠道的擴大是提高營銷力的重要環節，在渠道中需要積極和有效的從傳統的醫院藥店環節進行拓展，并且在一定的基礎上創造更加便捷，以及高效的渠道。在競爭渠道的建設中產品的外觀不能一成不變，因為設計缺乏美感，以及在設計方面存在包裝陳舊和展示不到位的情況都會對于骨骼產品的營銷產生一定影響。另外，在展示產品的過程中燈箱，以及招牌等的建設也存在一定的生動化展示不到位的情況。在對于店員的培訓中投入金額不高，在銷售的最終端不能體現出產品的獨特個性。
（四）新媒體營銷利用不充分
隨著電子商務象縱深化的發展，新媒體的營銷已經日益成為了營銷中的主流趨勢。但是在骨骼健康保健品的營銷中依然存在利用不充分的問題。首先是對于產品營銷官網建立的不充分，或者對于官網的利用不充分，僅僅體現出來的是一種推介的作用。其次是對于網絡營銷的投入過低。在網絡營銷成本日益提高的背景下，在網絡的營銷中沒有一定的投入是難以實現快速的營銷完成的。對于骨骼類保健品進行營存在的第三個問題，就是百度的利用不充分，因為百度是目前對于保健品進行營銷最好的路徑之一。另外，新媒體營銷還存在的就是微媒體的營銷，也就是微博，微信和微電影的營銷。微博的營銷體現的是快捷，以及方便，但是很多的骨骼健康類保健品，對于微博的營銷沒有引入足夠的重視。在微媒體之外還存在的一種是社交網的營銷，但是目前對于社交網站的營銷依然利用的不是很完善。在對于社交網站的營銷開發中還是存在很多的問題需要完善。
三、骨骼健康保健品營銷策略
（一）豐富系列產品，拓展營銷路徑
產品是骨骼健康保健品進行營銷的最基本依托，好的產品對于營銷可以形成良好的支撐作用。在人群已經實現了精細劃分的背景下，必須具有相互對應的產品進行有效的匹配，才可以實現豐富的系列營銷。目前對于骨骼健康保健品來說一般并沒有進入醫保，或者說農合報銷的范圍，僅僅的將自己的產品布局于醫院附件的藥店是遠遠不夠的。在產品進行系列的劃分之后，可以積極地爭取進入醫保和農合的乙類用藥范圍，因為畢竟對于骨骼保健是具有治療的作用的，經過積極的營銷就可以在一定的程度上達到系列產品進入醫院銷售的目標。對于不同的系列產品采取不同的營銷路徑，對于兒童類的骨骼保健品，一定要突出其在骨骼成長，以及其促進身高方面的功效，積極的從少兒的節目，以及從兒童類的平面媒體等進行精準的營銷。而對于老年類骨骼健康的產品則從老年人健康的角度進行多側面的分析，關鍵的是有效的促發老年人購買的行為發生。在老年節目頻道，以及老年人的平面媒體進行廣告的宣傳。在骨骼類保健品充斥于市場，受眾對于廣告宣傳已經情況下，需要做的就是積極 的鞏固已經固有的營銷路勁，在鞏固固有路徑的基礎上全力進行新的營銷路徑開辟。積極的培育和使用新型媒體，比如社交性網絡，以及博客和微博，雖然可以起到的效果比較慢，但是長期進行堅持，是會取得非常明顯的營銷效果的。
（二）完善產品訴求點，塑造永久賣點
對于骨骼類健康保健品形成購買的關鍵在于鮮明的訴求點。好的訴求點才可以對客戶形成良好的支撐購買作用。在對于骨骼的健康保健品來說，一說起來就是補鈣，其實這在一定的程度上已經造成了對于受眾的疲勞。因為補鈣的產品很多，并且都可以起到一定的壯骨作用，為什么一定要購買你的產品，這其中就需要對于獨特的賣點進行有效的分析，比如來自于無污染的高原，或者是精準的高科技加工等等，都可以取得非常明顯的賣點展示。在對于自己的產品進行表述的過程中，一定要對于訴求點的表達全面，因為全面的進行表達，才可以擴大自己產品宣傳的系線，才可以形成良好的對于自己的骨骼健康類產品進行多視角的強化。在進行全面的賣點塑造的同時，還需要對于獨特之處進行強化的宣傳，因為購買任何的產品，都是從其最佳的效果來尋求其使用價值的。對于產品獨特的價值可以是吸收快，可以是作用強，也可以是作用持久。誠實地展現產品的訴求點是很關鍵的。對于自己產品的宣傳一定要實事求是，并且需要具有足夠的理論依據。不管是從打造百年品牌的角度，還是進行長久經營的角度，產品沒有誠信的訴求點宣傳作為支撐，必將陷入自己制造的陷阱中。在營銷中誠實和實事求是的對于自己的產品進行宣傳，可以避免群眾和網絡的監督讓自己陷入困境。誠實的宣傳就是在自己的宣傳中不夸大，也不縮小。
（三）持久推進多媒體和多渠道營銷
骨骼健康保健品過多的采取電視廣告營銷的路徑，隨著受眾對于營銷已經達到了“脫敏”的程度，所以起到的效果已經非常的有限，在營銷中應該積極的引入多媒體營銷。對于同一產品的不同系列采取不同的媒體。對于針對少年兒童的產品在電視廣告，以及兒童的平面媒體，以及網絡媒體中進行宣傳。對于處方的產品在與臨床的醫療緊密聯系的媒體進行宣傳。多媒體進行組合營銷，因為單一媒體在信息多元化的背景下，對產品的營銷起到的作用已經非常的有限。例如電視媒體曾經在營銷中具有重要的地位，但是隨著網絡的興起，電視媒體在營銷中的地位已經明顯的降低。運用傳統的媒體與網絡等新興媒體進行有效的結合才可以快速的取得營銷的全面以及無縫隙的展開。新老媒體，以及新舊的領域進行有效的結合，才可以彌補單一媒體投放的弊端。骨骼健康保健品對于多人群，以及多環境背景下都可以產生一定的效果，既是處方產品，又做可以作為保健品，所以說對于此產品可以進行多渠道的有效營銷。多渠道營銷可以有效的夯實產品營銷的基礎。多渠道的營銷需要在營銷的過程中做好對產品外觀的設計，對于外觀的設計在體現美感的同時，需要有效的展示出產品實用的特性。另外，需要有效的展示出產品，尤其是在各種外觀的建設中生動化的展示需要體現出最基層，以及最內心深處的營銷。在營銷中積極的進行店員的培訓，在終端加強企業形象，以及外觀的認識，可以促進企業的營銷。
（四）充分地利用新媒體營銷
在新媒體進行營銷的過程中，骨骼健康類產品，首要的是需要積極的建設自己的官網，因為只有建設自己的官網才可以快速的實現官網的營銷，實現對于產品營銷的從單一的品牌營銷走向對于網絡的營銷。在進行網絡營銷的過程中需要體現出對于網站的積極優化，因為只有在網站得到充分優化的過程中才可以實現產品的營銷。在目前的網絡營銷中一個關鍵性的因素就是有效的占領百度，因為目前網頁的打開有80%是經過打開百度而實現的。在百度的營銷中，對于骨骼類產品來說在各大門戶網站新聞，不僅僅可以在的同時實現第一次的推介營銷，而且在百度收錄后，實現第二次的營銷。如果被轉載還可以形成多次營銷的機會。在新媒體的營銷中不管是對于微博，還是對于社交性網站來說都需要有效的培養，也就是在網絡中逐步的建設自己微博，在微博的建設中需要實現一種“放水養魚”的目標，也就是積極的促進自己的企業微博，或者說自己的個人微博與自己所經營的骨骼類保健品緊密的聯系在一起。此外，在社交網站的營銷中積極的建立自己的客戶群，在自己的周圍形成關于骨骼健康的群體，并將自己的博客以及微博塑造成為此領域的專家。
總之，對于骨骼健康類保健品進行營銷需要解決的就是兩個問題，一個是產品、自身的問題，豐富產品的系列以及完善產品的訴求點，另外就是積極的利用多媒體和多渠道進行營銷，并培養和開辟新媒體的營銷。
參考文獻：
[1]李鐵軍.動物保健品營銷技術點滴[J].吉林畜牧獸醫，2012（2）.
[2]賀丹娜.基于體驗營銷的醫藥保健品營銷策略研究[J].商場現代化，2011（35）.
[3]博銳.保健品營銷發展趨勢[J].農產品加工?綜合刊，2012（12）.
保健品范文3
而具體到產品上，保健品公司主要在以下幾方面做文章。
首先是原料。該高管透露了一條保健品入料大原則――吃不死人即可，“有良心的會選好一點的，大牌就更注意一些，但無論如何，產品成本包括原料、包裝加起來不會超過最終售價的20%，遠遠低于產品后期的廣告以及推廣投入”。
其次是功效。這是保健品的核心競爭力，更是廠家們大書特書的地方。如何標志功效？廠家基本上是什么暢銷就選擇什么。盡管2003年國家對保健品行業做出根據效果標志功效僅有27項的嚴格規定，但大多數保健品廠家或偷換概念或玩文字游戲將這27項“72變”。
最夸張的是，產品說明書上功效一欄可以有十項之多，從平常的能改善睡眠到治療中老年高發病癥如高血壓、高血脂，最后還能治療癌癥，不一而足?！皼]有辦法，中老年人都怕死，對什么都治的靈丹妙藥的追求由來已久，”該高管說，“監管部門在查處許多違規保健品時常說誰誰誰冒用批號，其實嚴格意義上說不是冒用，東西還是那些東西，不過是先拿27項內的功效去申請，批號下來后再將原本寫的功效換掉，不然你說那個保健品治癌的功效怎么可能通過！”
保健品范文4
殊不知這樣偶一為之還行，如長此以往，對身體的損害也很大。營養學家說：這是因為保健品不等同于食品。平衡膳食加上健康的生活方式，才是維護健康的最好武器。
保健食品不具備充饑功能
保健食品是從食物中提煉某一種或多種營養物質、對人體具有某種或多種特定功能，適于特定人群食用，用于輔助疾病的治療，完全沒有食物的作用。
按調節人體機能的作用不同保健食品可分為調節免疫功能食品、調節血脂食品、延緩衰老食品、改善記憶食品等27大類。保健品所含的營養元素是正常人體需要量的1/3。如黃金搭檔主要是補充人體所需的微量元素。它的營養配方是依據全國居民營養調查結果，統計分析，中國居民由于膳食結構存在的某些微量元素攝入不足而設計的配方。所以說保健品只能補充部分人的某些營養不足，不能替代食物。因為就算保健品對癥，也只能補充人體所需的部分需要。
保健食品不能替代食品
食是人之根本，是保證身體正常運轉的條件。俗話說：人是鐵，飯是鋼；一頓不吃餓得慌。這里所指的吃飯，是包含著好吃，合理搭配地吃的意思。而我們吃的飯菜是保證身體的根本，平衡膳食是健康身體的第一道關口。
保健食品雖有天然營養成分，但卻是加工而成的。保健食品是適宜于特定人群的，它有諸多功用，可以補充人體內某些攝取不足的營養，對亞健康狀態的群體有輔助作用。可終究是不能代替食品對人體的全面營養功能。所以說，用保健品來平衡營養只是權宜之計，決不能過分依賴，選擇健康的生活方式是最重要的。
健康人不加選擇服用保健品反有害
保健品范文5
說法：不同品牌的同種保健品在功效上可能有差別
判斷：
保健品是用原材料加工而成的，其效果也會由于材料的來源以及加工方式不同而受到影響，有些廠家的生產過程不合乎標準，甚至用假的原料，如用假阿膠，用貝殼粉代替珍珠粉等，造成不同品牌的同種保健品在功效上有所差別。這主要是因為保健品的生產標準不健全，監督管理也沒有藥品生產那么嚴格。
說法：大多數保健品的功效都有保證
判斷：
保健品不像藥品那樣需要經過嚴格的臨床試驗才能投入市場，也不需要明確的療效數據來支持其市場推廣。很多保健品的“功效”都是商家根據其原材料的功能，或者根據間接的數據來推斷的。因此，大多數保健品的功效都很不明確。
美國曾經有一種宣稱能幫助消費者擺脫白發困擾的產品。其“原理”大致是這樣的：研究發現，人的頭發之所以會變白，是體內的過氧化氫酶隨著年齡的增加而減少造成的。他們推出的這種產品含有某些植物提取物的成分，能夠增加人體內氧化氫酶的含量，因此，可以預防白發的形成。但是，這只是一種推斷，沒有任何臨床試驗證據的支持。后來，2009年7月，美國社團聯合在《實驗生物學雜志》上發表文章指出，雖然白發中缺乏過氧化氫酶，但是，沒有任何證據證明服用過氧化氫酶可以預防白發的形成。
這僅僅是千千萬萬類似案例中的一個，卻足以反映保健品中安全性和有效性審查方面的缺陷。在保健品審查機制相對健全的美國尚且如此，其他國家的情況可想而知。事實上，現存于世的54000種以上的保健品中，大只有1/3的產品，在特定人群中使用可能會有一定的保健功效。
說法：純天然保健品并不一定安全
保健品范文6
目前保健品企業所面臨的不僅僅是辦公樓漲價，國家強制的各項保險，員工的福利，工資.而更多面臨的是生存的問題。
現在看各大保健品論壇，兄弟們的口號好像都很統一了，會議營銷我們仍繼續，OTC我們仍堅持。好像是都不能做了一樣，就我們還在苦苦堅持，苦苦死守。悲觀的市場才會有如此的口號，畢竟現在市場越來越難做了。
現在就有好多經銷商說了，以前是投資少，見利快。現在難了，銷量比以前大，投資成倍翻。就是利潤越來越低了。員工工資福利不斷上漲，市場維護的費用也越來越高，真的沒法做了。故而做會議行銷的改做OTC，以前運作OTC的改做會議。換來換去，還是那句話，市場難做！
保健品的大時代自2008起開始。健字號保健品一統天下！
國家強制要求藥店不得銷售食品批號功能產品，給許多做擦邊球的廠家和經銷商帶來了致命的打擊，一些中小廠家紛紛出局。
最近逛了幾家大的藥店，一進入保健品區呈現在眼簾的就是軟膠囊的海洋?？梢杂谩膳隆瘍蓚€字來形容，產品劑型單一，功能重復，品牌相對集中。基本上一個廠家就是一個系列。少說10幾品種，多則幾十個。
保健品市場嚴重過濫，供大于求。預示著保健品的操盤手門會在很狹小的空間里進行肉搏戰。價格，質量，堆頭，促銷，品牌，廣告，估計很快就會陷入大的價格戰，促銷戰當中。
中國消費者到底能消化掉多少保健品。。。。。。。500億。。。。。700億。。。。。
那我們應該生產多少保健品呢？估計沒人知道。
深圳某老牌保健品企業，今年也推出了一系列的保健品軟膠囊，前后大約有300種吧。兩個分公司全國招商，自己兩個實體生產企業還有為數不少的貼牌企業供貨（其中一家為號稱全亞洲前列的代加工企業）。依廠家介紹我估計這一家一年產值至少能達到200億。不過目前具我所知招商情況也不是太好。只是有生產能力估計連千分之一都沒生產到。
全國著名的黑龍江某老牌藥廠也開始了系列軟膠囊的推廣。生產能力就不用說了，幾億的產值還是有的。
其它的就象西安，大連，廣州等老的生產基地生產能力也為數不小。
可見生產能力之巨，現在只要能賣的出去，可以說想要多少產品都會有的。
給做軟膠囊市場的朋友一點建議：
1. 要做的話，一定要做全國知名品牌，畢竟大品牌質量有保證。在同樣沒有廣告支持的情況下，大品牌相對有一些購買號召力。而且具目前看進貨折扣和一些中小型廠家都一樣。
2. 一定要根據自己的消化能力進貨和選品種，首先藥店進場時根據單品條碼的，越多產品進場費用則越多。并且產品線越長，促銷成本越大，庫存和資金的需求也越大。
3. 盡量做好商超和日化店，畢竟國家政策隨時在變。不知哪天藥店不能進保健品了（已有傳聞，刷卡店不能銷售食品和保健品），給自己留條退路。
4. 軟膠囊系列目前還沒有幾個廠家有廣告支持的，終端是根本，陳列很重要。
5. 不能一味追求利潤，員工一定要不斷激勵，不能因為市場不好做，就扣發這扣發那，越是經濟不景氣的時候，越得給員工打氣。
6. 一定要進行促銷，世界上沒有任何產品是擺在柜臺上就能銷售出去的。
7. 宣傳進行力所能及的多樣化。
8. 公益營銷為主，系列產品最需要的就是口碑。
9. 夏天的時候一定要注意防暑，一般軟膠囊25度以上就會融化或黏在一起的。
做系列產品有一個優點，就是經過艱苦的開發市場后會做強做大。
正好最近有一家著名的保健品企業讓我幫他們做樣板市場。我把整體思路和大家分享一下。
在樣板市場我們招兩個商分別走兩條路線。會議營銷和OTC商超線。
都是找的本城市最大，最強的商。
一：基本方針
最大限度的提高知名度，美譽度，走公益和親情營銷路線。逐步在OTC市場創造新的送禮產品品牌，做到指名購買，定期購買，首選品牌。
二： 營銷手段
1.軟文章、公益活動。
2.終端、硬廣告、促銷活動。
3.（后期）電視品牌廣告、電臺專題片、小報。
4.會議銷售
三：啟動步驟
建立辦事處 負責整體市場運營策劃（需2周時間），商協調等。
洽談商簽訂分銷協議
協助商培訓員工，分銷產品
廣告軟文拉動銷售
維系終端客情
督導回款
因為所選的合作公司都是當地及周邊地區最大的保健品銷售公司，所以營銷手段各有所長，渠道非常完善?；静恍栌H臨指導。具體營銷方法就不班門弄斧了。
本著和商互惠互利的合作原則廠家提供如下支持即可：
廣告支持
終端維護
活動組織
宣傳物料
OTC各商超藥店的進場費，必要的陳列費，店內廣告張貼，新渠道，新市場的開發。
以上我們采用了典型的廣告產品操作方法，但我們多了會議這一渠道，也就最大限度的利用了廣告的分散性，提高了渠道效應。也超越了會議產品和廣告產品的不融合性和渠道限制。前期第一年我們投入100萬元來打造市場，第一年回款的15%用于辦事處拓展費用。第二年即不需要投資任何費用。辦事處用回款額的固定點數即可運作。而且廣告產品不像我們普通產品的價格，一般給商4-6折供貨。遠高于普通渠道產品的價格。這樣算的話，自第二年后廠家是越做越合適的。投入越來越小，產出越來越大。
