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運營推廣范文1
姓 名：
性 別：男
年 齡：22
婚姻狀況：未婚
身 高：170CM
體 重：56KG
籍 貫：浙江
現所在地：浙江
求職意向
工作經驗： 普通求職
求職類型： 全職
期望月薪： 面議
到崗時間： 面議
期望工作地點： 浙江
從事行業： 計算機業、互聯網、電子商務
自我評價
對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強團隊精神;樂觀上進、有愛心并善于施教并行;上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。
教育經歷
2009年9月~2013年7月浙江大學計算機信息管理本科
課程描述：電子商務 信息安全 網站設計
工作經驗
2014年4月 ~目前科技公司
公司性質： 私營企業
行業類別： 計算機業、互聯網、電子商務
擔任職位： 計算機/互聯網類其他
工作描述： 1、 負責公司的天貓商城的推廣，提升店鋪銷量。
2、 運用直通車、淘寶客等推廣工具制定推廣方案并完成業績目標
3、 每天優化關鍵詞，提升點擊率、質量得分;不定期優化標題，對詳情頁，寶貝賣點挖掘優化，促進轉化率
4、 定期對店鋪及產品訪問量、收藏量、成交量、轉化率等數據進行分析總結。
5、 時常關注同行推廣動向，采集并分析他們的數據、走勢。
2013年6月 ~2014年4月信息科技公司
公司性質： 私營企業
行業類別： 計算機業、互聯網、電子商務
擔任職位： 計算機/互聯網類其他
工作描述： 1、負責sem競價(百度、360、google等)推廣與優化策略的執行與實施;
2、熟悉百度競價系統的后臺操作，精通質量度優化，控制賬戶消費金額，通過合理使用賬戶內資金達到預期廣告效果;
3、負責網站平臺站內、站外關鍵詞規劃及搜索引擎排名優化，包括關鍵詞提煉，標題
語言能力
英語： 一般
計算機能力
計算機水平： 中級
職業技能
linux網絡管理員
聯系方式
運營推廣范文2
一直有人問我社群運營是做什么的，運營跟銷售有什么關系，我就用自己的大白話捋一遍：銷售就是通過價值傳遞把人往家里面拉，傳統的銷售模式就是拼命的出去拉人，然后點對點服務這些客戶。
社群運營就是別人到你家里了干嘛呢，不能光嘮嗑吧，看看別人喜歡玩什么，是玩麻將的還是**的，總之給他們一個可以自己玩起來的游戲規則。所以，當銷售結合運用的時候就不會存在二八定律(80%的時間去服務20%的用戶)，你不用再去點對點的去服務每個客戶，他們自己就能夠愉快的玩耍，會省你很多力氣。
當他們玩耍的很愉快的時候，他們還會主動拉一些親朋好友到你家玩，解放你的銷售工作。而如果你不運營的話，別人到你家里面玩的很無聊，最后很多人就直接回去了，你再請別人到你家玩的時候其實難度也會越來越大。兩者結合起來，未來銷售的提成只是你收入的很小一部分。
但是想玩社群，你得先有人呀，拉人就是一個銷售的過程，其實未來銷售運營兩種職業我覺得完全可以合并。因為運營不了解客戶那你無從玩起，而在你去深入了解用戶的時候，本身就可以順便把銷售的工作給做了。
什么樣的社群是需要銷售運營的協同介入強配合
一般的社群用戶體量較大，很難進行點對點服務，在推廣的時候主要是通過新媒體的渠道進行引流，對于傳統的銷售模式依賴性較小。比如說行業群、媽媽群等。而企業家都是高凈值人群，并且這個群體的基數又不大，歲數又整體偏大，所以企業家社群是個特殊的存在，企業社群的運營暫時是無法擺脫傳統的銷售推廣方式。類似的一些互聯網金融產品，同樣也是如此?？偨Y一下需要銷售運營協同介入強配合的社群具備的特點：
高凈值人群
客戶購買決策周期整體較長
產品很難標準化
產品高定價
產品的衍伸價值較為豐富
前幾天聽了孫路弘老師的銷售培訓課程：顧問銷售策略與戰術。主觀的判斷我不表達，但是有必要分享一下他的觀點以及我對于他觀點的一個解讀。今天我就萃取一下孫老師的知識精華再結合自己關于社群的理解好好談一談高凈值社群從銷售與運營相結合的一個玩法。
銷售過程中談判要有目的，節奏要控制
拜訪客戶的時候談十分鐘必須達到目的，具體的就是挖掘出他的訴求，讓他知道你是做什么的。當然目的不僅僅就是簽單，更多的是為了傳遞信息，為下一次做鋪墊。在長周期銷售過程中，需要將目標拆解，分階段完成，要控制好節奏，不要一上來就扔兩王四個二把招數全用完，這樣做有幾個問題：
如果第一次沒有成交，第二次拜訪就無牌可打，只能重復第一次的話術
給產品設計帶來壓力
優勢說得太多，會提高用戶期望，為以后的服務帶來壓力
具體的做法就是把產品的每個優勢點說透。比如說企業家社群，很多人跟別人介紹的時候就說一句，我們資源很豐富，其實這樣根本就沒有把價值說透。資源豐富到資源可以為你所用這個邏輯是不成立的。我們要說清楚，資源是如何的豐富，這些資源跟你的相關性，我們是如何高效的幫你對接你需要的人等等。在闡述的時候少下主觀判斷要多下邏輯以及客觀陳述。
社群運營的時候同樣也是如此，要分階段落實，掌控運營的節奏，好的東西要一個個來，而不是一下子全部打完。這樣就會增加運營的負擔，并且影響執行的效果。
要讓無形產品有形化
客戶花錢買奔馳相比而言要簡單很多，因為這個看得見，容易去量化。而無形的產品他的價值需要你去描述，用戶教育成本高。你如果純粹的描繪一個無形的東西用戶理解起來就會很費勁，所以需要將無形產品有形化。比如說你在一個企業家社群平臺做銷售，你可以說你購買的其實就是企業家群體里面的“Uber”，具體再列出個123。
除了無形產品有形化也可以對標化。客戶之前為了滿足這個需求的時候可能一直采用別的方式，比如說他在尋找企業家的時候都是通過購買電話號碼，讓業務員cold call。那你第一步，先把他之前的方式挖掘出來，然后針對這個具體的東西進行拆解，羅列個swot模型，針對每一點展開優勢對標，這樣可以讓他明確的知道你的價值到底在哪里。
不要掉入對方思維陷阱，要學會主導節奏
跟客戶交流的時候如果你的回答就是對方預料到的，那么你就是在按照他的套路走，掉入對方的思維陷阱。如果他的問題更多的是讓你自我證明，你真的試圖用一些主觀的語句去自我證明，那么你就失敗了。比如說別人問你：你們公司誠信么？如果你拼命的說，當然誠信啦！我們都經營了多少年了巴拉巴拉的，這樣的主觀回答其實很難讓別人認同。
參考思路：你現在可以做這樣的一個事情，就是把我們的電話做一個錄音，保留好證據，這樣我跟你說的每句話都可以作為投訴依據。然后我來跟你說說如果我們不誠信的后果：
法律風險：如果因為我們不誠信你就可以投訴我們，這樣我們承擔的損失將遠遠超過從你這里得到的收益。
公關危機：我們每年在品牌上面的投入是幾百萬，如果我們遭到你的投訴，哪怕是一個抱怨，將會影響我們的品牌形象，對我們以后的銷售產品嚴重的影響，最后花在公關維護上面的費用將遠超這點小便宜。
2個月包退：如果你覺得不滿意，你可以隨時無理由要求退款，解決你的后顧之憂。
我說的也僅僅是個思路，總之還是一句話，多下邏輯，少下主觀判斷，你又不是馬云，你自己沒有任何做背書的資格，別人不會買賬的。
把自己打造成IP，創造顧問價值
很多時候客戶購買產品并不是因為產品怎么樣怎么樣，因為同質化產品太多，往往取決定性作用的就是對你個人的認可。一般有兩個方式：
在業務上做到專業專業；
有自己的一技之長，讓別人覺得你很有特質。
如何讓自己在業務上顯得很專業，作為一個互聯網社群，你服務的對象很多都是傳統企業，所以你需要結合企業咨詢管理、產品運營思維、銷售技能三者相結合。這塊是個系統的工程，本文就不展開，后面會單獨成文。
讓自己有一技之長會讓你更有特質，比如你服務的是高凈值人群，你擅長品紅酒，擅長藝術鑒賞，這樣你會給客戶完全不一樣的特質。這些特質一定要是對方了解但不擅長，如果你跟客戶聊喝茶，那你要想在這個方面給客戶帶來不一樣的感覺難度實在太大，會喝茶的實在太多了。
孫老師提到一個案例，一個汽車銷售很擅長素描，經常畫車。有一次一個客戶來買車，看到他在畫畫，就很好奇，問了一句，小伙子畫的不錯呀，要不給我畫一個吧。好呀！這個銷售欣然同意，于是銷售讓客戶靠在車上開始素描，那銷售問了一下這位客戶的車牌，于是把車牌號也給畫了上去?？蛻裟玫竭@幅畫開心的不得了，直接拿回去掛在自己辦公室。其他朋友看到這幅畫也贊不絕口，于是問了一句：哎，你的車吶？后來那客戶就直接下了單。
當然有的時候把自己搞的越專業反而越是讓客戶覺得不爽。比如你介紹一輛汽車說的頭頭是道，別人壓根就插不上話，這時候有些客戶就會認為，你厲害是吧，那我就離你遠點。表現的專業是達到成交目的集中之一的手段，你根本目的是為了給他帶來一個好的體驗，而不是為了表現的專業。就好像溝通的本質是通，而不是證明你的對的?？傊奶斓倪^程中多去觀察別人的感受，在恰當的時候表現的專業。
運營和銷售都需要系統性歸納
很多銷售出去走了很多的客戶，但是根本就沒有任何的數據沉淀，很多運營也同樣如此，連個客戶基本的信息都不了解。這樣造成的最直接的問題就是你對客戶傳達的一些關鍵信息不敏感，你沒法快速抓住客戶需求點。最后你認為有價值的東西別人就認為是個垃圾，你認為有趣的活動在運營的時候別人壓根就沒有興趣。
孫老師提供了一個很不錯的思路，我給大家分享一下。每次去拜訪客戶，記錄一下他提到價格的次數，是否問了有效期，是否有贈品等等。我們需要了解到的信息都得是事實而非你的看法，不是你主動加工的結果。因為經過加工后的信息勢必會與事實有所偏離，而且人的判斷能力千差萬別，誰知道你的判斷到底靠不靠譜。比如問題里面出現一個“客戶購買印象是否強烈”，這樣的信息利用價值實在不多。
我也分享一下我在運營企業家社群的時候采用的歸納步驟。首先我將企業家的清單列出，分行業分領域。然后我這段時間就專門去拜訪一類的企業，比如我就拜訪紡織業。這樣有個好處就是，我在上午訪問玩第一家的時候，可能所搜集到的信息下午就能夠派上用場。這樣更便于我抓住這類企業的訴求。當我搜集完20家紡織類企業的信息之后，我就已經摸清楚了這類企業的規律，在遇到剩下的企業我可能就是半個專家了。
做銷售的時候多整理信息，多做歸納是為了更好的預判下一個客戶的行為，明確自己的策略。而做社群運營多整理信息，多做歸納是為了更好的理解用戶的訴求，了解行業的特性，你才能精準的找到大家都能夠產生共鳴的話題，激發大家互動的欲望。
最后總結一下：
不管是銷售還是運營，苦力氣都是要下的，有想法的人很多，最后誰牛逼就是看執行。
運營推廣范文3
【關鍵詞】運營商；電子商務網站；營銷策略
隨著互聯網技術的快速發展，目前通信運營商在電子商務運營方面已邁開步伐，從中電信、中聯通的網站轉型到中移動開設淘寶旗艦店，電子商務正在成為運營商重要的增收途徑之一。然而對運營商來說，電子商務才剛剛開始，如何利用好電子商務網站，完善運營體系，強化營銷推廣，更好地獲得新客戶，留住老客戶，是運營商必須思考的問題。
一、運營商電子商務網站的優勢
對企業而言，電子商務網站是推廣產品的一種有效方式。借助互聯網絡獨特的廣告媒體功能，在樹立形象、擴展業務同時，還可以有效降低成本，拓寬市場，提高效率。
對運營商來說，其電子商務網站有著得天獨厚的優勢。
1.齊全的網絡資源優勢。運營商擁有齊全的網絡基礎設施及各類有線、無線網絡接入資源，由此可以大幅降低電子商務平臺開發和維護成本，并能夠為網站的暢通運行和安全等級提供技術保障。
2.龐大的客戶資源優勢。龐大的用戶群體，以及制造商、供應商、SP、CP、手機廠家等上下游產業鏈資源，這些都有助于電子商務網站的推廣發展和做大做強。
3.廣泛的渠道體系優勢。經過多年建設，運營商擁有營業廳、合作點、大賣場、點等廣泛密布的渠道體系。由此可以實現高覆蓋率的精準宣傳和推廣。同時，這些實體渠道也為B2C和020電子商務模式提供了堅實基礎。
4.獨特的綜合資源優勢。運營商可以利用自身的資金、技術、通道、設備等優勢強化網站推廣，豐富電子商務應用，以從這里彌補因互聯網沖擊造成的收入下降損失。
二、目前運營商網站存在的問題
隨著網絡普及，企業網站數量極速上升，目前全球網站超過8億個，但很多網站建成后由于營銷推廣等原因而荒廢了。從運營商網站運行來看，還存在著一些突出問題：
1.思想重視不夠，發展定位不清晰。是項莊舞劍還是全心投入？運營商進入電子商務領域，目的是從中獲利，還是僅僅利用它拉動其它業務，目的不同，重視程度自然不同。比如：運營商的網上商城并未利用好自身優勢，只是單純地Copy了別人的運營模式，無論注冊用戶或人氣都與運營商的受眾度不符，也許由于體制和機制等原因，造成運營商想做網站卻又放不開手腳，結果是多有其形、少見其果。
2.營銷推廣不夠，網站運營不到位。觀察運營商網站可以發現一個現象：來人少、看人少、點人少、買人少。分析原因，一是缺乏宣傳推廣攻勢，訪問量不高。主題活動不突出，缺少常態化推廣，被動等待網民進來，結果造成PV值不高，流水太低，PR不前；二是市場推進戰略不清晰。B2C網站的發展之本就是提供性價比最高的商品和服務，網站必須圍繞網民、產品、服務進行推廣和策劃；三是網站建設與管理不到位。網站的架構搞得大而全，主題不突出；行業資訊的打造太簡單；廣告彈窗太多，影響用戶體驗等。
3.尚未實現規模化、不能有效滿足用戶需求。由于互聯網營銷人才缺乏和資源優勢發揮不夠，以及信用、支付和物流等瓶頸問題解決緩慢，運營商網站銷售還處于初級階段，尚未實現規?；?，還不能充分滿足用戶需求。
三、完善電子商務網站運營體系
電子商務網站運營中，一個完善的運營體系至關重要，產品如何設計和描述？營銷活動怎么組織？服務怎么開展？需要關注哪些指標？這都需要統籌考量。
1.產品上架：包括設計、描述、上傳等。在產品設計方面，要從網民消費需求角度出發，進行產品組合設計；在產品描述方面，要從搜索引擎的角度出發，認真挖掘其中關健詞語和信息點；在內容上傳方面，要依據企業UI標準規范，處理好色彩、比例等細節。同時，注意產品的豐富性和集中度，重點突出網民關注的優勢產品。
2.營銷活動：網站營銷活動必須依據網民消費特征開展，重點做好文案策劃、活動營銷、客戶服務三項工作。在文案策劃方面，要突出產品、活動、目標客戶、推廣規劃等內容；在活動營銷方面，要做到常規性推廣與主題營銷活動的有機結合；在客戶服務方面，要圍繞客戶體驗流程設計、在線導購、訂單處理和跟進回訪等環節進行完善和提高。
3.運營管理：網站運營管理主要把握好兩個方面，一方面把握好相關的運營指標，可以說運營指標是衡量網站的晴雨表，其中重點關注：（1）人氣指標，主要是PV、UV，PV/UV情況；（2）訂單指標，主要是總訂單數和轉化率；（3）銷量指標，主要是銷售額和平均訂單價；（4）客戶指標，主要是注冊用戶數和購買率；（5）內容指標，主要是訪問量和內容更新情況。另一方面是把握好定期的網站診斷，重點是從總體運營、經營環境、用戶行為、客戶價值等維度進行診斷和評估。
從運營商網站來看，必須構建基于用戶體驗、數據分析的數字化運營體系，從銷售到運營再到IT支撐中心，以及倉庫、公關、管理、物流等環節都要重視，最終形成一體化電子商務運營體系。
四、運營商網站宣傳與推廣策略
電子商務網站類型不同，選擇的推廣方法也不同，對于運營商的大型電子商務網站需要運用綜合性營銷推廣方法，以達到更加明顯的市場效果。
1.制訂網站營銷推廣計劃
重點包括：（1）推廣目標。計劃網站年度達到的瀏覽量（PV）、每天獨立IP訪問用戶數（UV）、注冊用戶數等；（2）推廣計劃。年度網絡營銷推廣計劃、年度活動推廣安排、新產品促銷安排、合作伙伴建立計劃等；（3）廣告投放。預算計劃、主要廣告形式、媒體選擇安排、廣告進度安排等。（4）效果評價。跟蹤措施、數據分析、專業網絡機構合作診斷等。
運營推廣范文4
最近很多推廣小伙伴問我，怎樣提高一個小公司、小產品的知名度。既然是這樣一個問題，那答案肯定不能是“用錢來解決問題”，而應該是“如何免費炒作一個熱點，打開你產品的知名度”。
今天，我為大家分享的是，如何從日常積累、內容規劃、傳播規律、傳播數據四個角度，理解和認識如今的熱點事件。希望大家可以活學活用，助你一臂之力。
每到那個點，就會出現的熱點
每到一些固定的節日、活動，熱點都會被一些見慣不怪的事件所占領，認真分析這些案例，你或許可以提前一年時間策劃一個熱點。以下是我總結的一些常規熱點，我把它叫做“熱點路線圖”，歡迎大家一起來更新。
很多文章告訴我們，好的內容想要被傳播，一定要有一個好的標題，這些文章培養了大量的標題黨，但是很多內容很爛，光靠一個標題騙來的閱讀量，又有什么意義？我們應該從內容的角度，去積累、總結、分析，深層次的認識，哪些內容點和話題，是讀者愛看，并且愿意去轉發分享的。以下是我總結的一些內容方向。
我曾經在朋友圈發過一句感嘆，“任何事情的原因，都能在淘寶找到答案”，很多人沒看懂，我也懶的解釋。新浪微博數據、微信公眾號數據、QQ空間數據、興趣部落關注數評論數、優酷視頻閱讀次數、APP評論、陌陌里面的美女機器人賬號等等，如今，我們看到的數據，有多少是沒有水分的？而這些數據淘寶里面的商家都有解決方案。所以，很多時候你不明白，一個閱讀十萬加的微信文章，你可能要找很多大號幫你轉，耗費十幾萬元，但是淘寶的某某店鋪告訴你，500元就能做到。
說這個的目的，我不是要去揭秘某某某做了假數據運營，相反，我倒是很建議，做運營推廣的都去了解一下這里面的產業鏈和運作手段和規律，有些時候，需要一些水軍的幫忙，需要一些假數據來營造一個欣欣向榮的景象。但前提是，你必須得有真才實料，你的內容和策劃確實不錯。利用一些數據手段，只是借船出海而已。
熱點事件的傳播規律
運營推廣范文5
[關鍵詞]紫云英 從化市 推廣 應用
[中圖分類號]S4 [文獻標識碼]A [文章編號]1003-1650（2013）07-0126-02
從化市屬于廣州市縣級市，擁有68%的森林覆蓋率，100多個胡泊水庫以及200萬畝的青山，風景優美，是珠三角最宜居住的生態城市。從化市的氣候屬于南亞熱帶季候風氣候，氣候溫和，雨量充沛，春天冷暖變化明顯，陰濕多雨；夏季則多為晴天，氣溫高，偶爾出現暴雨與大風；秋季氣爽少雨；冬季多為晴天，氣候干燥。市區東北部以山地、丘陵為主，光熱資源豐富，冬閑田面積較大。因此，利用冬閑田種植紫云英，可以有增加土壤的有機質、提高地力、減少化肥使用量、提高農業可持續發展的作用。自2006年以來，廣州全面實施大力發展冬種綠肥生產，從化市也積極開展了種植紫云英示范以及推廣工作，并取得了一定的成效。
一、紫云英的形態品種與主要成效
1.紫云英的習性特征
紫云英屬于越年生的草本類植物，又名紅花草、翹搖。大多在秋季播種在稻田中，可以當做早期水稻的肥料，同樣也是我國稻田在冬季最主要的綠肥作物。首先，紫云英的主根比較粗壯肥大，一般深入地下40-50厘米深，從而對改善土壤有明顯的作用。側根則入土較淺，因此抗旱能力較弱，喜愛濕性土地，并具有一定的耐寒能力。由此看出，紫云英的種植環境非常符合珠三角地區的氣候特點。其次，紫云英莖呈圓柱形，形狀直立或匍匐。內部多為空隙，柔嫩，莖上有稀疏的茸毛。栽種時，一株紫云英高達80-120厘米，葉子為7-13片，大多呈橢圓形。頂部生出7-13朵花，呈紫紅色或淡紅色，其中偶有夾雜白色。紫云英雖然喜愛潮濕地區，也有一定的耐寒能力，但溫度不宜過多偏寒，若低于-5℃以下容易導致死亡。溫度高于30℃將會影響其正常生長。因此，在正常生長時，要時刻保持溫度適宜，并及時補充足夠的水分。
2.紫云英的主要成效
根據在從化市種植紫云英的材料統計來看，紫云英每畝種植可產鮮草為2000公斤左右，同年每畝可減少施用尿素10公斤左右，同時增長稻谷25公斤，平均每畝經濟效益增加100多元?？鄢N植紫云英的成本費用，那么每畝種植紫云英純凈賺50元左右。若是遇上化肥飼料價格大幅上漲的情況下，經濟效益將更好。按每年種植一萬畝地來計算，那么同年收入將達到50萬左右。除此之外，紫云英的莖和葉子柔嫩，營養充足，可用來作為青飼料，喂養牲畜，解決飼料缺少的問題。據科學統計，紫云英含有豐富的營養，尤其是維生素的含量頗高，如果作為飼料來喂養牲畜是非常劃算可行的。由此看來，在從化市利用冬閑田來種植紫云英，不僅從經濟效益還是實質應用都是非?？捎^的，既能夠給人們帶來豐厚的收入，夠飼養牲畜，還可以改善土壤質量。
二、種植紫云英的主要做法
在初期推廣種植紫云英時，首先，在山區與平原分別選出一塊地進行對比實驗。通過這種方式使農戶了解紫云英的種植方法與種植優勢，帶動農戶種植紫云英的積極性。其次，從化市農業局土肥技術人員不斷深入到農戶中間，通過發放紫云英的種植資料，對紫云英進行種植宣傳，并同時舉辦紫云英種植培訓班，將栽培方法和注意事項帶入到每家每戶，并積極指導農戶對紫云英的品種選擇、種子處理、播種時間等。此外，農業局利用電視新聞廣播對紫云英進行宣傳，使大量農戶了解冬閑田種植紫云英的優勢，提高紫云英種植項目的實施與發展。在農戶進行播種后，按時上門檢查和指導，切實將紫云英種植項目在從化市進行廣泛的推廣，為提高農業可持續性發展做出積極的貢獻。
三、紫云英的栽培技術
1.適時播種
紫云英的品種主要分為中花型和遲花型。而從化市多以丘陵地形為主，氣候濕潤，雨量充沛，因此，可選用寧波大橋種、平湖大葉種和紫花5號等品種。播種時間一般在秋季，以9月、10月為佳。如果選擇在稻田里種植紫云英，那么在播種時間上要把握精準。播種時間過早，生長時間過長則會在稻田中長出高腳苗；播種時間過晚，則容易造成收割完水稻后，紫云英在入冬時幼苗抵御不了嚴寒而死亡。因此，應選擇在水稻勾頭時種植紫云英，在水稻即將成熟時期播種，這樣既能夠收割水稻，同時也能夠保證紫云英的健康成長。除此之外，在播種前，對紫云英的種子也要進行一些處理，如清洗、浸泡等。由于紫云英性喜溫暖和濕潤，因此，在播種前要盡量使種子吸取足夠的水分和氧氣，即使在播種之后，也應按時灌溉水分，以免造成干旱缺水的情況。
2.做溝排水
由于紫云英喜好潮濕、濕潤的生長環境，因此，播種時田間應時刻保持濕潤狀態，水分過多或者干旱都不利于其健康成長。在秋季播種后，氣溫5℃時可發芽成長，發芽之后如果澆水過多成積水狀態，那么極容易導致幼苗腐爛，甚至死亡。在氣溫15℃以上時，2～3天即可出苗，春季過后15℃～20℃成長最為迅速。因此，在紫云英從種植到發育的整個成長階段，一定要保持土壤的濕潤度，做好田問的排水溝，保持時刻排水狀態。在晚稻收割之后，要開好十字溝、環田溝、井字溝等，全面保持田間水流的通暢性。下雨時掌握好排水量，不要造成過多積水，遇到多雨季節一定要及時進行清理積水；在干旱季節，土壤開裂，應及時灌溉土壤，保證濕潤，以滿足紫云英的生長環境和要求。
3.苗期管理
在苗期管理階段，由于紫云英生長速度較慢，因此必須保證足夠的水分灌溉，土壤應時刻保持濕潤狀態。在收割完水稻之后，要及時調節好排水溝，使田問保持濕潤，此外，還要防止過多的積水，要時刻檢查水流情況，及時疏通堵塞的部位，調節水量。只有這樣才能保證紫云因幼苗發育良好，生長健康。在幼苗順利成長的前提下，為了增加紫云英的產量，可適當進行施肥培養，磷肥一般用于拌種，鉀肥可以有效抵御嚴寒，并且能夠提高紫云英的鮮草產量。氮肥能夠有效的刺激紫云英快速成長，但只能在春天過后使用，同時也有助于提高產量。
4.春季管理
進入春季之后，紫云英速度與之前相比提高了很多，尤其是始花到盛花期的成長速度最快，從現蕾期到盛花期的株高增加的長度約為終花期的70%，開春以后，日平均氣溫達到6℃-8℃以上，紫云英在濕潤且排水良好的土壤中生長良好。因此，在管理方面應及時清理好排水溝，并適當降低田間地下水位，以免影響紫云英的健康成長。同時，紫云英在培育方面也需要加大施肥量，以提高生產量。
5.病蟲防治
紫云英在成長過程中，主要容易感染的病害有白粉病，處理方法為可選用0.05%退菌特噴灑防治；蟲害有蚜蟲等，可用樂果防治。同時還要避免牲畜危害紫云英。
6.適時壓青
紫云英進入盛花期且早稻插秧前，以15-20天為最佳，開始進行壓青。壓青時每畝施用石灰25-40公斤，以促進紫云英腐爛腐熟。
四、結語
綜上所述，從化市氣候溫和，雨水充足，非常適合栽種紫云英。因此，在從化市推廣種植紫云英，不僅能夠充分利用冬閑田，還能夠緩解牲畜飼料短缺的情況。在種植之前，應將紫云英種子進行浸泡，以補充充足的水分。播種之后，還應經常保持土壤的濕潤度，并使用排水溝經常灌溉，同時注意防蟲害。只有這樣，才能增加紫云英的產量和經濟效益，實現農業的可持續發展。
參考文獻
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[3]陳秀華，劉正余，金志剛，以紫云英為綠肥的水稻化學肥料減量效果初探[J].上海農業科技.2005（05）.
運營推廣范文6
關鍵詞：體驗營銷；新產品
中圖分類號：F274文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2008）05-0121-02
在新產品的推廣中，要解決的核心問題是增強消費者的認知，然而隨著人們收入水平的提高和物質產品的日趨豐富，消費者對產品功能、價格的敏感度卻在逐漸下降，人們在消費中追求更多的是某種特定產品與理想的自我概念的吻合，這使心理需求的滿足被上升到前所未有的高度。與此同時，在日益激烈的市場競爭中，由于企業的產品很容易被競爭對手所復制，導致了市場上的產品從核心、到形式再到附加產品的差異性越來越小，產品的同質化程度越來越高。在這些前提之下，傳統的以產品功能、價值為重點的營銷模式對于解決新產品的市場擴張問題越來越困難，體驗營銷的出現由于在一定程度上適應了這一消費需求的變化趨勢，從而受到企業界的廣泛關注。按照科特勒的定義，所謂體驗營銷，是以商品為素材，塑造感官體驗和思維認同，抓住消費者注意力，為他們制造出值得回憶的感受，并為產品找到新的存在價值與空間。體驗營銷在一定程度上克服了傳統營銷模式下新產品推廣的困難與障礙。
1 傳統營銷模式下新產品推廣中的困難與障礙
（1）傳統產品推廣中對產品價值的界定過于狹窄。傳統營銷中，理論上認為產品的價值主要體現在四個方面，即功能利益、情感價值、社交價值和個人價值，并以此作為推廣的核心，但卻忽略了消費者購買過程中追求的體驗價值。雖然一些知名企業也曾提出，未來市場競爭的關鍵不在于提供什么產品，而在于提供什么服務，但是不難看出，僅將服務作為附加產品的構成內容，仍然過于狹窄。比如，在營銷教科書中早已強調，不僅是賣牛排，更是賣煎牛排的咝咝聲。從這個意義上說，有時賣體驗要多于賣產品。因此，忽略體驗價值，緊緊依托于產品或服務，為賣產品而賣產品，使品牌的內涵僅限于產品的質量、性能、款式或服務，顯然不適應當今消費者對產品多樣化多層次的需求，必將阻礙新產品的推廣。
（2）產品訴求中，理性訴求多于感性訴求。在傳統的營銷方式下，假定消費者都是理性的，在消費中他們按重要性、實用性原則衡量產品的功能,判定產品“比較優勢”,從而選擇整體效用最大的產品，于是，企業在營銷中注重的是對于產品的特色以及帶給消費者的利益的宣傳。但是事實上，消費有時是難以區分同質化較高的產品的，正如多數消費者不能分出娃哈哈純凈水和樂百氏純凈水，到底哪一個更解渴、更有營養一樣。因此，往往導致理性的訴求方式下即使花費了較多地廣告費用，卻不能形成消費者認知速度的提升。
（3）傳統的促銷方式難以滿足消費者體驗式信息的獲得。在傳統的促銷方式中，只關心如何說服消費者購買，對消費者的購買行為不太關心,忽略了消費者在進行具體的消費品的選擇時,以對產品的直觀、感覺、情感、主觀偏好和象征意義作為消費選擇的原則。同時，消費者購買決策的做出也依賴于對所獲得的多種信息進行綜合分析、比較評價的結果，然而，在無法體驗產品之前，消費者是無法獲得全面的信息的，因此，新產品的推廣如果無法帶給消費者生動、豐富、個性化的體驗，無法通過刺激消費者的感官認知、引發消費者的思考，從而獲得情感共鳴，可以說，在個性特色并不明顯的情況下，新產品將很難得到消費者在行動上的接受與認可。
2 體驗營銷在新產品推廣中的運用
2.1 賦予產品獨特的心理屬性，強調對消費者的體驗價值
體驗營銷設定的核心在于給體驗進行準確的定位。在定位過程中，從分析顧客心理需求和產品心理屬性出發，以新鮮體驗元素作為主題，建立區別于競爭產品的特色化的體驗式定位，并借助有效的訴求方式傳遞給消費者企業所要展現的體驗價值，使消費者能切身感受并產生心理共鳴，這是借助體驗模式邁向成功的產品推廣的關鍵一步。許多企業在此方面都有成功的例子：例如雪花啤酒通過塑造暢想成長的故事，有效的豐富了產品的價值，實現了產品的差異化定位；而農夫果園以一個經典的體驗式動作“搖一搖”作為體驗式定位的核心，有效的傳達了其混合型果汁飲料的特性，且使該定位深入人心，為產品的推廣奠定了基礎。
2.2 在廣告訴求中有效傳達體驗定位，以體驗引起消費者的情感共鳴
在借助廣告傳達體驗信息的過程中，情感溝通是至關重要的。通過情感溝通，調動受眾內在的感性和情緒，創造情感體驗，給予其美好的心理感受，從而達到誘發其購買需求的目的。在情感訴求中，從溫和、柔情的正面心情到歡樂、自豪甚至是激動的強烈情緒，從喜怒哀樂到愛恨悲愁,都可納入情感的范疇。在運用中，關鍵在于認真探究消費者的情感反應模式，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及通過何種表現形式能使消費者自然的受到感染，并融入到這種情景中來，最終有效引導消費者對企業及其產品和服務產生良好印象,直至形成偏愛。例如，陳釀貴州青酒的廣告詞 “喝杯青酒，交個朋友”， 以“友情”的體驗為訴求核心，為單純的產品賦予了人性化的情感，塑造了獨特的人格化形象。而金龍魚一封家書的廣告則以游子思鄉情為情感訴求的切入點，巧妙地傳達了產品以外的情感，與消費者之間建立一種美好的情感共鳴。因此，以情感體驗為基礎的廣告訴求，能有效地產生感官刺激和心靈觸動作用，往往比宣傳產品的質量更能深入人心，從而更易于實現營銷目標。
2.3 讓消費者積極參與體驗活動，實現體驗信息傳播
體驗是消費者信息獲得的主要來源，是最具說服力的促銷方式，因此，新產品推廣可以通過為消費者提供全方位的體驗信息，對其最終購買決定產生直接影響。企業可以通過設置體驗場景，組織體驗活動，讓消費者參與進來，通過消費者親身感知、參與，獲得消費經驗與消費信息，有效的達到減少消費者購買新產品的風險感的目的。這樣，消費者在獲得快樂體驗的同時，在感性的驅使之下，會增加其購買的幾率。因此，通過營造自由的消費氛圍，有助于提升消費者的認知，遠比單純依靠傳統的說服教育的促銷方式效果好的多。如汽車制造商推出的新款車型的試駕活動，既提高了產品的知名度，又使消費者得到了體驗式信息，從而對產品的推廣起到了助推作用。
3 體驗營銷的局限性
體驗消費趨勢的到來，從一定程度上決定了體驗營銷在產品推廣中的重要性，然而，需要注意的是，體驗營銷并非在任何情況下都適用。體驗營銷是經濟高度發展的產物，建立在消費者消費需求向更高層次轉移的條件下，因此，在經濟發展水平相對落后的地區，人們更為關注的仍是產品的質量或利益。此外，體驗營銷必須建立在產品優越的質量基礎之上，如果企業不顧自己產品或服務的質量，盲目追求體驗經濟利益，不但不會給消費者帶來快樂享受，反而會帶來負面影響。因此，企業應根據具體的營銷環境以及消費心理的變化選擇性的運用。
參考文獻
［1］盧泰宏，何佳訊，張紅明.第五種消費者價值與體驗營銷［J］.銷售與市場，2004.
